综合市场范例

1．《市场营销学》课程性质、目的及教学现状

《市场营销学》是市场营销专业的核心专业课程，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。本课程旨在帮助学生掌握市场营销基本理论、知识和方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，突出学生应用能力的培养，加强营销实战训练，使学生知道如何在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平和，提高企业经济效益。但是，目前在各大高职院校《市场营销学》的课堂教学中，大部分教师仍然采用依靠一本教材、一支粉笔、一张嘴、一块黑板的陈旧授课方式，课堂上学生被动地接受知识，对于教师所讲授的内容缺乏兴趣。在推进信息化教学改革中，尽管很多教师尝试了多媒体辅助教学、课堂讨论、案例教学等方法，但实践环节仍存在很大的不足，学生难以将理论知识运用到实践当中，因此学生的专业技能和解决问题的能力难以提高。

2．学生学习现状

目前高职院校学生在学习专业课程的时候出现了一个误区，即绝大部分学生认为一门课程有没有价值，评价的标准就是这门课程对今后的就业有没有帮助，而不是取决于该门课程的教师授课过程中的精彩程度和应用性。因此，这一现象直接造成学生先入为主的心理，学生忽视对课程内容的学习与技能的掌握，最终导致学生从步入工作岗位时，就发现自己无法满足现代企业对复合型高素质人才的需求，因此不得不在工作中继续摸索和学习，相应就延长了适应工作岗位的时间。

3．市场营销综合实训与竞赛系统简介

《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高职院校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5－6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、销售模式的分析、消费者行为分析、产品定位与功能定位、竞争对手分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标进行市场营销策略的组合。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的波动，学生将根据系统统计的各项数据，进行相关分析，为下一步的运营提供判断和决策的依据，以便在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的风险，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

4．运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学

一、总体要求

（一）指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的和二中、三中、四中全会及省委全会精神，建立符合社会主义核心价值观要求、适应现代文化和旅游业发展需要的文化市场综合行政执法体制,规范各类文化市场包括旅游市场秩序,维护国家文化安全和意识形态安全、推动社会主义文化繁荣发展。

（二）基本原则

——坚持党的全面领导。坚决维护的核心地位，坚决维护中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，把加强党对一切工作的领导贯穿于文化市场综合行政执法改革各方面和全过程。

——坚持优化协同高效。统筹配置行政处罚职能和执法资源，相对集中行政处罚权，整合精简执法队伍，解决多头多层重复执法问题。减少执法层级，推动执法力量下沉，建立上下贯通、运行顺畅的文化市场综合行政执法运行体系。

——坚持全面依法行政。在法治下推进改革，在改革中完善和强化法治，着力破解文化市场综合行政执法中的体制机制障碍，完善执法程序，规范执法行为，推进严格规范公正文明执法。加强推进相关政策法规的立改废释工作，推动改革与法制相统一、相促进。

摘要：随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，各大企业要想在日益激烈的竞争中立足，必须要做好市场营销的管理工作。为了使得市场营销的策略更加具有针对性，应该充分地考虑到区域空间的差异，在区域空间的指导下进行市场营销策略的确定，并且取得更加良好的实际效果。因此，本文主要围绕区域空间下市场营销管理策略展开分析和讨论，首先介绍区域空间下市场营销的定义和特征，然后分析区域空间条件下企业进行市场营销管理的有效对策。

关键词：区域空间；市场营销；管理策略；定义特征

随着我国社会主义市场经济体制的健全和不断发展，企业之间的竞争日益加大，企业的营销组织结构也在发生很大的改变，逐渐向集团化、跨地区、跨行业发展，这就需要企业在进行市场营销策略的时候，必须要充分地考虑到区域的发展特点，针对区域空间的客户展开有针对性的市场营销，这样才能够推动企业的进一步快速发展。因此，现代企业要想获取更多的经济利益，要在区域空间范围内开展市场营销管理，进一步开拓市场，扩大市场的占有量，实现企业经济利益的最大化。

一、区域空间市场营销的定义和特征

(一)区域空间市场营销的定义

区域空间市场营销区别于全市场范围内的市场营销，因此，区域空间的市场营销是整个市场营销的一个部分，要想在日益激烈的竞争中获取成功，主要取决于在区域市场单元内是否取得成功，所以说，在进行市场营销时应该准确地把握区域空间。区域空间的市场营销也就是开展有针对性、有目的性的市场营销，针对不同的地区、不同的市场单位，采取相应的营销策略和方式，从而有效地提高营销的总量，增强企业的综合经济实力。

(二)区域空间的市场营销主要有以下几个特点

摘要：

《市场调查与预测》课程强调培养学生理论分析和实践操作的综合能力。本文首先分析传统案例教学方法中存在的问题，然后提出综合案例教学法，有效地将理论知识学习、分析问题思维培养和操作技能训练结合起来，融为一体，使学生在理解和掌握市场调研的理论知识和方法的同时，具备解决问题的实践技能。

关键词：

市场调查与预测；综合案例教学法；SPSS

一、引言

管理类市场营销专业的骨干课程有经济学、管理学原理、统计学、市场调查与预测、市场营销、推销及商务谈判等。其中，市场调查与预测是这些骨干课程的核心，该课程以经济学、管理学和统计学为前期课程，同时又是市场营销策划、推销及商务谈判等课程的基础。该课程的培养目标着重于理论与实践相结合，要求学生不仅理解和掌握市场调研的理论方法和相关知识，而且能够投入到市场调研的实际运作中，学会市场数据的收集和分析方法，得出有效的结论。该课程大多采用案例教学法。常用的案例教学法采用如下教学流程：教学前教师挑选或写作案例，教学中引导学生讨论案例，讨论后，教师总结学生的观点与方案并加以点评。这种案例教学法存在如下教学质量问题：（1）案例内容不全面。案例来自教材和学习资料，内容主要是情景问题的叙述和解析，没有同步的问卷设计和调研数据，因此该类案例授课往往只能覆盖市场调研的理论方法剖析方面，无法延伸到实践操作部分，从而对学生实际解决问题能力的培养不够；（2）案例分析主要采用分组讨论的形式，对学生独立解决市场调研问题能力的培养达不到好的效果。（3）忽略市场调查与预测中数据分析能力的培养。忽略对于学生技能的训练、数据分析、高级软件如SPSS等的教授和应用。这一点尤为重要，中国市场调查行业发展急需具备市场调查与预测综合能力的人。经济管理专业的学生不仅要掌握市场调研的理论和方法，而且更应掌握数理统计方法和软件分析技术在解决实际问题中的应用。而在实际教学中涉及的软件仍然停留在EXCEL阶段，错误的认为高级软件是研究生阶段才需掌握的技能。现阶段，本科毕业设计也会涉及到市场调查数据的整合分析问题，掌握SPSS等先进软件，可以减少市场调查的统计工作量，提高分析结果的准确性。此外，市场调查机构对从业人员的职业要求不仅仅局限于掌握基础的办公软件，而是必须熟练运用SPSS或SAS等专业的市场研究统计软件。综合以上三点，笔者提出综合案例教学法，弥补了现有案例教学法的缺点。

二、何为综合案例教学法

摘要：在社会经济的发展过程中，市场经济环境产生了一定的变化，这些变化给企业的发展带来了一定的契机与挑战。在这种环境中，企业必须要深入分析现阶段市场营销模式，创新市场营销观念，探究与现阶段市场经济更为吻合的创新路径与方式，进而推动企业的可持续发展。

关键词：市场营销；创新路径；分析与研究

市场营销是企业经营管理的方式与手段，是提升企业经济效益的重要方式。在实践中企业必须要综合市场经济发展趋势以及状况合理的调整企业的营销观念与手段，完善营销模式，这样才可以满足市场发展的需求，进而推动企业的长足发展。

一、综合市场发展趋势，树立正确营销观念

企业在发展中必须要明确营销观念的重要性，要综合大数据时代的特征，分析人们的生活方式与手段，对市场经济中各种变化与因素进行系统分析，了解企业今后的发展趋势，转变现有的营销观念，进而为企业的持续发展奠定基础。在时代的发展中，企业必须要综合行业特征、深入的分析市场经济状况，了解市场营销的概念与内容，对其进行重新构建、重组，深入分析，明确营销观念与策略在企业发展中的重要价值与地位，合理应用。基于现阶段我国市场营销的整体状态来说，企业必须要加强对消费者需求的分析，合理定位市场，明确消费者的实际需求，进而探究企业发展与消费者需求的平衡点，对自身的产品结构、模式、类型进行调整与优化；强化企业品牌形象的塑造，增强消费者的忠诚度，这样才可以增强企业产品的市场占有率，进而为企业的长足发展奠定基础。

1.品牌营销策略

品牌营销策略就是指企业在发展中，利用相关品牌业务的拓展模式，综合市场经济状况、基于客户的实际需求以及产品需求，进行营销模式与手段的制定。在市场经济的发展过程中，消费者对于品牌形象越来越重视。对此，企业必须要加强品牌营销的重视，要基于企业发展的市场定位，加强品牌宣传，进而拓展企业的市场占有份额，增强其竞争能力。

从市场营销的授课层次上看，从中专开始一直到博士层次都有对市场营销专业的学科进行研究和探索。硕士研究生以上层次，一般都是对市场营销的专业学科的理论知识进行研究和探索，而本科院校，高职高专院校以及中专的市场营销专业的学生，则更侧重于应用类型。对于市场营销的专业知识而言，只有对基础知识掌握到位，然后在市场营销的学科知识基础上逐渐挺进，在实践中深化并且应用市场的规律、经济学以及现代管理学的知识，从学科的应用特质上看，其操作性是很强的。

当前市场营销专业在人才培养方面的一些问题

从近几年的全国各个地方招聘的状况来看，市场营销的专业人才，一直都是市场中的用人单位的需求热门人才之一。但是随着近几年来中国的各行各业发展的速度加快，加上行业之间的市场的竞争程度越来越激烈，所以各个企事业用人单位都对市场营销人才的素质以及各方面的能力要求都水涨船高。而反过来看高等院校和大中专院校等对于市场营销专业的学生，在培养的数量规模上是逐年增大的，不过因为当前很多的高等院校仍然还是以传统的模式去传授市场营销的知识，在专业知识的传授过程中存在着一定的封闭性、被动型以及滞后性，因此不能够对当前企业的实际人才需求予以满足，这样就导致了市场营销人才的供需脱节。

( 一) 市场营销专业的定位不清晰、人才培养素质不足

从整体上看，当前各个高等院校所制订的相关市场营销人才的培养目标都基本大同小异，但是市场营销专业的授课范畴都呈现出较大的趋向，而且教学的针对性不够强，没有属于市场营销专业的专业特色，因此也就不能够满足当前市场营销行业的差异化以及多样化的人才需要。并且市场营销专业的高等院校本科学历学生的培养的定位太高，很多本科的市场营销专业的学生都是学了很多相关的市场理论，但是没办法把大量的理论转化成为具备实践意义的人才。因此，市场营销的理论教学和专业技能之间的脱节，导致市场营销的专业定位模糊不清，并且从学科的性质、用人的单位等方面都出现无法相互适配的情况。近一些年以来，全国很多地方对于市场营销类的人才的需求还是比较多的。当前市场营销类的岗位，根据上海人才交流中心在 2012 年的相关数据表明，此类型岗位需求量已经达到了岗位需求总量的十分之一。而当前因为受到世界金融危机的影响，欧美等国的市场出现萎缩，很多原先是针对国外市场的中国企业纷纷转向国内市场的拓展，因此，市场营销一类的人才需求还是比较旺盛的。不过当前因为市场营销专业的人才培养定位不清，因此，市场营销类人才的有效供给却远远不能够达到当前市场的要求。较为发达的国家的市场营销人员，其综合的素质相对于我国较高。其对于市场的变化以及形势能够给予较为精准的分析以及对于市场变化的快速反应。而中国的市场营销人员大部分都是依靠自己的学习，通过自己有限的基础理论知识，然后依靠自己的实践经验和主管判断去实现市场的综合分析，虽然有时能够获得一定市场效应，但是长期来看，这种并不科学的市场营销方式，必然没有办法获得长期性的效益。并且国外的市场营销人才往往是一专多能类型的，比如对于汽车的市场营销人员，不仅仅会对汽车市场进行准确分析，甚至他们往往都是能够驾驶并且修理汽车，是汽车的重度体验用户，他们的操作经验让他们的营销更有针对性，也更专业。

( 二) 课程结构设置相对比较滞后

当前的高等院校将市场营销专业的课程结构按照一般的专业学科，分设成公共的基础课程、专业类的基础课程以及专业课程三个部分。当前公共基础课程的比重相对比较大，而人文社会科学一类的课程比重较大，自然科学类的课程相对而言比较少。这样就导致专业类课程的设置也受到局限，并且对于市场营销类的大学生的综合素养也有一定的影响。当前的课程设置的体系结构存在规范性的缺失问题。当前很多高等院校的市场营销专业之间的课程差别很大，教学的内容以及教学的方式都有着比较大的区别。市场营销专业作为一个非常年轻的专业，在中国进入市场经济轨道之后才建立起来，所以在教学上也存在一定的不成熟情况。市场营销专业如今是文科类的高等院校也设置，理工科类的高等院校也进行设置，这就导致了这些院校的市场营销专业的分裂母体是大相径庭的，有各种不同的背景和基础学科，这也就影响了市场营销专业教学的规范性。而另一个严重的问题是当前市场营销的专业课程设置出现贪大求全的迹象。一些高等院校在对市场营销等专业进行课程的拟定时，往往是联系多个学院以及系进行组织的，所以出来的课程有时存在一定程度的重合迹象。一个内容多个课程设计，造成学科之间的交叉板块大，学生学习的过程中，既不能学到新知识，也会打击到这些学生学习新知识的热情，更让学生对于学到手的知识没办法掌握得更加透彻。课程的前瞻性明显不足，没有办法跟上当前的教育形势。当前一些高等院校的市场营销专业知识较为陈旧，不能够迅速地更新，没有办法体现出更为科学的最新研究成果，这样参与学习的学生不得不在毕业之后，在实践当中慢慢让自己的能力和知识提升起来。

1新时期电力营销管理现状分析

目前我国电力企业在某些方面取得了突破性进展，但是与其他国家电力行业相比，在信息化水平上还存在较大差距。以佛山供电局为例，佛山共分为五个辖区，每个区供电局都已建立营销系统，但版本并不统一，即便是同一区的供电局，也存在多个版本。佛山供电局本部就有营业部和农电部版本、南庄版本，版本不同就导致信息平台及应用技术存在差异，营销业务处理流程及业务管理规范缺乏统一，系统功能范围也不一样，难以满足市场营销业务全方位拓展的需求。

2电力营销管理创新策略

2.1转变电力营销管理理念

我国正处于市场经济快速发展的阶段，市场经济具有客观性、盲目性、资源自由配置性，所以电力企业应该统筹全局，转变传统营销管理理念，从长远角度出发考虑电力营销问题。电力营销管理工作直接关系到电力企业能否在市场竞争中站稳脚跟，在电力企业营销管理工作中，电力企业需要充分意识到电力市场向买方市场转变的趋势，要能够发挥创新思维，准确把握电力市场信息，转变营销管理理念，密切关注电力市场的发展趋势。电力企业在电力营销管理工作中，要能够立足市场信息，建立以市场为导向的营销管理模式，制定符合本企业的营销管理方案。电力企业要始终将电力营销作为本企业的核心业务，优化企业管理结构，企业的生产经营活动都要能够围绕电力营销展开。

2.2提高营销人员专业水平与综合素养

目前，我国电力企业中大部分员工都存在专业水平与综合素养较低的现象，他们对市场营销及审计等知识缺乏了解，对于电力营销中存在的问题一知半解，这就使得电力营销工作效率较低。绝大多数电力企业都没有设置市场营销审计部门也没有配置审计人员，要想提高电力企业市场竞争力及电力企业制定市场营销方案的可行性，就必须要提高企业内部营销人员的专业水平与综合素养，培养一批高素质的市场营销审计人员。企业间的竞争归根到底是人力资源的竞争，电力企业在制定市场营销方案时，如果缺乏高素质营销人员与审计人员的参与，那么就难以保证营销方案的可行性与科学性，电力企业的综合效益也难以得到实现。因此，电力企业需要提高对营销人员技术水平的重视，招聘并培养一批高素质的市场营销人才，充分发挥人力资源的作用，使其为电力企业市场营销方案的制定提供指导性意见，切实提高电力企业市场营销水平。

摘要：《国际市场营销》是一门实践性相对较高的课程，因此在实际的教学过程中就要求教师能重视对学生实践应用能力的培养，在此基础上促进课程的教学质量得到充分的提升。然而就目前来看，我国绝大多数教师《国际市场营销》课程的教学仍采用传统的教学方式，这显然并不能满足学生实践能力培养的要求，因此针对《国际市场营销》课程实施比教学的改革已经势在必行。基于《国际市场营销》课程教学的现状进行分析，并在此基础上针对课程的改革与实践提出相应的策略，以期能从根本上提高“国际市场营销”课程教学的质量。

关键词：《国际市场营销》；课程改革；实践

在市场经济飞速发展的时代背景下，尤其是在我国加入WTO以后，市场对人才的综合素质能力有了更高的要求，因此针对学生的综合素质能力进行培养已然成为我国大学生教育培养的重要目标。而《国际市场营销》作为一门实践性相对较高的课程，在教学中更要求教师能给予学生综合实践能力的培养充足的重视。也正因如此，教师以往所采用的传统教学模式已然无法适应《国际市场营销》课程教学以及学生的发展需求，基于此，针对课程实施改革与实践就显得至关重要，要求教师能从《国际市场营销》课程教学的现状出发，以提高教学的质量为目标采取有效的改革与实践策略。

1《国际市场营销》课程教学的现状

在经济全球化背景下，我国与世界各国的经济交流开始变得越发的频繁，在这一背景下，市场对国际贸易人才的需求出现了明显的提升，《国际市场营销》课程在国际贸易人才培养中的重要性也日益凸显。基于市场的实际需求来看，市场对国际贸易人才的需求不仅要求人才对相关的理论知识及工作的流程有充分的掌握，同时还要求人才本身具备较高的综合能力能够对国际市场进行充分的分析并对工作中出现的问题采取有效的解决策略。就《国际市场营销》课程来看，其本身有着相对较高的实践性，然而就实际的教学来看，我国绝大多数的教师在教学中仍更多地采用传统的教学内容与教学方式，这不仅在很大程度上影响了教学的质量效果，同时对学生综合实践能力的提升也有着一定的限制。就现阶段《国际市场营销》课程的教学内容来看，我国绝大多数教师在教学中仍更多地重视对课程教材知识内容的运用，尽管这在强化学生相关的理论认知方面有着良好的作用，但课本教材的内容在很大程度上与社会现实之间相脱离，如果仅依靠课本教材的内容往往会对学生自身综合素质能力的提升造成极大的限制；就《国际市场营销》课程的教学方式来看，教师在教学中仍更多的是采用传统的以教师讲学生听的教学方式，这一方式不仅限制了学生学习的兴趣与积极性，同时对学生学习的主动性也有着极大的限制，并在很大程度上对学生自身的综合实践能力造成了极大的限制。除此之外，学校现阶段所采用的《国际市场营销》课程考评方式与学生的实际情况不适应也是影响学生能力提升的重要原因之一，即以统一的考试成绩为评价依据限制了学生个性化的发展。

2《国际市场营销》课程改革与实践的策略

《国际市场营销》课程教学往往既要求学生能够对所教授的知识内容有充分的掌握，还要求学生能充分将知识内容运用到实践中，基于此，《国际市场营销》课程的改革与实践就要求教师能够给予学生实践能力的培养充足的重视。