营销心得体会范例

第一篇:实习心得体会范文

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。

在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本实习心得体会范文上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学校里的教学成果的最好的试金石。

学校中所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。从这个层银行工作心得体会面上来看，我们的会计教育和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们的会计教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理师德培训心得体会好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;假期实践与平时实践的关系，以假期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。我非常希望学校能加强实际的工作与党校学习心得理论教学之间的紧密结合程度，实践可以非常好的提高学生学习的积极性和教学的针对性，对我们这些毕业生尽快熟悉实际工作是非常有好处的。

在实习期间我也深刻的感觉到了国企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企业发展观心得体会下是国期的通病。在这次实习中我也深刻的感觉到了这一点，仅举两个例子：一天，有一个同事一上午只工作了两个小时不到，其余的时间都在一个接一个的打私人电话，一边说着自己很忙，另一边手里却什么活也没干;另一件是关于年初报税，在银行工作心得体会资料还没有准备好，单位却在下午三点定好了地方开联欢会(下午是一点半上班)，于是，大家都去联欢了，报税的时间就被推迟了。我认为，造成这种效率低下的原因是来自多方面的，最主要的是铁路这种大型国有垄断企业没有引入非常有效和富心得体会有活力的竞争机制，分配方式不够灵活，直接影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为改变这种局面的直接可行的方法有两个：其一，领导的工作作风的改变;其二，员工在工作时间约束的加强。我认为，联欢会虽不是庆功会，但也应该是在不发展观心得体会影响正常的工作的前提下举行的，而不能由于要开联欢会而增加不必要的成本(如：税收滞纳金);员工在工作时间，应主要处理公事，如有特殊情况，可请假专心处理私事，而不应该占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的学习教师法心得体会看法，作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。

通过这三周的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业十七大的心得体会务处理的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。

1．《市场营销学》课程性质、目的及教学现状

《市场营销学》是市场营销专业的核心专业课程，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。本课程旨在帮助学生掌握市场营销基本理论、知识和方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，突出学生应用能力的培养，加强营销实战训练，使学生知道如何在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平和，提高企业经济效益。但是，目前在各大高职院校《市场营销学》的课堂教学中，大部分教师仍然采用依靠一本教材、一支粉笔、一张嘴、一块黑板的陈旧授课方式，课堂上学生被动地接受知识，对于教师所讲授的内容缺乏兴趣。在推进信息化教学改革中，尽管很多教师尝试了多媒体辅助教学、课堂讨论、案例教学等方法，但实践环节仍存在很大的不足，学生难以将理论知识运用到实践当中，因此学生的专业技能和解决问题的能力难以提高。

2．学生学习现状

目前高职院校学生在学习专业课程的时候出现了一个误区，即绝大部分学生认为一门课程有没有价值，评价的标准就是这门课程对今后的就业有没有帮助，而不是取决于该门课程的教师授课过程中的精彩程度和应用性。因此，这一现象直接造成学生先入为主的心理，学生忽视对课程内容的学习与技能的掌握，最终导致学生从步入工作岗位时，就发现自己无法满足现代企业对复合型高素质人才的需求，因此不得不在工作中继续摸索和学习，相应就延长了适应工作岗位的时间。

3．市场营销综合实训与竞赛系统简介

《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高职院校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5－6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、销售模式的分析、消费者行为分析、产品定位与功能定位、竞争对手分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标进行市场营销策略的组合。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的波动，学生将根据系统统计的各项数据，进行相关分析，为下一步的运营提供判断和决策的依据，以便在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的风险，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

4．运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学

摘要：在我国经济转型发展新形势下，大学生创新创业教育凸显其重要性与必要性。本文研究高职财务管理专业在响应国家有关要求下将创新创业教育嵌入专业实训课程教学，开展好创新创业特色活动，提升学生创新创业综合素质。

关键词：财务管理；创新；创业；特色活动

一、研究的目的和意义

创新创业是当今时代的主旋律，是实现中国梦的重要途径。也多次强调，高等学校要深入推进创新创业教育改革，要注重培养大学生的创新创业精神。国务院在2018年9月印发了《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》中提出“把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系”。为了积极配合《国家中长期教育改革和发展规划纲要》实施，贯彻教育部有关“深化教育教学改革，进一步提高学生的实践能力、就业能力、创新能力和创业能力”的总体要求，对接国家教学标准，在配合学校创新创业必修课的基础下，创新人才培养模式，根据专业特色，探索和实践高职财务管理专业创新创业特色活动有着非常必要的！近几年来，国家及各地政府都纷纷出台相关政策鼓励大学生自主创业。但是在现实中，许多大学生自主创业效果不是很明显，成功率很低，创业寿命短。究其原因，主要是企业在财务管理上出现问题。良好的财务管理可为企业的价值创造发挥重要的作用，其中，财务决策是整个财务管理的核心。而财务决策是财务管理专业学生在《管理会计》、《财务管理》这两门核心课程的主要内容。一个企业的正常运营离不开有效的财务决策。所以，高职财务管理专业将创新创业教育嵌入《管理会计》、《财务管理》专业课程教学，开展创新创业特色活动《财务人生决策由我———大学生财务决策大赛特色活动》是有着重要的现实意义。1.财务决策大赛是推进大学阶段创新创业教育的重要方式，提高学生创新创业能力，为日后学生的工作和生活有着十分重要的作用。2.活动以“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”为主题，体现财务管理专业特色，通过竞赛形式，允许跨班级跨专业组队参赛，将财务决策知识推广、输送给非财务管理专业学生，让更多的学生掌握并理解运用财务决策的重要性，锻炼及展示当今大学生的会计信息化技术能力、企业运营管理能力、财务决策与风险防范能力、纳税筹划能力，开拓学生的创新创业思维，激发创业实践热情，培养团队合作精神。3.活动让高职院校创新创业教育形式多元化，有助于高职院校创新创业教育改革，有助于加大高职院校创新创业教育的力度，发掘大学生创新创业的潜力，提高人才培养质量。

二、特色活动内容及实施

我们将创新创业特色活动与专业课程实训课相结合，实施教学新改革。对于创新创业教育改革体现在以下两个方面。一是与企业相合作，由企业提供免费平台使用和技术支持。活动使用公司免费提供的“财务决策”平台，以人机对抗的方式，分岗位角色组队模拟运营一家企业一个季度的业务，通过运营管理、资金管理、成本核算、账务处理、编制财务报表及纳税申报，训练学生以各岗位管理者的身份去全面关注企业经营决策与财务决策、筹资与投资、市场营销等相关专业知识和实务操作技能。二是将活动与专业实训课相结合，嵌入课程教学中，使得学生受众面广，提高学生参赛兴趣及有效锻炼学生各方面能力，使得活动能够取得预期效益。目前是将“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”嵌入大二学生的《企业财务实岗实训》课程中。每队四位学生，四个岗位角色自由分配（财务总监、运营管理、资金管理、成本管理）。“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”岗位角色主要有：①运营管理，主要负责合同管理和报账审核；②资金管理，主要负责会计核算-总账系统：凭证录入、凭证查询；③成本管理，主要负责发票管理、成本核算、国税、地税纳税申报表填写；④财务总监，主要负责凭证过账、期末结账、国税、地税纳税申报表审核、缴税。学生通过对岗位角色职责认识，团队配合完成比赛实训，有利于学生树立分工协作意识；培养良好的职业道德情操及认真负责、开拓创新的工作态度、工作作风；提高学生的专业综合应用技能；培养学生预算、决策、分析、评价的能力；实现财务管理专业实训教学与实际工作岗位的对接，有效解决财务管理专业职业教育的岗位针对性、就业适应性及持续发展的问题，有效地将创新创业教育嵌入课程教学中，提高学生的创新思维与创新能力。在该项特色活动中每间虚拟企业都拥有共同的起点，每家注册资本500万，学生可以设立自己的企业，购置不动产，生产线，招聘员工，买卖原材料，组织生产，销售，来赚取利润。生产多少产品？购买多少生产线和购买什么材料？预计生产量和销售是多少？招聘多少员工？等问题都需要团队一起做预算。投放多少广告费？采取怎么的方式筹集资金？采取怎样的方式来结算货款？等问题需要团队一起做财务决策方案。因此，该项特色活动需要充分调动学生团队协作精神和财务管理知识、风险管控意识、税收筹划能力，做好企业的每一个运营业务和每一笔资金流动。但是我们学生目前掌握的运营内容欠缺，所以项目开展前由指导教师作运营知识讲授及案例解析。在指导教师介绍、解析以及实战操作后，由各个学生小组，自行操作，模拟成立一家公司并经营一个季度的业务。本项特色活动评分由企业提供的“财务决策”平台系统自动评分，成绩由一系列评分指标进行判定，评价指标主要是看企业运营成绩指标。指标构成具体如表1。学生企业小组每一项财务决策都会影响上述指标分值。例如没有按时向客户提供产品、没有按时归还借款等等事项都会被平台扣信誉分值。只有学生企业小组里的财务总监才可以在平台上查看到自己小组的成绩，同时也可以看到在平台上所有参赛团队的总成绩，从而判断自己小组企业当下的竞赛排名情况，从而提醒小组团队，要想取得更好的成绩，就必须研究、实施更好的财务决策方案。此外，在平台上，学生企业小组破产原则是资金链断裂，无可用现金流。破产后可以重置数据，团队成员可以从失败中吸取教训，总结经验，团队协作研究出更好的决策方案进行重新经营。许多学生企业小组，一开始不熟悉平台时，都有面临破产的困境，但是他们耐心研究制定好的财务决策方案，企业又恢复生存。作为我们财务管理专业的学生，因为在实训前的专业课程中已经学过这些指标，所以小组成员可以运用所学的知识共同讨论分析各项决策对指标的影响，从而制定出更好的决策方案经营企业。学生反映，通过这个财务决策特色比赛，他们才真正明白与体会到之前在各门专业课堂上所学的财务决策、财务风险、风险控制、成本核算、报表编制、纳税申报对于企业正常经营是多么的重要。学生从特色活动中虚拟运营企业里体验到经营企业的各种所谓“酸甜苦辣”，体验到团队协作和配合的重要性。此外，财务决策平台把运营业务和账务处理很好的结合在一起，帮助学生了解一笔运营业务从发生到表单到做账的全部过程，更深层次的理解业务和表单的内涵，财务平台还同步更新最新的财务、税务法规，使学生在平台上面体验最真实的法规变化和实际应用。学生通过财务决策这个特色活动，对专业知识的迁移与认知不断地加深，有利于学生提高其自身的专业水平、分析能力、决策能力。学生团队在比赛中还要进行所得税汇算清缴和跨年的数据相配套，让学生学会从税法的角度看待业务，注重税收风险，进行纳税筹划，锻炼了学生纳税申报的实操技能和操作流程，熟悉掌握所得税汇算的知识、领悟会计和税法的差异，提升了学生的专业素养。财务管理专业的“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”不仅在专业内开展，还在全校范围内开展，学生可以跨班级、跨专业报名。从报名参赛和参赛过程看，效果是好的。我们财务管理专业学生主动找市场营销专业、金融管理专业等非财务管理专业的学生组队参赛。在赛中各专业同学发挥各自专业技能，齐心协力共同经营模拟企业，取得好成绩。通过活动，将财务决策的创新思维推广到非财务管理专业学生，使得活动受益面更宽广，达到创新创业教育理念的目的。

三、特色活动成果的学术价值、应用价值及社会影响和效益

摘要：指出了在“互联网＋职业教育”的背景下，线上线下混合式教学受到越来越多的职业院校的欢迎。以《证券投资分析》课程教学为例，探讨了基于智慧职教和同花顺软件来开展混合式教学的意义和具体过程及效果。结果表明：混合式教学能有效提高学生的学习效率，调动学生的主观能动性，激发学生的学习兴趣，是一种非常理想的教学模式。

关键词：混合式教学；智慧职教；证券投资分析

1开展混合式教学的含义及意义

混合式教学是一种新型的教学组织形式，融合了传统的线下教学和时兴的线上教学。通过两种教学组织形式的有机融合，可以引导学生自主学习、深度学习、差异化学习，全面提升学生的学习兴趣和学习效率。2019年1月24日，国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》中的第九条“坚持知行合一、工学结合”中提到“适应‘互联网＋职业教育’发展需求，运用现代信息技术改进教学方式方法，推进虚拟工厂等网络学习空间建设和普遍应用。”因此，开展混合式教学、运用信息技术构建课程将“互联网＋”带入课堂就显得尤其有意义了［1］。智慧职教是由高等教育出版社建设和运营的职业教育数字教学资源共享平台和在线教学服务平台［2］。该平台功能强大，包含签到、头脑风暴、讨论、作业、考试、评价等一系列在课堂实际教学中经常使用的功能；操作简单，学生和教师都可以在手机端或者网页端操作界面，进入课程学习；结构合理，将每堂课分为课前、课中、课后3个部分，每个部分教师都可以做相应的任务安排；互动性强，教师可以通过布置讨论、头脑风暴等方式与学生互动，学生也可通过课后学生评价模块与教师互动。通过智慧职教，教师可以很好地开展混合式教学实践。同花顺软件是一款功能强大的、免费的、高效的网上证券交易分析软件，有手机端和网页端，可以通过模拟炒股来实盘操作。

2高职院校《证券投资分析》课程教学现状

《证券投资分析》是根据高职高专技能型应用性人才的培养目标与要求而设立的财经类核心课程，也是金融管理专业必修课程。该课程的学习，使学生获得证券投资的概念和基本知识，可以进行证券投资，也可以根据实际情况做出证券投资安排，使学生成长为合格的一线证券从业者和合格的投资者。

2．1学生毫无知识储备。高职院校的学生来自于全国各个地区，很多来源于二、三线城市和农村。高职院校的学生的录取途径也有多种，有些是高中生通过高考录取、有些是中职生通过技能高考录取、还有些是3＋2的学生通过转段考试录取。由于学生学习能力和成长环境的多样性，使得大多数的高职学生无任何证券投资分析的相关知识储备，对证券投资实际操作一窍不通。并且由于证券知识比较抽象，没有物化的道具可以展示，学生很难对基础概念进行全面和扎实的掌握。

1高职酒店管理专业毕业论文撰写存在的问题

1.1毕业论文理论性太强，与工作实际结合太少

高职高专毕业论文与本科、研究生毕业设计要求不同，更加注重其实践性。但是现在很多高职酒店管理专业毕业生在撰写毕业论文时，理论性内容偏多，有些文字材料甚至是教材内容的搬家，使得毕业论文学术味太浓，这和高职类毕业生培养目标是不一致的。

1.2毕业论文抄袭现象较普遍

大多数院校都将毕业论文环节安排在最后一个学期，而这个学期也是学生找工作、实习的关键时刻，好多学生工作压力大，毕业论文写作精力严重缺乏。随着科技的进步和互联网的技术的发展，学生可以通过网络查找到很多类似的论文资料，有些学生为了图方便，将网上获得的论文资料直接复制，严重破坏了论文撰写要求的严肃性，不能起到毕业论文对提高自身工作能力和综合素质的作用。

1.3指导教师实践经验少，论文专业化水平低

目前很多酒店管理专业教师都是从本科学校毕业再到高职院校工作，自身专业实践较少，在给学生布置论文题目时导致理论性题目多，专业性强的题目太少，论文的整体专业化水平较低。针对目前高职酒店管理专业毕业论文撰写存在的诸多问题，笔者更加认识到毕业设计应改革现有毕业论文这种单一化形式的现状，在毕业设计的形式与内容等方面进行创新。

高职市场营销拓宽实践教学的途径

高等职业院校市场营销课程为了锻炼学生的营销实际应用能力、培养学生良好的营销职业素养、提高营销综合应用能力需不断探索实践教学的途径，构建符合市场需要的、行之有效的实践教学方法。

（一）结合教学项目，实行课业实践

高职市场营销课程教学从“应试型”向“应用型”转变。在市场营销课程内容中，不仅要包含必要的营销知识点，还根据营销职业教育需要设计相应的能力点，在“项目导入、任务驱动”的课程教学模式下，为每一个教学项目安排相应的课业实践任务。实践课业训练是营销专业知识与岗位技能的“桥梁”，实现从“教”为中心到以“学”为中心的根本转移。[2]教师讲授实践训练的要求，讲解课业操作的方法，学生带着“任务”及“问题”积极听取教师作有关课业所需的理论、方法、程序、技巧等方面的指导。学生在对课业的完成过程中势必要走出书本、深入到现实的市场环境中，将所学到的专业知识运用到营销实践中来分析问题和解决问题。实践课业有助于学生形成查阅资料、自主获取知识的习惯，培养其积极思考、大胆创新的意识，同时提高其营销方案的写作能力和计算机应用能力。

（二）校园销售实践，展现职业技能

学校搭建“校内商品展销”平台，鼓励学生在全真环境中学生进行“真枪实弹”的经营、体验销售过程。要求学生按照自愿的原则形成营销团队（以6人为宜），在校园市场上进行摆摊设点、陌生拜访推销。每个独立的营销团队应设计一个有吸引力的团队名称、宣传口号。营销团队各自分析市场机会，制定校园销售计划，寻找货源、进行产品宣传及销售，策划各种新奇可行的促销活动方案。营销团队在销售实战中探索如何协调采购、营销、财务等各个环节，同时真实体会市场的残酷与盈利的艰辛。销售活动结束后各营销团队撰写校园销售实践报告，每位学生形成校园销售心得体会，促使他们从成功中汲取经验，从失败中寻找差距。通过校园销售的实践训练，学生能增强工作责任、团队协作等职业意识，同时使其营销技能、沟通交际能力、语言表达能力、心理承受力等得到全方位的锻炼和发展，进而提高其学习的自觉性和主动性，促使理论与实践紧密结合。

（三）校外参观实践，贴近营销工作

摘要：移动营销环境下，“人—货—场”的关系发生了巨大变化，内容与营销的融合发展成为未来发展的重要趋势，短视频的带货能力逐渐受到重视的同时，推动着移动营销领域的创新。要想发挥短视频强大的营销能力，需要认真地研究IP打造、网红带货和粉丝互动等多方面的具体策略。

关键词：短视频;移动营销;快手;内容营销

根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。

一、移动营销语境下的“人—货—场”重构

智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。

1．短视频与移动营销中的“人”。短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。

2．短视频与移动营销中的“货”。不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。用户只需要轻轻点击屏幕，就可以完成对“货”的查看、比较和购买等动作。在这个过程中，相对于传统的图片展示与文字展示，短视频能够更全面、立体、真实地将商品呈现给用户。更重要的是，接地气的短视频达人、充满人情味的视频内容和围绕商品展开的实时互动，都极大地提升了短视频的卖货、带货能力。

摘要：在工作单位范围内为做好某个具体任务并获得劳动成果而执行的一个成功的应用程序，通常被人们用到工作中称之为过程。因此，工作过程导向的课程内容是来自职业行动领域里的工作过程。[1]将过程和教学融会贯通，使两者实现有机结合，这将是当下的高等职业教学中必需的，也是最重要的产物。

关键词：国际货代；工作过程；教学过程；改革

一、课程开发步骤

(一)对企业进行调研后明确工作岗位

通过调研北京、天津、湖南等地的十余家国际货运企业，这一类企业岗位特征以运行、销售、售后、会计为主线。另外，在这些岗位中，从操作岗和销售岗所占的地位、充当的角色来看，与其它相比显得更为突出和重要。因此，在需要大量适应性人才的实际情况下，它们对人才的选拔和任用也更为严格，培养方式也在逐渐改善，竞争局势愈演愈烈。工作人员该担任哪一职位，要从新职员和毕业应届生两类人出发进行综合考虑。与此同时，在进行《国际货运实务》课程改革时，不但要对各类工作岗位和所属职责有一个明晰的认识，而且要在这一过程中，注重学生的货代业务操作能力及其可持续发展的职业能力的培育问题。

(二)根据不同的工作岗位需求设置极具代表性的工作任务

从宏观的角度来看，国际货运业属服务型，是运输辅助行业的一个重要分支。[2]其中，国际货运扮演着“中介人”这一至关重要的角色，是沟通发货人、收货人和承运人的重要桥梁和手段。接踵而至的运输方式的更迭变换，致使其工作方法也大不相同。考虑到运输方式有所不同这一现实因素，可将过程划分成海、陆、空及多式联运。除此之外，《国际货运实务》课程改革的一个必需条件是要依照工作岗位来确认、释析其代表性任务。它是课程教学改革的基础阶段的基本活动任务，产生的结果会反作用于课堂教学并给出反馈，对于后续课程内容的开展工作也会有利弊随之到来。通过与有关专业认知领域的专家获取典型性的工作任务。在对其适当分类和整理后，随即决定了四个代表性工作条令，即海陆空三联货代，以及多式联运，就此拉开了货代领域中执行和销售的两大舞台的帷幕。