营销文案策划范例

【内容摘要】《网络营销文案策划》是中职市场营销专业主干课程之一，同时也是实操性很强的课程。本文从情景式教学方法出发，将这门课程通过课前针对性预习、课上依托情景式的教学活动以及课后相互评价等方式进行探讨，让学生通过“职业人”身份，将课本上的知识点应用于实践，体验网络营销策划的乐趣。

【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式

近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。

一、课前准备

在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。

二、课中情景式教学

授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。

摘要：移动互联网下的企业营销，更多看重品牌和营销策略的影响力。而当代很多企业受自身条件和认知边界约束，广告宣传投入不足。产品知名度和美誉度直接影响到产品销售，企业经营业绩不容乐观。残酷的市场竞争表明，企业管理者除了对自身产品的精心打磨外，也应不断加大对企业IP、产品IP、个人IP的广告宣传力度塑造品牌。为此，笔者综合自身实践情况，就企业营销广告文案写作技巧做出探究，以期能为业内人士提供一定帮助。

关键词：语言技巧；企业营销；文案写作；写作技巧

一、企业营销广告文案语言的文体特征与基本要求

企业推销产品服务，树立企业品牌形象是广告传播目的，对消费者产生有意义有价值的内容是广告信息的重要组成部分，通过各种传播媒介进行散播是广告文案语言的基本特征。不论国内还是国外，做到广告语言的甜美与简洁是广告文案语言的基本要求。不同媒介需要不同文风进行表达，就一般情况而言，纸媒一般偏书面语比较多，广播电视一般偏口语化比较多，网络媒体一般用网上热词比较多，户外广告最常见的是口号式语言。不同受众对广告文案接受程度也不一样，文化背景在很大程度上决定了人们对广告的理解程度。所以，就需对消费者文化背景进行了解分析，充分发挥不同语言在不同语境下的优势。但在企业营销广告文案活动中，只有与社会诸多要素结合才能更好地发挥广告效用。有的营销人或企划人认为在多媒体肆虐的时代，文案能力已经无足轻重，这是不擅长文案营销工作者给自己找的借口。无论是公关稿件、营销策划方案还是软文营销，都是写作能力的彰显。从耳熟能详的品牌文案中就能感觉到，营销文案与写作有着本质性区别，优秀的企业营销广告文案不需要华丽辞藻堆砌，但是表达事情逻辑清晰一定是最典型的文案特征。

二、企业营销广告文案的形式

1.内容教育类型

互联网产品或科技类企业在广告营销过程中，常常会面临初期用户的教育问题。比如共享单车、滴滴打车等早期用户的市场教育，大部分人很难直接理解此类产品的具体使用方法与技巧，也并不知道这类型产品会给我们的出行带来多大好处与体验，所以运营者就需通过广告文案的形式吸引用户眼球，通过内容运营或广告文案营销方式教育市场用户，在互联网上的内容沉淀为企业带来很高利润转化。

回顾-成果-不足-展望，基本是年底总结的总线。围绕总线，结合工作实际来写，遵循这3个原则：数据化，图表化，不吹嘘不低调，基本上一年的工作就能很清楚地呈现给上级领导。

一、总结的意义

运营常常提到复盘，复盘每一篇推文或者活动，是为了下一次活动避免重复踩坑，同时形成自己的运营方法论。

总结过去的一年，一方面，是向组织及领导展示自己过去一年为组织带来的贡献，价值以及自己的成长；更重要的一方面，是为了对自己有更清晰的认知，并为下一年制定更加切实可达到的目标与行动清单。

二、业务回顾总结

业务回顾总结，一般而言包括如下几部分：

1回顾这一年

一、以岗位要求为导向，改革教学内容

首先，学生和教师在学校200平米演播室上第一堂课，由实训中心200平米演播室的两位指导教师给学生介绍演播室的各种技术设备和基本使用流程，任课教师在演播室现场授课，讲解栏目策划的流程，学生分组在演播大厅和导播间观摩，对课程和课程的实训地点进行初步认知。其次，按照电视台电视栏目从策划到制作的整体过程，课程打破之前《电视栏目策划》进行理论授课的束缚，将其放置在高职教育的大体系之下，以高职教育的思路和理念将本课程的授课内容修改为六个教学项目，通过六个教学项目搭建起整体的理论教学和实践教学。通过项目的操作和具体的任务布置，实现学生运用已有只是主动、自发的学习的能力。

二、以岗位工作流程为结构，建立教学过程

课程内容的具体授课，是按照电视台栏目策划的流行逐步进行的。但我们在授课中的任务重点是培养学生的策划和制作能力，而不单纯制作节目。因此我们的授课过程把几个环节进行了强调，以演播室的实践训练来进行策划和文案写作的能力训练。学生学习的课程在演播室观摩和初次实训结束后，就进入具体的项目操作和学习阶段。首先教师要系统讲解电视栏目策划这一职业的要求和制作流程，使学生对栏目策划人有一个基本的认知。然后将学生进行分组，各小组成员以电视栏目策划人和电视栏目制作人的身份对自己小组需要制作的电视栏目进行调研，并形成调研报告。这个研究项目是对某一类型的栏目的资料搜集，各小组选择一种类型的栏目去搜集国内外关于此类栏目的所有资料，包括文字资料和视频资料。然后大家集体讨论，对此类节目的现状、特点、优缺点都进行分析。小组长负责制作出PPT并代表团队进行公开汇报。在调研部分的汇报结束后，各小组根据调研阶段对于各类栏目类型的分析结果，进行栏目策划，每一个小组至少提交两个栏目策划方案和根据此方案制作的不少于5个的内容选题。这两个栏目方案需要按照教师给出的文案格式和标准要求进行撰写。教师在项目内容布置之前，需要进行一线栏目策划文案的展示，并给学生一个规范的文案格式模版，让学生按照规范的格式，根据自己的调研结果和学校实训中心演播室的实际条件，进行栏目策划案的撰写。栏目策划案完成后，各小组根据通过的栏目策划方案和各小组申报通过的选题写作单期节目的脚本。节目脚本写作之前，由教师演示一线节目制作脚本，讲解节目制作脚本的写作方法和格式要求，学生根据教师讲解的写作方法和写作格式进行脚本的撰写和修改。节目脚本通过后各小组按照脚本在演播室或者相关场地完成节目录制，以演播室为主。以演播室的第一次实际预录制的结果检验节目脚本的可操作性和系统性。以预录制过程中遇到的问题去反思策划和脚本中的问题，并进行再次修改和写作。最终在演播室实现正式录制。录制完成之后，将会进入剪辑阶段。由于我院演播室录制的节目达到了县级电视台的播出标准。

因此学生会根据电视台播出要求，对各小组已经录制完成的节目进行剪辑包装。在剪辑之前，各小组需要对录制的素材进行初步分析，写出剪辑方案，再进行剪辑。剪辑过程中需要参考当下同类型电视节目的剪辑风格，在学习当下的基础上进行创新。教师在此阶段需要加强引导互动，主动引导学生反思小组调研部分的内容，帮助学生主动分析和学习当下节目的剪辑风向。例如，2013年下半年真人秀、谈话节目的剪辑中，剪辑率有了大幅度提升，在字幕的使用上也与之前有了大幅度的不同，编导的观点和态度直接通过字幕展示在节目中是2013年某些电视节目类型中新出现的亮点。这种新型的剪辑风格，教师要即使的引导学生关注并借鉴，并再此基础上进行符合自身能力的发挥。通过剪辑，学生会进一步发现自己在栏目策划前期以及拍摄中出现的各种具体问题，会让学生在处理剪辑中的问题时对自己的栏目策划案、脚本和录制进行第二次反思。在学生们完成作品的剪辑之后，会通过播出和师生点评对学生的作品进行验证。学生的作品先进行公开播放与讨论，然后再次修改，最后达到网络电台或者县级电视台播出标准完全修改完成之后，作品上传至网络平台，进行播出前后的宣传。学生在此了解掌握一档栏目的播出不只是完成录制和剪辑，后期的营销也是策划人要考虑的问题。最后，也是本次课程改革最重要的部分，学生在完成节目的播出后，要以小组为单位对整体的栏目策划与制作进行总结，撰写各小组节目制作的操作手册，又称“宝典”。通过“宝典”的制作，完成小组每个人的反思和总结。在课题研究和实验的具体进行中，课题组在第三轮的教学中发现了归纳总结对学生的重要性和完成培养学生策划能力和文案撰写能力的作用。因此在项目内容和评价标准的制定中，添加了制作节目制作手册的要求，即“宝典”制作的要求。学生通过“宝典”部分的制作，在栏目策划和节目制作中有了整体的自我归纳和总结，训练了学生的思维方式并进一步规范了策划人培养的项目操作层次，让学生对电视栏目策划有了完整的思维和操作体系。

三、根据课改效果及时调整教学方法和验收方式

在项目执行过程中，我们发现了高职类学生先天学习习惯的缺失导致的学生在项目操纵过程中存在应付、逃避的现象。还有因为课时和学生人数的限制，教师无法实现“师徒”式手把手教学，总是因为精力有限，无法将两个班所有小组的人员完全照顾到，特别是有些偷懒和应付的小组，不积极完成任务，不重视教师制定的项目执行标准，想当然或者自以为是，还害怕纠正，不愿意面对批评和纠正，总是沉浸在沾沾自喜的自我满足当中，使得项目执行阶段进展比较艰难等问题。预期培养学生策划和制作能力的目的，在具体执行阶段并没有特别明显的效果，学生只是了解的过程，但是无法体会过程中细节的重要性。总是满足于知道就结束了，不愿意进一步的面对困难，并从解决困难中得到乐趣。因此，在教学改革中我们又专门制作了量化积分的评价模式，通过量化打分，将学生在项目操作之初的表现就计入总成绩，最终的考核也不再是简单的考试，而是综合换算。这样，学生的学习动力得到了极大的提升。这一次改革的结果在第四轮授课中也得到了验证。以上内容是这门课程的具体项目内容和项目验收标准的设计，在最新一轮的教学中，这种教学方式取得了比较好的教学效果，学生有多部作品已经在学院网络电视台展出，并在优酷等视频网站播出，取得了不俗的点击率，最重要的是完成此门课程的学生能真能了解一个电视栏目从策划到播出的整体过程，为他们今后进一步的学习和创作以及未来的就业打下了坚实的基础。此文将教学改革的具体内容记录如下，以供同行业专家批评指正。

第一篇：市场营销思维高职英语课堂教学

【摘要】

在高职英语课堂上融入市场营销思维，是学科融合的体现，更是时展社会需要的表现。

【关键词】

市场营销思维；高职英语；教学

目前，中央正在推行“中国制造2025”、“互联网+”等国家战略，其实质就是利用产业升级转型，实现弯道超车，奠定下步全球化、国际化发展的基础。在此大环境的语境下，高职院校以学生就业创业为教学主导的目标就越发重要起来，而无论何种专业的学生，都要学习与其专业相匹配的英语课程，其目标之一就是培养具有国际化意识的社会主义新一代劳动者。而在高职英语课堂上有意识地针对各不同专业的学生，融入市场营销思维的尝试，就是体现以上思想的具体实践。

一、什么是市场营销思维

一．电子商务实践课程体系构建

根据企业电子商务发展的实际需要，把营销技能作为电子商务专业人才培养的目标和方向，因此，围绕网络营销技能所需的六大意识和七大核心技能构建了特色鲜明的电子商务专业人才培养的核心实践课程体系。

1、六个意识

商业意识－指电子商务人才需要有国际眼光和灵敏的嗅觉，遇到商业机会要快速反应、精于算计；实践意识－指电子商务人才在从事营销活动时要一切从实际出发，明确实践是检验真理的唯一标准，要大胆实践和积极实践;创新意识－指电子商务人才要有强烈的创新欲望，敢于标新立异，做事敢为人先；品牌意识－做人要有人品，做事就要创名品，做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你；团队意识－指电子商务人才要有充分的大局意识、协作精神和服务精神，要敢于协作和勇于协作；系统意识－要站的高、看得远。

2、网络营销七大核心技能

网站规划、评价能力：主要明确电子商务人才需要具备网站规划能力、网站运营评价能力、静态网页设计能力、动态网页设计能力和网页美工能力等；营销创新和管理创新能力：电子商务人才的创新能力主要包括商业模式创新能力、营销创新能力、服务创新能力和管理创新能力等；网站编辑和网站管理能力：对环境有敏锐的嗅觉、对热点的捕捉能力、看待问题有独特的视角、内容组织能力和图文图像编辑能力等；网络营销与管理能力：要求电子商务人才要具备网络推广与营销能力、搜索引擎营销能力、营销的策划能力、文案撰写能力以及营销实施监管能力；平台招商与客服能力：要求电子商务人才要具备平台招商能力、人际交往沟通能力和网络客户服务能力；网店经营与管理能力：要求电子商务人才应具备网店运营能力、网店产品和物流管理能力、网店推广能力和网店促销能力；品牌策划与推广能力：要求电子商务人才必须具备塑造品牌核心价值的能力，从品牌知名度、美誉度和忠诚度三个方面营造产品或服务的核心价值。

3、电子商务核心实践课程群

随着社会经济的发展，广告策划岗位对员工的要求越来越高。而现阶段高职广告专业的教育观念、培养模式等与用人单位的需求相脱节，表现出诸多不适应的现象，而解决这一问题的关键在于对营销类专业课程进行有效的教学设计。结合我国广告行业的实际情况和从业人员的岗位要求，基于工作过程对高职《广告策划与创意》课程进行体验式的课程设计，使学生有效地掌握相关的专业技能。

1．以“产教融合、校企合作”确定教学目标

根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，“以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，加快现代职业教育体系建设。”因此，以《广告策划与创意》课程构建“产教融合、校企合作”的人才培养模式为例，深入研究基于职业学校与企业合作的有效模式和机制，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。

2.以精细化培养为导向的教学内容设计

《广告策划与创意》的课程设计体现了“理实一体，素能本位”精细化人才培养模式，以广告公司各岗位工作流程为主线，建立以工作流程为主线的精细化体验式教学模式。以广告公司运营过程为主线，按照策划广告过程的先后顺序来组织教学内容，即把课程教学内容分为认识广告模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广模块、广告效果评估等7个模块，第1.2个模块对应企业市场专员岗位，第3.4模块对应创意与策划专员岗位，最后3个模块对应编辑专员的岗位。

3.以高位就业为目标的课程任务设计

3.1教学内容

【摘要】旅游海报的平面设计工作，主要是为了吸引人们的视线，让人们能够从海报中感受到美景、美人或美食，从而产生旅游的想法。因此，在进行旅游海报的平面设计时，设计者应该充分利用艺术理念，并结合人们的需求变化，在设计中加入流行元素，在提升海报质感的同时，实现吸引潜在客户的目的。本文主要研究旅游海报平面设计的特点和实践。

【关键词】旅游海报；平面设计；特点；实践

旅游海报的设计与其他海报设计相比，突出的是实用性和实践性，要求设计者在创意的引导下能够突出海报的重点，达到吸引人的目的。基于此，在实际设计的过程中，应该做好充分的准备工作，或实地取景，或选择醒目优质的图像，在提升海报设计质量的同时，也为旅游企业增加收入奠定坚实的基础。

一、旅游海报平面设计的特点

（一）充分体现艺术理念

在进行旅游海报的平面设计工作时，要求设计者应用丰富的平面设计理念，并根据以往的设计经验对海报的结构、设计构图以及图片选择进行界定，将优质的设计理念应用到其中[1]。尤其在实践的过程中，设计者应该考虑形式多样的美术设计需求，将视觉元素、艺术元素等融合到一起，充分体现出旅游海报的艺术价值，实现预期的设计水平。同时，为了体现醒目的设计感，设计者还可以适当利用复古和超前的设计理念，丰富海报内容，从而实现艺术理念的应用价值。

（二）充分体现需求变化