自我销售总结范例

一、项目教学法的概念和特点

项目教学法师一种典型的以学生为主，教师为辅的教学手段，它的教学过程主要包括：情景导入，任务明确；收集资料，制定方案；自主协作，具体实施；点拨引导，过程检查；展示成果，修正完善，评估检查，拓展升华六个步骤。在整个项目教学法实施的过程中，侧重点放在了执行项目的过程中，而淡化了最终的项目结果，教师在这里不再是课堂的“司令员”，而变成了“指导员”，指导和监督学生的项目执行过程。项目教学法有如下特点：学习者和需求的指导。学生从被动的学习状态转变为主动，使他们的学习动机和对项目有了认同感，这样不仅提高了他们学习的积极性，同时还激发了好奇心和创造力。自我管理。在整个学习的过程中，自我组织贯穿整个项目教学法，在较为理想的学习状态下从资料收集、制定方案、具体实施、评价总结都应该由学生自己来完成，教师只是从中协助项目朝好的方向发展，以求项目最后顺利完成。工作关联性。以往学生教学内容枯燥乏味在很大原因是教师教授的内容和实际工作有很大的区别，简单的说就是上课内容是上课内容，工作是工作，毫无关联性。在面对将来要直接踏上工作岗位的职校学生来说，能在今后工作中用到的知识和技能才是他们最想学习到的。项目教学法面对就业的教学的活动中，可以让学生感受到项目活动及其产生的工作关联的意义。

二、汽车市场营销专业课程教学现状

汽车市场营销课程近十年来才在职业类院校汽车专业课程学习中开设，教学历程较短，采用以教师、课堂、教材为中心的传统教学模式进行教学，只会造成学生听课累，教师讲课累的“双累”结果。传统教学中教师教课为主，学生被动的接受，实训主要以教师演练为主，这些教学模式束缚了学生的创新精神和实践能力。汽车市场本身的更新换代的速度较快，这就造成了汽车市场营销是一门要求时效性很强的课程，它要求教授课程的教师紧跟汽车市场的脉搏，同时又要对未来汽车市场有一定的预估性，但是在实际教学中，教师多半只有理论教学经验，缺乏对企业的实践了解，这就造成了教学中只能采用书中的案例来讲解，而实时性的事件转换成书中的案例至少需要等待三年的时间，书本与实际的脱节最终造成了传统教学模式下的“双累”局面。

三、项目教学法的教学设计

1.确定项目和设计情景。

从教学内容确定的选题通常来自现实工作的素材或需要解决的项目任务，目的就是让学生把自己所学的知识与现实工作联系起来有助于今后学生的就业。

一、销售现状分析

企业与销售是一个有机整体，企业依靠销售，销售必需以企业为基础，两者之间相互依存，密不可分。从企业角度而言，销售体现的不仅是一种服务功能，也是企业价值体现最核心的部门。但企业常会遭遇销售停滞、销售人员缺失、市场竞争力偏弱等问题。从销售员角度而言，常会出现自身定位偏差、自身利益无法保障、实战考验经受能力偏弱等问题。从消费者角度而言主要表现为，利益缺乏显像保障、对销售本身的信赖偏激、过于注重短期利益。

1.企业对销售人员管理现状分析。

企业对销售的重视力度欠缺。企业在运作过程中思维传统，固守“酒香不怕巷子深”的本位思想，一味注重产品研发，孤立销售。在产品上市时才紧锣密鼓召集销售进行攻坚处理。企业在生产过程中往往忽略销售的参与，致使销售在实战中无法熟谙产品特点、企业价值，在与消费者交涉过程中缺乏专业性，显得缺乏自信。企业对销售的投入缩水。企业对销售人才心理上缺乏认可度，往往以“量”来维持销售人才队伍，总认为“不缺人”，实际上正是这种思想抹杀了销售人才的积极性。此外在薪资上却不给以保障，往往以“零底薪高提成”“低底薪固定提成”方式激励销售，忽略了销售人才的感受。弱化了销售人才竞争力。激化销售人才队伍流动性。对任何企业而言销售是最不稳定的岗位，也是最难招聘的岗位，但其在企业环节中却是不可分割的部门职能。销售人才的培养和成长需要过程，但企业仅从自身利益出发以短期利益显现为标准不断淘汰销售人才，最终导致销售人才流失。导致人才缺失，销售滞后。

2.销售人员自身现状特点。

岗位认同感缺失。销售人员常会“自掉身价”认为自己在企业中是最底层人员，毫无身份可言。因此在实战中缺乏自信，畏缩不前。未融入企业有机体系并作为主人公的身份出现在市场前沿，总认为是“跑腿的”，对岗位认同感缺乏。薪资的不确定性。销售大军往往集中在23-38岁年龄阶段，这一年龄阶段的销售人员精力充沛，思维灵活，但其对自身的价值定位往往偏高，常常不满足于现有的薪酬体制，经常选择跳槽，最终导致技能出现断层、总体专业水平一般。其实企业对销售的薪酬定位存在很大的机动性，必需要求销售人员的销售业绩来体现，但其业绩又依傍于销售人员的销售水平。然而频繁跳槽导致的能力平庸始终无法与企业对销售的薪酬体系吻合。显著的矛盾长期无法解决。实战经受能力偏弱。销售是一项极为艰苦的工作，除企业的约束外还要面对社会动态的因素影响。销售贯穿所有行业，而行业之间的销售竞争又由产品细化到服务细节。许多销售人员叩开客户的门遭受客户的较大音量便选择退缩甚至闷闷不乐，带着消极情绪继续工作，影响质量。另外，销售人员与企业其他部门成员关系并不紧密，固有的销售伙伴又体现出极强的利益关系，很难从销售伙伴中学到销售技巧，最终导致个人能力停滞不前，对外抗压能力减弱。

3.消费者观点偏颇。

回顾-成果-不足-展望，基本是年底总结的总线。围绕总线，结合工作实际来写，遵循这3个原则：数据化，图表化，不吹嘘不低调，基本上一年的工作就能很清楚地呈现给上级领导。

一、总结的意义

运营常常提到复盘，复盘每一篇推文或者活动，是为了下一次活动避免重复踩坑，同时形成自己的运营方法论。

总结过去的一年，一方面，是向组织及领导展示自己过去一年为组织带来的贡献，价值以及自己的成长；更重要的一方面，是为了对自己有更清晰的认知，并为下一年制定更加切实可达到的目标与行动清单。

二、业务回顾总结

业务回顾总结，一般而言包括如下几部分：

1回顾这一年

社会实践活动是提高大学生综合能力的关键环节，在中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中强调，“坚持教育与自我教育相结合。既要充分发挥学校教师、党团组织的教育引导作用，又要充分调动大学生的积极性和主动性，引导他们自我教育、自我管理、自我服务”。因此，各高校积极与企业寻求合作，推动在校学生的社会实践活动。对于石油院校的学生来说，所学知识覆盖石油领域各环节，如果想要更好地掌握所学内容，不能缺少到石油企业实践实习的环节。石油企业是高校相关专业的长期合作伙伴，但近年来鉴于对企业正常运转及学生安全问题的考虑，许多石油企业对接受大学生社会实践活动的热情逐渐减少，高校社会实践趋于形式化，社会实践活动开展情况不容乐观。

一、销售企业与高校社会实践模式现状及问题

（一）石油销售企业与高校社会实践模式现状

高校社会实践通常在每年的寒暑期开展，学生结合学校提供的主题，自行选择社会实践内容。对于石油院校来说，在给定社会实践主题中，通常包含一项石油专项，如中国石油大学（北京）的“中国梦，石油行”、中国石油大学（华东）的“传承石大精神”等，而学生在选择该类主题开展社会实践活动时，需自行联系企业进行社会实践，因此学生通常都以去企业参观座谈为主，社会实践形式简单，效果不佳。尤其对于石油销售企业来说，在接待石油院校学生时，多数考虑学生实践时间短、要求低情况，通常安排实习生或新入职员工接待，介绍公司业务、参观加油站等活动应付实践环节。1.从石油销售企业角度分析现存问题，突出表现在实践内容少，形式单一。石油销售企业对于大学生开展的社会实践内容方面，多数以参观、考察等活动为主，少有体验式、交流式实践活动，并且实践时间集中在一天以内，使得社会实践活动趋于形式化。2.从高校角度分析现存问题，突出表现在三个方面。（1）社会实践成果考察内容单一。目前，高校对于大学生社会实践考察，形式上多以实践报告、图片及视频方式为主，使得学生多以完成检查内容为导向，仅为了获取学分而应付社会实践环节。（2）缺乏与企业长期合作关系。作为石油院校，学校在选择社会实践基地建设的同时，多以石油工程、地质勘探等专业为主签订长期合作协议，供相关专业学生前往实践实习，而忽略了如经济管理、计算机、英语等专业的相关实践基地建设，尤其缺乏石油类销售企业的长期合作关系。（3）指导教师指导不足。高校在要求学生开展社会实践活动时，通常要求学生选定指导教师。但在实际情况中，指导教师并未对其社会实践活动起到较大帮助作用。3.从学生角度分析现存问题。（1）沟通交流能力弱。在实践过程中，学生多以看和听为主，少有与企业之间的互动交流，也少有提出自己的见解和看法，使得沟通交流能力未能得到有效锻炼，沟通交流能力总体较弱。（2）对企业认知少。高校大学生长期处于学校相对封闭的环境，对于企业认识较为陌生，社会实践不知道如何选取合适的角度入手，使得社会实践意义大打折扣。（3）对社会实践重视程度低。学生参加社会实践多为修得培养方案上对应学分，因此，学生对社会实践的重视程度整体偏低。有的同学甚至借助家长关系，到企业参观拍照，后期借助网络完成实践报告作为社会实践成果上交。

二、销售企业与高校优势及需求

石油销售企业与高校两者属于互补状态，厘清二者优势，能够更好匹配双方需求，从而提高社会实践的质量，实现多方共赢。（1）石油销售企业优势及需求。①石油销售企业优势。作为石油产业链组成部分，石油销售企业资源比较丰富，拥有丰富的销售案例供学生分析探讨。同时，石油销售企业对于石油行业的了解与分析通常较为清晰，其更多地站在市场销售的角度看待石油行业的现状与发展，拥有更多真实的工作经验可供参考学习。②石油销售企业需求。石油销售企业的需求主要体现在对与专业知识及技术的需求及员工的培养方面。由于企业更多关注如何盈利，容易忽视企业员工全面发展问题，存在给员工充电学习时间不足、平台欠缺等现状，导致员工技能难以与技术发展完全匹配，亟需一批有才能、有想法的年轻人带领企业员工深入理论学习研究，带动企业的整体学习氛围，提升企业员工技术水平。（2）高校优势及需求。①高校优势。高校作为培养各领域优秀人才的摇篮，在专业学习方面拥有丰富的经验与优势，对于石油行业的判断，拥有更多的历史数据、理论方法作为支撑。此外，高校学生能够更好适应时展进步，具有较灵活的思维方式，创新意识极强，有一定的想法和执行力。②高校需求。由于高校的教学模式以讲授为主，所以期待通过社会实践这个平台，补齐学生实践短板。目前社会实践活动的形式化导致学生对此的不重视，在实践环节中收获较少，亟需规范化的社会实践模式及考核标准，丰富学生社会实践活动形式，提高社会实践价值。

三、实现社会实践多赢的思考

在机械制造中与IE的结合问题

现代市场环境的变化，生产系统的生存能力和竞争力在很大程度上取决于它是否能产生一种低成本，高品质，并在很短的开发周期内的不同品种的产品的能力，能力，以适应顾客不断变化的需求。因此，灵活的生产制造业正变得越来越重要。更高的客户价值。非常适合小批量的思路和方法，柔性制造，品种多，交货及时的现代潮流的市场需求市场的变化和客户要求的快速，灵活的适应性。另一方面，通过建立灵活的优势，一方面，以满足客户的需求小批量，多品种的订单，以适应制造业市场快速变化的需求，灵活的制造系统，企业可以充分发挥灵活的优势，采取销售模式主动提升价值的个性化设计，提高产品的附加值和客户满意度，赢得了品牌的声誉，并树立了良好的品牌形象。

设计在设计干预“是指销售人员在客户的产品设计，前端干预企业的销售模式实现设计，共同推广顾问式销售，专业的服务营销文化：每个销售人员成为专家解决客户的问题”产品，不仅销售自己的产品，更重要的是，帮助客户实现优化设计的产品，从客户的需求点，增强个性化的产品，并为客户带来高附加值同时，客户个性化的解决方案和技术优势的企业灵活性的优势结合起来，达到一个双赢的盈利模式上。客户价值提升的同时，公司也将获得大量的订单和个性化的溢价。

在机械制造中运用工业工程达到绿色生产

机械工业中运用工业工程中的运筹学，经济学以及生产计划与控制的绿色设计包括：1）确定的原则，绿色设计，绿色材料和绿色部分的设计，选择绿色技术和加工设备，节能，节水，节材达到设计要求，材料可以识别，优化装配和可拆卸式设计；2）绿色设计的评价是节能，节水认证和再商品化率；3）该产品是一种的绿色产品绿色的方式，主要是通过第三方使用随机抽样的方法，性能的客户在同行业同类产品，美观，安全，健康，机敏，适用和可以接受的成本效益，企业重组率的自我肯定量化评分的能源消耗。

第三方抽检结果进行综合分析，结合公共环境报告，向社会公告之类的结论。其权威性常受到质疑，但可作为参考客户购买产品，因此反映了客户对企业产品的满意度，成为的绿色改进的信息来源。创新过程中，要发挥环境效益。应实施绿色制造技术的概念，在具体的生产技术，以最大限度地提高环境效益。诸如研磨，使用的油基磨削液会产生石油和天然气，烟雾，苛刻的生产环境中，和后处理的研磨液是成本太高，以改善这种情况，可以使用干式粉碎或准干式切削的方法来处理。不仅有效地减少资源消耗，生产成本，也有利于减少对环境的污染，有利于操作人员的劳动保护。

总结

摘要：汽车营销具有较强的应用性，既需要学生能够掌握扎实的理论知识，还需要学生能够具备较强的实践能力。因此，教师在进行教学时需要采用任务驱动教学法，促使学生能够更好地适应工作岗位，实现学生各项能力的稳步提高。基于此，本文先分析了在汽车营销实训中任务驱动教学法的应用，提出了应用任务驱动教学法的注意点，仅供参考。

关键词：任务驱动法；汽车营销实训；教学情境

1任务驱动教学法在汽车营销实训中的应用

1.1创设教学情境

教师在教学时需要明确教学目标，了解当前学生知识的掌握情况，了解和分析学生的身心特点，结合教学内容，根据工学结合创设人才培养新模式，给学生创设出真实的营销场景。同时还需要借助引入案例、多媒体技术为学生介绍该营销场景的情况和信息，促使学生都能够主动参与到教学情境中，让学生能够初步了解教学内容，激活学生对汽车营销实训的学习欲望和热情。教师可以为学生构建出一个4S店的实训场景，使学生能够处于一个良好、真实的学习氛围中；其次，教师要围绕着商务说明的任务，创设一个合适的情境导入。例如，教师可以采用角色扮演的方式，使其承担起销售顾问的职责，负责接待顾客并按照顾客的需求进行分析，自然地将顾客引入到产品的介绍中。同时，教师需要给学生指明工作任务，学生需要根据顾客需求，为其介绍特定的XX车型。

1.2分析任务

在任务驱动教学法中，任务的分析是极为重要和关键的。教师需要在上课时带领学生去分解今天的任务，做好相应知识的储备。例如，商品在说明方面拥有各种各样的方法和技巧，例如IDEPA法、AIDA法、FABE法等。以上几种方法都可以用来说明商品，但是需要学生能够明确这些方法的含义以及用法。通常情况下，教师都会采用FABE法。学生也可以借助自己积累的知识，借助小组合作的学习模式去分析任务完成的方法。当遇到无法顺利解决的问题时，就需要向教师提出问题，这样教师在教学时才能够更有针对性，明确需要着重讲解的知识点。

摘要：

一提起企业经营管理，任何人都不会陌生，它是企业生存发展的重要筹码，它是企业稳定有速发展的“导航器”，对企业健康发展起到重要的保障作用。但是作为一名企业经营工作者，通过多年的实际工作经验，客观地说现代企业发展的确需要良好的经营管理模式做基础，但是多数企业在经营管理中也的确存在许多不足，并且阻碍了企业经济发展。因此查找企业经营管理中存在的问题并加以解决是企业的当务之急。

关键词：

企业；经营；管理；问题；对策

市场经济迫使企业在立足国内发展的前提下走向国际。然而市场是瞬息变化的，是“不相信眼泪的”，企业要生存、要发展就必须有个优化的经营模式去适应市场需求，这一点许多企业经营管理者并没有给予重视，而是只顾眼前利益盲目经营，最终导致经营艰难，甚至倒闭破产。这样的案例告诫我们，不要盲目地“奔跑”，稳扎稳打地稳健经营，一边总结经验，一边查找不足，一边探索新的途径是企业生存发展的最佳手段。

一、目前企业经营发展中存在的问题及不足

1.盲目管理，风险意识差

1、当前网络营销教学方法的主要特点分析

1.1教学以理论为主

在新时期的教学发展中，网络营销是一门应用性较强的学科，更多的体现在其应用性和实践性方面，基于此，显然需要在课堂讲授理论知识外，更多地去结合实践教学环节去解析、认知等，但是新时期的很多院校仍然秉承理论教学为主的理念，教学模式以理论知识传授为主，极度强调知识体系的完整性，认为学生理解和掌握知识体系才是最重要的，综合来看，其虽然在理论知识的传授方面意义重大，但忽略了对学生实践技能的培养，无法真正意义上达到学以致用的目的，这样的教学模式下，学生毕业后的面临的就业形势会更加严峻，在网络营销实践方面与企业要求出现了很大的差距，不利于其很快就业及融入工作。

1.2实践教学不够深入

从当前的网络营销课程开展情况来看，笔者发现国内的众多院校在这一块儿已经出现了注重实践课程教学的现象，对于其中的实训及实验力度有所加大，就像更多地使用了网络营销实训平台，一定程度上增加了实验实训课程的数量，让大学生建立自己的网上商店等等，对以往的理论为主的教学模式有所改善，但总体来看，仍然存在着理论与实践结合度低等现状，使得对应的实用性网络营销教学渠道较少，此外，据笔者了解看来，其涉及到的网络营销实践大多处于起步尝试阶段，小组形式开设网店一般是学生实训的主要形式，从实际操作的效果创业教育理念引导下的网络营销课程教学探讨文／金灏来看，基于时间较短方面的原因，出现了网店刚开设，实训就结束的情况，这显然使得实训的效果并不大，尤其是得不到教师在网店的后期运营等方面的指导与监督，显然不能凸显网络营销教学方面的完善性。

2、网络营销教学中渗透创业教育理念的必要性及可行性

2.1必要性