营销活动策划范例

一、现阶段企业市场营销管理中存在的缺陷和不足

（一）企业市场营销管理意识淡薄

通过对于当前众多企业市场营销管理工作的调查发现，企业管理层对于市场营销的理念还停滞在推销的层次上，存在市场营销管理意识淡薄的情况。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：其一，仅仅将注意力放在产品生产上，忽视对于客户实际需求的考虑；其二，虽然总是顾客的实际需求，但是很多情况下都以被动的工作状态去进行，使得产品创造难以满足市场需求。

（二）市场营销管理创新意识不强

企业在进行市场营销工作的时候，需要将消费者满意度作为基本考量因素。实际上部分市场营销管理意识创新意识不强，忽视对于市场营销工作的管理，不能从创新的角度去审视市场营销管理。长期以往，企业都使用原有的市场营销管理方式方法，难以将市场营销管理推动到新的层次上去，这对于市场营销管理工作的健康发展也造成了极大的负面影响。

（三）市场营销活动的开展缺乏目标

市场营销与企业市场竞争力之间存在千丝万缕的联系，甚至可以说市场营销会对于企业的竞争力提升造成很大的影响，进而实现对于企业经济效益和社会信誉度的影响。但是通过对于实际市场营销活动的调查发现，部分企业的市场营销实践缺乏目标，盲目的去开展市场营销工作，很容易使得企业陷入到市场营销的窘境中去。一方面，使得企业的产品生产成本不断增加，还会使得原本的市场销售渠道受阻，严重的情况下造成产品的挤压，也是很有可能的。

1以职业能力为导向开展人才培养的意义

1.1满足企业对营销人才的需求

市场经营是现代企业最基本的活动,直接关系到企业的生存与发展，企业要想在竞争中求生存，必须要降低成本包括对人才培养的费用。目前，企业营销人员主要从事产品的销售及营销活动策划，同时也可以开展商品采购与市场调研、客户服务与管理等方面的工作。营销人员一般具有一定的市场营销与管理的能力，以及较强的口头表达能力。高职院校市场营销专业以职业能力为导向开展人才培养，是根据现代企业营销的要求，在培养过程中注重学生实际的操作能力，将毕业生的职业岗位定位于从事企业市场开发与营销管理工作，全面提高学生的综合素质，增强学生的就业竞争力，满足企业对营销人才的需求。

1.2提高学生的综合素质

任何一个职业岗位都有相应的岗位职责要求。市场营销实用性很强，高职院校市场营销专业以职业能力为导向进行人才培养，注重企业对人才的需求。在大学一年级时，就注重对学生进行现代营销理念的培养，按照教学计划有步骤的进行，并积极鼓励学生制定职业规划，考取职业资格证，如助理营销师、人力资源管理师、电子商务师等，提高学生的综合素质，增强就业的竞争力。

1.3满足专业技能抽考的要求

专业技能抽考是上级教育主管部门对高等职业院校开设的专业进行检查，以了解其是否达到人才培养的要求。如湖南省教育厅于2011年9月对高等职业院校开设的市场营销专业制订了《高等职业院校市场营销专业技能抽查标准》。技能抽查的内容包括市场调研、营销策划、商务谈判、产品推销四个基本模块，主要对设计调研方案、撰写调研报告、制定新产品上市策划方案等项目进行考核。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。而高职院校市场营销专业以职业能力为导向进行人才培养，能让学生的树立现代营销理念，掌握现代市场营销的基本理论，具有较强的市场策划、调研等能力，因而能满足上级教育主管部门对市场营销专业学生技能抽考的要求。

一、互动式营销策略的嵌入与实践

互动式营销策略是建立在信息体系上的一种微博营销策略。该策略在实施过程中要对营销过程中的各项微博信息进行充分把握，要对消费者的建议和意见进行认真分析，从该内容着手形成对应营销服务，形成以消费者需求为中心的服务体系。基于互动式营销策略的企业品牌营销体系可以明显提升企业在消费群体中的口碑，对改善企业品牌效益具有非常好的促进作用。在这种营销模式中消费者可以深入了解企业品牌内容和品牌文化，提升对企业的信任度，从本质上提升了消费者消费状况。将互动式营销策略嵌入到企业品牌营销过程中人员要把握好以下两方面内容。第一，要及时了解消费者需求，从消费者需求出发构建品牌营销策略，实时沟通，消除营销隔阂。互动式营销策略的核心是良好的企业、消费者互动。只有把握两者之间的互动内容，平衡好两者之间的关系，互动式营销策略才能够真正满足消费者需求，提升消费者对产品的满意度，改善产品销售效益。微博作为一种应用范围非常广的实时交互工具，为互动式营销策略的实施创造了可能。在互动式营销微博体系构建时，企业要首先对营销广告的投放方式进行明确，要依照微博特色选取高效益、高质量的营销投放内容，提升微博交互平台营销的愉悦性。其次，要在微博平台上对企业自身的品牌内容进行宣传，要依照微博反馈来的信息对消费者消费需求和消费心理进行分析，依照该内容量身定做品牌营销活动。例如，手机企业在对手机进行品牌营销时就可以利用微博从学生需求的手机性能、游戏状况出发，对手机最新测试结果进行展示，通过微博及时将上述信息传输到学生群体中。企业还可以在微博中附加部分学生的评价和手机使用展示，提升产品的口碑，形成良好微博品牌环境。最后，企业还可以适当利用微博达人，通过微博达人形成良好的品牌圈，让越来越多的消费者参与到微博交互过程中，形成良好营销交流环境和营销交流氛围。第二，要完善活动策划内容，对各项活动体系进行完善，构建良好微博活动平台。微博为互动式营销策略的实施提供了良好的环境体系，可以在运用过程中潜移默化地提升品牌的核心价值，改善企业品牌影响力。这种生活化的工具非常容易引起消费者的共鸣，对企业品牌体系效益的提升具有至关重要的意义。在对该互动策略进行实施时人员要依照市场环境构建对应微博活动，可以通过微博抽奖、微博话题等形成良好的营销信息宣传途径，将营销内容融入到活动体系中，提升企业品牌营销质量。VANCL在网络营销的过程中就对微博营销进行了全面运用，该公司通过官方微博和微话题等对VANCL系列服装信息进行宣传和交流，通过邀请名人参与微博活动提升吸引力，构建了完善的品牌营销结构。VANCL微博互动式营销大获成功，为自身品牌赚足了人气。

二、整合式营销策略的嵌入与实践

整合式营销策略是微博营销的一种常见策略，其主要从企业整体出发，对营销内容进行了全面挖掘。该营销策略将企业品牌营销活动作为一个系统，由该系统内容出发对各项企业资源进行整合和利用，充分提升了系统品牌传播和市场营销的协调效果。在微博平台中实施整合式营销策略可以明显改善营销内容传输质量，形成共同的品牌目标，形成了一体化的营销结构。随着信息技术的提升，网络营销已经发生了本质上的转变，已经开始向整合化、精准化、创意化转变，营销效果大幅改善。整合式营销策略从微博信息资源内容特征出发，对微博营销层面进行了全面深化，将事件营销、互动营销、社区营销和口碑营销等多方面内容融入到微博营销体系中，从本质上改善了企业品牌营销质量。该营销过程中企业已经对微博营销活动进行了调整，开始对微博中的文字、图片、声音、动画、视频等进行合理运用，线上营销内容得到了根本上的提升。而在线下营销方面，企业也形成了非常完善的营销体系。微博不仅改善了企业线上营销状况，更实现了线下营销调整，将微博线上和线下品牌内容有机结合在一起，形成了非常全面的品牌营销结构。在线下营销过程中微博整合式营销策略将微博与线下产品充分联系起来，以线下活动实现线上支持，形成了完整的营销产业链。例如企业在线上微博促销营销中需要线下支持，要能够依照线上信息对线下销售进行把握，防止线下销售脱节导致线上活动无法开展。

三、病毒式营销策略的嵌入与实践

病毒式营销策略是一种典型的微博营销策略。该策略在新产品宣传、品牌推广及网站推广中应用效果非常显著。病毒式营销策略可以利用微博交流的便捷性提升网络信息的传输效益，以该内容带动信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民们对网络信息的交流非常积极，可以及时对感兴趣的信息进行、分享、转载，让信息迅速传播开来，这对企业品牌信息的扩散具有非常关键的作用。“@”功能可以直接向微博好友传输微博信息，是病毒式营销策略实施的关键途径。在该微博交流过程中企业可以及时向用户最新的产品信息，通过“@”交流形式对产品内容进行交流，实现一对一微博对话，让产品信息全面、完整的传输到消费者群体中。与此同时“，@”交流中的各项信息还可以被其他人所看见，可以为产品品牌营销创造更多的可能，打破了一般营销策略中的范围限制和人员限制，营销效益大幅改善。除此之外，微博中还可以实现人际共享信息。在微博体系中人员可以及时对自身的信息进行共享，通过粉丝、朋友圈等实现企业产品的病毒式营销，带动企业产品营销效益。企业通过微博粉丝对各项产品信息进行扩散，让粉丝对上述营销内容更进行及时评论，对评论中的信息进行把握和分析，不断优化产品内容，形成了非常完善的营销体系结构。这种树型传播网络可以从本质上转变企业产品传播效益，推进了企业品牌营销进程，已经成为企业品牌营销建设的关键。

四、总结

摘要：人们生活水平、消费水平大幅度提升，推动了我国房地产行业的市场发展。在此过程中，房地产营销是复杂的重要活动，企业可以对营销活动进行项目化管理，运用项目管理思想与管理方式，将其与营销相关知识相结合，优化企业管理措施，促进营销管理工作的改革发展。文章主要围绕房地产营销项目管理工作及其存在的问题和改善措施展开探讨，以促进新经济市场下相关企业项目管理工作的优化与创新。

关键词：市场经济；房地产；项目管理；营销策划

1引言

项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展，随着建设项目的多样化，其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中，可以有效提高企业的管理效率，加强企业对资源的整合能力，提高企业的专业技术能力、业务能力，进而促进企业的持续性发展。同时，项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下，促进了房地产业的迅猛发展，相关营销工作也因此得到了发展，在该项工作中，通过实施房地产营销项目管理，实现对房地产企业营销的系统化管理。

2新形势下的房地产营销项目管理

当前，我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟，房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业，其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理，做好项目组织、计划、领导、协调工作，通过对企业资源的整理优化，提高资源利用率，完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理，房地产开发企业为完成销售目的，制定一系列营销策划来吸引消费者购买，包括战略目标、营销渠道、企业服务等，提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中，制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展，加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时，企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中，会消耗企业大量财力人力物力资源，与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制，因此，高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理，来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中，营销部门起到了重要作用，在项目建设与市场销售过程中，营销部门直接完成产品与消费者之间的对接，收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势，制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中，在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批，经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢，不具备产品营销的实效性。因此，应打破企业管理的明确分级要求，精简营销管理工作所需的流程，高效开展营销项目管理工作，以此增强房地产企业管理效率，加强企业市场发展的核心竞争力，促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间，提高决策效率，可在营销管理实践中及时完成信息收集工作，直接管理各个项目的销售部门，最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势，提高企业管理人员的决策质量。同时，注意聆听企业员工的建议，积极采取来自基层的建议，有效促进企业创新力发展，同时缩短企业营销管理工作的决策链，确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力，大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本，为消费者带来更多经济优惠，提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展，而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中，也有助于房地产项目营销的统一协调管理，可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略，减少企业内部项目之间的同质化营销形式，制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补，通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。

3房地产营销策划工作存在的问题

摘要：随着移动互联网技术的迅速发展，微信已经成为人们交流的主要方式之一。未来微信公众号必将成为企业宣传的核心工具，成功的线上线下转换定然会给企业带来高人气、高收益。由于公众号用户数量庞大，如何在留住老粉丝的基础上吸引新粉丝，进行有效营销、推广自家产品成为了企业公众号的首要任务。

关键词：微信公众号；企业形象；营销；产品宣传

当今社会是一个信息时代，在传统媒体的日渐式微下，网络新媒体成功走上了网络前列，成为营销活动中的热门。在淘宝、京东等网购大品牌的带领下，网上购物变得更加靠谱和实用，而百度百科、知乎的迅速发展，也使网上知识阅读深入人心。于是各个企业利用微信公众号，将网购和阅读融为一体，在推送中宣传企业文化，让人们在阅读中做出选择，打造属于各个品牌的独特形象。

一、微信公众平台的发展和完善

微信公众号、扫一扫、抢红包、朋友圈等新型的营销推广方法，使得微信营销成为一种潮流的网络营销模式。[1]用户数量的增加必将引起质量的变化，胡炬在《微信营销实战》中也提到过，“企业可以通过类似于‘生活小助手’的APP设置接口，内嵌许多重要的网址，这是一种新的消息处理方式，可以说它更加智能和优化，能够为用户自动提供更多的解答。”[2]企业可以运用微信公众号，将客户数据化，聚拢化，使旧的粉丝不流走，并且通过线上线下的小活动拉拢新的粉丝关注。

二、企业运用微信传播进行营销活动的重要性

现如今全球市场经济迅猛发展，商品日益丰富，生活方式的改变使人们不止满足于产品的物质方面，开始关注商品的品牌形象和宣传方式。这就要求企业在产品质量和价格的基础上对产品进行形象优化。“酒香不怕巷子深”的年代早已成为历史，要想获得消费者的青睐，良好的营销手段必不可少。而微信公众平台作为自媒体营销中的热门，用户数量庞大，发展潜力巨大，以低成本高收益为企业谋福利。微信的基础是QQ好友和手机通讯录，而腾讯QQ经过这么多年的发展已然成为了中国使用量最大、用户最多的即时通讯软件，这就为微信提供了庞大的用户资源，在推向市场不到三年的时间内，微信用户数量就超过6亿，每日活跃用户超过1亿。[3]官方的微信商城可以拓展企业的线上销售渠道，更加方便快捷的积累会员，使习惯在网上购物的客源不至于流失。利用微信营销活动，打响品牌知名度，让微信用户更加了解企业，壮大企业客户规模。

摘要：移动互联网下的企业营销，更多看重品牌和营销策略的影响力。而当代很多企业受自身条件和认知边界约束，广告宣传投入不足。产品知名度和美誉度直接影响到产品销售，企业经营业绩不容乐观。残酷的市场竞争表明，企业管理者除了对自身产品的精心打磨外，也应不断加大对企业IP、产品IP、个人IP的广告宣传力度塑造品牌。为此，笔者综合自身实践情况，就企业营销广告文案写作技巧做出探究，以期能为业内人士提供一定帮助。

关键词：语言技巧；企业营销；文案写作；写作技巧

一、企业营销广告文案语言的文体特征与基本要求

企业推销产品服务，树立企业品牌形象是广告传播目的，对消费者产生有意义有价值的内容是广告信息的重要组成部分，通过各种传播媒介进行散播是广告文案语言的基本特征。不论国内还是国外，做到广告语言的甜美与简洁是广告文案语言的基本要求。不同媒介需要不同文风进行表达，就一般情况而言，纸媒一般偏书面语比较多，广播电视一般偏口语化比较多，网络媒体一般用网上热词比较多，户外广告最常见的是口号式语言。不同受众对广告文案接受程度也不一样，文化背景在很大程度上决定了人们对广告的理解程度。所以，就需对消费者文化背景进行了解分析，充分发挥不同语言在不同语境下的优势。但在企业营销广告文案活动中，只有与社会诸多要素结合才能更好地发挥广告效用。有的营销人或企划人认为在多媒体肆虐的时代，文案能力已经无足轻重，这是不擅长文案营销工作者给自己找的借口。无论是公关稿件、营销策划方案还是软文营销，都是写作能力的彰显。从耳熟能详的品牌文案中就能感觉到，营销文案与写作有着本质性区别，优秀的企业营销广告文案不需要华丽辞藻堆砌，但是表达事情逻辑清晰一定是最典型的文案特征。

二、企业营销广告文案的形式

1.内容教育类型

互联网产品或科技类企业在广告营销过程中，常常会面临初期用户的教育问题。比如共享单车、滴滴打车等早期用户的市场教育，大部分人很难直接理解此类产品的具体使用方法与技巧，也并不知道这类型产品会给我们的出行带来多大好处与体验，所以运营者就需通过广告文案的形式吸引用户眼球，通过内容运营或广告文案营销方式教育市场用户，在互联网上的内容沉淀为企业带来很高利润转化。

摘要：我国茶叶曾经名扬海外，受到世界人民的青睐。如今茶叶地位的变化促使茶叶企业去追寻更好的适销路径。本文通过探究茶叶加工企业如今面临的营销困境，如市场研究不全面，营销费用分配不合理，缺乏品牌建设等，针对营销困境提出加大市场研究力度等营销对策。

关键词：茶叶；加工企业；营销困境

1我国茶叶加工企业的营销困境

随着信息全球化的发展，信息资源的获取更加便捷化，这在一定程度上致使茶叶加工企业的市场竞争日益激烈。消费者需求的提升驱使企业主动制定营销活动。目前，在茶叶加工企业的生产经营中，营销是必不可少的一个环节。

1.1市场研究不全面

只有获取茶叶加工市场的市场信息，才能顺利地把自己生产的茶叶推向市场，而要了解市场需求，企业不可忽视市场调查的作用。茶叶加工企业需要对市场上的同类企业进行定量研究、定性研究、零售研究、媒介、广告研究。进行这种调查有助于茶叶企业了解市场供给与需求总量状况，了解消费者喜好、购买力情况，了解市场需求结构情况。更重要的是，只有调查竞争对手的产品信息、营销信息、营销计划，才能在市场中居于主动的地位。茶叶加工企业进行的市场调查越充分，越精准，越详细，就越有利于接下来营销计划的制定。如果茶叶加工企业对市场调查不全面，那么接下来制定的营销对策也会与市场不相适应，导致企业陷入被动的局面。根据网易新闻报道，二十多年来，我国的茶产业经历了质的飞跃，茶园种植面积大幅增加，达到了四千余万亩，带来每年十几万或近二十万吨产量的提升。虽然面积和产量大幅增长，但我国茶出口在过去的十几年中增长速度却相对缓慢，常年保持在在30万吨上下，国内茶叶市场也出现了低迷状态和不同程度的饱和。之所以出现这种失衡的状况，一个重要的原因就是市场研究不全面，不能有效地指导企业的生产经营。

1.2营销费用使用不合理

［摘要］新时期，国家更加重视农村发展，对于社会经济发展具有重要意义。随着电子商务快速发展，如何促进农村经济转型升级成为了人们关注的问题，因此要加强研究，积极探讨网络营销策划实务的意义和作用。文章先介绍电子商务对农村经济转型升级的重要意义，再分析存在问题及发展策略，从而促进农村地区更好发展。

［关键词］农村电商；网络营销策划实务；意义和作用

从现阶段来看，农村经济获得了快速发展，农民生活水平有了很大提升，但同时也暴露出一些问题，例如城乡居民收入差距大、农民文化水平不高等。为了有效应对，要发挥出电子商务优势，加快农村经济转型。其中网络营销策划实务是重点所在，即要从实际情况出发，不断提升电子商务水平，创造出更大经济效益。

1电子商务对农村经济转型升级的意义

改革开放以来，我国经济获得了飞速发展，但是也出现了很多问题，例如环境污染、资源紧缺、就业困难等，成为了摆在人们面前的难题。为了有效应对，政府、学者等对社会情况进行分析，并且认为包容性创新是有效手段，可以改变目前状况。利用包容性创新将低收入群体纳入到经济增长中来，对于经济发展和社会稳定具有重要意义。在人类社会发展过程中会不断出现新问题，因此要坚持与时俱进理念，结合实际情况制定发展规划，保证实现经济的稳定发展。电子商务在我国发展速度非常快，对于农村地区经济发展起到了重要推动作用，实践证明是一种有效手段。在过去很长一段时间内，农村地区受到各种因素影响，例如通讯、交通等，对市场信息不了解，对发展造成了限制。例如在我国偏远山区，那里有丰富的农产品，但是由于交通不便、信息不畅通很难销售出去，造成了资源浪费现象。电子商务出现改变了这种情况，农民可以利用网络优势，快速、准确的掌握市场信息，保证农产品顺利销售，从中获得收益。当地政府非常支持农村电子商务发展，加大资金、技术、人才等方面的投入，创建出良好发展环境。农民可以自己开网店，将自家产品放在网上销售，会被更多人所知晓，与各大商户建立起合作关系，提升了经济发展稳定性。我国是一个农业大国，不同地区情况有所差异，因此要结合地方优势，才能把电子商务做大做强，扩大在社会中影响力，吸引来自全国各地的合作商，带动农村经济发展。

2农村电子商务发展中的问题

电子商务在带动农村经济发展同时，也出现了一些问题。目前电子商务在农村地区非常普及，出现了“淘宝村”、“淘宝镇”，在这种情况下电商竞争变得非常激烈，对健康发展产生一定影响。随着科学技术发展，出现了很多新的网络营销手段，例如微博、微信等，让电子商务呈现随时随地、低成本、大规模效应的态势，迎来了新的发展机遇。传统电子商务逐渐暴露出弊端，很难适应发展需求，一定程度上限制了农村经济发展。电子商务处于不断发展之中，技术也在升级，但是大部分农民知识水平有限，很难实现自主学习，导致落后情况比较严重。科学技术是第一生产力，技术变化会直接影响到经济发展，所以未来会发生很大变化，这对农村电子商务带来了挑战，如果不做出改变，将会出现更多问题。农村电子商务在发展过程中会出现很多新问题，所以要积极应对，才能保证农村经济稳定发展。