销售汇报材料范例

一、物资的供应

(一)企业物资供应的途径

企业在采购物资时应加强物资源头考察，寻求价格低廉的资源采购，深入市场认真调查，收集信息选取最符合企业需求的货源，选取价格物资同时也要保证物资的可靠质量。为负责到货物资的质量数量验收、入库物资的保，收集使用单位对物资质量的意见及建议，定期向上级汇报质量信息。采购人员认真做好本职工作，生产人员要抓效率，销售人员努力销售，只有员工们共同努力才能使企业利益最大化。目前市场上的煤炭企业大多数是自主经营，这样不合理化的市场导致购买物资渠道混乱，造成价格波动不定，影响了采购工作的正常进行导致企业生产的混乱。

(二)企业在物资管理的对策

煤炭企业在注重物资管理之时要制定相应的管理体制，在对物资管理的检查中发现问题及时应用体制处理，对物资设定一个完善的保护系统，要求企业各个部门同时对物资共同监督管理，避免漏洞导致对物资产生损失。对企业采购物资质量的过程跟踪调查，及时处理在调查中遇到的物质质量问题和退换程序。负责对物资的抽查及检验，对供应商的生产规模、技术进行考察。注重企业员工的素质培养，让员工以企业为核心利益发展共同努力，提高员工的技术水平，对物资的购买及鉴定有一个深刻的了解。负责工商、技术监督局、集团公司安监局、技术中心等部门检查的迎检及协调工作。加强企业物资内部管理能力，深化改革企业的发展方向，落实有效的控制方针。全方位管理管理操作物资保存方法。根据先进技术完善物资保存，对有破损的物资进行回收利用，加大自制力度减少新的物资投入，使企业科学发展。煤炭企业应正确处理物资购买及保存，合理化的编制购买、生产、销售工作策略，遵循市场发展规律，不要盲目的实施自认为新的可行措施。

二、煤炭采购管理

(一)物资采购归纳

［摘要］

在我国高职教育特定的发展条件下，高职院校的市场营销专业在课程教学方面一直沿用传统教学模式，专业教师通常还是以讲授理论为主要内容，同时以案例分析、情景设计等教学方法，此种方式导致学生学习积极性较低。在就业过程中，学生缺乏相对优势和就业竞争力，随着新的教学理念的出现，学生的学习积极性及动手能力均有待提高。文章以“销售管理”课程为例，积极探索翻转课堂教学模式改革，以期对市场营销专业课程起到引领作用，从而推动本专业人才培养以适应行业企业岗位要求。

［关键词］

翻转课堂;销售管理;积极性;最大陌生化

传统课堂教学在学生学习积极性调动及学习成果转化方面有着一定的局限性，而“翻转课堂”的出现对其产生了极大影响与触动，“翻转课堂”教学模式不仅给学生提供了自主学习的环境，同时也使学生在轻松自主的学习氛围下，以自身兴趣为出发点，能够自主自愿地学习，“翻转课堂”教学模式让教师与学生关系变得更加融洽，学生不再是被动地学习，通过激发与培养学生的创新思维，最终显著提高教学效果。“销售管理”课程是市场营销专业的专业核心技能课，该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备，本课程采用翻转课堂教学改革尝试，为市场营销专业其他专业课程采用翻转课堂起到示范作用。

1“翻转课堂”国内外研究现状

翻转课堂是指重新调整课堂内外的时间，将学习的决定权从教师转移给学生。在这种教学模式下，课堂上的学习时间，完全由学生主动地进行项目的学习，学生们可以共同研究解决现实面临的各种问题，从而获得更深层次技能的学习。教师一改往日在课堂上讲授课程知识点信息的形态，而相关课程信息则需要学生在课前自主地学习，学生可以看教师制作的微课视频、发送的视频讲座、听播客、阅读电子书等，还可以通过互联网运用多种沟通工具与同学进行讨论交流，教师也可以通过网络平台随时与每个学习者进行一对一、个性化指导交流与互动。

摘要：为了降低库存，减少资金占用，应在生产环节领用的部分原材料，一些私营企业却安排在销售环节随成品一起发出，这给企业的账务处理带来了不小的难度和挑战。针对这种现象，现以电动车行业为例，结合实际根据会计处理原理对问题进行剖析，抽丝剥茧提出破解方法。

关键词：原材料；单独发出；生产成本；核算

在电动车行业，存在这种现象：本应在生产环节领用的原材料，不是在生产领料时发出，而是销售商品时单独发出。但是价值必须记入生产成本，不能在销售成本中单独体现。如：电动车充电器、雨披等附件。

一、原材料在销售环节出库，价值记入生产成本的原因

(一)部分原材料在销售环节出库的优点

不是所有的原材料都在销售环节出库，生产制造企业肯定有生产车间，企业生产的产品也一定会经过生产制造环节。生产制造企业大部分原材料都是通过生产环节组装成产品的，只有部分原材料不需要生产组装，可以单独发放。1.减少产品质保风险无论是电动车行业还是其他行业，许多原材料都有质保期，有的半年、有的一年，最长的甚至三年。原材料的质保期是从原材料生产出来的时间计算的，不是从组装成电动车的时间计算的。如果原材料不能及时发出，或者生产成电动车后不能及时销售，对消费者或者生产厂家都会产生过期风险。举例来说：充电器质保期一年，生产日期2019年11月1日，则2020年10月31日质保到期。假如充电器2019年11月5日运到电动车企业，电动车企业11月11日随当期在库的产品销售，则质保期将近一年；如果随11月11日的生产领料发出，15日电动车生产完毕，2019年12月31日销售出去，则对消费者来说，充电器质保期只有10个月了。2.提高存货周转率原材料从采购入库到生产领料、再到组装成车、成车入库，最后发出商品，经过许多环节，使原材料周转时间较长。针对不需要组装的原材料，直接在发出商品的时候直接随车发出，大大缩短了部分存货的周转周期，提高存货周转率。3.减少库存，减少资金占用在制造企业中，存货往往是占用资金最多的。尽最大力度减少资金占用是制造企业的不断追求。原材料随销售产品直接发出就减少了原材料在半成品中的占用，也减少了原材料在库存商品中的占用，大大节省了资金。

(二)在销售环节出库，为什么价值一定要记入生产成本

［提要］药事管理学教学内容繁杂、知识点多、政策性强，很容易使学生产生枯燥乏味的感觉，其课堂教学效果一直不理想。该校不断改进教方法法，精心实施案例教学、课堂讲座等，同时优化师资结构，构建实践课程体系，显著提升了课堂教学效果，加强了学生的实践能力，提升了学生的综合技能，为培养创新应用型药学人才奠定了基础。

［关键词］药剂学管理；教育改革；医学，教育

药事管理学是药学与社会学、法学、经济学、管理学及行为科学相互交叉、渗透形成的边缘学科，是药学专业的专业必修课，也是国家执业药师资格考试的四大必考科目之一［1］。学好该门课程对提高学生的岗位胜任能力、培养新型应用型人才具有重要的意义。药事管理学具有很强的政策性、实践性、应用性及社会性，其教学目的是通过药事管理理论、药事相关法规制度的掌握，培养学生在药品研制、生产、经营、使用等环节的管理和监督能力，满足药事管理领域职业岗位要求。而药事管理学文字叙述多、法律条文繁琐、政策性强、语言抽象，采用普通教学方法，学生普遍存在理解困难，缺乏学习兴趣与热情，教学效果不理想［2］。培养学生实践能力已成为学科教育者的共识，而实践教学则是实现该教育目标的基本手段。我国药学教育普遍存在重视理论、轻实践情况，这使学生毕业后不能将所学理论与实践有效结合［3］。因此，本校在修订培养计划时增加了30学时的药事管理学实践课。由于药事管理学实践教学工作在我国起步较晚，目前尚未形成统一的实践教学模式。本文结合本校药学专业特点与人才培养目标，对药事管理学理论及实践课程的建设与实施进行了探索。

1理论教学改革实践

由于药事管理学内容主要涉及关于药品研发、生产、流通及使用领域的国家法规政策，其内容具有时效性高、政策性强的特点，采用传统的教学法很难达到理想的教学目标，且学校任课教师多缺乏生产、销售、使用及监督等实践经验，在教学中较难将理论与实践有机结合［4］。针对这些问题，本校开展了一系列改革措施。

1．1建立与使用案例库

由于传统教学方法单一，不能激发学生的学习热情，很难达到药事管理学的教学目标。教研室一直致力于案例教学法的实施：在长期教学实践的基础上，通过查阅网站、书籍、报纸、期刊等资源，收集有关资料信息，经过反复编辑、整理，建立了由案例分析、拓展阅读及课外实践3部分组成的教学案例库。案例的选择紧紧围绕教学目标，并与所学知识点有机结合，做到有的放矢，同时还针对教学对象，即学生年龄特征、认知水平和知识结构等特点加以选择和加工［5］。案例教学法的实施极大地提高了学生学习药事管理学的热情，提高了教学效果。

摘要:近年来，我国社会经济迅速发展，市场竞争日趋激烈。餐饮行业，作为关系国计民生的传统行业，其随着互联网经济的发展，行业内的竞争也更加激烈，各种互联网点餐平台、外卖平台，互联网经济联盟等使得广大餐饮企业必须重视成本管理，努力降低各项运营成本，进而获得更多的利润。基于此，本文基于“互联网+”背景，以餐饮企业为研究对象，通过分析“互联网+”对餐饮企业成本管理的作用，结合当前我国餐饮企业成本管理现状与存在问题开展深入研究，最后针对其成本管理提出相应改进建议，以期能够为我国广大餐饮企业后续成本管理工作的不断提升提供启示，推动互联网+背景下餐饮企业的可持续发展。

关键词:“互联网+”;餐饮企业;成本管理

一、前言

随着我国经济持续发展，人民生活水平的逐步提升，餐饮业在我国保持着持续的增长，市场主体规模以及营业额都在逐年不断上升，成为我国热点消费行业之一。而近年来随着互联网经济的发展，传统餐饮企业发展受到了一定的冲击，行业竞争日渐激烈，但是“互联网+”的应用也使得餐饮企业面临新的发展机遇，餐饮企业利用互联网、大数据、云计算等技术拓宽了销售渠道，实现了营业额快速发展，但是在日常成本管理实践工作中对“互联网+”的重视与应用明显不足，这不利于在日趋激烈的竞争环境中占据竞争优势，因此，“互联网+”在餐饮企业成本管理方面的结合应用需要进行深入的探索与研究。

二、“互联网+”对餐饮企业成本管理的作用

(一)降低采购成本

互联网供应链技术的引用使得餐饮企业能够在众多供应商中迅速选取出质量、价格等方面都占据优势的供应商，同时网络信息的实时更新也能够降低企业采购成本，提高采购效率，进而降低企业的整体成本。

今年以来，为全面贯彻落实省、市、县关于“降成本、优环境”决策部署，尤其是各级出台的疫情惠企政策，我局高度重视，迅速把思想和行动统一到省、市、县的决策部署上来，开拓进取，真抓实干，全面扎实做好降成本、优环境专项行动各项工作，切实将政策落到实处，政策红利不断凸显。现将有关工作情况汇报如下：

一、主要工作

（一）深入企业、全面摸排。组织干部职工深入各工业企业，了解企业疫情期间复工复产的情况，认真梳理企业用工、融资、办证等方面的问题，及时汇总，向相关部门反映，帮助协调解决，尤其是企业融资需求方面，积极向省、市工信局上报，由上级主管部门出面与各个银行协调，帮助企业解决融资难问题。

（二）强化宣传、落实政策。积极组织干部职工深入企业宣传疫情惠企“省20条、市30条、县30条”政策，通过送政策进企业、现场宣传咨询、编印发放宣传手册、微信公众号、交流座谈等多种宣传形式，进一步提升惠企政策的知晓率和受惠面，做到政策宣传一目了然、企业知晓一清二楚，帮助企业更好地掌握政策、享受政策。指导企业开展创新创特、设备更新、品牌培育、转型升级，引导企业提升发展层次和水平。

（三）创新方法、精准帮企。牵头制定了《有效应对疫情“帮企业、送温暖”活动实施方案》，加强对企业帮扶和项目建设的跟踪服务，推行一个企业（项目）一支帮扶队伍的模式，由一名县领导带领一个责任单位帮扶若干重点工业企业、在建项目，每个责任单位明确1名分管领导、1名驻厂联络员，常态化对应企业。通过“帮企业、送温暖”活动，精准掌握企业的运营情况，切实解决企业面临的突出难题，进一步增强市场主体的发展信心，激发企业的活力和创造力，促进企业稳定健康发展，奋力实现二季度工业目标任务“双过半”、年终各项目标任务全面完成，为“主攻工业、三年再翻番”奠定更加坚实的基础。

二、存在问题

（一）惠企政策覆盖面不够。疫情期间省、市、县出台了很多优惠政策，但是真正让企业享受到的不多，有企业自身的原因、也有政策享受条件多等情况。

一、建立完善的财务管理指标体系

（一）参股煤炭企业方面

对于参股煤炭企业通过分类管控，搭建参股煤炭企业管理的模式架构。财务管控在参股项目公司管理中具有非常重要的作用，财务管控的力度，很大程度上决定了参股项目公司整体管控的力度，参股项目公司经营数据的好坏，直接通过财务状况进行反映，并进而影响电力企业最终投资的成败。财务管控模式的建设，对于参股管理模式是否成功，起到重要的数据支撑作用。指标体系也为派驻的董事、监事代表和产权代表等人员实现职能作用提供了工作方向。财务管控指标体系统一适用于四个象限的参股企业。主要按照财务会计和管理会计类别，细分为纵向指标管控体系和横向指标管控体系。财务会计纵向指标体系管控：主要建立合作控股股东、参股煤炭企业历年财务数据，包括生产数据、销售数据和成本费用数据等基础财务数据，通过以上数据建立指标分析体系，进行合作方控股企业、参股项目公司的历年数据纵向对比，从中分析控股企业对参股项目公司的管控程度、参股企业在控股方的重要程度、参股企业经营发展情况和经营前景等数据。管理会计纵向指标管控：主要建立基于业务流程的成本性态管理。参股煤炭企业的业务流程分为主要业务流程和辅助业务流程，主要业务流程包括采购（由于煤炭行业的特殊性，基本没有原材料，所以采购环节主要是指采掘、洗选等生产设备采购）、生产、销售等活动，辅助业务流程包括管理、后勤保障、财务等活动。对于业务流程的成本费用分别为生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等。成本性态将成本费用进一步分为变动成本和固定成本。通过细分的变动成本和固定成本进行本量利分析。横向指标管控：依据纵向指标体系中的财务指标分析体系和成本性态，建立煤炭行业对标体系，包括合作控股方经营对标、参股企业经营对标等。建立规模以上煤炭企业上述基础财务数据和财务指标，与合作控股方经营进行对标，分析合作控股方的经营状况和财务成果，找出经营优劣之处。在对标企业内寻找与参股煤炭企业规模、生产工艺相似的煤炭企业，与参股煤炭企业进行对标，分析参股企业的经营优劣，通过对标寻找差距，弥补不足。

（二）电力企业方面

对于参股投资的电力企业，参股企业的财务管控主要是建立投资效益相关指标体系，实行纵向财务指标对比与横向财务指标对标，以反映出实际投资效益情况。纵向财务指标：主要建立盈利能力指标、债务风险指标和资产结构指标，盈利能力指标主要包括净利润、净资产收益率、投资收益率、利润分配率等；债务风险指标主要包括资产负债率、流动比率（速动比率）、短期借款占全部借款的比例等；资产结构指标主要包括长期股权投资占净资产比率、货币资金占净资产比例等指标，通过历年数据纵向对比反映投资效益变动成果。横向财务指标：主要与其他电力企业的煤炭投资类型公司的相关数据进行行业对标，分析投资效果，找出差距，弥补不足。

二、健全财务制度，规范企业内部的财务管理

需要特别注意的是，由于电力企业和其所参股投资的煤炭企业各自拥有平等、独立的法人地位，所以电力企业对其所参股投资的煤炭企业的财务制度实际上并不具有天然的管理权限，而财务制度的管理对于一个企业的财务管理来说又极为重要，因此这就要求参股投资的电力企业应当尽可能地利用其股权地位和各种方法，实现对所参股投资的煤炭企业的财务制度的有效管理，或者施加足够大的影响。

一、建立完善的财务管理指标体系

（一）参股煤炭企业方面

对于参股煤炭企业通过分类管控，搭建参股煤炭企业管理的模式架构。财务管控在参股项目公司管理中具有非常重要的作用，财务管控的力度，很大程度上决定了参股项目公司整体管控的力度，参股项目公司经营数据的好坏，直接通过财务状况进行反映，并进而影响电力企业最终投资的成败。财务管控模式的建设，对于参股管理模式是否成功，起到重要的数据支撑作用。指标体系也为派驻的董事、监事代表和产权代表等人员实现职能作用提供了工作方向。财务管控指标体系统一适用于四个象限的参股企业。财务会计纵向指标体系管控：主要建立合作控股股东、参股煤炭企业历年财务数据，包括生产数据、销售数据和成本费用数据等基础财务数据，通过以上数据建立指标分析体系，进行合作方控股企业、参股项目公司的历年数据纵向对比，从中分析控股企业对参股项目公司的管控程度、参股企业在控股方的重要程度、参股企业经营发展情况和经营前景等数据。管理会计纵向指标管控：主要建立基于业务流程的成本性态管理。参股煤炭企业的业务流程分为主要业务流程和辅助业务流程，主要业务流程包括采购（由于煤炭行业的特殊性，基本没有原材料，所以采购环节主要是指采掘、洗选等生产设备采购）、生产、销售等活动，辅助业务流程包括管理、后勤保障、财务等活动。对于业务流程的成本费用分别为生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等。成本性态将成本费用进一步分为变动成本和固定成本。通过细分的变动成本和固定成本进行本量利分析。横向指标管控：依据纵向指标体系中的财务指标分析体系和成本性态，建立煤炭行业对标体系，包括合作控股方经营对标、参股企业经营对标等。建立规模以上煤炭企业上述基础财务数据和财务指标，与合作控股方经营进行对标，分析合作控股方的经营状况和财务成果，找出经营优劣之处。在对标企业内寻找与参股煤炭企业规模、生产工艺相似的煤炭企业，与参股煤炭企业进行对标，分析参股企业的经营优劣，通过对标寻找差距，弥补不足。

（二）电力企业方面

对于参股投资的电力企业，参股企业的财务管控主要是建立投资效益相关指标体系，实行纵向财务指标对比与横向财务指标对标，以反映出实际投资效益情况。 纵向财务指标：主要建立盈利能力指标、债务风险指标和资产结构指标，盈利能力指标主要包括净利润、净资产收益率、投资收益率、利润分配率等；债务风险指标主要包括资产负债率、流动比率（速动比率）、短期借款占全部借款的比例等；资产结构指标主要包括长期股权投资占净资产比率、货币资金占净资产比例等指标，通过历年数据纵向对比反映投资效益变动成果。横向财务指标：主要与其他电力企业的煤炭投资类型公司的相关数据进行行业对标，分析投资效果，找出差距，弥补不足。

二、健全财务制度，规范企业内部的财务管理

需要特别注意的是，由于电力企业和其所参股投资的煤炭企业各自拥有平等、独立的法人地位，所以电力企业对其所参股投资的煤炭企业的财务制度实际上并不具有天然的管理权限，而财务制度的管理对于一个企业的财务管理来说又极为重要，因此这就要求参股投资的电力企业应当尽可能地利用其股权地位和各种方法，实现对所参股投资的煤炭企业的财务制度的有效管理，或者施加足够大的影响。