药学销售论文范例

摘要：经过十年发展，广州中医药大学中药学硕士专业学位研究生招生规模迅速扩大，生源质量稳中有升，但学位授予总体规模偏小。实践创新能力是中药学专业学位研究生培养重点，“两段式、双导师”是中药学专业学位培养最有效途径，高新科技企业是中药学专业学位培养的主要阵地和坚定力量。

关键词：中药学；专业学位；研究生教育

2010年1月，国务院学位委员会第27次会议首次增列中药学硕士专业学位，开启了我国中药学专业学位研究生教育的历史。会议还审议新增另外18种硕士专业学位类别，通过了《硕士、博士专业学位研究生教育发展总体方案》《硕士、博士专业学位设置与授权审核办法》等文件，标志着我国专业学位研究生教育进入快速发展、制度完善阶段［1］。2017年全国专业学位硕士招生数量首次超过学术学位硕士，增长幅度达到43％，远超研究生总招生数20％的增长幅度［2］。2020年9月，国务院学位委员会、教育部《专业学位研究生教育发展方案（2020—2025）》指出：“到2025年，以国家重大战略、关键领域和社会重大需求为重点，将硕士专业学位研究生招生规模扩大到硕士研究生招生总规模的三分之二左右，大幅增加博士专业学位研究生招生数量”。发展专业学位成为我国学位与研究生教育改革发展的战略重点。截至2020年1月，我国中药学专业学位研究生教育已开展十年，中药学硕士专业学位授予单位由2010年首次增列的43个增加至48个。广州中医药大学是全国首批中药学硕士专业学位授权点，在专业学位研究生教育迈向新征程之际，笔者回顾中药学专业学位研究生教育开展情况，总结中药学专业学位研究生教育基本经验，查找存在的问题，继往开来，推进高层次应用型人才培养创新，以全面提高本校中药学专业学位人才培养质量。

1中药学专业学位研究生培养的基本情况

1.1招生规模与质量

1.1.1招生规模

2011年至2019年，广州中医药大学中药学硕士专业学位研究生招生人数增长了12倍，由2011年首次招生的4人，增长到2019年48人，占全校硕士研究生招生比重逐年增加，年均增长率达36.4％。与之相对的中药学学术学位硕士研究生年均增长率仅为0.1％，见表1。

[摘要]

实践与创新是中药学学科发展的必要条件。本文主要阐述了河南大学将中药学“阶梯式”教学模式与大学生创新创业计划项目相结合的培养模式以及此教学模式在教学实施过程中取得的成绩，也对此教学改革及创新培养中存在的问题进行了讨论，为中药学实验教学改革与创新培养模式提供借鉴。

[关键词]

中药学；教学改革；创新性

综合性与实践性是中药学专业的特点，培养学生科研思维及动手能力的实践就显得尤为重要，也是学生掌握中药学专业最直接、最有效的教学方式。在现阶段，高校本科实验教学多以验证性试验为主，涉及交叉学科知识少，教学目的过于单一，学生通过课本可以提前得知实验结果，只是在实验课堂上机械式地重复书本上的实验步骤，或不积极动手参与实验，缺乏对实验原理的透彻理解和独立思考的过程，学生很难掌握中药学最新且适应社会应用知识的实践。提高大学生实践和创新能力一直是大学教育不变的宗旨，培养学生爱学习、爱思考、爱动手、爱实践和爱分析解决问题等良好习惯，对于培养应用型、技能型、创新型人才至关重要[1]。笔者通过几年天然药物化学实验教学带教工作，尝试做了一个大学生创新创业计划与中药学“阶梯式”实践教学相结合培养模式，体验到了此教学培养模式对中药学实验学科建设、教学改革方面的益处，并取得了一些良好的效果[2-3]，为此进行归纳总结。

1“阶梯式”教学实践方法

1.1启蒙阶段

1中药学学术学位硕士与专业硕士的主要区别

1.1人才培养目标的不同

学术学位硕士的培养主要突出科教结合，通过学科前沿课程及实践课程的学习，着重提高研究生的综合能力和素质，培养开阔的学术视野和把握学术前沿的能力；专业学位硕士的培养是与行业紧密结合，突出职业导向，考核及评价与行业资格标准尽可能无缝对接，着力提高研究生综合职业素养，培养专业知识应用的职业能力。总之，在素质结构方面，两者是科学家与实干家的区别，从知识结构和专业能力方面来说，是开展基础性研究与应用性研究的区别。

1.2学习要求的不同

学术学位硕士应遵循课程学习与科研并重的原则，要求掌握本学科的专门知识与技能，掌握一门外语，能阅读相关专业外文资料，熟悉本学科相关领域的学术发展动态，能应用现代科学技术和研究方法，承担本学科的科研、教学（或）临床工作，具有独立分析问题与解决问题的能力，在完成学位论文要求的科研工作的同时，在导师指导下，从事一定时间的专业技能实践，以增强实践能力；专业学位硕士应遵循课程学习与专业实践相结合的原则，使硕士研究生既掌握坚实的基础理论，又具有较强的从事科学研究或解决实际问题的能力，要求应基本具备科技成果转化的能力，达到执业中药（药）师注册申请的专业技术要求；能胜任药物生产、质量评价与控制、新药研发、药品注册、流通管理、合理使用、临床及社会服务等工作，注重加强专业技能的实践及训练，同时亦应在导师指导下，参加一定的科研工作，参加学校组织的专业任职能力考核，任职能力考核内容须与行业资格标准衔接。

1.3培养方法的不同

学术学位硕士实行研究生处、二级学院、学位点共同管理，导师（导师组）全面负责的模式，课程学习所占比例较专业硕士大；专业学位硕士坚持与实践和应用结合，采用“校-企合作”、“政、校、行、企”合作的“双导师制”培养方式，理论课程教育在校内完成，实践环节到产业部门实施，所选的课题要注重实用性、创新性及服务于社会的实际需求。学分方面学术学位以课程学分和学术活动学分为主，专业学位以课程学分和实践能力学分为主。设置课程学术学位应根据学科内在逻辑来设置，本科生、硕士生、博士生三者之间的课程结构体现层次性、衔接性和递进式，形成一种纵向深化为主的知识结构，而专业学位应符合专业人士的职业需求，进行多元化综合性教育，同时注重职业道德等人文教育。

摘要:经济社会和药学行业的发展，对药学人才的综合素质提出了更高的要求。为突出专业学科教学中对学生综合素质的培养，本文以药理学教学为例，探讨药学专业课程的教学改革。

关键词:综合素质;药理学;药学专业;教学改革

高职药学专业主要培养面向药品生产、检验、管理、销售、药学服务等相关岗位的一线技能型人才。其中，药理学是其重要的主干课程之一，为药学专业各岗位工作提供了重要的专业知识支撑。在经济社会发展的推动下，人们对高质量药品和药学服务的需求大幅提升，对药学专业人才的综合素质提出了更高的要求。为培养符合社会和岗位需求的合格药学专业人才，本文对高职专业《药理学》的教学改革进行探讨。

1药理学课程特点

药理学主要研究药物与机体相互作用规律和及其作用机制的学科。基础课程包括解剖学、生理学、生物化学、微生物与免疫学等，关联课程有药物化学、药剂学、药物分析、药事管理学等。由于相关课程众多，需要大量的专业知识作为基础，且药物种类多而杂，且涉及深奥枯燥的药理机制，学习难度较大。受课时和大班教学的限制，药理学教学仍以课堂“灌输式”教学居多，［1］学生参与的机会较少，不利于学生创新和科研思维、自主学习和实践能力、综合职业能力的培养。因此，结合新时期的教学理念和教学手段，探索教学目标达成率更高的药理学教学方式，对药学专业人才综合素质的培养具有重要意义。

2应用信息化教学手段

进入数字信息时代，生活、学习、工作内容高度信息化，在教学中积极引入信息化教学手段，既符合学生兴趣需求，也能促进学生探索、创新精神和信息化素养的形成。［2］药理学包含众多的体内药理过程、微观的药理学机制，仅依靠文字和平面图片讲解，在理解上依然较为抽象。为直观、立体、动态的展现这些作用过程，可以将其制作成简明、形象的Flash动画。对于课程中部分教学难点，学生难以通过课堂的一次讲解而掌握，为帮助学生补充学习、复习，教师可以制作教学难点的微课上传网上教学平台，供学生自主学习。在教学中，应用蓝墨云班课、雨课堂、超星学习通等移动教学平台，翻转课堂教学，加强课前、课中、课后学生学习管理，增加了师生之间的沟通，提升学习趣味性，［3］将学生注意力重新转移回专业学习。

摘要:分析中医药院校药学类本科生毕业实习管理中存在的一些问题，阐述利用QQ群进行实习管理的可行性，详述如何将QQ群主要功能应用于药学类本科生毕业实习管理工作。

关键词:QQ群;药学类;毕业实习;管理

药学类本科生毕业实习是让学生在毕业前的一段时间里，到生产、经营、管理、销售等岗位实习工作，将理论与实践结合起来，实现“做中学”的一个过程。它是对学生所学专业理论知识和技能综合应用的检验，是药学类专业人才培养过程中的重要环节，是本科生从学校走向工作岗位的桥梁，也是锻炼和检验自己社会能力、工作能力的过程。实习期间也是学生管理难度相对较大的时期。QQ是腾讯公司开发的一款基于Internet的即时通讯软件，QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务平台，是QQ软件的重要组成部分，它拥有很多实用功能。在当今互联网时代背景下，利用QQ群有针对性地开展实习管理工作，建立符合时代性、科学性、规律性的实习管理新途径、新载体，是值得研究和探索的一个重要课题。

1QQ群在实习管理中的应用

随着QQ群的普及，不少高校教育工作者开始尝试将其应用到实习管理工作中。张震［1］利用QQ群对医学专科生进行实习的动态管理，提高了管理效率和质量;徐暄［2］利用QQ群对高职园艺技术专业进行实习管理，从一定程度上解决了实习过程中分散实习、分散管理中的一些问题;吴帆等［3］通过使用QQ群功能对学生进行心理调适，起到了一定的作用;尚会静［4］将QQ应用在高校心理工作中，实现了即时与非限时、点对点与点对面的思想交流，解决了正式场合面对面沟通的尴尬和困难。笔者认为，随着信息技术的发展，QQ群功能的不断完善，将QQ群应用于药学类毕业生实习管理的探讨应更加深入。

2药学类毕业生实习管理中存在的问题

2.1药学类实习点类别多且分散

摘要:

实践教学是中药学专业教学工作的重要环节，其课时占比较高，肩负着培养学生实际操作能力、提高学生综合素质乃至培养学生创新意识的重任。实践教学包含的课程门数多，涉及不同教学环节，且学生各有特点，人生规划和发展方向迥异，需要进行差异化培养。规划中药学专业实践教学体系，建立不同的人才培养路径，从而实现研究型人才和应用型人才的分类培养。

关键词:

实践教学体系;中药学专业;研究型人才;应用型人才;构建

中药学专业是一个实践性很强的专业，对实践操作技能要求较高，实践教学作为中药学专业教学工作的重要环节，其课时占比较高，肩负着培养学生实际操作能力、提高学生综合素质乃至培养学生创新意识的重任。有研究者对中药学专业实践教学提出了一些较好的思路，主要针对具体课程或教学环节进行研究，如针对综合性设计性教学［1-6］、野外见习［7］、毕业实习［8-10］等具体内容，也有针对课程实验教学改革的研究［11-14］，部分研究是针对课程体系改革［15-18］，还有关于实践创新能力培养体系研究［19-20］，但未见有关构建中药学专业实践教学体系的相关报道。由于实践教学所包含的课程门数多，涉及各门课程实验教学、课程见习、综合训练、毕业实习、课外实践等不同教学环节。另外，需要特别重视的是，学生特点各异，人生规划和发展方向不尽相同，也就意味着教学要实现差异化的培养。因此对中药学专业实践教学体系进行统筹规划，建立相应的人才培养路径以实现人才培养目标，是课题组重点要解决的内容。

1实践教学体系基本组成框架

根据本校中药学专业人才培养方案，结合地方高校的实际情况和社会对中药学人才的需求现状，将中药学专业实践教学体系划分为校内实践教学模块和校外实践教学模块两部分。

［摘要］

中国改革开放以来经济高速发展，已成为世界第二大医药市场。2009年至今我国新医改愈加深化，对药企的适应能力也要求更高。如何脱离早已形成习惯的营销模式、制定新的营销策略安然度过“阵痛期”，正是正大天晴面临的难题。文章将以正大天晴为例，通过EFE/IFE、SWOT分析其优劣势，制定新的营销策略，以帮助其度过转型期。

［关键词］

矩阵分析;营销策略;转型;SWOT分析

1引言

医药行业不仅是我国经济增长的重要支柱，它的健康规范化对我国国民经济和社会发展也有着重要的意义。伴随着我国特色社会主义市场经济的深化发展以及新医改的深入推进，中国医药产业进入了快速发展后的瓶颈期，对医药的需求依然庞大。同时，中国医药产业的发展享有人口老龄化、农村基础医疗条件提升、消费结构升级等诸多有利条件。作为一家制药企业，正大天晴主要产品拥有自主知识产权，目前专利申请已超过100项，其产品疗效在肝病领域具有领头优势;而且正大天晴在营销方面存在的问题具有普遍代表性，如何转变策略、建立新型的营销模式是正大天晴的难题，也是本论文的主题。

2正大天晴企业外部EFE、内部IFE营销环境分析

1以职业需求为出发点，找准应用型人才培养方向

随着我国中药产业的蓬勃发展，行业和社会对相关人才的要求也在不断变化，这从近年来硕士研究生获得学位后的就业去向即可见一斑。越来越多的硕士毕业生将目光从教学和科研岗位上转移，纷纷投向中药的研发、生产、质控、销售、种植、贮藏、鉴定与服务等一线部门。经济学家用“一只看不见的手”隐喻市场配置资源的方式，专业人才流向也应遵循类似规律。专业学位在设置培养方向时应该适应、体现并服务于这种变化。同时立足于职业需求来培养应用型专门人才，这也符合“职业性是专业学位基本属性，是专业学位区别于其他学位类型的本质特征”的观点。因此，中药学专业学位研究生的培养必须从行业特征和职业需求出发，坚持培养适应中药行业各领域工作的应用型人才的导向。

2以胜任岗位为落脚点，实现专业学位培养目标

专业学位研究生的未来职业定位涉及到目前中药行业的各个主要单元，其培养方式必须植根于行业实际来完成。《设置方案》强调专业学位研究生的培养目标在于“胜任中药生产、质量评价与控制、新药研发、注册申请、流通管理、合理使用、临床及社会服务等工作高层次、应用型的中药学专门人才”。研究生教育工作既要重视过程也应重视结果，评价专业学位研究生培养质量的一条重要标准就是学生毕业离校，开始工作以后，能够胜任所在岗位，其表征是具备了从事中药相关职业的基本条件并能够运用专业领域已有的理论、知识和技术有效地从事专业工作，合理地解决专业问题，达到相关医药企业、卫生事业单位在选择、引进人才时的初衷。

3以实践教学为着力点，把握能力本位的人才培养模式

与学术型研究生重视“以学科为中心划分”的人才培养模式不同，专业学位研究生的培养模式转变为“以知识或问题（能力）为中心划分”。具体到各个环节，实践要素贯穿培养全程。课程设置上以学生实践能力训练内容为主线搭建框架；教学方式上综合运用课堂讲授、案例研讨、情境教学、专业实习和岗位模拟等多种形式；导师指导上采取“论文导师（校内）”和“生产导师（校外）”配伍的“双导师”指导机制；实践教学上实现“工与学”有机结合，知识学习中穿插工作生产，尝试“半工半学”、“勤工辅学”、“以工促学”、“真工验学”等工学结合模式；教学载体依托生产项目和工作任务，适度突破学科知识体系的严密构架。根据载体需要，融合相关学科、专业知识，体现知识交叉，创新实用的特点。以上种种，皆围绕高层次、应用型、专门人才的培养目标，着手于实践教学，聚焦在能力本位，不断发展、继续完善中药学专业学位研究生培养新模式。

4以技能水平为关键点，抓住专业素质和职业道德双重要求