营销策略范例

【摘要】

现代社会各行各业间竞争激烈，袜子虽只是生活必需品中的小类，但由于它需求量高、造价低等优势吸引很多人进入市场，从而使市场竞争愈加激烈。通过对袜业及君君袜业的市场现状以及品牌推广现状进行研究，君君袜业进行品牌营销需从生产上进行改进创新；采用保质低价的营销策略；扩大生产规模;利用多媒体进行宣传推广。

【关键词】

市场；君君袜业；品牌营销；推广策略

引言

为了能在竞争日益激烈的袜业市场当中站稳脚跟，进行品牌营销刻不容缓。通过分析现状，针对这些状况提出了一系列的品牌营销策略。

一、君君袜业市场推广现状

一、京东商城的化妆品品牌营销策略

（1）“大事件”营销策略。

垂直电商在发展到一定阶段时，面对日益激烈的市场竞争，在加强自身产品或服务建设的同时，不得不展开全方位的品牌营销活动。通过达到广为人知的品牌形象，提升自身的竞争力。以京东商城为例，其品牌营销的目标十分突出，即培养品牌价值，挖掘潜在客户。2010年3月，京东成为中超联赛主赞助商，由于中超联赛有着极高的关注度，而人们在关注比赛本身的同时，也加深了对京东商城这一品牌的印象，利用大事件进行营销，获得了十分理想的效果，消费群体迅速扩大，新用户数量急剧攀升。随后，在同年6月底，京东又高调宣布，将冠名中国方程式大奖赛，即京东网上商城杯中国方程式大奖赛，利用各种夺人眼球的赛事，使京东品牌的知名度得到了极大提高，巩固并拓展了市场占有率。

（2）京东商城的娱乐广告宣传策略。

京东商城采用了多种多样的品牌宣传手段，如电视及地铁广告、杂志彩页的介绍、门户网站的链接等。同时，娱乐类宣传也是京东商城的一大特色，如2011年底，孙红雷主演的热门电视剧《男人帮》当中，就植入了许多软广告，达到了宣传目的，与时尚幽默的剧情风格相捆绑，使人们迅速记住了京东这一电商品牌，增添了品牌的前卫、潮流气息。在化妆品网购的主要群体中，由于分布比较集中，大型网站往往存在潜力巨大的消费市场，如门户网站，视频网站，以及社交网站等，如人人网、新浪微博，通过在各大网站上加强宣传，提供商品链接，有时甚至能够达到立竿见影的良好效果。［如果对客户群体进行更精准的定位，还可在美容化妆类的相关论坛上进行宣传，效果十分显著。这些宣传手段，无疑为京东塑造了良好的品牌形象。

二、苏宁易购品牌营销推广策略

（1）抢先占位战略。

摘要：我国是茶叶的发源地，在丝绸之路中，茶叶作为非常重要的经销产品种类之一，远销海外。在新经济时代中，茶叶类产品能够承载更多的文化属性和历史属性，但是茶叶类产品的消费群体已经出现非常显著的变化，因此更需要重新制定营销策略。茶叶营销策略需要从品牌、价格以及渠道三个维度进行建构。本文主要分析茶叶的营销现状和新型营销策略。

关键词：茶叶；营销；策略

茶叶类产品的历史文化底蕴非常深厚，也是很多企业在践行市场营销策略的核心思路之一。但是新零售时代的消费主体需求存在非常明显的变化，很多消费者用户并不能快速接受茶叶产品的传统营销形式。根据市场营销的专业理论体系，茶叶类产品在市场经济体制中能够充分展现其更加丰富的文化内涵，但是要充分结合新媒体以及互联网技术，才能够实现更加精准的营销目标。

1新时代背景下茶叶营销现状

1.1营销渠道单一

传统的依靠官方网站销售茶叶类产品的营销形式，会严重限制和约束茶叶类产品的营销广度，还会增加营销成本。很多企业会在电子商务平台中开展网络化的营销活动，但是并不能将线上线下两种混合的营销渠道相结合，并不注重互联网平台中的精准营销过程，从而影响到茶叶类产品的宣传与推广效果。营销渠道单一的问题，是很多实体企业普遍存在的意识形态问题，也是严重影响市场经济效益的主要原因之一。很多茶叶企业只能够获取到小部分消费群体的反馈信息，并不能及时扩充营销渠道，从而影响到茶叶产品的上线规格和价格。营销渠道单一，在中小型企业中相对比较普遍，也会受限于经济成本因素，并不能及时打开销量，与物流运输行业的结合也存在较多限制因素，推广范围比较小。由于很多企业都会存在营销渠道单一的问题，因此会严重限制其在互联网平台中的市场份额和产品利润变现能力。

1.2消费需求发生变化

摘要：

本文针对英特尔的要素品牌策略进行全面性的研究，包括要素品牌营销策略六步骤，目的是要找出运用本策略建立要素品牌的方法。而本研究发现英特尔能突破高科技要素品牌营销困难，在于英特尔的营销策略与传统的要素品牌营销的策略的不同在于，其颠覆以往的步骤，使用了供应商影响制造商再影响终端消费者，融合了供应商影响终端消费者再影响制造商的方式来营销。

关键词：

品牌营销；英特尔；要素品牌营销策略

一、研究背景

在过去,大部分的要素生产厂商不愿意也不敢直接针对终端消费者建立品牌或进行营销，这主要有三个原因：第一，要建立一个终端品牌必须投入很高的广告成本，而这样的投入风险很大，未必会有等值的回报；第二，当时大部分的终端消费者多仅关心终端产品，产品中使用了什么要素，消费者大多不清楚也不在乎；第三，要素厂商的直接客户是制造商，若是跳过制造商直接向制造商的客户－终端消费者进行营销，免不了会令制造商有所不满，进而因制造商订货量的调整而影响到公司的直接收益。在这样的环境之下，大多数的要素供应商都认为只要对直接客户进行营销即可，因为这个客群才是直接影响收益。

二、英特尔要素品牌营销策略

摘要：伴随着大众娱乐需求的日益凸显，娱乐营销策略的“过招”将成为企业之间博弈的软性资本。文章通过对娱乐营销相关理论的研究，深入分析了农夫山泉当前的娱乐营销策略，给企业提供一种新的营销思路。

关键词：农夫山泉;娱乐营销;策略

娱乐营销（EntertainmentMarketing），是企业通过对营销活动注入娱乐元素的方法，或借助娱乐形式的相关活动，多方位实现与目标群体的交互沟通，满足受众的个性化需求，使之在营销活动中产生愉悦感并对产品产生强烈兴趣，进而促进企业销售目标实现的一种营销策略。

一、娱乐营销特征

1.形象与独特性。针对企业的营销需求，有效利用娱乐因素构筑丰满的销售内容，使之形成独特的产品卖点，以吸引消费者的关注眼球，在受众心智中建立正面、可接受而独一无二的企业形象，是作为实施营销活动主体的企业本身应审慎考虑的重要节点。无论是推广商品自身价值，或是宣传品牌内涵与企业形象，都需以企业本身的形象定位为基础，继而持续发力经营其“特别之处”，这是娱乐营销所具有的形象与独特性特征。

2.创新与娱乐性。传统营销活动常与“无趣枯燥”印象划上等号，在娱乐营销策略中，娱乐性是其核心灵魂，为营销过程注入大量新鲜元素。企业在营销活动过程中不断地创新创作，不断地融入新的有趣元素，这让消费者更容易在娱乐板块营造的氛围中对产品产生积极情绪，激发购买欲。成功的娱乐营销方案，应不断寻找新方位切入有效娱乐点，让消费者在参与过程中接收新鲜感和愉悦感，才能为长久与受众联系和沟通构造基石。

3.体验与互动性。作为营销方案的反馈核心来源，互动在娱乐营销运用中的重要地位不可置否。在营销活动过程中，进行有效的受众互动，引起受众情感、精神层面的共鸣，使目标群体产生独特的娱乐体验。加深其参与度及购买积极性，感知品牌内涵，提升好感度，获取消费者对产品和企业的更深层关注。高品质的娱乐营销体验可让大众产生高评价，进而潜移默化地进行自主传播与受众互动。只有引起受众共鸣的信息和体验，才能促使他们融入到营销互动的推广中，自发地通过自媒体引发相关体验效应，成为企业宣策的高质量“粉丝”顾客群。因此，区别于典型传统营销活动给受众带来的的商业感、官方感和疏离感，娱乐营销是一种具有“亲近”大众体验的互动营销方式。

［摘要］改革开放以来，我国汽车市场规模不断扩大，汽车行业迅速发展。在我国汽车产业蓬勃发展中，奇瑞、比亚迪等自主品牌通过不懈努力，以低端汽车领域为目标市场取得了成功。2009年，我国成为世界第一大汽车生产大国，连续四年保持世界第一。但自主品牌乘用车市场份额不足一半，说明我国不是汽车强国，近几年，限号政策出台，合资企业产品线下移等不利因素使得自主品牌发展步履维艰。文章以自主品牌奇瑞为研究对象，深入剖析总结自主品牌在市场营销策略方面的经验及不足，提出精简产品提升质量的策略，品牌代言媒体运用促销策略等意见。

［关键词］国产自主品牌;汽车营销;奇瑞

1引言

改革开放初期，我国对汽车产业缺乏认知，在人力、技术等方面储备薄弱，为振兴汽车产业，我国以合资方式引进学习国外汽车先进技术。“入世”后，世界汽车纷纷进入我国汽车市场，人民生活水平不断提高，汽车行业迅速发展。期间涌现了自主创新发展的民族品牌。自主品牌依靠自身实力难以抗衡拥有丰富历史积淀的国外汽车品牌，目前我国自主品牌在乘用车市场占有率不足一半。2008年经济危机使全球汽车产业陷入低迷，政府凭借系列汽车产业扶持政策使我国企业行业恢复活力。相对于国外汽车强国，我国汽车产业发展水平相距甚远。目前我国没有国际一流的汽车企业品牌。随着汽车产业壮大，汽车消费群体逐渐低龄化，新一代年轻人追求国际名品消费观蔓延到汽车市场轩昂，自主品牌前途黯然。北上广等城市实行限行政策，自主品牌想进入一线城市更加困难。

2国产汽车自主品牌市场环境

21世纪初，汽车生产企业经过联合等系列变革，形成了6个汽车联盟与3个独立的汽车公司。随着汽车产业飞速发展，传统的6+3格局发生了变化。2008年，金融海啸使汽车企业受到空前的巨大冲击，进一步改变了原有企业生产企业格局。中国与印度等新兴市场企业初露锋芒。欧美等发达国家汽车市场趋于饱和，汽车巨头纷纷将汽车生产设备转移到劳动力丰富的发展中国家。发展中国家汽车保有量较低，廉价的劳动力驱动传统汽车制造业重视新兴市场行业的发展。我国汽车市场整体形势不容乐观，汽车细分市场不断变化，我国居民消费水平不断升级，老百姓更多关注生活品质，选购家用汽车成为提升生活质量的新切入点。我国汽车自主品牌发展面临巨大压力。自2011年小排量乘用车购置税证件等鼓励政策推出，自主品牌一蹶不振。国家对节能汽车补贴门槛提高，自主品牌丧失了低端市场的价格优势。自主品牌由低端汽车起家，节能补贴金额在低廉的汽车价格好占据一定比例，提高补贴门槛为自主品牌带来了一定的冲击。一线城市消费能力饱和度逐渐提高，城市道路交通拥堵程度提升，二、三线城市经济发展到一定程度，但汽车需求未得到及时满足。汽车市场需求潜力显现。一线城市市场千人汽车保有量达到124辆，二线市场为40辆。一线城市消费需求日益缩小。

3奇瑞汽车营销策略研究

［摘要］儿童食品成长空间巨大，新零售环境互联网成为获取儿童产品信息的主要渠道，销售渠道发生了明显的变化。新零售对儿童食品品牌营销提出了三个新的要求:借助数据，全方位了解顾客;数据支撑，全面优化调整货品;技术加持，消费场景化无处不在。儿童食品品牌商应从精准识别客户需求、重构品牌定位、开展全渠道营销三个方面加强品牌影响。

［关键词］新零售;儿童食品;品牌营销

1前言

近年来，我国计划生育政策发生了一系列的变化。2006—2010年国内经历了约四次生育高峰;2011年国内各地全面实施双独二孩政策，2013年实施单独二孩政策，2015年正式实施全面二孩政策。我国每年有将近3000万左右的新生儿出生，据不完全统计，每年儿童消费市场约达4万亿元人民币。据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7～16岁为1.7亿。其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0～1岁)、幼童(1～3岁)、小童(4～6岁)、中童(7～12)、大童(13～16岁)。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右。2005年以来儿童食品市场基本上保持了20%～30%的高速增长水平，其中婴幼儿食品的市场需求量近年来约为每年50万吨，保守估计目前婴幼儿食品市场价值大约在300亿元人民币。此外，中国儿童产品市场网购潜力巨大，随着科技发展因素，互联网成为获取儿童产品信息的主要渠道，它影响着孩子的各种选择，如穿什么品牌的鞋子或者吃什么特色的零食等。随着互联网逐渐有PC端向移动端转移，家庭网络购物的比重越来越高，调查显示越来越多的孩子开始尝试过网络购物。另外，在“互联网+”环境下，销售渠道发生了明显的变化，新零售受到了越来越多的关注。文章试图探讨新零售环境下儿童食品品牌企业营销策略，为品牌企业提供决策参考。

2新零售环境对儿童食品品牌营销的影响

2016年马云正式提出新零售概念以来，众多的国内实体零售和电商企业都在不断探索和实践新零售模式，线上和线下加物流的融合力度越来越强，新零售对传统的分销渠道和分销模式的影响也越来越明显。面临全新的模式，对品牌企业而言，机遇与挑战并存。新的模式下消费者购买决策完全不同，而营销购买决策的因子也发生了全新的变化，如何有针对性地制定更为适合新零售模式的营销策略，推动产品的分销，对儿童食品品牌企业和经销商而言非常重要。另外，消费者决策方式也在发生深刻变化。传统的消费决策模式也不断受到新零售的冲击，尤其是儿童购物决策方面，受到多重因素的影响，变化巨大。消费升级的浪潮下，消费者对产品的需求尤其是儿童产品的需求已经从早期的价值因素升级为质量和个性化因素，消费者不再相信传统媒介的广告，而对网络口碑、“网红”推介等更为信任，微信、微博等代表的新媒体强势崛起，不断影响着营销策略，而抖音等小视频的快速崛起对营销策略的影响是深远而深刻的。在新的模式下，再依托传统的4P、4C等理论制定营销策略，显然无法满足企业应对新零售营销的需求。面临新零售环境下网络品牌等新兴厂商的冲击，部分品牌企业经营压力巨大，如何借助和利用好新的商业环境，提升品牌竞争力，成为企业关注的焦点。

3新零售环境重构人、货、场

摘要：“知识经济”开创了一个全新的时代，对人们生活、工作产生了深刻的改变。受经济全球化的影响，企业面临着完全不同的营销环境和条件。所以，企业要彻底摆脱过去营销理念的束缚，需要从新的角度去理解和实践营销模式。本文分析了知识经济时代下，企业进行营销创新的各种价值，并指出当前企业在营销管理方面存在的不足，并针对具体的缺失部分，提出一些解决方案，以帮助企业实现长久的发展。

关键词：企业；营销策略；创新

1引言

知识经济的关键部分在于知识，始终围绕着知识开展经济活动。知识已经是对经济产生重要影响的一个部分，对知识的运用将决定着企业的发展情况。这样形势下必须要推进企业营销工作的深化和全面化，为企业的营销运行建立完整合理的系统。如今，企业面对着更加复杂的营销环境，这使得企业必须要做出适时的调整。企业要认真思索，怎样才能适应新的经济趋势，实现企业的稳定和谐运营。

2知识经济时代企业营销创新的意义

2.1营销策略创新是提高企业市场竞争力的必然要求

在知识经济时代，人们的生活条件不断提高，对于消费也产生了更加丰富、私人化的需求。企业为了求得发展，就要不断更新营销方式，顺应市场发展规律。