月度总结范例

月度工作总结提纲

（一）总结：

前言：1、本月的主要工作内容及完成情况；

2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况）

一、销售状况

1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等；

2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因；

开学以来琐碎的事情很多，一晃又过去一个多月了。在这段时间里，我主要做了以下工作。

一、落实快乐成长第一个月习惯养成教育目标《学会整理》。

我主要通过课前、班会教育，让学生记住课前准备要求，了解课堂礼仪，学习z怎么整理书包等。教育方法是言传身教，做到天天检查，勤督促、勤纠正。此外进步加强班级纪律和卫生工作，主要发挥小助手的能力，把班级的每一项工作落实到个人头上，发挥主人翁意识。召开“我养成了好习惯”主题班会，产生的习惯之星有：学习雷锋之星：王哲、王家兴。拾金不昧之星：李欣蕊、路明哲。课堂文明之星：马硕、杨雪娇。路队文明之星：石雨、郭佳慧。

二、开展学雷锋和三八节活动。

学习雷锋活动我主要通过带领学生学习了《学雷锋，做一个有道德的人》这本书。教育学生要想做个有道德的人就得从身边的小事做起。通过书本学习、结合生活实际进行思想深度教育。通过教育学生们表现很积极，主要表现在同学之间互帮互助方面，很多同学乐意帮助值日生值日，主动到分担区捡垃圾，班级还成立一帮一学习小组（一名学习好的学生带学习差的学生），有的同学还主动帮助低年级同学抬水、倒垃圾等，其中在学雷锋的过程中还有拾金不昧的，捡到钱主动交公，在校内见到垃圾主动捡起的、、、、、、这些都是行动上表现的，学生在写《学雷锋，做一个有道德的人》中还写到要孝顺父母和长辈，决心从身边的点点滴滴小事做起。通过一个多月的行动学生们不但这样说了也这样做了。

三八节我主要让学生放假回家给妈妈做一件力所能及的事，然后把感受写下来，通过活动同学们体会到了妈妈做事很辛苦，大多数学生表示以后要多帮妈妈做些事，学会感恩。

本月我班还成功召开了《中国梦我的梦》主题班会，同学会上畅所欲言，每个人都说出自己的梦想，进一步明确了自己现阶段努力的目标。很好的进行一次爱国、爱家、爱别人的思想教育。

第一篇

一、提高计划管理意识

首先必须提高管理层的计划管理理念，作为最为基础的管理工作，计划为龙头的管理理念必须建立起来。要通过制度的建立、优化和落实来保证计划管理工作，要通过不断的培训强化计划管理理念，通过绩效的导向建立计划管理。企业生产经营活动的全过程，都直接关系到企业生产经营总目标的实现。计划管理就是要求企业不同层次、不同部门、不同阶段与环节的活动，都必须服从于企业的目标与要求。计划管理是以全企业、全过程和全员管理为特征的，即是由企业全体职工都参加计划的制定，执行和检查。企业的生产经营总目标及其计划均分解落实到每个人，每个人都应有自己的工作计划，并且都能纳入企业统一计划的轨道。计划管理的具体实现必须通过管理工作目标化和计划管理系统化来进行。

二、要实现公司年度目标的有效传递，必须要建立以公司年度综合计划为基础的计划管理体系

（1）公司年度综合计划；（2）部门年度主要工作任务计划；（3）岗位年度工作计划；（4）专项工作计划；（5）部门月度工作计划；（6）岗位月度工作计划。这一计划管理体系的完善，将可以做到计划管理所希望的：逐层有计划、人人有计划、事事有计划、时时有计划，公司的目标也基本上能达到有效传递。

三、实现公司年度目标的有效传递

1.部门对公司年度目标的有效传递

摘要：

本文从大多数国内电网企业综合计划管理现状出发，结合天津市电力公司在管理中的实践经验，提出“两精益三机制双反馈”的综合计划管理体系方案，并对方案的具体实施做出详细介绍，旨在优化电网企业投资结构，科学安排投资规模和项目，提升公司管理效率和效益。

关键词：

两精益；三机制；双反馈

电网企业作为国民经济的支柱，在经济建设中起着基础性的作用。在社会主义市场经济体制下，我国电网企业具有以下特点：一方面，电网企业由政府垄断控制，垄断本身所具有的特性会导致资源配置效率低下；另一方面，电力作为商品，具有很强的公共物品属性，决定着国民经济的发展和人民生活水平的提高。因此，电网企业作为电力市场的有效载体，其良好运行至关重要。随着中国电力行业市场化改革的深化，电网企业将面临越来越大的压力，如何在逐渐市场化的竞争环境中实现企业利润和社会效益最大化已经成为电网企业的重大课题，其解决的核心便是企业的经营管理模式的建立。

一、电网企业综合计划管理现状

目前大多数电网企业采取综合计划管理模式，即以企业整体效能价值目标为中心，对各项指标进行编制、平衡、控制、调整、监督及考核等全过程的管理模式[1]。综合计划管理模式在推进企业整体运作方面卓有成效，实现企业内部良好的资源优化配置，但是综合计划管理模式在电力行业的市场化改革过程中仍显露出以下不足：一是综合计划管理的指标体系不够完善，二是综合计划管理的反馈机制不够健全，三是综合计划与各专业计划指标的关系不够明确。国网天津市电力公司在长期经营实践中针对综合计划管理模式的不足进行了改进，逐步形成了以指标精益分解和项目全面覆盖为基础、以月度综合计划管理为主要管控方式的“两精益三机制双反馈”综合计划管理体系，使公司的综合计划管理水平得到进一步提高，极大地推动了公司经营发展及战略目标的实现。

摘要：近年来，预算管理作为企业资源管理的一个重要手段，得到越来越多企业的应用。预算管理可有效解决绩效考核目标设定和资源管控的难题，但也存在仅仅将预算管理作为目标分解的方法、为预算而预算的情况，而忽略了其对如何提升各项资源效率和效益的作用，本文通过通信行业预算管理相关经验，结合通信行业的实际情况，对如何通过预算管理提升资源效益进行了分析。

关键词：预算管理；资源配置；资源效益

一、预算目标设置要有引导性

预算资源配置必须要与产出相匹配，鼓励高收入目标、高资源配置，要发挥资源对收入目标预算的引导作用。在年初预算资源分配时，要充分考虑所属各分公司当地的GDP经济状况、近三年的收入增长情况、当地市场竞争态势等因素，合理确定当年度较为可行的收入基础目标，在此情况下，以收入基本目标为资源配置输入因子，结合净利润和收入EBITDA率的增长趋势，给于整体资源基本配置。收入目标可分为基础目标、奋斗目标和挑战目标，资源配置分段体现差异，比如基础目标配置资源按照1:1，奋斗目标可按照1:1.1，挑战目标可按照1:1.2，尤其在人工成本上，要充分体现差距，务必体现“多劳多得”的配置引导。

二、预算过程管控要全员参与、各负其责

（一）责任预算管控

预算管理要确保管控责任落实到公司、部门及责任人，本着“谁使用、谁负责”的原则，并将预算执行情况纳入相应主体的考核。以通信行业为例,预算分为经营预算、投资预算和成本预算，分别有市场部、网络部和财务部牵头组织和管控。经营预算主要是综合各单位的收入份额、存增业务量、当地GDP增速、历年收入增长趋势等因素，完成收入、用户发展量、重点产品和业务等维度的目标设置；投资预算结合业务发展需要，完成网络建设干线投资、设备投资及接入网络投资等资本性支出预算的分解和管控；成本预算要匹配收入目标，综合考虑历史成本刚性需求、成本驱动因素、收入目标认领情况等，对人工成本、运营费、能耗费、修理低耗、营销成本、管理费等资源进行匹配和管控，具体成本管控时，也要由业务责任部门负责，比如人力部负责人工成本、市场部负责营销成本、网运部负责修理费、能耗费等，以此确保各个管控都有明确的责任部门。

1培训计划制定

1.1培训需求

各岗位员工根据“岗位培训大纲”要求，将培训需求分解为不同的、相对稳定的培训项目，并对培训项目规定所属的培训方式、主要内容和培训学时，形成个人年度培训需求，各处室领导根据明年工作安排对个人年度需求进行初步修改，然后提交部门领导再次审查，经部门领导确认后，部门培训工程师将个人相同的需求进行合并，形成部门年度培训需求。个人年度培训需求应包括以下方面：（1）员工所从事岗位的基本安全授权培训要求；（2）岗位授权培训要求及员工需增强的岗位技能培训需求；（3）核电站调试、运行、大修和退役（国内核电站暂不涉及）经验，以及同行之间的经验反馈；（4）监管机构评估、同行评估、公司自查等下发整改行动项中与人员培训相关的要求；（5）岗位职责发生变化时，对应改进人员的知识和技能；（6）国家核电法规及标准修改后的新增需求。各处室及部门对个人培训需求审查原则包括：（1）充分考虑项目的可行性；（2）根据处室人员初始培训和再培训要求，综合考虑培训实际、培训条件以及工程进展、调试计划、大修安排等情况进行筛选；（3）根据公司归口管理的原则统一考虑公司内部相应的培训需求，如兼职消防员培训由消防处考虑，外聘人员或承包商人员由归口管理处室一并考虑；（4）培训项目必须包含相应的培训费用预算（包括但不限于：授课费、教材编写费，等等）及其计算方法。

1.2年度培训计划

各部门将培训需求提交至培训部，首先，培训部根据培训需求所属的师资来源，将需求分为外出培训、外聘教员、部门内训、自学、公共培训等类别；然后，培训计划管理工程师逐条审查每项培训需求，与各部门培训工程师进行核对确认，删除多余需求，合并相同需求；最后，对所有培训需求按照一定规律进行编码，汇总明年培训费用形成预算，经公司培训审查委员会审查确认，由公司总经理签批后形成公司年度培训计划。培训部对需求的分析、整合，可以充分利用各类培训资源，避免造成资源浪费。

1.3个人年度培训计划

根据国家法规要求，每个核电站人员均需要编制《人员培训计划》，《人员培训计划》应列举每个核电站人员应接受的培训项目及其计划安排。各岗位人员认真对照公司分布的年度培训计划，将自己将要参加的培训项目筛选出形成个人年度培训计划，按期参加培训。

摘要：综合计划管理是电力企业规避经营风险，优化资源配置的重要途径，其对于促进企业全面和协调发展具有关键作用。本文首先对综合计划管理概念进行分析，其次基于综合计划管理内容提出电力企业综合计划管理措施，旨在促进电力企业长远发展。

关键词：电力企业；综合计划；管理

综合计划管理是电力企业管理工作的重点，是平衡企业经营活动是否统筹安排的有效措施。对企业各项计划进行平衡处理，可保证计划执行有序进行，提升经济效益。所以，综合计划管理需注意各计划的优化组合，要有很强的全局观意识。尤其是电力企业与国民生计密切相关，所以综合计划管理一定要科学严谨。

一、综合计划管理概念分析

电力企业的战略和规划是综合计划管理的重要生产指导标准，对电力市场环境以及企业发展经营策略等进行统筹分析，实现供需平衡，并对优化企业之前的年度管理计划以及实施方案。综合计划管理就是对企业的储备、编制、平衡、执行等进行考核，这是电力企业管理的关键，也是促进电力企业集团化运作和集约化发展主要手段，也是电力企业实现战略发展目标的重要保障。对于企业的管理人员来说，需制定完善的管理方案，提升电力企业应对内外部经营风险的能力。基于当前的发展形势下，需要深化综合计划管理的相关研究。

二、管理内容与方法

1.计划申报

本文研究目标与关键结果法（ObjectivesandKeyResults，简称“OKR”）在市场开发工作中的全流程运用，以精益运营的管理理念探讨市场开发全流程的目标管理，通过国际工程项目市场开发源头的质效提升，助力打造世界一流企业战略目标的实现。OKR工作法应用研究

一、相关概念

OKR是一种战略目标任务体系，是一套明确目标并跟踪其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司发明。目标O是驱动组织向既定期望方向前进的定性追求的一种简单描述，而关键结果KR是用于衡量既定目标达成情况的定量指标。本文研究OKR工作法在国际工程项目市场开发中应用的目的，除了将其作为一种目标管理工具可以实现高效的目标定性和定量管理外，更兼具考虑了目标管理在市场开发工作中的特点，即强调有雄心并有能力付诸实施，而不过分强调最终目标的实现，不以最终成功中标项目论成败，而更强调过程中的资源、信息和经验积累。

二、OKR工作法的应用原则

OKR工作法自诞生以来更多地应用于英特尔、谷歌等科创公司，其应用环境与建筑行业差别较大，因此OKR工作法在国际工程项目市场开发中必须遵循特定环境下的应用原则。1.获得认同，明确OKR工作法是团队目标管理的唯一工具。2.O要明确方向、鼓舞人心，具有一定的挑战性。3.OKR应自上而下，先设定公司层面的OKR，再设置境外国别公司的OKR，再到项目投标组（团队）的OKR，最后是个人OKR（可选）。4.市场开发工作的每一个层级OKR只设置一个目标。5.O要有时间期限。6.投标组是国际工程项目市场开发OKR中的核心单元。7.KR由团队自行设定，非自上而下摊派。8.KR应是限定时间、具有挑战的定量化目标任务结果。9.KR不宜罗列过多，且要指定责任人。10.KR不是一成不变的，可以在过程中根据工作发展调整。市场开发工作运用OKR工作法强调的是目标的挑战性、一致性和关键结果的必要性，把握以上设置原则即可设置更好的OKR目标管理体系。国际工程项目投标组OKR设定本文以项目投标组为例，探讨OKR工作法的应用。一、O国际工程项目投标组作为整个国际工程项目市场开发的核心管理单元，是公司OKR目标体系中的关键结果之一，公司分解下达的新签合同额目标，逐级分解到境外国别公司，国别项目经营目标即是国别OKR的关键结果之一，相应投标组的OKR目标即为——成功中标目标项目并确保最优价格、最优方案和最优合同条件。分析：投标组目标具有明确的方向且唯一，项目中标可以鼓舞团队士气，而最优价格、最优方案和最优合同条件则具有一定挑战性，符合OKR设置原则。二、KR基于前文总结的30项市场开发工作内容制订投标组的KR关键任务如下表。其中6个关键任务在具体项目的KR设置中还应加上具体关键任务的时间限制，执行过程中在原则框架下适时调整。

三、OKR目标无法达成的因素分析

影响OKR的因素有主观因素、客观因素和人为因素，在OKR设置和运行过程中不断去识别和应对影响因素，是确保OKR目标成功实现的关键。主观因素：总体目标设置过高；KR关键结果设置过高、过多；团队缺乏沟通，目标驱动力不足等。客观因素：业主有授标倾向；投标准备时间太短；项目信息局限，不具备详细调查的条件；公司资源支持不足；新进入国别市场、业务领域，风险费用和资源费用偏高等。人为因素：投标组成员能力偏弱；关键成员轻易放弃目标；投标组组长未能按照OKR要求进行全流程管控。OKR实施过程控制一、筹备阶段。根据目标项目类型、标的额、投标时限等信息确定投标组组长，确保组长人选参与过OKR工作法实战训练，并能熟练运用。投标组组长提出前后方联动的技术、商务、经济等相关的人员和资源需求，成立投标组。二、OKR确定与传导。组长组织全员OKR会议，通过培训OKR工作法，带动全员头脑风暴，依据现有的项目信息确定KR，并不断地讨论细化，形成完整的带有严格时间限制、责任人、目标成果等要求的KR进度计划清单。确保每个投标组成员都认同团队目标，认同分组KR，并制订匹配于团队任务的个人OKR清单，从而帮助团队建立OKR实施信心。三、OKR运行。OKR运行过程中要由组长、分组长全面统筹、引领、监控，以OKR会议、“一对一”谈话等方式介入各分组和组员的工作开展，确保OKRs的高效运行。1.OKR会议每周一召开团队OKR计划梳理会。明确本周任务，对比总进度计划梳理调整未来4周的计划（即月度计划）。本周重点事项为每个分组列出2-3个最重要的事项Pn（P代表“Plan”），并明确事项的优先级，P1＞P2＞P3。各分组列出本周需要领导或其他分组协同的事项，同时列出其他分组可节约工效或注意风险的提醒事项。每周末召开成果分享会。让每个分组展示本周的工作成果，分析本周成果对OKR的整体作用，并展望下周的工作计划。“成果分享会”原则上只表扬不批评，时间尽量短，可以是茶话会、餐会等形式。每周安排时间召开OKR会议，明确责任-分享成果的过程既可以检查纠偏进度计划，又可以起到OKR鼓舞士气、凝聚人心的作用，OKR会议是最重要的运行过程管控方法。2.“一对一”谈话——OKR时间管理法则OKR设置完成后，除每周OKR会议外，投标组组长要以时间管理象限法则（见图示）监督各分组的计划开展情况，与各分组组长进行有效的“一对一”谈话，协商制订分组组员计划工作的关键任务，确保整个团队的每一名组员都能保持工作有目标、有计划、有方法、有效率。四、OKR复盘。OKR复盘是一套重要的“回头看”机制，主要包括以下三种。1.个人OKR周度复盘在每周一OKR会议中，投标组组长带头复盘上一周个人的OKR，审视周目标O和关键任务KR，回顾执行过程并总结经验和得失，自省本周应该做和绝对不能再做的事项。每个分组长按照相同的框架进行个人OKR复盘，时间控制在每人5分钟。个人周度复盘是一个分享OKR执行、自查自纠自省的过程，不点评、不追责，只要有分享、有总结、有领会、有新目标就是一个好的个人OKR复盘。2.分组OKR月度复盘每个分组要在投标组组长的见证下对上月OKR进行复盘，主要是分析OKR设置是否合理，进度计划安排是否匹配组员工作能力，组员的工作饱和度和贡献度是否满足完成分组OKR的要求，利用时间管理象限重点对照检查分组总体时间利用效率，总结经验教训，并评审新的月度OKR和进度计划。3.标后OKR复盘一般交标和答疑澄清完成后投标组即解散，剩余的项目跟踪工作由国别公司接手。目标项目判标后，无论中标与否，投标组组长应牵头组织标后OKR复盘，所有投标组成员、国别公司、公司市场部都应参与。如中标，复盘的重点是投标过程经验总结和标后成本测算；如未中标，复盘的重点是分析OKR制订和进度计划安排，检查审视技术方案、商务方案、经济方案的编制过程，对标中标方的方案和成本，分析己方优劣势，总结整个OKR执行过程中的经验和教训，评估OKR实施成果。