文化营销策略范例

【摘要】

本文分析了我国文化创意产品发展现状及存在问题以及校园文化创意产品市场现状及存在问题，介绍了开发校园文化创意品牌运营项目相关情况，探讨了校园文化创意产品营销策略。要采取“线上线下”电商营销和C2B客户服务模式；开创文化产品设计理念；加大对文化创意产业专业人才的培养；完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用。

【关键词】

校园文化；创意产品；电子商务；营销策略

一、引言

创意文化是社会文化的子文化，更是社会文化的重要组成部分；校园创意文化是一个学校的灵魂，更是提高学校整体素质和核心竞争力的重要内容。因此校园创新与创意产品的发展承载着学校丰厚的文化底蕴和历史内涵，对于时尚、前卫、活跃的大学生们，校园创意文化产业的挖掘塑造与创新推广，有利于同学们在文化产品中感受到强大的校园文化魅力，这不仅对增强校园文化、提高学校的知名影响力有着一定的积极引导作用，更是为广大学子感恩感怀母校，心系母校提供一种途径。

二、我国文化创意产品发展现状及存在问题

一、民族文化与营销策略

在企业不断经营发展中，不管是企业内部还是外部，都讲究的是一种策略。在实际经营过程中，民族文化特色会显得尤为重要。文化是一个社会中意识形态和物质相适应产生的与社会发展相适应的制度或者组织，是各个民族或是国家由于历史因素、地理环境、风俗习惯等的差异，所形成的各自独有的特色文化。民族特色文化不仅仅是包括在语言交流方面，还有宗教信仰、美学、各民族风俗习惯和信念等。比如中国人认为红色代表喜庆、热烈、庄严，但是法国人认为红色是危险的象征，是警告；龙是中国的意义，代表尊贵，是王者的象征，而在西方文明中，龙是恶魔的象征；这些差异都体现各民族、各区域的文化特征由于历史和环境的影响表现出的显著差异性。在激烈的市场竞争环境中，企业努力争取消费者，扩大市场份额，从而使得企业得到长久发展。要想实现这一目标，企业就应该把产品营销策略与民族文化相结合，在产品策略文化塑造方面更为注重，赋予产品策略一定的文化价值，追求产品文化价值的实现。市场是企业营销策略开始的地方，也是营销策略工作的终点。企业应该以市场为中心，依据对市场的研究和调查，针对市场的变化，及时调整并改变原有的营销策略和经营方式。企业的营销策略的做出是依据特定的环境下进行的，然而市场环境是千变万化的，企业只有主动积极地研究所处的环境，及时采取适当的决策，才能采用最有效的营销策略。

二、企业营销策略的选择

市场营销策略是企业把消费者的需求作为出发点，根据企业以往获得的消费者的需求量和购买力等的信息，有计划对企业各项经营活动进行安排管理。企业经常采用的营销策略是4Ps营销策略、4Cs营销策略、4Rs营销策略以及4Vs营销策略。

1．4Ps营销策略

营销组合理论是在1953年尼尔•博登美国市场营销学会的就职演讲中提出的，这一理论提出后，4Ps营销策略随之出现。4Ps营销策略理论在企业市场营销策略理论界被广为接受，它是由美国密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡在他的《基础营销》一书中提出，将营销过程各要素概括为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四类，就是著名的4Ps。4Ps营销策略理论构建了市场营销基础理论的框架，4Ps理论是分析的单个企业，认为影响企业营销结果的因素可以分为两种：一种是不可控制的因素，也是企业面临的外部环境，比如国家政治、法律法规、经济水平、种族文化特征等环境因素；另一种是企业可控因素，企业可以采取各种方法进行控制，比如产品价格、销售渠道、促销方式等因素。企业市场营销策略选择的实质就是利用企业内部可以控制的因素来适应企业面临的外部不可控制的过程，即通过事前对产品价格、销售渠道、促销方式的计划和选择，针对变化的外部因素积极做出反应，采取动态的策略，从而促成产品交易的完成和实现企业的目标。

2．4Cs营销策略

提要：都匀中国茶文化博览园作为一个新兴的茶文化旅游景区，具有文化底蕴厚重、发展空间大、特色鲜明等优点。但由于其营销方式过于单一、大众化，没有完整的营销体系，在市场上并没有引起较大的反响。本文从差异化营销角度，运用实地调查法、问卷调查法和数据综合分析法，对都匀中国茶文化博览园现状以及所存在的问题进行分析，并提出营销策略。

关键词：都匀中国茶文化博览园；形象差异化；产品差异化；服务差异化；传播手段差异化

随着社会经济的发展，“旅游”被推崇为当今世界最热门的话题之一。因此，旅游景区实行差异化营销策略是在缺陷和雷同中取胜的重要手段之一。本文从旅游目的地差异化营销策略的角度出发对都匀中国茶文化博览园营销策略进行研究，客观地对都匀中国茶文化博览园的现状以及营销所存在的问题进行一定分析，并提出相应的建议和措施，以期为都匀中国茶文化博览园的长远发展提供相应的参考。

一、都匀中国茶文化博览园营销现状及问题

就目前而言，都匀中国茶文化博览园主要采用的是以媒体营销为主，体验式营销为辅的组合式营销策略，但是仍然存在一些问题：

（一）知名度较低，形象感应不鲜明

1、知名度较低。从营销对客源来源地域及其数量的影响来看，30%的游客来自黔南地区，贵阳游客占11%，黔东南游客占9%，省内其他地区占28%。来自省外的游客占11%，“贵广高铁”的开通为两广游客的出游带来了诸多便利，因而两广游客也相对较多；省外其余地区游客来自四川、重庆、安徽、湖南、山东、浙江等，数量不多，共占总人数的11%。2、旅游形象不鲜明。从营销导致的游客感知度来看，34%的游客表示，来该景区之前从未听说过任何有关都匀中国茶文化博览园的旅游资讯，对其完全不了解。53%的游客表示对其一般了解，且这些游客所了解到的信息绝大多数都是从都匀当地居住的亲友那里所得到的。比较了解的游客仅占12%，非常了解的只有1%。从网络论坛、旅游官网、媒体广告等其他渠道得到旅游资讯的游客所占比例也甚少。

摘要：随着我国对外开发的不断扩大与加深，越来越多的中国企业更多地参与到“走出去”之中。尤其是近年来，随着跨境电子商务的快速发展，越来越多的中小企业逐渐成为了跨境电商交易的主体，参与国际市场竞争，因此研究不同文化背景下的如何进行跨境电商网络营销具有十分重要的现实意义。

关键词：文化差异；跨境电商；网络营销；营销策略

跨境电商平台的兴起，为更多企业参与到跨境电商交易中提供了更多的商业机会。不同的文化背景下，企业应当采取不同的营销策略，迎合当地消费者的消费习惯和消费心理。本文主要研究了跨境电商企业在存在文化差异的环境中，进行市场营销时应当采取的营销策略，以期为企业开展跨境电商业务，更好地进行网络营销提供新的工作思路。

一、文化差异对跨境电商网络营销的影响

文化是一个地区人类生活要素形态的统称，在漫长的社会生活中形成的历史文化、风土人情、传统习俗，生活方式、宗教信仰、文学艺术、法律规范、思维方式、价值观念、审美情趣等等都是文化的一部分。在不同的地区以及国家，文化的差异是十分明显的，简单地说，语言文字的差异就是文化差异的一种，同时也对网络营销产生了最直接的影响，文化差异对网络营销的方方面面产生了深远的影响，文化差异是每个跨境电商企业必须重视的问题。本文具体分析了文化差异带来的三个重要影响。

1.文化差异对用户需求的影响

进行跨境电商网络营销并不是简单地在网站上以及跨境电商平台上将自有产品出去。在进行网络营销的时候，应当充分考虑文化差异对用户需求的影响。不同文化背景下的用户需求是不同的，同时每个国家的消费水平也是不同的。例如，对于经济发展水平比较低的地区，高档商品的市场将难以打开。因此，在进行跨境电商网络营销的同时，应当对用户进行分类，根据目标用户的需求，选择适宜的商品。同时，在跨境电商网络营销的同时，如何将中文商品准确地翻译成其他语言并符合当地的用语习惯也是十分重要的，避免因为翻译问题，损害自身商品的形象。

作者：周霞 吴灵芳 单位：桂林航天工业学院

引言

21世纪，汽车行业竞争的重心是汽车的营销，因此如何使用最先进的汽车营销模式、提高产品的市场占有份额是起着经营者密切关注的。汽车的营销不仅应当顺应市场发展的方向，还应当满足不同消费者的不同的心理需求。因此，汽车的市场营销策略的制定不仅会影响到产品的销售量、市场占有份额等，还会对汽车的品牌文化的传播产生影响，文化营销思维走进人文的视野，尤其是品牌文化营销。本文即讨论了汽车品牌文化营销的定义、要素与主要策略，旨在有效的促进汽车的市场营销，提升品牌的市场占有率。

一、汽车的品牌文化营销

汽车的文化营销就是在汽车营销中加入品牌文化营销的概念，不仅提升产品以及相关服务的加之，更是将汽车文化作为营销策略的核心，通过文化建立与消费者之间的情感沟通，维持品牌忠诚度。而在汽车的文化营销中，汽车的品牌文化的传播是最为重要的。品牌文化的营销可以很好的满足传播汽车文化、构筑品牌形象、提升市场份额的多样化需求。我国目前的品牌文化营销存在一些问题，一方面品牌定位存在缺陷。我国的汽车品牌定位普遍为中低档轿车与特殊车型，这种定位的局限直接导致企业动力的下滑。另一方面，我国汽车企业自主品牌的发展十分艰难，这时由于外国成熟品牌具有更大的合作共赢的空间。我国汽车企业品牌文化存在的上述问题促使我们必须在分析汽车品牌文化要素与定位基本方向策略的基础上，积极探索多样化的、促进品牌文化营销的策略，以促进我国汽车行业的蓬勃发展。

二、汽车品牌文化营销的主要构成要素

在汽车品牌文化营销中，其构成要素是多层次的。第一层就是表露与消费者面前的、可以真切的感受得到的，即品牌的名称与标志。第二层就是品牌的深层文化内涵，如品牌的利益诉求、情感归属、文化沿袭以及个性化特征。总结下来，汽车品牌文化营销的主要构成要素可以分为五个方面，即名称、标志、广告、品牌的延伸与管理。

摘要：在酒店管理中，最重要的步骤之一就是营销策略的策划。营销策略为酒店发展创造了机遇，提供了广阔的市场应用前景。本文首先分析了酒店管理中市场营销策略的重要性，其次分析了当前酒店管理中存在的问题，最后分析了酒店管理中市场营销的应用。意在旨让酒店改进市场营销策略，并对酒店行业的前景看好，增加酒店的盈利。

关键词：酒店管理；市场营销；问题；策略

1.酒店管理中市场营销策略的重要性

近年来，社会经济迅速发展，旅游业兴起、业务流通、对外开放等原因，给酒店的发展带来了机遇。外部为酒店创造了有利的条件，酒店内部也应该积极响应，做好市场营销，增强酒店的竞争力。营销策略包含多个方面，例如通过广告宣传、口碑相传、产品包装、价格策略、酒店理念等进行营销策略的制定。这些综合起来形成一个强有力的影响力，让消费者提到酒店就能想起该酒店的名字。就像当人们说起手机，就会第一想到苹果手机一样，给人以无形的指引力。酒店实施市场营销策略有利用增加利润，还有利于酒店控制运行成本，优化内部结构，合理配置酒店各项资源。最终让酒店在市场经济发展中处于长青的位置。

2.当前酒店管理中存在的问题

2.1酒店营销手段不科学

酒店营销策略不科学，首先是酒店对外的形象不鲜明，容易在竞争激烈的市场中被消费者忘记。酒店形象不鲜明主要原因是广告宣传的内容不新颖，宣传方式单一。宣传的内容没有明确的市场定位，内容没有符合消费者的心理，在宣传方式上一直沿用同样的广告，没有让消费者感到创新。在进行市场营销时没有系统完整的营销策略，没有考虑到每种营销策略的优缺点，再进行优化的选择几种合适的营销策略，有的仅仅使用一种营销策略或者几种营销策略进行盲目的组合。在营销过程中，没有及时监控营销后的市场效果。在营销手段完成后就不闻不问，导致酒店没有及时掌握市场的最新动向。

摘要：在企业发展过程中，制定相应的营销策略是提高销售量的前提，同时也是企业快速发展的重要保证。随着对外开放程度的不断深入，传统的对外贸易形式也发生了根本性的变化，而跨境电商的发展更是给许多传统企业带来了全新的发展机遇。由于中西方文化的差异性，所以在制定营销策略的过程中，也应该将其考虑其中。本文在深入分析跨境电商发展特点的基础上，较为详细地阐述了文化差异下的网络营销策略。

关键词：文化差异；跨境电商；网络营销；有效策略

随着电子商务的发展，越来越多的企业开始在电商平台之上进行产品销售。而跨境电商的兴起，更是给企业跨境交易提供了更多机会。对于企业来说，营销策略的制定是销售的重点环节，并且良好的营销策略对于扩大市场占有率，提高企业知名度，都具有十分积极的作用和意义。但是在跨境电商发展的背景下，不同文化背景的消费者，对于营销形式的需求是不相同的。所以对于企业来说，应该积极结合当地消费者的购买心理和消费习惯，制定具有针对性的跨境电商营销策略。

一、文化差异对跨境电商网络营销的主要影响

文化是在长期的历史发展过程中形成的，同时也能较好地反映一个地区人们的生产和思维方式。在文化形成的过程中，有诸多因素对其产生影响。这种文化之间的差异会对跨境电商网络营销带来直接的影响。因为文化差异直接影响着人们的消费和购买习惯。所以在研究跨境电商网络营销的有效对策之前，应该对文化差异的影响进行简要阐述。

（一）文化差异对消费者需求产生影响

消费者需求是企业在制定营销策略过程中的主要参考指标，如果消费者根本不需要一种产品，即使再好的营销策略也都是没有用的。所以在跨进电商网络营销实践中，消费者需要是应该给予重点关注的对象。而跨境电商网络营销是一个较为复杂和专业的过程，并不是简单的在互联网上信息就能达到相应要求的。应该充分结合当地的实际经济发展水平和消费者的实际消费需求，而消费需求在很大程度上受文化因素影响。除此之外，如果某种产品与当地文化发展存在抵触，这种产品也是没有销售空间的。所以在进行跨境电商网络营销的过程中，应该充分结合当地的文化元素，对消费者进行合理分类，根据用户需求选择营销产品，这样才能使网络营销更加精准，避免出现营销策略水土不服的情况。

摘要:本文对房地产营销创新、营销策略、销售手段以及存在的问题等方面进行了阐述，并针对各层面制定相应的营销策略。在整个营销过程中坚持以人为本的基本原则，使房地产的开发和销售能够真正地满足市场和消费者的需求，使房地产企业打出属于自己的天下，提升自身的竞争能力。

关键词:房地产;市场;营销创新;营销策略

一、引言

随着我国房地产市场的迅猛发展，房地产行业之间的竞争也更加激烈。在我国多次出台市场宏观调控的政策后，房地产开发商更加重视房地产的营销，并将其作为开发过程中至关重要的手段和环节。所以，房地产商家开始绞尽脑汁，策划营销方案，推动房地产产品的销量能够大幅度的上升。

二、房地产营销策略的概念

营销，即用科学的方式对市场上的需求进行分析，采用科学合理的方式生产出能够与时俱进，满足现代化市场需要的产品。在营销中需要向客户创造价值、交流价值以及传递价值，并且能够良好的经营与客户之间的关系，促使房地产企业和利益关系人之间形成一种相互受益的关系。房地产市场营销，是房地产企业在竞争激烈的房地产市场中，根据市场当前的形势变更的需求，从而对企业进行组织管理的一系列工作，直到商品房的销售在市场上完成，取得利益，最终达到目标的一个经营过程。房地产营销策略是一个系统性、综合性的庞大工程，需要在先进的营销理论基础的指导下，让营销手段和营销工具结合起来，让房地产的价值得到实现。千千万万的顾客，有着五花八门、千奇百怪的需求，这也推动了单一房地产营销转向了全面房地产营销，从只重视表面的营销服务转变为追求内涵的营销服务。房地产在市场营销过程，属于经营房地产企业中一个至关重要的环节。房地产营销始终以消费者对房地产产品的需求为宗旨，能够及时有效的为客户提供住宅楼、商业楼、写字楼等成品的建筑物，还有配套的服务。可以在最大程度上满足客户生活、生产、物质以及精神上的种种需求，从而获取相对利润的一种商业活动。房地产市场营销，和其他市场营销相同，都是人或公司集体之间进行物品交换的活动，让经营目的可以得到实现的一个交易过程。唯一不同的就是，房地产营销的客体为地产，实体是依据地产该物质实体上的种种权益等。在房地产营销中，需要保留自己特有的营销方式，又能够和市场营销中的一些理论基础相融合，这就是房地产市场营销的不同特性。

三、我国当前房地产营销主要采用的营销策略