营销技巧论文范例

一、独立学院应用型人才培养目标的定位

在人才培养目标上，独立学院应根据新型高等教育类型自身的特点，进行独特定位。由于独立学院是三类本科，所以应找到普通本科高校和高职高专院校在人才培养中的弱势，并把它作为独立学院人才培养的着力点和突破点。从目前情况来看，普通本科生的理论基础知识相对较强，实践能力相对较弱，而高职高专院校则恰恰相反。如此一来，独立学院的人才培养目标是：与普通本科高校相比，独立学院培养的人才应具有更强的实践技能和动手能力；与高职高专院校相比，独立学院培养的人才应具有更扎实的知识基础、更强的学习能力和适应性。因此，独立学院要在深入研究自身的服务对象、层次定位的基础上，区别于母体高校的培养目标，避免“趋同化”，找准自己的位置，科学合理地进行定位，以市场为导向，培养面向生产一线、基础扎实、专业实践能力强，符合社会需求的应用技能型高级专业人才。根据教育部《关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》（教高〔27〕2号）的文件精神，独立学院要高度重视实践环节，提高学生实践能力，制定与理论教学计划相符的实践教学总体建设方案，明确实践教学的建设目标，从专业实践能力和社会实践能力出发，加强实验教学、课程设计、课程实习、专业实习、职业资格培训、毕业实习、毕业设计（论文）和社会实践等实践教学环节。

二、工商管理类专业实践教学体系的构建

实践教学在实现人才培养目标中占有非常重要的地位，具有直观性、实践性、探索性和启发性等特点，是对课堂理论教学的延续、补充和深化，对提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊意义。实践教学体系是一个有机的整体，各个实践环节在发挥各自作用的同时，又相互联系、相互配合。独立学院应根据自身的特点及就业导向，构建工商管理类专业实践教学体系。工商管理类专业实践教学体系是在一个基本目标下，有实践能力体系、实践内容体系、实践保障体系、实践评价体系4个体系，基础实践层、专业实践层、综合实践层、创新实践层、就业实践层5个层次，以及16项内容构成的实践教学闭环系统。

1.基础实践层

基于工商管理类专业的定位，独立学院可以安排计算机类课程实验、专业基础的大型作业和到校外实践教学基地实习三个环节。通过计算机类课程的上机实践，管理学、经济学、人力资源管理等课程的案例分析，会计学大型作业、统计学综合训练等实践形式，以及到企业实地参观实习，为专业课的学习奠定良好的基础。

2.专业实践层

摘要:

中职院校毕业生未经过高中阶段系统的数学、外语等课程的学习，相对于统招的大学生，其基础较弱。尽管参加对口招生的应用型本科高校针对对口招生学生已经做了一些准备和调整，但课程体系、教学模式、考核方式等仍然存在一些问题。以市场营销专业为例，现有教学及考核体系与对口招生学生之间的不适性主要表现在:数学、英语课时过多;侧重理论体系;存在填鸭式教学，等。因此提出大幅度修订培养方案、大胆创新教学模式、注重过程考核、强化就业及创业指导等建议。

关键词:

对口招生;市场营销;教学及考核改革

2014年，教育部提出将600所普通本科高校向应用型、职业化转型［1］。根据国家的这一政策导向，很多本科高校开始了向“应用型”、“实践性”等方向的转变，并对某些应用型特征较明显的专业进行试点。其中，市场营销专业便是试点专业之一。宿州学院是安徽省首批示范应用型本科高校建设单位。2015年，宿州学院市场营销专业招收了50名对口招生学生，尽管学校针对对口招生做了许多工作，但目前课程体系、授课模式、考核模式等仍然采用统招本科的培养方案。为了能够更好地适应应用型的定位，更好地培养对口招生的学生，需要进行大量的探索与变革。

一、面向中职毕业生对口招生的市场营销专业学生特点

对口招生学生从初中直接考取中专，未经高中三年系统的基础课程学习，其与统招的本科生有许多不同的特点:

1学术写作能力研究现状

我国对学术写作的研究起步较晚，也只有几年的时间，但是对于学术写作的认识却在不断地深化和扩展，从刚开始单纯的论文写作研究扩大到现在的多种体裁研究。可以说，从近几年的研究我们可以看出对学术写作的研究有助于提高学生的学术写作能力和学术交流能力、增加就业机会，同时有助于促进专业自身的建设和发展。综合以上观点我们可以得出，学术写作能力是学生在特定学术背景下从新手到专家的过程，在这个过程中培养学生会逐渐掌握特定体裁的写作模式和写作方法，最终达到信手拈来，下笔如有神的能力。

2商务英语专业学术写作能力定位

在商务英语专业建设过程中所要培养的学术写作能力所涵盖的范围要比“写”这个技能大得多，它不仅仅是一种语言技巧（语言能力），同样还包括社会语言和跨文化沟通能力、语言运用和篇章构建能力。商务英语专业的学生在学习的过程中先掌握了一定的基础语言知识和相关的专业背景，然后运用自己所掌握的商务知识和文化进行商务交际活动，在活动的过程中运用一定的技巧和策略进行跨文化沟通，构建商务篇章。因而笔者认为对商务英语专业学生学术写作能力的培养既符合了《教学要求》，同时又培养了学生语言能力、社会语言和跨文化沟通能力、语言运用和篇章构建能力，同时也为学生的未来就业提供了保障。

3国际市场营销课中的学术写作能力培养

国际市场营销课作为商务英语本科专业核心课程之一，不仅让学生了解国际市场营销的基本知识和操作原理，还通过案例分析和书写营销计划加深对所学知识的理解，从而使学生对国际市场营销的过程和基本实践有一个全面的了解，有利于培养既有良好的英语基础又具备专业知识的复合型人才。

3.1国际市场营销课的教学目标界定

摘要：

案例教学是提高市场营销课程教学效果和提升学生营销实践能力的重要方法。论文对案例教学法的发展、概念和优点进行了介绍，分析了市场营销课程中案例教学法在应用中存在的主要问题，并提出了相应的解决策略。

关键词：

市场营销；案例教学；实践能力

一、引言

市场营销是一门实践性很强的学科，学生需要学会面对复杂的营销环境并进行沟通、协调和决策。因此，如何有效提高学生的综合实践能力是营销课程教学需要解决的重要命题。以教师为中心的传统授课方式，无法有效激发学生的自主学习热情并培养学生面对复杂营销环境综合决策的能力。而案例教学却能够规避传统教学模式的不足，能够引导学生置身于真实的营销情境中，激发学生进行启发式思考。因此，在市场营销的教学中推进案例教学，特别是对于高层次学员（如MBA）来说，是提高教学质量的重要举措，具有积极的意义。

二、案例教学法及其优点

摘要：案例教学法在国外已被实践证明是一种对培养学生能力和提高学生素质有效的教学方法。本文以“以案例教学为主线”的教学思想对高职院校《营销技巧应用》课程教学模式进行探讨，旨在提高营销技巧的实战性，提升学生各项营销技巧的掌握和实践动手能力。

关键词：高职教育；营销技巧；案例教学

一、案例教学法的产生背景

伴随着人类生产经营活动的发展，大量的企业案例被作为教育和启发学生的工具和素材，被各大院校教师在课堂上加以运用。本文所指的案例教学法是教师以案例为基础和资源的教学方法，通过对已经发生或者即将发生的情况，让学生运用自己所学的理论进行独立思考和判断，最终提出个人解决意见，以提升学生对知识的掌握和运用能力的一种教学方法。案例教学法的初衷在于从实践中锻炼学生，由于《营销技巧应用》课程的特殊性，单方面强调理论对学生知识的掌握和运用难以起到根本的帮助。而借助企业成功或者失败的案例，能够为学生展现真实的企业经营活动，从中有所总结和借鉴，锻炼学生的判断能力和独立思考能力。同时，案例教学法不仅仅锻炼学生，也能够给予教师思考和训练的机会。正所谓教学相长，在教学活动中，教师既是教师也是学员。一方面，教师作为整个课堂的掌控者和组织者，能够根据学生的实际情况协调各项资源，激发学生的讨论、思考等一系列自主学习，最终通过归纳总结得到启发；另一方面，在组织开展案例讨论和教学的过程中，教师也能够发现自己的不足和弱点，并从学生的讨论发言中获得启发。案例教学法中能够充分调动课堂气氛，提升学生的学习积极性和主动性。面对真实的案例，学生的感性认识较强，分析更客观，更有针对性和可行性。案例教学法的最大特点是课堂和案例的真实性，通过真实具体的案例，加上形式多样的教学手段，能够给予学生不断的良性刺激，让学生有一种身临其境的亲身参与感，提高学生的成就感和价值感。众所周知，职业院校承担着向社会各行业、各领域输送专门应用型人才的任务，这就要求职业院校的人才培养必须紧贴行业的实际需要，不断探索适合职业院校办学特点的教学模式，强调学生应用能力和动手能力的培养。案例教学法充分发挥学生的学习主动性，以真实企业案例为教学素材，通过多种手段激发学生的学习兴趣，在掌握理论知识的基础上，更强调培养学生的实际运用和动手能力。这高度符合我国高职教育的宗旨，对促进我国职业教育的发展和改革起到非凡的意义。综上所述，案例教学法立足于企业真实工作过程中的课题、案例和问题，通过给学生打造一个接近真实的工作场景来训练学生，对激发学生的学习积极性，提升学生对知识的运用能力起到积极的作用。

二、案例教学在《营销技巧应用》课程中运用的理论框架

《营销技巧应用》是一门职业技术技能课，强调学生通过理论教学与实践技能的训练，掌握广告营销、零售营销、网络营销、会展营销的工作流程、常用工具与营销方法和营销技巧，能够运用相关知识解决市场营销活动过程中面临的问题和难题，如市场调查与预测、营销活动策划与组织、会展营销等。本课程的关键是要对零散知识的汇总与整理，尤其要突出训练学生综合运用所学知识解决问题的能力。《营销技巧应用》案例教学法的实际运用，具体地讲分为四个环节：经典案例剖析→理论回顾→案例诊断实训→模拟课题实训。1.经典案例分析。本环节需要以一个真实的企业案例作为切入点，通过案例让学生对企业在经营中面对的此类问题有一个初步的认识，熟悉处理的一般流程，重点掌握解决此类问题需要的相关理论和营销工具，增强学生的感性认识。2.理论知识讲授。这部分主要以教师的讲授为主，但并不是单纯的理论讲解，重点要求教师以案例为基础，对本节所要求掌握的知识给学生做出详细的讲解。同时，结合案例重点分析处理，遇到类似问题时要对环境、对象、企业现状进行具体分析和应用，以帮助学生灵活掌握知识。3.案例诊断强化实训。这一环节是对前面两个环节的强化，主要采用对比分析来强化学生对知识的掌握和运用。本环节先将问题抛给学生，将企业经营中遇到的问题场景提供给学生，让学生运用所学加以分析和处理，并提出自己的解决方案。然后再由教师展示该案例在实际企业中的真实做法和最终结果，让学生对二者加以比较。通过实际训练巩固前面所学，进一步加深学生的理性认识和感性认识。4.模拟课题巩固实训。这一环节是对前面三个环节学生学习成果的检验和强化。在这个环节中，教师给学生布置营销课题，给出与本课题一致的给定材料和企业场景，要求学生自己展开有效的市场调研，对企业营销问题加以分析后能够选择恰当的营销技巧，采用正确的营销策略，提出行之有效的解决方案，最终完善形成一份规范、完备的市场营销报告。

三、案例教学应用的注意事项

广告学专业毕业设计1

摘要：在数字化时代背景下，广告营销业态、广告传播环境、广告传播方式和广告经营运作模式都在不断地发生着改变。高校广告学专业教学和人才培养模式需要因应时代发展和行业需求进行适时地调整和改变。毕业设计在广告学专业人才培养和教学体系中具有重要的地位和作用。本文以华侨大学广告学专业为例，针对毕业设计环节所存在的问题，尝试对广告学专业毕业设计改革与实践进行探讨，以期探索出一套具备科学性、可操作性、实战性的广告学专业毕业设计方案。

关键词：广告学专业;毕业设计;改革;人才培养

中国经济和广告业的快速发展，为高校广告学专业的发展提供了较为广阔的发展空间，同时也对高校广告学专业人才培养提出了更高的要求。在数字化时代背景下，广告营销业态、广告传播环境、广告传播方式和广告经营运作模式都在不断地发生着改变，高校广告学专业教育和人才培养面临着前所未有的挑战。为了更好地适应和满足数字化时代广告行业对广告专业人才的需求，高校广告学专业教学和人才培养模式也需要进行适时地调整和改变。

一、广告学专业毕业设计改革的背景和意义

毕业设计（论文）作为广告学专业本科教学的最后一个环节，既是对广告学专业学生四年专业理论学习一次全面总结，同时也是对广告学专业人才培养模式、课程体系、教学效果等方面的全方位检验，在广告学专业人才培养和教学体系中具有重要的地位和作用。当前我国高校广告学专业毕业设计（论文）环节尚存在如下几个问题：一是毕业考核重“论文”轻“作品”，一些高校广告学专业的毕业考核仍然是以论文为主，学生作品创作能力的考核没有得到应有的重视；二是毕业设计（论文）的实践应用价值较低，与广告行业实践严重脱节；三是指导教师队伍主要是以偏重理论教学的学院派教师为主，缺乏具有丰富实战经验的业界专家的参与；四是毕业设计质量评价体系尚不健全，评价标准过于单一，一些高校广告学专业毕业设计和毕业论文甚至是共用一套模板，采用同样的评价指标，而没有制定更加科学合理、符合毕业设计作品特点的评价指标体系。华侨大学广告学专业创办于2008年，在2018年之前，一直是采用毕业论文的考核形式。但是，随着广告学专业教育教学改革的不断深入，单一采用毕业论文考核形式的弊端日益凸显。由于广告学是一门实践性较强的学科，采取单一的、学理性的毕业论文考核形式，使得毕业设计（论文）环节与创新型人才培养目标存在一定的差距，最突出的问题就是理论与实践相脱节以及由于缺乏有效的实践实训导致学生实践动手能力较弱从而无法适应数字化时代广告行业市场对广告人才的需求。基于此，迫切需要对毕业设计（论文）进行改革创新。通过对广告学专业毕业设计（论文）环节进行改革，有助于更好地对接行业市场，推动校企合作，增强学生的广告实操经验，提高学生的创新思维能力和实践动手能力，从而有助于提高广告学专业毕业设计的质量和人才培养质量。

二、广告学专业毕业设计改革的目标任务和总体思路

摘要：目前高职院校的市场营销专业存在实践教学环节较弱的问题，通过对市场营销专业实践教学现状的分析，构建“一个中心，四个环节”的实践教学体系，即以提高学生职业素质为中心，通过课堂实验环节、教学实习环节、专业实训环节、定岗实习环节培养学生的实践技能。并从教学方法、校企合作、师资队伍、考核制度等方面，加强对高职院校市场营销专业实践教学体系的保障。

关键词：高职院校；市场营销；实践教学；体系构建

市场营销专业的学生需要具备较强的实践技能和适应能力，才能综合运用所学知识解决实际生活当中遇到的问题。当前我国高职院校在开展市场营销专业教学时，存在着实践教学环节薄弱的问题，导致人才培养质量不高，学生在就业市场上缺乏竞争优势。因此，构建一个适应市场需求且能够培养学生实践技能的教学体系对于高职院校来说是一个亟待解决的问题。

1高职院校市场营销专业实践教学现状分析

市场营销专业是一个应用性、实践性较强的专业。近年来，我国市场经济繁荣发展，对市场营销专业的应用型人才需求不断增加。为了适应市场需求，高职院校在培养市场营销专业人才时，不仅要重视数量方面的增加，更应注重人才培养质量的提升。在办学过程中，市场营销专业存在实践教学体系不完善、实践教学效果不理想、实践教学资源不足等问题。具体表现在以下几个方面：首先，对实践教学的重视程度不足。受到传统观念的影响，很多高职院校的教师重视理论教学轻视实践教学，即便设置了实践课程，也是敷衍了事，学生的实践技能不能得到大幅度的提升，导致学生在实践方面欠缺经验。其次，实践教学模式单一。大多数高职院校的市场营销专业采用课堂实验和顶岗实习相结合的模式进行实践教学。这两种模式虽然能够在一定程度上加强学生的实践技能，但是在具体落实过程当中由于教学组织不善，不能激发学生的兴趣，大多数学生以完成任务为主，导致教学效果不理想。再次，实践教学考核不规范。高职院校的教师在进行实践教学时，没有设定统一的培养目标，在考核学生学习成果时缺乏统一标准。大多数都是以实习报告、考试或者小论文的方式进行考核，不能准确的评价学生的实践技能，导致实践教学效果不佳，学生对实践课程缺乏重视。最后，缺少实训基地。教师开展实践教学受到场地的限制，为学生提供的实习机会不能满足多样化的需求，学校在实训基地的投入方面需要加强。在校外，可以选择与企业一同建立实训基地。在学校内部，可以建立市场营销专业实验室，为教师开展实践教学提供便利。

2高职院校市场营销专业实践教学体系的构建

市场营销专业的实践教学不应该是分散的，需要构建一个完善的教学体系，统一安排实践教学活动。市场营销专业的实践教学体系应围绕“一个中心，四个环节”开展教学活动。“一个中心”是指以提高学生职业素质为中心，所有的实践教学活动都要以提高学生职业素质为最终目标。“四个环节”是指通过课堂实验、教学实习、专业实训、顶岗实习这四个环节，逐步提高学生的实践技能。

摘要：未来导师的专业眼界如何，能不能为你制订职业规划做向导？教学能力如何，能不能提升你的专业技能？投入程度如何，能不能常常给你激励？

导师的确定，各大学一般都是双向选择：

新入学的研究生先征求教师意见，教师同意后，双方签字确认；也可能采取导师组的形式。专业硕士将来一般要从事与新闻传播、政务传播、企业传播有关的实务工作，选择导师应该有不同于将来可能（仅仅是可能）从事学术研究的学术硕士的考量。理想的专硕导师当然是这样的：既长于科研，又精通实务，社会资源丰富，也愿意为学生付出，善于指导也乐于指导。

多年观摩一些优秀导师的做法、了解本校和其他学校一些学生的感受，结合自己当年读研和如今担任导师的体会，跟准备发拜师帖的专硕学生交流三点：

1.选导师如同找向导——要成为什么样的专业人，大方向是你自己定，导师（甚至所有的老师）的努力不是让你成为他希望你成为的人，而是帮助你成为你想成为的人。有的学生，可能职业规划还不够清晰，但导师只是用他的视野、他的资讯、他的经验、他的人脉帮助你明晰、给你建议，而不是替你做规划；你还是要听从自己内心的召唤，首先从自己的兴趣和爱好出发，同时参考包括导师在内的你信得过的人对你的专长、潜力和你喜欢的某一职业前景的判断。拟选导师对你或朦胧或明确向往的那一专业领域的现状和未来的洞察力、对这个职业所需素质与技能的了解程度，不希望问道于盲的你必须打探明白。

2.选导师如同找助手——知晓你的目的地、尊重你的选择，导师还要有本事助你一臂之力，让你在读研的这几年有针对性地扩展专业视野、提升专业技能，朝理想再近一步。很多大学教员（包括我自己在内）未必受过师范教育，甚至连上课技巧也没有接受过培训，如何讲课、如何带研究生，往往是模仿导师、模仿同事，自己琢磨；教学理念、方法论层面，可能没有问题：既认同“教学相长”，也会采用“启发式”而非“填鸭式”教学。很多老师很会写学术论文，但在具体诸如新闻、广告、公关这些专业的实操技能上，尤其是最新技术和前沿方法，有的老师就不甚了了；而且不光要自己会，还要会教别人。以己昏昏如何使人昭昭？学校当然可以借助业界导师来指导专硕，但从系统训练、日常教学和毕业设计这些方面展开的细抠作品、打磨手艺所需要的人力和时间来看，最好供职于学校的专职教员不止于纸上谈兵。拟选导师对专业技能的实际掌握、传授专业技能的操作能力，专硕在选导师的时候，要重点考察。

3.选导师如同找朋友——读研这几年，除了舍友、同学、恋人，与你相处最多的恐怕就是导师。朝夕相处，不切实际；但陪伴与鼓励，应是常态。有一名专硕学生告诉我，他读专硕两年，只见过导师两次，一次还是在开学典礼的主席台上；毕业答辩前对毕业设计的反馈意见只有签名和“同意答辩”！还有名专硕说，他的职业理想是当记者而不是学者，但导师总是让他参与课题，还是市场营销方面的课题；导师也很少指点，主要是“学长学姐带着干活儿”。这样的情况，我相信是少数，但在选择导师的时候，专硕要了解清楚拟选择的老师能够有多少时间和心思花在学生身上。读专硕当然不是上私塾，在学校也当然可以自由地转益多师，但既然实行导师制，导师在专硕的成长过程中有着他人难以替代的责任与作用；专硕在给未来导师发出拜师帖之前，最好从上面三个方面仔细查看这位老师的官网页面、论文、论文之外的其他文章或作品、演讲、接受采访等信息，最好想办法问问已经毕业的和在读的学长学姐的真实印象。