营销专业范例

市场营销是一个对学生综合实践能力要求较强的学科,它的教学不仅需要教师讲授相关的营销理论知识,还要通过多种方式培养学生的职业能力,特别是要强化学生的专业实践能力。在不断变化的不同场景实践中,让学生能够亲自体验市场的快速变化,从而自觉主动地提高自己市场营销与策划的能力,为自身提升营销与策划水平奠定坚实的基础。在企业用人标准不断提高的背景下,学校只有不断加强教学改革的力度,提高学生的职业能力，才能真正有效地满足企业需求，从而培养更多的适合社会发展需要的高技能人才。

一、技工院校市场营销专业人才培养中存在的不足

1.培养理念落后。技工院校开展市场营销教学的时间并不长，许多学校都在照搬西方教材、经典论，缺乏适当的教学实践，不能很好地满足现代市场经济条件下企业对营销人才的需求。因为在实际操作中，市场环境的不同也会带来一些方法和理念的差别，所以很多学校目前还处于教学思想和实践方法在进一步探索中这一阶段，这导致学校教育和企业一线的需求出现了错位现象，学校的教育无法满足企业所需，这就出现了一个非常严重的问题，开始时期照搬西方的市场营销理论和理念是没有问题的，但是随着市场营销在我国的不断发展，西方的理论和理念不一定能够完全适应我国市场实际和企业需求，中间一定存在一些不同，所以只有适合我国市场的需求、适合我国企业需要的营销教学理念才能真正帮助我国市场营销专业的发展。

2.培养环节和实践环节没有很好衔接。在技工院校教学过程中，各种信息和多媒体的教育手段得到广泛应用，不断改变着传统的单一教学方式和教育手法。传统的教学以教师讲授为主，信息技术的运用和多媒体的授课方式使用较少，教学形式的单一对于学生接受知识方面有一定的影响。不仅如此，在实际操作中，许多技工学校教师教学过于形式化，没有在具体场景中加强对学生的实践能力的培养，学生在这种形式主义实践中难以有实践能力的提升。因为毕竟市场营销教学其实是需要一定的实践性和实际操作的，这样的教学形式和实践将降低学生对专业知识的兴趣和信心，不能提高自己的综合性和专业才能，让许多学生在经过数年的专业研究之后仍无法适应企业实际需要，造成了技工学校与社会人才的脱节，这不仅对于学生来说是一个非常严重的问题，对于技工院校的人才培养来说也是一大问题，因为技工院校应该以培养具有实践能力的人才作为优势。

3.没有强化和突出学生专业实践能力的培养及经验总结。什么是专业的市场营销人员，市场营销人员最为核心的竞争力在哪里？笔者认为主要有三个方面：一是市场的策划能力，二是营销能力，三是经验与创新，这是作为市场营销从业人员核心的三个能力方面。但是，由于传统思维的影响，在实际的教学中针对学生的市场需要的能力、创新的能力、策划的能力、广告的能力等多个方面是没有进行良好的实践培养的。这导致许多学生在真正参加工作后才发现，自己所学的知识与理论在企业中完全无法运用，使自己激烈竞争中处于劣势。还有一种情况就是学生在学校学习的相对专业的知识，但是由于一些企业对于市场营销的认识是不足的，认为市场营销就是进行销售和推销的，因为对于岗位的定义不全，很多学生自信心受挫，甚至放弃了对市场营销的兴趣。这些问题产生的原因实际上是各中职院校只教授过时的理论知识而不是真正的实际操作能力的传授。

二、多角度实施培养模式改革，强化学生专业能力培养

1.改革人才培养方法，引导学生从理论走到实践。案例教学是广泛使用的一种教学方式方法，在许多课程中扮演实践教学的角色。在许多西方发达国家的教学中，采用案例式的教学，这一教学方法主要是在学习理论知识的过程中，进一步诱导学生积极地思考，把理论知识适当运用于案例研究中，这是一个重要的教学环节，可以增强学生的实践能力。因此，技工院校营销专业要进行合理的教学改革，需要教师重点关注案例的教学，积极引导学生进行案例研究和学习，给学生带来真正的实践教学经验。教师需要注重在整个过程中对于案例的挑选，需要选择合适的经典案例帮助学生增加实践经验。对于实践案例的选择，教师要明确，首先此经典案例是否与当前所学内容有链接；其次对于案例的选择是否可以做到举一反三的作用，学生可以通过案例的学习，进行相关的联系，从经典案例中明白从中学习和了解到的知识内容。并且在整个教学过程中，教师需要注意的是，运用案例进行教学并不是单纯地给学生进行案例分析，是要通过案例进行情景的设置，让学生可以运用自身所学的知识进行案例分析，并且，最为关键的地方是让学生进行相关总结，这样才能真正让学生掌握到案例教学的优势，从而让学生完成从理论到实践的跨越。

摘要：市场营销专业学生创业意识强，积极性高，所以针对他们进行创业教育既突出了专业特色，又增加了学生的就业机会。但目前针对市场营销专业学生的创业教育存在很多不足之处，要切实发现存在的问题并提出针对性、具体性的改进策略。有效实现就业渠道多元化，切实减轻市场营销专业学生的就业压力。

关键词：市场营销；创业教育；策略

针对大学生开展创业教育，是目前高校一项重要的目标和主要任务。鼓励营销专业学生积极自主创业不仅有利于拓宽就业途径，增加就业机会，还充分发挥了专业优势并体现了专业特色，与本专业的下一年度招生将形成良性互动，有效提升营销专业的高考志愿填报率。另外，市场营销专业的学生创业意识强，自主创业机会多，自主参与的积极性高涨。结合本专业学生特点，积极进行自主创业教育策略的探索与实践是应时应势，十分必要的。

一、市场营销专业学生自主创业现状分析

1.优势

营销专业学生思维灵活，沟通能力强。善于陌生拜访，勇于挑战新生未知事物。在校期间以赛促学，以实践完善理论，学习能力强。自主创业欲望强烈，自我策划能力强，实际操作及应用能力较突出。

2.劣势

摘要：社会发展对人才的专业技能以及技术要求不断提升，高职作为技术人才培育的重要场所，其培养模式直接关乎人才培养的质量。信息时代的到来使得信息的传播以及更新速度不断增加，新媒体人才的作用越来越明显，各大企业对新媒体营销人才的需求不断增加，这就迫切的需求各大院校需要培养更多的新媒体营销人才，以满足企业的需求。本文就高职市场营销专业新媒体营销人才培养模式创新进行研究，希望能够给高职院校以及相关的老师提供一些借鉴，以促进人才的培育。

关键词：高职；市场营销专业；新媒体营销；人才培养模式；创新研究

营销在企业的发展中有着重要地位，营销做到的好意味着企业的产品能够有良好的市场以及消费者认可度，这对提升企业的整体形象，提高企业的经济效益有重要作用。随着科技的进步，尤其是互联网技术的发展出现了新媒体营销，新媒体的营销实现打破了传统营销的时空限制，对促进企业的营销力度有着重要作用。为此，各大院校都在进行新媒体营销人才的培养，并不断创新培养模式，以适应不断变化的市场需求。

一、新媒体人才的需求现状

市场营销作为公司发展的重要组成部分，人才对提升企业的经济效益具有重要意义。经济全球化的发展使得市场的规模不断扩大，各大企业对人才的需求是很大的。但是，现阶段由于我国在市场营销人才培育上还存在一定的不足，人才的能力与企业的需求有较大的差距，尤其是顶尖人才的缺乏，使得企业的市场营销人才一直不能饱和。新媒体营销也是近几年刚出现的营销方式，很多的院校都没有建立健全这方面人才的培养体系，使得我国的新媒体营销人才更加短缺，这就需要相关的院校加强对这类人才的培养。

二、高职院校新媒体营销人才培养中存在的问题

（一）学生缺乏学习兴趣

摘要：

市场营销专业作为一门综合性较强的新兴专业，在成立之初受到各界关注和追捧，随着时代的发展和对营销管理岗位需求的变动，企业和各用人单位对营销专业培养的学生提出了更新的要求，同时，市场需求也普遍增大，但是，从招生方面的数据看，市场营销专业的招生数量却未见增加反有缩减，因此，本文就现有的就业需求与招生数量进行分析。

关键词：

市场营销；招生；就业

一、市场营销专业就业情况

近年来，随着扩招和新专业的增多，就业市场竞争压力也越来越大，毕业生就业成为很多专业的难题，面对社会就业压力，市场营销专业就业情况一直是文科类专业中就业率较高的专业，市场营销专业培养的毕业生是集专业知识和专业技能为一体，同时专注学生的社交技能、沟通组织技能和计算机操作能力，对知识掌握的实时性和普遍性，使学生可以适应各岗位需求和各行业需求，同时，产品的更新、电商行业的发展和营销新形式的普及，就业岗位中对营销类专业的需求也越来越大。市场营销专业岗位需求与区域经济发展相关。相关岗位用人需求中，就业前景较好，需求量较大的多为一线城市和经济发达地区，企业普遍发展规模较大，销售部门是企业发展的主要力量，相关数据显示，市场营销专业毕业生就业更倾向于选择上海、北京、深圳、广州、武汉和杭州等经济较发达的城市的企业任职，北京占比最大，约占11.11%，其次，是上海约占9.02%，就职的行业主要为快速消费品、房地产建筑类、服装零售类等，其中，快速消费品占比最大，约占12.63%。专业选择空间大，适合发展岗位相对较多。市场营销专业的培养目标定位在各企业专业的销售人才以及销售部门的管理者为中心，大致可以分为以下几类：（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位；（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；（4）企业的营销策划、市场预测人员；（5）各类咨询公司的相关岗位。因此，各企业与销售岗位相关的岗位需求均适合市场营销专业学生。

二、市场营销专业招生现状

摘要：市场营销专业是一门对学生职业能力与实践能力要求较高的专业，为了确保专业课程教学工作的有序开展，基于职业能力培养视域下，开展市场营销专业学期项目设计的研究。从学期项目教学任务、教学情境、教学内容等方面，分析市场营销专业学期项目教学中存在的不合理问题。为此提出设计学期项目设计理念与设计思路的方式，将“任务”作为学期项目设计的核心，以真实的企业运营项目作为载体，确保在项目内容中能体现理论知识与实践操作内容的融合。规划学生1~6学期的项目内容，参照高校传统教育教学方式，结合不同任务与项目内容，完成对学期项目教学手段的设计。

关键词：职业能力；市场营销专业；学期项目

引言

基于中国社会职业化建设与发展，经济市场对于人才的需求正逐步从常规化向职业化倾斜。这也要求了人才在就职社会工作岗位过程中，不仅要做到对专业知识的成熟掌握，也应具备大量的市场项目实践操作经验。因此，高校在开展专业课程教学过程中，便需要在传递理论专业知识的同时，多维度落实对学生职业技能的教育[1]。市场营销专业是一门对学生职业能力要求较高的专业，此专业在教育学范畴属于工商管理学研究内容，也是一类综合型较强的交叉类学科。此专业教学的核心在于通过教学使学生掌握与市场营销方面的知识，在工作中，基于用户需求层面出发，深入探索市场受众群体的覆盖范围，并通过探索市场发展规律，解决不同类型企业在市场发展与建设中存在的问题[2]。因此，在新时期教育背景下，学生被要求具备更高的人文素养与职业能力。在知识点认知层面，学生不仅要理解或掌握与经济市场变革相关的专业知识，也应当具备一定的管理学认知、经济学认知、营销学认知。对此方面学生展开项目教学行为，是提升学生综合能力的关键，因此本文将以市场营销专业为例，综合产业对学生发展的需求，基于学生职业能力培养层面，开展学期项目设计研究，以期为高校学生提供更多的市场实践机会。

一、市场营销专业学期项目设计的弊端

在高校开展面向学生市场营销课程教学过程中，倘若无法建立有效的教育机制（包括阶段教学任务与学期教学任务），便会使学生对学习产生一定的迷茫性心理，甚至在完成一个阶段的教学任务后，学生无法掌握其次阶段的教学核心。导致教学效果差、教学任务无法保质保量完成、人才就业率及社会的影响力低等问题。这些潜在的问题在当下已受到了社会对其的广泛关注，甚至影响到了高校在教育市场的声誉。因此无论是高校，或是其教学主体，都应当重视或关注起此方面的问题。学期项目教学概念的提出最早在2000年，由南洋新加坡理工学院的教授在研究中提出，属于“教育工厂”的拓展与延伸。具体是指在教学过程中，由教师设定每个学期一个教学项目，项目的内容需要根据学生与社会之间的供需关系决定。在选择或设计学期项目过程中，学生属于主导者，也可被称为学期项目的策划者、组织者、实行者、主体教学者（/教师）在此过程中，承担起评价的角色，即根据学生设计的项目，给予学生学习过程一定的点评。尽管此种教学模式基于理论层面分析，其可行性与实操性较高，但在实际教学与应用中，却存在显著的不合理问题。对教学中存在的不合理问题进行总结与阐述，如下表1所示。上述提出问题均会在不同程度上影响学生的学习成果，为了解决上述提出的问题，下文将对专业学科项目的设计展开进一步的深入研究。

二、市场营销专业学期项目设计

摘要：通过对企业的调查了解刚毕业的市场营销专业大学生在职场上的职业能力表现。调查显示毕业生就业偏好新兴行业，在职业能力总体评价中，人际交往能力和公关能力评价最高，男性和女性在能力的总体评价中无显著的差异，但是在学习能力和专业能力方面男性更具有优势，女性在工作态度和人际交往能力上更具有优势。

关键词：职业能力；专业能力；学习能力

一、引言

20世纪60年代美国经济学家舒尔茨和贝克提出了人力资本理论，该理论认为教育投资是提高人力资本的核心要件，而人力资本是社会发展的重要投入要素，在国家竞争力提升上有重要意义。该理论推动了世界各国高等教育规模的快速扩张。中国也在1999年开始了高等教育快速扩招时代。自此，每年6月走入职场的大学毕业生年年呈上升趋势，直接导致的结果就是，大学生从过去的“天子骄子”变成了“满地都是”，如何提升学校毕业生在职场上的竞争力，在学校教育培养过程中提升学生的职业能力以及提升学生在工作岗位上的适应性，都成了不同高校异常关注的问题。关于职业能力研究的文章无论是国际或者国内都非常的多，从职业能力概念的内涵和外延，不同国家不同学者都阐述了不同的看法，到后期的研究逐渐深入到能力的评价，从评价指标体系的构建，到职业能力的实证研究。横向角度看，从工科领域到经济领域，职业能力的具体表现差异非常明显，不同领域的专家教育学者在这个领域做了深入研究。本研究关注的角度是，从企业角度来评价市场营销专业学生的职业能力，针对广州市某高校毕业生的就业单位，发放了180份问卷，回收158份，回收率87%。在问卷设计中设置反向题，反向题的设计目的就是为了辨别被调查人有没有认真阅读问卷题目，根据题目的描述来进行填答，而不是随意填答，剔除无效问卷49份，有效问卷109份，有效率69%。通过问卷后期的机电话回访，本次调查收集的109份有效问卷，确实都是企业人力资源部门主管或者是毕业生直接主管填写，更进一步保证了样本的有效性，根据统计专家Haier的研究认为，样本量的大小是构面题目的5—20倍，样本数据便能够能有效解释总体，本问卷构面题目最多是8个，因此本次调查结果分析能够有效解释总体。

二、问卷数据收集

本次问卷调查所设计的职业能力量表采用杨雪编著的《员工胜任素质模型与任职资格全案》中的量表，主要使用了销售和市场两个职位的能力量表。之所以选择这两个职位，是基于前期的预调查，发现市场营销专业学生的就业岗位主要集中于销售和市场策划两个职位，本次调查结果也证明，从事销售岗位的毕业生占到53%，从事策划岗位的毕业生占到21%，两个岗位共计74%，占到了绝大多数。量表分别从沟通能力、人际交往能力、创新能力、信息搜集处理能力、市场导向能力、市场策划能力、关系网建立能力、公关能力、市场拓展能力、渠道规划建设能力、渠道管理支持能力、判断能力、归纳思维能力、计划管理能力、商务谈判能力、应变能力、团队合作能力、发现问题与解决问题能力、协调能力共19个维度来评估毕业生的职业能力，采用Likert量表，分为7个尺度。统计分析使用IBM公司的SPSS24.0版本进行。通过对量表的可靠性进行分析，我们得出量表的克隆巴赫系数在0.7—0.9之间，不同构面之间的项目总相关大于0.7，总体来说，量表的信效度都达到了可以接受的范围。

三、数据处理

[摘要]立足销售岗位，采用调查问卷方式获取一手资料，从专业能力、社会能力、方法能力三个方面掌握Y学院从事销售岗位的市场营销专业学生的职业能力现状，即通过自我评价和企业评价找“差距”，发现从事销售岗位学生职业能力存在的问题，并对其职业能力培养进行一定的指引性探索。

[关键词]销售岗位；职业能力；营销专业

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。[1]职业能力是人们从事其职业的多种能力的综合，即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和改造社会的能力。[2]笔者采用原始资料调查法，针对Y学院市场营销专业的销售岗位学生83人（学生问卷回收率89%），企业49家（问卷回收率74%）进行职业能力研究。

1研究的必要性

职业能力是学生从事某项职业必须具备的多种能力的总和,是择业的基本参照和就业的基本条件,也是胜任职业岗位工作的基本要求。一方面市场对高职应用型人才需求呈上升，尤其是能够很快上手从事相关的销售工作更是如此；另一方面，有不少学生难以找到合适的岗位，成为绊脚石的就是职业能力。基于销售岗位的职业能力研究是院校培养销售人才的需要；是企业培养销售人才的需要（学生更好地服务企业、最终企业受益）；是成就学生职业生涯的需要（审视自己、完善自身、成就美好）。

2职业能力匹配情况

作为一名销售人员，扎实的专业能力、社会能力、方法能力可以助力企业，成就个人职业生涯。

摘要：本文在前人研究的基础之上，对当下高等职业院校市场营销专业毕业生的就行竞争力进行了分析。从学生内在的优、缺点，以及外部的机会、威胁等四个方面，初步分析了高职市场营销专业学生的能力特点和未来可能面临的就业形式。

关键词：高职；市场营销专业；就业；竞争力

一、研究背景简介

(一)高职院校市场营销专业基本情况

作为经管学院的热门专业之一，市场营销专业在高职院校当中开设率相对较高。不仅如此，作为一门应用性较强的专业，市场营销专业的建设与人才培养方案的涉及往往要以企业需求和岗位要求为导向。尽管各院校都在不断摸索新的办学模式，例如引入沙盘实训、加强社会实践、开展校企合作等，大多数院校的市场营销专业都面临或即将面临招生人数与生源质量的问题。不能否认，这一切与当前市场营销专业毕业生就业情况相关联。

(二)企业对于市场营销岗位的需求现状

相关调查指出，市场营销专业毕业生主要由民营企业吸收，部分公务机构及事业单位也吸纳了少数营销专业毕业生。相较于传统行业，金融、地产、教育行业对于营销专业毕业生的需求量相对较大。而此类岗位需求中，销售类岗位占比过半，其次是策划类岗位，再则是销售内勤岗位。不仅如此，营销岗位的招聘要求普遍轻学历、重能力，相较学历情况和技能证书，企业普遍更看重个人素质、职场通用技能和职业素养。