营销宣传策略范例

一、网络营销策略与网络广告之间的关系

1.网络广告应该与企业的市场客户群相一致

网络广告进行广告和宣传的对象应该针对企业的目标人群，这是最基本的要求，每一个企业都有自己的专业产品，都有着特定的消费人群，进行广告宣传时，应该优先注意把广告投放到目标人群中去，特别是中小企业，其生产的产品一般都比较的单一，市场的目标也比较的固定，有着细分的区域市场和消费客户，而且中小企业财力较弱，能拿出来的宣传费用比较有限，因此进行网络广告的宣传必须注意对象，要保证网络广告投放的载体、内容、网站尽可能的精确地呈现在客户面前。

2.网络广告应该与企业的网络营销策略互相配合

企业再利用网络进行广告宣传时，会制定一定的网络营销策略，所谓网络营销策略，就是企业根据自身的宣传目标，选择合适的网络营销方法，而网络广告作为企业网络营销的重要组成部分，应该与其互相的配合，并服务于网络营销策略，如果网络广告的内容和形式脱离了公司整体的营销策略，那么即使宣传效果再好，在战略上来说，也是失败的，例如某白酒品牌进行宣传时，其产品定位比较的高端，制定的网络营销策略就是围绕打造中国高端白酒品牌，但是网络广告却在内容上宣传超值和活力，那么这一网络广告无论采用什么形式，在那些大网站上进行宣传，对企业来讲，都是没有用处的，因为它本身已经与企业的网络营销策略不一致，模糊了宣传的主旨。

3.网络广告应该注重性价比，合理的使用营销费用

虽然网络广告的费用相较于传统的媒体来讲较为低廉，但对中小企业来说，也是一笔负担，网络广告宣传时要注意选择性价比最优的形式，从而降低网络营销的费用，如果广告宣传时不注意进行仔细的考察，贸然选择不合理的广告形式，会带来巨大的花费，且效果不一定好，如某一中小企业主要生产当地盛产的传统点心，在进行网络宣传时，就应该注意，因为市场有限，主要局限于当地，投放广告的网站不必是大型的门户网站，可以选择本地的论坛或者是地方网站，这样费用较低，还可以进一步的细分，选择民生饮食类的网站，进行，防止因为四面出击，没有针对性而导致广告花费过大。

一、京东商城的化妆品品牌营销策略

（1）“大事件”营销策略。

垂直电商在发展到一定阶段时，面对日益激烈的市场竞争，在加强自身产品或服务建设的同时，不得不展开全方位的品牌营销活动。通过达到广为人知的品牌形象，提升自身的竞争力。以京东商城为例，其品牌营销的目标十分突出，即培养品牌价值，挖掘潜在客户。2010年3月，京东成为中超联赛主赞助商，由于中超联赛有着极高的关注度，而人们在关注比赛本身的同时，也加深了对京东商城这一品牌的印象，利用大事件进行营销，获得了十分理想的效果，消费群体迅速扩大，新用户数量急剧攀升。随后，在同年6月底，京东又高调宣布，将冠名中国方程式大奖赛，即京东网上商城杯中国方程式大奖赛，利用各种夺人眼球的赛事，使京东品牌的知名度得到了极大提高，巩固并拓展了市场占有率。

（2）京东商城的娱乐广告宣传策略。

京东商城采用了多种多样的品牌宣传手段，如电视及地铁广告、杂志彩页的介绍、门户网站的链接等。同时，娱乐类宣传也是京东商城的一大特色，如2011年底，孙红雷主演的热门电视剧《男人帮》当中，就植入了许多软广告，达到了宣传目的，与时尚幽默的剧情风格相捆绑，使人们迅速记住了京东这一电商品牌，增添了品牌的前卫、潮流气息。在化妆品网购的主要群体中，由于分布比较集中，大型网站往往存在潜力巨大的消费市场，如门户网站，视频网站，以及社交网站等，如人人网、新浪微博，通过在各大网站上加强宣传，提供商品链接，有时甚至能够达到立竿见影的良好效果。［如果对客户群体进行更精准的定位，还可在美容化妆类的相关论坛上进行宣传，效果十分显著。这些宣传手段，无疑为京东塑造了良好的品牌形象。

二、苏宁易购品牌营销推广策略

（1）抢先占位战略。

摘要：4I营销原则是顺应网络发展而诞生的营销模式。本文主要围绕4I模型的四个主要原则，探讨了江门市中小企业在新媒体时代营销的现状和存在问题，提出了全媒体时代中小企业营销升级的策略。

关键词：全媒体时代；中小企业；企业营销；升级策略

随着新媒体的快速发展，人们通过手机、电脑、数字电视等终端设备，获得了更多的话语权，有更多的选择，也将自己从被营销的对象变成了营销的“主体”。故而，如何满足客户需求也成为了企业营销的最终目的。

一、4I的概念

4I原则即趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)和个性化原则(individuality)，它是顺应网络时代而诞生的新兴营销策略。其中4I的具体含义如下：

（一）趣味原则

趣味原则是指商品宣传内容的趣味性。人们每天都要面对大量的营销宣传数据，只有具有趣味性的宣传内容才会被人们发现。通过微博、朋友圈等各种社交平台发表对趣味性内容的喜爱，进而被人们广泛传播，中小企业因此获得更多的客户流量。在电视、报刊、广播作为主体的时代，人们只能被动接受企业的宣传内容，从中选择符合自己需求、能够满足生活要求的产品。而随着社会的发展，中小企业不断涌出，各种同类商品的竞争日益加剧，人们面对种类繁多的商品，往往更倾向于选择趣味性较高，能够在第一时间吸引自己注意力的营销内容，进而购买营销商品。可以说，趣味性是中小企业营销从一众宣传中脱颖而出，获得更多关注的法宝。

摘要：企业的市场营销能够给企业的发展带来更多的机遇与挑战，由于企业生产力的提高以及科学技术的发展，更多的企业入驻中国市场，这给我国企业的发展带来的一定的压力。为了进一步开拓市场，提高企业的市场份额，要有效地开展市场营销活动，并且和品牌管理进行融合，促进企业的持续发展。本文主要对品牌管理对市场营销的影响进行分析，然后说明了品牌管理理念下市场营销存在的问题，最后提出了品牌管理理念下的市场营销策略，从而提高企业的市场经济效益。

关键词：品牌管理；市场营销；策略

在经济全球化背景下，供给侧结构性改革的深入进行，给我国企业带来了巨大的挑战，不但要和国内的企业进行市场竞争，还需要在和国外企业的竞争当中获得更多的发展机会。市场营销是各个企业需要关注的重要内容之一，将市场营销和品牌管理进行有效的融合，不仅能够提升企业的市场影响力以及吸引力，而且可以突出商品的个性，满足消费者多样化的需求。因此，企业要意识到品牌管理对市场营销的重要意义，建立自身的品牌优势，不断优化市场营销体系。由此可见，对基于品牌管理的市场营销策略进行探析具有重要的意义。

一、品牌管理对市场营销的影响分析

品牌管理主要是对企业的品牌完成管理工作。在供给侧结构性改革体制下，企业需要充分意识到品牌管理工作的重要性，从而优化与创新品牌管理策略，扩大市场规模。品牌管理对市场营销有着重要的影响，主要表现在：首先，品牌管理给市场营销创造了有利的条件，企业的品牌管理工作涉及诸多内容，因此品牌管理有着渗透性以及融合性等特点。例如，利用品牌运营管理，不断完善企业的资源配置管理体系，实现对品牌的全生命周期管理，同时利用科学的方法以及策略完成市场营销，确保企业市场营销工作的真实性及有效性，为市场营销工作和企业的改革创新提供有力的保障。其次，品牌管理是市场营销的重要构成部分，通过把品牌管理和市场营销进行科学的融合，开展品牌营销活动，能够提高企业市场营销的针对性以及时效性。例如，企业在进行市场营销的过程中，通过有效的品牌管理，能够强化和机构之间的沟通与交流，从而提高企业以及相关产品的知名度以及品牌形象，给企业的市场营销提供有利的条件。最后，品牌管理涉及诸多方面，需要企业各个部门的协调配合，把品牌管理和市场营销进行结合，能够产生市场营销的强大合力，从而改变以市场营销部门为主的管理方式。市场营销是各个部门的重要工作方向，通过提升产品的质量打造企业品牌，这也是市场营销的重要策略。总而言之，品牌管理对市场营销有着重要的影响，不但能够优化市场营销体制，而且促进了市场营销活动的深入开展，有利于企业形成强大的市场营销合力。

二、品牌管理理念下市场营销存在的问题

（一）市场营销理念较为传统

［摘要］近年来，随着我国经济发展的转型升级以及市场竞争的进一步加剧，企业面临的压力越来越大。要想在竞争激烈的市场中获取用户取得市场份额，企业必须做好市场营销。此外，随着互联网的推广和普及，我国已经全面进入新媒体时代，这也改变了企业实施市场营销的外部环境。在新的时期和新的环境下，企业有必要结合新媒体时代信息传播方式的转变以及消费者消费行为的变化，合理利用新媒体带来的便利，改进传统的市场营销模式，从而达到更好营销效果，为企业健康发展打下基础。

［关键词］新媒体时代;企业市场营销;战略创新

1引言

新媒体时代指的是互联网普及以后产生的新的传媒时代，在新媒体时代，人们获取信息的方式和途径发生了深刻转变，具体来讲，与传统环境下倾向于通过电视新闻报纸等途径获取信息不同，新媒体时代的人们更喜欢通过互联网智能设备等获取信息。不仅如此，新媒体时代各种新闻信息的传播速度更快、更具时效性，这为人们的工作和生活带来极大便利。新媒体环境下，企业要开展市场营销，就必须转变传统的工作思路和方法，尤其是要学习掌握新媒体环境下市场营销的方法和思路，在此基础上结合企业自身实际和目标客户群特征，制定具有针对性、科学性的市场营销策略，为企业打开知名度以及增加产品影响力打下基础，为顺利实现产品的销售打下基础。

2当下新媒体背景下的市场环境分析

2.1网络时代正式到来

新媒体背景下，人们的生活方式和工作方式都发生了深刻变化，尤其是在获取信息的方式和途径方面，消费者更加倾向于通过互联网智能终端设备等获取信息。另外，在新媒体时代，各种信息的传输速度更快，而且信息的影响力更大，同时信息的动态变化也更加显著，其影响也更大。在新媒体环境下进行市场营销，企业可以通过多个渠道和途径获取市场方面的信息和消费者的消费信息等，这为企业开展市场营销提供了更加坚实的信息支撑。不仅如此，借助先进科技如大数据和云计算，企业在开展市场营销的时候，还可以针对特定消费者群体制定相应的营销策略，从而达到更精准、更具时效性的营销效果。在新媒体时代，企业开展市场营销不再局限于线下，更多的营销方式将在线上开展，这也是新媒体时代企业市场营销的一个重要变化。

摘要：随着互联网进程的加快，网络营销给各行各业带来了很大的冲击，兽药企业作为传统行业，也面临着网络营销带来的机遇和挑战。充分把握行业特色，分析兽药企业网络营销策略，并深入分析各种策略优劣势情况，以期能够帮助相关兽药企业制定切实可行的网络营销策略，能够有效促进兽药企业发展。

关键词：网络营销；兽药企业；挑战；对策

一、兽药企业市场营销现状

兽药企业是服务畜牧业生产的特殊行业，其产品质量与畜牧业安全息息相关，近年来，我国也加大了对于兽药制药和销售等相关行为的规范，为进一步净化规范兽药市场奠定了基础。目前我国兽药市场份额为300-400多亿元，全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，根据市场份额和市场企业规模等来看，大多数企业的营业额在几十万至几百万，加上近年来兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能。从整体范围来看，兽药企业整体产能过剩，供过于求，且产品同质化严重，兽药销售市场竞争激烈。网络营销的出现为兽药销售带来了新的希望和挑战，越来越多的兽药企业加入到网络营销的阵营中。

二、兽药企业网络营销方式分析

目前兽药企业网络营销方式主要有网店营销、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒体的渠道，网络营销方式增加了兽药企业的推广渠道，增加品牌知名度和认可度，对于兽药企业来说带来了千载难逢的机遇。

（一）网店营销模式。网店营销一方面是兽药企业自建网站，或是直接在平台开营销店铺，另一种是通过加盟的方式开网店。采用第一种方式，兽药企业能够对销售产品、渠道、价格等进行主动控制，缺点是需要花费大量的人力财力进行网店运营与管理，还需加强网络营销方面的培训。采用第二种方式可以减轻网店运营的人力财力压力，但同时增加了对于网店控制的不确定因素，降低部分企业利润。总体而言，网络营销打破了兽药企业原有的按地域划分的市场格局，缩短了兽药企业和用户之间的距离，精简销售产业链并且缩短了用户的购买时限，由于中间环节的减少，兽药从生产商到用户的时间缩短，大大增大了用户便捷程度。

摘要:当前我国的科学技术水平正处于不断进步的过程中，各行各业对互联网技术的应用使我国进入了新媒体时代。在这一时代背景下，各行各业的信息迅速交融，企业必须要抓住新媒体时代的趋势，将其转变为市场营销中的优势，才能够创造更多的经济收益。本文从新媒体与市场营销的相关内容进行分析，并详细研究了当代市场营销的有效策略。

关键词:新媒体时代；市场营销；产品规划

一、引言

互联网科技已深入人们的生活与工作，人们足不出户就可以详见天下趣味，这是新媒体时代的优势，也是新媒体时代所带来的便捷。然而对于企业经营来说，互联网科技既带来了新的营销路径，但也使竞争对手的实力大大增加，企业在新媒体时代环境下的市场竞争中，要想放大自身的优势，就需要企业做出细致的市场分析以及针对性的营销计划，才能突破传统营销模式的限制，创造出更加广阔的市场前景。

二、新媒体时代与市场营销之间的关系

(一)新媒体时代的相关特征

作为网络技术与媒体环境的融合产物，新媒体时代是媒体行业的进化形态，它既是一种可变性的概念，又是一种全新的市场运营形态，企业通过互联网平台产品的消息，提升产品的社会认知程度，进而达到大范围宣传产品的效果，对产品开拓市场无疑是起到助益作用的。而新媒体时代的营销重点更倾向于通过一定的媒介去推销产品，企业通过网络技术的形式收到社会的反馈信息，再对产品予以合理化的市场定位，能够有效打破传统营销模式的限制，减少企业在市场营销中所承担的经济风险。如表1所示，在新媒体时代的影响下，企业开展市场营销时往往表现出随机性与碎片化两种特征，这两种特征促使企业在网络宣传中更具有主导地位，能够根据实际需要自主的选择宣传内容，并可以实时更换，以适应市场的需求变化。

摘要：随着时代的发展、科技的进步，我国在很多领域的发展取得了全新的成就。现如今互联网时代的到来更是给人类社会的发展带来了巨大的发展可能性，使得城市化建设有了全新的时代背景。随之而来的城市品牌已经被视为一种区域性的公共产品，该品牌在城市发展中的出现可以集中体现区域魅力，为城市区域竞争创建良好的竞争优势，进而使其可以在诸多竞争中占据一席之地。相应的城市品牌营销策略在发展中已经获得了更多领域的认可，且该营销领域的发展逐渐成熟，成为现阶段城市化经济提升的重要途径。新时期，在发展城市经济的过程中，必须紧抓城市品牌营销策略的发展优势，第一时间找到营销侧重点，结合城市市场营销实际需求，建立全新的城市品牌营销策略模型，使所建立的城市品牌营销策略模型能够给城市的经济发展带来经济增长点，进一步增强城市经济活力。当然，城市品牌策略模型的构建不是一朝一夕的，其间需要经过不断完善、健全策略模型，只有在竞争中不断升级自身的营销手段，创建更为有力的城市品牌营销策略支持后盾，才能使新时期的城市品牌营销策略真正发挥其作用。

关键词：互联网时代；城市品牌；营销策略；模型研究

迄今为止，互联网技术已经融入人们的生活中，成为人类社会生活中密不可分的一部分。同时该技术的出现改变了人类社会传统的生产、生活方式，解放了社会生产力，于人类社会而言互联网技术是一项造福人类社会的高新技术。互联网技术的优势在于它可以加快信息传播速度，实现信息传播的便捷与深入。而市场营销在发展中更多的是依赖于企业与用户之间的沟通交流，将互联网技术引入市场营销中则可以更多地解决市场营销中所面临的难题。当前在引入城市品牌建设的过程中，为了更好地促进该品牌的发展，使其能够在市场竞争中占据主导地位，积极将互联网技术应用到城市品牌营销策略模型构建中势在必行。

一、城市品牌营销的内涵

城镇营销是地区营销中的一种，其主要目的是满足城镇居民的需求以及城镇市场的需求，是依据地区目标所设计、规划的营销方式。依据城镇居民及城镇市场的需求与目标对营销策略进行设计与规划既可以有效提升营销效率，同时也可以更好地实现经济最大化。此外，利用城镇营销也可以在一定程度上更好地满足城市居民的需求，并对城市的经济发展起到一定的促进作用。综合而言，城镇营销便是依据市场营销理念对城市发展进行科学、有效的管理，从而促使其城市获得更好的发展。首先，在进行城市营销的过程中，政府工作人员应对知名企业的管理模式进行一定的学习与借鉴，从而积累相应的管理经验，以提升管理能力。其次，在进行城市营销管理的过程中，政府工作人员还应利用城市中的基础设施建设以及相关的政策等提供服务，从而吸引更多的投资者、旅游者以及居住者，进而对当地的经济发展与科技发展起到一定的促进作用。在政府工作人员进行城市营销管理的过程中，其核心内容便是需要为城市建立独有的、具有吸引力的地位与形象，而这往往是依据品牌效应实现的。美国经济学教授科特勒曾提到品牌可以帮助消费者区分某一产品或服务，并且其还可以使自身的产品、服务与对手的产品、服务进行区分。因此，利用品牌效应既可以方便消费者对城市的服务进行识别，同时也可以对城市知名度的提升起到一定的推动作用。通常在城市品牌营销过程中有两个层次，其中第一个层次是借助城市中某一产品的品牌，从而实现对城市侧面形象的宣传。第二个层次则是通过对城市进行系统的设计与创造，从而建设城市的总体形象品牌。建立完善、合理的城市品牌既可以实现对投资者的吸引，同时也可以有效提升城市知名度。此外，合理的城市品牌营销也可以促使城市文化以及价值观获得更多消费者的认同，以实现对城市文化的宣传与推广。

二、互联网背景下城市品牌营销的特点

（一）营销主题创新