营销方案范例

摘要:随着大数据网络环境的发展，如何在网络市场中寻找到精准的客源，成为营销企业的发展重点，为此提出大数据环境下新型网络营销方案的制定。通过搭建企业的信息化网络营销平台，向客户展示本企业的文化内涵与产品信息，建立搜索引擎与连接，提高企业的点击量，建立企业的信息系统，实现与客户的网上业务往来。通过实验论证得出，新型网络营销方案能够提升企业产品的曝光度，为企业带来实质性的经济效益。

关键词:大数据环境；网络营销；营销平台

大数据网络的出现极大的便利了人们的生产与生活，各大网络购物平台的发展更是为营销企业带来了全新的机遇与挑战，如何定位网络客户群体，提升产品的销售量成了各大网络营销企业的重点[1]，为此提出大数据环境下新型网络营销方案的制定。本文通过四个方面论述了新型网络营销方案的制定要点，针对网络顾客群体的特点，搭建信息化网络营销平台，建立搜索引擎与连接，通过对客户需求的分析与反馈，建立企业信息系统，使客户充分了解企业的产品信息与文化内涵后，实现网上业务往来。通过实验论证分析的方式，确定本文制定的新型网络营销方案的有效性，能够提高企业在全网范围内的知名度，为企业带来精准客源，提升企业的经济效益。

1新型网络营销方案制定

1.1搭建信息化网络营销平台

大数据环境为人们带来了便利的购物条件的同时，也为企业提供了新的挑战和市场竞争，因此制定具有企业特色的网络营销方案是企业生存和发展的重点。企业要充分利用大数据环境下的网络系统，积极搭建信息化网络营销平台[2]，制定符合企业文化的门户网站，将企业的经营方式、经营规模、产品展示、管理体系以及未来发展规划展示在门户网站内，充分向客户展示企业的文化与内涵。网络交流平台的构建是网络营销的基础，网站的维护和管理同样十分重要，尤其是外企公司，其主要面对的客户群体是以英语为母语的群体，因此站内的英文翻译要及时更新，保证外网的浏览量和曝光度。经常维护和更新网站信息，可以提升企业网站的浏览量，提高在搜索引擎里的排名，从而获得更加充分的曝光，使更多客户看到并了解企业的产品及文化。建立强大的网络营销方式的重要基础就是认真规划和仔细考虑，制作符合企业文化内涵的、具有企业特色的网络营销平台，并不断更新与维护，以取得理想的营销效果。

1.2建立搜索引擎和连接

一、居民现行电价措施与阶梯电价之间的差异

（一）覆盖面的差异

国家关于电价管理控制的方针和政策，明确了在覆盖面上应该严格按照相关的规划和原则执行，着力于解决局域发展的限制性问题。阶梯电价的主要特点就是会按照不同地区的不同情况进行定价，这就会导致覆盖的地区存在部分地区受益，而另一部分地区受到损失。当然这是一种立足于全局的互补性电价方案，但是对于部分受损失的居民来说会有很强烈的逆反心理，严重的话可能会直接导致阶梯电价难以实行下去。

（二）承担供电的成本差异

目前的供电系统当中，县局在供电成本差异方面起着关键性的作用，一旦发生问题就会追究县局的责任。因此要想做好阶梯电价工作，就一定要从县局方面入手进行努力，找到问题的根源才能推进阶梯电价的真正实施。特别是很多居民不了解阶梯电价的实际情况，只是一味反对阶梯电价的实施使得进展缓慢。因此要想顺利推进阶梯电价的实施还需要做好居民的思想工作，这对于阶梯电价来说至关重要。就目前而言，我国的居民电价还是维持在较低的水平内，但是不同的居民要承担相同的供电成本，不能真正从全局角度考虑到用电量差异带来的不同。而居民阶梯电价制度可以从整体出发真正体现出用电成本，并且缓解由于电价给居民带来的经济负担。

（三）调控作用的差异

在推行使用阶梯电价的方案以后，调控作用会相对存在一定的差异。这会直接给人们的生活带来变化，同时对于整个国民经济以及社会来说意义重大。总体看来，实施居民生活用电阶梯电价政策，一方面可以做到减轻居民用电的负担，对居民而言是实施居民用电补贴作用的体现。另一方面，利用好阶梯电价的调节作用，进一步引导和督促居民用电的需求，进而推进向着节能减排、资源节约型、环境良好型社会前进。从一定意义上来说，在阶梯电价实行的过程中，调控作用发挥了不可或缺的重要性，还需要进一步优化促使其电力企业和居民建立良好的关系，保证电价的调整方案能够顺利实施。

【摘要】

当前财经类和综合性大学培养的市场营销专业人才，更适合在商贸流通领域或服务行业就业与发展，不能很好满足高新技术企业对营销人才的需求。理工科大学的市场营销专业教学，应整合教学资源优势，致力于培养懂技术、懂管理、懂市场的复合型专业人才。本文以LT大学为例，通过分析理工科大学的市场营销专业人才培养面临的机遇和挑战，提出相应的市场营销专业人才培养改革方案，并通过付诸实践进行了方案优化。

【关键词】

理工科大学；市场营销；培养方案，教学实践

市场营销专业本科教育在国外市场经济发达国家，大约有近百年的历史，无论是理论教学还是实践教学都已经比较成熟。而我国市场营销专业教育，整体上起步较晚，东部沿海地区始于20世纪80年代后期，西部地区受经济发展和教育理念相对落后等因素影响，在20世纪90年中后期才开始起步。经历了将近三十年的专业发展里程，市场营销专业近两年成为最受中国大学喜爱的本科专业之一,全国有838所大学开设该专业，以71.87%占比位居排行榜第三位。与此同时，市场营销专业毕业生出现“供过于求”现象。2014年10月教育部公布15个难就业专业，市场营销成“重灾区”。随着企业产品技术的不断升级，当前传统营销模式向电子商务的转型，传统意义上的市场营销专业人才已很难满足新形势发展的要求，高校市场营销专业人才培养方案亟须创新。

一、市场营销专业人才培养面临的挑战和机遇

1.市场营销毕业生人数已“供过于求”

1网络营销下我国物流信息化发展的现状

（1）对信息化有一定认识，但程度较低。目前，我国信息化管理程度、标准化整体水平相对偏低，对信息资源的开发利用率低，不同产业的物流信息较分散、封闭“，信息孤岛”现象随处可见，企业各自为政，难以发挥信息化的整体效能和实际价值。（2）网络营销没有和物流完全接轨。一方面物流仅仅作为网络营销的末端结构，没有真正地融入网络营销中，另一方面在物流工作环节中，网络营销作为媒介的工作量不大，使得信息化的作用并没有得到真正地施展。（3）专业设备和技术研发缓慢。标准制定和新技术应用的相对滞后，使得先进信息技术在物流行业的研发、转化、应用和推广的水平较低，自主创新能力不强，信息资源配置不合理，开发利用和交换共享的能力不足。

2网络营销下物流信息集成化方案设计

物流管理是综合采购、仓储、运输、配送、营销等方面的管理，采集这些管理活动的信息，并通过信息集成，实现物流信息化。

2.1采购信息化

信息化采购将转变企业的传统采购形式，它是不一样的商业模式，它有缩短采购周期、节约采购成本、实现信息共享等优势，是现代采购业发展的方向。信息化采购比一般的电子商务和一般性的采购具有更多的概念，它不仅仅能完成采购行为，而且能利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业资源，帮助供求双方降低了成本，提高企业核心竞争力。采购信息化首先要实现采购部门内部管理的信息化，要建立内部管理系统的平台，为外部采购提供支持。采购内部管理系统把采购员的采购单作为现实中的各种单据，在采购流程中通过对采购单的提交、审核、跟踪等信息的采集，实现信息的集成，便于管理者监察采购单的完成情况。采购单的流通减少了以往纸质化的浪费，省去了信息传递的中间环节，加快了信息的流通速度，提高了信息的流通质量，且减少了因为人工传递而产生的错误。外部采购信息化在采购商和供应商之间展开，具体表现在：（1）企业与企业之间的采购活动不用受到时间和空间的限制，在B2B平台上网上办公，面对面的信息交流让信息交流更加透明化、实用化、数字化，使采购活动更有效率。（2）电子商务使得采购流程更加简化、实用，省去了中间环节，降低了业务的错误率，通过数据分析和化解，不断实现数据的有效利用和集成，为企业决策提供可靠的依据。（3）通过系统和多种采购方式的实施来优化采购活动。如框架采购、竞价采购、网上团购等来加强采购管理，降低物资的采购价格，提高工作效率，缩短采购周期，实现“零库存”。

2.2仓储管理信息化

【摘要】

供电企业需适用经济发展趋势，通过变换战术、战略，紧跟时展。在此过程中，供电企业还应当加强内部管理，不断完善和健全供电企业管理制度、优化技术手段和方法。本文将对供电企业电力营销管理过程中存在的问题进行分析，并在此基础上谈一下自己的观点和认识，以供参考。

【关键词】

电力营销；供电企业；管理策略；实施方案

引言

对于供电企业而言，营销管理人员应当树立服务理念，真正认识到电力用户的需求。在电力营销管理策略中，应当注重团队建设，充分发挥团队协作优点，全面认识服务信息，从而为用户电力供应完善服务，以此来有效满足用户需求。

1供电企业电力营销管理过程中存在的问题

分析了传统电力营销稽查随机抽样方式存在工作量大，人力物力投入大，样本问题率低，工作效率不高，营销业务涉及面也来越广，缺乏事前预防和事中控制等问题；提出了基于动态风险点管控的电力企业营销稽查系统；系统依靠大数据、智能分析等技术，建立电力营销业务基准风险库等风险点管控体系，对电力稽查数据样本进行优化、分析，解决了电力企业稽查弊端，有利于减少企业损失，提升稽查业务能力和水平。

1.前言

基于动态风险点管控的电力企业营销稽查主要建立在常态稽查系统之上，实现按业务比例随机抽样功能、稽查样本的任务可垂直、交叉下发功能的日常业务稽查的相关功能。目前一些供电企业的营销稽查中心已经完成了稽查业务层面的技术支撑系统的研发及应用，稽查业务系统庞大的稽查数据及系统，为稽查数据的智能分析和应用提供了数据及软件基础。但是传统的随机抽样方式存在工作量大，人力物力投入大，样本问题率低，工作效率不高，稽查人员素质有待提高，而且营销业务涉及面也来越广，专业要求更高，而且常规稽查缺乏事前预防和事中控制等问题。亟需建立在线稽查监控系统，借助大数据等技术手段，对营销相关业务数据进行抽样优化、分析处理，及时发现营销服务工作流程和工作质量中存在的问题，催进稽查工作质量整体提升，从而提高营销服务管理水平和工作质量。

2.设计思路

通过对电力企业营销稽查管理工作内容与关注对象的梳理，依托现有电力营销、客服95598等系统中提取稽查样本数据与稽查结果数据，从而构建一套完善在线稽查数据智能分析和应用平台。结合监控与稽查的异常信息，对营销稽查业务数据进行深度挖掘和多维分析，建立稽查数据科学分析与评价模型，开展多维分析和深度挖掘，把“死数据”变成支持营销决策的有用信息，全面提升营销系统信息化建设的水平和应用效能；提高对营销稽查历史数据的管理水平,为营销稽查提供有力的决策支持；对历史稽查数据中稽查对象之间的关联关系进行数据挖掘,得到了一些合理的规则,为稽查工作提供一定的指导意义；为快速定位营销服务质量短板成因，辅助营销稽查人员及时形成整改跟踪策略与应对措施，有效促进营销服务质量的持续改进与提升，提供智能分析技术支持，实现提升规范管理水平、提升精细管理水平、提升信息化管理水平、提升风险管控水平、提高客户满意度，同时实现提升供电企业经济效益。此外，为进一步完善省、市、县3级稽查组织体系、稽查管理制度体系、营销业务质量考评指标体系及稽查监控平台体系，常态化开展量价费损重点问题在线监控稽查及稽查监控系统全员应用提升活动，夯实信息化营销管理基础，提高营销业务管控能力，增强营销服务风险防控能力，有利于催进电力企业长足健康发展。

3.稽查样本数据处理流程主要特点

常态稽查工作单审批按专业自动指派到相应的专责审核，在线稽查工作单审批按专业+区局的模式自动指派到相应的专业审批，包括稽查与复查环节。在常态稽查抽样方面：根据业务量、抽样比例及各单位抽样倍率，方便快捷的系统自动抽样与手工重新抽样相结合，针对集约化单位的自定义抽样功能，可以覆盖到前几个月的业务。在常态稽查样本及结果录入方面：针对馈线、台区、表号、倍率、工代号、容量等丰富多样的样本信息，可以快捷的链接到相关业务查询界面，根据不同专业配置显示不同的字段信息。支持垂直和交叉派工功能，另外，针对一个供电所单位一个稽查联络员的性质还可以实现一键快速派工。按单位、按专业、按稽查结果批量方便的将样本信息及稽查结果导出到Excel，同时，可以根据是否现场稽查标志，区分有哪些样本是通过现场稽查进行的。标准化的稽查问题库选择，支持按问题名称模糊查找功能，可以快速处理样本。智能化的约束功能，根据不同的稽查处理标志，约束需要录入相应的信息，保证的结果的完整性和一致性，为后续的统计分析奠定了扎实的基础。为了提高工作效率，增加了样本批量审核和审批功能，实现统一界面分类快速浏览集约化单位与非集约化单位抽样情况统计，方便进行抽样对比。稽查样本数据处理流程具备智能化整改及复查体系。智能化的实现按同类问题系统自动拆分多张整改单，更加直观清晰明了后续的整改及整改复查工作，确保整改质量，统一整改标准，完善的整改复查流程，实现全闭环操作。系统具有一键式贯穿全过程的快速异常链接关联业务查询功能。从异常监控、到异常确认、异常核查派工、异常核查、异常复查、下发整改、整改情况录入、整复结果复查，异常样本处理结果查询等，各异常点可以根据配置的一个或多个链接自动快速链接到相关的查询界面，有效提高了工作效率，同时还可以根据不同的异常配置排序内容，实现异常数据可配置排序。另外实现了常态稽查样本与在线稽查异常融合应用。常态稽查数据和在线稽查数据共享，常态稽查样本与在线异常进行关联应用，提供给稽查人员进行重点关注。在线整改复查流程中样本复查处理设置加入跟踪库，整改流程结束后将自动加入跟踪库，在跟踪库管理界面每个样本启动一个跟踪流程，由被稽查单位反馈跟踪结果，稽查中心对反馈结果不满意，可以判定由被稽查单位再次跟踪，方便实用的跟踪管理，并且对跟踪结果进行统计，责任单位也可以进行查询跟踪库,直至跟踪完成，方可结束对此用户的跟踪。

摘要：本文主要以新时期房地产市场营销管理方案为重点进行阐述，结合房地产市场营销管理现状为主要依据，从做好前期准备、做好深度市场调研、做好商业招商与运营、创新营销渠道与方式、提供较高水准的物业服务这几方面进行深入探索与研究，其目的在于制定合适的市场营销管理方案，为房地产企业带来更多的经济效益，促进房地产企业长期稳定发展。

关键词：新时期；房地产；市场营销；营销管理方案

在新时期背景下，房地产领域得到了良好的发展，随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同，其在多个环节中，都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争，因此，制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境，创新自身的经营理念，制定符合新时期要求的市场营销管理方案，从而为房地产企业带来更多的经济效益，为房地产企业的未来发展奠定良好基础。本文针对新时期房地产市场营销管理方案进行深入分析。

1做好前期准备

在新时期背景下，房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入，从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置[1]。首先，需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始，营销团队就需要进行介入，把市场与客户的需求作为基础，提供给决策者可靠的参考依据。其次，在对市场进行深度调研和对产品进行定位时，也需要从市场营销的视角出的出发，并把客户视角作为基础，和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作，使产品可以上做到引领市场，符合客户的需求。只有这样，才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标，进而使房地产企业的发展变得越来越好。

2做好深度市场调研

针对房地产行业来讲，在制定市场营销管理方案时，需要进行深度的市场调研。在这个过程中，房地产企业需要做到适销对路的产品，并通过合理灵活的方式，利用库存，促进企业资金周转的速度。在前期，房地产企业需要结合市场实际发展的态势、产品供应的现状、客户的需求、政策的走向、潜在供给等，推出一些符合市场需求的多元化产品，使市场空白得到弥补，进而为产品后续的销售做好铺垫。若有已经成形且没有办法进行调整、销售具有一定困难性的产品，房地产企业需要果断利用多样化的促销方式，如价格倾斜、销售激励、增加产品附加值等，进行库存，从而保证项目为良性运行的状态。

【摘要】

从西藏大学旅游管理专业《市场营销学》课程教学的现状出发，探索了一种依托信息技术的课程教学改革方案，旨在实现对学生专业实践能力的培养。

【关键词】

旅游市场营销学;信息技术应用;教学改革

1、研究目的

国内关于信息技术在旅游管理专业课程教学改革方面的研究颇少，而关于信息技术背景下旅游市场营销学课程教学改革方案的设计和研究更是寥寥无几。为了实现西藏大学旅游管理专业的区内学生与区外学生共同进步教学效果，提升学生的实践能力与创新能力，应借鉴国内外先进的研究思路，实施研究性学习。

2、教学改革方案的设计和探讨