销售工作计划范例

摘要：

随着我国社会经济发展速度的不断提升，社会企业对人才的要求越来越高，这就要求学校对人才的综合素质进行有效的提升。销售管理作为一门实践性较强的学科，学校在开展教学的过程中经常会因为学生的实践机会较少而导致其进入社会后不能满足社会的要求。因此，在对销售管理进行教学的过程中，教师必须要采取有效的手段提升学生的实践能力，从而让学生的长远发展得到有效促进。笔者根据销售管理教学的实际情况，对行动导向教学模式在销售管理教学中的优势及具体应用方法进行分析。

关键词：

销售管理；行动导向；教学模式

对于以产品销售为主要方式的企业而言，其销售管理人才的专业能力就显得十分重要。但根据销售管理人才的培养现状来看，销售管理的教学中还存在很多问题，并不能满足社会对销售管理人才的要求。行为导向教学模式是一种注重实践的教学，而销售管理课程教学中对学生实践能力十分看重，一些教师将其应用在销售管理教学中时也取得了较好的效果。因此，加强对销售管理教学中行动导向教学模式的研究显得尤为重要。

一、销售管理教学中的行动导向教学方法及其作用

1.模拟教学法

摘要：《企业会计准则第14号—收入》(2017年版)将现所有的收入确认模型由收入类型转而向资产负债类型，新收入准则是对提供劳务、合同销售商品，采用对应的收入模型的一项准则。新收入准则的提出，有效提高了收入确认的规范性，同时也影响了企业的纳税。本文在新收入准则背景下，对企业会计收入确认与税收筹划、应对措施进行阐述。

关键词：新收入准则；税务筹划；应用

在新收入准则的背景下，使得企业在纳税的过程中更加透明化，同时也对税务的监控力度得到进一步地加深，从而确保企业会计信息的准确性和真实性。并在一定程度上提高了企业的税务筹划水平，强化了企业管理者对企业内部税务管理和筹划的认识，如何有效地在新会计准则下在企业发展中应用税务筹划，是目前各大企业需要解决的主要问题。

一、新收入准则在企业税务筹划中的影响

税收筹划是企业实现价值最大化的有力措施，而实现该目标的方式有以下两种：一是提高收入，二是减少成本费用。税收是成本费用的其中之一，通过减税或免税政策减少税收负担，通过延期纳税方式增加目前可用现金流量，就可以增加企业的税后净利润，实现企业价值最大化。2017对新收入准则再次进行修改，这已经是新收入准则的第四次变化，在一定程度上对财务会计工作进行了规范，并促使各企业更好地适应社会经济的发展。2018年1月1日为新准则生效的具体时间，同时在2021年1月1日对非上市公司实行新会计标准，鼓励各企业尽早实施准则。新收入准则的实行对企业税务筹划有众多方面的影响，以下简要叙述两个方面：第一，旧准则规定划分销售商品的收入和提供劳务的收入，同时强调把商品所有权上的主要风险和报酬转移给购买方的时候再确认为销售商品收入。而新准则将商品和劳务的界限割裂开（收入确认的核心准则是“企业应当在履行了合同中的履约义务”）。“控制权转移”的界定除了包含主要风险和报酬的转移以外，还应包括客户已接受该商品、客户的现实付款义务、实物转移等因素；第二，新准则建立了统一的收入确认计量的模型——五步法：一是识别与客户订立的合同；二是识别合同中的单项履约义务；三是确定合同的交易价格；四是将交易价格分摊至各单项履约义务；五是履行每一单项履约义务时确认收入。

二、新收入准则下企业会计收入确认对增值税、所得税的影响

（一）企业会计收入确认对增值税筹划的具体影响。（表1所示）

摘要：在国家房地产宏观政策调整下，构建企业战略、经营和实操三个维度的计划体系管理，保证战略愿景的可实现性，追求年度经营生产过程绩效，有效控制项目开发节奏，实现周期最短化、成本最低化、利润最大化，提升企业市场竞争力，使房地产业务持续、健康地发展。

关键词：计划体系；运营管理；管理职责

召开以来，为保证房地产良性发展，国家在宏观上对房地产市场进一步调控，刚性需求和政策性需求成为房地产市场的主流，房地产利润空间将逐渐缩小。如何在新的市场变化过程中，使房地产企业持续、健康地发展，提升企业的市场竞争力，实现自身的战略远景，这将是一个新的命题。文章结合房地产目前的发展现状，提出构建计划体系的思路。所谓“计划体系”就是以经营目标为导向的综合性计划，是依据企业未来的战略发展规划，经战略目标分解、转化来制定的，并拓宽、深化、优化、升华过去单调的经营计划。充分发挥计划管理在项目建设中的杠杆作用，并保证计划的系统性、整体性、协同性，同时强化计划的运营效能。应对房地产市场变化，寻找市场发展契机，注重开发过程绩效管理，建立风险控制机制，推崇有序、高效、节奏化的项目开发模式。计划体系的构建将本着总体设计、统筹协调、整体推进、绩效考核的原则进行。下面是作者关于计划体系构建设计和运营管理的一些实践和设想。

1计划体系制订的目的、原则和流程

计划体系制订的目的是：①突显企业发展战略规划；②夯实年度经营计划；③强化计划的系统性、整体性、协同性；④注重计划运营过程绩效；⑤奠定计划管理的信息化基础。制订的原则：①项目全周期控制的原则；②全面预算管理的原则；③资源有效配置的原则；④过程绩效管理的原则。综合计划制订的流程是：第一步，编制公司《中期发展战略规划》；第二步，明确项目周期内年度生产经营目标；第三步，完成各部门年度工作计划。

2计划的体系构建与设计

2.1计划体系构建

摘要:

在市场营销专业行动导向教学法的设计中，教师要以工作行动过程为主线，学生在教师指导下完成“资讯、计划、决策、实施、评价”的完整行动过程，激发学生的兴趣，增进学生对所学知识的理解和运用，提高学生的实践能力和职业素养。

关键词:

市场营销;行动导向教学法;实践能力

现代职业教育的根本目的是培养实践应用型专门人才［1］，既然是用肯定是用在之后的就业和工作中。行动调节理论认为人类的职业过程，就是一个完整的行动过程，那么教学的设计和实施就应从学科体系转变为行动体系才能更好的培养学生的实践能力和职业素养，因此行动导向教学法首先在德国应运而生，它是以教师为主导，学生为主体，通过参与“资讯、计划、决策、实施、评价”的完整行动过程［2］。市场营销专业本身是实践性很强的专业，尤其随着科技的发展，营销方式也在不断更新，而教材的更新速度相对缓慢，因此仅从书本上学习是不足以满足企业对人才的要求的。而行动导向教学法本身是以“工作行动过程”为主线来组织实施教学内容，以过程考核代替单一的结果考核，注重实践能力的培养，非常符合市场营销专业的教学目标，因此，本文就以市场营销学课中的促销章节为例，说明行动导向教学法的实施过程。

一、制定教学目标

专业能力:具备产品的调研、分析、评估、预测的能力;能独立完成多种产品促销案的设计，在实施过程中保证促销的顺利进行，完成企业的促销目标;社会能力:诚实守信、认真负责。在学习和工作中始终保持积极向上的精神和学习态度。具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力;在亲自“动手做”的行动中，将知识和技能变为自己的工作体验，总结经验不断提高自身的专业水平和职业素养。

[摘要]现代各类组织的发展、管理对财务工作具有较高的依赖性。笔者在高中政治经济学延伸资料中接触到了相关理论，并利用课余时间进行了学习，就财务会计信息的可靠性从财务状况信息的可靠性、经营成果信息的可靠性、现金流量信息的可靠性等方面进行分析，并论述了财务信息可靠性的真实性、全面性、结构化特点，为其他同学的学习和自身的继续进步提供少许帮助。

[关键词]财务会计信息；经营成果信息；现金流量信息

财务会计信息（Financialaccountinginformation）是组织内财务活动及其成果的总和，能够科学反映组织的财务状况、经营成果以及现金流量。笔者曾在课外学习资料中对企业的会计活动进行了初步研究，发现我国的现行会计准则以及新会计准则（拟于2019年施行）均对各类财务会计信息做出了规定，这使其价值更加突出，也对其可靠性提供了有效约束。本文尝试对学习所得做简单论述。

1财务会计信息的可靠性

1.1财务状况信息的可靠性

财务会计信息的可靠性通过三个方面反映，财务状况信息是其中之一。财务状况主要是指企业资金的来源和分布，通过资金平衡表及其附表呈现。笔者在课外资料中发现，资金平衡表能够展示企业在某一个经营阶段内的资金情况，而且往往十分精细化。如企业每个月会就资金占用和资金来源生成两个大条目，每个大条目下设置若干小条目，全面给出资金情况。当管理人员尝试了解企业财务状况时，可直接查看资金平衡表，获取需要的信息，明晰的框架和条目，保证了财务状况信息的可靠性。

1.2经营成果信息的可靠性

关键词：道路客运；企业战略；运营管理；PDCA闭环管理；管理模式

面对高铁、城轨、网约车、小汽车等多种出行方式的强有力竞争，道路客运主业营收出现了大幅下滑的局面，道路客运企业已经迫切认识到战略管理的重要性。制定战略重要，但运营管理实施战略更为重要。企业发展规划制定后，如何避免对之束之高阁、束手无策、选择执行等问题，因而构建有效的战略运营管理体系成为道路客运企业管理迫切需要解决的课题。

一、道路客运企业战略闭环运营管理模式的基本认识

1.战略管理与运营管理

（1）道路客运企业战略管理。道路客运企业战略管理是指根据企业外部环境、内部条件，为生存发展，取得竞争优势，对发展目标、实施途径、手段的总体安排以及动态实施的动态、循环、递进管理过程，包括战略规划、制定和执行。（2）道路客运企业运营管理。道路客运企业运营管理是对战略选择的核心、战略、新兴业务的增值活动消耗资源过程的微观层面的管理。比如，为实现道路客运企业道路客运核心业务运营目的，生产、经营、销售、人力资源、财务会计等运营策略、措施和计划办法的管理文件制定与实施。（3）二者的关系。二者对道路客运企业都是管理新事物，都是管理转型升级的重要内容。战略管理讲定位、格局、思路、愿景、方向、目标等，注重思维与理念创新及企业持续发展，是谋划和实施的综合体；运营管理讲管理模式、方法、途径、手段、措施、操作等，注重方法、手段创新和实现效益增长，为操作和执行的综合体。运营管理是基础，包含于战略管理之中，二者都讲求活动连续性和目标一致性。基于PDCA全过程质量管理思想，二者都有PDCA管理闭环，闭环周期一般分别是年、月、季。在道路客运企业实践中，战略计划是运营计划的上位计划，战略考核促进战略执行，保证目标达成；运营考核提升运营绩效，推进战略实施。

2.战略闭环运营管理模式

郑州宇通客车股份有限公司曾创造过企业资产8年增长152倍的奇迹，被业界誉为“宇通现象”，连续十余年蝉联中国客车第一品牌，成为国内最先进、世界规模最大的客车生产企业。宇通公司在发展过程中也曾遇到今天道路客运企业普遍存在的“有计划无落实”“有行动无实效”、“依赖人治”等难以解决的问题，宇通公司经过探索，最后选择并坚持实行了一项管理“法宝”——闭环式管理。这给道路客运企业的启示：战略成功关键是建立战略PDCA闭环运营管理模式，将战略闭环管理与运营闭环管理有机衔接融为一体，使战略转化成贯穿运营PDCA全过程的实际行动。（1）战略管理与运营管理融合。战略在道路客运企业运行“神经系统”中起“大脑”作用，有效落实的两大前提是方向导引和资源支持。为实现二者的有效融合，应将道路客运企业的计划管理体系和目标管理体系合理有机地嵌入到战略闭环管理的战略实施和评估环节中。这是一项高难度的具有挑战性的管理制度设计和改革工程实施工作，仅凭道路客运企业一己之力难以完成。为此，道路客运企业有必要借力第三方管理咨询机构，在企业中实施科学的目标管理和计划管理。（2）全面计划管理。全面计划管理在道路客运企业运行“神经系统”中起“神经元”作用，全面计划管理的重要内容是年度工作计划，可以细分为各类业务项目活动，体现相关资源需求，由此导出预算管理，各层面预算编制，保障战略实施需要的人财物等资源。（3）目标责任管理。目标责任管理在道路客运企业运行“神经系统”中起“神经末梢”的作用，保障各运营单位不偏离战略方向，落实战略重点工作。目标责任管理的重要内容是目标责任书，明确责任单位的目标完成值、时间进度等，都是资源预算配置和目标责任考核（绩效考核）的重要依据。年度战略任务、措施应分解到年度重点工作计划中，在此基础上设计相应的责任目标考核指标体系，用目标责任考核指标驱动战略行动，将战略计划、运营计划与目标责任一体化。（4）战略闭环运营管理模式创新关键。道路客运企业战略闭环运营管理模式是一种战略驱动的PDCA闭环运营管理模式，创新的关键是由战略目标—战略行动—战略控制—战略结果到运营目标—运行行动—运营控制—运营结果，实现由战略结果到运营结果的一体化PDCA闭环管理体系，切实解决道路客运企业存在的战略迷茫、落地难、战略与运营两张皮等问题，发挥战略管理、计划管理和目标管理相对独立又互相依赖的管理闭环的综合效能，把战略性灵魂与工作内容导入到计划管理体系与目标管理体系中，确保道路客运企业在战略指导下有序推进运营管理各项工作。

［摘要］

依据建构主义学习理论，结合车工工艺与技能训练课程的教学实际，阐述了在车工工艺与技能训练中“项目教学法”的内涵和应用。

［关键词］

车工工艺与技能训练教学；项目教学；建构主义理论

当代职业教育对职业能力的培养要求用传统的教学方法已经不能满足。许多国家根据各自的情况和不同的要求，创造并系统开发了一些适应社会、技术和生产发展要求的新型职业教育教学法或教学模式。其中来自德国的以培养关键能力为核心的项目教学法推动了职业教育的进一步发展。由于它在培养人的全面发展和综合能力方面的作用，已被世界各国职业教育的教师所采用。

一、项目教学法的内涵

项目教学法是通过进行一个完整的“项目”工作而进行的教学实践活动。在职业技术教育中，项目是指生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务。它以实践为导向，以教师为主导，以学生为主体，从职业的实际出发，选择典型事例作为教学的主题。学生在教师指导下按照项目要求搜集信息资料，再通过小组的协作、讨论、研究提出方案并解决问题。该教学方法能将实践技能与理论知识有机结合，有助于培养学生分析、解决问题的能力，有利于调动学生学习的积极性，最大限度地发挥学生学习的主动性。

1财务问题矫正性内部审计开展路径

1.1财务部门职责审计

这是财务部门的基本职能体现之一。根据企业财务制度或会计法的要求，财务部门会根据企业的整体工作计划与部门计划开展内部审计工作。表现在两个方面：一是，计划性审计。即按照企业计划和财务部门的工作计划，定期或动态开展财务问题内部审计工作，工作中主要针对企业中最常出问题的方面或环节展开审计，如针对采购环节的内部审计。二是，程序性审计。即站在财会专业技术性的视角采取的内部审计工作，包括基本的财务程序、技术和内容，如对报销程序的审计(关于项目、内容、经手人与价格对应性的审核等)。通过这种常规性的内部设计，可以有效地“防止企业内部产生的不规范行为”，使企业能激发和维持“持续的发展动力”。

1.2纪检部门调查审计

由于是关于财务问题的内部审计，此项研究主要是指企业内部的纪检部门的调查审计工作。实践中有两种：一是，针对问题事项的内部审计。即针对企业领导层、相关部门、员工与其他厉害关系方反映的问题事项展开的审查，主要是从维护企业形象、相关人员的形象、制度权威与企业大局的公信出发，通过查清问题以正是非，如企业产品质量存在瑕疵问题的内部审计等。二是，针对问题人员的内部审计。在当前反腐背景下，无论是企业还是其他性质的单位，财务问题都是非常敏感的问题，针对相关问题的嫌疑人员的内部审计工作，是维护企业秩序和净化企业工作环境的必要工作，如针对在交易中存在的回扣问题的企业营销人员展开审查审计等。

2财务问题矫正性内部审计开展时机

运用适当时机展开财务问题的内部审计工作，是不断提高内部审计效果的基础保障之一。