主播培训总结范例

摘要：今年以来众多广播电视媒体及主持人尝试了带有公益属性的直播带货活动。作为电子商务营销模式的直播带货在广电相关业务中发展的可行性如何？通过实践总结和比较分析可以发现：广电媒体可利用宣传优势提升直播带货流量；可利用技术优势建立直播带货队伍，解决技术壁垒；可建立直播带货培训机构，在助力市场规范等方面进行探索。

关键词：主持人；直播带货；广电媒体

2020年4月30日至5月30日，笔者参与策划、主持了3场主题鲜明的助农直播带货公益活动，分别是“等待你来下单———惠州市四级妇联主席直播带货暖心助农活动”“我为英雄做道菜、你为助农拼一单———惠州市妇联助农团携手‘抗疫’先锋邀你‘拼’出惠幸福活动”“爱心助跑一起‘GO’———惠城区妇联携手爱心天团（爱心企业、爱心父母、爱心观众）以买代帮+资助困境儿童活动”。通过3场活动的全程参与，笔者产生了对主持人与带货主播、节目直播与带货直播的身份及业务“融”与“分”的思考。带有部分主播属性的主持人直播带货是笔者对这3场活动的定位，也因此在主题和直播呈现上与其他直播带货活动有所不同，由此也引发了对广播电视相关业务发展可行性的思考。

一、买它与卖它的思考

央视新闻公益活动“谢谢你为湖北拼单”首场直播的数据显示，2020年4月6日晚央视主持人朱广权和“口红一哥”李佳琦组成了“小朱配琦”组合吸引了1091万人观看直播，两小时内卖出4014万元的商品；之后央视主持人欧阳夏丹和明星王祖蓝组成的“谁都无法祖蓝我夏丹”组合卖出了6100万元商品。主持人的高社会关注度和当红带货主播及明星的高流量话题度成为活动“双保险”。通过几场直播的引流和尝试，在其后的“为美好生活拼了！———央视主播五一带货”中，纯央视阵容———康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权4位主持人联袂带货。在6月6日上午，中央广播电视总台、北京广播电视台等推出“新消费•爱生活”北京消费季首场带货直播，央视Boys撒贝宁、尼格买提、康辉和朱广权携手春妮共同亮相，相关数据依旧不俗。其实，从4月开始，各级广播电视台主持人变身带货主播在各类直播平台助力商品销售的消息已不绝于耳，但不得不承认，面对不同的直播方式及纷繁的商品类别，主持人信息储备的盲点在直播中时有显现。“直播翻车”被当作话题炒得火热，被调侃一番的同时，也需要媒体直面一个事实：主持人轻松幽默的风格和前期宣传推广的话题度可能会保证一定的直播流量，但观众是否购买恐怕是另一个层面要考虑的事情。尤其商品价格高和对商品熟知度下降等因素叠加，观众看直播购买的行为将越来越谨慎。因此，无论直播带货的目的是品牌形象推广，还是商品销售，抑或是二者兼而有之，都需要更专业的人来做专业的事。秉持这种思路，笔者主持的3场助农直播活动都选在乡村庭院或种养殖农产品的田间地头，并且都加入了农户商家现场展示解说环节。他们丰富的种养殖知识、有趣的农具展示及互动、质朴真诚的话语融入绿水青山间的美丽家园中，让观者心情愉悦舒畅。直播前，要充分地广义及狭义备稿；直播中，要回归主持人的专业状态，把控节奏及内容走向，让农户和嘉宾乐言善谈，营造和美融融、轻松惬意的直播氛围，切忌无厘头地放飞自我。在主持人的引导和把控下，消费者为什么要买它、商家为什么选择卖它以及产品特点一览无遗。这种方式可能比一句“买它、买它、买它”更能走入观众心里，这或许也是解决直播中点赞围观者众，购买下单者寡的方案之一。另外，在直播带货中，商品价格的优惠让利已成为标配，甚至还有用“超低价秒杀”等促销手段吸引观众眼球的做法。考虑到助农直播本身带有的公益属性，超低价促销显然有违助农本意。因为农户的农产品是有生产成本的，直播价可以在成本之上适当降低利润空间，但绝不能用“割肉卖血”的销售方式损害农户利益。因此，笔者在3场助农直播中都没有采用这种促销手段。用助农直播推介优质农产品，主持人首先要分析带货直播的传播特点，取长补短，用专业能力更好地调动农户嘉宾讲解产品特色，让潜在消费者全方位感受农产品的魅力，进而搭建起一座买与卖的沟通桥梁，力求吸引品牌忠诚度高的消费者，使助农直播作用进一步延伸，助力农产品的长远发展。

二、除了买它与卖它，还可以有什么？

直播带货是电子商务营销模式，很多人对此最直白的理解就是通过直播的方式达到销售的目的。但真的就只能有这些吗？答案是否定的。除了买与卖，还可以有其他内容承载。助农、促消费等直播本身就有公益属性，是否可以让这种属性进一步强化，使经济及社会效益最大化呢？是否可以拓展边界，力求产生多方受益的效果呢？笔者所在团队进行了尝试。在2020年4月30日举办的“等待你来下单———惠州市四级妇联主席直播带货暖心助农活动”中，市、区、镇、村的四级妇联主席走入惠城区横沥镇墨园村助力当地农产品销售，成交的每一笔订单都会提取1元钱捐赠给关爱母亲基金，用于帮扶惠州困难母亲及家庭。5月14日是家庭日的前一天，“我为英雄做道菜、你为助农拼一单———惠州市妇联助农团携手‘抗疫’先锋邀你‘拼’出惠幸福活动”在博罗县罗阳街道观背村惠州市美丽家园示范户的庭院中举行。除了每笔订单提取1元钱捐赠给关爱母亲基金，活动现场还特别邀请惠州援鄂医疗队医护人员、志愿者、交警等“抗疫”最美逆行者代表讲述“抗疫”故事，全市各县区妇联主席同市巾帼创业基地负责人、市三八红旗手、全国最美家庭等用惠州本地优质农产品现场制作美食，为全市“抗疫”一线的巾帼先锋献上一桌迟来的团圆家宴。惠州市广播电视台综合广播FM100朗读直播车也来到活动现场，邀请抗议先锋代表、各级妇联工作人员和各行各业女性代表结合活动主题录制朗读作品，讲述惠州女性故事，传播惠州好声音。5月30日，惠城区妇联携手爱心天团（爱心企业、爱心父母、爱心观众）走进汝湖镇仍中村的生态园，举行“爱心助跑一起‘GO’———以买代帮+资助困境儿童活动”。这是第十四届“爱心父母”牵手困境儿童活动，2007年起，每年六一他们都会同帮扶结对的困境儿童一起过节，但因为疫情期间的社交距离要求和保护困境儿童隐私等多重考虑，今年没有邀请孩子们来到现场。不过直播中通过爱心闯关，爱心天团为困境儿童募集到了十几万元的善款，希望通过爱心的汇聚让困境儿童的童年开心快乐。3场活动，我们将惠州粉红紫荆爱心计划（女性关怀保险，专门针对七种特定部位恶性肿瘤的险种）、小额担保贷款贴息项目等涉及女性健康和创业发展的信息融入其中，为惠州女性提供有益参考。3场活动，我们用不同的创意展现美丽乡村的发展。4月30日活动主会场设在墨园村的民宿庭院内，这里视野开阔，村居村貌尽收眼底；分会场设置在回乡创业农户的番石榴园。在5月15日直播开端，主持人与市妇联两位副主席行走在观背村的街巷介绍美丽乡村建设，一镜到底最终来到助农直播现场。5月30日共设置了3个直播场地，主会场在生态园民宿旁，分会场设置在游戏区和露天餐饮区，将这一村企合作项目的全貌展现在观众面前。3场直播都有拍摄难度，但直播效果给了我们最好的回馈。3场活动，公益属性叠加扩展，融入身边好声音好故事的讲述、利好政策推介以及巾帼创业、美丽乡村建设等内容，这是对“主持人直播带货除了买它与卖它，还可以有什么”这一问题的探索和回答。因此，主持人直播前需要高站位，进行通篇考量；直播中要有较强的执行力、表现力，能根据突发情况随机应变做出调整；直播后认真总结，用高标准电视直播节目的状态要求自己，最终会发现这是一次难得的业务锻炼和提升机会。

摘要：为农村电商提供了全新的发展机遇。新冠肺炎疫情以来，农产品电商直播带货得到了迅猛发展，手机变为“新农人“的“新农具”，直播带货成为“新农活”，成为乡村振兴中的一道新风景。针对当前农产品电商直播营销中存在的人才缺乏、物流体系不完善、行业管理混乱和品牌营销意识差等现实问题，通过增强农村电商直播的人才培育、健全农村电商直播配套冷链设施、规范农村电商直播过程、挖掘各地资源建设农村电商品牌等策略优化农产品电商直播营销，助力乡村振兴。

关键词：乡村振兴；电商直播；农产品；营销策略

2020年我国受疫情影响，农产品滞销，淘宝、天猫等电商平台进行线上销售，累计售出25万余吨。同年4月，指出电商作为新兴业态，是大有可为的。农产品适合团购，多数农产品直播销售属于冲动型购买，农产品直播营销具有互动性强、消费者购物体验真切、直播能帮助农产品增值等特点。新东方教育集团在双减政策颁布后转型，选中乡村振兴赛道，打造“东方甄选”农产品带货直播平台，帮助农产品销售。2022年6月，新东方直播卖农产品成了破圈的现象级事件，东方甄选直播间成了网民竞相探访的网红打卡地，销售额突破千万。在电商直播的飞速发展下，农产品网购成交量越来越高，但也存在着一些现实问题。因此，本文从现状入手，分析了农产品电商直播营销的意义与问题，深入探讨优化策略以期助力乡村振兴。

1乡村振兴背景下农产品电商直播营销的现状

1.1农产品电商直播营销高速发展

我国已进入农业发展新的历史时期，越来越多的人们选择通过网络购买农产品，截至2021年12月，我国农村的网民数量达到了2.84亿人，农村地区的互联网普及率超过半数，达到57.6%，与上年相比提升了1.7%①。直播电商用户渗透率持续增长，直播电商受众在网民数量中占到了接近40%。2020年中国直播电商的交易量达到了1.2亿，与上年相比，年增长率高达197.0%②。在各大电商平台上蔬菜、禽类、水产、水果等持续热销，2021年我国农村网络零售额又创新高，比2020年增长11.3%，达到2.05万亿元，全国的农产品网络零售额也创造佳绩，高达4221亿元，同比增长2.8%③。农产品电商直播营销迎来高速发展时期。

1.2农产品电商主播去头部化且来源增加

摘要：随着自由出行比例的不断增加，个体需求正在成为乡村旅游的内生驱动力。在个人客户所能接触到的旅游营销渠道中，互联网渠道显得尤为突出。在网络直播盛行背景下，乡村旅游营销面临新型挑战。其中，做好乡村旅游的网络营销是优化乡村旅游的主要途径。因此，对这部分个体消费者和乡村旅游产品的开发必须系统地设计，更好地满足乡村旅游个性化市场的需求，借助网络直播的优势优化乡村旅游的营销策略。基于此，文章对基于网络直播的乡村旅游营销策略进行探究，具有重要意义。

关键词：网络直播；乡村旅游营销；资源特色

1  创新乡村旅游宣传营销模式

基于网络直播的乡村旅游营销需要创新乡村旅游宣传营销模式。首先，一个创新的乡村旅游营销模式必须充分重视乡村旅游产品，这是网络直播的最重要环节。产品开发应充分挖掘农村旅游资源的潜在价值，注重保护、突出和创造特色，消除目前普遍存在的破坏资源的传统模式。对于大多数农村旅游区来说，发展资金往往相对较少，因此，必须首先维持蓝海和山区的自然资源，并在此基础上改善交通、住房和餐饮等主要基本服务。在乡村旅游产品开发的早期，可以通过规划和组织乡村旅游产品的综合展示，创造特定的乡村生活方式，构建合适的乡村旅游产品展示，方便游客选择符合其喜好的产品组合，并改善游客体验。乡村旅游渠道的创建必须基于 3 个基本原则：降低分销水平、降低运营成本和加快响应速度。一些目标城市可与相关地方组织合作，成为乡村旅游的网络直播商，同时目标级别的市场可以高度符合直播营销的实际需要。为了确保旅游目的地和渠道交易者之间有一个高效、清晰的信息交换渠道，当地可以快速上传有关旅游市场变化的信息，并在网络直播渠道系统内实现畅通无阻的信息共享。各地农村可以在不同阶段根据不同特点选择合适的媒体合作，新媒体优先，传统媒体为辅。针对不同的旅游情况、渠道和地点创建不同的网络直播促销渠道。对于乡村旅游业来说，有好的产品也需要好的包装来吸引游客的注意力，获得更多的印象。乡村旅游的包装可以通过透视游客偏好，进行游客心理研究，并以国家历史文化为基础进行产品包装，同时必须适应当前市场的需求，塑造包装主题，通过网络直播展示吸引游客，刺激旅游者的出行。例如，创新的乡村旅游营销模式在打造乡村旅游品牌方面发挥了非常重要的作用。目前，乡村旅游产品的同质化非常明显，尤其是在同一地区的乡村旅游景点，因此每一个乡村旅游都必须有不同的主题。目前，游客缺乏的主要是优质体验和服务。与其他目的地相比，它也是提高乡村旅游区形象和竞争力的重要手段。人性化策略是情感营销的核心，它是关于在各种在线营销演示中展示对游客的关怀。可采取的具体措施如下：旅游宣传片要注重真善美的宣传融合，在乡村景观中展现人与人之间的情感互动，并在网络直播中循环播放这些宣传片。网络直播的主播也要注重人性化和情感主导，走好旅游路线，突出乡村旅游的特点。围绕重点乡村旅游资源、重点风景区建设，积极规划全区旅游线路，通过公众在线聊天平台的直播和推广，使广大游客更方便、更深入、更详细地了解乡村旅游资源。为了使乡村旅游资源的收益最大化，乡村旅游产品的定价策略必须符合市场需求。对于同一个乡村旅游产品，可以根据游客或时间、地点等的差异进行市场细分，通过定义不同的价格来最大限度地提高每个市场的利润，同时避免同一价格对细分利润的负面影响。差价一般包括 3 种类型：淡季价格为乡村旅游，价格可根据乡村市场的需要而有所不同。而对于省外游客，可以通过网上售票环节打折购票，吸引更多外地游客，扩大乡村旅游地的原有市场。此外，对乡村旅游的需求是季节性的，因此大多数产品也有淡季，根据淡季，乡村旅游景点可以设定不同的价格。在旺季形成更高的价格，以满足高需求，增加旅游消费；在淡季，降低价格以吸引游客，并可以调整游客的旅行时间。这样，就可以充分减少旺季的游客数量，减轻农村旅游地的生态压力，同时回收淡季的运营成本。

2  进一步彰显乡村旅游资源特色

基于网络直播的乡村旅游营销需要进一步彰显乡村旅游资源特色。各地农村旅游业的发展要充分挖掘当地乡村旅游资源的独特性，让农村生活成为一种时尚的生活方式，并通过网络直播宣传推广。乡村旅游的网络营销中，进一步彰显旅游特色主要有以下几种方法：一是根据热点时期的主要消费源市场和调研关键词，针对旅游消费者标签的一般兴趣人群，推出精准广告，如儿童花园、婚纱拍摄、夏令营等。其次，要打造智能场景服务，在产品和营销的尾期更新乡村旅游服务和场景的内容，让游客感受到运营商的用心，使体验更加便捷。三是讲好农村故事，并把品牌内容生成当地乡村旅游故事。可以通过主播的视角体验乡村人民的生活，努力挖掘乐趣点。在做旅游或景观规划时，通常是从一点到另一点，形象地设计一个特定的项目，只是做形式，而与历史文化整合相关的旅游形式需要通过营销活动来呈现。乡村旅游并不需要基础设施作为奢侈品来体验，在精心策划重大活动时，更多体验感是来源于那部分具有原创意义的乡土生活。在网络直播中打造更加具备乡村特色的场景营销，需要进行多维事件营销，可以通过打造乡村文化旅游节，做好会展营销需求的触动，通过直播传播或者在线视频，在一些电商平台中进行话题炒作。乡村旅游网络直播营销公司的运营，主要包括直播现场气氛的安排，灯光、服饰、舞台等软件配套设施的选择，以及后续公众号微信的流量推广等，这将是一项更为丰富的宣传活动，但目前大部分乡村旅游区在话题炒作等方面还是有点欠缺。乡村旅游资源的广告宣传和直播促销也很重要。乡村旅游区可以利用民俗节日在网上进行宣传，反映乡村旅游产品的多样性和特点。例如，在节日的初期，可以利用宣传手段，提高活动的运作效率，在活动期间，可以通过现场活动邀请专业媒体，传播乡村旅游，还可以开发更多与当地乡村风情相关的旅游资源和产品，给游客带来极大的娱乐性和参与性。通过这些营销策略，提高乡村旅游产品的知名度。例如可以对乡村基础设施进行改造和完善，建设特色街区，并配有党建中心、历史文化馆和精品店等，也要计划投资建设游客中心、会议中心、停车场和其他旅游设施。其次，还可以邀请市旅游局工作人员和当地大学教授进行现场直播，实地对旅游资源进行介绍。第三，可以成立专业乡村旅游合作社，通过集聚优势更好地开展直播活动。游客接待中心和民俗博物馆应在开发与现有产品相比具有创新性的新乡村旅游产品、增加新的娱乐活动、会议等方面发挥主导作用。在那些已经吸引了游客并给游客带来一定新鲜感的地区，沿着现有传统旅游线路创建新线路，创新乡村旅游线路，进行适合当地条件的乡村旅游文化和物质创新。乡村特色旅游资源的特色体现需要当地网络主播充分承担起责任，积极将自己的网络流量与传播本地旅游资源特色结合起来，比如可以拍摄一些具有本土特色的视频，或者在网络直播中充分融合本地旅游特色，实现旅游资源的最大化开发，这是每一位网络直播主播都应当承担的社会责任，在自身获取流量收益的同时，将自身账号所具备的流量转化为本地旅游资源特色的宣传手段，这也需要政府相关部门给予其支持和政策倾斜。同时，要遵循价值化原则，与网络传播活动协调开发当地旅游资源，开拓乡村旅游市场，避免无序竞争。各级政府应规范乡村旅游市场管理，并应制定具有明确特点和前景的乡村旅游市场发展计划。避免重复建设和开发农村资源，提高农村旅游产品的竞争力。乡村旅游产品开发是乡村旅游营销战略的重要组成部分。一个好的网络营销渠道是农村旅游地提高旅游形象、提高旅游产品质量的关键。目前，许多乡村旅游地区还没有能够通过网络传播吸引游客的旅行社，地方政府有必要采取积极的激励措施来支持乡村旅行社的发展。乡村旅游机构作为传统旅游资源的推动者，可以更好地提升乡村旅游的特色，稳定乡村旅游的效益。同时，这些旅行社扎根于农村基层，对旅游资源有更多的认识，可以充分利用当地的特色。他们还可以为现场主持人提供乡村旅游产品营销培训，使旅游资源在网络直播的背景下得到更好的利用和销售，提高当地乡村旅游的整体效益。

3  打造有个性的自媒体营销

摘要:随着全媒体的到来，抖音、B站、快手等自媒体平台异军突起，不断地冲击着传统的电视新闻播音主持行业，在如此严峻的形势下，电视新闻播音主持需要转型和变革。分析传统电视新闻播音主持面临的挑战和存在的问题，提出应对挑战和解决的困境方案。

关键词:全媒体;电视新闻;新闻主播

传统电视新闻主播主要是通过电视媒介向大众传播娱乐和新闻，只是简单的向外输送信息，并未做到发送信息方和接受信息方的互动交流，而全媒体时代通过互联网技术就能够快速实现实时直播，通过5G网络的快速运转，主播和观众可以及时地沟通和互动，同时直播时间、地点也不是固定不变的，信息的时效性越发鲜明。可以看出，全媒体时代下的电视播音主持虽然面临着很多挑战，但同时也存在着很多的机遇，比如传统模式中融入互联网智能化的血液，使得信息传播更加现代化、快速化。

1传统电视新闻播音主持面临的挑战

1．1时效性不够，信息量难以第一时间输出。时效性是新闻行业最重要、最突出的特征，传统的电视新闻播音主持因为传达信息的方式单一落后，导致时效性完全比不上新媒体，因为新媒体可以通过网络以各种各样的方式进行传播，还能够定期自动清理内存并且实时的更新信息，不断地增加了新闻的时效性，往往能够在第一时间内把信息量输出给受众［1］。在这种鲜明的对比中，越来越多的受众通过选择手机、平板等终端设备来观看新闻直播，并且通过弹幕等方式及时和其他观众交流感想，实现互动的热闹场面，电视新闻反而成为昨日黄花。

1．2电视新闻影响力日益减小，受众更倾向于新媒体。由于互联网传播速度快、范围广，导致很多受众在没有接受到电视传达信息的情况下，就盲目的跟随网络媒体的舆论导向。肺炎疫情期间，电视媒体仅仅对肺炎疫情进行了简练的报道和概括，让群众知道事件的发生和严重性。而受众通过微博、评论、直播等方式，可以在第一时间内通过多种渠道获取肺炎疫情的死伤人数、病人现状、国内外情况等，使得网民知晓的范围更大、获得信息的速度更快，这是电视新闻传播达不到的。更何况，现在人们生活节奏快，生活压力又大，很多年轻人不可能抽出固定的时间像老年人一样看电视新闻，再加上占人口基数大的年轻人是使用网络的主力军，年轻人更习惯用碎片化的时间来粗略的阅读网络新闻。因此，电视新闻影响力越来越小，电视新闻的受众群体也较为狭小。

1．3电视新闻缺乏个性，不能满足人们的心理需求。电视新闻播音主持能够在全媒体的新时代中大放光彩，可是由于电视新闻播音主持的氛围严肃、一板一眼，缺乏鲜明的个性化，不少观众会感到了无生趣。比如当电视新闻入驻网络媒体时，有部分群众跟在后面呼应，可是影响力度却不如一名明星流量来得快。比如肺炎疫情期间，某明星在新闻平台要捐赠口罩和物资时，评论区像炸开了锅，评论语言既欢快又有趣，因为明星往往带有娱乐功能，明星能够满足人们评论的个性化，没有太多的限制。而电视新闻播音主持由于有官方特性，需要严肃的态度向观众传达信息，这样带来的后果就是不能满足人们的心理需求和自由发言的欲望，从而导致电视新闻越来越不能在年轻的一代人获得受众。

摘要：作为音视频信息来源的未来“把关人”，播音与主持艺术专业的学生必须具有较高的政治理论素养及良好的思想道德品质，只有这样才能成为一名合格的“传声者”。加之该专业学生普遍具有较强的个性特征，除了必要的思政课程教育，进行课程思政教育势在必行。在播音主持专业课程中巧妙地融入思想政治教育的相关内容，将有利于培养该专业学生良好的行为习惯和思想品德，使其树立正确的人生观、价值观。本文以“播音创作基础”课程为例，分析如何将思政元素巧妙地融入到专业课程中，如何在课程改革中更好地将思想政治教育贯穿其中。

关键词：播音主持；课程思政；播音创作基础；课程改革

众所周知，播音与主持艺术专业学生未来大多在传媒领域的新闻媒体或者新媒体平台工作。作为党和政府的喉舌或各种社会信息来源的“把关人”，他们的政治理论素养及思想道德品质自然要达到一定的高度，才能在未来胜任信息传播工作，才能成为合格的荧屏形象者和话筒传声者。所以，播音与主持艺术专业的专业课除了传授播音主持语言技巧，也应该将更多的思想政治内容贯穿其中。

一、高校播音主持专业课程思政教育实施的必要性

播音与主持艺术专业学生在行为习惯、人生观、价值观等方面呈现出追求独特、张扬个性、思维活跃、情绪敏感等特点，对传统的单一式教学方式的思想政治教育课程内容的接受具有一定的难度。相反，他们对自己喜欢的领域和专业却有着执着的追求和满心的欢喜，爱屋及乌，对给予他们专业知识的专业教师们，也表现出极大的喜爱甚至是崇拜之情，某些专业教师甚至还能在学生中产生“意见领袖”的特殊效应。所以，如果专业教师在专业课程教学过程中巧妙地融入思想政治教育内容，将在无形中对学生们的行为习惯、思想意识等产生一定的影响，有助于他们在大学阶段形成正确的人生观、价值观。

二、播音主持专业课程思政元素教学设计策略

任何专业课程在进行课程思政改革的过程中都会形成其独特的方式方法。“播音创作基础”课程是播音与主持艺术专业的一门核心课程，是整个播音主持专业学习中的基石，教师应从播音主持的正确创作道路、语言特点、准备稿件等多个方面对学生进行系统的教学和引导，为其从事播音、主持等语言艺术工作奠定坚实的语言表达创作基础。整个课程所采用的素材均来自社会、政治、经济、文化等各领域的新闻报道或经典文章，教师在教学过程中可以通过精心的课堂设计，将思政元素巧妙地融入课堂教学中，使学生们在专业学习的过程中默默地汲取思想政治素养，达到润物细无声的效果。

摘要：伴随着网络平台行业的迅速发展，各大电商平台纷纷将注意力转向“网红直播”。“网红＋直播＋电商”可以说是电商渠道最火热的销售模式。本文从实证角度出发，提出假设与模型，从而探究网红直播带货对消费者购买决策的影响因素。借用SPSS25．0软件对回收的问卷进行描述性统计、信度分析、效度分析、相关性分析和回归分析。得到了以下结论：在直播带货过程中，情感－认识态度和信任态度对购买意愿有正向直接的显著性影响；意见领袖、折扣优惠、品牌影响力和明星效应对情感－认识态度有正向直接的显著性影响；折扣优惠、品牌影响力、内容优质和增值内容对信任态度有正向直接的显著性影响。最后，结合研究过程和结果，对相关监管部门、直播平台、网红团队以及消费者提出建议。

关键词：网红直播；购买意愿；电商

1研究背景

随着中国经济的发展以及5G商业化的加速，作为互联网时代的产物，中国网红经济的发展迎来了一个爆发期。根据CNNIC的第45次《中国互联网发展状况统计报告》显示，2017年，中国网络直播用户规模达到4．22亿，年增长率高达22．6％。2019年是电商直播爆发的元年，除了淘宝直播业务的飞速发展外，抖音等短视频平台也牢牢地占领了市场。越来越多的用户养成了通过直播购买商品的习惯。在2020年5G大规模民用后，“直播＋电商”作为一种新兴的网购方式，在疫情期间火爆式增长。直播带货的便利性和观看体验感将会进一步提高，直播行业也势必会进入一个更大的爆发期。本调查基于此，探讨在网红经济下直播对消费者购买决策会带来怎样的影响，这对于促进网红直播营销的发展具有重要的意义。

2研究方法

本文运用理论研究与实证研究相结合的方法。在理论研究部分，主要参考相关文献以了解有关行为意愿和消费者购买决策模型的相关研究。在实证研究部分，本文针对网红经济与网络直播的发展情况，消费者购买决策的研究现状，以及部分研究学者的实证研究，形成本文的研究假设与模型。据此，设计问卷以及量表，从而探究网红直播带货对消费者购买决策的影响因素。

3模型概论和理论基础

摘要：目前的中国已经进入了一个高速发展的新时期，社会市场下的老百姓的生活水平也已经走向了一个新的发展阶段，在这种状况下，新媒体行业有很好的发展前景。就目前的状况而言，新媒体行业的发展十分迅速，相关的地方电视台在迎来大量机会的同时，也面临着巨大的挑战。不管是适应新媒体时代的浪潮，还是应对行业内的激烈竞争，都需要新媒体工作者不断地探究能够有效地作用于地方电视台新媒体运营管理工作的具体方式。

关键词：新媒体运营；管理；地级市电视台

一、引言

地方电视台要尽可能地适应新媒体时代的浪潮，还要积极地应对行业内的激烈竞争。地方电视台与央视、省级电视台相比，缺乏稳定的经费支持和专业的新媒体运营队伍，因此在迎来大量机会的同时，也面临着巨大的挑战。在这种状况下，地方电视台必须及时、准确地抓住自己的特点，并依靠自己本身的优势，使用合适的运营管理方式。本文根据地级市电视台的具体实际情况，探究与分析其新媒体运营管理工作，首先探究其自身存在的问题，然后分析新媒体运营管理工作创新发展的思路，最后进行一定的总结，希望可以给新媒体工作者提供一定的建议和参考。

二、新媒体技术的普及和应用是必然

随着经济、社会的不断发展，人们开始追求更高层次的东西，要求衣服美丽潮流、食物可口美味、住得舒服精致、出行更加便利等，人们开始关注如何活得更有品质、更加精致。在这种状况下，传媒行业有很好的发展前景。新媒体作为传媒行业中的一个新兴事物，受到了社会各界的广泛使用，现如今人们的生活、工作、学习等各方面都离不开它。与此同时，新媒体也创新了传统的媒体节目，直接影响了媒体市场份额，推动了行业内的竞争浪潮。［1］就一些地方电视台而言，其新媒体的发展主要会受到两个方面的影响，一方面是地方电视台的资源和机制，另一方面是观众的支持。现阶段的地方电视台自身具有一定的发展优势，拥有观众的支持，因此地级市电视台发展新媒体是十分合适的，也是必然的。

三、地级市电视台新媒体运营管理存在的问题

摘要：2020 年新冠疫情以来，我国农村电商直播领域迎来爆发式发展，各地对农村电商直播营销人才的需求急剧增加，农村电商直播带货作为乡村振兴的新动能，受到各地政府部门高度重视，然而现有农村电商直播人才数量严重不足，且专业基础薄弱。高职院校承担着人才培养和社会服务两大基本职能，高校与企业积极探索农村直播人才培养路径，有利于促进农村电商健康发展，同时也能促进高职院校专业建设、缓解就业压力。笔者以成都工贸职业技术学院为例，分析了该校在农村电商直播人才培养方面的实践探索。近年来，该校创新人才培养模式、强化师资队伍建设、优化课程体系、更新教学资源、改革考核机制、改善实训环境、深入开展社会培训，逐步探索出了一条产教融合工学一体的农村电商直播人才培养路径，取得了一定的成效，为服务区域经济发展、实现乡村振兴贡献了力量。

关键词：乡村振兴；农村电商；直播带货；人才培养

0引言

脱贫攻坚取得胜利后，全面推进乡村振兴，是“三农”工作重心的历史性转移。21 世纪以来，我国信息技术水平飞速提高，互联网迅速普及，中国互联网络信息中心最新发布的第 47 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年 12 月，我国网民规模为 9.89 亿，互联网普及率达 70.4%，较 2020年 3 月提升 5.9%。其中，农村网民规模为 3.09 亿，较 2020 年 3 月增长 5 471 万；农村互联网普及率达到55.9%，较 2020 年 3 月提升 9.7%[1]。互联网的快速发展也促使我国电商发展环境不断改善，农村电商正迎来蓬勃发展的春天，农村电商正在为乡村振兴提供新动能、新载体。自新冠疫情以来，电商直播带货快速兴起，直播带货是电子商务新模式、新业态的代表，为推动复工复产、助力脱贫攻坚贡献了巨大力量，并将持续在促进消费、增加就业、产业升级和乡村振兴等方面创造经济、社会效益。目前，已有越来越多的农村电商从业人员借助淘宝、京东、抖音等网络平台直播带货，已经帮助很多种植户卖出了滞销的农产品，切实增加了农户的收入[2-3]。另外，短视频和直播带货也将农村原生态的生产和生活场景以全新视角呈现给了消费者，让消费者更加直观地了解到农产品的生产制作过程，极大地优化了消费者的购物体验，并将农业的生产性功能拓展到了观光、旅游、休闲农业等领域。目前，农村电商正由传统电商向社交电商等模式逐步转变，有力带动了农村经济快速发展，助力乡村振兴。

1农村电商直播人才需求现状及面临的主要问题

《2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告》数据显示，2020年，我国县域网络零售额达35 303.2亿元，比上年增长 14.02%，占全国网络零售额的比重为 30.0%，提高 0.9 个百分点，其中县域农产品网络零售额为 3 507.6 亿元，同比增长 29.0%[4]。《2020 中国淘宝村研究报告》数据显示，2020 年，全国淘宝村开启淘宝直播的共计 4 755 个，通过直播模式实现销售额约 120 亿元。开启直播活动的淘宝镇共计 1 750个，实现 400 多亿元的直播销售额[5]。电商直播已经成为农村电商转型升级探索的有效途径。与此同时，《2020 中国农村电商人才现状与发展报告》对未来农产品上行电商人才需求作出预估：未来五年，中国农村电商人才缺口将达 350 万人，报告显示目前农村电商从业人员的普遍学历仅为初中文化[6]。快速发展的农村电商背后却是人才数量的严重不足和从业人员的素质不高的现实现状，如何才能培育更多的农村电商直播人才，提升直播电商人员的专业技能水平，成为乡村振兴过程中的一个关键问题。

2高职院校培育电商直播人才助力乡村振兴的价值