最新营销方案范例

摘要：本文主要以新时期房地产市场营销管理方案为重点进行阐述，结合房地产市场营销管理现状为主要依据，从做好前期准备、做好深度市场调研、做好商业招商与运营、创新营销渠道与方式、提供较高水准的物业服务这几方面进行深入探索与研究，其目的在于制定合适的市场营销管理方案，为房地产企业带来更多的经济效益，促进房地产企业长期稳定发展。

关键词：新时期；房地产；市场营销；营销管理方案

在新时期背景下，房地产领域得到了良好的发展，随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同，其在多个环节中，都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争，因此，制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境，创新自身的经营理念，制定符合新时期要求的市场营销管理方案，从而为房地产企业带来更多的经济效益，为房地产企业的未来发展奠定良好基础。本文针对新时期房地产市场营销管理方案进行深入分析。

1做好前期准备

在新时期背景下，房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入，从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置[1]。首先，需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始，营销团队就需要进行介入，把市场与客户的需求作为基础，提供给决策者可靠的参考依据。其次，在对市场进行深度调研和对产品进行定位时，也需要从市场营销的视角出的出发，并把客户视角作为基础，和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作，使产品可以上做到引领市场，符合客户的需求。只有这样，才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标，进而使房地产企业的发展变得越来越好。

2做好深度市场调研

针对房地产行业来讲，在制定市场营销管理方案时，需要进行深度的市场调研。在这个过程中，房地产企业需要做到适销对路的产品，并通过合理灵活的方式，利用库存，促进企业资金周转的速度。在前期，房地产企业需要结合市场实际发展的态势、产品供应的现状、客户的需求、政策的走向、潜在供给等，推出一些符合市场需求的多元化产品，使市场空白得到弥补，进而为产品后续的销售做好铺垫。若有已经成形且没有办法进行调整、销售具有一定困难性的产品，房地产企业需要果断利用多样化的促销方式，如价格倾斜、销售激励、增加产品附加值等，进行库存，从而保证项目为良性运行的状态。

一、中小企业市场营销战略中存在的问题分析

1.中小企业的营销观念更新的比较慢。

伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。

2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。

虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。

3.营销的战略缺乏创新。

受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。

［提要］本文在新媒体技术快速发展的时代背景下，以太平鸟服饰作为研究案例，通过相关的文献、资料查找，探究太平鸟服饰新媒体营销技术应用现状，并提出相应的营销对策。

关键词：太平鸟服饰；新媒体营销；营销策略

一、引言

（一）研究背景及意义。进入新时代，我国互联网发展速度飞快，数字经济对实体企业带来了新的发展机遇，特别是在“十四五”规划中，也明确指出我国要加快数字化发展，打造数字经济新优势，将数字经济与实体经济相结合，实现产业数字化发展。在这样的大背景下，企业应顺应时展特征，搭载互联网、信息技术、大数据、新媒体顺风车，实现自身的转型发展，这样才能保持自身的竞争新优势，在行业中树立起自身品牌。因此，本文基于新媒体研究视角，以太平鸟公司作为案例，对太平鸟服饰的新媒体营销状况进行分析，为其合理高效利用新媒体技术作为新营销模式提供参考和借鉴，该主题研究具有一定的现实意义，也对我们充实新媒体时代的营销理论具有一定的理论价值。

（二）研究方法与主要内容。本研究综合了文献分析法和案例分析法两种方法，通过查找太平鸟服饰营销策略相关的资料，了解其当前营销状况，并立足于该企业的销售数据，对其当前的营销模式进行实证分析检验，结合新媒体的新优势，发现其传统营销模式还有哪些可以改进之处，为其找到可持续发展之路。

二、相关概念与理论

（一）太平鸟股份有限公司简介。宁波太平鸟集团（简称太平鸟）的前身是梦迪斯制衣厂，到后来发展成一家集服装生产、经营和设计研发的服饰品牌企业。公司的理念是要让每个人尽享时尚的乐趣，致力于为中国青年群体打造时尚新天地。太平鸟品牌是在1996年才由其公司的董事长建立起来，在建立品牌之时，太平鸟就对其目标客户进行了精准的定位，聚焦青年群体消费者，为他们提供多元化产品。公司从2008年就开始探索电商业务，希望能借助新媒体营销、网络购物等互联网方式，实现企业的转型发展。截至2019年底，太平鸟股份有限公司实现全渠道销售额114亿元，利用新媒体营销技术，同年“双十一”实现网络电商销售额9.17亿元。可见，新媒体营销、电子商务技术对太平鸟的销售经营至关重要。

家具产业属于市场导向性的产业，企业不仅要在产品质量、设计创新方面下足功夫，还需要拓展、丰富自身的产品营销策略，强化自身的营销管理，这样才能够在当前互联网快速发展、零售方式快速革新的情境下保持竞争优势。《家具市场新营销：新时代•新思维•新战法》（陶涛主编，化学工业出版社出版）在深入总结当前我国家具市场发展现状的基础上，概述当前我国家具市场在营销方面的主要实施策略，分别从产品、定价、渠道、促销四个方面展开分析，汇总众多家具企业制定营销策略、开展营销管理方面的探索，探讨家具企业在互联网背景下的创新营销方式并进行计划与组织实施，围绕家具企业在实体门店的开设与管理方面展开分析，探究家具市场的营销方向与相关策略，为读者充分了解互联网背景下家具企业营销策略与管理提供参考。

把握市场的特点和发展方向，需要对市场进行全方位分析，深入把控其发展态势。该书重点阐释家具市场的构成，总结当前我国家具市场的基本状况；从商品销售对市场主体可持续发展的作用方面分析市场营销的重要性，汇总了当前我国家具市场中不同的销售主体主要采用的营销方式及其发展趋势，从宏观与微观的视角分析了家具市场的营销环境。

产品策略及定价策略的制定，不仅要能够突出表现产品的特色，还应当充分借鉴互联网的灵活思维实现家具产品组合的丰富多样、营销策略的创新实施。家具作为产品有着自身的独特性，该书从家具的概念入手，介绍了家具产品的门类划分与产品的组合特点，探讨了家具产品组合的构成要素，并对家具产品组合销售可采用的基本销售策略（例如店面销售、厂家直销、电视直销、网络销售等）进行了梳理；阐释了在进行家具新产品开发过程中需要明晰的基本概念及要遵循的基本原则。 互联网背景下的渠道策略。随着互联网的快速发展，信息的快速获取与传递成为常态，在此背景下家具企业必须要创新自身营销的组织方式、强化实体门店的优化管理、制定具有前瞻性的发展策略。该书从家具市场营销计划的相关内容切入，介绍了家具行业内部营销工作总结的方式与方法，阐述了营销计划的实施内容与常见问题的应对方案；信息传递的便捷使得家具市场在营销组织方面更加灵活，能够快速获取最新的市场信息并针对性实施营销组织的设计，肯定了网络通道在实现市场营销工作的要点分析、销售总结、计划监督与实施等方面的积极作用。网上零售虽然已大范围铺开，但是家具产品的销售终究离不开实体门店，该书从家具门店的选址、形象管理、产品管理、营销管理、门店服务、团队管理几大方面列举并深入分析了对家具门店实施管理的创新方式与新式发展思路。通过对体验式、个性化、文化、跨界、社群、爆品、电子商务、新媒体、全渠道、大数据、人工智能等营销模式下的销售理念的探讨，介绍了新型营销思路下家具市场中企业营销思路可采取的针对性策略。

互联网背景下的促销策略。销售渠道的多元助推了家具销售方式的变革。该书围绕家具店铺、家具会展和分销终端三个环节介绍了家具产品终端消费渠道的主要构成以及各自发挥的功能，探讨了互联网思维下家具店铺在开展线下、线上销售融合的发展思路，分析了互联网背景下，传播速度、沟通平台与方式、有效信息交互等实现家具会展与分销的方法创新，分析了影响家具产品分销渠道选择的因素，并介绍了分销渠道的具体流程，指出在进行家具产品营销过程中应当注重渠道的管理，强化渠道商的甄选与有效沟通，肯定了互联网的快速发展对家具产品信息的极速传播、产品销售方式的创新发展、家具销售渠道的资源维护、家具企业营销信息化管理方面发挥的重要作用。阐释了促销的概念与实际意义，介绍了促销组合的分类，分析了影响家具产品促销的组合因素，从传统的人员促销、销售促进、广告策略、公共关系四个方面介绍了各自的促销特点，促销的实施准备、实施步骤以及实际效果。

作者：高海锋 单位：广西财经学院

摘要：商业银行作为对社会经济发展起到重要影响的金融机构,通过大数据引进可以完善营销策略，挖掘潜在客户，开发市场资源，在了解客户需求的基础上实现银行今后的发展。本文主要探究大数据环境下，商业银行营销策略的影响因素，并结合商业银行大数据的特点，分析其营销的优势和不足，总结商业银行大数据营销策略的发展方向，为其日后的营销工作的提高打下良好的基础。

关键词：商业银行；大数据；营销；策略

一、商业银行大数据特征分析

商业银行的大数据特征主要包括以下几点，首先是其数据具有相对性特点，商业银行的大数据并不仅仅是字面意义上数据量的多少，而是按照针对性的对象和应用背景进行区别化的划分，所整合出的不同模块，这些相对性的模块数量很多，也可以称为是商业银行里的大数据；其次是其数据类型具有多样性特点，商业银行的大数据不仅包含系统化的数据，也包括非系统化的数据，其表现形式包括视频、音频、图像以及最新发展出来的媒体等数据。在处理这些数据时，要求数据库具有较强的识别和判断能力，面对多样化的数据，只有更完善的数据库系统才能对其进行整理分类；再次是数据的多源性特点，商业银行中的大数据来源较广，想要为客户提供更为专业的服务，就要综合整理来自银行自助终端、网上平台以及手机App等部分的信息，实现线上线下的有效连接，保持数据的统一性。但在实际工作中，不同渠道数据采集的方法各不相同，工作时间较长，在数据的表达和整理方面会存在一定不足。而银行在经营过程中需要对用户的金融行为作出预判，只有这样才能够为其提供更具针对性的服务，所以在工作中要收集大量的数据来减少数据预测的偏差；另外是数据的动态性与实时性特点，商业银行的大数据具有动态变化的特点，频率之快往往让人惊讶，面对不断变化的发展动态，在数据处理过程中要及时更新并完善处理性能，只有在最短的时间内实现对数据的反应处理，才能甄别出符合互联网发展需求的信息数据内容；最后是数据繁杂性的特点，大数据系统中，信息种类和数量相对较多，繁杂的数据并不能全部应用到银行工作当中，只有处理掉垃圾信息，才能从中甄选有价值的内容。

二、商业银行大数据营销的优势和不足

（一）商业银行大数据营销的优势

商业银行大数据营销具有诸多优点，对银行整体发展具有积极作用。首先，其客户群体广，利于跟踪营销。随着商业银行不断的发展，其客户群体不断扩张，客户信息已经成为银行主要的资产形式，结合客户数据信息分析技术能够充分掌握客户数据信息的分类，以此来强化利用信息内容实现跟踪营销；其次，资金实力雄厚，营销环境好。商业银行本身具有足够的资本和创造收益的能力，在大数据的推动下，银行丰厚的资本可以为其营销工作构建良好的物质基础，结合大数据智能技术，相关人员可以构建客户和信息管理系统平台，为其提供更为专业化个性化的服务，实现精准营销的目的；再有，其营销团队专业，便于为用户提供精准服务。商业银行现有的营销团队主要由柜台营销人员、理财和客户经理以及私人银行管家组成，互联网金融服务平台在短期内并不能具备如此完善的服务结构。另外，商业银行的营销团队能够与客户直接沟通交流，为其提供更符合客户心理预期的服务，对客户数据进行深入的分析，可以识别客户关系的风险，更加精准的控制并细化管理内容，结合大数据技术可以分析客户的内在需求，为其提供更为专业、系统的金融服务。

摘要：随着我国经济的快速发展，人民生活水平得到飞速提升，人们的生活质量受到越来越多的关注。在“衣食住行”的“行”上，汽车逐步走入千家万户，变得十分普及，汽车行业随之日益壮大。在我国经济发展的新环境下，汽车行业怎么样更好地适应新的购买力和消费需求，如何通过有效的策略建立相关的、完善的汽车市场营销模式，是当前面临的重大问题。本文通过对我国汽车行业的发展趋势进行阐述，提出汽车行业市场营销现状，并重点分析了新时期我国汽车行业市场营销策略。

关键词：汽车行业；营销策略；产品；渠道；市场营销

随着经济的发展、科技的进步、全球化的深入，我国汽车行业得到了快速发展，汽车行业的生产力迅速提高，出现了供大于求的现状。这一问题，一方面是我国国民经济水平导致，另一方面，则是由于汽车行业市场营销的不到位。在我国社会主义市场经济条件下，汽车行业不同于其他行业，受到国家的严格把控，导致汽车行业的营销受到打击和阻碍，从而导致了许多问题的发生。面对这一现状，本文对我国汽车行业市场营销现存问题进行探究，对现状进行深入剖析，从而提出相关问题的有效解决策略。希望能为相关学者和汽车行业的从业人员提供一定的帮助和参考，并希望予以指正。

1我国汽车行业的发展趋势

1.1政策助推下，我国汽车行业整体发展平稳

在现阶段，我国汽车行业整体发展趋向平稳，在相关政策的推动下，汽车产业结构在不断调整和优化，对于行业竞争力的提高起到了积极的促进作用。《中国汽车产业发展年报(2021)》发布会指出，汽车作为国民经济的重要支柱产业，在全球经济大国的产业体系中一直占据重要地位。工业和信息化部装备工业一司副司长郭守刚介绍，在汽车行业未来的发展中，将加强与各部门的协同，采取多种必要措施，努力保障汽车产业链供应链的稳定；不断研究支持新能源汽车，智能网联汽车加速发展的政策举措，提高技术创新能力，完善支持政策体系，为汽车产业的发展营造良好的环境。在《年报》中指出了过去的2020年，在全行业的共同努力下，我国汽车行业的发展稳中向好。

1.2能源紧张将影响汽车产销

第一篇：网络经济市场营销策略路径

摘要：

随着社会经济的发展以及科学技术的进步，信息技术和网络技术被广泛应用在社会生活的方方面面，迎来了网络经济时代。在网络经济背景下，人们的生产生活方式发生了极大的变化，市场经济也呈现出新的市场规则及特点，打破了以往的市场营销体系，给市场营销企业带来了前所未有的冲击与挑战。当前如何实现网络经济时代市场营销的发展，创造性转变市场营销策略，已经成为现代企业需要高度重视的问题。本文就对网络经济时代市场营销策略转变的路径进行分析和探讨。

关键词：

网络经济时代；市场营销策略；转变路径

21世纪进入到互联网时代，计算机技术和信息技术得到了广阔的发展空间，极大地改变了人们的生产方式和生活方式，提高了人们的生活质量，也在一定程度上冲击着我国工农产业的劳动方式和相关企业的市场竞争方式。相较于传统经济而言，网络经济主要是一种信息化的经济理念，其以信息的储备资料为重点，借助互联网等传播媒介，完成直观的服务供给方法，拉近客户与企业间的关系及距离，为客户提供所需的服务产品，属于可持续的市场发展模式。

一、网络经济时代市场营销策略转变的重要性

摘要：

怎样把握好中职市场营销课堂教学艺术，实现营销理念渗透，是我们目前关注的重点问题。本文对市场营销理念及中职市场营销课堂教学艺术进行了分析，并对市场营销理念在课堂教学中的渗透做了简要探讨。

关键词：

中职学校；市场营销；课堂教学

随着国家经济和教育事业的发展，对学生的综合素质有了更高的要求，市场营销专业也不例外。中职学校的市场营销专业要想与高校竞争，就必须有自己独特的优势。怎样提高中职学校市场营销专业的市场竞争力，培养学生营销理念，便成为我们研究的重点课题。

一、市场营销理念及中职学校市场营销课堂教学艺术

就目前而言，市场营销的理念主要有七个方面，包括综合市场营销沟通，即通过不同的方式对信息进行综合，以便达到最大限度的沟通，拓宽销售渠道；网络营销，通过网络方式进行销售，是当下比较普遍的销售方式，淘宝、京东、楚楚街等都是比较大的网络营销运营商；绿色营销，是科学的无公害无污染的营销，这种营销理念首先要保证营销产品的无污染性，它是生活水平提高后人们对生活质量有更高追求的体现，是绿色环保意识的体现；连锁经营渠道，重在连锁，生产者、零售业主、批发商三者统一，以此来占据商业市场；个性化营销，是当下比较流行的新型营销理念，以人的个性需求为主，主要为个性定制等人性化服务；创新营销，创新是企业发展的关键，也是营销者应当具备的基本理念；知识营销，通过知识宣传进行营销，如科普降血糖知识，进而宣传降血糖的仪器。在中职学校的市场营销教学中，要做好营销理念的渗透，进行艺术化教学，尽可能培养出实践性强的营销人才。