营销的理念范例

摘要：在社会发展的大趋势之下，我国传统的产品营销理念已经不适合现代社会的发展需求。为了确保市场营销的正常进行，相关人员必须就新的营销理念做出界定。出版社面对这种环境，也要积极的对自身的财务管理方案进行分析、优化，本文就营销理念下的出版社财务管理方案进行了探讨。

关键词：营销理念；出版社；财务管理；方案优化

新时展之下的营销理念，在传统的产品营销理念上进行了相应的转变。营销不再像原来单一的、被动式的出售商品，而且逐渐向消费理念等思想层面上进行转化。要让消费的理念走入消费者的思想，让消费者从原来被动式的购买变为主动式的购买。新的营销行为下，各出版社为了促进自身的发展，应该对财务管理方案进行重新探讨，重点分析市场发展过程中存在的威胁因素和机遇，把握销售内涵变化的根本规律。在进行财务管理的时候，应该重点注意财务信息的时效性、准确性，要结合现代化信息技术对出版社的设备以及财务管理技术进行优化。

一、现阶段我国出版社财务管理中所存在的问题

(一)出版社的财务信息缺乏实效性

出版社在运营的过程中，对于自身财务信息的管理，不仅要具备准确性，更需要有一定的实时性。但是，现阶段来看，我国很多出版社在运行的过程中，财务信息的时效性存在很大的不足。此问题经过长时间的发展、积累，已经逐渐演变成为我国出版社发展的重要问题。出版社财务信息缺乏时效性主要表现在对出版材料的采购、刊物的印发、运营成本的核算管理等方面。在信息技术不断发展的环境下，出版社内部的管理系统也在不断升级、换代，而且随着出版社运营规模的扩大，以至于在日常的工作中，员工需要处理的信息量加大。面对信息整合的大环境，为了保证出版社的正常发展，可以在竞争激烈的市场环境中提升自身的综合能力，出版社就必须保证自己内部的信息流通效率，在运行的过程中要做到各部门信息共享，这对于财务管理信息也不例外。但是，目前有一部分出版社在进行财务信息管理的时候，对于相关的做账科目和内容要求都不够严格，对于记账凭证的记录整理也不够及时准确，报表生成不够及时，在时间上的延迟现象比较严重，这在一定程度上制约了出版社对财务信息管理工作的开展，影响出版社进行下一步的决策。

(二)出版社在财务管理方面的理念落后，方法单一

一、绿色低碳理念下电力企业营销存在的问题分析

（1）营销方式落后。

由于绿色低碳电力影响发展的时间相对较短，现有的影响方式相对单一，电力用户通过和绿色电力进行项目合作，再由供应商或者开发商和供电公司、输电公司等签订购销合同，以此实现绿色低碳电力的生产与销售。有绿色低碳意识的客户，通过购买绿色电能，电力企业将用户的利润用于绿色低碳电力的发展。但是该种方式的成效不明显，一方面是因为绿色低碳理念的用户数量不多，另一方面是绿色低碳电力资源的数量相对有限，限制了绿色低碳电力的营销。

（2）缺乏平等的竞争机制。

目前，电力市场是一个不完善的竞争市场，导致绿色低碳电力不能在平等的市场环境中发展，虽然我国制定了相应的支持和扶持的优惠政策，但是并没有真正的贯彻落实到实处，绿色电力的价格并不能和煤电等传统电力竞争。此外，由于我国的绿色低碳电力起步相对交完，整体的发展规模也相对较小，绿色低碳电力生产以及交易的成本相对较高，限制了绿色低碳电力的发展。

（3）绿色低碳电力分布和市场需求不匹配。

目前，我国的绿色低碳电力资源，例如太阳能光伏发电、地热发电以及其他生物质能发电等电力资源都非常丰富，但是这些电力资源都分布在经济相对落后等偏远地区，这些地区对电力的需求相对较低，并且绿色低碳电力的价格也不能被用户所接受，这限制了绿色低碳电力资源的发展。

摘要:随着网络技术的迅速发展，传统的市场营销模式也随着社会发展而进步。本文就市场营销的概念及运行理论进行了介绍，探讨了基于市场营销理念创新的精准营销模式，为从业者提供一定参考。找出适合企业产品特征，服务特性的目标人群，有针对性的营销，希望能让企业的营销活动在组织与计划等各方面进行高效把控，从而提高成本、时间和质量之间的营销效率，保证企业的经济效益。

关键词:市场营销；理念创新；精准营销

从理论体系的角度看，市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中，存在着对管理模式较为落后的弊端，对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。

一、概念综述

(一)市场营销。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下，重视营销策略创新，强调精准营销，有效降低生产成本，成为提高我国企业经营效益的关键要素，关系着我国经济现代化发展进程。

(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语，目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言，精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后，经过自动化技术进行受众群体模拟，将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中，完善市场销售规划，制定合理营销计划，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务，已达到营销目的的管理方法，它利用资源实现新产品的有研究和开发，强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台，用以激发企业员工的工作热情，保证企业经营活动的组织性，使得市场营销管理更加高效便利[1]。

二、理论综述

摘要：生态旅游是当前旅游热潮中备受推崇的旅游产品，吸引了众多群体的关注。多数研究者从产业发展的角度对生态旅游的持续发展进行了研究和探讨，为当前的生态旅游发展提供了较好研究思路。但是生态旅游是以生态、绿色化理念为发展基础，若没有清晰的产业定位和营销理念，难以实现较好的环境效益与经济效益。本文以南湾湖生态旅游区为案例，融合绿色营销理念，通过借鉴相关文献和数据资料，解读生态旅游和绿色营销内涵，分析南湾湖景区的发展现状与营销方式，最后结合实际，提出南湾湖生态旅游区融合绿色营销理念的策略。

关键词：南湾湖；生态旅游；绿色营销；融合策略

一、引言

生态旅游概念自1983年提出以来便引起了广泛关注。生态旅游区别于其他旅游领域或产品，注重以可持续性为发展理念，强调旅游开发者保护自然环境和生态系统平衡，注重环境效益和社会效益的平衡。近年来，生态旅游带来了可观的经济效益，使得旅游开发者极为推崇，但由于旅游开发者不合理的营销理念，忽视了人与自然的和谐平衡，造成了生态区“商业化、经济化”现象严重，使生态旅游不“生态”的现象频发，严重影响了生态旅游产业的健康发展和对生态环境的保护。为解决上述问题，本文结合南湾湖生态旅游区案例，引入了绿色营销理念。绿色营销是一种既满足社会群体需求，又注重环境保护发展，同时可带来经济效益的营销模式。以往绿色营销多应用于农业产品的销售中，在服务行业中应用较少，但生态旅游具有其自身的独特性，生态旅游与绿色营销二者理念高度契合，具有融合优势。本文采用文献研究法，结合相关案例，展开研究，旨在为当前南湾湖生态旅游区发展中的困境提供解决思路和方法，同时又可为生态旅游产业的发展提供借鉴。

二、生态旅游与绿色营销内涵

（一）生态旅游概念内涵。生态旅游最早是在1983年由世界自然保护联盟特别顾问谢贝洛斯·拉斯喀瑞提出：生态旅游是具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。这一概念在学者们的不断研究中有了丰富的含义。现有研究中对生态旅游的含义基本认为：生态旅游强调通过在自然情境中开展旅游活动，达到人与自然和谐相处，实现对生态环境的保护并能在获得相应的社会效益时得到一定的经济效益。基础核心是环境保护和维持自然生态的平衡，其内涵表现在两方面：一是生态旅游注重回归大自然。提倡在大自然的生态环境中进行游憩、观赏、休闲、探索等，开展自然性、和谐性的旅游活动。二是注重促进生态保护和环境系统的平衡。生态旅游涉及的旅游者、经营者、开发者以及当地居民，须共同努力保护生态系统的持续运转。这方面的内涵是生态旅游的主要方面。

（二）绿色营销内涵。营销是企业生产发展的重要组成部分，其含义在19世纪末就已经引出，随着时代的发展逐渐形成了复杂而庞大的系统。营销的概念是指企业为发现和挖掘消费者需求，让消费者了解企业产品，并进行购买该产品的过程。绿色营销理念是伴随着可持续发展理念而产生发展的，在学者们的研究中对绿色营销的概念并不统一。绿色营销作为企业营销模式的分支，强调通过绿色营销服务于生态和可持续发展，通过企业、消费者等主体的共同努力，既满足企业实现经济效益的要求，又符合可持续发展要求，从而实现企业经济利益、环境效益、社会群体利益的三者平衡。企业开展绿色营销流程为企业生产的绿色产品或服务，经过绿色营销渠道销售，从而为消费者提供绿色产品或服务。在这过程中，绿色营销对资源优化与配置起到关键作用。在绿色营销中，企业是营销的主体，面对的是消费者，而最终达到的目的是实现生态与经济的良性互动。

摘要：随着时代的发展社会的进步，我国进入了新的发展阶段，新时期催生出了新业态的发展，利用大数据进行市场营销的改革与发展，能够帮助企业更好地把握市场动态，更好地制定企业发展营销战略，帮助企业持续健康发展，本文将对大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向做出探究。

关键词：大数据；营销现状；市场营销的改革发展

在信息时代下，企业利用大数据可以更好地制定企业发展策略，针对不同的人群不同的产品需求制定有针对性的营销方案，提高企业的利润。使用大数据进行营销方案的设立是一种趋近于定制化的具有鲜明时代特点的销售手段，本文将针对大数据、市场营销现状及市场营销改革发展进行讨论。

一、大数据对市场营销的意义

在进行大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向的研究之前，首先需要了解大数据的概念，明确使用大数据的意义。大数据是指在现今条件下，人，平台，与物三者之间的关系。我国现在具有强大的云计算与云存储能力，且蓬勃发展，在军事医疗国家安全等领域起重要作用，大数据时代的到来预示着万物互联的时代，在这个时代中大家可以互联各种所需，所想知的事情或事物，网络用一张无形的大网，通过数据的形式将万事万物紧密有机地联系在一起，人们身在其中，既是被串联的个体，又是被串联的整体，在这个信息化高度发达的时代，大数据将为人们提供最科学的最便捷的服务。大数据将为人类提供最定制化的服务，它会自动对接客户的所知所想所需，大数据是每个人的“管家”不论其主人是贫穷还是富有，大数据时代的到来是人类文明的又一高峰。在大数据时代下，企业市场营销也应当跟随潮流，市场营销是一个公司发展的命脉，新时期我国经济进入一个缓步增长的阶段，社会主义新时期的到来会使得我国市场竞争变得更加激烈，企业善于利用大数据才能够帮助自身做出更加合适的营销判断，提高企业的市场竞争水平。在大数据时代下，企业发展更加讲求以客户为中心的营销策略，企业通过利用大数据能够将自身的产品进行更加准确的定位，并且通过大数据的应用还能够让企业了解当今市场发展趋势，及客户的需求，使企业在制定营销计划时更加具有针对性，提高企业的营销水平[1]。通过分析可以得知，随着我国信息化水平的不断发展，我国进入了一个“万物互联”的新时期，企业利用大数据进行营销策略的制定能够帮助企业更好地找到自身产品定位，并且能够更好地服务于客户，满足客户的需求，大数据的使用对于市场经销而言意义重大，下面将对我国市场营销现状进行分析。

二、市场营销现状

随着我国经济的飞速发展，我国企业加大了对市场营销的投入力度，但是市场营销还存在诸多问题，下面将针对我国市场营销存在的普遍不足做出说明，从而探究市场营销与大数据融合的改革发展方向。

摘要：企业的市场营销能够给企业的发展带来更多的机遇与挑战，由于企业生产力的提高以及科学技术的发展，更多的企业入驻中国市场，这给我国企业的发展带来的一定的压力。为了进一步开拓市场，提高企业的市场份额，要有效地开展市场营销活动，并且和品牌管理进行融合，促进企业的持续发展。本文主要对品牌管理对市场营销的影响进行分析，然后说明了品牌管理理念下市场营销存在的问题，最后提出了品牌管理理念下的市场营销策略，从而提高企业的市场经济效益。

关键词：品牌管理；市场营销；策略

在经济全球化背景下，供给侧结构性改革的深入进行，给我国企业带来了巨大的挑战，不但要和国内的企业进行市场竞争，还需要在和国外企业的竞争当中获得更多的发展机会。市场营销是各个企业需要关注的重要内容之一，将市场营销和品牌管理进行有效的融合，不仅能够提升企业的市场影响力以及吸引力，而且可以突出商品的个性，满足消费者多样化的需求。因此，企业要意识到品牌管理对市场营销的重要意义，建立自身的品牌优势，不断优化市场营销体系。由此可见，对基于品牌管理的市场营销策略进行探析具有重要的意义。

一、品牌管理对市场营销的影响分析

品牌管理主要是对企业的品牌完成管理工作。在供给侧结构性改革体制下，企业需要充分意识到品牌管理工作的重要性，从而优化与创新品牌管理策略，扩大市场规模。品牌管理对市场营销有着重要的影响，主要表现在：首先，品牌管理给市场营销创造了有利的条件，企业的品牌管理工作涉及诸多内容，因此品牌管理有着渗透性以及融合性等特点。例如，利用品牌运营管理，不断完善企业的资源配置管理体系，实现对品牌的全生命周期管理，同时利用科学的方法以及策略完成市场营销，确保企业市场营销工作的真实性及有效性，为市场营销工作和企业的改革创新提供有力的保障。其次，品牌管理是市场营销的重要构成部分，通过把品牌管理和市场营销进行科学的融合，开展品牌营销活动，能够提高企业市场营销的针对性以及时效性。例如，企业在进行市场营销的过程中，通过有效的品牌管理，能够强化和机构之间的沟通与交流，从而提高企业以及相关产品的知名度以及品牌形象，给企业的市场营销提供有利的条件。最后，品牌管理涉及诸多方面，需要企业各个部门的协调配合，把品牌管理和市场营销进行结合，能够产生市场营销的强大合力，从而改变以市场营销部门为主的管理方式。市场营销是各个部门的重要工作方向，通过提升产品的质量打造企业品牌，这也是市场营销的重要策略。总而言之，品牌管理对市场营销有着重要的影响，不但能够优化市场营销体制，而且促进了市场营销活动的深入开展，有利于企业形成强大的市场营销合力。

二、品牌管理理念下市场营销存在的问题

（一）市场营销理念较为传统

【摘要】消费者不再满足于基础的生活所需，更加注重生活的质量，消费者十分看重产品性能的优化提升和产品的个性化，处于这样的环境当中，市场营销理念和模式必须及时转变。本文主要分析新经济背景下企业市场营销战略新路径。

【关键词】新经济；企业发展；市场营销；新路径

处于一个高速发展的时代当中，传统的企业营销模式早已无法满足现阶段的经济发展趋势，单纯的商品销售方式满足顺应企业市场营销的方式，因此，有很多的商家为了追求经济效益，推动企业的发展，就必须要在市场营销过程中制定新的策略，让企业在激励的市场环境当中具有较强的核心竞争力。随着全球经济一体化进程的加快，各个国家的商品都在向中国涌入，这就使得原本颇为激烈的市场环境变得越发的复杂，处于这样的市场环境当中，传统的市场营销模式必须要进行创新和改革，这样才能够提升企业的竞争力，促进企业的可持续发展。

1新经济环境下的市场营销分析

随着社会经济的发展，企业的市场营销面临着诸多的挑战，与此同时也为企业的发展带来了很多的机遇，处于新经济环境当中，当前的市场营销模式和以往的市场营销模式有着很大的差异，传统的经济模式下的市场营销十分注重商品的销售，想要通过简单的交易来提升企业的经济效益，市场环境已经发生了改变，信息技术的发展和互联网的普及，使得社会的各行各业都产生了一定的变化，行业与互联网的结合是一种全新的模式，两者之间的有效融合，很大程度上推动了经济发展。互联网在市场营销方面有着十分重要的作用，但是互联网在市场营销中的应用受到了很多条件的限制，这些问题的出现阻碍了市场营销的顺利进行。

2企业市场营销创新的必要性

市场营销重点考虑的是要生产什么样的产品，如何将产品进行交换，从而传播出去，让企业获得收益，为社会创造价值。目标指引着人们的行动，市场营销理念同样是引导企业发展的方向，企业需要紧随时代的变革，更新市场营销战略，做到与时俱进，只有这样企业才能够取得进步，墨守成规会阻碍企业的长久发展。处于新经济背景下，经济的增长速度很快，产品的更新换代极快，市场的变化过于丰富，并且涌现出很多的竞争者。现阶段的市场竞争十分激励，怎样在市场中保持较高的竞争力是企业必须要思考的问题。科学水平的提升和创新技术的出现，使得产品的出现速度加快，互联网技术、多媒体技术等现代化手段和经济发展的结合，使得经济的增长相较于以往有了明显的提升，处于这一趋势下，企业必须顺应时代变化的潮流，进行创新。随着社会的进步，人们的消费理念也出现了变化，当前社会整体的需求不再局限于经济的高速发展，而是更为注重生态环境的保护，人们将目光更多的放在了环保、绿色、可持续发展上，不再满足于基础的生活所需，他们更加注重生活的质量，消费者十分看重产品性能的优化提升和产品的个性化。由此可见，处于这样的环境当中，市场营销理念和模式必须要进行及时的转变，不然就会被市场所淘汰。

随着汽车产业的持续发展，汽车成为了人们日常生活中必不可少的出行工具，在此背景之下汽车维修企业也进入了高速发展阶段。当前汽车维修企业在服务技术方面都有一套十分完善的工作体系，但是做好服务营销工作也十分重要，这是提高企业竞争力的核心关键，在实践过程中优化服务营销环节可以帮助企业开拓市场。服务营销作为目前市场营销中的新理念和新方法，在发展中也需要密切关联汽车维修企业的实际工作，根据企业发展目标、发展现状进行服务营销，为企业发展打下良好基础。随着互联网、物联网等技术的高速发展，服务营销的方式也发生了变化，在以往的汽车维修企业运营过程中比较注重产品的质量和信誉，但是随着汽车维修行业的持续发展，同类型企业数量不断增多，也给汽车维修公司带来了巨大的竞争压力，这也就需要汽车维修企业在保障技术与产品质量的同时加强服务营销，拓展服务市场，提高自身竞争力。现阶段汽车维修企业的服务营销应注重客户满意度，将营销重点放在客户身上，本文将通过分析目前汽车维修企业服务营销的现状，探讨提高汽车维修企业服务营销的相关策略。

1汽车维修企业服务营销的意义及内涵

1.1服务营销的意义

随着经济社会的高速发展，市场竞争已经从原本的价格竞争转换为服务竞争，良好的服务更能够获得客户的青睐，增加客户的依赖度，因此做好服务营销已经成为了目前企业获得市场竞争优势的主要手段。在相关研究资料当中指出回头客能够为公司带来20%~80%之间的利润，而发展一个新客户所需要的成本是老客户的6倍，只有注重客户的满意度，提高客户的忠诚度才是降低成本、扩大利润的主要渠道。中国汽车工业协会的相关数据显示2021年10月份，仅一个月汽车销量就高达233.3万辆，环比增长12.8%。随着经济的发展再加上新能源汽车的影响，未来汽车的销量仍有可能会迅速增加，全面推动我国汽车维修行业发展。因此目前我国汽车维修行业的产业链庞大，汽车维修技术不断更新，市场竞争不断增大，客户对维修的服务也提出了更加严格的要求，这给很大一部分汽车维修企业带来了极其严峻的挑战。现阶段大部分汽车维修企业还没有完全应用服务营销理念，很多企业仍旧一味地坚持以生产为中心，但是随着目前汽车维修行业中竞争不断扩大，优质的汽车维修企业数不胜数，只有做好生产维修并加强服务营销才能够在激烈的市场竞争中得到持续发展。因此汽车维修企业必须从以往以生产为中心的经营理念转换为以客户为中心，在原本的经营策略上选择适合自己的服务营销策略，通过品牌价值、客户价值等多方面进行研究分析，明确市场服务营销方向，全面提高企业的核心竞争力，推动企业发展。

1.2汽车维修企业服务营销的内涵

目前我国汽车维修企业主要分为三类，一类、二类企业指有能力对维修车型的整车以及主要零部件进行维护，三类企业指的是可以从事汽车发动机、车身、电气系统、自动变速器以及汽车清洁等维修维护工作。基于汽车维修企业展开的服务营销指的是给客户创造无形的核心利益，提高其功能性服务，满足客户的非主要需求。所以汽车维修企业的营销服务主要涉及于一些无形的活动、过程及结果，且不会造成任何所有权的转移，比如汽车维修本身就是一种服务性工作，既包括服务人员对车辆的维修服务，又包括在这一服务过程中客户得到的心理满足。其中包括汽车功能的恢复程度、服务人员的服务态度以及售后服务等多个方面。现阶段针对汽车维修企业的服务营销主要分为服务产品营销以及服务客户营销，服务产品营销指的是研究如何能够提高产品服务的质量，比如加强汽车维修企业的维修服务和维修技术。服务客户营销指的是研究如何使用无形的营销工具来促进产品的交换，比如汽车维修企业可以通过高质量的售后服务来获得客户的满意度和忠诚度，从而促进客户与公司进行长久的相互利益交换，提高企业的营销绩效，推动企业持续发展。

2目前汽车维修企业服务营销过程中存在的问题