销售结算论文范例

摘要:随着市场经济竞争的加剧，赊销成为中小企业提高销售收入、降低存货的基本手段，由此产生了应收账款。若应收账款管理不当，会增加坏账、呆账的风险，影响资金使用效应，阻碍企业正常经营甚至影响企业的存亡。为此，论文以中小企业为研究对象，采用案例研究法对应收账款管理问题展开研究。首先阐述了应收账款管理的概念和目标;其次在分析了Z公司应收账款管理状况的基础上，对其应收账款管理问题进行了研究;最后提出了Z企业应收账款管理对策。论文对于中小企业加强应收账款管理具有一定的参考价值。

关键词:中小企业;应收账款;应收账款管理

目前我国企业间交易普遍失信严重，据国家统计局统计;全国工业企业赊销成本总和占销售收入的14%，已超过1．6万亿元。企业坏账率约5%，是发达国家0．25%～0．5%的10倍到20倍。中小企业面临艰难选择;不提供赊销会削弱企业的竞争能力，而提供赊销必然会产生应收账款，承受客户的信用风险。因此，如何进行有效的应收账款管理是中小企业迫切要解决的问题。

一、企业应收账款管理的概念与目标

应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货物或服务提供给受信方(购买商)，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，全过程所进行的管理。一方面，赊销可以促进企业销售，增加市场占有率，提高存货周转速度，另一方面，赊销所产生的应收账款将增加企业信用成本，包括管理成本、机会成本和坏账成本。管理成本是指对客户进行资信调查产生的费用，应收账款形成和消失过程中的监控成本、收账费用和其他管理费用。机会成本是指持有应收账款期间，丧失其他对外投资的机会。坏账成本是指因无法收回应收账款产生的坏账损失。因此，应收账款管理的目标就是在赊销所产生的收益和信用成本之间做出权衡，在赊销前确定信用标准，赊销过程中确定信用条件，赊销后制定收账政策。

二、案例公司简介及应收账款管理存在的问题

Z公司成立于2016年，位于江苏，注册资本3000万，员工100余人，以销售化工产品为主的贸易公司，客户均为国内企业。近三年平均销售额约6000万左右，受行业竞争影响，化工产品近年来赊销普遍，为确保在行业中的竞争力，抢占市场份额，公司自成立以来一直采取赊销模式。

摘要：本文以LT集团客户信息管理系统为研究对象，采用理论与实际相结合的方法，通过研究国内外现有的客户关系管理系统的相关理论和到LT集团进行实地调研，分析介绍了LT客户信息管理系统，并对系统的汽车销售板块进行系统性的分析，然后剖析出客户信息管理系统销售板块存在的问题。最后，针对销售板块提出一些建议。

关键词：汽车客户关系；信息管理系统；销售板块

0引言

21世纪，交通运输变得更加便利，汽车4S店数量也在不断地增加，4S店获取客户也越来越难。顾客有更多选择的权利，怎样可以留住客户并将顾客发展成为具有终生价值的顾客是现今各4S店最为关注的问题。如何管理好客户，怎样能在销售场面赢得更多的客户？为了解决这些问题出现了汽车客户关系管理系统（CRM），从而提升汽车厂商核心竞争力。

1客户信息管理系统概况

1.1客户信息管理系统的定义。客户关系管理的理念最早是在美国兴起的，最早对客户关系管理的解释是现代信息技术系统给企业发展支持的一系列支持的过程并把客户关系管理上升为管理的战略。企业依据客户的分类情况合理配置企业资源，逐渐形成以客户为中心的经营行为，并优化其业务流程，以此作为企业首要经营策略来提高企业的经营能力及客户满意度[1]。拓宽市场是企业发展的前提[2]，要想达到这个目的就要开发更多的新客户，因此企业发展必须依靠更多的客户。要想保持与顾客进行长期交易，企业必须对客户关系进行管理，并利用客户关系管理，进一步了解多类客户的需求。

1.2客户信息管理系统的作用。顾客关系管理的主要作用包含3个方面。①销售管理层：能够更好了解顾客需求，获取更多客户信息，实现公司信息高度协调统一。使得客户与企业之间的关系更加融洽。信息技术和企业的全面整合，促使顾客与企业建立长期双赢状态，实现自身发展。②市场营销管理：对于现在来说，市场营销管理正向“以顾客为中心”靠近。客户信息管理系统能够获取顾客和竞争对手的信息，实现内部的信息共享，也可以利用信息共享对市场信息制定计划。市场服务人员能够在客户关系管理的条件下，分析客户市场信息，发现并立刻抓住市场机会，提高企业的反应能力。③顾客服务与支持：客户关系管理是一个结合互联网软件的系统，它可以帮助企业通过现代的技术手段来管理客户。现在顾客只需要轻点下鼠标，浏览一个网页，就可以让企业主动提供满足客户个性化的需求，这样能够更好的提高顾客的满意程度和忠诚度，能使顾客与企业建立长期的发展状态。一个有效的客户信息管理系统将有助于汽车营销企业在汽车销售、零部件供应、售后服务和信息反馈过程中提高整体盈利能力。

摘要：

通过将“虚拟利润中心”模式引入基层烟站管理，为衡量各烟站之间投入产出情况提供了一个较好的解决思路，有利于更好地控制烟叶环节成本费用支出，促进烟叶生产经营效益的提升。

关键词：

虚拟利润中心烟站财务管理

一、引言

在目前有烟草种植的“两烟”烟草商业企业中，成本费用开支的主要环节在烟叶生产经营环节。而目前几乎所有生产收购费用均通过基层烟叶工作站（以下简称烟站）组织开支或直接开支。本文引入“虚拟利润中心”理论将各烟站进行独立核算，旨在更好地控制烟叶环节成本费用支出。

二、当前烟站管理中存在的问题概述

【摘要】

油气销售企业信用管理工作十分重要，因此，建立标准化信用管理机制十分关键，企业相关管理人员必须给予高度重视。论文就油气销售企业信用标准化管理机制的构建进行深入研究分析，以供参考和借鉴。

【关键词】

油气销售企业；信用管理；标准化

1引言

现阶段我国油气销售企业信用管理存在较多问题，导致资金损失相当严重，进而阻碍了企业的进一步发展。如何建立标准化的信用管理体系，成为了当下油气销售企业领导和管理层需要思考的首要难题，必须加以重视。

2油气销售企业信用销售现状分析

【摘要】

临沂超越电力建设有限公司为了进一步强化合同集中管理，规范合同审查标准，提高合同审查质量，突出合同管理重点，加大对重大合同的监督审核力度，于年初提出了管理创新课题———“基于风险管控的工程合同管理体系”。提出这一课题后，公司领导高度重视，安排专门人员进行相关的资料收集、理论研究、实践分析，进一步强化合同集中管理，规范合同审查标准，提高合同审查质量，突出合同管理重点，加大对重大合同的审核力度。体系从建设到运行半年多以来，大大提升了合同管理水平，提高了合同管理效率，真正做到了精细化管理，规避了合同管理过程中存在的诸多风险。

【关键词】

合同管理；风险控制；体系建设

0前言

风险管控是合同管理的重中之重。合同管理是一项高智能的工作，是一个复杂的体系，是项目管理的核心。面对当前建筑施工行业竞争日趋激烈的形势，没有高效的合同管理体系，就不能实行有效的工程项目管理,就不能顺利的完成工程预期目标。施工企业只有不断规范合同管理，做好合同风险管控，才能在激烈的市场竞争中得到更好的生存和发展。临沂超越电力建设有限公司是一家中型电力施工企业，具备电力工程施工、房屋建筑工程施工总承包二级资质、建筑装修装饰工程、机电设备安装工程专业承包二级资质，电力设施承装、承修、承试二级资质。公司注册资本4200万元，职工286人，年收入5亿多元，每年需签订大量工程合同。作者对该公司合同管理情况进行深入调研，并参考大量资料，帮助该公司建立了完善的工程合同管理体系，收到良好效果。

1实施背景

摘要：在市场经济持续发展的今天，国家税收政策实现了营业税征收向增值税征收的改革转型，企业应依据国家税收制度与相关政策，调整企业内部的税收管理及成本核算工作方案，制定科学的成本核算管理机制，设计完善的成本核算管理策略。下文中，笔者将从本人从事企业成本核算财务管理的工作实践与经验出发，分析国内企业在成本核算工作中的问题与情况，探究提升企业成本核算工作质量与效率的测量，分析新时代经济背景下企业成本核算的优化对策。希望以此篇论文为同行业者提供借鉴和参考。

关键词：财务管理；成本核算；策略机制；企业税收

一、前言

新经济时代中，国家完成了营业税改增值税税制改革，企业在财务管理、成本核算及税收管理工作中，应自觉遵守国家政策与法规法律，积极应对发展机遇和生存挑战。为了进一步提升企业的经营收益，提高企业的劳动力生产率和经济实力，增加企业在市场竞争中的优势，应建立完善的成本核算管理机制，注重对企业生产及运营成本的控制与管理，促进企业的稳定与健康发展。

二、企业在成本核算工作中情况与问题

成本核算工作的主要任务是，对企业经营管理、日常生产过程中的各项支出、全部花费、资金情况等内容，实施分析与核算，确保企业实际成本支出没有超过预算范围。成本核算工作是企业财务管理机制的重要组成的，也是企业会计成本的构成内容，是企业实现技术进步、科学创新、优化资源配置、调整组织结构的重要保障，也是提高企业市场竞争力的重要途径。为了优化企业的成本核算管理策略，应从分析成本核算工作的情况与不足入手，探究问题产生的根源，制定解决应对的措施与策略。首先，企业成本核算的任务繁重，成本核算工作不够全面，没有建立完善的成本核算滚了机制等原因，造成了企业成本核算的质量不过关、效率较低。其次，部分企业在成本核算工作中，对相关工作人员的管理松散，缺少人力资源的科学分配及管控机制，从思想上不重视成本核算工作，没有树立正确的成本核算管理理念，导致企业成本核算工作的水平不达标，给企业财务管理成本控制造成了不良影响。部分企业的财务管理成本控制意识不足，降低了企业应得收益。

三、构建成本核算管理机制的策略与建议

第一篇：火电企业煤炭库存管理思考

摘要：

对于火力发电厂而言，煤炭是重要的能源之一。在火力发电厂规模不断扩大的情况下，其所需求的煤炭量愈来愈大，再加上煤炭市场化与电力体制改革的影响，使得煤电矛盾日益突出，并成为了国民经济发展过程中的焦点问题。解决煤电矛盾并非朝夕之间所能完成的事情，而是需要一个较长的过程。在这个过程中，完善火电企业煤炭库存管理至关重要。完善火电企业煤炭库存管理，有利于降低火电企业成本，提升企业竞争力，并缓和市场供求矛盾。基于此，本文分析了火电企业煤炭库存管理过程中存在的问题，并提出了相关完善对策，以供参考。

关键词：

火力发电；煤炭；库存管理

一、当前煤炭行业市场情况概述

近两年来，国民经济增长速度有所放缓，经济上升幅度有限，对煤炭工业发展产生了较大影响，使得煤炭企业生存环境变得更为艰难。整个行业普遍认为煤炭行业低迷已经成为常态化，这种常态化是煤炭行业走向可持续发展的必经时期。若煤炭行业要加快发展脚步，就需要相关行业政策扶持，且煤炭企业要加快自身转变，这样煤炭行业才可继续发挥能源支柱作用。从电力方面来看，在电力改革持续推进的情况下，给煤炭行业带来了较大挑战。新一轮电改的核心内容包括培育竞争性的发电与售电市场、有序放开输配以外的竞争性环节电价和推进直供电交易。在这种情况下，无疑会让煤炭市场竞争更加残酷。对于火电企业而言，煤炭行业市场发展与之息息相关，在煤炭行业不景气的情况下，火电企业如何做好煤炭库存管理便显得更为重要了。

第一篇：集团企业多元化经营财务风险研究

摘要:

随着经济竞争越来越激烈，企业扩大市场份额的手段也是越来越多样化，其中，多元化经营是企业扩大市场，平衡经营风险的重要手段。加强对多元化经营下的财务风险研究，对于企业规避经营风险，推动企业稳定健康发展具有重要价值。鉴于此，本文主要对集团企业在实施多元化经营策略下的财务风险进行了分析，并对相应的风险控制措施进行了研究，以期能够为集团企业经营提供参考意见。

关键词:

多元化；财务经营；财务风险

多元化经营是当前很多集团企业所选择的经营模式，其不仅能够分散经营风险，而且能够扩大市场份额，是推动企业稳定发展的重要手段，但是，多元化经营虽然能够分散经营风险，但风险还是存在的，如果不采取措施进行控制、规避，也可能会影响到集团企业的生存发展，因此，要想真正控制规避风险，还要加强对多元化经营下财务风险的研究。

一、集团企业多元化经营面临的财务风险