营销师论文范例

一、卓越营销师培养应树立的基本理念

(一)卓越人才培养应重视能力培养

应用本科卓越人才培养的基本特征是注重能力与素质的培养。能力不仅仅局限于学校的书本知识，首要是基本的人文素质，包括思考能力、沟通能力、判断能力、辨别能力、团队合作能力等;其次是专业能力，是将来从事某一工作的职业技能;最后还要具有良好的心理素质、社会道德与职业观念，诚信客观、遵守职业准则、承担社会责任等方面。

(二)卓越人才培养应体现实践优先

卓越人才培养区别于研究性人才培养的本质特征是前者更重视实践的作用。学校通过校企合作，搭建实践平台，构建实践载体，确立学生本位，创新实践教学方式，改革教学体制，灵活考核机制，一切都围绕职业技能的培养，把课程实训、综合实训与社会实践活动有机结合，构建多主体、多平台、多目标、多形式、多层次的实践教学体系，实现校内与校外良性互动。

(三)卓越人才培养应鼓励创业发展

在卓越营销人才的培养过程中，要重视学生创业发展观。研究表明，70%公司的总经理都有着营销的经历，营销是竞争最强，但也薪情最好的专业。有必要在学生中进行创业教育，按照SYB教育理念，适当开设创业教育课程，有条件的情况下，甚至可以帮助注册各种小微公司，并为它们提供必要的资金和办公场所，让学生有机会将创业理念付之为行动，并实实在在去感受市场的魅力。

【摘要】

根据黑龙江省教育厅《关于印发黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案的通知》（黑教联2013[19]号）、《关于开展2014年黑龙江省中高职衔接贯通培养试点工作的通知》（黑教联〔2014〕14号）、《黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案》及教育部《关于制订高职专业教学计划的原则性意见》等文件精神，结合黑龙江省市场营销行业发展和企业的需要，按照技能人才培养的要求，制定本方案。

【关键词】

市场营销；中高职衔接；“2+3”模式；人才培养

1中高职衔接市场营销专业定位

1.1学制与招生对象

招生对象为黑龙江省应届初中毕业生。基本学制为5年，中职2年，高职3年，学生在中职阶段修满22门课程学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，也可直接就业。升入高职后修满31门课程方可毕业。

第一篇：市场营销实践教学

一、课外专业实训

第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。

二、建立校内营销实训基地

实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。

三、举办技能大赛

学校除了积极参与国家级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。

第一篇：高职市场营销质量评价方法创新

摘要：

随着社会经济发展，时代变革，现今社会对高职院校人才素养的要求也与日俱增。高职院校市场营销专业，对于人才培养也相应提出新的改进措施。人才培养的质量评价不仅是对高职院校学生综合实力的考评，也是高职院校不断改进教学水平的重要内容。人才培养的质量评价标准应与时俱进，根据社会对市营专业要求变动。各高职院校应注重对人才的培养分析，建立健全完善的市场营销人才培养质量评价体系。

关键词：

高职院校；市场营销；人才培养；评价体系

高职院校立校的根本目标，是为现当代社会大量输出能适应经济体制发展的优秀人才。对于优秀人才的定义，高校各专业也不尽相同。高职院校主要培育能尽快与社会接轨的高素质学生，为了强化市场营销专业学生的综合素质，学校展开了对相应人才培养质量评价体系的研究，以期更好地制定人才培养方针，为社会输出更多的行业精英。

一、高职市营人才培养质量评价的基本原则

第一篇：高职旅游管理综合能力培养构建

摘要:

以信息技术为代表的高新技术迅猛发展，传统高职教育仅仅培养掌握单一专业技能的教育目标已远不能适应经济社会的发展和时代的要求。面对竞争激烈的就业形势和频繁换岗，高职院校学生除了具有扎实的专业能力以外，还应具备职业迁移和个人职业生涯发展需要的其它基本职业能力。加强学生职业综合能力的培养，已经成为现代职业教育、人力资源开发的发展趋势。

关键词:

高职;旅游管理;职业综合能力

一、前言

随着全球化的席卷，知识经济的渗透和以信息技术为代表的高新技术的迅猛发展，以及广州新型城市化的推进和城市产业转型升级的加速，现代职业岗位对职业人的综合职业能力和素质提出了越来越高的要求。这就要求高职院校学生除了具有专业能力以外，还应具备职业迁移和个人职业生涯发展需要的其它基本职业能力即职业核心能力。职业综合能力的内涵，本文认为由具体的职业岗位技能和职业核心能力两部分组成。职业核心能力，也称职业关键能力，是指劳动者从事任何职业都不可缺少的跨职业的基本能力，是伴随其终身的可持续发展能力［1］，包括与人交流、信息处理、数字应用、与人合作、解决问题、自我学习和创新创业等能力。当前，我国高职教育较为注重学生专业岗位技能的培训，而相对忽视学生职业核心能力的培养，以及人文素质的提升和健全人格的养成［2］。毕业学生就业压力大，工作流动性大，从事岗位与专业不对口等问题，专业培养的人才供过于求与广州旅游行业对人才需求的供不应求产生“供需错位”。因此，本文以广州城市职业学院(以下简称我院)为例，结合广州市旅行社人才需求的综合职业能力标准，提出我院旅游管理专业构建职业综合能力体系的思路。我院旅游管理专业于1984年创办，以立足广州，服务广州，服务社区，服务市民为宗旨，是广州市最早开办该专业的三所高校之一。2016年全日制在校生271人，专任教师6人，兼职教师18人。旅游管理专业是广州市级示范性建设专业、省重点培育专业，拥有广东省级教学团队和省级旅游综合服务实训基地，这都彰显了专业的办学实力与教学水平。我院旅游管理专业学生主要面向广之旅、广东中旅、南湖国旅、金马国旅、康辉国旅等旅行社实习和就业。

第一篇：网络环境烟草企业营销创新思考

摘要:

我国税收很大一部分来源于烟草企业，同时烟草企业也成为了组成我国市场经济的重要部分。当前网络化程度越来越深，国际间的贸易变得更为便捷，同时也给烟草企业带来了一定挑战。加上当前烟草企业间的竞争变得越来越激烈，因此烟草企业必须充分利用网络环境，形成新型的网络营销模式，提升市场竞争力。本文主要分析在网络环境下如何创新烟草企业营销模式。

关键词:

网络环境;烟草企业;营销;创新

当前网络技术发展越来越快，企业营销逐渐转变了以往实体的模式，慢慢开始应用网络开展网络营销。实际上，网络营销扩宽了企业的营销渠道，有助于企业的宣传，提升企业的影响力，同时能够保证企业对相关信息进行快速处理［1］。就我国烟草企业来看，大部分仍然停留在传统营销模式上，对网络营销的重视程度较低，阻碍了烟草企业在激烈的市场竞争中的发展，会直接影响到烟草企业的发展前景［2］。因此，烟草企业必须立足于企业本身，不断发现企业营销端存在的不足，充分利用网络环境创新营销方式，以促进烟草企业平稳、长远发展。

一、烟草企业的特殊性体现

第一篇：高职物流管理实践教学体系

［摘要］

以就业为导向的物流管理专业实践教学体系是以培养学生从事物流工作岗位所需的实践技能和职业素养为教学目标的，体现了职业教育的民生之本。以就业为导向来规划和确定高职物流管理专业的培养目标、人才培养模式、能力与课程体系，能有效对接企业需求，促进校企合作，可以解决当前实践教学定位不明确、过度依赖电脑操作、师资短缺等问题，较大幅度地提升教学质量。就业导向的物流管理专业实践教学体系可分为互动发展的校内实践和校外实践两大模块，并需学校提供强有力的制度和师资保障。

［关键词］

高职教学;物流管理专业;实践教学体系;就业导向

物流产业对提高区域产品竞争力、提升区域城市的竞争软实力、优化区域产业结构有着非常重要的意义，物流管理专业已成为高职院校重点发展的骨干专业。以武汉市为例，32所高职院校中开设物流管理专业和相关方向的学校达到了30所，物流管理专业规模为每届4个班左右，少数学校达到8个教学班级。［1］就业工作是提升物流管理专业招生吸引力、形成良好社会口碑的核心工作，基于就业导向的专业发展与改革既是该专业建设的目的也是初衷，有必要进行深入的分析与探讨。

一、就业导向对构建物流管理专业实践教学体系的意义

第一篇：酒店入职基础课程实践教学改革研究

一、目前酒店入职基础课程实践教学中存在的问题

(一)教学方法单一

酒店入职专业的基础课程理论部分比较多而且也比较复杂，学生在学习过程中遇到一系列的问题也是比较常见的现象。学生遇到的常见问题具体有以下几个方面:第一，学生缺乏对酒店入职基础课程专业基础重要性的认识。学生由高中步入大学，刚刚从高考的压力中释放出来，对于初入高校的学生来说，对自身和课程的学习目标不够明确，对基础课程的认识不足。第二，学生在高中阶段的学习主要是为了更好地迎接高考，在学习过程中通常会采用死记硬背的方法，但是在大学酒店入职教学的过程中，教师为了让学生将来能够更好地参与社会实践，设置了一系列课堂讨论、角色扮演以及辩论等教学环节，而学生对于这些教学实践活动难以适应，并且参与的积极性不高，那么教师在教学中就难以带动学生主体能动性的发挥。课堂教学过程是由教师和学生共同完成的，学生对教师教学的配合程度不够，就难以达到预期的教学目标。第三，在酒店入职专业教学改革上，教师的认识存在一定的偏差，通常会有教师将酒店入职基础课程项目化与专业混为一谈，认为二者应相互结合在一起，但是在实际的教学中，由于所教班级专业不一致，难以达到教学项目化的效果，况且课堂教学中严重缺乏学生的积极配合，增加了教学项目化的难度，甚至会出现有些教师为了赶时间完成教学任务，而又重新采用传统教学的僵化方式。

(二)培养目标不明确

课程目标与专业培养目标二者之间是相互影响、相互促进的关系，若在教学中坚持两个目标，将会难以达到预期教学效果，制约学生综合素质的培养。在现代旅游高等院校教育教学中，需要我们根据时代的发展，探索出顺应当今酒店行业发展的酒店管理专业培养目标。

(三)课程体系不够合理