知识营销范例

1企业营销知识管理的内涵

知识其实就是一种信息，一种资源，只是将所获得的信息进行分析、归纳、总结，然后形成一种动态的资源。所谓知识管理就是对信息与资源进行管理，但涉及的信息是经过整理和整合的。而企业中开展知识管理就是不断地开发人的潜能，通过人拥有的知识为企业创造经济效益。在企业的营销管理中引入知识管理，也就是通过人的才能收集和整理关于企业营销的相关信息并进行整理、研究，从而提高企业的市场营销绩效，即为企业获取更多的效益。这里涉及的企业营销知识管理是将知识管理应用到企业的营销管理中，主要针对的是营销管理活动，通过知识管理提高企业营销组织的创新能力与应变能力，以达到提高营销绩效的目的，而在知识管理的过程中，可以利用现代化科技产品平台，实现对信息的收集与管理。

2企业营销知识管理的重要性

知识管理的核心是培养人的创新能力，在目前这个竞争激烈的社会中，企业想要在不断的竞争中立于不败之地，重要的就是要培养员工创新的思维，利用创新思维开发创新产品，从而提高企业的核心竞争力。另外，知识管理还可以提高企业的适应能力，企业通过开展知识管理，能够了解市场变化的情况，及时地获取市场信息，对企业的资源进行合理的配置，从而提高企业的应变能力。而在企业的营销管理中实施知识管理也是顺应时展的需求，传统的营销管理模式把重点放在了企业的有形资产上，不注重知识管理。随着时代的进步，知识资源已经成为一种重要的资源，如果企业还没有意识到知识管理的重要性，就会在市场竞争中被淘汰。尤其在营销管理上，更需要创新能力与对环境的应变能力，如果不及时地更新营销知识，培养员工的创新能力，就会滞后于其他的企业。只有在营销管理中把握好知识管理，才能提高企业的经济效益。

3企业营销知识管理的应用

3.1营销知识的采集

实施企业营销知识管理的首个阶段就是进行营销知识的采集，采集的过程中可以借助信息技术的手段，不但扩大了信息的采集范围，同时提高了采集的速度并降低了采集的成本。首先，利用计算机技术在企业内部建立一个知识采集的系统，对客户的资料库、研究机构的实验数据以及企业内部的资料库进行管理;其次，可以和一些利益相关集团建立长期的知识共享关系，这不仅可以帮助企业内部学习其他企业的营销专业能力，也能在知识共享的过程中，促进知识的创新管理，推动企业更好的发展。比如，与市场调研机构进行知识共享，可以获取最新的市场消息，帮助企业有效地规避风险;与供应商进行知识的共享，可以降低原材料的采购成本，在企业竞争中获取优势;与客户进行知识共享，可以及时了解到客户的满意度，不断改进产品，提高产品质量，在市场竞争中获取优势;与媒体、公众等进行知识共享，可以提高企业的知名度与信誉度，使企业在竞争中立于不败之地。采集信息之后，要对信息进行分析和整理，剔除一些对企业没有价值的信息，对有价值的信息进行分类、整理和提炼，形成一个知识管理体系。在对信息进行处理的时候，可以借助计算机技术，将与企业有关的信息紧密的联合起来，形成一个知识网络。利用计算机技术，数据处理过程更加便捷，形成的知识网络更加清晰。

1、知识管理的概述

1.1有利于提高企业的创新能力

知识管理的核心是培养人的创新能力，给社会提供更多的创新型人才。创新人才首先要具备一定的创新意识，不断地追求创新、推崇创新，及时更新创新的观念和意识。第二点需要一定的创新思维，具有敏锐的观察力，丰富的创造想象力，独特的知识结构等。三是具备一定的创新技能和创新情感和人格。随着科学技术的不断进步，市场经济竞争力逐渐提高，产品更新的周期越来越快，企业若想在激烈的市场竞争中立足与发展，就必须顺应时代的要求，掌握社会所需要的先进科学文化知识，采取知识管理来激烈和培养新思想和新方法，激发工作人员的工作主动性和创新性，不断研发企业新产品，提高企业的竞争力和创新能力。

1.2有利于提高企业的适应能力

随着我国市场经济的不断发展，企业若想在激烈的竞争中站稳脚跟，不被淘汰，就必须对瞬息万变的市场及时做出正确的应对，遇到问题及时且妥善地处理。企业通过知识管理对知识进行积累、存储和使用，帮助企业在市场变化时，及时地获取市场信息，然后根据企业自身的实际特点，重新整合配置资源，优化企业的资源配置，提高企业的适应市场的能力。同时，知识管理还可以提高工作人员的业务水平和素质，对市场的变化作出正确的判断，不仅便于企业的管理，还可以全面提升企业的应变能力。

2、知识管理在企业营销管理中的应用

近年来，随着市场经济竞争力的日趋激烈，各种生产要素已经不能承载企业快速增值的使命，因此需要引入知识管理，为企业增加新的增值要素。企业营销在企业中占据着不可或缺的作用，如果没有营销或者营销不当，企业的收入就会非常少。所以一套先进的营销管理模式直接决定着企业的生存和发展，把知识管理引入企业的营销管理，形成知识营销管理过程。知识营销的实质就是企业通过知识的创新和应用来创造更大的企业价值，实现企业和顾客的价值最大化。

一、知识经济时代的市场营销策略

1主动扩大销售市场，以整个世界为销售市场

知识经济时期世界经济一体化和全球化趋势愈发明显，自上世纪90年代以来，随着生产全球化的率先发展，其他方面的全球化也逐渐发展起来，美国著名作家托马斯•弗里德曼在《世界是平的》一书中更是对知识经济时代的经济进行了一次重新定义和描述，将全球定义为一个大的统一市场.在“世界是平的”这样的市场环境下，任何企业都可以将世界定义为自己的销售领域，淡化国界的概念，进行全球化销售.但是，全球化销售也并不是简单的通过投入大量资金入侵国际市场，而是需要有策略的进行市场营销.

1.1目标市场扩张策略的转变

企业传统目标市场扩展策略为本国市场-邻国市场-国际市场，从本企业所在区域为基点开始向外扩张，积累营销经验，循序渐进，最终达到进军世界的目的，中间需要较长时间，几年到十几年不等.知识经济时期的市场扩张要更具有策略性和知识性，通过充分的前期调查研究直接将全球范围内的某个区域作为首发市场，再根据市场反应进行战略性策略的调整.

1.2大目标下有小市场

知识经济时代企业市场销售要以世界为目标市场，追求销售区域最优化，但是在做销售策略时也不能忽视小市场.小市场即追求世界大市场的同时关注某一区域的小区域市场，根据当地的文化、政治、经济、生活环境等制定特殊的营销策略，区别对待.

［摘要］文章介绍了知识经济的概念，分析了知识经济给企业营销带来的影响，对知识经济时代背景下的企业营销策略进行了阐述。

［关键词］知识经济;时代背景;企业营销

随着社会经济的飞速发展，知识逐渐引领了人们的生活，知识经济在社会生活中发挥着越来越重要的作用。知识经济的到来，促使企业的营销策略发生了改变，使得企业紧跟时代的步伐，制定出科学的营销策略，推动企业经济的快速发展。

1知识经济的概念

知识经济不是经济学中的概念，而是指以知识为基础的经济，通过对信息进行收集、整理、分析等信息技术来实现。现代化的发展经历了工业化、信息化，之后便是知识化，知识经济的发展以工业和信息的发展为依托，通过创新进行驱动，将知识应用于经济，并发展经济。知识经济的主体是脑力劳动者，脑力劳动者对信息进行整理并运用自身的认知能力，将信息发展成智力资源应用到各行各业的发展中。通过对知识的创新实现科技的创新，将知识与企业的发展相互融合，形成经济飞速发展的新局面。如今人们在追求物质文化的同时也在追求精神文化，人们越来越倡导知识消费，对知识消费的投入比重逐年增加，知识经济作为一种新兴的经济模式逐渐发展起来，慢慢占据了经济的主导地位。

2知识经济给企业营销带来的影响

2.1促进营销观念转变

摘要:随着新时代的发展和教育领域的人才辈出，许多高科技设备被加强完善。因此，越来越多的人开始逐渐重视教育的重要性，并一直改进传统的教学模式。其中，高职教育者在创新过程中，发现了一种新的教学模式，这种教学模式能有效推动教育事业发展的体验式教学。由于这种体验式教学可以提高学生的实际应用能力，所以高职教育者将其应用到了高职市场营销教学中。该文首先从体验式教学的具体方法进行入手分析，具体阐述情景模拟法、实验法和案例教学法三部分；最后进行总结。

关键词:体验式教学；高职；市场营销；应用；学生；体验感

引言

高职院校相较于本科院校更加重视对技术型人才的培养，高职院校更加重视将体验式教学广泛应用于所有科目的教学中。市场营销的体验式教学着重将学生放在教学的中心位置，同时也留意着学生对体验式教学方法的认可度，并且教学的质量相较于从前也有所提高。这种新型教学手段不仅使学生的学习内容丰富有趣，而且增加了学生对市场营销专业知识的学习兴趣。

1体验式教学的具体方法

1.1情景模拟法。在情景模式法教学过程中，进行情景模拟设定的主体是该专业教师，教师需要完全熟悉教学的相关内容，并根据具体的内容来将教学的主题设计出来，在进行情景模拟时能对学生所扮演的角色起到引导的作用，这样才能够通过情景模拟的形式将营销的链条展现出来。比如说市场营销专业在进行教学的时候，教师需要提前将教学的任务设置好，在进行情景模拟的过程中学生需要将授课教师分配的产品全部出售，同时需要解决情景模拟中产生的各种问题，这样有利于提高学生在营销过程中的实践能力，使学生能将所学营销知识和实践营销进行有效结合，进而能够深入了解更多的相关专业知识，同时也能加强自己综合运用知识的能力。[1]

1.2实验法。在进行体验式教学时，授课教师需要借助一些辅助性“教学器材”，利用实验的环境和器材，使得学生运用专业知识的能力进一步提升。在利用实验法进行教学时，教师可以劳逸结合，给学生推荐一些营销类和沙盘推演类的游戏软件，让学生在课后进行娱乐的时候，能够将自身的营销能力有所提升。通过进行模拟实验的方式可以有效提升学生进行实际作业的能力，毕竟学生处理各种问题的灵活程度和实践体验是同样重要的。[2]

【摘要】高职院校的《网络营销》作为电子商务专业的核心课程，随着企业对网络营销专业人才的需求呈现不断上升趋势，结合自身教学体会，分析了《网络营销》课程特点，针对《网络营销》课程教学中存在的问题，从教学方法和教学手段等几个方面提出了相应的教学改革措施。

【关键词】网络营销；教学；对策

一、《网络营销》课程特点

《网络营销》作为电子商务专业的核心课程，是一门包括计算机网络技术基础、经济学基础、市场营销学、会计学基础、管理学等相关学科、以实践应用为导向利用网络媒体来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。通过对课程的学习，使得学生在理解网络营销的思想和规律、掌握系统的网络营销理论和方法体系的基础上，学会运用常用的网络营销工具和方法来解决未来实际工作出现的相关问题。

二、《网络营销》课程在实际教学中存在的问题

高职院校开设的《网络营销》专业课程，基本上是理论教学与实践教学相结合的方式，特别是结合自己的教学经验，接下来分别从教学方法、实训环节、教师专业水平、教材内容四个方面来分析教学过程中存在的问题。

1.教学方法单一，课程的引导作用不突出

摘要：近些年，以微博、短视频为代表的新媒体手段，正在深度嵌入农业生产和营销的各个环节，赋能行业转型。本文针对新媒体在农业营销传播中的发展进行探究，寻找新媒体在农业营销传播中的发展方向。

关键词：新媒体；农业；营销传播

一、引言

新媒体作为农业营销传播中的一支新生力量，深刻影响着农业的发展。新媒体在为农业发展赋能的同时，也将为从事农业新媒体工作的农业媒体人寻求更多的发展机会，推动新媒体在农业营销传播中的发展。

二、新媒体在农业营销传播中的发展方向

（一）微博营销。新浪微博是基于用户关系的社交媒体平台，近年来其在农业营销传播中起到了至关重要的作用。例如：由新浪微博发起、新浪微博三农MCN机构实施的金梧桐县域计划打造“一县一品”县域品牌IP计划，整合新浪微博的扶持资源和计划支持单位的专业资源，为县域提供选品、制定品质标准、品牌传达、建立品控体系等一系列服务，帮助县域打造适应新零售时代的县域品牌，带动县域龙头企业转型发展。该计划重点发挥新媒体快速引爆能力推广县域品牌的同时，还以社交电商为抓手，解决县域产品产销精准对接，最终实现以“品”带“业”，通过单品打造带动一个产业链条。通过单品输出可复制模式，推动县域产业升级。

（二）短视频营销。新媒体平台，尤其是以抖音、快手为代表的新媒体短视频平台为解决农产品销售困难的现状，提供了更高效的方法，以短视频为基础，兼顾直播的方式在抖音、快手等新媒体短视频平台流行开来。例如：在移动互联网发展的当下，农村里也有诸多青年人通过短视频和直播成为“网红”，有的圆了自己的梦想，成为励志典范；有的在自己致富的同时还帮助乡亲卖山货、搞旅游，带领村民共同富裕。来自广西的农村“网红”巧妇9妹通过短视频平台，利用短视频和直播的方式，在短短几个月的时间内卖出了2000多万元水果，展现了新媒体短视频平台强大的带货能力。因此，她被评为农业领域创业巾帼标杆、助力脱贫攻坚达人，获“智慧三农奖”“2018年度乡村网红”“2018年度全国三农人物”等荣誉称号，在乡村振兴推进的过程中，需要涌现更多这样能够“以一带百”的农村“网红”。这些农村“网红”的发展，也需要各方的助力和肯定。除此之外，今日头条、抖音、快手、微视等新媒体平台均推出农业短视频帮扶计划，对于解决农产品销售困难的现状起到了积极的作用。

摘要：社会主义新时代，“体验”是游客最主要的旅游方式。在忙碌的工作之余，人们通过旅行来缓解生活压力，在体验不同生活方式的同时，让身心都得到放松。旅游酒店体验营销是一种以游客为导向的新型体验营销模式，是体验经济时代的最新产物，也是人类体验发展的必然结果，它要求人们在体验文化的发展下，注重体验的需求，体现出互动的个性发展。改善旅游酒店自身的产品和服务品质，使游客能够在体验过程中感受到良好的体验，从而增强旅游酒店的竞争力和忠诚度。

关键词：旅游酒店；体验；策略；游客；营销模式

旅游酒店在经营过程中，通过不断给客人带来有意义的服务，以满足客户的需要，从而获得更多的利益。良好的体验营销方式在旅游酒店经营管理过程中起到的作用日益凸显，具有创意性的体验营销模式，不仅能为酒店自身增加宣传力度，让更多游客前来体验，还能通过具有吸引力的体验营销策略来为其他酒店提供一定的借鉴，从而更好地带动酒店市场的发展。

1我国旅游酒店体验营销的意义和特征

1.1我国旅游酒店体验营销的意义

现如今，许多旅游酒店推行的体验营销是一种以服务游客为基础，以为消费提供难忘的消费体验为目的，确保游客得到具有一定质量的消费过程的前提下，兼顾游客的情感、思想及行动等要素。

1.2我国旅游酒店体验营销的特征