微信营销论文范例

一、微信网络营销

微信网络营销是一种新颖的、独特的电子商务营销方式，其信息网络的广泛性、信息传播的快捷性、产品宣传的立体性、人际交往的互动性等，都具有自己的独有的特征。

1.信息网络的广泛性

由于微信注册程序很简单，既可以实名，也可以通过设立具有产品特点的网络昵称，使产品信息通过微信朋友圈内好友之间的相互关注传递，影响面非常广泛。

2.信息传播的快捷性

微信网络营销比传统的广告要优越于在信息的过程中，省去了繁杂的审批手续，也省去了大笔的拍摄广告的费用，因为用户的反馈就是最好的广告宣传。所以，通过微信宣传，往往在第一时间内就能反映出所销售的产品信息。

3.产品宣传的立体性

一、与传统网络媒介相比，微信平台的优势

1、熟人传播，定位精准

为什么大部分人在短时间内快速地接受了微信？原因主要是基于QQ好友手机通讯录而建立的强关系链，积累了一定数量的用户群。这种小众传播是基于熟人网络建立起来的传播，可信度和到达率很高，其他的媒介都无法达到。以微博为例，百万粉丝的微博大号平均的转发率能达到上百条就是不错的成绩，而微信则不同，人们更易相信这个熟人圈子中所说的话和推荐的文章，所以微信中可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。另外，微信中的好友大多数在线下是朋友关系或者是拥有共同的兴趣爱好，其中一个好友分享到朋友圈中的内容会迅速吸引其他好友的阅读观看。基于此，企业可以向特定人群提供精准信息的定向广告，把商业信息精准的传递给目标用户。

2、CRM管理模式（沟通+互动+服务）的标准载体

微信平台通过服务号、订阅号和企业号与受众进行沟通，并在微信平台上实现与目标群体的文字、图片、视频、语音等的全方位的沟通、互动和服务。以微信订阅号“天兔珠宝”为例，一般情况下，粉丝都是通过主动扫描二维码或者是输入公众账号的方式添加品牌的官方微信，因为推送内容是编辑针对粉丝群的心理精挑细选的，所以只有极少数的人会选择取消关注。关注后，“天兔珠宝”会即时向用户推送关于翡翠、和田玉、红蓝宝石等信息，并迅速更新。微信中的“朋友圈”功能，也可以通过转发、分享等功能将包括图片或视频在内的内容分享给好友，这样的快捷便利的方式让人们的碎片化时间得到了充分利用。

二、企业基于微信平台的网络营销策略

1“、微”营销策略

一、微信营销的优势

1.打破时间和空间的限制。

由于信息网络的便捷性，微信营销不必局限在每周五天、每天八小时的范围之内，而是实现二十四小时全天候的进行。手机网络缩短了企业与顾客之间的距离，使得沟通没有时间和空间上的障碍，用户可以随时通过微信平台进行企业信息的搜索。企业的营销活动也可以根据目标顾客的使用习惯，挑选最为恰当的时间进行，无论客户是主动还是被动地收到信息，最终都可以达到潜在的营销效果。

2.节约企业营销成本。

企业的传统营销方式，例如：报纸广告、媒体广告、宣传活动等等，都伴随着高昂的成本。因此在进行传统营销的方案制定时，必须首先衡量成本与利润，确定合理的营销预算，同时也承担着成本付出所带来的风险。然而，微信营销在节约成本方面的优势却非常明显。公众号的申请和信息推送不需要收费，并且用户在接收信息只会产生一些流量，不会产生其他费用。

3.沟通的交互性和便捷性。

对于刚刚起步的小企业来说，受成本和规模的影响，可以选择的营销方式十分有限。而微信平台却打破了这种限制，每个企业都可以通过微信来进行营销活动。同时，微信营销不仅仅是单方面的信息传递，客户可以通过聊天、评论、回复、分享等方式，对于信息进行进一步的处理和反馈，直接与企业进行交流和对话。这种互动的模式能够增强营销活动的效果，同时也可以使企业及时获得消费者的反馈信息，在最短地时间内对于自身的产品、服务以及营销策略进行调整。

0引言

随着融媒体从一种理念到一种媒体的清晰界定以及融媒体技术的发展，融媒体已经日益渗透到我们的日常生活，并影响着生活中的方方面面。高校学术期刊作为一种传播学术成果的传统媒体在融媒体时代面临着前所未有的机遇与挑战，融媒体时代学术期刊面临编辑流程再造问题，这也是高校学术期刊亟待解决的问题之一。

1流程再造与高校学术期刊融媒体转型

流程再造是20世纪90年代在美国兴起的一次管理变革，流程再造的核心是对组织的作业流程进行再思考和再设计，通过对企业的生产流程进行梳理、精简以实现流程化管理，流程再造以追求全局最优为目标，以提高顾客满意度为目的。流程再造的模式主要有迈克尔•哈默的四阶段模式、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的五阶段模式、威廉姆•J•凯丁格的六阶段模式等。以上模式从不同侧面比较完善和详尽地设计和描述了流程再造的步骤，既各具优势又相互补充。流程再造的原则有迈克尔•哈默的八原则、阿什利•布拉干扎的十原则、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的十五原则等。按照上述模式和原则并结合实际对企业进行流程再造，如果流程再造科学合理，适用于企业，将给企业带来高回报、高收益。学术期刊要实现融媒体转型，就必须进行编辑流程再造，才能达到融媒体传播的目的。融媒体时代学术产品传播首先要解决学术论文生产的多介质化和多媒体化问题，收到的论文必须是包含文字、图片、视频等多介质元素的论文。第二，责任编辑要对收到的学术论文进行学术价值、创新价值等方面的价值判断和传播渠道判断。第三，要构建纸质媒体、网络媒体、移动客户端等多渠道传播的融媒体传播平台，使同一内容、不同形式的学术产品能沿着各自既定的渠道运行，达到“一次采集，多渠道传播”的目的。第四，要解决学术产品抵达用户后的反馈，融媒体时代的受众将变为用户，学术期刊还要建立学术产品的推送模式，以短信、微信等预告学术产品的发生并号召用户及时使用并积极参与到改进该学术产品的过程中。

2高校学术期刊传统媒体编辑流程

高校学术期刊传统编辑流程是:选题策划→组稿→审稿→编辑加工→校对→出版。选题策划是编辑流程的起始环节,选题策划是编辑结合期刊办刊宗旨、行业现状、读者需求等进行的一种全面系统的编辑活动。传统媒体时代，选题策划通常采用检索查新、关注科研基金项目、关注学术会议、问卷调研及专家咨询、从自然来稿中选题、从优秀科研团队的研究方向中选题、从行业单位活动中选题等方法进行信息采集，并对采集的信息进行归纳、提炼，系统分析学科领域的热点、难点、疑点问题，形成具有预见性、引导性、实用性的选题。传统媒体时代，组稿一般采取向高被引作者和知名专家约稿、联系国家重大科研项目课题组、联系高等院校、联系科研院所、联系重点实验室等方式。也可以采用针对热点问题利用学术会议进行组稿、针对填补学术空白的问题进行组稿，还可以结合办刊特色在期刊及网站上征稿通知，接受自然投稿的方式组稿。传统媒体时代，学术期刊审稿程序一般先由责任编辑对纸质稿件进行初审，在纸质审稿单上填写初审意见后，连同纸质原稿送交复审、终审人员审稿。采用投稿平台后，在投稿系统中审稿，实现了审稿实时化。传统媒体时代，最初，学术期刊来稿多为纸质手写稿件，原稿经编辑修改加工后，送印刷厂录入排版，打出样稿，编辑再进行编辑加工和校对，编、校环节是分开的。采用投稿系统后，编辑在电子版稿件上直接编辑加工，边改边校，实现编校合一。编校工作主要是按照国家标准对文稿的语言文字、量和单位、标点符号、图表、参考文献等进行修正，一般是“三校一读”后送印刷部门。出版是编辑流程的终端，只有通过出版，期刊的功能才得以实现。传统媒体时代，学术期刊出版程序较为繁琐，出版周期较长，只有纸质版和网络版两种形式。纸质版学术期刊印数少，发行量小，影响力有限。网上检索或在线阅读虽然打破了阅读的时空局限，大大提升了学术期刊的影响力，但还存在传播途径单一、只是纸质期刊的电子版翻版、创新不足的问题。

3高校学术期刊融媒体编辑流程

随着互联网和数字化技术的发展，传统媒体和新媒体的融合已经成为一种不可阻挡的历史潮流，给传统媒体行业带来很大的机遇和挑战。微信公众平台具有受众面广、互动性强、用户体验好、营销成本低等特点，被各行各业广泛采用。大多数科技期刊也将其作为进入新媒体阵地的平台，以响应来势汹汹的媒体融合浪潮。然而，目前多数科技期刊微信公众平台的运营并不顺利，未能达到预期的效果。大多数存在关注人数少、认证少、阅读量和点击量低等问题，严重打击了运营者的积极性，最后产生了许多“僵尸号”，影响力甚微。科技期刊微信公众平台与纸刊的融合已经成为编辑部的关注点和阵痛点。目前针对微信公众平台的研究仍主要局限于运营现状的讨论与分析，部分学者也讨论了微信公众平台的选题策划研究、选择策略分析、头像分析、应用与推广等，但并没有深挖微信公众平台与纸刊融合的关键点。微信公众平台打破了传统纸刊的运营模式，传播方式从单向传播转为双向传播，传播速度由慢变快，内容由相对固定变为丰富多彩，盈利模式由单一转为灵活多样，给编辑部带来了新的刺激点。为此，笔者从微信公众平台与纸刊的特点入手，结合运营微信公众平台的经验，探索了微信公众平台与纸刊融合的3个关键点，以期为编辑同人提供参考，促进科技期刊的数字化转型。

1找准定位:因势利导，办出特色

“善战者，因其势而利导之”，科技期刊应综合考虑自身的行业特点、编辑部的优势与不足、微信公众平台与纸刊的差异，因势利导，找准定位，办出特色，以吸引用户的兴趣，促进微信公众平台与纸刊的融合。找准定位在微信公众平台与纸刊融合中起关键性作用。

1．1专业定位

科技期刊是报道学术进展和学术应用的媒介，具有很强的专业性。科技期刊微信公众平台可选择专业定位模式，以科技期刊为核心，以增强期刊品牌竞争力为宗旨，并辅助科技期刊开展各项工作。如《航空学报》微信公众平台抓住“航”这个专业定位点，辐射整个航空航天领域，在内容上及时推送热点文章并紧跟行业的前沿动态，并辅以“SCI小灶系列”和“航空学报小编课堂”等特色内容指导作者写作［11］。这种有选择性的推送热点论文、前沿动态，并配合特色内容的组合，规避了一般期刊微信公众平台单一转发论文和转载一般性资讯的局限。不仅如此，《航空学报》微信公众平台还大力宣传定期举办的专家论坛，展示编委及编辑团队风采，提升了广大用户对期刊的认同感;在行业资讯中植入了招聘和宣传会议的软广告，实现了一定的广告增值服务。

1．2科普定位

科技期刊不仅是科技论文的把关者，也是科技知识的传播者。科技期刊微信公众平台可选择科普定位模式，以科技期刊为切入点，进行科学普及大众教育，扩大期刊的影响力，实现一定的经济效益。如《中国中药杂志》微信公众平台打破传统期刊推送当期目录、优秀论文的桎梏，以“中药”这个主要特色为切入点，在内容上科普中药、养生医疗，并在时令、节气与之关联的健康知识，大幅提高了传播效果。不仅如此，《中国中药杂志》微信公众平台还利用“中药”这个主要特色，发展与之有关的衍生物，如开设微店售卖姜茶和中医药科普书籍等衍生商品，刊登广告等，不仅大幅地提高了期刊的收入，还实现了期刊微信公众平台与纸刊的深度融合。

学术期刊是服务于知识推广，知识创新，知识应用的媒体。作为媒体，就要研究传播效果、传播力。国内最早界定传播力概念的是刘建明于2003年提出的，传播力是媒介传播力的简称，指媒介的实力及其搜集信息、报道新闻、对社会产生影响的能力[1]。他认为，从外在层次上看，传播力包括媒体规模、人员素质、传播的信息量、速度、覆盖率及社会效果，其中传播效果是媒介传播力的主要表征[2]。传媒杂志社常务副社长周志懿认为，传播力包括传播的信息量、传播速度与精度、信息的覆盖面以及影响效果，可以用传播的速度、强度、宽度与精度四个指标去考察[3]。因此，加强学术期刊传播力的建设路径要以经营的思维，围绕传播的内容、方式、规模、人员素养、营销策划等方面来进行。

1大数据理念赋予“内容为王”新含义

传播力的大小归根结底取决于传播内容的好坏。学术期刊是内容产业，有一流的内容，才有一流的效益。要确保好内容，就要建立一支好的作者、编辑、专家队伍。然而在大数据理念下，“内容为王”在传统内容之外又有了新含义：一是以“全产业链”的模式，对内容资源进行整体的集约整合，将内容、作者群、读者群、网络出版平台、数据库、OA处理系统等整体推出，形成学术期刊内容传播的整体效应、规模效应、平台效应。二是深度挖掘科技信息内容，开发衍生信息。在大数据时代，用户的需求呈现定制式、多层次、差异化的特征，学术期刊不能再局限于传统的仅提供论文的目录、摘要、正文，还要提供与论文相关的作者信息、科研信息、点评信息、行业信息等扩展内容。针对这些衍生信息，可在网站增设读者交流社区、专家在线咨询、文献计量统计分析模块等，也可灵活办刊，栏目设置多样化，出增刊、副刊，设立科研动态报道信息。《英国医学杂志(BMJ)》的“新闻”栏目、《NEJM》设置的“视点”栏目，主要报道医药领域的政策、事件、科研成果等动态新闻信息，便于读者了解比较全面的信息。《中华医学杂志》设有《医学动态》，向读者介绍国内外的医学科技新闻。《中国听力语言康复科学杂志》每年出版一期增刊，介绍科普知识[8]。这些个性化的办刊方式，加深了信息的传播强度和深度，满足了一些用户的个性化、边缘性需求，提高了服务的互动性、高容量性、实用性、时效性。三是学术期刊编辑对内容的主动引领，即在编辑过程中，在不改变原稿基本信息的前提下，根据学术期刊传播的需要，适当加工，赋予新角度、新含义，既引导稿件的内容方向，体现办刊的定位、理念和策划要求，又让读者接受到更加权威、明确、全面的信息。

2注重利用新型传播方式

2.1优质论文优先出版

传播的速度决定了学术期刊信息的时效性和价值。信息传播越快，时间越早，其价值就越大。学术期刊要克服纸质期刊发行周期长、容量有限等不足，实现优秀论文和热点论文的快速传播是吸引读者，扩大传播效果的可行做法。快速传播的做法有：①利用自建网络、合作网络或新媒体在线发表。将学术论文先进行信息化处理，然后在第一时间，实现期刊的预出版。国际上一些知名的学术刊物都开设了这样的平台，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一时间将科技期刊论文交给中国知网等优先出版数字平台，可以出版单篇优先、整期优先。排版格式可不同于印刷出版，根据各种数字出版传播载体的特点与优势灵活设定。现在国内通过此数字平台实现优先数字出版的期刊已有一千多种。③推荐到有影响力的网站或微信平台上，扩大关注范围。例如《煤炭科学技术》就用此方法作为加快传播速度的手段。

2.2发挥新媒体灵活多样的特点

【摘要】价值链是价值创造的动态过程，知识服务是学术期刊价值链优化的重要路径。学术期刊价值链是由以论文投稿为内部物流、以全流程编辑出版为生产流通和重视学术场域位置与传播推广的营销服务等价值活动构建的过程。对此，可通过价值创造提升期刊知识服务水平，优化学术期刊价值链，推动高品质学术期刊的建设。具体来说，学术期刊可以借鉴价值链理论的成本领先、目标聚集、差异化三重策略，以用户思维着力构建可持续的学术组织力、引领专业发展的影响力、培育差异化的服务合力，为用户提供更好的知识服务，满足用户的多重需求。

【关键词】价值链；高品质期刊；知识服务；竞争优势

总书记在给《文史哲》编辑部全体编辑人员的回信中提出：“高品质的学术期刊就是要坚守初心、引领创新，展示高水平研究成果，支持优秀学术人才成长，促进中外学术交流。”［1］这一论述不仅阐明了总书记对办好哲学社会科学期刊的殷切期望，也为哲学社会科学学术期刊如何提高自身服务水平、实现高质量发展指明了方向。作为记录和传播科研成果重要载体的学术期刊，既肩负着知识生产与传播的使命，也承担着通过知识服务提高自身价值的重任。本文借鉴管理学的价值链理论，从知识服务的路径探索出发讨论学术期刊的高品质发展。

一、高品质学术期刊价值链的构成要素

迈克尔•波特把构成价值链的基本活动分为五个类型，包括内部物流、生产经营、外部物流、市场营销和服务，在企业的生存和发展过程中，这五个要素是不可或缺的重要部分，维持着企业的生存和发展，最终形成了具有行业竞争力的企业［2］。根据学术期刊自身的知识生产与服务特性来看，学术期刊价值链的构成要素主要是内部物流、生产流通和营销服务。

1．作为内部物流的论文投稿

在价值链理论中，内部物流主要指外部资源向企业内部流动的过程，其中包括接受、储存、分配等。对学术期刊而言，科研工作者将最新研究成果汇编成文向期刊投稿，使学术期刊拥有审稿、编辑、校对的稿件资源，这是学术期刊内部物流重要且典型的方式。以论文投稿为核心的学术期刊内部物流体系在信息技术变革下发生了巨大的变化。纸质稿件寄送投稿的形式自报刊这一大众传媒创办之初便开始使用。这种投稿方式周期较长，成本相对较高，在寄送过程中还会出现稿件遗失等情况。从当前学术期刊投稿方式的统计来看，纸质稿件寄送的方式已逐渐退出历史舞台。随着互联网的发展与普及，以电子邮件为主的稿件内部物流系统开始涌现，大大降低了作者的投稿成本，提升了投稿效率。目前，科研工作者可以从杂志扉页、征稿启事或官方网站中便捷地查询到投稿邮箱地址。就专业性学术期刊来说，往往仅设置一个邮箱供研究者投稿，编辑均可查收；而综合类的学术期刊则会依照栏目分类设置多个邮箱，由相应栏目编辑查收稿件。科研工作者在投稿时，首先要确认自己的文章类型是否符合目标期刊的发文基本要求，再将论文投至相匹配的邮箱，这样才算完成了一次以论文投稿为核心的内部物流活动。近十年来，在线投稿系统的出现及广泛应用重塑了稿件的内部物流环境。有学者分析《中文核心期刊要目总览（2001年版）》发现，在所收录的1982种核心期刊中，采用投稿系统的有1016种，占比高达61%［3］。在线投稿系统的使用让学术期刊从过去的学术成果“接收者”变成“导航者”，期刊投稿系统会详细列出所需步骤与信息，如科研工作者的姓名、学校、职称、课题等内容，并为科研工作者提供填写指导服务，帮助其最终完成投稿工作；编辑可以在登录系统后直观地看到作者简介、论文题目及摘要等关键信息，提高稿件分类的效率。同时，科研工作者也从学术成果的“投递者”转变为“跟踪者”，他们不再单方面地等待审稿的结果，可以通过投稿系统实时查询稿件的最新状态。由此，科研工作者对投稿这一内部物流体系有了更直观的了解，拥有了更多的主动性。从开始的邮寄纸质稿件到电子邮件投稿，再到现行的电子邮件投稿与在线投稿系统并存，新兴技术在不断提高编辑部与作者工作效率的同时，也在持续推动着学术期刊价值链的创新与优化。

2012年8月，微信公众平台推出，这是针对团体用户推出的一项微信用户订阅服务。2014年5月百度数据显示，微信注册用户量已经突破6亿。科学网的一项调查表明，超过80%的科研人员希望通过微信平台关注学术期刊的信息。网络技术和智能手机的快速发展，使手机阅读成为社会大众常态化的阅读方式，文化传播被推进了微时代。随着微博、微信公众平台及自媒体等新媒体的出现，传统的学术期刊出版的缺陷和不足就逐渐凸显：按时按期出版，页码固定，纸质刊物的发行范围越来越窄，发行量越来越少，读者的阅读方式发生改变等。而新媒体的优势显而易见，开放性、互动性、无地域性的限制，带来的是学术成果的即时推送与传播。因此，学术期刊陆续开通了微信公众号，借助新媒体的优势助力学术成果的传播。目前，一部分体育学术期刊也适时地开通了微信公众号，提供开放存取、稿件查询、学术动态信息推送等服务，吸引了体育科研人员的关注并通过追踪相关文献进行深度阅读。本文通过了解体育学术期刊的微信传播现状，发现传播中存在的不足，进而为优化微信传播提供建议与策略。

1我国体育学术期刊微信传播现状及问题

1.1微信公众号是主要传播方式

目前，在40余种体育类学术期刊中，共有11种期刊开通了独立的微信公众号，分别为《武汉体育学院学报》《天津体育学院学报》《上海体育学院学报》《山东体育学院学报》《中国学校体育》《体育与科学》《成都体育学院学报》《运动与健康科学》（英文版）（《JSHS》）《沈阳体育学院学报》《首都体育学院学报》《体育教学》，平台类型分为服务号和订阅号两种，且以订阅号为主。另有几种刊物通过其他方式实现微信新媒体传播：有的通过刊物所隶属学会或学院的微信公众号进行推广，例如《体育科学》通过“中国体育科学学会”微信公众号推广，《体育学刊》通过由刊物的主办单位华南师范大学体育学院创办的“体育启点”微信公众号推介，该刊自2017年起，开设了“体育学评论”微信公众号；有的通过其他微信公众号推送，如《北京体育大学学报》通过“体育文化”微信公众号传播，《体育成人教育学刊》通过“运动科学论坛”微信公众号推介，《湖北体育科技》通过“跨越论文学识馆”；也有的通过刊物编辑个人微信进行传播，如《军事体育学报》的编辑刘卫忠利用个人的微信，通过发朋友圈这种点对面传播的方式，推介刊物的动态及相关学术信息。以上刊物都在主动顺应微信新媒体的变化趋势，在传播层面尝试并应用新媒体。

1.2微信传播内容与纸质期刊大部分重合

调查发现，通过微信公众号传播的体育类期刊大都表现出微信传播内容较单一的特点，且与纸质期刊的内容大部分重合；此外，期刊微信公众号大多开设“期刊在线”“稿件管理”“精品推荐”“关于我们”4个菜单，可点击阅读微刊，进入刊物的在线采编系统，或通过跳转的方式，链接期刊网站，实现对稿件的管理，还可获得刊物某一期的重点推荐文章，并实现编作（读）互动。但进一步观察发现，这些菜单下的微信传播内容，主要是刊、库、网内容整合后的“微”化。分析原因，主要因为几乎所有的编辑部都缺少专人维护，仅由编辑在编校工作之余，在微信平台上传整期刊物或单篇文章的电子版。

1.3微信公众号更新不及时，微信交流平台整体互动性较弱