小微企业营销范例

摘要：小微型企业是市场经济的重要组成部分，对国民经济的发展发挥着不可替代的作用，尤其是在国家提出“双创”背景中，小微企业更是最为活跃的一部分。然而小微企业主要由居民直接创办，资金、人力资源和技术方面比较薄弱，对市场变动敏感。在国家大力倡导创新创业背景下，面对巨大市场机遇的同时，也面临着激烈的市场竞争。如何抓住互联网时代优势，加速创新营销模式的转变，将直接影响小微企业的存亡与发展。

关键词：小微企业；营销模式；创新创业；互联网时代

如今，互联网遍布全球，改变了生活方式的同时，给各行各业也都带来了深远的影响。2014年首届世界互联网大会在浙江乌镇召开，指出：互联网是大众创业、万众创新的新工具；2015年提出制定“互联网+”行动计划；2020年，中国互联网络信息中心（CNNIC）了第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告中显示，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿人，手机网民达8.97亿人，互联网普及率达64.5%，网络零售持续稳健发展，在各企业的营销渠道中正在发挥着日趋重要的作用。“双创”和互联网把小微企业推到了时展的风口浪尖，面临激烈竞争的同时，迎来前所未有的发展机遇。小微企业应抓住互联网络浪潮，积极创新探索营销模式，不断把企业做大做强[1]。

一、“互联网+”时代为小微企业市场营销带来的机遇

市场营销是企业运营活动的重要环节，伴随网络时代的到来，互联网＋市场经济成为常态，网络成为各大中小企业市场营销的主战场，更为小微企业的发展带来了新的机遇。

（一）互联网的迅猛发展为小微企业带来巨大的市场机会。截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，网络普及率达64.5%，网络购物用户规模达7.10亿，网络支付用户规模7.68亿，网络购物、网络娱乐、网络教育、网络支付已成为人们日常生活的常态。网络降低了企业营销成本，简化企业营销过程，打破了销售时间和空间限制，小微企业可以通过网络更加自由灵活地与消费者进行直接交流，发现更多的市场与会。

（二）互联网使小微企业市场营销渠道更多元化，营销对象精准化。传统的营销渠道主要有商、经销商和直营模式销售，成本高，利润低，相对大中型企业，小微企业规模较小，营销方式和效果极为有限。而互联网时代的到来，变革了传统的营销模式和思维，小微企业可采用的营销方式和手段更加多元多样，成本费用也更低。如搜索引擎、微博、微信朋友圈(微商)、抖音、直播带货、小红书等各个网络平台能够将产品快速推广到市场的各个角落，直面最终消费者，完成最高效的营销推广活动。同时，各种支付方式应运而生，如微信、支付宝遍布大街小巷，方便快捷、安全可靠，提高了消费者的购物欲望，为小微企业的市场营销活动带来了无限的机遇和可能性。互联网时代，消费者获取数据资讯的同时，也会在网络留下自己的痕迹与数据，形成“大数据”。通过数据分析工具，我们可以直接获取消费者的相关数据，如对某种产品的喜好，需求，影响其购买的主要因素，如价格、品牌、质量等，以及获取产品信息的渠道等等一系列的信息，通过这些信息，小微企业可以精准地抓住目标客户的需求，有针对性地提供满足其需求的产品，通过分析，企业甚至可以捕捉消费者需求的发展方向，从而引导企业生产创造新产品，引领消费者需求，并及时根据消费者喜好，进行产品的调整，拉近与消费者的关系，扩大企业目标客户群，创造满意的忠诚的消费者，实现小微企业长远发展[2]。

摘要：当前，在经济发展与科技力量的互为作用下，畅游在市场经济下的各类型、各规模企业必须充分调动自身的各类资源，均力求在竞争的浪潮中立住阵脚并持续发展。对企业自身而言，除去所处地区的宏观环境与行业中观环境影响，其自身的组织规模、结构、内在文化成为影响其特色发展的重要影响因素。本文立足小微企业的发展现实，探究在多重媒介环境下各种传播路径飞速发展，对小微企业更好地塑造自身品牌，更好地发展自身的营销策略，为更多的小微企业持续发展提供帮助。

关键词：小微企业；多重媒介环境；营销发展策略

一、多重媒介环境下小微企业营销现状

市场经济的发展为企业的快速变革提供了多样化的发展空间，同时与科技创新力量一起激发着企业发展的原动力，这些利好因素无疑成为企业发展道路中的关键因素。然而，对于小微企业而言，这些宏观的利好因素若利用不当，则会为企业带来或成本增加的幅度过大或由于盲目使用科技力量而产生的发展断链等。对于小微企业而言，在纷繁复杂的市场竞争下与成熟品牌的企业展开面对面竞争，获胜的几率很小；单纯开展成本战，既耗费自身资本，又会增加企业后期发展的负重。如此种种，我们不得不思考，市场经济在科技力量的迅猛带领下，为小微企业带来的在传播信息、交易方式、宣传途径等方面的多样化渠道是如何得到更好利用的。这些带有现代化科技与经济力量的传播成为当前营销活动的重要传播媒介，小微企业在市场经济的竞争中以多样、灵活的方式展现自身特色，并一定程度上降低了自身发展的成本，为更高效地提升自身价值奠定基础。

二、存在的问题

（一）对媒介环境的认知度不足

小微企业对新媒介带来的多媒介环境感到茫然，对媒介自身的性能认识不清，并不清楚媒介的真正价值，仅停留在媒介就是用于传播信息的工具这样浅层面认知，对于媒介的形式与用途方面知之甚少，对移动终端、物联网等多样化媒介交互作用下产生的多重媒介关系就更加无从认知。另外，媒介在科技发展力量的推动下，自身已经附带了更多的含义，而小微企业对于多重媒介的认知不多，这导致了小微企业不能很好地利用多重媒介关系为自身的营销活动发展提供便利。

摘要：随着时代的发展，创新早已成为产业升级和转型的必然发展因素，创新型产业的发展体现的不仅是一座城市的科技含量与发展程度，更是成为了实现城市经济增长的重要因素之一。对于小微企业来说，它们所代表的创新基因也是其发展的主要要素。本章针对基于创新驱动下小微企业营销策略的创新进行分析，探讨基于创新的营销价值理念与创新营销策略方式的结合，给小微企业的发展提出策略，以解决当前面临的困境。

关键词：创新驱动；小微企业；营销策略

一、微创新的定义、本质与内容

1.微创新的定义

在我国，一些小微企业的发展仍存在许多问题，需要我们不断去进行改进并且提升，来符合了用户的需求，如此，企业才能获得更好的经济效益，而这一细节的改进与提升被称为“微创新”。然而对于拥有较好发展前景的部分小微型企业来说，则必须通过利用创新驱动下的微创新理念进行准确的企业自身定位，才能在要求日渐严格的市场中迅速找到自身的定位，以更好地满足用户需求，提高用户对于产品的使用率，最终达到提升自身企业的市场占有率的目的，并且能为未来发展打下坚定的基础。根据上文阐述，我们把微创新的概念定义为：各类企业通过提升用户的使用率等方法来确定用户对于自身产品的认可，从而实现公司的营销策略，进而来提升小微型企业在社会中的影响力。

2.微创新的本质

第一，微创新的内容为主要关键环节，想要微创新更好地实现，就需要在细节方面力求完美；第二，微创新的内容应包括公司在未来设计或者与未来计划书中所忽略的角落与冷门；第三，要求企业工作人员能精准而细致地把握新老客户的需要；第四，在对企业自身的政策进行调整时，可以进行细微的变动，发现问题尽早解决。由此看出微创新就是作用于小微企业的创新模式，且微创新是属于创新驱动的十分重要的组成部分，因为其既可以加速企业员工快速融入创新之中，又能为企业的文化与体系创新提供活力和资源。

摘要：

社会主义市场经济的社会环境带动了一大批小微企业的成长，并且正逐渐地成为市场的重要因素。由于信息时代地到来，互联网的普及，网络的不断发展实质上也助力了小微企业的迅速发展。小微企业正处于高速发展的时期，存在数量大且竞争力较弱的现状。在这样的环境下，与互联网融合，利用互联网来进行宣传和推广就成为了小微企业迅速发展的一条明路。本文通过对小微企业与互联网融合进行营销的模式进行探究，并针对所涉及问题提供建议，以此来促进小微企业在我国的加速发展。

关键词：

小微企业；网络营销；问题及对策

一、小微企业利用网络营销面临的问题

1．营销意识薄弱

小微企业受到企业规模小，市场影响力小等条件的限制，由于其竞争力的薄弱，就导致了小微企业在发展过程中面临资金不足，无法发展壮大的问题，如今信息社会环境下，互联网对于人类生活的影响是越来越大的，互联网也正在渗透到人类生活的每一个角落。某种程度上说，互联网承担了小微企业的发展前途。尽管情势如此明朗，小微企业也还是抱着怀疑的态度，畏首畏尾，不敢利用网络营销的方式来发展壮大自己，仅仅局限于竞争力正逐步下降的实体经营方式。小微企业想要增强自己的市场竞争力，就必须放弃原有的以实体经营方式为主的营销模式，选择网络营销来推动小微企业的发展无疑是最好的选择。

近年来，在我国全民创业、小微经济迅速发展的背景下，各类小微金融机构、小微金融产品应运而生，传统商业银行的市场占有率面临挑战。基于当前普惠金融市场形势，就商业银行小微企业客户营销工作提些建议。

一、从头开始，关注企业发展

全民创业风潮下，小微企业如雨后春笋般出现。如何从众多的新生小企业中发现有生长潜力的优质企业，成为商业银行前台部门亟须考虑的问题。为了抢挖客户，抢占市场份额，商业银行需利用自身优势，利用客户大数据筛选分析有潜力的小微企业客户，在潜力客户的成立初期寻求机会，通过开立对公账户、创业贷等业务服务并抓住客户，在企业创立之初与客户建立感情基础，在企业发展过程中保持长期关注。

二、精准营销，把握客户需求

小微企业的发展，往往伴随着从一人到多人，一单到多单的过程。企业在成长和发展的不同阶段，有着不同的金融需求，前台部门不应唯业务而营销，而应站在小微发展的角度，把握企业在不同时期的需求，提供适合的金融产品和服务。当前，除传统实体经济以外，小微企业及企业主的特征正在向媒介化、年轻化的趋势发展，传统商业银行除服务好传统实体经济，还要顺应市场风向与特征的转变，对趋于年轻化与科技型的小微企业客户投入精力，深入了解新生行业企业主体的金融需求，努力帮扶企业发展，抢占市场。

三、联动帮扶，拓展营销思路

上下游是小微企业赖以生存的关键点，小微企业发展的稳定性，来源于企业上下游客户的稳定性。在服务好小微企业本身的同时，应拓展思路，关注企业上下游客户。一方面，对企业上下游企业进行摸排，以在手客户为核心，将营销路径向上、下两极拓展，从点到链；另一方面，充分利用在手客户资源，尝试将客户介绍给客户，将服务客户的关系链结成关系网，从而保持在手小微企业客户的活力和实力。通过由“点”到“链”再到“网”，不仅能够帮助到自身业务的长足发展，还能够从根源上帮扶小微企业发展，真正在当前市场经济环境中实现商业银行的责任与担当。

［摘要］科学技术在不断发展、不断进步，随之企业之间的市场经济竞争也是越来越激烈，针对小微企业来说，由于自身的竞争机制不强，根本无法在市场上长久发展。小微企业主要有以下几种：一是小型公司；二是微型公司；三是基于家庭的作坊式公司。这些小微企业普遍存在相同的缺陷，比如说：规模不大、装备落后等等。因此，对于这类企业来说，进行营销活动时往往比较困难。为了更好地解决这一问题，本文先阐明小微企业在市场上的营销管理现状，紧接着针对这一现状给出相关的解决措施。

［关键词］小微企业；市场；营销管理；现状；措施

经济的全球化，使得市场环境变得越发的复杂，随之带来的是企业在市场上的竞争也越发激烈。根据相关的数据调查可见，我国有35%的企业是小微企业，这些小微企业大多数是以家庭或者家族为单位，因此规模都比较小，装备也比较落后，在营销管理上很容易出现这样或是那样的问题。与此同时，其发展理念也存在偏差，过于在意经济利益，而忘了对管理加以维护。因此造成了在市场上经营困难，无法长久的发展。为了解决这一问题，使得小微企业在市场上良性、长久地健康发展，就需要做出改变，适应时代，提高市场竞争力。

1小微企业在市场营销管理中的意义

1.1有利于品牌效应的创造

针对现在的客户需求来说，越来越朝向多元化以及多样化的趋势发展，根据调研的消费者数据以及消费市场数据可以看出，往往规模大、影响力大以及品牌效应高的企业会受到消费者的青睐和信赖，这毫无疑问对小微企业的营销和健康发展都造成了巨大的不利影响。长久以来，我国小微企业的营销以及在市场上的发展都一直受到品牌的限制，这也是影响其健康发展的一种重要因素。因为自身的品牌力度不高，造成无法和大型企业相比，因而市场上的影响力度也不如大型企业。进而造成竞争低下，无法健康发展。再者，由于这些小微企业的营销产品无法让顾客全面地了解到，因此也造成了竞争力不足。通过上述表述可以发现，市场营销对小微企业的发展是很重要的，不仅对营销产品的宣传有所帮助，与此同时，通过市场营销还可以增强小微企业的品牌影响力以及企业知名度。因此，市场营销对小微企业来说是很重要的，对品牌效应的创造也是关键所在，可以为将来的发展奠定坚实的基础。

1.2有利于提高市场的占有率

引言

在互联网技术高速发展的今天，电子商务已经成为企业进行运行和营销的重要方式。尤其是我国网络普及率已经达到55%以上，同时移动网络普及率已经达到90%以上，这也为电子商务的发展提供了坚实的基础。网络营销的快速发展，极大的提高了营销效率，同时降低了运行营销成本。因此，研究网络营销管理策略对小微企业具有重要的理论和现实意义，可以为相关企业和单位提供参考借鉴。

一、网络营销概述

网络营销是企业经营的一项活动，活动资源和整体实行都是有根有据的。专业角度讲网络营销是一个管理策略活动，主要有五大步骤，首先是发现机会，就是网络营销的资源和需求，然后根据市场需求和市场走向，进行产品研发和生产，再根据自身产品特色向客户进行使用调研，将客户反馈的需求信息整理，不断进行产品的改进和网络营销方案的实施和制定，然后大力进行推广和宣传，最后结合企业自身实际情况展开网络营销方案和任务，最终获取相应的经济利润。

二、小微企业网络营销存在的问题

（一）没有发挥出新媒体品牌营销的优势

网络营销可以降低营销成本、与消费者进行良好互动、及时更新以及丰富营销内容，这也是其相对于传统媒体的营销优势。小微企业采用网络营销就是要利用这些优势来塑造品牌形象，以促进提高品牌的市场占有率。但是，在实际的网络营销中，小微企业没有认识到网络品牌营销的优势，也没有采取措施有效发挥这些优势。

摘要：小微企业在经济学上是指根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点来划分的企业类型。互联网社会背景下，小微企业纷纷意识到建立自己企业网站进行营销的重要性。因此，小微企业必须转变经营理念，探索一条适合自身网络营销发展的模式，以客户为中心，以引导客户购买产品为导向，让网站发挥最大的作用。

关键词：小微企业；营销型网站；建设与推广策略

0引言

依据经济学理论及国内的相关研究文献认定，小微企业在经济学上是指根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点来划分的企业类型，是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业及个体工商户的统称。[1]一个国家小微型企业的数量在某种程度上也反映了国家的创造力。小微企业的兴起、发展壮大可以促进经济增长，扩大就业面，成就企业家。在我国，一些大企业如华为、海尔、小米、万科等都是由小微企业发展而成的。当今，互联网经济发展迅速、商机无限，中国互联网络信息中心（CNNIC）第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达64.5%；网络购物用户规模达7.10亿，2019年交易规模达10.63万亿元。可见，网络在老百姓生活中占据了很重要的位置。

1小微型企业建设营销型网站的重要性与存在的问题

1.1小微型企业建设营销型网站的重要性。在众多类型的企业网站中，营销型企业网站是企业为了实现特定的营销目标，将网络营销的思想、方法和技巧应用到网站的规划、设计与制作过程之中而构建的。营销型网站概念的提出,打破了企业对于网站建设的传统认知，它符合中小企业对于建立企业网站的基本诉求。在中国的网站总数中，企业网站的比例接近70%，愈来愈多的企业通过网站来开展营销活动。随着互联网商业化的迅速发展，由于资金、技术规模等各方面条件不足，很多小微企业纷纷倒闭或是面临生存威胁，因此它们逐渐意识到利用互联网技术建立自己的企业网站有助于扩大市场、拓展营销渠道并提高企业的信息化水平和管理水平，从而提高竞争力。

1.2小微型企业建设营销型网站的现状与存在问题。与蓬勃发展的大中企业网络营销相比，我国小微企业却由于一些主客观原因导致网络营销尤其是网站建设比例及成功率不高。我们对芜湖市高校园区德胜广场进行了网络营销实施情况调查。结果显示,德胜广场是一家位于多所高校之间面向学生群体的综合性购物广场。广场大部分是由10人左右的店铺与小微企业构成，涉及零售、服装、餐饮等劳动密集型行业。7成的店铺都涉足网络营销，通过开淘宝店铺等网络商店、入住美团外卖平台以及微信、微博等方式进行宣传推广。然而，很多商家表示对网络营销并不十分了解，对于怎样维护网络商店并更好地推广网络店铺毫无头绪。有些小微企业主的网络营销意识不够强，不愿意花钱建好的网站。此外，还存在网络营销方式相对单一、网络营销策略不当、网络营销人才缺乏、网络营销缺乏真实的评价等问题。因此，很多企业虽建立网站，但由于缺乏管理使得网站变成墓碑网站、花瓶网站、名片网站、过时网站等，没有充分发挥营销型网站的网络推广、引入访客、产生咨询、促成交易等功能。因此，建设与推广营销型企业网站成为当务之急。