专业营销策划范例

【摘要】

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1．课程简介

本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。

摘要：

做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

关键词：

创业教育；营销策划；课程；教学

高职院校在人才培养方面，应立足省情校情，加强创新创业教育课程体系建设，探索建立协同育人机制，通过提高教师创新创业教育能力建设，不断完善了大学生创业就业的相关工作。做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

一、当前我国高职院校《营销策划》课程教学现状

目前高等职业院校的《营销策划》课程还多停留在传统的理论、案例教学为主的教学形式，理论上更多的是重复《市场营销》课程知识点，有的虽然引入了项目教学方法，但多采取的是仿真项目，先定一个策划项目，然后学生根据项目提供的相关信息来完成策划任务。这样虽然对学生实践能力有一定的帮助，但在实践能力和解决问题的动手能力仍显得欠缺很多，对学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。主要原因是教学方法单一，教学手段存在不够丰富，从而对高等职业院校学生学习兴趣的产生严重的制约。针对此问题，在《营销策划》课程的教学过程中，应通过围绕学生营销策划能力提升，在教学方法、教学内容、教学设计等，重视将学生创新能力、实践能力、自主能力不断提高做为教学的突破点，为学生将来的就业、创业提供良好的技能保障。

一、市场营销策划课程教学平台的搭建

在平台搭建各环节的管控上，还应注意以下几点:其一，市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础，也是指导其他环节开展与实施的总指挥。

其二，作为市场营销策划课程的主要实施模式，矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容，互通有无，实现共同进步。

其三，理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节，突出合作学习过程中策划评价的重要意义，后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。

其四，信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练，及时发掘其中的弊端，形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。

最后，综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。

二、市场营销策划课程的教学策略分析

摘要：

近年来，社会经济的进步发展，企业营销策划对广告策划的影响日益加剧，基于市场经济背景下的营销策划，极具前沿性，甚至直接起到决定企业发展方向和广告策划方向的作用。从企业发展角度来说，营销策划是对企业整体战略的统筹，而广告策划又服务于营销策划，因此这就需要探究企业营销策划中广告策划的应用。本文以企业营销策划中广告的应用探究为主题，进行了下述几方面的论述。

关键词：

企业营销策划；广告策划；应用探究

多元化竞争发展使企业发展备受市场营销策划的影响，而在市场营销策划中广告占据着非常重要的位置。因此，广告形式越来越趋于多样化。从消费者角度来说，广告能助其快速正确的选择商品，只有将广告做得家喻户晓，才能获得良好收益，反之，则会因广告费过高造成企业利益受损。由此可知，企业发展与广告策划关系密切，可以说企业发展潜力、知名度等均取决于广告策划。故此，探讨企业营销策划中广告应用策划刻不容缓。

一、广告策划相关论述

一方面，从广告策划现状来看，随着我国市场经济的迅猛发展，国内商品的销路日益广阔，而基于激烈的市场竞争环境中，广告的重要性越来越突出，这便为广告业发展提供了良好前景，具体来说，我国广告业之所以取得长足发展，关键在于人才、资金等方面更具优势。总之，立足于本土市场的广告业，只有深谙企业广告策略，朝着多样化、专业化、规模化方向发展，才能取得更理想的发展效果。另一方面，就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看，企业经营管理中营销策划无疑是核心，其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等，主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容，两者间呈对立统一的关系，甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前，市场竞争日渐激烈，企业对消费者和市场的需求更加迫切，也使得市场营销的重要性更突出，广告策划对市场营销具有一定的促进作用，其不但能营造良好企业形象，为企业吸引大量消费者，还能有效提高企业的社会经济效益。

摘要：人们生活水平、消费水平大幅度提升，推动了我国房地产行业的市场发展。在此过程中，房地产营销是复杂的重要活动，企业可以对营销活动进行项目化管理，运用项目管理思想与管理方式，将其与营销相关知识相结合，优化企业管理措施，促进营销管理工作的改革发展。文章主要围绕房地产营销项目管理工作及其存在的问题和改善措施展开探讨，以促进新经济市场下相关企业项目管理工作的优化与创新。

关键词：市场经济；房地产；项目管理；营销策划

1引言

项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展，随着建设项目的多样化，其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中，可以有效提高企业的管理效率，加强企业对资源的整合能力，提高企业的专业技术能力、业务能力，进而促进企业的持续性发展。同时，项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下，促进了房地产业的迅猛发展，相关营销工作也因此得到了发展，在该项工作中，通过实施房地产营销项目管理，实现对房地产企业营销的系统化管理。

2新形势下的房地产营销项目管理

当前，我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟，房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业，其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理，做好项目组织、计划、领导、协调工作，通过对企业资源的整理优化，提高资源利用率，完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理，房地产开发企业为完成销售目的，制定一系列营销策划来吸引消费者购买，包括战略目标、营销渠道、企业服务等，提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中，制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展，加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时，企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中，会消耗企业大量财力人力物力资源，与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制，因此，高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理，来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中，营销部门起到了重要作用，在项目建设与市场销售过程中，营销部门直接完成产品与消费者之间的对接，收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势，制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中，在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批，经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢，不具备产品营销的实效性。因此，应打破企业管理的明确分级要求，精简营销管理工作所需的流程，高效开展营销项目管理工作，以此增强房地产企业管理效率，加强企业市场发展的核心竞争力，促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间，提高决策效率，可在营销管理实践中及时完成信息收集工作，直接管理各个项目的销售部门，最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势，提高企业管理人员的决策质量。同时，注意聆听企业员工的建议，积极采取来自基层的建议，有效促进企业创新力发展，同时缩短企业营销管理工作的决策链，确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力，大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本，为消费者带来更多经济优惠，提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展，而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中，也有助于房地产项目营销的统一协调管理，可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略，减少企业内部项目之间的同质化营销形式，制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补，通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。

3房地产营销策划工作存在的问题

一、《营销策划》课程项目式教学目前存在的主要问题

1.理论课+实训课的方式。

一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念，但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课，并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合，教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。

2.项目教学仅是案例操作。

教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务，其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练，能有效的运用知识去解决问题，对职业能力的培养起到一定作用，但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展，学生主动获取知识的能力，发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。

3.忽视知识系统性学习。

此外，还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中，将项目教学法当成万能教学法，在实际教学中完全取代传统教学法，过度强调每个任务的实施与完成，而忽视了理论知识与项目实施的高度结合，导致学生获取知识的系统性不够，对基本概念、原理不了解等问题。

摘要：文章首先对市场营销学科竞赛进行了概述，然后提出了基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略，包括选定相关课程进行教学改革与调整、结合学科竞赛设计教学内容和教学方法、调整考核方式以加强过程考核，最后总结了基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革实施的保障。

关键词：学科竞赛；市场营销专业课程教学；过程考核

学科竞赛是实践教学的重要组成部分，是第二课堂的主要形式之一，是大学生对专业知识深入理解、系统梳理并加以应用的过程。近年来，各高校对各类学科竞赛尤其是创新创业类竞赛关注度和重视度持续升高，因为学科竞赛能够提高大学生的综合实践能力，对大学生的心理素质、沟通协作能力、团队意识、执行能力等多方面都有良好的促进作用。教育部也在教高〔2007〕1号文件中对“继续开展大学生竞赛活动”予以强调和倡导。总体来看，当前各高校开展学科竞赛活动呈现较好的态势，但仍有不足：一是学科竞赛与课堂教学联系不紧密，主要表现在课堂理论教学缺少对学科竞赛的引导，缺乏对竞赛内容体系化的训练；二是学科竞赛的成果很少应用于课堂教学，非参赛大学生无法从学科竞赛的参赛作品中汲取经验，学科竞赛与课堂教学也缺少联动效应。

一、市场营销学科竞赛概述

目前，与市场营销相关的学科竞赛一般为两类。一类是策划类竞赛，主要有营销策划、广告策划、品牌策划等，如社科奖全国高校市场营销大赛、全国大学生广告艺术大赛、全球品牌策划大赛等。这类竞赛通常以具体企业具体产品（或品牌）为任务命题，企业人员会参与竞赛组织，参赛大学生可以与企业进行直接沟通和交流，了解市场情况，完成竞赛命题。策划类竞赛的专业性强，有助于培养和锻炼大学生的专业实践能力[1]。另一类是创新创业类竞赛，属于综合性竞赛，如创青春全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等。这类竞赛从创业项目的商业模式、市场前景、市场推广、融资计划等多个方面对参赛选手进行考查和锻炼，能够有效提高大学生的综合实践能力，但这类竞赛难度较高，专业性体现得不明显。

二、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略

（一）选定相关课程进行教学改革与调整

【内容摘要】《网络营销文案策划》是中职市场营销专业主干课程之一，同时也是实操性很强的课程。本文从情景式教学方法出发，将这门课程通过课前针对性预习、课上依托情景式的教学活动以及课后相互评价等方式进行探讨，让学生通过“职业人”身份，将课本上的知识点应用于实践，体验网络营销策划的乐趣。

【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式

近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。

一、课前准备

在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。

二、课中情景式教学

授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。