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摘要：
庆阳香包作为一种传统的民俗文化产物，历史文化底蕴深厚，资源丰富，有着很强的审美价值和艺术价值，可以作为一种文化产品进行发展.由于互联网时代的到来，庆阳香包文化产业迎来了新的挑战.本文从庆阳香包文化产业的开发的重要意义出发，分析了庆阳香包文化产业的现状和互联网时代网络营销的优势，探究互联网时代庆阳香包文化产业的发展途径以及网络营销措施.
关键词：
互联网时代；庆阳香包；文化产业；营销
文化产业体现着国家综合国力，综合国力越强大的国家，其文化产品也越发达.中国的文化产业是新兴的“朝阳产业”，在与社会经济的融合中逐步显现出其强大的生命力.而几年来随着电子设备的普及和网络技术不断发展，给庆阳香包文化产业带来了新的机遇和挑战.庆阳香包作为“庆阳名片”，如何在互联网时代更好的发展，如何利用互联网进行营销，扩大庆阳香包的经济效益和社会效益.笔者进行以下的思考和探究.
1庆阳香包文化产业开发的重要意义
1.1庆阳香包促进着优秀的传统文化传承
庆阳香包凝聚着陇东地区劳动人们的智慧和文化，有着3000多年悠久的历史，体现着陇东地区的地方特色文化.它承载着的浓厚的乡土气息和原始民俗信仰是优秀历史文化的集中体现.开发庆阳香包文化产业既可以将文化转化为经济效益，又能以香包的形式将庆阳的历史进行广泛的传播.香包上的刺绣内容大多都是神话传说、民间戏曲等优秀传统文化的部分，香包能够让传统民俗得以存活和延续.庆阳香包寄托着庆阳人们的历史、现在和未来，开发文化产业就是促进庆阳地方和中国传统文化的传承.
1.2庆阳香包有着很强的审美价值体现着哲理
庆阳香包民俗文化造型多样，内容丰富多彩，图案多变，这着很强的审美价值和艺术价值.这些造型、内容和图案都蕴含着深刻的文化寓意，展现了庆阳人对生活、自然和文化的态度和思考，是庆阳历史和文化的剪影.除此之外，庆阳香包还能向心灵传递哲理，因为香包的内容大多含有丰富的内涵，能够带给人们以启迪.香包的购买者能够通过香包来感受庆阳人民淳朴、热情、勤劳的本色.
1.3庆阳香包的医学价值促进健康
庆阳香包的内容物一般是中草药，庆阳香包具有极高的医学价值.庆阳香包是研究中医药学产生、延续以及更新的最佳素材，例如探究中国端午节的渊源，古代医学卫生的历史发展等.香包的香料是经过历史的检验非常专业和传统的中药配方，香气成分的药用价值可以通过口吸鼻闻来对大脑产生刺激，提高身体的免疫系统的功能，促进人体的健康.另外香包的香气还可以杀菌，避免蚊虫，将香包悬挂在室内、车内，还可以美化环境，为人们提供良好的空气，促进身心愉悦.
2庆阳香包文化产业的现状
庆阳香包文化产业已经逐渐建立起来，也取得了一些成果.但整体上来说，文化产业仍有很大的进步空间，发展没有到达理想的水平.特别是随着互联网的兴起，网络营销和网络购物的普及，冲击着传统的销售方式，影响着香包的文化产业结构，带来了的普及的销售巨大的挑战.加上香包文化产业本身存在的定位、观念以及营销方面的一些问题，庆阳香包文化产业的现状不容乐观，主要问题体现在以下几个方面.
2.1过于看重经济效益，忽视艺术价值
根据笔者的实际调查，发现当地很多香包的开发商和生产者仅仅只看重香包的商业价值，注重经济效应，而对香包本身的艺术价值和社会价值并不关注，这样就导致了香包仅仅被作为一种普通的商品，失去了香包的文化和艺术特色.由于急功近利，贪图经济效益，使香包市场出现以次充好、粗制滥造的情况.批量生产出的香包已经失去了黄土高原那种淳朴浓厚的民族精神，那种原始乡土生存气息已经不复存在，让香包的审美价值和艺术价值大打折扣.这些粗制滥造的香包快速的抢占市场，蒙骗消费者，损害庆阳香包的信誉和价值.
2.2庆阳香包的营销方式过于单一
绝大部分庆阳香包的销售还停留在传统的实地销售的时代，香包的市场化仍较为落后，让香包文化产业与市场对接产生障碍.而且由于互联网的高速发展，网络销售时代的来临更加加重了对传统香包营销的压力.现代人都渴望方便快捷的生活，购物方式也是这样，网络销售的便捷性是许多产品网络营销成功的关键.但现阶段许多庆阳香包还没有打开网络市场，只进行实地销货，这种单一的营销方式不利于香包文化产业的长期发展.
2.3香包文化产品的定位不准
任何产品要想健康快速的成长都必须要有一个清晰明确的定位，香包文化产品却缺乏一个准确的定位.香包文化产品市场缺乏统一长远的规划，对香包的发展目标不明确.正处于初级阶段的香包文化产业市场规模狭小，其知名度和名誉度都还没有在全省全国范围内打响，而且正是由于参与香包生产和销售都是小部分人，独立小规模的经营模式，没有形成较大的具有规模的大型企业，也就没有一个具体的产业领头羊.不同的企业有着不同的产品定位，朝着不同的方向发展，让香包产业难以形成合力、找准定位共同发展.
3互联网时代网络营销的优势
庆阳香包的产业结构和产业内部问题都较为复杂，而且在短时间内难以快速有效的改变，但是庆阳香包的营销策略却能够进行及时的改善.互联网为香包产业的发展带来了新的机遇，互联网营销的种种优势可以促进产业的健康发展.因此，本文就采用互联网进行香包的网络营销，促进文化产业发展提出看法.
3.1互联网有着很强的及时交互性
通过互联网进行香包的销售可以实现企业和顾客的及时沟通和及时互动，也就是说互联网强大的及时交互功能，能够销售提供便利.速度快、高效率的沟通可以让顾客及时了解到庆阳香包的产品信息，各种产品的生产以及销售情况，产品的样式以及功能.把信息清晰快速的展示在顾客面前能够减少顾客等待的时间，让顾客能够快速发现自己想要的产品并购买.互联网营销改变了传统营销的“一对多”模式，香包企业可以和顾客进行直接交流，有针对性为顾客提供信息，使沟通更加及时也有效.
3.2互联网时代的网络营销成本较低
由于成本较低，网络营销有成本优势.通过互联网传递信息方便、快捷、及时、有效，而且范围非常的广泛.只需要轻轻的点击鼠标、敲打键盘，发送信息，就可以一瞬间完成信息的在互联网范围内的传递.网络营销使生产企业与最终消费者直接进行销售，可以节省下传统营销的巨额的促销费用和宣传费用，除去中间商的费用，能够降低销售成本，促使香包价格下降，在较大价格弹性的作用下，增加销售收入.
3.3互联网能够突破时间和空间的限制
互联网能够突破时间和空间的限制，无论何时何地，只有顾客想要购买香包都可以通过网络下单.这种不间断的经营模式，把时间成本降到最低.建立在互联网基础上的香包文化产业可以抛开时间和空间、地域和国别的局限，让市场壁垒和市场扩展障碍最小化，让香包企业的国际化和全球化提供可能.庆阳香包作为地区特产工艺品，可以满足消费者求新求异的心理，只有能够做好网络推广和宣传，香包销往全国甚至全世界都是有可能的.
3.4互联网为消费者了解和购买提供方便
互联网时代的最大特征就是便捷，以网络作为载体，消费者所需要的就是点击鼠标，然后静待货物的带来.在网上进行香包的销售比实体销售更加具有整体性，如在网络上可以香包的文化信息、历史渊源、神话传说等，让消费者对香包的制作工艺、医药价值、良好寓意都有一定的了解，方便消费者进行购买.
4互联网时代庆阳香包的营销措施
4.1强化视频展示，开启庆阳香包的网络视频直销时代
网络视频直销能够直接和展示香包的信息和功能，起到宣传作用.视频营销融合图像声音等多种多媒体技术，能够通过网络和客户进行“面对面”交流，提高顾客的信任度.而且视频可以进行广泛的传播，成本较低，形神并茂的图像，不仅能够让人们更加了解香包，甚至都能让他们更加了解庆阳.
4.2开展庆阳香包的博客、微博、微信营销，建立庆阳香包网络社区
现在网络上出现营销账号就是网络结合营销的结果，现代人更加倾向于快速阅读，博客、微博、微信这种形式就能够很好的适应这种情况.香包企业可以实现与消费者的互动，加深顾客对庆阳香包的认识，建立起庆阳香包网络社交流社区，这样不仅仅能够得到第一手的产品反馈资料，为产品改进提供依据，而且博客、微博、微信的展示，与消费者的直接交流也有助于巩固老客户，发展新客户.
4.3加强和网上商城的合作促进网商销售
网上商城较单独的营销账号更加具有可信度和保障，增大产品的竞争力，因此加强和网上商城的合作促进网商销售也非常重要.建立电子商务网站，实现B2C的销售模式，把庆阳香包网上商城打造成集直销业务、安全支付、用户广泛的官方网站是实现网络销售的前提.笔者认为通过网络进行营销是现阶段促进香包文化产业发展最有效的方式之一，通过利用新兴媒体（微博、微信、网上商城等）进行电子商务，符合现代人的购物习惯.
5结束语
以互联网技术为标志的时代已经来临，庆阳香包文化产业也应该随着时代和市场的改变而不断进步.在新时期，我们应该认清产业的现状，发现存在的问题，找到与互联网的连接点，才能让香包文化产业适应时代的发展，健康快速高效的成长.用文化产业带动经济发展，在发展经济的同时，实现香包的社会效益和环境效应，传承地方优秀文化.总之，互联网时代就要综合利用各种网络传播方式，注意加强与互联网公司的合作，在网络上进行各种营销活动和宣传活动，扩大庆阳香包文化产业的影响力，加快庆阳香包品牌的建立，并用销售来带动香包的生产和创新.让庆阳香包文化产业成为庆阳经济发展的助力.
作者：任润竭 单位：兰州财经大学长青学院
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