医药销售论文范例

［摘要］

中国改革开放以来经济高速发展，已成为世界第二大医药市场。2009年至今我国新医改愈加深化，对药企的适应能力也要求更高。如何脱离早已形成习惯的营销模式、制定新的营销策略安然度过“阵痛期”，正是正大天晴面临的难题。文章将以正大天晴为例，通过EFE/IFE、SWOT分析其优劣势，制定新的营销策略，以帮助其度过转型期。

［关键词］

矩阵分析;营销策略;转型;SWOT分析

1引言

医药行业不仅是我国经济增长的重要支柱，它的健康规范化对我国国民经济和社会发展也有着重要的意义。伴随着我国特色社会主义市场经济的深化发展以及新医改的深入推进，中国医药产业进入了快速发展后的瓶颈期，对医药的需求依然庞大。同时，中国医药产业的发展享有人口老龄化、农村基础医疗条件提升、消费结构升级等诸多有利条件。作为一家制药企业，正大天晴主要产品拥有自主知识产权，目前专利申请已超过100项，其产品疗效在肝病领域具有领头优势;而且正大天晴在营销方面存在的问题具有普遍代表性，如何转变策略、建立新型的营销模式是正大天晴的难题，也是本论文的主题。

2正大天晴企业外部EFE、内部IFE营销环境分析

摘要：经过十年发展，广州中医药大学中药学硕士专业学位研究生招生规模迅速扩大，生源质量稳中有升，但学位授予总体规模偏小。实践创新能力是中药学专业学位研究生培养重点，“两段式、双导师”是中药学专业学位培养最有效途径，高新科技企业是中药学专业学位培养的主要阵地和坚定力量。

关键词：中药学；专业学位；研究生教育

2010年1月，国务院学位委员会第27次会议首次增列中药学硕士专业学位，开启了我国中药学专业学位研究生教育的历史。会议还审议新增另外18种硕士专业学位类别，通过了《硕士、博士专业学位研究生教育发展总体方案》《硕士、博士专业学位设置与授权审核办法》等文件，标志着我国专业学位研究生教育进入快速发展、制度完善阶段［1］。2017年全国专业学位硕士招生数量首次超过学术学位硕士，增长幅度达到43％，远超研究生总招生数20％的增长幅度［2］。2020年9月，国务院学位委员会、教育部《专业学位研究生教育发展方案（2020—2025）》指出：“到2025年，以国家重大战略、关键领域和社会重大需求为重点，将硕士专业学位研究生招生规模扩大到硕士研究生招生总规模的三分之二左右，大幅增加博士专业学位研究生招生数量”。发展专业学位成为我国学位与研究生教育改革发展的战略重点。截至2020年1月，我国中药学专业学位研究生教育已开展十年，中药学硕士专业学位授予单位由2010年首次增列的43个增加至48个。广州中医药大学是全国首批中药学硕士专业学位授权点，在专业学位研究生教育迈向新征程之际，笔者回顾中药学专业学位研究生教育开展情况，总结中药学专业学位研究生教育基本经验，查找存在的问题，继往开来，推进高层次应用型人才培养创新，以全面提高本校中药学专业学位人才培养质量。

1中药学专业学位研究生培养的基本情况

1.1招生规模与质量

1.1.1招生规模

2011年至2019年，广州中医药大学中药学硕士专业学位研究生招生人数增长了12倍，由2011年首次招生的4人，增长到2019年48人，占全校硕士研究生招生比重逐年增加，年均增长率达36.4％。与之相对的中药学学术学位硕士研究生年均增长率仅为0.1％，见表1。

1期刊经营管理过程中存在的问题

1.1与经济规律不相符

期刊的销售价格比起它们传播科学技术所产生的价值来说，是少得无可比拟的。而且，越是学术水平高的期刊，对科技发展所产生的推动作用就越大，所创造的社会、经济效益就越高，而期刊自身的经济效益反而越低，期刊的自身价格与其社会价值的背离现象也就越突出。例如：医学类期刊具有加速医学成果的推广、造福人类、有利于提高全民族健康水平的重大使命。然而，全世界的医学成果均无“转让”两字可言，任何人均可以学习采用。医学期刊本身并未从社会得到经济上的价值回归，这种情况也普遍存在于其他各种期刊之中，这与经济发展的规律是不相符的。

1.2发行收益率逐年降低

许多期刊的发行收入，远不能抵付工本所需的支出费用，特别是一些专业性期刊。发行量小是期刊面临这一经济困难最重要也是最直接的原因。由于人工管理费用、印刷、邮寄成本逐年增加，发行收益也逐年降低甚至是负数。一类是不以发行收入为主的期刊，很多定价低于成本价，如山东医药》杂志定价8元，印刷价格就占近60%，邮寄费用近40%，更不要说加上人员工资了。因此，这类期刊就会有意识地控制发行量，减少发行方面的亏损；另一类是发行收入为主的期刊，要实现收入的最大化，又必须扩大发行量，如《家庭健康》、《知音》、《读者》等大众期刊，定价低4元左右，但也经不起印刷、邮寄、人员等因素的成本增加，利润空间逐步被压缩。

1.3国家的补贴减少或取消

国家对期刊的投资(补贴或拨款)逐年减少或取消，然而印刷、纸张等工本费用却在不断上涨，鉴于期刊编辑部人力、物力单薄，要想创收并非易事。补贴减少，创收无门，更加剧了期刊经济困难的现实。

第一篇：市场营销实践教学

一、课外专业实训

第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。

二、建立校内营销实训基地

实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。

三、举办技能大赛

学校除了积极参与国家级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。

[摘要]

实践与创新是中药学学科发展的必要条件。本文主要阐述了河南大学将中药学“阶梯式”教学模式与大学生创新创业计划项目相结合的培养模式以及此教学模式在教学实施过程中取得的成绩，也对此教学改革及创新培养中存在的问题进行了讨论，为中药学实验教学改革与创新培养模式提供借鉴。

[关键词]

中药学；教学改革；创新性

综合性与实践性是中药学专业的特点，培养学生科研思维及动手能力的实践就显得尤为重要，也是学生掌握中药学专业最直接、最有效的教学方式。在现阶段，高校本科实验教学多以验证性试验为主，涉及交叉学科知识少，教学目的过于单一，学生通过课本可以提前得知实验结果，只是在实验课堂上机械式地重复书本上的实验步骤，或不积极动手参与实验，缺乏对实验原理的透彻理解和独立思考的过程，学生很难掌握中药学最新且适应社会应用知识的实践。提高大学生实践和创新能力一直是大学教育不变的宗旨，培养学生爱学习、爱思考、爱动手、爱实践和爱分析解决问题等良好习惯，对于培养应用型、技能型、创新型人才至关重要[1]。笔者通过几年天然药物化学实验教学带教工作，尝试做了一个大学生创新创业计划与中药学“阶梯式”实践教学相结合培养模式，体验到了此教学培养模式对中药学实验学科建设、教学改革方面的益处，并取得了一些良好的效果[2-3]，为此进行归纳总结。

1“阶梯式”教学实践方法

1.1启蒙阶段

摘要：以中药调剂技术课程为例，针对当前的教学情况，结合中药专业人才培养目标及职业发展途径，以工作过程为主线进行课程改革，传承优秀中医药文化传统，构建中药调剂技术新内涵。

关键词：中药调剂技术；课程改革；中医药文化传统

中药调剂技术作为中药专业的一门专业核心课程，并作为一项传统中药技能，是中医药传统文化的重要组成部分，在中药调剂员、中药营业员、中药购销员等中医药行业人才培养中具有举足轻重的地位。为取得更理想的教学效果，我们一直致力于中药调剂技术课程改革，采用工学结合、任务驱动为主的教学模式，以中药专业所覆盖的岗位应具备的职业能力分析为依据，结合中药专业人才培养目标及职业发展途径，以工作过程为主线，紧密对接产业链，重新梳理、融合教学内容。通过中药调剂技术这一有形载体传承优秀中医药文化传统，构建中药调剂技术新内涵，传承、挖掘、创新中药调剂技能，达到“外化中医健康养生理念于行、内化中华文化价值于心”的效果。在整个课程改革中，我们通过访谈法、BAG、调查等方法，确定人才培养方向、中药专业对应的岗位（群）及岗位能力、课程标准、课程微观结构、教学资源，并通过3轮教学验证，试验结果表明，课程改革效果良好，达到预期效果。现将课程改革开发技术路线汇总如下，见图1。

1深调研，摸实情，确定人才培养方向

中药专业对应的行业为医药行业。医药产业作为广州的支柱产业之一，发展迅速，在广东省乃至全国具有较大的影响力。为摸清中药专业毕业生去向，对我校近3年毕业生去向进行统计分析，发现我校毕业生主要集中在药店和医药公司从事药品调剂和药品购销工作[1]，见图2~3。从而明确中药专业人才培养目标，即：培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好职业道德、人文素养，具备中药生产、经营、管理和使用技能，毕业后能在中药商品批发部门、销售部门、医院、国医馆、养生馆等企事业单位从事中药饮片生产、中药品质控制、中药购销、中药仓储、中药调剂及药学服务等工作，具有职业生涯发展基础的技术和技能型人才。

2精分析，构框架，确定专业核心课程

在明确中药专业培养方向的前提下，通过深入山东、河南、四川、重庆等中药产销大省、广东省广州地区著名中药企业调研中药专业职业岗位和人才需求标准。邀请来自不同类型企业（连锁药店、单体药店、医药公司、医院、智慧药房）、不同工作岗位（采购、验收、收银、调剂、煎药、仓储）、不同职务（经理、店长、主管、店员）、工龄在5～15年的企业人员与课程开发专家召开座谈会，通过企业与会人员的职业生涯发展回顾与岗位能力分析，与课程开发专家共同梳理出中药专业职业岗位所需掌握的知识与技能，包括学生应具备在中医药理论指导下的中药材的采收、加工、鉴别、购销、用药指导的专业能力以及药品质量管理规范意识、较强的语言沟通能力和合作能力。因此我们确定市场营销技术（含推销实务）、药店零售与服务技术、GSP实务、中医基础知识、大宗药材购销、全国道地药材产销、广府中药传承、中药调剂技术等作为中药专业的核心课程。其中中药调剂技术作为面向医药零售企业和医疗机构中药调剂岗位设置的一门核心课程，课程目标定位为通过系统学习，掌握中药调剂技术的相关理论知识和操作技能，具备熟练从事中药调剂技术的职业能力[2]。

摘要:经济社会和药学行业的发展，对药学人才的综合素质提出了更高的要求。为突出专业学科教学中对学生综合素质的培养，本文以药理学教学为例，探讨药学专业课程的教学改革。

关键词:综合素质;药理学;药学专业;教学改革

高职药学专业主要培养面向药品生产、检验、管理、销售、药学服务等相关岗位的一线技能型人才。其中，药理学是其重要的主干课程之一，为药学专业各岗位工作提供了重要的专业知识支撑。在经济社会发展的推动下，人们对高质量药品和药学服务的需求大幅提升，对药学专业人才的综合素质提出了更高的要求。为培养符合社会和岗位需求的合格药学专业人才，本文对高职专业《药理学》的教学改革进行探讨。

1药理学课程特点

药理学主要研究药物与机体相互作用规律和及其作用机制的学科。基础课程包括解剖学、生理学、生物化学、微生物与免疫学等，关联课程有药物化学、药剂学、药物分析、药事管理学等。由于相关课程众多，需要大量的专业知识作为基础，且药物种类多而杂，且涉及深奥枯燥的药理机制，学习难度较大。受课时和大班教学的限制，药理学教学仍以课堂“灌输式”教学居多，［1］学生参与的机会较少，不利于学生创新和科研思维、自主学习和实践能力、综合职业能力的培养。因此，结合新时期的教学理念和教学手段，探索教学目标达成率更高的药理学教学方式，对药学专业人才综合素质的培养具有重要意义。

2应用信息化教学手段

进入数字信息时代，生活、学习、工作内容高度信息化，在教学中积极引入信息化教学手段，既符合学生兴趣需求，也能促进学生探索、创新精神和信息化素养的形成。［2］药理学包含众多的体内药理过程、微观的药理学机制，仅依靠文字和平面图片讲解，在理解上依然较为抽象。为直观、立体、动态的展现这些作用过程，可以将其制作成简明、形象的Flash动画。对于课程中部分教学难点，学生难以通过课堂的一次讲解而掌握，为帮助学生补充学习、复习，教师可以制作教学难点的微课上传网上教学平台，供学生自主学习。在教学中，应用蓝墨云班课、雨课堂、超星学习通等移动教学平台，翻转课堂教学，加强课前、课中、课后学生学习管理，增加了师生之间的沟通，提升学习趣味性，［3］将学生注意力重新转移回专业学习。

1中药学学术学位硕士与专业硕士的主要区别

1.1人才培养目标的不同

学术学位硕士的培养主要突出科教结合，通过学科前沿课程及实践课程的学习，着重提高研究生的综合能力和素质，培养开阔的学术视野和把握学术前沿的能力；专业学位硕士的培养是与行业紧密结合，突出职业导向，考核及评价与行业资格标准尽可能无缝对接，着力提高研究生综合职业素养，培养专业知识应用的职业能力。总之，在素质结构方面，两者是科学家与实干家的区别，从知识结构和专业能力方面来说，是开展基础性研究与应用性研究的区别。

1.2学习要求的不同

学术学位硕士应遵循课程学习与科研并重的原则，要求掌握本学科的专门知识与技能，掌握一门外语，能阅读相关专业外文资料，熟悉本学科相关领域的学术发展动态，能应用现代科学技术和研究方法，承担本学科的科研、教学（或）临床工作，具有独立分析问题与解决问题的能力，在完成学位论文要求的科研工作的同时，在导师指导下，从事一定时间的专业技能实践，以增强实践能力；专业学位硕士应遵循课程学习与专业实践相结合的原则，使硕士研究生既掌握坚实的基础理论，又具有较强的从事科学研究或解决实际问题的能力，要求应基本具备科技成果转化的能力，达到执业中药（药）师注册申请的专业技术要求；能胜任药物生产、质量评价与控制、新药研发、药品注册、流通管理、合理使用、临床及社会服务等工作，注重加强专业技能的实践及训练，同时亦应在导师指导下，参加一定的科研工作，参加学校组织的专业任职能力考核，任职能力考核内容须与行业资格标准衔接。

1.3培养方法的不同

学术学位硕士实行研究生处、二级学院、学位点共同管理，导师（导师组）全面负责的模式，课程学习所占比例较专业硕士大；专业学位硕士坚持与实践和应用结合，采用“校-企合作”、“政、校、行、企”合作的“双导师制”培养方式，理论课程教育在校内完成，实践环节到产业部门实施，所选的课题要注重实用性、创新性及服务于社会的实际需求。学分方面学术学位以课程学分和学术活动学分为主，专业学位以课程学分和实践能力学分为主。设置课程学术学位应根据学科内在逻辑来设置，本科生、硕士生、博士生三者之间的课程结构体现层次性、衔接性和递进式，形成一种纵向深化为主的知识结构，而专业学位应符合专业人士的职业需求，进行多元化综合性教育，同时注重职业道德等人文教育。