营销策划技术范例

【摘要】

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1．课程简介

本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。

一、市场营销策划课程教学平台的搭建

在平台搭建各环节的管控上，还应注意以下几点:其一，市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础，也是指导其他环节开展与实施的总指挥。

其二，作为市场营销策划课程的主要实施模式，矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容，互通有无，实现共同进步。

其三，理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节，突出合作学习过程中策划评价的重要意义，后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。

其四，信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练，及时发掘其中的弊端，形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。

最后，综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。

二、市场营销策划课程的教学策略分析

［摘要］新时期，国家更加重视农村发展，对于社会经济发展具有重要意义。随着电子商务快速发展，如何促进农村经济转型升级成为了人们关注的问题，因此要加强研究，积极探讨网络营销策划实务的意义和作用。文章先介绍电子商务对农村经济转型升级的重要意义，再分析存在问题及发展策略，从而促进农村地区更好发展。

［关键词］农村电商；网络营销策划实务；意义和作用

从现阶段来看，农村经济获得了快速发展，农民生活水平有了很大提升，但同时也暴露出一些问题，例如城乡居民收入差距大、农民文化水平不高等。为了有效应对，要发挥出电子商务优势，加快农村经济转型。其中网络营销策划实务是重点所在，即要从实际情况出发，不断提升电子商务水平，创造出更大经济效益。

1电子商务对农村经济转型升级的意义

改革开放以来，我国经济获得了飞速发展，但是也出现了很多问题，例如环境污染、资源紧缺、就业困难等，成为了摆在人们面前的难题。为了有效应对，政府、学者等对社会情况进行分析，并且认为包容性创新是有效手段，可以改变目前状况。利用包容性创新将低收入群体纳入到经济增长中来，对于经济发展和社会稳定具有重要意义。在人类社会发展过程中会不断出现新问题，因此要坚持与时俱进理念，结合实际情况制定发展规划，保证实现经济的稳定发展。电子商务在我国发展速度非常快，对于农村地区经济发展起到了重要推动作用，实践证明是一种有效手段。在过去很长一段时间内，农村地区受到各种因素影响，例如通讯、交通等，对市场信息不了解，对发展造成了限制。例如在我国偏远山区，那里有丰富的农产品，但是由于交通不便、信息不畅通很难销售出去，造成了资源浪费现象。电子商务出现改变了这种情况，农民可以利用网络优势，快速、准确的掌握市场信息，保证农产品顺利销售，从中获得收益。当地政府非常支持农村电子商务发展，加大资金、技术、人才等方面的投入，创建出良好发展环境。农民可以自己开网店，将自家产品放在网上销售，会被更多人所知晓，与各大商户建立起合作关系，提升了经济发展稳定性。我国是一个农业大国，不同地区情况有所差异，因此要结合地方优势，才能把电子商务做大做强，扩大在社会中影响力，吸引来自全国各地的合作商，带动农村经济发展。

2农村电子商务发展中的问题

电子商务在带动农村经济发展同时，也出现了一些问题。目前电子商务在农村地区非常普及，出现了“淘宝村”、“淘宝镇”，在这种情况下电商竞争变得非常激烈，对健康发展产生一定影响。随着科学技术发展，出现了很多新的网络营销手段，例如微博、微信等，让电子商务呈现随时随地、低成本、大规模效应的态势，迎来了新的发展机遇。传统电子商务逐渐暴露出弊端，很难适应发展需求，一定程度上限制了农村经济发展。电子商务处于不断发展之中，技术也在升级，但是大部分农民知识水平有限，很难实现自主学习，导致落后情况比较严重。科学技术是第一生产力，技术变化会直接影响到经济发展，所以未来会发生很大变化，这对农村电子商务带来了挑战，如果不做出改变，将会出现更多问题。农村电子商务在发展过程中会出现很多新问题，所以要积极应对，才能保证农村经济稳定发展。

摘要：

做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

关键词：

创业教育；营销策划；课程；教学

高职院校在人才培养方面，应立足省情校情，加强创新创业教育课程体系建设，探索建立协同育人机制，通过提高教师创新创业教育能力建设，不断完善了大学生创业就业的相关工作。做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

一、当前我国高职院校《营销策划》课程教学现状

目前高等职业院校的《营销策划》课程还多停留在传统的理论、案例教学为主的教学形式，理论上更多的是重复《市场营销》课程知识点，有的虽然引入了项目教学方法，但多采取的是仿真项目，先定一个策划项目，然后学生根据项目提供的相关信息来完成策划任务。这样虽然对学生实践能力有一定的帮助，但在实践能力和解决问题的动手能力仍显得欠缺很多，对学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。主要原因是教学方法单一，教学手段存在不够丰富，从而对高等职业院校学生学习兴趣的产生严重的制约。针对此问题，在《营销策划》课程的教学过程中，应通过围绕学生营销策划能力提升，在教学方法、教学内容、教学设计等，重视将学生创新能力、实践能力、自主能力不断提高做为教学的突破点，为学生将来的就业、创业提供良好的技能保障。

摘要：人们生活水平、消费水平大幅度提升，推动了我国房地产行业的市场发展。在此过程中，房地产营销是复杂的重要活动，企业可以对营销活动进行项目化管理，运用项目管理思想与管理方式，将其与营销相关知识相结合，优化企业管理措施，促进营销管理工作的改革发展。文章主要围绕房地产营销项目管理工作及其存在的问题和改善措施展开探讨，以促进新经济市场下相关企业项目管理工作的优化与创新。

关键词：市场经济；房地产；项目管理；营销策划

1引言

项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展，随着建设项目的多样化，其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中，可以有效提高企业的管理效率，加强企业对资源的整合能力，提高企业的专业技术能力、业务能力，进而促进企业的持续性发展。同时，项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下，促进了房地产业的迅猛发展，相关营销工作也因此得到了发展，在该项工作中，通过实施房地产营销项目管理，实现对房地产企业营销的系统化管理。

2新形势下的房地产营销项目管理

当前，我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟，房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业，其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理，做好项目组织、计划、领导、协调工作，通过对企业资源的整理优化，提高资源利用率，完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理，房地产开发企业为完成销售目的，制定一系列营销策划来吸引消费者购买，包括战略目标、营销渠道、企业服务等，提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中，制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展，加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时，企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中，会消耗企业大量财力人力物力资源，与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制，因此，高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理，来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中，营销部门起到了重要作用，在项目建设与市场销售过程中，营销部门直接完成产品与消费者之间的对接，收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势，制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中，在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批，经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢，不具备产品营销的实效性。因此，应打破企业管理的明确分级要求，精简营销管理工作所需的流程，高效开展营销项目管理工作，以此增强房地产企业管理效率，加强企业市场发展的核心竞争力，促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间，提高决策效率，可在营销管理实践中及时完成信息收集工作，直接管理各个项目的销售部门，最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势，提高企业管理人员的决策质量。同时，注意聆听企业员工的建议，积极采取来自基层的建议，有效促进企业创新力发展，同时缩短企业营销管理工作的决策链，确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力，大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本，为消费者带来更多经济优惠，提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展，而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中，也有助于房地产项目营销的统一协调管理，可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略，减少企业内部项目之间的同质化营销形式，制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补，通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。

3房地产营销策划工作存在的问题

摘要：文章首先对市场营销学科竞赛进行了概述，然后提出了基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略，包括选定相关课程进行教学改革与调整、结合学科竞赛设计教学内容和教学方法、调整考核方式以加强过程考核，最后总结了基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革实施的保障。

关键词：学科竞赛；市场营销专业课程教学；过程考核

学科竞赛是实践教学的重要组成部分，是第二课堂的主要形式之一，是大学生对专业知识深入理解、系统梳理并加以应用的过程。近年来，各高校对各类学科竞赛尤其是创新创业类竞赛关注度和重视度持续升高，因为学科竞赛能够提高大学生的综合实践能力，对大学生的心理素质、沟通协作能力、团队意识、执行能力等多方面都有良好的促进作用。教育部也在教高〔2007〕1号文件中对“继续开展大学生竞赛活动”予以强调和倡导。总体来看，当前各高校开展学科竞赛活动呈现较好的态势，但仍有不足：一是学科竞赛与课堂教学联系不紧密，主要表现在课堂理论教学缺少对学科竞赛的引导，缺乏对竞赛内容体系化的训练；二是学科竞赛的成果很少应用于课堂教学，非参赛大学生无法从学科竞赛的参赛作品中汲取经验，学科竞赛与课堂教学也缺少联动效应。

一、市场营销学科竞赛概述

目前，与市场营销相关的学科竞赛一般为两类。一类是策划类竞赛，主要有营销策划、广告策划、品牌策划等，如社科奖全国高校市场营销大赛、全国大学生广告艺术大赛、全球品牌策划大赛等。这类竞赛通常以具体企业具体产品（或品牌）为任务命题，企业人员会参与竞赛组织，参赛大学生可以与企业进行直接沟通和交流，了解市场情况，完成竞赛命题。策划类竞赛的专业性强，有助于培养和锻炼大学生的专业实践能力[1]。另一类是创新创业类竞赛，属于综合性竞赛，如创青春全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等。这类竞赛从创业项目的商业模式、市场前景、市场推广、融资计划等多个方面对参赛选手进行考查和锻炼，能够有效提高大学生的综合实践能力，但这类竞赛难度较高，专业性体现得不明显。

二、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略

（一）选定相关课程进行教学改革与调整

［摘要］针对高新技术企业的市场营销管理工作，介绍了企业特点，明确市场营销管理方向，分析了管理中存在的问题，并提出九点针对性建议，为完善市场营销管理方案提供参考，以期能够推动高新技术企业可持续发展。

［关键词］高新技术企业;市场营销管理;变革型营销创新;价值网创新

现代化社会已经进入到信息时代，作为信息载体，高新技术产品可以说是信息时展的重要前提，以智能电话、笔记本电脑等为主体高新技术产品，为人们的生活与工作提供诸多便利。在这一环境下，高新技术产品成为经济发展的重要内容，并且推动进出口行业发展。尽管高新技术企业在市场中逐渐占据重要地位，但其在市场营销管理方面依然存在问题，如果得不到重视必然会影响高新技术企业的长期发展。所以，企业管理人员需要加强对高新技术企业市场营销管理的重视，下面针对这一问题展开分析。

1高新技术企业概述

1.1高新技术企业

高新技术企业是以高新技术为核心的组织，在信息时代下高新技术不仅影响人们的生活与工作，还与经济、军事等诸多领域有非常密切的关系。［1］这里提到的高新技术，即“863计划”提到的新兴技术，其中包括能源、航天、生物等诸多先进技术。

1.2高新技术企业特点

1网络营销课程理实一体化教学实践

1．1网络营销理实一体化教学的认识

1．1．1任务驱动，项目导向

可以采用任务驱动、项目导向的方式，把网络营销课程分成许可Email营销、搜索引擎营销、网络广告设计与、网络市场调研、移动互联网营销、病毒性网络营销实施、网络营销策划等项目，项目覆盖不同知识点，项目中每个任务就是一个个需要解决的问题，当问题一一解决了，项目就做完了，课程也就学完了，然后再回顾整个实践中应用到的理论知识，真正做到学中练、练中学。选择这种教学方式，需要教师投入相当大的精力去设计项目和编排任务，可以与相关企业合作，把一些较易实施的企业项目纳入到正在执行的教学计划中来，让学生通过真实的项目完成课程的学习。

1．1．2学练结合，工作中学

将企业实践内容引入课堂，将学生教师送进企业，打造更加真实的实践环境。引入企业真实案例，让学生参与企业网络营销策划与实施，通过企业获取实际营销效果进行评价。或者与企业合作，让学生进入企业参观学习，了解工作人员的实际操作过程，有权限的进行实际操作，达到学练结合、工作中学的目标。

1．2网络营销理实一体化课程开发