营销教程论文范例

摘要：保险作为一种无形的产品其消费者心理决定着购买与否，掌握营销心理学相关知识是保险营销能力提升的关键因素。本论文依据营销心理学课堂的特征，联系长时间的课堂教学实践推行优质课堂的成立，从教学内容的整合、信息技术的引入、课堂教学模式的创新、多元化评价体系的建立来进行阐述。希望通过本文的研究能提升保险专业学生专业能力，促进学生发展。

关键词：保险营销;营销心理学;教学改革

一、整合教学内容

《营销心理学》作为一门学科虽然有属于自己的课本及思想，但与其他课本相同，营销心理学课本也有着局限，具体表现为重视理论、忽视践行;重视课本知识、忽视能力的提升等。大部分课本的内容陈旧落后，没有办法跟随着社会销售的变化而变化，虽不乏有创新的课本出现，但经过一段时间后又会跟着大众以致没有特点。因此在营销心理学教学过程中我们需要打破课本内容的束缚，与时俱进，更新教学内容并不断地革新教学方式。

二、重视信息技术对课程改革的影响

目前信息化技术的发展对教育的影响是十分巨大的，它不仅仅是改变教育方式，更深刻地改变了世界对教育的思考。信息化技术弥补了传统教育的诸多不足，利用信息技术手段把教学的重点内容及相关的知识通过图像、动画或者视频等表现出来，提高学生对教学内容的认知能力与思维能力，并且在这个教学过程不仅完成了教学任务，同时还扩展了与教材相关的内容，让学生们学到了更多知识。

三、创新课堂，运用多种的教学形式

一、教学现状

（一）教材内容陈旧

在我国，市场营销概念起步晚，发展时间较短，多数理论知识体系和教材内容来自于西方发达国家的营销理论，其中的案例分析多为国外知名企业的成功失败案例，如《市场营销学教程》第二版中，第一章引进“日本企业成功营销组合”，第五章“雷利自行车的兴衰”，虽然对市场营销学学习具有导向型积极意义，但由于不同的经济水平和市场模式，这些教学内容也与我国市场实际情况不符。同时，部分教材内容相对陈旧，案例落后，不符合我国当下市场状况。市场上多数市场营销学教材多注重传统理论知识，忽视了例如网络营销、绿色营销等新兴营销概念的引入，滞后了学生理论学习的时效性。

（二）教学大纲制订不完善

我国传统教学理念重视学生理论知识的灌输，忽视了社会对人才知识实践应用，从而导致学生缺乏胜任岗位的综合能力。在进行市场营销教学时，多数学校的教学大纲制定更注重理论的系统性和知识体系的连贯，没有看到市场营销作为一门实际应用课程，学生应该具备的实践技能的培养，从而导致学生理论同实践断档，学生在自主思考问题、解决问题方面的能力较弱。在社会工作时经常会出现学生对理论知识夸夸其谈，但到了真正需要营销商品时则一窍不通，只能够纸上谈兵。这说明市场营销专业的教学理念落后，大纲制定不完善，对学生思考能力和实践能力产生了负面影响。

（三）考评方式单一

受应试教育影响，我国高等教育科目考评方式多为平时成绩加期末成绩，其中期末考试成绩占很大比重，平时成绩多为随堂测试成绩和出勤成绩，期末考试多通过闭卷考试笔答的方式进行理论知识测评。这就导致学生在学习过程中更注重考试分数，对日常学习流于形式，期末临时抱佛脚，毕业论文东拼西凑不成体系，既不利于教师的授课热情，也不利于学生的积极性，更加严重阻碍了学生实践能力和自主学习能力的培养。

一、经管类专业经济法课程教学中存在的问题分析

（一）教材适用性不强

教材是知识的载体，是教学的依据，也是学生学习的重要依托。选用科学合理的教材有利于教学目标的实现。目前，市场上针对经管类专业编排的经济法教材很多，如《经济法》、《经济法教程》、《实用经济法教程》等，但内容不一、良莠不齐。存在的主要问题有：一是教材理论性过强，内容晦涩难懂；二是内容陈旧，跟不上现行立法实践的步伐，如《民事诉讼法》、《消费者权益保护法》的修改，在教材中没有得到及时体现，使学生在学习时造成混乱。新华学院在教材的选用上也是几经更换，从上海财经大学出版社出版的《经济法》到南京大学出版社出版的《经济法》，但从教学的效果来看，目前所选用的教材依然存在内容过广、难度较深的问题。可见，要选择一本教师认可、学生满意的教材的确很困难。

（二）课程设置不尽合理

经济法是一门综合性、应用性较强的课程，对于法学基础几近空白的非法科学生开说，要想熟练地理解掌握困难颇大。因此，经济法课程在大学的第几学期开设、安排多少课时数就显得极为重要，而合理的课程设置对于教学工作的正常开展、学生的有效学习具有重要的意义。目前，新华学院的经济法一般安排在第四学期，在课时上分为经济法A和经济法B两类，经济法A为48课时，主要针对财务管理、市场营销等专业；经济法B为24课时，主要针对工管类专业。对于动辄近二十部法律，囊括了民法、商法、狭义经济法、程序法的“大经济法”而言，48课时或24课时远远不能满足实际教学的需要，造成教师不得不快马加鞭、紧跑快赶，匆匆讲解书面知识，甚或无奈砍删部分章节，造成知识的支离破碎；而学生在紧张的教学中，囫囵吞枣、一知半解，甚至产生厌学烦躁情绪，严重影响了教学效果的实现。

（三）教学方法较为单一

要想顺利实现教学目标，多元丰富的教学方法极为重要。在目前经济法的教学中，教师往往采用的还是传统的教学方法，即以讲授为主，以“讲授+板书”或“PPT+板书”为常态模式。在教学过程中，虽有部分教师偶尔夹杂少许案例，但由于时间有限，往往是看完即分析，很少调动学生参与的积极性。在课堂上，教师是教学的绝对主导者，严格控制着整个教学的过程，而学生只是默默的被动接受者，课堂教学看似有条不紊，但实则沉闷乏味。

摘要：信息化时代背景下的高职人物形象设计专业人才培养模式实践研究，是基于本校拥有直播实训教室、校外实训数字化基地等良好的“自媒体”人才培养环境。2015年以来，本校教师多次参加信息化教学培训活动并荣获辽宁省信息化教学比赛成果奖的佳绩。并且培养出多名职业“网红”，形成经典案例。秉持人物形象设计专业教育模式不断更新与完善的理念，以移动互联网媒体为手段应用于高职人物形象设计专业的信息化师资培训、实训课程设计、实训作业辅导、信息化就业创业、信息化教学评价等教学环节的实践研究。

关键词：人物形象设计专业；人才培养模式；信息化实训；网红

受自媒体电子商务发展的影响，信息化时代背景下的时尚产业发生了巨大的变化。我院（抚顺职业技术学院）人物形象设计专业毕业生在近三年就业中，涌现出多名美容、化妆、美发、服装“网红”博主，他们利用移动互联网平台，将专业知识与产品营销紧密结合，助推互联网经济发展。信息化手段在实训教学方面也取得令人可喜的成效。因此，开设人物形象设计专业的高校应把握时代契机，以岗位人才需求为导向，将信息化思维融入人才培养方案当中，形成一种具有时代性、创新性、应用性的新型育人模式[1]，培养出懂网络、精专业、会营销的综合素质人才。

一、人物形象设计专业人才培养模式现状分析

国内人物形象设计学科教育现状、教学模式传统陈旧，主要教授美妆、服装、发型、营销等课程的理论知识与实操技能。实践教学环节传统而机械，信息化教学程度也不高，开设电子商务或主持专业的院校又不能与美业技能结合。能够综合性地运用人物形象设计专业知识与互联网思维结合的人才培养模式研究尚属国内空白[2]。这种单一教育理念已经不能迎合新时代人才市场需求。因此，人物形象设计人才培养模式的思想意识、实训内容、教务管理体系都应该改革创新，进一步提高人才培养质量。

二、人物形象设计专业人才培养模式改革措施

（一）思维模式创新

所谓青年编辑主要指的是从事编辑工作未满5年或年龄在35岁以下的编辑。做好青年编辑的培养，保证青年编辑的健康发展，不仅是青年编辑自身的需求，也是科技期刊可持续发展的保证。在中国教育事业不断发展的背景下，当前青年编辑的学历逐渐提高，且大多具备一定的专业学科知识，但由于教学资源的限制，这些青年编辑很难在学校中学习到编辑学知识，因此对编辑工作较为生疏。而为了使这些青年编辑尽快熟悉和适应编辑工作，并成为合格的科技期刊编辑人才，需要加强对其的培养［1］。但受到现实情况的限制，科技期刊在青年编辑的培养上存在经费不足，被边缘化的问题，使得对青年编辑的专业性“脱产”培养成为了纸上谈兵。基于此种现状，青年编辑要加强自我学习，悉心向资深编辑学习，做好自身的职业规划，以快速成长为合格的青年编辑［2-6］。

1青年编辑的心理特征分析

与其他新闻媒体工作者相似，编辑工作也是一项科学性、思想性较强的脑力劳动，但与新闻记者相比，其工作又较为枯燥、单调，甚至较为繁琐，具有复杂性、严谨性、时限性、长期性的特点，该工作要求编辑要认真、严肃、细致的对待。也正因为编辑工作的这些特征，使得编辑对工作的成就感较低，对长期从事编辑工作感到迷茫。通过对编辑群体的调查分析来看，大多数编辑都存在几个显著特征:第一，过于较真和追求完美，且对事、对人、对己都比较苛责;第二，人格上非常独立，不易妥协于他人，不依附于他人;第三，思维较为封闭，遇事较为敏感，不轻易求助于他人。上述的这些心理特征使编辑在工作和生活中易产生烦躁、抑郁的情绪，甚至还会产生一定的社会危机感，且受职业特征、社会环境、个体性格等因素影响，部分青年编辑在长期的工作中，无法真正感受到工作的乐趣，难以从工作中得到社会的认可，进而对编辑职业产生困惑［2］。而由于工作上的不顺心，甚至还会造成青年编辑人际关系、家庭情感上的不顺，进而给其带来更大的压力，影响其今后的工作热情及未来的进一步发展。

2科技期刊青年编辑的现状及其未来的发展趋势

就中国而言，科技期刊编辑部多为科研机构下属部门，属于非独立法人。而当前，科技期刊在科研机构中普遍存在不被重视，被边缘化，职称、待遇等滞后的情况。由于大多数科技期刊对编辑的要求都讲究的是又博又专，即“内行中的外行，外行中的专家”，通俗来讲就是编辑既不是本行业的专业，又不是真正意义上的编辑家，因此使得编辑在科研机构中难以对自身进行定位，进而在工作时工作热情不高，无法充分发挥主动性，责任心也不强，缺乏为读者和作者服务的意识。此外，当前科技期刊编辑还面临着评优、职称评定上的问题。这是因为:第一，当前中国在编辑出版类的评优、评奖上大多针对的是出版社或大型期刊杂志编辑，科技期刊编辑的比例十分少，甚至有的根本没资格参加;第二，基于影响范围、发行量及经济效益方面来看，科技期刊与出版社相比毫无优势可言，因此评定的条件和评审的资格都会倾向于出版社;第三，从获奖的人员分布来看，通常而言都是社长、主编等领导，或资深的编辑，对青年编辑来说，获奖几率几乎为零;第四，基于职业因素而言，青年编辑在面对角色冲突，现实与期望的落差，职业成就感低时，容易对编辑工作产生一定懈怠，因此在工作中难以进行创新。伴随数字信息技术的发展，当前网络数字出版的发展势如破竹，并很快超过了传统的科技期刊，而环境的急剧变化，也给青年编辑带来了新的考验，也对其综合素质提出了更高的要求。纵观期刊的发展和未来，青年编辑除了要提高自身的专业素质外，还应当熟练掌握并应用数字化编辑技术，并使自己成为融编辑、策划、经营为一体的现代复合型人才。

3科技期刊青年编辑的成长途径

3．1职业认知与规划

1商务语言与商务语言学研究的兴起

1.1商务语言的研究范畴

进入新世纪后经济全球化加速了人才流动与交往，扩大了商务活动领域与范围，而作为媒介的语言在其中起到了不可或缺的重要作用，人们开始对普遍运用的商务语言这个语言变体给予极大关注。针对语言的这种变体和运用领域范围，国内的语言学家对商务语言的发展及其特殊性开始展开研究，2005年黎运汉出版了《商务语言教程》，全面系统地探讨了商务语言的功用和特点，涉及内容有：商务语言表达与领会的原则，商务语言使用的规律，营销语用策略，商务谈判用语策略等，并将商务语言作为一个专门功能分语体加以整体研究。他对商务语言的定义如下：“商务语言不是一种独立的语言，而是全民语言在商业领域交际中形成的一种言语变异，具有自己特点和风格的一种言语体式”（黎运汉2005：29）。其实，商务语言是一种动态的言语表现，它包括一切语言的商务性功能与特征。就目前我们所能接触到最常见的语言取向而言，有商务汉语、商务英语、商务日语、商务俄语、商务法语、商务德语、商务韩（朝）语、商务西班牙语等等，在现实中，这些语种的商务语言都有一个共同的特点，即除了操本族语人员使用外更多地是为那些非本族语人而言的，都把语言作为一种工具，譬如：商务汉语主要针对汉语为非母语的人群，商务英语是针对那些英语为非母语的人群，希望通过这种商务语言的学习使得那些非母语的使用者或从业者能够在商务领域中掌握专业词汇与表达，消除语言障碍，完成交际任务及目的。因此，很多学者从语言的词汇入手，对其构成方式、特征、类别属性等进行分析或对比研究，探讨其中的特征与规律。就商务汉语而言，由于汉语是我们的母语，我们对汉语词汇构成的偏正、动宾、联合等形式并不陌生，它们是主要的构成类别，但如果进一步研究就会发现一些其他方面的商务词语特征，诸如复合词比重较高、大量缩略词语、外来词主要来自日本等。

1.2商务语言对商务英语语言学建构的启示

在此之后，国内的学者为了构建商务英语学科的学理从不同的视角进行了探索，尤其对商务英语学科理论的上游学科学理，即商务语言学理论进行了探讨。张佐成（2008）认为建立商务语言学将是商务英语发展的最终目标，他是从分析商务话语的角度对商务英语发展的最终归宿画上了商务语言学的句号。林添湖2012年在“第二届全国商务英语学科理论研讨会”上提出，商务英语学科的理论体系建设可以朝着构建商务语言学的方向推进，并把商务语言学构建成应用语言学范畴内一门完整独立的交叉型应用学科。在借鉴国外学者对商务语言学所下定义（Daniushina2010）并全面分析与阐述商务语言学可行性的学理基础上，林添湖（2014）呼吁学界同仁关注并努力建立商务语言学本体理论体系。毋庸置疑，在商务语言的基础上构建商务语言学是一种行之有效的途径与垂直隶属关系，是一脉相承的。正是从这层关系和角度，商务英语学者开始寻找并构建商务英语的核心理论支撑。国内学者对商务语言学的建立构思体现了新世纪人们对商务环境跌宕起伏所带来的语言变化的重视，有利于开拓语言学发展的新领域，对商务英语语言学的构建提供了新思维、新路径。但我们也应该看到，在目前中国环境下商务语言学的构建包括两大语言方向，一个是汉语方面的，一个是外语方面的，在外语多语种方向里包含英语，也就是说，商务语言学涵盖的面非常广，商务英语语言学的构建只占商务语言学的一部分，对于我们商务英语学科的理论构建来讲，商务语言学研究的面过大过多，而作为独立的商务英语学科，构建商务英语语言学核心理论是我们面临的主要研究课题。不过，商务语言学的发展成果又会毫无疑问地促进与丰富商务英语语言学的发展，两者关系密切，有合而不同之特点。

1.3目前面临的问题

遗憾的是，目前在中国知网上搜索商务语言学词条，除上面提到林添湖这方面的论文外几乎查不到有关该词条的相关论文，显示该研究几乎处于空白状况，而从我们商务英语目前的研究状态、研究成果、研究进展、研究目标和研究人员构成看，以我们的长项去开拓商务英语语言学理论比较适宜，可以省去大量的人力物力，直接走上一条时间短任务完成快的路径。商务语言学的构建需要大量研究人员从事相关项目的研究，需要语言学界同仁的共识，需要不同语种的研究者从各自的语言研究领域共同的参与，需要一个漫长的研究过程，更需要有大量的科研成果作为支撑，所有这一切非英语及商务英语研究者在可见的时间内所能完成及达到。当然，我们希望有此能力、有此兴趣、有此研究方向的英语老师积极进行这方面的探索与研究，不过，我们欢迎并期待着有更多的汉语语言学家的参与，对商务语言进行更深入的研究，构建起坚实的商务语言学理论体系，从而丰富商务英语语言学的本体理论内核，完善学理体系。

第一篇：高职市场营销课堂教学方法研究

在现代社会质量、效率是各行各业共同追求的目标。随着高职教育改革的发展，社会对高职教育教学质量期盼越来越强烈，成为当前促进高职教育可持续发展的一项重要任务。那么如何打造高职营销专业教学课堂有效性的实施呢？我认为应从以下几点去做：

一、更新观念，转变教与学的方式

高职营销专业是以培养实用型人才为目标的，其营销专业的教学必须在教学理念、教学模式、教学方法等方面较传统式有全方位的革新。这就要求教师要切实转变教学观念，清醒地认识自己所扮演的角色已不再是传统的教书匠了，而应是一个引导者、参与者、评价者，如果教师能真正做到这点，学生在课堂上就会兴致盎然，思维活跃，充分展现自己的智慧，陶醉在学习的愉悦与成功的体验之中。如：我在教营销专业《商品学》时，在讲授商品包装这一问题时，有关商品包装的材料，就让学生自己动手搜集图片、资料、实物等，然后学生再将自己选择的商品包装材料、实物在课堂上展示并互相交流，最后老师点评。整个课堂活跃，同学们印象深刻，使书本知识延伸到课外，扩展了学生的知识面。这节课学生真正成为课堂的主人，自我主导，整个教学活动中，教师始终扮演的是“引导者、评价者、参与者”角色。总之，在课堂教学中，教师要更新观念，学生是学习的主人，学生只有通过自己的探索、发现，交流才能对所学的知识有所领悟，进而内化为已有

二、理论教学以案例教学为主要模式

大学生已经成年，具有一定的思维能力，他们更希望所学的知识对自己学习、生活、工作有帮助，能够把所学的知识运用到生活和工作中去。营销专业的课程是实用性很强的课程，单纯的理论学习让大学生觉得枯燥和乏味，但上课讲到案例的时候，同学明显表现出活跃的课堂气氛。如果这种教学方法运用好就要要做到以下两点：一是教师精心设计教学案例，案例的来源可以是教师深入企业实际工作中收集的，也可以是教师依据教学内容，参考有关资料，结合实际情况设计的，还可以是由教学合作关系的企业提供的。二是教师组织引导学生分析和讨论案例。

三、构建以小组合作学习为主的新课堂

第一篇：数学研究生英语教学改革实践

数学专业英语课程是由高等院校数学系开设的一门专业选修课，用以培养学生阅读数学专业英文文献和书写专业论文的能力．该课程一般在研究生一年级开设，因为这时学生已具备了相应的专业基础知识、较好的英语水平及一定的科技英语写作能力，并且对于专业英语知识有着更高的需求[1-2]．学生在学习数学专业英语的同时，也可以进一步掌握数学专业词汇、数学教程的书写习惯、翻译方式及写作特点，提高学生专业外语的听说读写等各方面能力，并学习利用文献检索获取学术信息等．针对近年数学专业英语课程教学中存在的问题，结合我校及其他高等院校开设该课程的经验，提出提高课程教学质量的方法和措施[3-5]．

1加强教师队伍建设

专业英语课程具有专业性和语言性双重特性，既要学习数学专业词汇、专业语法知识，又要遵循语言课程的特点，带领学生多听多说多练，这就需要任课教师在有一定专业外语技能的基础上，要积极主动地提高自身教学水平，同时多积累、多思考，不断地总结教学方法，改进教学思路，完善教学大纲，加强教师队伍建设，可以多参加各类教学及科研学术会议，与兄弟院校相关课程的主讲教师研讨交流．

2合理安排教学内容

数学专业英语课程除了介绍专业词汇，教会学生专业外语的写作习惯和技巧，从而更好地阅读外文文献和书籍外，还需要让学生充分地了解英文科技文献、书籍写作的思维方式，掌握撰写英文论文的能力，了解本专业发展的前沿进展．在前期教学过程中，教师可以有计划、有目的地给学生灌输相关的专业词汇．结合数学专业的课程特点，任课教师可以合理安排教学内容、教学课时，选择开课方式及考核方式，多方式、多角度地全面提高学生的学习积极性，如在课堂上模拟国际学术会议，让学生自己主持会议，自己做英文学术报告，结果证明教学效果非常好．学生在“自导自演”学术会议的同时，加深了对专业英语学习重要性的认识，从而更加积极主动地学习．在攻读博士学位期间曾留学加拿大，在此期间撰写的英文学术论文都是经导师几次改正英文语法、英文表达习惯等问题后最终定稿．曾在课堂上向学生展示并具体讲解，比较几次英文论文的修改稿，用实例解释英文学术论文中的常见错误及翻译误区，而学生在观看、讨论和思考的过程中，既掌握了大量的专业词汇，又提高了学习效率，学生也由被动接受学习专业外语转变为主动学习、积极探索，切身体会到数学专业英语学习的重要性．

3教学方法多样化