营销的理念范例

摘要：在社会发展的大趋势之下，我国传统的产品营销理念已经不适合现代社会的发展需求。为了确保市场营销的正常进行，相关人员必须就新的营销理念做出界定。出版社面对这种环境，也要积极的对自身的财务管理方案进行分析、优化，本文就营销理念下的出版社财务管理方案进行了探讨。

关键词：营销理念；出版社；财务管理；方案优化

新时展之下的营销理念，在传统的产品营销理念上进行了相应的转变。营销不再像原来单一的、被动式的出售商品，而且逐渐向消费理念等思想层面上进行转化。要让消费的理念走入消费者的思想，让消费者从原来被动式的购买变为主动式的购买。新的营销行为下，各出版社为了促进自身的发展，应该对财务管理方案进行重新探讨，重点分析市场发展过程中存在的威胁因素和机遇，把握销售内涵变化的根本规律。在进行财务管理的时候，应该重点注意财务信息的时效性、准确性，要结合现代化信息技术对出版社的设备以及财务管理技术进行优化。

一、现阶段我国出版社财务管理中所存在的问题

(一)出版社的财务信息缺乏实效性

出版社在运营的过程中，对于自身财务信息的管理，不仅要具备准确性，更需要有一定的实时性。但是，现阶段来看，我国很多出版社在运行的过程中，财务信息的时效性存在很大的不足。此问题经过长时间的发展、积累，已经逐渐演变成为我国出版社发展的重要问题。出版社财务信息缺乏时效性主要表现在对出版材料的采购、刊物的印发、运营成本的核算管理等方面。在信息技术不断发展的环境下，出版社内部的管理系统也在不断升级、换代，而且随着出版社运营规模的扩大，以至于在日常的工作中，员工需要处理的信息量加大。面对信息整合的大环境，为了保证出版社的正常发展，可以在竞争激烈的市场环境中提升自身的综合能力，出版社就必须保证自己内部的信息流通效率，在运行的过程中要做到各部门信息共享，这对于财务管理信息也不例外。但是，目前有一部分出版社在进行财务信息管理的时候，对于相关的做账科目和内容要求都不够严格，对于记账凭证的记录整理也不够及时准确，报表生成不够及时，在时间上的延迟现象比较严重，这在一定程度上制约了出版社对财务信息管理工作的开展，影响出版社进行下一步的决策。

(二)出版社在财务管理方面的理念落后，方法单一

一、绿色低碳理念下电力企业营销存在的问题分析

（1）营销方式落后。

由于绿色低碳电力影响发展的时间相对较短，现有的影响方式相对单一，电力用户通过和绿色电力进行项目合作，再由供应商或者开发商和供电公司、输电公司等签订购销合同，以此实现绿色低碳电力的生产与销售。有绿色低碳意识的客户，通过购买绿色电能，电力企业将用户的利润用于绿色低碳电力的发展。但是该种方式的成效不明显，一方面是因为绿色低碳理念的用户数量不多，另一方面是绿色低碳电力资源的数量相对有限，限制了绿色低碳电力的营销。

（2）缺乏平等的竞争机制。

目前，电力市场是一个不完善的竞争市场，导致绿色低碳电力不能在平等的市场环境中发展，虽然我国制定了相应的支持和扶持的优惠政策，但是并没有真正的贯彻落实到实处，绿色电力的价格并不能和煤电等传统电力竞争。此外，由于我国的绿色低碳电力起步相对交完，整体的发展规模也相对较小，绿色低碳电力生产以及交易的成本相对较高，限制了绿色低碳电力的发展。

（3）绿色低碳电力分布和市场需求不匹配。

目前，我国的绿色低碳电力资源，例如太阳能光伏发电、地热发电以及其他生物质能发电等电力资源都非常丰富，但是这些电力资源都分布在经济相对落后等偏远地区，这些地区对电力的需求相对较低，并且绿色低碳电力的价格也不能被用户所接受，这限制了绿色低碳电力资源的发展。

摘要:随着网络技术的迅速发展，传统的市场营销模式也随着社会发展而进步。本文就市场营销的概念及运行理论进行了介绍，探讨了基于市场营销理念创新的精准营销模式，为从业者提供一定参考。找出适合企业产品特征，服务特性的目标人群，有针对性的营销，希望能让企业的营销活动在组织与计划等各方面进行高效把控，从而提高成本、时间和质量之间的营销效率，保证企业的经济效益。

关键词:市场营销；理念创新；精准营销

从理论体系的角度看，市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中，存在着对管理模式较为落后的弊端，对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。

一、概念综述

(一)市场营销。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下，重视营销策略创新，强调精准营销，有效降低生产成本，成为提高我国企业经营效益的关键要素，关系着我国经济现代化发展进程。

(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语，目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言，精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后，经过自动化技术进行受众群体模拟，将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中，完善市场销售规划，制定合理营销计划，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务，已达到营销目的的管理方法，它利用资源实现新产品的有研究和开发，强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台，用以激发企业员工的工作热情，保证企业经营活动的组织性，使得市场营销管理更加高效便利[1]。

二、理论综述

一、运用模拟教学法，培养个性化、知识营销理念

个性化市场营销与知识营销是常用营销理念，个性化市场营销指的是在开展营销工作的过程中将消费者个性需求作为出发点，利用消费者信息档案或数据库等提供具有针对性、人性化特点的营销服务，并在全面把握市场动向的基础上满足顾客需求。知识营销指的是利用科普宣传的方法让消费者了解新科技产品带来的有利影响，由此强化产品概念及刺激购买欲。为了有效培养中职学生的个性化、知识营销理念，可以应用模拟教学法。模拟教学法能够在课堂中为学生构建出与真实情况相近的市场营销环境，使学生在模拟环境中更好地掌握如何了解消费者的个性化需求，并学会如何运用知识营销理念增加市场份额。首先，应采用模拟演示法进行教学，在模拟演示时可以采用VCD资源及网络资源等为学生讲解如何针对消费者的个性需求选择广告营销方式。例如，可以为学生播放国内外经典广告，包括戛纳国际广告节获奖作品、中国国际广告节及纽约广告节获奖作品。在模拟演示后引导学生分析广告表达手法、分类与特点、适用范围等，让学生能够在模拟情境中增强个性化与知识营销理念。此外，可以采用沙盘模拟的教学方法培养个性化与知识营销理念。在教学中教师可对学生进行分组，4人～6人组成一个公司，各个公司互为竞争对手，引导学生采用个性化的市场定位方法与知识营销策略开展营销大战，让学生在模拟实战环境中学会提高顾客的忠诚度及改善企业形象、提高销售业绩。

二、应用探讨教学法，培养创新、绿色营销理念

绿色营销是一种被广为提倡、符合市场发展趋势的营销理念，具体指将环保元素及环保理念融入到市场营销的各个环节中，保证营销的服务或商品与道德准则相符，且具有无污染及有益身心的特点，让消费者在接受服务或购买商品时可以形成绿色环保型消费习惯与消费心理。创新营销理念指的是优化企业所采用的销售模式，以新型销售模式确保产品能够实现快速清库及提高销售额。培养中职学生的创新营销理念时要强化创新营销技能、营销组织、营销产品教学。为了培养中职学生的创新营销理念及绿色营销理念，可以采用讨论式的教学方法，让学生在参与课堂讨论的过程中积极创新营销思维，并了解如何使营销过程体现出绿色环保理念。为了维持课堂中的讨论秩序，教师需要做好课题导入工作，同时对班上的学生进行合理分组，确保讨论过程具有一定的竞争性与针对性。对于讨论的话题，应避免设问空洞或问题简单，可以从企业营销失败教训及成功经验、企业家战略思想及营销实践方面入手，保证讨论话题具有培养创新及绿色营销理念的作用。另一方面，在提供探讨话题时，应选用中职学生感兴趣及符合学生实际能力的话题，避免问题太浅或太深，一般可采用引申或扩展连锁问题的探讨教学法。此外，应针对创新营销理念与绿色营销理念的培养要求提供广泛的营销教学探讨素材。例如，可以让学生关注央视《对话》、《消费主张》、《市场分析室》等栏目，或订阅《商界》等报刊，以便让学生的视野变得更广，从而为课堂上的探讨教学提供更多市场营销素材。

三、融入案例教学法，培养综合性营销沟通理念

综合性营销沟通是适用范围较广及较为常见的市场营销理念，指的是利用公共关系、广告反应、销售促进等多种沟通形式对产品营销现状进行综合评估，并根据评估结果综合性利用各类分散信息开展营销工作，在市场营销中应用综合性营销沟通理念可以有效改善销售效果。对此，在市场营销的课程教学中要重视培养中职学生的综合性营销沟通理念。由于营销沟通过程较为复杂，为了使中职学生能够更快掌握营销沟通技能，可以将案例教学法融入到课堂当中，在选择案例时要保证时效性、专业性、本土性及深浅适宜。例如，在对品牌营销策略进行教学时，可以选择苹果公司、耐克公司的相关业务作为案例。在组织案例教学时还应注意在培养行动能力的基础上强化综合性营销沟通理念，保证在课程教学中教师能够顺畅将信息传递给学生，学生在接收到信息后可以积极与教师或同学交流，由此把握案例所采用的营销沟通理念，并在学习案例的过程中形成市场营销职业能力、社会能力等。例如，在对营销环境进行教学时，教师可以将中国地区沃尔玛市场环境作为案例，并通过引申案例说明沃尔玛所采用的营销沟通理念。在说明沟通理念后，可引导学生利用所学知识设计营销方案，将综合性营销沟通理念运用到所制定的营销方案及策略当中，从而在培养营销理念的同时有效训练专业技能。

四、结语

摘要：生态旅游是当前旅游热潮中备受推崇的旅游产品，吸引了众多群体的关注。多数研究者从产业发展的角度对生态旅游的持续发展进行了研究和探讨，为当前的生态旅游发展提供了较好研究思路。但是生态旅游是以生态、绿色化理念为发展基础，若没有清晰的产业定位和营销理念，难以实现较好的环境效益与经济效益。本文以南湾湖生态旅游区为案例，融合绿色营销理念，通过借鉴相关文献和数据资料，解读生态旅游和绿色营销内涵，分析南湾湖景区的发展现状与营销方式，最后结合实际，提出南湾湖生态旅游区融合绿色营销理念的策略。

关键词：南湾湖；生态旅游；绿色营销；融合策略

一、引言

生态旅游概念自1983年提出以来便引起了广泛关注。生态旅游区别于其他旅游领域或产品，注重以可持续性为发展理念，强调旅游开发者保护自然环境和生态系统平衡，注重环境效益和社会效益的平衡。近年来，生态旅游带来了可观的经济效益，使得旅游开发者极为推崇，但由于旅游开发者不合理的营销理念，忽视了人与自然的和谐平衡，造成了生态区“商业化、经济化”现象严重，使生态旅游不“生态”的现象频发，严重影响了生态旅游产业的健康发展和对生态环境的保护。为解决上述问题，本文结合南湾湖生态旅游区案例，引入了绿色营销理念。绿色营销是一种既满足社会群体需求，又注重环境保护发展，同时可带来经济效益的营销模式。以往绿色营销多应用于农业产品的销售中，在服务行业中应用较少，但生态旅游具有其自身的独特性，生态旅游与绿色营销二者理念高度契合，具有融合优势。本文采用文献研究法，结合相关案例，展开研究，旨在为当前南湾湖生态旅游区发展中的困境提供解决思路和方法，同时又可为生态旅游产业的发展提供借鉴。

二、生态旅游与绿色营销内涵

（一）生态旅游概念内涵。生态旅游最早是在1983年由世界自然保护联盟特别顾问谢贝洛斯·拉斯喀瑞提出：生态旅游是具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。这一概念在学者们的不断研究中有了丰富的含义。现有研究中对生态旅游的含义基本认为：生态旅游强调通过在自然情境中开展旅游活动，达到人与自然和谐相处，实现对生态环境的保护并能在获得相应的社会效益时得到一定的经济效益。基础核心是环境保护和维持自然生态的平衡，其内涵表现在两方面：一是生态旅游注重回归大自然。提倡在大自然的生态环境中进行游憩、观赏、休闲、探索等，开展自然性、和谐性的旅游活动。二是注重促进生态保护和环境系统的平衡。生态旅游涉及的旅游者、经营者、开发者以及当地居民，须共同努力保护生态系统的持续运转。这方面的内涵是生态旅游的主要方面。

（二）绿色营销内涵。营销是企业生产发展的重要组成部分，其含义在19世纪末就已经引出，随着时代的发展逐渐形成了复杂而庞大的系统。营销的概念是指企业为发现和挖掘消费者需求，让消费者了解企业产品，并进行购买该产品的过程。绿色营销理念是伴随着可持续发展理念而产生发展的，在学者们的研究中对绿色营销的概念并不统一。绿色营销作为企业营销模式的分支，强调通过绿色营销服务于生态和可持续发展，通过企业、消费者等主体的共同努力，既满足企业实现经济效益的要求，又符合可持续发展要求，从而实现企业经济利益、环境效益、社会群体利益的三者平衡。企业开展绿色营销流程为企业生产的绿色产品或服务，经过绿色营销渠道销售，从而为消费者提供绿色产品或服务。在这过程中，绿色营销对资源优化与配置起到关键作用。在绿色营销中，企业是营销的主体，面对的是消费者，而最终达到的目的是实现生态与经济的良性互动。

一、保险企业营销文化的内涵

（一）营销文化及其作用

关于营销文化的结构，学术界尚未形成一致的观点。但支持者较多的一种观点认为营销文化应当分为三个层次：处于营销文化内核的精神层面、处于中间层次的制度和行为层面、处于表层的物质层面。本文也认同这种观点。精神层是营销文化的核心，是企业关于营销活动的意识形态的总和，包括企业的经营理念、价值观、营销道德等对企业的营销活动起决定作用的观念，这些观念是企业经过长期营销实践形成的基本信念和行为准则，也是评判企业和员工行为的标准。处于中间层的制度层是指那些保障企业的营销活动、员工行为、企业形象严格按照企业的营销理念进行和设计的一系列规章制度和行为准则，是企业营销精神文化的载体和表现形式。行为层包括企业及其员工在营销活动过程中的一切行为，它是以人的行为为表现形式的企业营销文化，是企业精神面貌、经营作风的动态体现。营销行为文化包括营销礼仪、营销习惯等。按照人员划分，行为文化包括营销管理层行为、榜样行为和员工群体行为。物质层是以物质形态表现出的企业营销文化。营销物质文化是指企业对外所展现出的形象，它是可见、可听甚至可触摸的，包括企业的产品、宣传手册、广告、商标、员工形象、设备设施等,是营销文化建设的物质基础。营销文化作为决定企业竞争力的一种非常重要的软实力，除了具有指导营销活动开展，促进企业获取利益与长远发展的作用之外，还在以下方面发挥着难以替代的作用：第一，营销人员会自然地把个人的命运与企业的兴衰联系起来，产生强烈的归属感和主人翁意识，形成凝聚力和向心力。第二，营销文化对营销人员的个体行为具有重要指导作用。第三，营销文化作为一种软约束能够在营销人员心中形成一种定势，自然而然地按照企业的要求行动。第四，具有辐射作用。营销文化通过各种渠道穿越企业组织的围墙，传播到更广阔的领域，并得到社会的认同，因而使企业乃至整个行业的整体形象都因此得到改观。

（二）保险企业营销文化的特色

保险企业营销文化是指保险企业通过长期营销活动，在产品开发与设计、费率厘定、销售管理、促销开展以及售后服务等方面逐渐形成并向外传播的，独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等。除了具有一般企业营销文化所具有的社会性、民族性、市场性、差异性外，保险企业营销文化还具有独特之处，即更注重诚信文化、合规文化、服务文化的培养。这是由保险经营和保险产品特殊性决定的，是保险企业营销文化的内在要求，也是保险企业构建营销文化的目标和方向。

1.保险企业营销文化更注重诚信文化。

从本质上来讲，保险企业所生产的产品是一种信用契约，是一种规避风险的承诺式服务。如果在契约生效之后保险企业不能按照保险合同规定履行赔偿和给付责任，那么投保人所持有的保险单就如同一张白纸。诚信是保险企业营销文化的核心理念之一，也是保险企业营销文化的灵魂。一般的企业文化中也涉及“诚信”，但由于保险企业经营的是一种无形的产品，诚实信用就成为保险经营活动成立的必要条件，也是保险企业营销文化中最基本、最本质的特征。

摘要：随着时代的发展社会的进步，我国进入了新的发展阶段，新时期催生出了新业态的发展，利用大数据进行市场营销的改革与发展，能够帮助企业更好地把握市场动态，更好地制定企业发展营销战略，帮助企业持续健康发展，本文将对大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向做出探究。

关键词：大数据；营销现状；市场营销的改革发展

在信息时代下，企业利用大数据可以更好地制定企业发展策略，针对不同的人群不同的产品需求制定有针对性的营销方案，提高企业的利润。使用大数据进行营销方案的设立是一种趋近于定制化的具有鲜明时代特点的销售手段，本文将针对大数据、市场营销现状及市场营销改革发展进行讨论。

一、大数据对市场营销的意义

在进行大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向的研究之前，首先需要了解大数据的概念，明确使用大数据的意义。大数据是指在现今条件下，人，平台，与物三者之间的关系。我国现在具有强大的云计算与云存储能力，且蓬勃发展，在军事医疗国家安全等领域起重要作用，大数据时代的到来预示着万物互联的时代，在这个时代中大家可以互联各种所需，所想知的事情或事物，网络用一张无形的大网，通过数据的形式将万事万物紧密有机地联系在一起，人们身在其中，既是被串联的个体，又是被串联的整体，在这个信息化高度发达的时代，大数据将为人们提供最科学的最便捷的服务。大数据将为人类提供最定制化的服务，它会自动对接客户的所知所想所需，大数据是每个人的“管家”不论其主人是贫穷还是富有，大数据时代的到来是人类文明的又一高峰。在大数据时代下，企业市场营销也应当跟随潮流，市场营销是一个公司发展的命脉，新时期我国经济进入一个缓步增长的阶段，社会主义新时期的到来会使得我国市场竞争变得更加激烈，企业善于利用大数据才能够帮助自身做出更加合适的营销判断，提高企业的市场竞争水平。在大数据时代下，企业发展更加讲求以客户为中心的营销策略，企业通过利用大数据能够将自身的产品进行更加准确的定位，并且通过大数据的应用还能够让企业了解当今市场发展趋势，及客户的需求，使企业在制定营销计划时更加具有针对性，提高企业的营销水平[1]。通过分析可以得知，随着我国信息化水平的不断发展，我国进入了一个“万物互联”的新时期，企业利用大数据进行营销策略的制定能够帮助企业更好地找到自身产品定位，并且能够更好地服务于客户，满足客户的需求，大数据的使用对于市场经销而言意义重大，下面将对我国市场营销现状进行分析。

二、市场营销现状

随着我国经济的飞速发展，我国企业加大了对市场营销的投入力度，但是市场营销还存在诸多问题，下面将针对我国市场营销存在的普遍不足做出说明，从而探究市场营销与大数据融合的改革发展方向。

［摘要］电作为一种特殊的商品销售和流通渠道主要是电网。电力企业进行电力营销的目的就是通过电力交换获取经营利润。然而随着市场经济的发展，电力企业面临的竞争也越来越大，传统的营销理念和营利手段已经不适合电力企业发展的需要，而其要想在这个竞争激烈的市场环境中稳定发展，创新是必然。文章就电力企业营销的理念与管理创新的对策作了相关分析。

［关键词］电力企业;营销理念;管理创新

1引言

我国电力市场存在严重的垄断现象，在这种垄断经营下，电力外的服务很容易被企业给忽略，由于是垄断性质，电力企业都没有重视电力营销，使得电力营销比较传统，跟不上时代的步伐。随着电力体制改革的深入，电力企业经营环境也发生了重大变化，其面临的竞争也越来越大，给电力营销与管理带来了巨大的挑战。而电力企业要想稳定、持续地发展下去，就必须结合时代背景，创新营销理念，强化营销管理，为企业带来更好的经济效益。

2电力企业营销的理念与管理创新的必要性

电力企业在我国现代社会中发挥着重要的作用。而电力企业要想发展，好的营销是一种重要的手段。作为一种经济活动，电力企业营销水平直接关系到了电力企业自身的发展。目前来看，电力企业营销的理念还比较传统，主要是被动营销，即让购买者上门来咨询、购买，而这种被动的营销已经不适合电力企业发展的需要。现行形势下，电力企业改革不断深入，电力企业面临的竞争越来越大，而电力企业要想更好地发展下去，就必须创新营销理念和管理，只有创新营销理念，做好营销管理，电力企业才能更好地在竞争环境中把握主动权，才能保证自身应有的市场地位。［1］

3电力企业营销的理念与管理中存在的问题