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摘要：体育旅游走过了很长一段发展阶段，现在的体育旅游呈多元化发展趋势，从体育旅游小镇开发，到山地体育旅游项目开发，再到赛事旅游及体育IP的开发，都根据市场环境和需求在发展，本文将以“环秦岭国际公路自行车赛”为着眼点，围绕秦岭特殊的自然环境，从体育旅游经纪活动中的赛事旅游开发为角度，分析和研究赛事IP的开发策略。
关键词：体育旅游；赛事开发；IP
在“健康中国，全民健身”的大背景下，以体育旅游为创新方向的赛事融合，成为体育旅游的发展路径之一，体育旅游经纪也应运而生。目前，全国各地正涌现出一大批赛事IP，可以预见，体育旅游赛事将成为我国体育产业发展的新动力。体育旅游经纪是在体育经纪人的业务板块下催生的新的产业增长点。近年来，国家大力推进体育产业内部融合，相继推动了体育旅游和打造体育赛事“IP”两个主营概念，本文将结合秦岭独特的自然条件和“环秦岭国际公路自行车赛”这项正在打磨的体育赛事IP，浅谈如何在“山水秦岭”视域下进行体育旅游经纪活动中的赛事旅游开发。体育旅游经纪的业务经营范围一般集中在三个方面：体育旅游策划服务，为“环秦岭国际公路自行车赛”主办方策划赛事，参与到活动的组织、赞助、广告、宣传、包装等内容；为主办方提供咨询服务；为客户提供设计，定制旅游线路等服务。体育旅游，针对主办方和参与者进行服务，提供必要的服务比如导游或者翻译人员，同时可以兼具体育旅游赛事发生过程中的体育用品租赁及后续的宣传推广等内容。体育旅游产品贸易中介，提供赛事用品并且安排赛事期间发生的食宿及其他服务。体育赛事IP，在体育旅游经纪活动中着重打造赛事的运营权、转播权、门票销售权、商业开发权，在这四个方面进行全方位的合作开发。
一、“山水秦岭”独特的自然环境，为打造“环秦岭国际公路自行车赛”赛事IP提供发展契机
秦岭的地貌特征，文化价值，旅游胜地吸引力这三个多维度要素为举办山地体育运动提供发展契机，这其中，最受便利影响的属于“环秦岭国际公路自行车赛”这项赛事。秦岭以南河流不冻，秦岭以北为著名黄土高原，1月平均气温在0℃以下，秦岭独特的峪口地貌及山地地形，为体育赛事提供了竞技性和娱乐性，同时，秦岭独特的人文要素和旅游胜地吸引海内外游客，为赛事提供了客体需求。
二、“环秦岭国际公路自行车赛”发展现状
“环秦岭国际公路自行车赛”是商洛市依托秦岭自主创办、经中国自行车运动协会批准的自行车品牌赛事。赛事以“生态、文明、健康”为主题，以“骑行秦岭、游赏商洛”为口号，以促进体育与经济、社会、文化、旅游融合发展为目的，创新体育事业发展平台，推动全民健身运动发展。2019年，又举办了“骑行秦岭、游赏商洛”，“一带一路”陕西•商洛2019“森弗杯”环秦岭国际公路自行车赛等活动，成功吸引来自9个国家和地区的630多名车手数万名观众和参与者参与此项赛事。“环秦岭国际公路自行车赛”晋升为国际赛事，并入选2019“一带一路”陕西省精品体育赛事，为扩大“环秦岭国际公路自行车赛”的影响和进一步打造赛事IP，赛事主办方策划了“激情唱响环秦岭”“品牌传播环秦岭”等一系列活动持续为赛事升温。
三、“环秦岭国际公路自行车赛”赛事IP开发存在的问题
赛事开发触发的即时性不足：“环秦岭国际公路自行车赛”举办时间大多集中在6月-9月之间，这个时期的秦岭环线进入雨季，气温较高，对于除陕西之外的游客和参与者来说，并不是最佳旅游季节，往往一次主办权之后会有很长时间才能再迎来一次较为成功的赛事，建议可以延展举办时期的区间，以辅助上下游活动为赛事持续增加吸引力。赛事开发功能性不足：秦岭的传统观光，休闲项目需要根据参与者参与的具体时间、地点及参与者的国籍、偏好等个体特征来进行选择和组织；“环秦岭国际公路自行车赛”的组织除了必须于比赛的具体化特征明显，还应该在观光路线，食宿，附加项目等活动满足参与者的个体体验感，需要引导和诱发参与者消费潜力，赢得良好口碑，形成品牌的传播度，提升IP价值含量。赛事开发目标市场不明确：“环秦岭国际公路自行车赛”目标客户不明确，因为赛事周期与外地参与者的旅游周期不匹配，造成目标市场不明确，在赛事的市场宣传、产品设计和接待工作缺乏针对性，不利于提高赛事活动的组织水平，不利于产生较高的经济效益。例如，2002年日韩世界杯，因为目标市场定位准确，所以吸引的目标市场明确，极大的提高了赛事影响力和IP价值。
四、“环秦岭国际公路自行车赛”赛事IP开发策略
（一）赛事组织是IP开发的首要因素
策划赛事活动要紧紧围绕自行车赛本身进行，保证赛事高质量举办的同时保证参与者的接待、票务、签证等常规工作，并且妥善管理和协调相关事宜，保证参赛者顺利比赛，保证参与者能够及时、安全、舒适、放松的参与赛事。
（二）赛事质量是核心，参与者体验感是持续动力
对于打造赛事IP来说，赛前的宣传方式和吸引关注的营销方式尤为重要，尽可能提供高质量的感观体验，为后续的系列赛事保证粉丝基础。例如：参观主题赛场，精彩比赛结果，参与者联欢，明星签名等方式。
（三）积极利用IP平台，保障宣传效果
体育旅游赛事宣传，要紧抓IP平台，通过对自然景色，风土人情，还有当地的经济发展，历史文化等元素结合起来，使得参与者从整体对赛事有很高的期待度，并且当赛事结束后，可以引导为IP传播者，便于开拓目标市场。
（四）放宽市场准入度，不以价格取胜
赛事IP的打造需要长时间一系列的举措来实施，并不是一次赛事的成功举办就能形成可持续带来经济效益的赛事IP,所以，培育市场，降低价格准入门槛，可以提高潜在参与者的参与动机，使得参与量大大增加，为市场良性发展带来契机。例如：防止高档消费品价格过高，超出普通收入者的承受范围；维持中低档产品的价格稳定，挽留中低收入的参与者。
（五）通过赛事本身，增加区域经济的增长
参与者参加体育旅游赛事，并不一定参与赛事本身，还有一种情况是为了体验赛事期间的特殊气氛，比如，世界杯赛事期间，酒吧的收益多出很多个百分点。赛事举办者需要考虑区域整体经济效益，将能够纳入赛事本身的元素整合，将参与者引流导到多渠道消费，带动区域经济整体增长。
（六）赛事IP持续吸粉能力
通常一项成功的赛事举办，会有很多参与者不选择在第一时间前往赛场，考虑到价格，交通等很多因素，会出现赛事结束却有很多参与者数量增加的情况，所以赛事IP的打造还有一个关键的宣传效应，就是通过前期造势宣传及后期持续反馈发酵，尽可能多的引起持续效应，为下一次系列活动吸粉。随着越来越多的国际赛事进入中国，对如何打造本土赛事IP有很多借鉴意义，“环秦岭国际公路自行车赛”的成功举办，需要借鉴经验，持续发展，带动当地的经济的同时，保证自身赛事品质的提升。
五、结语
“山水秦岭”自然环境独特,拥有崎岖的地貌和吸引各项赛事举办的原生条件,是发展体育旅游,推行“赛事IP”产业模式发展的好地方,近年来通过举办“环秦岭国际公路自行车赛”等活动,不仅开发了赛事IP,还带动了区域经济效益的增长。为进一步打造赛事IP,首先应该重视赛事组织是IP开发的首要因素；重视赛事质量是核心，参与者体验感是持续动力；积极利用IP平台，保障宣传效果；放宽市场准入度，不以价格取胜；通过赛事本身，增加区域经济的增长；保证赛事IP持续吸粉能力。通过对“山水秦岭”持续研究，寻找打造本土赛事IP的策略，为提高区域经济发展提供研究素材。
【参考文献】
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[3]陈嘉欣,梁丽宁,李永利.全域旅游视角下韶关体育旅游深开发研究[J].中国商论,2019(10):83-84.
作者:陈哲 李楠 潘媛媛 单位:西安欧亚学院
