营销理念论文范例

一、营销理念

营销是指企业在生产经营活动中一种新的指导理念。从营销观念看，企业要想得到良好的发展，就必须正确的了解市场需求和欲望，并能比竞争对手早一步，将市场需要的物品送到市场中。营销观念就是引导企业了解用户的需要，是企业经营思想的一次重要改革。营销观念和推销观念有很大的区别，推销观念关注的是卖方的需求，而营销观念注重的是买方的需求；推销观念的出发点是卖方，重点关注将产品变为现金，而营销观念重点关注的是如何创新产品，保证产品能满足用户的需求。营销观念体现出用户主权理论，生产什么样的产品是由用户决定的，而不是由企业决定的，企业应该根据用户的需求生产产品，这样既能提高用户的满意度，还能保证企业获利。不同的营销理念能产生不同的营销活动，企业的生产经营活动在营销理念的指导下，逐步向下发展，企业在不同的情况下，需要运用不同的营销理念，这需要对营销理念进行创新，而营销策略的改变就是营销理念创新的体现。创新不是单纯的模仿学习，而是将过去不合理的理念去掉，根据企业自身的发展特色，创新一种新的方法进行企业销售活动。简单的说，现代企业的市场理念不再是对传统的理念进行修改，也不是模仿别人的理念，而是全新的市场营销理念方法。营销理念不仅能帮助企业积极的面对激烈的市场竞争，还能为企业的带来突破性的发展。为了解区域营销理念的作用，就必须熟悉区域营销理念的具体内容和流程。一个典型的区域营销的具体流程为：第一，企业在营销过程中，要将目标客户放在中心位置；第二，企业要对总体市场进行详细的划分，将总体市场划分为细小的分市场，然后从中选出最有开发价值的小市场，集中力量为最有价值的小市场提供服务；第三，设计由产品、价格、渠道、销售等组成的市场营销组合；第四，企业要对区域营销进行分析，并制定区域营销计划，然后实施和控制区域营销。

二、区域营销管理的应用

企业在进行区域营销活动时，整个区域营销活动可以分为区域营销分析、制定营销计划、实施区域营销、营销控制等四个阶段，下面分别对这四个阶段进行分析。

1.区域营销分析。

区域营销分析是企业营销活动顺利进行的基础，只要做好区域营销分析工作，才能保证整个营销活动低风险的执行，因此，企业要全面分析营销环境，从中找出最有利的发展机会，并对潜在的风险因素进行分析，制定合理的预防措施，从而规避区域营销环境中的不利因素。

2.区域营销计划。

[摘要]介绍了高校图书馆服务营销的必要性。通过对安徽大学图书馆在阅读推广活动中营销体系构建实例的分析，提出了目前高校图书馆阅读推广服务营销中存在的问题。

[关键词]高校图书馆；服务营销；阅读推广

随着信息时代和多媒体时代的到来，人们获取信息的途径剧烈扩增，各类型图书馆（高校图书馆、公共图书馆、企业图书馆等）纸质图书的借阅量明显下降。如何将图书馆丰富的馆藏资源和服务推送到读者手中，以提高图书馆的存在感是图书馆亟待解决的问题。面对这一挑战，越来越多的图书馆界学者意识到在图书馆服务中引入“营销理念”的必要性。市场营销是为了将商品推送给用户，而图书馆职能就是将馆藏和服务推送给读者，因此两者在某种程度上来看是相通的[1]。

1营销对高校图书馆的功能分析

1.1营销是高校图书馆可持续发展的需要

高校图书馆是一个不以盈利为目的的公共机构，看似与“营销”没有关系。但是若不把图书馆的资源与服务以营销的方式推送给读者，高校图书馆在师生读者心中的地位将越来越低。高校图书馆的经费来源主要是学校的财政拨款。学校是根据本校学科建设的发展、读者对图书馆资源的使用率等情况给予图书馆一定的支持，经费多用于图书馆的各种资源采购和配套设施的建设。若读者对图书馆的需求度降低，势必会影响图书馆经费额度。额度减少，图书馆购买资源也会相应减少，图书馆的相应配套建设也会随之减少，读者使用图书馆的频率毋庸置疑会更少。如此恶性循环下去，图书馆的维持都难以保证，谈何发展？

1.2营销可以创新图书馆服务，增强读者对高校图书馆的满意度

【摘要】电力营销管理是供电企业日常管理工作的主要内容之一，加强电力营销管理的创新工作，有助于提升供电企业电力营销管理水平，从而提高供电企业的经济效益。论文对我国供电企业电力营销管理中存在的问题进行了分析，进而探讨了供电企业电力营销管理创新的有效对策，以供相关人员参考。

【关键词】供电企业；电力营销管理；竞争意识；服务意识；信息化建设

1引言

进入21世纪以来，我国社会经济的快速发展以及广大人民生活水平的不断提升，促使社会用电量持续增长。面对这种情况，各大电力企业不断扩大电网建设规模，积极加大电力营销管理力度，以期充分满足电力市场的实际需要。但受各种因素的影响，供电企业在电力营销管理方面还存在诸多不足之处，对企业的持续发展造成一定影响。因此，供电企业必须加强创新电力营销管理工作，以有效增强企业的电力营销管理能力。

2供电企业电力营销管理中存在的问题

2.1市场竞争意识相对薄弱

现阶段，太阳能以及风能等新能源相继被应用到电力生产中，能源市场对电力产品及其服务质量提出了更高要求，这对传统供电企业的市场主导地位带来巨大挑战，促使供电企业所面临的市场竞争压力不断加大。当前，国内绝大部分供电企业属于国有性质，由于在电力市场中长期处于主导地位，这些供电企业尚未形成较强的风险防控意识和市场竞争意识，从而影响到供电企业在电力市场开拓方面的积极性。

[摘要]文章认为，开展农业品牌战略管理，有助于提升农产品的核心竞争力，树立农产品的价值标示，推动我国农产品的市场化可持续发展。新常态背景下，我国农产品品牌战略管理受传统思想理念、传统品牌营销、市场环境等要素的制约。对此，文章提出应树立农产品品牌的品牌战略理念、结合互联网创新品牌营销策略、利用工业思维奠定农产品品牌的物质基础、发挥政府职能等建议。

[关键词]新常态；农产品；品牌战略；管理

所谓农产品品牌，即农产品品质与经营者、产地的综合性识别标签，是农产品生产与销售企业的无形资产，更是影响企业信誉度与消费者诚信度的关键标示。农产品品牌与其他工业商品或服务品牌相比，其特征在于：第一，独特的自然属性，与人类的健康有直接关联，所以需要标准化、产业化与安全化的生产管理体系；第二，自然资源的优势，不同农产品存在着特色化的产地资源优势，彰显其产品品牌的差异性与核心竞争力；第三，原创性技术对农产品品牌价值有着较大的影响，在现代科技的影响下，农产品的品质与品牌价值，都将受科技水平的影响。新常态背景下，我国正面临着产业结构的升级转型，农业产业也需要迎合时代的发展需求，迎合消费者的消费需要。经济全球化背景下，我国农产品外贸发展面临着激烈的国际化市场竞争，需要积极改变传统的发展理念，采用现代化的品牌战略管理模式，才更有利于推动我国农产品出口的可持续发展。

一、新常态下我国农产品品牌战略管理的指导思想与原则

（一）新常态下我国农产品品牌战略管理的指导思想

作为一项具有复杂性、持久性与动态化的系统工程，农产品品牌战略管理是现代市场经济发展的产物。农产品品牌战略管理的指导思想，在于匹配和企业一致的市场理念、企业文化理念、竞争理念与营销理念等，要求企业自身以先导产业与优势产业的优势产品为主，全面带动品牌战略的发展，具体可表现为以下几个方面。第一，强调突出优势。创立与发展名牌是农产品品牌战略管理的目标，需要透过战略管理提升品牌价值。所以在此背景下，必须突出重点、发挥优势。在农业生产规模不断扩大，农产品市场交易额不断增加的背景下，企业要建立起长久的发展战略与目标，通过充分整合资源、优化资源配置，集中优势产业与产品群，推动产品在市场范围内的迅猛发展。第二，强调整体带动。“先谋势，后谋利”是农产品品牌战略管理的重要指导思想，即企业需要透过打造名牌活动，构建严格的质量安全保障体系，强化企业的竞争意识，通过全面带动营销战略发展的活动中，提高品牌的声誉度。第三，坚持不断创新。农产品的发展需经过多年的努力，品牌的建设亦是如此。纵观目前市场上的诸多知名农产品品牌，其发展历史并不长久。而想要创立长久的品牌，使品牌升级为名牌，则必须要开展持续不断的创新活动，通过创新推动企业的可持续发展，利用创新的技术保持名牌的市场吸引力。

（二）新常态下我国农产品品牌战略管理的原则

摘要：

国内目前许多煤炭企业都面临着供给过剩等问题，煤炭企业在营销方面的管理水平对于煤炭企业能否保持健康长久的发展，提高其市场竞争水平意义重大。文章主要分析了我国煤炭企业目前存在的营销风险，并针对风险提出预警管理措施。

关键词：

煤炭企业；营销风险；预警管理

0引言

随着全球经济一体化的深入以及绿色能源的逐步开发，煤炭行业的竞争愈来愈激烈，需求改变及营销风险增加等都是当前国内大多数煤炭企业所面临的严峻问题。煤炭企业在经营过程中如果能够建立营销风险预警机制，对营销过程中可能存在的风险进行监测就能对风险发生进行有效控制，并采取相关措施规避风险发生，挽回企业可能发生的经济损失。

1煤炭企业的营销风险

【摘要】作为企业一项重要内容，市场营销管理对企业进行制定营销策略有重要意义，但是从目前情况来看，这项工作开展的不容乐观，面临一系列的问题，这就需要企业管理者引起注意，然后采取有针对性的措施加以完善和解决。论文从实践出发，对现在的中小企业影响管理存在的问题进行了阐述，分析了营销策略出现的不足，提出相关解决措施，希望可以为中小企业影响管理工作提供参考依据。

【关键词】中小企业;影响管理;问题;不足;解决措施

自从改革开放后，我国的中小企业的发展就呈现出一片繁荣的景象。作为我国国民经济的重要组成部分，其在市场经济发展的浪潮中具有很强的灵活性，能够随时适应市场的发展变化，有很强的生命力。虽然我国的中小企业在发展的过程中取得了一定的进步和成功，但是在企业的营销管理方面却做得不是很好，没有竞争力可言，关键是企业的营销观念和现在企业的发展产生了矛盾，比较落后，这对企业的发展形成一种阻碍。因此，我国的中小企业当下最主要的任务就是抓紧构建新的营销模式，完善营销体系，改变营销观念。

一、中小企业营销管理问题

（一）营销策略不落实

中小企业最关键的工作就是一定要务实，实事求是，切忌喊口号，走过场。但是很多中小企业在营销策略的制定上就仅仅局限在了口头形式，没有真正落实，使得企业自己在没有执行营销策略的时候，就已经改变了自身的目标和方向。这样的结果就是企业永远在跟风，在摇摆，发展方向不明确，没有发展品牌的意识，对资源和时间都是一种浪费。有调查现实，很多中小企业因为不注重营销策略的执行，导致其发展被动，市场份额逐渐被蚕食。

（二）销售过于盲目

【摘要】随着科学技术的进步和社会经济水平的提高，电信企业也在不断升级改革，电信行业逐渐成为人们日常生活工作中不可缺少的重要行业。目前，手机和网络的普及使得电信用户变得越来越多，电信企业在快速发展的过程中也出现了一系列的问题。论文通过对电信企业市场营销的现状进行分析，就目前市场营销方面存在的阻碍提出几点解决策略，以期促进电信企业市场营销的改革。

【关键词】电信企业；市场营销；策略

1引言

中国电信行业的发展为人们的生活提供了极大的便利，也促进了各行各业的发展，电信行业的发展也由最开始的技术驱动逐渐演变成市场驱动和客户驱动，由此可见，客户需求和市场现状对于电信行业的发展有着非常重要的影响。因此，分析电信企业市场营销所遇到的阻碍以及相关解决策略具有十分重要的意义。

2电信企业市场营销的现状

近年来，中国电信行业中以中国电信、中国移动、中国联通等多家企业为代表，形成了多家企业互相竞争并在竞争中不断发展的局面。电信企业之间的互相竞争对于市场的发展有着积极的推动作用，由于我国电信行业的发展时间并不长，发展速度也非常迅速，电信企业更加重视技术的研发与进步，这就使得电信企业在市场营销方面比较薄弱，运营商在市场营销方面表现得过于随意和缺乏一定的营销技巧，难以进行更深层次的营销。

3电信企业市场营销的阻碍

随着时代的发展，科技的突飞猛进，互联网的普及，新媒体应运而生，逐步进入了普通百姓生活中，且成为了人们获取信息的主流方式。新媒体是有别于传统的报纸、书籍、期刊、广播、电视等媒体，而依托数字化技术形成的新型媒体形态，利用计算机网络、无线通信网络、卫星等渠道，应用电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态[1]。新媒体的出现，给传统媒体带来了巨大的冲击。尤其是受众面较小的学术期刊，因其的电子版在网络、数据库中唾手可得，使得纸质版期刊几近处于印刷停滞的局面。新媒体技术表现出来的巨大优势，以及互联网、移动终端的普及，为学术期刊的发展带来巨大的变革。因此作为学术期刊的编辑，应主动顺应时代的变化，主动学习新媒体技术，调整自我，提高编辑职业素养，适应新媒体时代的发展。

一、新媒体时代的特征

随着科学技术的迅猛发展，各种新型媒体不断涌现，诸如数字期刊、数字广播、微信、微博、博客、慕课、触摸媒体等形式。新媒体以其传播信息量大、传播速度快、内容丰富、图文并茂、互动性强等特征，深受广大读者的喜爱，特别是随着智能手机的普及，使得新媒体的使用和推广更为广泛。新媒体主要有以下几个特点：

（一）传播即时性

与传统媒体相比，新媒体时代信息的传递和更新速度非常快，受众只需通过电脑、手机、Pad等智能终端，就能够做到信息的即时、快速接收、飞速传递，从而打破了传统媒体时代定时定量的传播规律，如学术期刊和传统纸刊存在的刊期、页码等限制，突破了信息传送的时间限制和空间限制。

（二）内容多样性

新媒体时代，每个人都是信息的创造者，也是信息的分享者，这决定了数据内容的多样性。海量的数据存储在数据库中，可以实现信息数据的共享共联，可供获取的内容更加丰富多彩。