销售渠道论文范例

1期刊经营管理过程中存在的问题

1.1与经济规律不相符

期刊的销售价格比起它们传播科学技术所产生的价值来说，是少得无可比拟的。而且，越是学术水平高的期刊，对科技发展所产生的推动作用就越大，所创造的社会、经济效益就越高，而期刊自身的经济效益反而越低，期刊的自身价格与其社会价值的背离现象也就越突出。例如：医学类期刊具有加速医学成果的推广、造福人类、有利于提高全民族健康水平的重大使命。然而，全世界的医学成果均无“转让”两字可言，任何人均可以学习采用。医学期刊本身并未从社会得到经济上的价值回归，这种情况也普遍存在于其他各种期刊之中，这与经济发展的规律是不相符的。

1.2发行收益率逐年降低

许多期刊的发行收入，远不能抵付工本所需的支出费用，特别是一些专业性期刊。发行量小是期刊面临这一经济困难最重要也是最直接的原因。由于人工管理费用、印刷、邮寄成本逐年增加，发行收益也逐年降低甚至是负数。一类是不以发行收入为主的期刊，很多定价低于成本价，如山东医药》杂志定价8元，印刷价格就占近60%，邮寄费用近40%，更不要说加上人员工资了。因此，这类期刊就会有意识地控制发行量，减少发行方面的亏损；另一类是发行收入为主的期刊，要实现收入的最大化，又必须扩大发行量，如《家庭健康》、《知音》、《读者》等大众期刊，定价低4元左右，但也经不起印刷、邮寄、人员等因素的成本增加，利润空间逐步被压缩。

1.3国家的补贴减少或取消

国家对期刊的投资(补贴或拨款)逐年减少或取消，然而印刷、纸张等工本费用却在不断上涨，鉴于期刊编辑部人力、物力单薄，要想创收并非易事。补贴减少，创收无门，更加剧了期刊经济困难的现实。

摘要：

所谓的品牌包装设计就是从商标、图案、色彩等构成入手，根据品牌的特点，按照一定的规则，设计出色彩搭配协调、图案美观大方、商标符合产品内容的包装方案。从营销的角度说，就是设计匀称，凸显重点，夺人眼球，从个性化的角度入手，给顾客视觉享受的同时也给企业带来最大利益。本文针对品牌包装设计中的互动体验实践进行了浅析。

关键词：

品牌包装设计；互动体验；实践应用

1品牌包装设计的变化

以往的包装设计经常以广告传播的渠道使消费者了解熟悉。它在传统的广告传播渠道中起着传递商品信息、推广品牌形象、美化产品效果的功能，特点就是单一性和间接性。消费者通过实体店，大型卖场或者电视传媒上，可以接触到品牌包装设计的产品。因为传统包装设计更多的是为了吸引消费者眼球，给他们带来视觉冲击，最终得到他们选购的兴趣，使得产品得以销售，企业利益得以实现。所以在以往时候，设计者更加注重对于外包装的立体式设计，以其完美的色彩搭配，强大的视觉冲击，得到消费者的青睐，这也是一个优秀品牌包装设计师的考核标准之一。而如今，随着科技的发展，互联网技术的普及，在数字信息时代下的品牌包装设计正在进行着翻天覆地的大变革。由于时代的进步，人们选取物品与获取信息的渠道变得多种多样，淘宝、京东等互联网商品平台的出现，使得人们生活越来越向着方便化、简洁化的趋势改变，同时人们眼界也随着时代的进步变得越来越高，所以品牌产品的包装设计也要紧随社会的步伐，大胆的突破创新。

2品牌包装设计互动性的运用

摘要：随着电子商务行业竞争加剧，异业联盟是电子商务企业低成本获取流量的重要途径。针对当前电子商务领域异业联盟存在的问题，包括盲目选择合作企业、不当共享信息资源、异业联盟的质量不高等方面，提出相应的对策：合理选择合作企业、妥善共享信息资源、加强联盟合作的深度。

关键词：异业联盟；电子商务；信息资源

异业联盟是指不同商业主体，在不同层面为促进信息和资源共享、扩大市场份额、提高规模经济效应而组建的利益共同体[1]。合作双方借用彼此的品牌影响力及资源拉拢客户，形成规模效应，有效应对竞争压力，实现双赢的效果。由于异业联盟在国内尚未全面普及，因此相关的理论研究文献相对较少，特别是针对电子商务领域的异业联盟研究。通过知网搜索，目前国内针对异业联盟的相关期刊论文有100多篇，主要集中在异业联盟概念、异业联盟的伙伴选择以及伙伴选择对企业绩效影响这三个方向。而针对电子商务领域的异业联盟相关期刊论文不到10篇，理论研究远远落后于行业实践。针对当前研究不足的问题，本文对电子商务领域异业联盟进行初步研究，以期丰富相关研究，为行业实践提供一定借鉴。

一、传统行业的异业联盟

欧美企业的异业联盟发展较早，普及程度较高。如英特尔公司，为了抵御AMD处理器对本公司产品的影响，以折扣的方式与主要电脑品牌企业合作，在产品上使用“InterInside”的标识。这使得Inter处理器的品牌知名度更加响亮。女装品牌宝姿与宝马汽车同属于高端品牌，有相似的目标用户群，它们在进行了深度的异业合作，推出了“宝马生活方式（BMWLifestyle）”系列服饰。Kappa与百事合作推出了“Kappa-百事影舞”系列运动产品，将百事包装的时尚设计元素融入了Kappa服装。国内企业的异业联盟起步较晚，普及程度不高。例如，支付宝与天弘基金合作推出了余额宝，双方充分利用了对方的各自优势，进行资源整合，开发出了余额宝这一广受欢迎的产品；2006年，兴业银行与腾讯公司合作推出了我国第一张虚实结合的信用卡，提供包括在线申请、虚拟卡支付、财付通还款等多项服务。大自然地板联合家居行业巨头美的空调、欧派橱柜、万和电气、东鹏陶瓷、索菲亚衣柜、雷士照明等13家知名品牌，组建“冠军联盟”，打造出了多方合作的联盟，实现渠道共享、资源互补。冠军联盟在广告资源采购、营销推广及销售终端上搭建了一体化平台，活动范围遍布全国数千个城市，涉及数万个经销商。冠军联盟目前是国内唯一一家具有法人主体和注册商标的异业联盟机构。当前，国内类似联盟数量仍然较少，联盟合作深度较浅。总体来看，国外异业联盟普及程度领先于国内，传统行业的异业联盟普及程度领先于电子商务行业。

二、电子商务行业异业联盟发展现状

异业联盟可以实现流量资源和销售渠道共享，这对电子商务企业来说具有极强的吸引力。随着竞争的加剧以及门户平台对网络流量的垄断，电子商务企业的流量成本逐年递增，成本优势相对于传统企业来说已荡然无存。合理的异业联盟合作通过共享营销渠道和客户资源，将显著降低电子商务企业的流量成本，减小因门户平台的流量控制带来的不利影响。由于长期受淘宝购物习惯的影响，国内买家习惯于在平台型网站进行购物。这与美国电商截然不同。美国的电商行业，平台型网站只占据小部分市场份额，大多数卖家是独立电商网站，不受门户平台制约。目前国内电子商务行业市场基本是被门户平台瓜分垄断。国内前三电子商务企业淘宝、京东、拼多多均属于平台型企业，平台内卖家均在流量上受制于平台。长期以来，卖家一直是想方设法在平台内进行优化以获得更多低成本流量，或是通过购买外部广告获得站外流量。而通过异业联盟合作来获得流量的卖家则是非常少的。这也是未来电商企业获得低成本流量的一个重要渠道。目前来说，国内电商领域异业联盟的形式主要有以下两种方式：第一种方式：企业双方直接共享资源。企业可以通过网站友情链接、微博微信等新媒体互推、给对方客户投放试用品或宣传单等方式实现异业联盟。2014年美团网与肯德基合作组织了1元抢汉堡的市场活动，取得了60万份销量的良好业绩，双方通过共享各自优势资源实现了企业双方的共赢。之后，百度糯米与麦当劳合作，在全国范围内举行“1毛钱吃汉堡”活动，不到10天时间售出了18万份汉堡。第二种方式：入驻联盟平台。平安万里通目前是国内最大的积分平台。企业可以通过入驻平安万里通，使旗下平台积分与万里通积分实现互兑，从而使万里通的合作企业可以间接实现互兑。如百联客户使用百联通积分兑换成万里通积分，再使用万里通积分兑换成携程积分。这一兑换过程即实现了客户流量的共享。目前国内电商异业联盟主要是第一种方式，即企业双方直接共享资源，如交换友情链接、互转微博等较为常见。而第二种方式较为少见，目前类似万里通的平台很少，且合作的广度和深度不够。例如，万里通平台只支持少数几家企业的积分互兑，且合作也仅限于积分互兑，没有涉及到其它形式。因此，国内电商领域异业联盟仍存在广阔的发展空间。

【摘要】在“互联网+”时代下，随着国民消费水平逐年上升，故宫博物院以互联网为主要销售渠道，在文创产品销售上取得了巨大成功，并得到社会广泛关注。这类以古代书画为设计元素的产品，向民众科普了中国传统书画艺术，受到海内外消费者广泛喜爱，同时带动了全国各省市的博物馆、美术馆推动发展特色文创产品经济的意识。本文以故宫文创产品为例，分析其部分产品设计对中国古代书画元素的应用，探讨博物馆文创产品设计中应当考虑的要素与传统书画元素相结合的必要性。

【关键词】古代书画；设计；文创产品

一、文创产品设计与传统艺术结合的必要性

随着互联网市场的冲击以及国民经济水平的提高，人们对于文创产品的诉求，不再是仅满足基本的物质需求即可，而是要求有文化性、娱乐性、精神性的产品。因此，文创产品设计与中国传统艺术相结合成为必选的命题。艺术设计与文化创意的结合，是提升中国文化软实力和产业界综合竞争力的重要举措。在加快实现由“中国制造”到“中国智造”转变的背景下，文创产品设计与中国古代书画艺术相结合，不仅是对传统文化的创新与传承，而且顺应时展潮流，有望为中国文创产业的未来带来巨大的经济效益和广阔的发展前景。在时代号召下，故宫博物院走出了崭新的创新路径。在故宫网店销售的文创产品中，中国古代书画元素系列文创产品的销量遥遥领先。这种现象的主要功劳在于故宫文创的设计思想及产品类别，不仅能给予消费者传统美感的熏陶，同时种类丰富、美观实用，满足人们日常所需。当代文创产品的设计关键是要实现与受众精神和情感层面的互动，这样才能广泛传播。

二、博物馆文创产品设计应考虑的要素

（一）“文化、流通、互动”三要素

博物馆文创产品的设计须考虑到：文化、流通和互动。文创产品的设计应在满足欣赏的基础上，努力走到群众生活中去。博物馆的社会职能主要是文化传播教育，在设计上只有考虑到产品的传播流动性，与消费者形成良性“互动”，文化的“流通”才能实现可持续性增长。成功的文创产品不仅是传统文化行走的代言人，也能弘扬与增强国民的民族自信心。文创产品要有实用性，也应是传统与创新融合的产物。

摘要：在全媒体得到快速发展的当下，学术期刊的发展道路不可避免地受到了很大的影响，遇到了很多困境，发展也因此变得缓慢起来。近年来，全媒体技术的发展和产品日新月异，学术期刊社也在全媒体转型升级方面进行了大量的探索，并取得了一定的成绩。虽然很多学术期刊社都意识到了全媒体升级的必要性，但由于诸多因素的影响，学术期刊媒介整合的发展进程缓慢。本文从多个角度阐述了学术期刊全媒体转型升级的可行性和必要性，并提出了相应的转型优化策略，希望能为我国学术期刊的发展提供一些参考和发展思路。

关键词：学术期刊；全媒体；转型升级；媒体融合

1.全媒体及媒介融合概论

媒介融合是各种媒介相互融合，最终实现全媒体的过程。媒介融合是一种手段、一个发展过程和一个过渡概念。全媒体是媒介融合的最终目标和最终形式。媒介融合是一项系统工程，需要媒体工作者从思想、技术、产品、形式、机制、用户等方面进行全面推进。新时代的互联网，一切都是媒介，信息传播方式发生了很大的变化。同时，随着物联网的快速发展，云计算、大数据、人工智能、信息传播渠道越来越多样化，速度越来越快。信息变得无处不在，无所不能。媒介融合已成为全球传媒改革的战略。

2.学术期刊全媒体转型升级的可行性

2.1国家政策促进学术期刊全媒体转型升级。2015年，国家出台学术期刊全媒体转型升级相关政策，加快了传统学术期刊的转型升级。随着我国信息产业的快速发展，网络在信息传播中所发挥的作用也越来越大。受此影响，传统学术期刊的内容生产效率有了非常大的提高。传统学术期刊以纸质报刊为主要载体，但文章排版、写作、编辑已经实现了全线上处理，编辑与写作者共同协作、交流沟通也变得更加顺畅。随着网络及媒体飞速发展，电脑和手机正成为人们获取信息的主要工具，报纸在人们信息获取中所占的比例越来越低。全媒体时代，观众不仅内容的观看者，也是内容的传播者甚至是生产者，这也体现了全媒体时代用户的主动性，改变学术期刊和信息传播的传统商业模式。[1]传统学术期刊与全媒体各有优势。尽管数字化新闻、图片、视频发展迅速，但传统学术期刊仍有其存在的必要性和优越性。学术期刊的内容管理不必变化，只需要将其数字化，通过全媒体途径和渠道向用户推广高质量的内容和产品。

2.2传统学术期刊出版企业整合意识增强。2.2.1学术期刊全媒体转型升级发展有利于文化传承。文化和智慧需要继承和发展，更需要在社会上传播。学术期刊历来是文化传承和发展的重要载体。事实上，中国古代典籍的保护在历代都是非常重视的。保护、继承和发展中华优秀传统文化是我国的传统。数字技术的出现，可以更快捷、方便地通过数字学术期刊将经典作品传达给读者，有利于文化传承和经典保护。2.2.2传统学术期刊整合优势明显。传统学术期刊经过多年积累，已经形成了完备且清晰的上下游产业链。传统学术期刊的专业性、公信力等优势比较明显。然而，随着数字化、信息化的快速发展，人们获取信息的方式变得更加多样和便捷，人们的阅读量也因此得到了提高。数字阅读与纸质图书阅读有着很大的不同，翻页、跳转、查找固定内容、记笔记等都更加方便和便捷，但这种现代阅读体验并不比纸质书籍更好。[2]电子书数字化阅读色彩更加鲜艳，这既是好处，但同时也会对眼睛造成了更大的疲劳。除此之外，电子产品会出现故障，一旦存贮设备出现故障，资源很难找回。与数字化期刊相比纸质期刊的阅读节奏明显更慢，可以给予读者更多的思考空间。因此，在一定程度上，传统学术期刊仍有数字化期刊不可代替的作用，整合统一明显可以发挥出学术期刊更大的优势，获得更好的发展。

摘要：传统制造业作为广西的主要产业，在各个方面都取得了较好的经济效益，创造了较高的产值。在信息化时代不断发展的当下，互联网+时代的到来为传统制造业带来了新的发展机遇。广西地区的制造业企业应当注重互联网对信息和资源的整合能力，明确自身定位，扩展销售渠道，融合新科技和新思路，改变发展策略。

关键词：互联网+；企业；管理模式

随着我国经济的发展和社会的进步，制造业为我国经济所做出的贡献越来越大，占据了第二产业中相当大的市场份额，创造了尤为突出的经济效益，我国制造业大国的地位依旧稳固。但是，制造业作为传统的经济产业，在网络和信息技术飞速发展的当下，已经开始出现企业文化的落后、组织形式与盈利模式的滞后以及可利用市场资源的发掘难度进一步增加等现实问题，这些问题是由传统制造业的经营模式与现代信息化社会之间的发展理念存在明显差异而自然产生的，在当今社会中很大程度上限制了传统制造业的发展，对于制造业企业的管理和组织产生了很大的冲击。广西处在中国-东盟自贸区和构建海上丝绸之路核心区域之上，非金属矿物制品业、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、农副食品加工业、化学原料及化学制品制造业和汽车制造业为广西主要的传统制造业，2016年这五大产业占广西制造业利润总额的50.25%，比2015年降低了2.31%，说明了传统创利行业后劲不足，而技术密集型和高附加值的行业利润总额低、规模小，广西制造业面临着改革创新的问题。合理利用互联网资源，改变组织和经营模式，本论文对于如何在“互联网+”的大形势下改变广西地区制造业企业组织模式提出简单的对策并予以分析。

1当下广西制造业企业组织管理模式存在的问题

传统的广西制造业企业的组织管理模式是三角形式的，其主要组织结构是直线制和职能制或者是直线职能制，这种组织形式曾经在企业的经营生产过程中发挥了重要的作用。其主要优点是集中领导统一指挥、各职能部门分工明确，有利于提高管理工作效率。随着我国经济发展和社会进步，在网络和信息技术飞速发展的当下，要求企业有巨大灵活性，而传统组织模式下权力过于集中，处于下层的各职能部门没有必要的自主权，相互间也缺乏有效的沟通和合作，各吹各的号各唱各的调，使整体的生产经营环节容易产生脱节和产生矛盾，信息自下而上逐级传输战线较长，命令自上而下耗费大量时间，等基层员工接收到信息时可能外部环境已经发生了改变，导致企业产能过剩，产品品种单一质量低下，而且权利集中于上层，也限制了下层员工的工作积极性和创造性的发挥，影响企业整体的工作效率和更高层次的发展，甚至被时代所抛弃。

1.1反馈信息的战线长、时间跨度大，容易导致决策滞后和失真，发生质量事故

传统的三角形式的企业组织模式，其信息的传输是直线式的，即处于信息最前沿的基层组织将所获得的信息逐级向上级传递，由于主管部门繁多，因此信息的传输路线较长、速度较慢，当顶层的管理者接收到信息再召集各部门开会、讨论，然后结合外部环境做出决策部署，时间跨度较长，也许最初的信息源已经发生了改变，决策层的决策严重滞后缺乏指导价值；当决策层的决策信息以后，经过层层传达，各中间层的管理者对领导意图理解不一，但他们又各自为阵缺乏相互间的沟通和磋商，最后员工接收到的决策信息严重失真，使得信息处理结果不是完全按照领导的意愿执行，导致容易发生质量事故。

【摘要】伴随着我国科学技术的不断进步，互联网已在我国广泛运用，电子商务成为最主要的一种运作模式。但是基于价值链视域下的电子商务发展模式仍旧有所欠缺。基于此，论文主要分析了农业企业电子商务的发展现状，探讨了电子商务对农业企业价值链的影响，并研究了价值链视域下农业企业电子商务模式发展的策略，从而有效地促进农业企业电子商务的发展，仅供同行参考和借鉴。

【关键词】价值链视域；农业企业；电子商务；发展模式；创新

1引言

当前阶段，世界范围内互联经济发展迅速，我国在这样的时展背景下也在积极响应跟进。在农业生产经营中，借助互联网技术发展电子商务，对于提升生产价值有重要意义。将其发展模式导入农业企业的价值链体系中，对于其经营环节价值的创造具有关键的作用。因此，对现阶段其电子商务发展的模式创新势在必行。

2农业企业电子商务的实际情况

在其发展的过程中，由于电子商务的涌现，使得企业得到了全新的发展。国内是在20世纪90年代，将电子商务与农业企业联系在一起的。在20多年的发展过程中，我国农业企业的电子商务体系已经发展得有些规模，电子商务平台，在农业生产经营中的应用过程，融合了农户个体、农业合作社、大型企业的农业生产资源。农户个体和生产合作社提供的是土地、人力资源，大型企业提供电商销售渠道，也可提供一定的农业技术支持。在不断的发展中，我国农业电商平台逐渐衍生出农产品期货交易等大型业务。我国当前已形成了比较完善的农业企业电商体系，摒弃其发展的趋势也在逐渐加强。

3农业企业电子商务的模式现状

【摘要】我国属于农业生产大国，社会各界越来越注重农业发展。在新时期的农业产业结构发展过程中，普遍存在产业结构调整问题，传统的模式严重阻碍了农业经济的发展。在互联网时代，很多先进技术已融入农业发展中，为农业经济提供了新型发展思路。互联网技术和农业产业的融合，在很大程度上优化了现有的生产模式，为农业经济的持续、稳定发展提供保障。论文主要针对“互联网+”时代下推动农业经济发展的相关内容进行了分析。

【关键词】“互联网+”时代；农业经济；发展

1引言

在现代化社会经济的发展中，农业发展的重要性日益显现出来。在“互联网+”时代，农业部门需要将互联网技术融入农业经济发展中，认识到农业经济的基础地位，在网络基础设施建设过程中予以优化，进一步改善农业产业结构。目前，互联网技术在农业精细化管理中发挥着重要作用，为农业经济现代化发展提供了支持。

2“互联网+”时代下农业经济发展概述

在“互联网+”时代，农业发展模式在不断创新、优化，互联网技术在农业经济发展中得到了有效应用，利用互联网的优势、特点，可以推动农业经济发展，将其渗透到农业的发展中，既能够推动农业经济发展，又可以促进我国经济的不断发展、进步[1]。因此，我国政府部门正在大力倡导将互联网技术渗透到农业经济发展中，并出台了相关政策，为互联网技术的应用提供了保障。

3“互联网+”时代下农业经济发展的重要性