营销广告策划范例

一、企业市场营销广告策划基本原则分析

1.企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。

创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。

2.企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。

一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。

3.企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。

企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。

摘要：

近年来，社会经济的进步发展，企业营销策划对广告策划的影响日益加剧，基于市场经济背景下的营销策划，极具前沿性，甚至直接起到决定企业发展方向和广告策划方向的作用。从企业发展角度来说，营销策划是对企业整体战略的统筹，而广告策划又服务于营销策划，因此这就需要探究企业营销策划中广告策划的应用。本文以企业营销策划中广告的应用探究为主题，进行了下述几方面的论述。

关键词：

企业营销策划；广告策划；应用探究

多元化竞争发展使企业发展备受市场营销策划的影响，而在市场营销策划中广告占据着非常重要的位置。因此，广告形式越来越趋于多样化。从消费者角度来说，广告能助其快速正确的选择商品，只有将广告做得家喻户晓，才能获得良好收益，反之，则会因广告费过高造成企业利益受损。由此可知，企业发展与广告策划关系密切，可以说企业发展潜力、知名度等均取决于广告策划。故此，探讨企业营销策划中广告应用策划刻不容缓。

一、广告策划相关论述

一方面，从广告策划现状来看，随着我国市场经济的迅猛发展，国内商品的销路日益广阔，而基于激烈的市场竞争环境中，广告的重要性越来越突出，这便为广告业发展提供了良好前景，具体来说，我国广告业之所以取得长足发展，关键在于人才、资金等方面更具优势。总之，立足于本土市场的广告业，只有深谙企业广告策略，朝着多样化、专业化、规模化方向发展，才能取得更理想的发展效果。另一方面，就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看，企业经营管理中营销策划无疑是核心，其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等，主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容，两者间呈对立统一的关系，甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前，市场竞争日渐激烈，企业对消费者和市场的需求更加迫切，也使得市场营销的重要性更突出，广告策划对市场营销具有一定的促进作用，其不但能营造良好企业形象，为企业吸引大量消费者，还能有效提高企业的社会经济效益。

第一篇：市场营销思维高职英语课堂教学

【摘要】

在高职英语课堂上融入市场营销思维，是学科融合的体现，更是时展社会需要的表现。

【关键词】

市场营销思维；高职英语；教学

目前，中央正在推行“中国制造2025”、“互联网+”等国家战略，其实质就是利用产业升级转型，实现弯道超车，奠定下步全球化、国际化发展的基础。在此大环境的语境下，高职院校以学生就业创业为教学主导的目标就越发重要起来，而无论何种专业的学生，都要学习与其专业相匹配的英语课程，其目标之一就是培养具有国际化意识的社会主义新一代劳动者。而在高职英语课堂上有意识地针对各不同专业的学生，融入市场营销思维的尝试，就是体现以上思想的具体实践。

一、什么是市场营销思维

摘要:二十一世纪的到来，市场竞争愈来愈剧烈与庞大，企业在发展中面临着良多挑衅与坚苦。而品牌广告形象作为展示企业特色和核心价值的桥梁和纽带，在这种情况下也应当受到更加广泛的关注和重视，努力地在市场竞争中脱颖而出，提高企业的社会知名度和公信力。

关键词:广告;形象;网络营销

1广告形象现状

近二三十年，我国在广告产业这方面迅速崛起，但是近年来还是有广告商受到传统广告模式的牵制，以至于其只能供给单一的、毫无吸引力的广告，在这类情况下，消费者出现抵制、厌恶广告也就变的无可非议。因此成功的广告一定有完整的策划案，而怎么进行广告策划的优化，就显得至关重要了。

2网络营销环境下的广告

2．1广告内容的网络化

传统广告缺少数据的支持，对消费者的需求阐发不到位，并且不会精准的捕捉到消费者的消费心理，其更可能是阐发者的主观臆想以及凭空猜想，造成消费者需求和广告所要阐述的偏差相对于较大。而在现在大数据时代，拥有丰硕的数据支持，这样帮助企业加倍精确地对消费者的需求进行一个定位，从而削减一些不必要的失误，有利于企业加强对市场的把控以及对消费者审美的了解。经由新型社交媒体，发现消费者的审美及偏好，正视消费者反馈的信息，从而对广告形象进行精确的改变，适合现在时代变迁趋势，避免大众化以及千篇一律的快时尚消费。这样一旦发现消费者反应出来的问题，也便于企业对问题的及时处理。因此这些宝贵的原始数据应该在广告中体现出来。企业就现实反应出的问题进行品牌与消费者之间的相对比，进行对大数据的搜集，奖消费者的数据反映出来，从而可以给消费者新的、更好的以及独特的消费体验。

随着社会经济的发展，广告策划岗位对员工的要求越来越高。而现阶段高职广告专业的教育观念、培养模式等与用人单位的需求相脱节，表现出诸多不适应的现象，而解决这一问题的关键在于对营销类专业课程进行有效的教学设计。结合我国广告行业的实际情况和从业人员的岗位要求，基于工作过程对高职《广告策划与创意》课程进行体验式的课程设计，使学生有效地掌握相关的专业技能。

1．以“产教融合、校企合作”确定教学目标

根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，“以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，加快现代职业教育体系建设。”因此，以《广告策划与创意》课程构建“产教融合、校企合作”的人才培养模式为例，深入研究基于职业学校与企业合作的有效模式和机制，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。

2.以精细化培养为导向的教学内容设计

《广告策划与创意》的课程设计体现了“理实一体，素能本位”精细化人才培养模式，以广告公司各岗位工作流程为主线，建立以工作流程为主线的精细化体验式教学模式。以广告公司运营过程为主线，按照策划广告过程的先后顺序来组织教学内容，即把课程教学内容分为认识广告模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广模块、广告效果评估等7个模块，第1.2个模块对应企业市场专员岗位，第3.4模块对应创意与策划专员岗位，最后3个模块对应编辑专员的岗位。

3.以高位就业为目标的课程任务设计

3.1教学内容

作者：张? 单位：浙江理工大学

一、校园广告的界定和发展现状

校园广告所指主要是面向高校，以大学生为主要群体的广告传播活动。随着我国高等教育的大众化扩容，大学城的初现规模，校园市场细分群体文化特质明显、消费需求集中，消费的未来驱动力强等特征，让大学校园成为广告主争相进入的潜力市场。从广告传播的角度来看，大学生信息多来源于校园媒体、网络与手机，同学间人际互动的口碑传播效应明显。对新鲜资讯敏感、思维活跃等特点，使得校园成为一个相对封闭但却活跃的广告传播场，因此目前高校校园广告从内容和形式上都可谓五花八门、丰富多彩，大致可分为三大类:一是文化广告，以学校主导的校园文化活动或各社团活动的标语、海报、横幅、传单等;二是商业广告，包括各类品牌活动广告、产品广告、促销广告、活动赞助广告等多种广告形式;三是类广告的生活信息，包括家教、考证、培训、求租、招聘、转让和车讯信息等多种形式，甚至还有办假证、寻等不法小广告。校园广告具有无孔不入的渗透能力，除一般的宣传栏外、宿舍门口、甚至水房墙壁、饮水机甚至树干上、厕所里都张贴有各式各样的广告。最近学生爱用的飞信、微信、微博、QQ群等传播平台也渗入了大量的校园广告传播。

从校园广告设计而言，相比其他广告，大多却设计制作一般，有的甚至过于粗糙，文案也简单明了，缺乏广告创意表现。对于追求新鲜、时尚的大学生来说，广告策划、设计、表现都还有很大提升的空间。从经营角度，由于校园市场的迅速崛起，前景火爆，各地都催生了不少专门针对校园的广告传播公司，如盛大红动传媒专注与校园市场开拓、活动推广及媒体开发的整合性广告传播公司。

二、广告学实践教学中进行校园广告的优势

广告作为与现代商业营销与大众传播现实紧密相关发展起来的应用学科，一直以来也很强调其实践应用性，因此，广告学专业的实践教学需要一个更多元、结构合理、适合有效的实践平台和体系，以往专业实践除课内实践环节，以走出去的思路、依靠广告公司等用人单位签订实习合作协议建设实习基地，或学生自主确定实习单位等进行的。本专业几年来实习基地建设经验来看，单靠几家广告公司来提高实战教学效果是差强人意，一般实习单位仅能容纳几名实习生，实习需安排在假期、大四专业实习课程段方能进行，而且因学院地处偏远学生实习因往返的舟车劳顿减低了实习的动力和热情，对实习效果影响很大。比较而言，校园广告的发展，为广告专业学生提供了一个更为亲近、更加便捷的实践机会和平台，使学生有了更多的广告传播技能的用武之地。

首先，校园广告和校园天然的地缘优势，可以让学生不必外出奔波实习，可以配合课程进行广告实践，也可以利用课余时间灵活开展，还可以检验广告执行效果。校园生活的经验可以成为广告实践体验的前导，帮助学生更顺利的进入广告的商业情境，思考解决现实课题的方案，体验广告运作的各环节，验证预期效果。此种体验式教学调起了学生创作广告的兴趣，实践中领会广告理论，发现专业知识的不足，能激发学习的动力。

广告是以社会大众为对象的一种传播方式，在当前信息时代占据着十分重要的地位，同时也是企业开展营销推广的一项重要手段，如何建立起与消费者的紧密联系，在无形中调动起消费者的购买欲是广告所追求的一大目的。与此同时，在当前信息海量增长、品牌过剩的时代背景下，广告如何消除消费者的审美疲劳，其创意设计显得尤为重要。食品广告是广告设计的重要组成部分，其主要指的是针对食品所开展的一系列有偿的、综合性的、有组织的信息活动，旨在日趋白热化的市场竞争中引导消费者消费。对于该种类型的广告设计应充分结合产品本身的特征，采取具体的创意设计策略。由杜秀玲编著、东南大学出版社出版的《食品饮料广告创意设计》（2012年01月版）为广大读者对食品饮料行业的广告进行了全面系统研究，从行业广告特点、广告设计创意、广告案例分析、广告策划、广告发展趋势等方面结合具体的案例进行了详细的论述。本文将与《食品饮料广告创意设计》同行，对食品广告的创意设计进行思考研究。

《食品饮料广告创意设计》一书不仅可作为高等院校广告设计、平面设计、视觉传达等专业学生的参考教材，还可供从事广告创意设计的从业者研究学习，另外对本文研究食品广告的创意设计也可提供有力指导。《食品饮料广告创意设计》共分十章。第一章食品饮料广告概述，首先介绍食品饮料广告的发展背景，其次阐述了国内外食品饮料广告的现状及存在问题。第二章食品饮料的种类概况与广告特点，首先介绍了食品饮料的种类概况，其次阐述了食品饮料广告的特点。第三章食品饮料广告设计创意，首先介绍了食品饮料广告创意的原则，其次论述了食品饮料广告创意的策略和方法。第四章食品饮料广告案例分析，分别分析了食品广告案例和饮料广告案例。第五章食品饮料广告的策划，首先介绍了广告策划的特征，其次阐述了食品饮料广告策划的内容。其他几章还论述了食品饮料广告文案的创作、食品饮料广告策划案例、食品饮料广告的媒体选择、食品饮料广告的管理与法规、我国食品饮料广告的发展趋势等内容。该书内容详实，不仅有理论依托，还有案例分析，通过图文结合的方式凸显该书的可读性，全书深入浅出、通俗易懂，可为相关人员开展食品饮料广告创意设计提供有效帮助。

食品广告设计特征主要可概述为以下几项内容：首先，食品广告设计侧重于产品本身对消费者消费需求的引导，进一步使消费者产生消费行为。食品广告的主体为食品企业，所以，他们通常会结合自身的产品特征开展对应的设计包装。以常见的薯片类食品为例，食品企业对于薯片包装容器的设计包括袋装型、长筒型等，而广告设计则侧重于展现薯片所能为消费者带来的味觉体验，比如，通过鲜香的味觉体验及酥脆的视觉体验以赢得消费者的关注度。因而，该种类型的食品广告设计更偏向于表现广告本身的设计感觉。其次，因为食品的特殊性，其对应的投放环境、设计环境等与其他类型广告存在一定的差异性，由于其面向的是社会大众，所以，在设计过程中必须要充分考虑这一广大受众群体，并结合食品本身开展广告创意设计。比如，洽洽香瓜子在其广告设计中，“洽洽香瓜子，百煮口口香”为其经典的广告语，这一广告语推进了瓜子生产工序与瓜子味道、口感等特征的有机融合，赋予广告设计以鲜明的食品特征，为广大消费者留下了深刻的印象。

基于食品广告设计的特征，在开展食品广告创意设计中，可从以下几方面着手：第一，营造和谐的广告意境。意境是我国传统美学的一大范畴，意境的营造讲求以空间镜像为基础，依托对镜像的把握进而实现情与景、意与象的有机融合。在食品广告创意设计中，通过采用意境的表现手法可以展现食品广告主题，可促进赢得消费者的内心共鸣，获得消费者的关注度。而食品广告的意境营造一方面要求设计人员在广告设计中融入情感元素，唯有推进创意设计与情感元素的有机融合，方可为消费者产生强烈的感召力；另一方面要求设计人员要对产品细节进行深度表现，学会借助色彩、音乐等各种元素进行意境烘托。第二，运用简洁生动的语言。因为食品的消费人群遍布社会各个阶层，与此同时，消费者在接收外部信息时，会对一些不易于理解的信息进行自动过滤。因此，在食品广告创意设计中，语言运用要尽可能做到简洁生动，以适应广大消费者的阅读习惯。为了让消费者能够理解食品广告创意设计所表现的涵义，一大前提即使设计人员与消费者对广告信息的表现形式有统一的理解。倘若设计人员运用的语言表现形式不被消费者或者产生歧义，则极可能让消费者对信息产生误读，进一步对广告宣传造成不利影响。第三，运用幽默风趣的表达手法。幽默风趣的表达手法的运用即为凭借轻松愉快的故事情节以对具有强功利性的广告宣传进行传达，使消费者在和谐的氛围中获取广告信息，缓解消费者的反感情绪，在轻松愉快的交互中建立对产品的好感，为消费者留下深刻的印象。幽默风趣的食品广告可利用比喻、拟人、夸张、对比等一系列手法去达到理想的表现效果。

作者:杜秀玲 单位:东南大学出版社

作者：任丽华 杨欣 单位：辽宁科技学院

高校的的人才培养方案是根据人才培养目标、培养规格制定的，而课程设计与安排是培养方案的核心内容。可以说，在人才培养方案中，每门课程的任务都直指人才培养目标。近年来，广告行业对高校广告专业毕业生的实践能力尤为看重，广告学课程作为基础理论课程，也必须改变以往的教师满堂讲，学生被动听、记的教学和学习形式，经过多次调查和研讨，笔者所在的教学团队对广告学课程教学进行了改革尝试，主要做法就是通过课程设计引领学生对理论知识的学习和广告实践能力的培养。

一、课程设计一：感知广告———良好的开始是成功的一半

广告是市场经济重要的组成部分和标志之一，由于我国的广告行业发展时间较短，广告创作水平普遍不高，真正富有创意、充满趣味的广告还不多，因此，多数广告往往不被大众所喜欢。而广告专业的学生在选择专业的时候，常受很多因素影响。他们虽然选择了广告专业，但对广告及广告专业却不见得真正认识与理解。然而，热爱所学的专业，是激发学生主动学习的兴奋剂。可见，让学生爱上广告专业，是专业基础课广告学课程的首要任务。广告专业的学生在入学的第一学期，就要学习广告学课程，该门课程主要介绍关于广告学的基本原理，包括广告发展简史、广告调查、广告策划、广告创意、广告媒体、广告效果评估、广告管理等一系列基础知识和理论。目的是使学生了解广告活动中涉及的各个要素，对广告有基本的、较全面的认识。这门课程需要向学生讲授的理论知识较多，如果只介绍理论知识，不仅不利于学生理解和掌握，更不利于学生尽快感知、了解广告。

因此，在课程伊始，可以选择中外优秀广告案例，影视作品与平面作品相结合，给同学们奉献一场经典广告盛宴。相关广告案例可以参照近年戛纳广告节、莫比广告奖、龙玺广告奖等国内外的获奖作品，可以按照广告的不同风格或产品类别进行分类演示。精彩的广告案例加上教师的恰当讲解，给学生留下深刻的印象，此时，教师再引导学生归纳广告的概念、特点、作用等理论问题，在指导学生理解掌握理论知识的同时，培养学生的归纳分析能力。

二、课程设计二：收集广告———熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟

首选，调动起学生学习广告的积极性。这只能算是课程设计的开始，教师必须趁热打铁，安排学生收集生活中常见的优秀广告案例，用自己的双手触摸广告，用自己的眼睛发现广告，用自己的思维鉴赏广告。案例收集包括平面广告和视频广告。平面广告收集包括纸质广告和电子广告，学生要把收集的纸质广告作品制作成广告收藏本，对收集的作品进行创作评析；视频广告和平面广告的电子版也要对收集的作品进行评析，特别是对经典的广告创意和广告语，要耳熟能详，既能说出广告语，又能解说配合的画面。其次，要模仿唱会几首“广告歌”。让学生明白广告有无声的（如户外、报纸、杂志广告等）；有声情并茂的（如电视广告）；还有咏唱的（如广告歌曲）。最后，将搜集到的广告案例汇总，教师组织学生进行平面广告案例收集本展览和视频广告案例点映活动，并选出在案例收集和点映中表现突出同学，在平时考核成绩上给予较高的分数，发挥优秀学生对多数同学的示范作用。这一阶段学生收集的典型广告案例，作为学生个人学习资料收入“案例库”。收集和整理的课外功夫，可以使同学们对广告由起初的不以为然，到渐渐生情，以至于最后兴趣高涨。当同学们通过收集和了解广告作品，发现广告竟然也可以如此有趣、充满创意的时候，自然会对广告产生浓厚的兴趣，渐渐了解并热爱自己的专业。