销售培训方案范例

摘 要: 税收筹划是企业财务管理的重要内容，多数的企业在面对激烈竞争的市场环境中，选择采用税收筹划使企业降低经营管理成本，从而达到提高企业经济利益的目的。文章将通过会计核算的不同流程，通过对税收筹划原则与在会计核算过程中的具体应用进行分析的基础上，帮助企业降低税收风险，提高企业经济利益，最终促使企业提高竞争能力。

关键词: 税收筹划; 会计核算; 企业财务管理

随着市场经济的发展，我国企业之间正在面临着极大的竞争与挑战，传统以销售收入作为衡量企业综合竞争能力的模式已经不再适用，企业应强化内部管理，特别是通过税收筹划来降低企业综合税负，在合法的范围内降低企业经营管理成本。此外，在竞争激烈的市场环境中，企业的会计核算应提高会计信息质量、为企业管理层决策依据提供保障，税收筹划与会计核算之间形成了互相促进的关系，企业如何通过提高会计核算水平，并通过合理的税收筹划来降低企业整体税负，是目前我国企业首要应解决的问题，也成为了衡量一个企业整体竞争能力与管理水平的重要参考标准。

1 企业会计核算中运用税收筹划应遵守的原则

( 1) 税收筹划应坚持合法性的原则。税收筹划最基本的原则是要完全遵守国家相关法律法规要求，如果这一点无法保证，则税收筹划方案将失去意义，并给企业带来巨大的经济损失及法律风险，极易导致税收筹划方案被税务机关认定为偷税行为。

( 2) 税收筹划应提前制定好方案。财务人员在制定税收筹划方案前，必须对企业生产经济流程、税收法律政策及会计核算制度有所了解，还要对税收筹划方案实施后给企业带来的经济利益与法律风险进行充分地评估，实现企业整体税负的最终降低目标。企业在税收筹划前，应坚持事先筹划的原则，事先对本行业相关税收政策、法规及细则进行认真、仔细地调查、研究与学习。而在实际工作中，多数的财务人员在未进行事先调查的情况下，就盲目制定税收筹划方案，致使税收筹划方案无法达到预测效果。

( 3) 税收筹划应坚持成本与效益原则。税收筹划的最终目标就是通过事先制订计划使企业经济利益得以提高。因此，企业财务人员在制定税收筹划方案时，首先要保证方案是否能够真正使企业的经济利益得以提升。其次还要考虑税收筹划方案在实施中所花费的成本，如果花费的成本大于所带来的经济利益，则税收筹划方案是不可行的，因此，税收筹划方案不但要可行，而且还要划算。

农产品质量安全是农业高质量发展的基础，农产品种植养殖生产者是农产品质量安全的第一责任人。为推动种植养殖生产者落实质量安全主体责任，提高农产品质量安全意识，根据《农业农村部关于印发<全国试行食用农产品合格证制度实施方案>的通知》（农质发[2019]6号）及《农业农村厅关于印发全省试行食用农产品合格证制度实施方案的通知》（赣农发[2020]12号）要求，结合我乡实际，决定在全乡推行食用农产品合格证(以下简称“合格证”)制度，制定如下实施方案。

一、总体思路

深入贯彻落实关于农产品质量和食品安全“四个最严”等系列指示精神，按照《中共中央国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》(中发[2019]17号)有关要求和农业农村部及省农业农村厅部暑安排，进一步创新农产品质量安全制度体系，探索农产品质量安全监管新模式，推动生产者以合格证形式落实主体责任，规范按标生产经营行为，切实维护消费者的合法权益，构建以合格证管理为核心的农产品质量安全自律国律相结合的管理新格局，保障我乡农产品质量安全水平。

二、基本原则

(一)坚持全乡推进、突出重点。按照全国“一盘棋”要求，在全乡范围内统一试行，统一合格证基本样式，统一试行品类，统一监督管理，实现全国范围内无缝对接。到2020年底前，在试行品类的产品要实现全覆盖。

(二)坚持部门协作、形成合力。农业农村部门负责督导合格证开具和出具工作，同时与市场监管部门做好协调配合，逐步实现合格证制度与市场准入有效衔接。

三、试行范围

一、销售管理课程实践教学的难点

从销售管理课程本身来看，教师要向学生讲解销售管理基本规律，传授销售基本业务技术，训练销售管理综合能力。本课程需要教师有实践工作背景的支撑。大多教师由于缺乏参与商业企业的实际销售管理运作经验，在教学过程中无法调动学生的积极性，教学效果较差，学生的销售管理技能得不到训练，销售职业能力得不到培养。如何解决销售管理实践教学方面的难题，已经成为销售管理课程实践教学改革和销售管理人才培养的重点之一。可见，建立实战型的销售管理实践教学模式，通过采用模块化项目教学、案例分析、情境演示、商品销售比赛等多种教学形式，培养具有实务性、职业化的综合素质的销售管理人才具有十分重要的意义。

二、实战性销售管理实践教学模式

在我校市场营销专业课程实战型教学模式中，销售管理课程改变了传统的教师讲、学生练的方式，以培养学生的应用能力为主线，采用模块化项目教学、案例分析、情境演示、商品销售比赛等多种教学方式，充分调动了学生的学习兴趣。在实践教学中，销售管理课程定位为学生的发展岗位：销售主管、销售经理，为学生的发展服务。课程的教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，在教师的指导下完成销售计划的制订、销售组织的构建、划分销售区域、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励与薪酬制度设计、客户关系管理、客户服务管理、销售终端管理等学习任务。

（一）确定教学内容

首先明确销售管理课程的教学目标，然后围绕教学目标确定所需要的知识和技能，按掌握这些知识和技能的学习形式和考核方式进行模块化设计教学内容；按实践性、互动性和情境性设计教学组织；根据实践需掌握的技能设计教学考核。

1．课程教学目标

1石油销售企业人力资源管理体系中存在的问题

在石油销售企业人力资源管理体系中，受意识、政治气候、人为、传统观念等因素的影响，主要存在着以下问题。

（一）人力资源规划设计不全面或规划缺失。

人力资源规划是人力资源管理的基本基础要求，是人力资源管理中不可或缺的重要组成部分，它是企业对人员总量、人员结构、知识层次、技能技术、岗位设置等方面发展需求的规划设计，具有指导性、前瞻性意义。结合岗位需求，制定详尽的短、中、远景人力资源规划设计，可以挖掘、培养、储备企业发展所需的各层次人才队伍。就实际工作而言，石油销售企业中下游地区公司，没有制定出详尽具体的人力资源规划设计或设计不全面，造成人才挖掘、培养、使用上的盲目性和随意性，不利于企业的健康稳健发展。

（二）人力资源管理效能尚未得到充分发挥。

人力资源管理的目的是培养、选拔、储备企业发展所需的综合性、高素质、多层级、多面手人才，提供不同岗位职责需求的人才队伍的配备与建设。人力资源管理中企业人员招聘，员工职业晋升，企业岗位设定与薪酬分发等方面，虽然制订了一些制度约束或计划措施，但实际运行中，受人为因素干扰较大，制度执行中有所变通，造成制度执行不力或不够彻底，从而弱化了管理效能的进一步发挥，使有规可循，有距可遵的管理制度成为一种条文摆设。

（三）人力资源考核体系不完善，考核方式单一。

1包装企业在销售管理中存在的问题分析

销售人员是企业通向市场的关键环节，销售人员负责将企业产品推向市场，并通过产品销售实现产品的价值。因此，我们必须要不断促进企业销售队伍的发展，提高销售业绩。目前，我国大部分企业的销售管理对于销售团队建设的重视度不足，销售人员缺少团队合作精神，销售工作者未能树立与公司目标相一致的工作目标，不利于企业实施科学合理的分工合作。销售团队人员之间缺乏通畅的沟通与交流，企业人员力量分散，无法做到向着同一个目标努力奋斗，导致企业销售绩效相对比较低下。

2加强包装企业销售管理的措施

2.1培养科学的营销观念,奠定良好思想基础

企业要想开展有效的销售管理，首先必须要具备科学的营销理念，虽然营销并不完全等同于销售，但是科学的营销观念是销售工作有效开展的重要条件。企业要针对销售人员开展营销培训，让所有销售人员意识到，企业营销不但包括推销，还包括营销管理、战略计划、市场购买行为、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多方面内容。销售人员要深入了解企业的具体情况，明确市场定位，不断丰富市场营销知识储备，为销售工作的开展奠定坚实的理论基础。另外，销售人员要重视自己的竞争对手，分析对方的优势和劣势，找出自己的优缺点，积极了解客户的情况，根据客户的需求制定有效的销售方案，不断提高客户满意度。

2.2开展系统的销售队伍管理，提高销售有效性

销售人员在进行销售工作之前要接受专业、系统的培训。销售人员一定要熟悉本企业产品的特性及优点，对产品的顾客群特点以及竞争对手的特点全面分析，开展针对性的推销展示。销售人员就必须要重视客户访问标准，制定特定的推销时间，以免对市场开拓工作造成阻碍。重视销售人员的激励工作。一般来说，工资是最常见的激励方式，其次是职位提升以及口头表扬。当然，不同销售人员对于企业激励方式的渴望程度不同，有家庭的销售人员重视物质奖励，部分年轻人则认为表扬是价值度最高的激励方式，对此，企业就应该根据每个销售人员的具体特点制定针对性的激励方法，真正发挥激励作用。

摘要：石油销售企业是对石油资源进行商业化售卖的企业，与普通产业相比，其规模较大，所涉及的销售形式丰富多变，因此其承受的风险也极具挑战性。现代化产业结构模式下，更加注重石油销售企业发展的稳定性，税收筹划作为保障企业正常运行的战略措施受到越来越多的关注。企业经营的全过程都需要税收筹划的保障，通过税收筹划能够有效控制经济成本，为企业带来更多的税收利益。但实际上，石油销售企业的税收筹划中受多种因素的影响而存在诸多风险。基于此，本文对石油销售企业的税收筹划风险规避措施进行探讨，希望能够为相关工作人员提供参考。

关键词：石油销售企业；税收筹划；风险规避

石油销售企业的税收筹划对于企业的稳定发展而言发挥着重要作用，根据市场变动以及企业内部建设的中存在的问题，许多企业的税收筹划都缺少严格的规范，导致企业面临较多税收筹划的风险，这不仅会损害企业的经济效益，同时还会对税收的正常运转造成影响[1]。因此，石油销售企业必须加强对税收筹划工作的管理，做好对税收筹划风险的控制预防，积极采取有效措施对风险因素进行规避，从而确保石油销售企业的高效高质发展，扩大企业的经济利润空间，提高企业的市场竞争实力。

一、石油销售企业税收筹划风险规避的重要性

石油销售企业在业务经营过程中需要履行相关的税收义务，但随着企业的发展及规模的扩张，其需要承担的税收义务也在增多，管理工作更加复杂，对经济效益的获取也产生了一定的影响，对此就需要采取有力举措实施风险规避措施，为企业的经营稳定性保驾护航。通过落实税收风险规避措施对石油销售企业具有积极意义，主要表现在以下几个方面：首先，在合理的税收筹划中，石油销售企业能够实现合理避税，对企业经营成本进行有效控制，有利于提高企业的经济效益，获得更好的发现成果。其次，积极采取税收筹划风险规避措施，可以提高企业对税收筹划工作的重视，强化企业的依法纳税意识，并能够保障企业的税收利益空间不被挤压，推动企业在激烈的市场竞争中稳定长久发展。再者，对税收筹划风险进行规避的同时，石油销售企业会对企业的税收筹划工作开展更加全面的了解分析，这一过程中就能够对企业的产品结构、经营规模以及资金使用情况得到详细的认识，对税收政策和税收法律也拥有更加清晰的理解，由此便有利于企业进行产业结构的优化调整，及时发现自身的不足进行弥补，还有利于提升石油销售企业的整体管理水平，便于其对企业经营进行统筹规划。此外，在税收筹划风险管理中，企业的整体风险防控体系得到进一步的延伸，尤其对于财务风险而言其发挥着重要作用，有效降低了企业的财务风险，是企业经济效益最大化的有力保障[2]。

二、石油销售企业税收筹划风险的成因

（一）预期经营活动变动性较高。石油销售企业开展税收筹划工作不是简单的依据税收政策进行，而是需要从企业发展实际出发制定符合企业发展规律的税收筹划方案，选择适合的税收政策。但是由于石油销售企业属于经营规模较大的企业，其市场竞争非常激烈，无论是国内还是国外都为其带来了诸多的风险压力，其所需承担的风险类型也较多，在经营中可能会遇到各种各样无法预测的风险问题，这对石油销售企业的税收筹划来说是非常困难的。税收筹划是对未来经营中的税务利益空间进行分析研究，是存在预先性的，而当预期经营活动发生较大程度的变动时就会对既定筹划计划产生影响，继而造成税收筹划方案得不到完整落实，出现风险问题。

摘要:我国煤炭行业长期受传统营销模式的影响，存在较多问题。当前，煤炭贸易企业必须对产业结构、发展前景等进行深入分析和研究，做好煤炭营销风险的控制、营销体系结构优化和业务流程重组、加强营销团队及目标建设，在此基础上创新营销观念、理念和技能，打造有创新意识的煤炭营销队伍，及时转变自身营销模式，努力在危机中抢抓机遇，有效地提高煤炭行业的经济效益，推动煤炭企业的可持续发展。

关键词:贸易;煤炭营销;策略

1营销风险的控制

目前，我国煤炭企业在销售环节面临诸多风险，这些风险因素对煤炭企业经济效益的提升造成了严重的阻力，阻碍了煤炭贸易企业甚至煤炭行业的良好发展。煤炭营销风险的控制首先要建立风险审查制度。引发销售风险的因素很多，如果仅依靠销售人员的销售技巧来化解，无法取得显著效果。煤炭贸易企业必须针对可能存在的风险制定规范的风险审查制度，由专业人员审核和把控贸易风险，从根源上降低风险的出现概率。风险审核的基础是对可识别的风险发生概率进行评估，企业可以根据评估结果，结合企业内外部的环境因素和自身发展水平，对风险做出有效的防控举措，消除不利影响。就风险种类而言，除了常规性的、较易预防的风险之外，势必还存在一些难以进行评估及防控的。对于这些复杂的风险因素，企业必须给予高度重视，聘请专业风险评估机构来进行评估和防控。此外，对于营销过程中形成的合作伙伴，要详细记录和分析需求方的企业信息、市场运营、贸易需求情况，整理并建立详细的客户档案，作为今后对企业贸易风险评估的重要初始资料。煤炭营销风险的控制还体现在有效的合同质量管理上。一般而言，合同签订及合同执行过程中，资金纠纷极易产生供需双方矛盾，影响双方的合作，并且合同纠纷很容易导致供需双方的款项结算形成坏账或死账。因合同问题引发经济纠纷的销售风险占据贸易过程总风险的比重非常大，因此，煤炭贸易营销中，必须严格规范市场运作，高度重视合同管理，仔细研究合同内容，确保合同内容的合理性和有效性。煤炭贸易企业营销过程中，应对客户性质进行分类和管理，按照核心客户及普通客户的区别，设置不同的款项结算时间、结算方式以及价格和服务，并将这些内容详细的表现在合同中，供需双方有可能产生分歧的问题，也必须在合同中明确提出，通过科学合理的合同管理来保证供需双方的利益，促进交易达成。

2营销体系结构优化和业务流程重组

煤炭贸易企业营销体系结构的优化是一项复杂的系统工程，它需要把企业内部管理与市场需求有机结合起来，还要对煤炭产品质量变化情况、产品市场需求动态、同类产品的市场占有率及其质量信息等内容进行充分的挖掘和把控，在此基础上充分做好销售产品结构的优化。结构优化必须注意:①真正做到煤炭生产和销售工作的协调和统一管理，切实做到煤炭生产以市场需求为导向，对外贸易和销售以产品质量为基础，在市场上树立良好的产品形象和企业形象;②建立健全信息反馈处理系统，依据煤炭产品质量和加工后的产品结构，以国内外煤炭市场总体需求为依据，制订最佳销售结构模式;③建立产品销售绩效考核工作责任制，建立专门机构负责考核和管理销售结构，促进煤炭营销系统结构的不断优化。煤炭营销业务流程重组对于营销工作具有非常重要的现实意义。企业要全面分析原有业务流程的功能和效率，查找效率较低的环节与问题，发现破坏业务发展的不利流程，找寻增加管理成本、容易使企业发展形成瓶颈的环节;通过重要性分析，查找业务流程中各关键性环节及其重要程度;通过可行性分析，理清业务过程的轻重缓急及业务流程的功能、制约因素、关键因素等，找出流程再造的切入点。此外，评估业务流程方案，合并相似和同类的环节，细化各工作流程，努力提升检查、控制、调整等管理工作的效率，在此基础上制定与流程改进方案配套的重组方案，并落实好营销业务流程的设计实施，精心组织，谨慎推进。

3煤炭贸易营销团队及目标建设

摘要：职业教育注重技术应用和技能型人才培养，在扶贫实践中发挥的作用越来越大，政府越来越重视发挥职业教育的扶贫作用，产业扶贫越来越需要职业教育的支持。但相关政策和学术研究将职教扶贫局限在扶贫招生和技能培训上，手段单一、效果有限。随着后扶贫时代的到来，发展产业以巩固扶贫成果为重点，教育扶贫的要求越来越倾向于技术研发和推广、市场经营和销售支持、持续针对性的技术培训等方面。

关键词：后扶贫时代;高职;扶贫巩固

作为技术应用的急先锋、培养技能型人才的主阵地，由地方政府主管并以服务地方经济为己任的高职院校，在精准扶贫完成后，通过产教融合紧密服务地方产业，促进脱贫地区的长期发展和脱贫群体的长效致富，在扶贫巩固中具有不可替代的作用。

1高职教育在扶贫巩固中具有深厚的现实基础

1.1政策基础：各级政府重视发挥职业教育扶贫的作用

中央及各省市将职业教育扶贫作为精准扶贫的重要手段，了一系列政策。2015年颁布的《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》明确提出：“着力加强教育脱贫。”要求加强贫困地区农民合作社和龙头企业培育，通过促进产业发展带动群体脱贫。2016年颁布的《国家十三五规划》《“十三五”脱贫攻坚规划》和教育部等6部门印发的《教育脱贫攻坚“十三五”规划》，均要求职业教育参与扶贫，接收贫困生和向贫困群体提供技能培训。2017年出台的《国家教育事业发展“十三五”规划》，将职业教育的作用扩展到服务农业产业发展。各省市也纷纷出台职业教育扶贫政策，海南省教育厅和省扶贫办联合出台《大力开展职业教育精准扶贫实施方案》，陕西省职教办出台《关于进一步做好职业教育扶贫工作的通知》，均要求职业院校精准资助贫困家庭子女的教育，为贫困群体提供技能培训。湖南省委、省政府印发《湖南省农村扶贫开发实施纲要(2011—2020年)》提出“科技扶贫”，要求“高等院校和科研院所要主动到贫困地区开展科技成果转化”“完善落实大中专院校……为贫困地区提供人才智力支持及培养人才的鼓励政策”。由此可见从中央到地方各级政府，均要求强化职业教育在扶贫中的作用，但以招生和技能培训为主。

1.2需求基础：产业扶贫需要职业教育的融合支持