整合营销方案范例

摘要：全球经济一体化和互联网营销时代的到来，使得国外大量高品质时尚产品涌入我国。我国的民族企业和本土品牌要想在激烈的时尚产品市场竞争中取胜，除了需要改良自身产品的设计与生产技术之外，选择适合于自己的营销模式与营销策略并加以运用也是至关重要的。本文主要采用了调查法、演绎法、比较分析法、定性分析法及探索法等研究方法，对我国时尚产品制造业当下主要采用的多种营销模式进行了分析比较，并在“整合营销模式”的基础上创建出了新的“双轨并行制营销模式”，最终为不同规模类型的时尚产品制造企业如何选择和运行营销模式与营销策略提出了方案与建议。

关键词：时尚产品;企业规模;传统营销;电子商务;营销模式

1我国时尚产品制造业营销模式运用情况分析

1.1传统营销模式运用情况分析

传统营销模式即线下营销模式。目前，部分大中型时尚产品制造企业仍然沿用传统营销作为其主要的营销运营模式。这部分企业主要采用店面展示、人员销售、活动公关、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。传统营销模式的主要特点为在实体店铺和柜台进行实物面对面展示和交易。传统营销模式适用于所有时尚类产品。在当前的线下市场，各类时尚产品的质量和价格普遍较高；其分销渠道策略主要为厂家直营专卖店及专柜直卖、官方折扣店直卖、批发商及经销商转卖(实体店铺)、商代卖(实体店铺)；促销方式主要有人员推销、各类媒介广告、销售促进(买赠、折扣、有奖销售)，及各类公关促销活动。目前线下市场主要的顾客群体为30岁以上的中、高收入消费者。

1.2电子商务营销模式运用情况分析

随着互联网技术的飞速发展，电子商务营销模式为我国时尚生产制造业注入了新的活力，带动了大批年轻人及部分偏远地区中、低收入人群对时尚类产品的消费，使时尚类产品的消费数量不断增多，消费频率不断增加。在线购物俨然已经成为了当下大部分年轻人生活方式的重要组成部分。电子商务(线上营销)营销模式同样适用于所有时尚类产品。产品质量与产品价格相较于实体店铺都低。分销渠道策略主要为在大中型电商平台开设厂家直营店、及各类商网店。促销方式主要是在其店铺所在的电商平台做广告宣传，或通过微博、微信等网络通讯工具进行产品宣传。在促销方面，其所在的电商平台会为各店铺进行客户资源的导引，并通过CRM软件为各店铺提供与目标顾客群及VIP顾客群进行商务信息交流的机会。

摘要：新一代信息技术的发展和广泛应用给百货零售企业带来了新的挑战，也带来了转型升级的发展机遇。百货零售企业在转型升级过程中面临全渠道整合营销认识不统一、管理机制不健全、商品经营能力不足、现代信息技术应用能力不强等导致的全渠道营销融合强度不够等问题；并指出需通过树立全渠道整合营销理念、建立全渠道整合营销体制机制、差异化营销、整合供应链、构建面向顾客的全渠道整合互动营销体系等措施，提高渠道协同营销效果。

关键词：百货零售企业；全渠道；整合营销

随着互联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的发展及在商品零售行业的广泛运用，百货零售企业面临来自线上线下的激烈竞争。为了在竞争中求得生存和发展，各家百货零售企业开始以线上线下相结合为主要方式的转型升级，开展全渠道营销，并取得了一定成效。《2020—2021年中国百货零售业发展报告》显示，2020年，在疫情冲击下，多数百货零售企业销售额下滑，北京SKP、上海恒隆广场等企业的销售收入仅增长了两位数。然而，线上线下整合营销的效应有待进一步发挥。

1百货零售企业全渠道营销现状

近年来，百货零售企业普遍对线下门店进行互动体验、时尚、品质等方面的改造提升，天虹百货等企业集合购物、餐饮、休闲、图书、婴幼儿教育、运动、艺术展览、IP文化活动等项目，满足一站式消费及多元化需求，主推高端奢侈品类、时尚品类。许多企业应用企业微信、抖音、App、公众号、小红书等社交工具开展社群营销、小程序营销、直播营销等线上营销活动，如汉光百货的微信试用频道、大商集团的App和公众号及小程序、银泰百货的喵街App等，2020年东百集团全年直播超过600场，VIP累计新登录人数近20万，建立了624个商业社群，社群人数达13万。《2020—2021年中国百货零售业发展报告》显示，已有89%的企业发展了线上业务，其中94%应用小程序/公众号商城、75%推出直播带货业务。73.2%的企业认为加速线上线下全渠道融合是2021年重点关注的发展方向，46.3%的企业认为未来要融入更多的科技元素。不少企业已将新兴技术与现代商贸服务相结合，给顾客带来不一样的体验，如苏宁引入颜值测试、量体裁衣、智能仓等技术，推出了专柜下单同城包邮、黄金珠宝免费清洗等七大类服务；天虹百货的“智齿”能帮助天虹更多维度洞察顾客行为，从而提供更精准的服务；银泰喵街App发布的3D室内地图，能为顾客在商场内寻找专柜、电梯等服务设施提供快速导航、规划路线等便捷服务。

2百货零售企业全渠道营销的主要问题

百货零售企业在开展全渠道营销过程中，主要存在融合强度不够高、没有形成渠道合力，渠道间各自为战甚至互相竞争，难以共享客户、信息、品牌等资源。

摘要:互联网时代背景下，新媒体营销具有广阔的发展前景。本文在分析珠宝品牌进行新媒体营销必要性的基础上，结合珠宝品牌营销的现状及选择新媒体营销的原因，为珠宝品牌提出三大新媒体营销策略：精准市场定位,塑造珠宝品牌的形象；实施整合营销传播，提升品牌的忠诚度；搭建媒体平台,加强与目标客户的互动。

关键词:珠宝品牌；品牌营销；新媒体营销

蓬勃发展的互联网使数字信息技术向前迈出了一大步。在此影响下，新媒体营销应运而生，具备广阔的发展前景。新媒体营销是指企业或个人借助新媒体工具，拓展传播渠道，开展相应的营销活动，以达到更好的营销效果。但由于新媒体营销属于一种新兴的营销传播方式，其在珠宝行业的运用并不广泛，缺少丰富的实战经验作为指导，大部分珠宝品牌新媒体营销工作的开展仍处于摸索阶段。珠宝行业的竞争日益激烈，探讨企业如何借助新的传媒形式进行有效的品牌营销传播是企业发展面临的现实问题。因此，本文对互联网时代珠宝品牌新媒体营销传播进行研究。具体研究目标包括：第一，拓宽珠宝品牌营销活动和传播渠道的施展空间；第二，为互联网时代背景下提高珠宝品牌营销传播的效率提供指导；第三，为珠宝企业开展新媒体营销提供有益借鉴。

一、珠宝品牌新媒体营销的必要性分析

珠宝品牌实施新媒体营销的本质是为了追求更高的利润。因此下文将企业是否开展新媒体营销传播推广作为自变量，因变量为珠宝品牌营销效果的提升，应用斯坦克尔伯格模型与囚徒困境博弈模型进行模拟推导，为研究珠宝品牌新媒体营销的必要性进行分析。

(一)斯坦克尔伯格模型。斯坦克尔伯格模型是厂商选择产量为决策变量的博弈模型。假设市场中只有A、B两家珠宝企业，企业A具有抢占市场先机，因此具有开展新媒体营销的先动优势，是领导者；企业B是跟随者。所以企业A的行动将对企业B的最优行动产生较大的影响。在斯坦克尔伯格模型的分析中，假设珠宝市场有两家龙头企业1和2，两家龙头企业都对新媒体营销进行关注，并且在同一时间独立做出关于顺应新媒体营销发展趋势的产量的决策为古诺均衡。此时市场价格水平由市场总产量Q决定。则有：Q=q1+q2(1)当企业A为领导者，率先选择了运用新媒体进行品牌营销，企业B未选择新媒体的运用，仍停留在传统媒体营销。则企业A的品牌传播效果迅速提升，市场份额明显增加，规模扩大，因此成为先动者，先选择产量，两企业形成斯坦克尔伯格博弈模型，此时定价：P=α-q(a为常数)(2)为了应对给定的q1，企业B利润最大化的函数表达式为：企业B追求利润最大化的条件为相同的边际收益与边际成本，反应曲线如下：企业A虽然先动，但判断企业B会根据自己的行动采取应对行动，预测到企业B会根据S2选择q2，因此企业1利润函数如下：根据最优化一阶条件得出其最优解：对比斯坦克尔伯格模型(下角标为s)和古诺模型(下角标为c)，得到如下结果：进一步可得：将其带入利润公式可以得到，说明斯坦克尔伯格模型中企业A的利润大于古诺模型。通过进一步计算可知，斯坦克尔伯格博弈中，市场总利润和企业B的利润都呈现下降的趋势。由此可见，珠宝行业中原本实力相当的两家企业，率先进行品牌的新媒体营销的企业，将在激励的市场竞争获得更多的市场份额，以取得进一步的发展。而后动者或者跟随者的企业利润会有所下降。因此，在新媒体发展的背景下，企业抓住机遇，率先采取行动具有重大现实意义。

(二)囚徒困境。假设珠宝市场有两家势均力敌的垄断企业A、B，在新媒体浪潮的影响下，两家企业同时做出是否进行品牌的新媒体营销的决策。假设当两家企业都未采取品牌新媒体营销行动，企业A、B占有珠宝市场份额都为40%；当A、B中某一家企业实施品牌的新媒体营销策略而另一家企业未行动时，实施品牌新媒体营销策略的企业将获得高于原理的市场份额，此时的市场份额为45%，而尚未关注品牌新媒体营销的企业获得的市场份额将有所下降，占比为37%；当两个企业均实施新媒体营销策略时，两企业又将分别占据43%的市场份额，如下表所示。囚徒困境假定A、B两家企业的策略选择关注自身利益最大化。由于两家企业之间是相互独立的，并不知悉对方企业的战略决策，即使双方企业进行交谈，其分享内容的真实性依然成谜。分析囚徒困境中两家企业做出的行为选择结果如下：无论若企业A做何决策，企业B选择实施新媒体品牌营销策略后所占市场份额均比高于不实施相关策略所占的市场份额，因此企业B必将选择实施新媒体品牌营销战略。同理，两家企业面对的情况一致，所以企业处于理性思考，会做出相同的行为决策，即选择实施新媒体营销战略。因此，在这场博弈企业A和企业B都做出实施新媒体营销传播的战略决策，各占据43%的市场份额，在这场博弈中达到纳什均衡。斯坦克尔伯格模型与囚徒困境模型的分析得出相同的结论：对于互联网时代的珠宝企业而言，进行品牌新媒体营销有利于企业提高市场份额，追求更高利润，帮助企业在激励的市场竞争中取得一席之地。

互联网时代下人们的生活和工作与信息相互联系，网络渗透到人们的生活多个领域。电子商务发展的背景下网络营销已经成为现阶段营销的主渠道。网络营销在一定程度上和传统营销存在很大差异，如果企业单纯依靠企业营销渠道的建设是不可取的，需要企业能够在基于传统营销模式的基础上与网络营销相整合，以此来推动企业的可持续竞争力。本文的研究基于电商背景下，探讨企业市场营销渠道整合的问题和建议，希望借此能够推动企业市场营销管理环节渠道整合模式的建立。

引言：

电商背景下网络营销的快速发展，已经成为了现代商品重要的营销模式。很多企业已经认识到网络营销对企业在企业发展的重要性，这是很多企业已经认识到了网络营销渠道的建设和传统营销渠道建设整合的重要性。网络营销环节企业需要基于当前营销模式的基础上，建立起营销方案，加强和传统营销相整合，能在引入先进的营销理念的基础上，帮助企业更好地建设与发展。让企业能够基于市场需求的基础上，保证营销效果的有效性，提升企业在市场中的核心竞争力。

1.电商环境下企业市场营销渠道整合的需求与优势

1.1电商环境下企业市场营销渠道整合的需求。电商发展环境下企业市场营销渠道整合日益重要，基于市场方向发展基础上所建立起来的。当前企业市场营销环节企业的发展过程中，生产商和经销商之间的关系是相互联系的。渠道建设中，每一位成员都有自身的行为规范，如果成员的角色超出范围或是对其他成员产生了影响，那么就会出现相应的问题。将营销责任推向了其他的营销人员就会产生诸多的矛盾，尤其在当前市场营销的背景下，随着市场营销渠道整合需求的日益增大，企业想要建立起可持续发展模式，需要生产商和经销商，基于自身权利意识的基础上，建立起生产商与产品销售商的一致性发展，通过对当前市场渠道的整合，不断提升产业营销的质量，提高发展的质量，注重企业营销渠道整合的基础上，帮助企业提升自身的核心竞争力，带来更大的经济效益。

1.2电商环境下企业市场营销渠道整合的优势。电商环境下企业市场营销整合存在诸多优势，在一定程度上能够提高销售的范围。鉴于我国现阶段幅员辽阔，生产水平发展存在不平衡的阶段。每个地区的产品生产类型不同，所以在实际营销过程中会容易受到多种因素的影响。电子商务的发展在一定程度上对于企业市场的营销产生了重要的影响，在企业市场营销环节营销的方式发生改变，这就使得营销渠道的需求也在发生着改变。为了提高企业自身的核心竞争力，市场发展环节渠道的建设至关重要，需要企业不断的提高自身的营销。渠道整合的基础上，不断扩宽销售的范围，并且能够帮助企业自身提升核心竞争力，电商环境下企业市场营销的优势，体现是在扩展营销平台的基础上，企业想要发展需要重视好市场营销工作。为了得到进一步的发展，首先必须要重视营销水平的提高，在激烈的市场竞争环节营销平台的建设至关重要，它可以打破传统营销的模式，通过线上线下营销方式的建立，在一定程度上不断创新营销平台，能够帮助企业建立起相应的信息流。基于提高营销质量的基础上，来推动企业自身的整合和发展。在企业市场营销整合的基础上，能够有效降低营销的难度，不断提高营销的效率。企业在市场营销过程中需要加强产品的供给量，要基于消费者需求的基础上，加强市场合作社及农户联合的营销模式，不断提高市场的核心竞争力和整体的营销质量。

2.电商环境下企业市场营销渠道问题

一、社会化媒体时代对服装企业品牌营销的影响

社会化媒体时代，信息传统的途径和方式都发生了深刻的变化，赋予了受众更多的选择权利，也为服装企业品牌营销带来了深刻的影响与变革。主要表现在以下几方面：一是社会化媒体时代信息传播的多元化。社会化媒体时代的到来，使得网络传播告别了单一的传播方式，变得更加多元化。在互联网上，微博、论坛、播客、社区、QQ等沟通方式更加多样，具有信息共享化和资源量无限性等传播优势，使得个人传播、大众传播、组织传播共同影响着企业品牌营销。在社会化媒体时代，任何人、任何组织都可以通过网络来构建传播方式，为服务企业品牌营销带来了巨大的变革。二是社会化媒体时代信息传播的实时化。对于传统的服装企业品牌营销来说，在一定程度上受到时间与地域的限制，使得受众信息的获取方式受到时间与空间的限制，而在社会化媒体时代，使得空间与时间的制约因素都不复存在，信息可以实现实时化的传播，企业的品牌形象、信誉可以直接映入受众眼帘，有效的缩短了品牌化的时间，基本实现了零时间差，使得品牌信息传递更加快捷、有效。三是社会化媒体时代信息传播的互动性。在传统的媒体时代，信息是由“企业－受众”的单向传播，品牌营销是客户“认知、体验、感受、信任”的过程，而在社会化媒体时代，由于社会化媒体具有参与、公开、交流、社区化、连通性的特征，使得品牌信息的传播是“双向”的，既有企业对受众的传播，又有受众对企业的传播，要求企业通过受众不断反馈、完善，才能够最终形成品牌效益。

二、社会化媒体时代的服装企业品牌营销的策略

（一）差异化的品牌营销

在社会化媒体时代，服装企业要大力推进差异化的品牌营销，通过差异化的营销策略来提高市场的覆盖面，通过市场的细分，最大限度的满足不同消费者对产品的需求。服装企业品牌营销要着重产品定位，摒弃传统的“大而全、小而全”的发展方式，要积极了解和掌握国内外的服装设计领域发展形势，及时抓住机遇。要把服装品牌要做细做精，切忌求速度忽略质量。以信息平台为载体，以顾客为导向，提高产品的市场认知率，不断提高产品的附加值，保有老顾客、拓展新顾客。以开发品种、提升质量、创建品牌、改善服务为重点，不断提高产品的核心竞争力。例如：七匹狼在品牌营销过程中，提出了“品格男装”的产品定位，设置了“红标”、“绿标”、“黑标”等不同的品牌，通过价位、品质、消费者的细分，来强调消费者的“穿着体验感”，实现市场占有率的提升。

（二）个性化的品牌营销

服装企业要实施差异化的产品设计，为客户量身定制相应的服装产品。如果针对所有的客户采用相同的服务标准，这是完全与社会化媒体时代的品牌营销的形势相违背的。当前，由于人们着装的多样化、需求多元化，服装企业也要根据顾客的目的性来进行产品设计。在社会化媒体时代，要突出服装的“私人定制”性，能够根据消费者的要求为客户“量身定制”产品。不能再沿用传统服装的“百搭外观设计”，可以由顾客选择不同的颜色、风格、款式。只有选择个性化产品策略，对消费者进行深入研究，对自己的产品进行有效的定位，“在夹缝中求生存、在挑战中求发展”，寻找与其它品牌服装之间的空白领域，开发自己的特色产品，才能够在社会化媒体时代以个性化的产品策略取得营销的胜利。例如：德国的服装设计师自主品牌CY在营销运作过程中，把“独立、成熟、含蓄、典雅”的品牌态度根植在消费者心中，通过塑造个性化的巴伐利亚的地标性人物—茜茜公主，来作为营销的主题，通过历史的深度与文化的广度将结合，从而有效的进行市场开拓。

【摘要】

消费者参与意愿是影响社交网络营销的主要因素，基于我国互联网快速发展的时代背景，以某些拥有网购经验的消费者为研究依据，分析消费者参与社交网络营销的资料，从重视沟通、提升企业品牌、整合营销等措施提升消费者对社交网络营销的参与度。

【关键词】

社交网络营销;消费者;参与意识

文中从消费者参与社交网络营销活动入手，借助问卷调查的方式，了解消费者的参与度和支持度，从而制定改进消费者参与社交网络营销的方法。

一、实证分析消费者参与社交网络营销情况

随着网络的快速发展兴起一种社交网络营销方式，简称为SNS营销。SNS营销是基于社交网络平台，根据其共享功能，通过“六度分隔理论”创建客户群，企业开展营销推广、处理客户关系等工作，发挥企业独特的营销力，达到利益最大的营销目标。文中借助问卷调查，分析消费者参与社交网络营销意愿，为企业开展营销活动提供重要参考。

摘要：本文论述了工程公司面临的市场格局，结合服务营销、关系营销、绿色营销、差异化营销、整合营销分析工程公司市场营销特征，从优化市场营销机制、科技创新为市场营销提供支撑和引领、转型升级抢占市场先机和提升客户满意度等方面提出完善工程公司市场营销的对策措施。

关键词：工程公司；市场营销；特征分析；对策措施

1.引言

科技革命和绿色发展带来新的机遇。能源化工产业链不断延伸，化工产品需求高端化、定制化、集约化特征明显，新一代煤炭、天然气等制化学品技术更加多样高效，新能源将逐步替代传统能源；新一代信息技术将推动智能化设计、装置智能控制、智慧工厂建设，有助于工程公司服务向智能高效转型，实现弯道超车；项目融资逐渐向有限追索权项目融资、多企业合作开发、融资租赁等方式转变，工程公司的商业模式也将从建设阶段向运营投资阶段转移，因此对工程公司市场营销管理模式和运营能力提出了巨大挑战。

2.工程公司面临的市场格局

2.1转型升级对工程公司市场营销提出了新要求

为推动实现能源化工产业高质量发展，把压力转化为行业转型升级的动力。石油化工业积极推进炼油结构调整优化转型升级，大力打造“油头化尾、油化相宜”的生产模式。页岩气等轻质化原料的利用和供给比重大幅提高，加速推进能源清洁化政策落实，未来天然气消费将进入快速增长期。化工新材料产品明显呈现定制化、高端化的发展趋势，其中特种合成材料、特种橡胶材料、特色专用化学品等加大发展力度。现代煤化工在提高资源利用水平、优化产品结构、落实生态环保、提高资源利用水平的基础上加快大型化、基地化发展。中国化工园区建设加快超越之旅，将建成一批具有产业竞争优势的化工特色产业基地。行业投资建设规模形成了工程公司的市场基础和规模，给市场业务转型升级指明了方向，带来了挑战。

引言

在互联网技术高速发展的今天，电子商务已经成为企业进行运行和营销的重要方式。尤其是我国网络普及率已经达到55%以上，同时移动网络普及率已经达到90%以上，这也为电子商务的发展提供了坚实的基础。网络营销的快速发展，极大的提高了营销效率，同时降低了运行营销成本。因此，研究网络营销管理策略对小微企业具有重要的理论和现实意义，可以为相关企业和单位提供参考借鉴。

一、网络营销概述

网络营销是企业经营的一项活动，活动资源和整体实行都是有根有据的。专业角度讲网络营销是一个管理策略活动，主要有五大步骤，首先是发现机会，就是网络营销的资源和需求，然后根据市场需求和市场走向，进行产品研发和生产，再根据自身产品特色向客户进行使用调研，将客户反馈的需求信息整理，不断进行产品的改进和网络营销方案的实施和制定，然后大力进行推广和宣传，最后结合企业自身实际情况展开网络营销方案和任务，最终获取相应的经济利润。

二、小微企业网络营销存在的问题

（一）没有发挥出新媒体品牌营销的优势

网络营销可以降低营销成本、与消费者进行良好互动、及时更新以及丰富营销内容，这也是其相对于传统媒体的营销优势。小微企业采用网络营销就是要利用这些优势来塑造品牌形象，以促进提高品牌的市场占有率。但是，在实际的网络营销中，小微企业没有认识到网络品牌营销的优势，也没有采取措施有效发挥这些优势。