医药行业知识范例

［提要］随着中国经济的发展，人们越来越重视健康问题，也越来越关注医药行业的发展情况与财务风险现状。本文通过分析医药行业中三家典型企业的财务风险现状，根据财务风险的相关理论知识并运用有效的财务分析方法，找出医药行业在筹资、投资、营运等方面存在的财务风险，剖析其财务风险形成的原因，最后基于内部控制角度，针对这些问题提出解决方案，以期达到合理有效规避和防范财务风险的目的。

关键词：医药行业；内部控制；财务风险

新冠肺炎疫情的爆发对各行各业带来巨大的影响，其中医药行业受疫情的影响得到了前所未有的关注。本文选取位列中国医药企业前20强，品牌影响度在国际国内都非常大的3家重点医药企业，以此为研究对象来概括到整个医药行业，取其数据样本平均值来代表医药行业数据标准，针对医药行业的特点，基于内部控制的角度，提出科学合理的财务风险防范策略，以实现中国医药行业的健康发展。

一、内部控制与财务风险概述

内部控制贯穿于企业生产经营活动的各个环节，只要存在企业经营管理活动，就需要有相应的内部控制。实施合理规范的内控制度，可以提高企业经营管理效率，实现会计信息的真实可靠，合理确保企业正常生产经营的规范与安全，进一步提高企业财务管理的规范性与透明性，从而有效地防范财务风险。财务风险主要包括筹资风险、投资风险、营运风险和流动性风险四个方面，这四个方面的风险是按照企业资金流动的方向依次分布的。这也是下文分析医药行业财务风险的主要方向。下面将从这四个方面来分析医药行业的财务状况，分析其内部财务是否存在上述风险。财务风险管理作为医药企业风险管理的重要组成部分，其意义是重大的。对于医药企业而言，针对本企业的经营状况采取切实有效的措施和方法对财务风险进行防控，可以尽可能地降低风险，提高效益。另外，对企业实施财务风险管理还能够提高资金周转能力，对于实现财务资金安全有一定的辅助作用，从而稳定经济业务工作，最终对促进企业实现超额经济利益的目标具有重要作用。

二、医药行业财务风险分析

（一）筹资风险分析。在短期偿债能力方面，医药行业2017～2019年间的流动比率处于缓慢下降的趋势，而2020年相较2019年略有上升。但是，流动比率在近4年均在1左右，而正常的流动比率一般在2左右，相对来说医药行业的流动比率明显偏低；与此同时，医药行业近4年的速动比率变化也比较平缓，而且也并没有超过标准值1，这也进一步体现出医药行业目前在短期偿还流动负债方面的能力不理想。从债务规模看，医药行业资产负债率近4年均超过适宜水平，而负债比重较高会使其偿债压力较大。虽然从医药行业债务规模看，医药行业资产负债率近4年均超过适宜水平，而负债比重较高会使其偿债压力较大。虽然医药行业2017～2020年间的资产负债率整体呈下降趋势，尤其在2020年资产负债率处于最低状态，但仍然高于60%。总体来看，医药行业的长期偿债能力不太理想。从以上分析可以看出，医药行业近几年的短期偿债能力和长期偿债能力均不理想，筹资风险整体偏高。因此，医药行业需要重视公司的负债比重，合理规划负债资本结构。（图1，数据来源于网易财经）

摘要：内部控制是现代企业管理的重要手段，该体系可帮助企业高效地达到预期经营目标，最大程度实现效益最大化，推进企业进一步发展。医药行业为我国国民经济重要部分，直接关系着人民健康、救灾防疫、计划生育及军需战备等，对经济发展、社会进步有重大意义。为促进医药行业进一步发展，本文笔者浅析当前医药行业内部控制管理存在的问题，并提出相应的解决对策，以期为医药行业内部控制管理提供一些参考方向。

关键词：医药行业；内部控制管理；解决方法

随着医药行业不断进步，该行业模式、结构渐为复杂，如何推进该行业平稳向前发展，已成为医药行业管理关注的重点内容。内部控制是各经济单位、组织在经济活动中建立的一种制度，通过相互制约业务组织形式、职责分工等形式，以达到改善企业经营管理、提高企业效益的目的[1]。当前随医药行业更新、变革，以往的内部控制管理渐不适应行业发展需求，进而出现诸多管理问题，严重影响着行业发展。

一、医药行业内部控制管理存在的问题

（一）关键点不准确

据调查观察，当前医药行业的内部控制管理并不科学、合理，与医药行业特殊性有一定关系。医药行业从其性质、结构分析，虽属于企业性质类型，但生产销售的产品较为特殊，在运营管理中存在一定的特殊限制要求，如何将现代企业的内部控制管理有效地应用到医药行业中，对医药行业相关管理人员是一项挑战。据观察，大部分医药行业领导者或管理者，对内部控制的重视力度不够、方向认识有所偏差，使得内部控制管理建设处于形式化，未能有效地发挥该项管理模式作用。

（二）人才储备不足

摘要：我国在生物药行业方面加大投入，迎来了发展的机遇，然而其在资本机制运作、技术创新、政策扶持和商业模式等方面存在不足，相对于发达国家而言，我国的生物医药产业相对滞后。本文就我国生物药行业的市场环境进行PEST和SWOT分析，并提出一些市场战略，对生物药行业发展具有重要的参考价值。

关键词：生物药；市场环境；市场战略

生物医药市场作为21世纪最具有前景的朝阳产业，正随着我国经济的快速发展而不断繁荣，具有投入大、风险高、周期长的特点。全球的生物医药行业正在迅猛发展，市场不断扩大，市场需求日益剧增，市场前景广阔，对于提升国家经济实力，调整经济结构，打开国际市场具有重大作用［1］。我国目前将生物医药产业作为重点培养的战略性新兴产业［2］。在经济全球化发展和我国改革开放政策的趋势下，加强了国内外企业的交流与合作，与此同时，外资和境外企业涌入国内市场，对我国的生物药产业的发展产生不利的影响，随之而来的是我国医药市场竞争的不断加剧［3］。我国生物医药领域的研究主要停留在产业效益、市场竞争力、国际贸易等宏观层面，对国内企业来说，挑战大于机遇，要想获得稳定健康发展，需要实施合理的战略决策。本文就我国的生物药行业的发展现状进行详细的叙述，以及针对目前的状况提出几点战略管理措施。

一、基于PEST模型针对我国生物药市场环境分析

（一）政治环境

生物药行业作为一种新兴产业，它的迅猛发展离不开国家政策的支持。我国制定了多项扶持政策，来鼓励生物医药行业，在国家自然基金项目及其它市级课题项目，生物医药都被列为优先考虑项目。北美、欧洲、日本等国际市场为生物药行业提供了良好的政策引导。美国的生物药产业在研发能力、产业发展和国际影响力方面都领先于全球，在国际上享有独一无二的声誉，已经延伸到癌症和糖尿病等目前社会上发病率较高的疾病。欧洲拥有坚实的产业基础和技术优势使其领先于美国。日本的生物药行业相比于前者，起步较晚，但因得力政策的支持，使其在国际上享有很高的国际地位。2002年日本政府出台了生物产业立国的国家战略加大各项资金和人才的投入，为国际生物药行业发展树立榜样。面对世界上其他国家对生物药行业的支持力度，我国为加强本国的生物产业的发展，也制定并实施了相关政策，《中国制造2025》和“十三五规划”强调了发展生物医药行业，并制定相关方案来促进了我国的生物医药行业的发展。

（二）经济环境

摘要:通过中国知网查阅《中国卫生法制》近10年来的电子期刊，刨除期刊中简讯等相关不属于学术论文部分，共刊发学术论文1111篇。查阅这些文章中有无中医、中药、中医药相关法律研究等信息，结果显示共有44篇，总体占比为3．96％，占比较小。据此得出今后要加强中医药相关法律制度、法律规范、法律保护等方面的研究，为我国中医药事业的快速发展提供重要保障。

关键词:《中国卫生法制》；中医药；卫生法律；中医药法律

中医药作为中华民族的瑰宝，在疫情防控、疾病治疗期间发挥了巨大作用，也引起了我国社会各界对中医药发展的关注，中医药行业迎来重要发展契机。国务院于2009年5月7日颁布的《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》明确提出了“研究制订中医药传统知识保护名录，逐步建立中医药传统知识专门保护制度”［1］。《中医药发展战略规划纲要（2016－2030年）》曾指出“以提高中医药发展水平为中心，以完善符合中医药特点的管理体制和政策机制为重点，以增进和维护人民群众健康为目标，拓展中医药服务领域，促进中西医结合，统筹推进中医药事业振兴发展”。《中医药法》第三十八条规定“国家鼓励科研机构、高等学校、医疗机构和药品生产企业等，运用现代科学技术和传统中医药研究方法，开展中医药科学研究，加强中西医结合研究，促进中医药理论和技术方法的继承和创新”。可见加强中医药行业迎来重要发展机遇的同时，其相关法律的研究势在必行。《中国卫生法制》由国家卫生健康委员会主管，集学术性与实用性为一体，研究卫生法和卫生法学理论，探讨卫生法制工作的规律和发展方向，介绍国内外卫生法制建设动态和卫生法学研究成果，交流地方卫生法和执法经验，普及卫生法律知识等的中文学术期刊，在相关卫生法律研究领域中具有代表意义。本文通过分析《中国卫生法制》近10年来中医药相关法律研究情况，并根据其结果指出我国近年中医药相关法律的研究状况，以期为中医药相关法律的发展提供建议。

一、对象与方法

（一）对象。以《中国卫生法制》2010年1月至2019年12月所刊发的中医药法律相关的44篇学术论文（不包括简讯、文摘与信息等）为研究对象，对其数量、作者单位、基金项目、被引情况逐条记录，进行统计分析。

（二）方法。在参考相关文献的研究方法基础上［2］，通过查阅《中国卫生法制》2010年1月至2019年12月所刊发的1111篇学术论文，仔细查看有无中医、中医、中医药相关信息，并将登记数据分类输入Excel进行统计处理。

二、结果

摘要：生物医药技术作为当前国际上具有较大潜力的全新技术以及新兴的产业，生物医药技术的创新工艺直接关系到人民群众的身体健康。现阶段，大部分医疗企业都广泛使用生物医药技术展开制药工艺，取得显著的制药成就。但是，生物医药企业也存在一定的行业风险，像政策风险、经营管理风险等，都影响生物医药企业的发展。并且，由于生物医药企业所具有的特殊性，其需谨慎选择信贷营销策略，以此完成企业的融资需求。基于此，本文将主要针对生物医药企业的信贷营销策略进行分析研究，为大家提供部分应对风险以及信贷的策略。

关键词：生物医药企业;信贷融资;营销策略

随着我国经济不断发展，人民群众的生活水平也在显著提高，越来越多的人群关注其身体健康以及日常养生。处于此种背景下，我国医药相关行业也取得了较大的成功。由于我国生物医药技术在制药行业所占据的比例比较高，该行业在生产相关药物的时候，会将生物医药技术使用在实际制药工艺中，从而提高药物的最终质量以及效果，为人们的健康保驾护航。同时，生物医药企业具有弱周期、长周期、高壁垒、高收益等特点，银行需加强对该行业的研究，进而在把握市场以及细分产业的基础上进行信贷营销。

一、生物医药行业当前发展情况

现阶段，我国药品制造行业中，生物医药技术所占比例较大［1］。并且，我国在近几十年更是投入大量的资金对生物医药行业展开积极创新以及研发，像基因工程、酶和细胞固定化技术以及细胞工程等，都取得了显著的成就。基因工程作为我国生物技术中的重要组成部分，其主要是对人类的基因展开一系列的研究。随着我国生物技术的不断研究进展，结合当前的医疗实际需求可以构建不同的基因分析内容，并利用先进的科学技术展开相关的移植或转移，从而改变器官所具有的遗传特性，并应用于诸多重大疾病的临床治疗中。这些生物基因全新技术被适用于医药行业制药工艺中，可以研发出更多新型的药物品种，从而更好的投入到当前疾病的治疗中。当前，我国基因工程的使用区域比较小，但随着我国相关人员的不断研究，将生物医药技术广泛使用于实践活动中具有较好的作用［2］。我国细胞工程主要的研究内容是细胞生物学，并灵活使用当前的信息技术展开一系列的生物细微组织以及细胞的培养工作，并在这细胞以及生物学组织上展开一系列的实验研究，并结合制药工艺研究出更多的全新药物，其已取得了显著的成效，特别是在抗生素研制方面。我国制药行业通过使用生物医药技术，可以减少我国制药行业在生物医药时提取相关成分的缺陷，并减少了我国制药环节中不必要成本的消耗。此外，随着我国各种疫苗需求不断增加，我国需要创新更多的生物技术，并完善相关的生物医药技术制药工艺，从而研制出更多的临床使用药物［3］。众所周知，微生物可以在一定的条件下转化成酶或者相关的细胞，且这项临床技术已经得到了广泛的使用。大部分制药工艺的相关环节都是间接或者直接使用这项技术，从而弥补我国制药工艺中有关酶技术存在的不足，促使我国制药技术可以不断进步，且在生物医药技术中主要采用固定化细胞技术。因此，生物医药作为一个朝阳行业，其将成为世界经济发展的引擎。

二、生物医药行业面临风险

（一）政策方面。我国医药行业与人们的生活健康特征存在着密切联系，且该行业所具有的特殊性质，促使政府相关部门对其的敏感程度比较高。并且，行业内的政策、标准、监督管理风险等，都对生物医药企业的结构、运行模式、竞争格局等产生较大的影响，加剧生物医药市场内的优胜劣汰［4］。

摘要：本文把同仁堂作为中药企业的研究样本，初步分析中国医药行业的基本情况及同仁堂的基本状况，结合2016—2018年年报财务数据，采用比较分析法和定量和定性分析法，重点分析同仁堂中药企业的盈利能力和成长能力，与同行业的水平进行对比，然后在整个医药行业的大背景下分析同仁堂中药企业是否具有投资价值。

关键词：医药行业；投资价值；中药企业

一、行业情况介绍

随着我国人口老龄化的加速，社会对医药产业需求很大。近几年，国家大力鼓励医药卫生事业发展，投入加大导致资本市场发展迅速，使得医药工业继续保持良好发展势头，医药工业盈利水平平稳增长，2018年我国医药行业收入达到23986.3亿元，实现利润总额3094.2亿元，累计增长9.5%。

二、同仁堂中药企业基本情况介绍

（一）企业发展优劣势分析

1．优势。同仁堂中药企业发展优势主要集中在品牌、产品、研发及市场营销四个方面。（1）品牌：北京同仁堂创建于1669年，距今已有三百多年的历史，是全国中药行业的著名老字号。三百多年间同仁堂恪守古训绝不偷工减料，制药过程精益求精，产品具有独特的配方，选用上乘原料，制作工艺优良，使其产品质量得到很好保证，其产品在全球多数国家和地区畅销。可见品牌形象早已深入人心。（2）产品：公司的主要产品品种为安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、六味地黄系列、金匮肾气系列，目前这些产品已经逐渐成为公司营业收入的主要来源，成为公司未来盈利的重要保证。（3）研发：公司科研部门重点围绕原有品种二次科研、生产工艺改进、新品开发、标准化建设等方面开展工作，同时充分挖掘产品科学内涵及潜在价值，形成学术推广资料，为产品营销和临床精准定位提供支撑。公司研发投入在传统中成药制造行业中居前，从行业整体来看占收入比例不低于同行业水平，研发投入占净资产比例居行业中间水平。（4）市场营销：公司营销团队继续在“以品种运作为核心，以终端工作为方向”的思想指导下，坚持“管理做优、产品做大、渠道做实、市场做透”。现有四类品种群在经过近2年的时间运作与维护下，各类品种定位更加清晰，分类定策更为明确。主力品种中的一线大品种———同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸通过建立联合营销模式，报告期内有效理顺经营秩序、渠道价格保持稳定、产品流向总体可控，对市场把控能力有所提升，延伸渠道带动销售上量，实现多方共赢。2.劣势。公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。公司目前的业务主要集中在中药制造领域，在西药及药剂方面涉及较少，业务范围面比较单一。其次，同仁堂主要生产基地和营销市场集中在国内，国际化程度低，且由于缺乏具有自主知识产权的产品，很难在国际市场上有重大突破。随着我国卫生健康事业进入发展新时期，老百姓的健康需求发生很多变化，同时医改导致医疗服务格局产生了重大调整，加之互联网时代各种新技术的涌现，必将推动医疗服务的升级优化发展。在互联网新时代，“互联网+中医药健康产业”将会成为未来发展热点。

1医药公司药品市场营销模式

1.1连锁经营模式

国内的药店在数量和质量上并不满足消费者的需求，还有很多质的改善和发展之处。所以不妨发展连锁药店，使其形成一定的规模效益。医药公司应给一些大药房更加完备的配送体系和网络管理，，增强自身的竞争力。

1.2知识营销模式

医药公司应该对消费者提供和药品有关的知识，与消费者进行互动，帮助消费者对药品功效进行理解。这不仅能够满足消费者的需求，让他们明白药品的功效，同时还能够促使企业自身加强与消费者的沟通，调动自身在药品研发上的优势，不断促进自身发展。

2医药公司药品市场营销渠道的问题

2.1医院招标采购制度不太健全

摘要:跨国制药公司要想成功进入中国医药市场并取得绝对优势必须重视强化市场营销过程管理。进入了21世纪，随着我国人民生活水平的不断提高，我国国民对健康医疗的重视程度越来越高。医药企业处方药营销管理也随着时间的推移出现了一系列问题，再加上高科技的不断发展以及互联网、新医改政策对医药行业产生重大影响，新医改政策与医改管理思想转变会促进医药企业战略的转型与升级，跨国制药公司在医药处方市场营销管理方面将面临挑战。本文针对BM跨国公司市场营销管理过程中存在的问题进行深刻剖析并提出相应对策。

关键词:跨国制药公司;营销管理;管理过程;营销计划

随着社会进步以及我国人民生活水平的不断提高，有关健康以及与健康关联程度高的医药行业备受社会与国家的关注，尤其是经过多次医改后国家对医药行业以及与医药相关行业的“青睐”度越来越高，尤其是2018年以来国内外经济形势的变化和“十三五”规划的进一步推进，医药行业正在经历着巨大的变革，行业经济发展新周期的特点显现特别明显。医药企业尤其是跨国医药企业如何应对新形势、新规定、新格局寻求“新出路”已经成为跨国制药公司不得不面对的核心问题。而面对这一核心问题，跨国制药公司需要从自身企业出发提高企业的竞争力，竞争力的提高尤其需要跨国企业自身营销更加合理和科学的管理。

一、跨国制药公司强化中国市场营销管理的意义与挑战

(一)跨国制药公司重视营销管理的意义

随着中国医药市场的繁荣发展，中国医药市场已经成为全球第二大医药市场。医药市场的占领与发展需要医药企业高度重视市场营销和营销管理，所谓医药市场是指个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和，即对产品的需求构成了整体医药市场，医药市场与传统行业市场有着本质区别，医药产品和服务有着很强的关联性，为人民的健康服务，被动需求突出，群体主导很强，整体市场的需求具有很强的不确定性，而且整体市场的需求缺乏弹性，波动性很大，不确定性伴随着产品进入市场的整个过程，同时医药产品营销严格受控于国家和地区的相关政策。所以医药企业之间很难形成差异化优势，那么产品的质量与品牌的力量尤为重要，而跨国制药公司由于长期大量投入研发的积累以及企业的沉淀，他们产品的品质以及品牌这方面在医药企业中有着榜样的作用。但是跨国制药公司在中国市场的发展仍然存在水土不服的状况，那么如何有效地发挥自己的品牌优势，让其在中国市场产生差异化竞争尤为重要。医药企业营销通常采用的营销手段无非是广告+推广。例如电视报纸广告甚至互联网等新媒体传播广告等，并有效地结合医药行业的特殊性加大品牌效应，使其树立良好的品牌口碑，但是即使广大民众充分了解到了品牌并也认可品牌，广大民众对处方药药品品牌的选择仍然得依托并依赖于他们的主治医生或者专家的选择。正因为民众对于处方药品牌没有选择权，所以医药企业尤其是跨国制药公司需要更好地发挥自己的品牌优势，让相关专业领域的医生和专家认可自己的品牌并与他们之间建立密切的联系，在这当中，医药代表的素质和能力尤为重要，这是医药营销过程管理的关键环节，这也是医药企业甚至跨国制药公司建立和树立品牌的关键纽带，也将决定企业的市场地位以及产品的市场成长。所以跨国制药公司想抢占中国医药市场并取得绝对优势必须重视市场营销尤其重视市场营销过程管理。

(二)跨国制药公司营销管理面临的挑战