网站营销理念范例

摘要：

随着社会经济与科技的发展，信息与网络技术在人们生活中的应用越来越广泛，电子商务的发展也更加迅速，使得通过网络进行购物的消费者群体迅速扩大，与此对应的是各个企业电子商务与网络营销意识正在逐步增强完善。本文在分析电子商务对传统企业营销影响的基础上，提出了电子商务背景下企业营销改进策略，分产品、价格、促销以及渠道四部分展开论述，以期能够促进电子商务时代下企业营销的发展。

关键词：

电子商务；企业营销；策略分析

如今，随着互联网技术的飞速发展，电子商务也正在拓展到社会的方方面面，各行各业之中。在传统营销方式中，客户与商家面对面进行交易，营销重点在于产品，而电子商务时代的网络营销则是以客户需求为导向，营销侧重点转到了客户为中心的信息流上，以此为中心，所有的营销方案都是为与客户建立长久有效的关系而策划的。而电子商务网站的逐步应用以及电子支付手段的逐步推广，网络营销得到了飞速发展，借此机会，很多电子商务企业都借着网络营销提高了知名度，从而促进了企业的飞跃式发展。

一、电子商务对传统企业营销的影响

传统企业营销模式中，企业首先需要建立复杂的营销渠道，覆盖整条生产、销售、零售流程。而在此过程中，企业的营销成本在不断增加，最终导致消费者面临的商品价格高昂，从而使企业的品牌失去了价格上的优势。电子商务崛起之后，企业的营销理念发生了极大的改变，企业的营销理念更加注重用户的体验，将其作为自身最为核心的竞争力，因而营销理念转为客户为中心。除此之外，电子商务时代，企业营销可以运用网站直面消费者，从而在降低营销成本的同时提高了营销效果。我国近年来最成功的营销案例就是小米公司，借助网络营销，小米手机一跃成为世界级的企业，而其销售额几乎绝大部分都是来自官方网站订购，以网站与论坛的推广为动力，从而展示了电子商务时代新型营销方案。并且，电子商务时代使得营销载体也发生了变化，传统营销中主要载体是线下实体店，而电子商务时代营销平台是互联网，已经成为最有效的网络营销平台，阿里巴巴的成功就是最大的证明。

摘要：随着时代的进步与科技的迅速发展，大数据时代悄然来临。在互联网技术的支持下，各种以大数据为依托的应用技术逐步研发出来并应用于人们的工作与生活中，切实促进了我国社会生产力水平的提高。中小企业作为我国经济结构的重要组成部分，在大数据时代背景下面临着严峻的生存考验，同时，也迎来了更大的发展空间，但是，如何有效应用大数据技术、冲破发展困境、对自身营销模式进行科学创新，是企业当前需要考虑的首要问题。中小企业应结合自身的发展实际，认清自身发展现状，明确营销工作面临的各种问题，并利用大数据时代的优势，对当前营销模式进行调整与优化，提高综合发展实力，从而在激烈的市场竞争中谋求更大的发展空间。

关键词：大数据时代；中小企业；营销模式；问题与对策

在经济全球化深入发展的今天，我国经济实力明显提高，很多先进企业跻身世界前列，成为世界性经济的领军者。但我国整体的经济发展情况与欧美发达国家仍存在一定差距，而产生这一问题的主要原因之一就在于中小企业过于遵循传统规则，无法冲破传统营销理念的束缚，沿用老旧的经营销售方式。同时，在人才方面也存在严重缺口，致使销售工作结果不尽人意，最终陷入发展困境。在这种情况下，中小企业有必要顺应时展潮流，充分应用大数据技术，勇于创新，冲破营销困境，更快、更好地落实营销模式的转型。

1大数据对中小企业网络营销优化的意义

中小企业在营销工作中应用大数据技术的意义主要体现在以下几个方面：（1）提高信息的有效性。在信息技术的普及下，各行业业务经营与发展产生了海量信息，为企业经济发展决策的制定及相关经济活动的进行提供了科学依据。中小企业可以利用大数据从海量信息中快速搜集有价值的信息，为企业营销业务的运行提供科学保障，同时，通过专项应用系统及数据处理技术的应用，对相关信息进行适当扩展，提高信息的有效性，为中小企业的健康发展提供更好的条件；（2）提高营销活动的针对性。近年来，我国对大数据技术的应用程度逐步加深，企业为了在确保自身经济效益的基础上进一步扩大市场份额而纷纷采用网络营销模式，并且结合自身发展需求与行业发展形势逐步加大应用力度，同时，借助大数据平台对相关网络信息资源进行更加全面而深入的开发与整合，不仅大大降低了营销成本，还可以更加有效、准确地获取市场需求信息，突出营销的针对性，制定更加优质的产品营销方案；（3）提高市场占有量以及服务满意度[1]。在大数据技术的支持下，各种营销平台得以应用，为中小企业的营销工作提供了更大的便利，在进行产品线上销售的同时，为客户打开了沟通渠道，可以就产品的相关问题进行灵活沟通，能够最大限度地满足客户的消费需求，提升交易量，继而增加市场占有量。企业通过与客户的交流能够及时、准确地获得有价值的反馈信息，促进产品及营销服务质量的提升，提高企业服务满意度。

2中小企业营销困境

2.1对网络营销认识不足。在大数据时代背景下，中小企业虽然意识到了采用大数据技术进行网络营销的重要性，但对网络营销并未形成全面的认知，甚至存在认知上的误区。部分中小企业片面地认为网络营销仅有一时热度，在产品营销方面并不会长久奏效。还有些中小企业认为建立了网站就属于网络营销了，缺乏明确的营销目标，这样一来，营销网站只能流于形式。更多企业则存在跟风心理，觉得很多企业都在实施网络营销，自己如果不跟进就会吃亏，因而盲目投资网站，只是简单地在网站上产品营销信息，以为只要将企业产品相关信息罗列出来就会有人看、有人买，忽略了消费者的产品需求，根本无法吸引消费者。此外，部分中小企业在网站建设初期热情高涨，但是网站的维护工作落实不到位，营销信息长时间不更新，从而导致网站成为摆设，无法发挥网络营销作用。

摘要：在经济多元化背景下，市场竞争也正在呈现出多样化，正在从“线下”向“线上”转移。尤其在“互联网+”的影响下，新媒体技术在市场中的地位越来越凸显。对于企业市场营销而言，新媒体的运用能够放大和增强企业营销优势，提升企业综合竞争力。文章首先概述了新媒体在市场营销中的优势，分析了新媒体环境下企业市场营销面临的机遇，在此基础上探讨了新媒体环境下企业市场营销的具体策略。

关键词：新媒体；市场营销；策略；优势

在现有阶段下，企业市场营销仅仅依靠“线下”活动模式是远远不够的，随着互联网快速普及和智能手机的不断发展，新媒体技术正在不断成熟。对于企业而言，应积极探索新的营销策略，打造线下与线上结合模式，充分结合时代背景和互联网信息技术，把新媒体融入到市场营销当中去。而新媒体在企业市场营销的应用可以使得信息传播速度更快、传播渠道更多、传播对象更广。同时，由于新媒体有着较强的交互性、即时性、共享性、多元性等等特点，可以在企业、媒体、受众三者之间搭建起多元化交流途径。这在一定程度上加快了信息传播速度和传播范围，有效地保证了信息的真实性和有效性，进一步丰富了市场营销模式。

一、新媒体在企业市场营销活动中的特点

在互联网发展的影响下，新媒体信息技术在不断地成熟，尤其在火热的自媒体时代下，人们的生活方式和工作方式也发生了显著的变化，人们之间的交流和交往更为便利。比如，一些网购平台可以使得人们足不出户就可以买到自己需要的东西，同时这些平台可以利用大数据的信息向客户推送自己喜欢的物件，使得信息传递更具有针对性，形成了稳定的目标客户群体，刺激了市场营销活动。每年的“双十一”，庞大的交易数据背后充分显示的是网络营销平台的优势。而在互联网的背景下，新媒体可以充分利用这些网络数据，使得相关的数据信息在较短的时间内推送给广大新媒体用户。尤其对于一些中小型企业而言，新媒体在市场营销环节中的运用可以更好地优化营销模式，使得产品营销更具有针对性，从而可以有效提升企业在市场中的占有份额。相对于传统的营销模式而言，新媒体营销模式可以有效节省营销活动成本。而传统的营销模式由于对营销活动对象把握不够准确，在营销活动中只能是“广撒网”，使得企业营销宣传成本较高，而营销效果并不明显。在新媒体环境下，无论是学生群体，还是上班一族，几乎人人都与新媒体产生了密切的联系，新媒体的用户在与日俱增，这些为企业新媒体营销模式的夯实了群众基础。人们获得信息渠道途径也更加多元化，可以用不同的网络媒介来满足自我的需求。对于企业而言，在市场营销活动中有着不同的媒体受众，企业可以充分利用这些媒体技术，把相关的信息推送给媒体受众，使得用户群体更为清晰，保障企业营销活动更具有针对性。

二、新媒体环境下企业市场营销的优势

1.提供个性化服务

摘要：企业营销手段正在互联网的助力下不断创新。在对网络营销绩效评价的特点进行分析的基础上，依据网络技术和传统营销理念的网络营销更符合目前市场需求的现状，构建了绩效评价指标体系，并依据D－S理论量化处理各类指标，从而完成综合评价，提高了网络营销绩效评价的可信度。企业通过评价可针对网络营销绩效水平的关键影响因素，及时完成营销理念的转变和管理方法的改进，实现良好的成本及效益控制。

关键词：网络营销；绩效评价；D－S理论

0引言

当前互联网普及率极高，网络营销可有效的满足市场的需求，在企业经营绩效、市场占有率和竞争力等方面的提升具有显著效果，随着电子商务等的发展和完善，网络营销逐渐受到企业的广泛关注，现阶段国内有许多企业采用网络营销手段，但据CNNIC调查统计显示，目前仍有近30％的企业网站的营销效果较差，无法达到合格标准，营销手段趋于同质化，无法真正帮助企业提高市场竞争力，因此随着网络营销所起的作用越来越重要，合理评价网络营销绩效是重点所在［1］。

1网络营销绩效评价的概念及特点

1．1概念

指标体系的构建需以既定的客观、科学的评价标准为依据，保证评价的合理性，进而完成网络营销的绩效评价，实现对企业的网络营销活动的全面综合评价，帮助企业实现对营销活动的信息及运营效果的充分掌握，便于企业做出下一步的经营决策。

摘要：近年来，随着科学技术的快速发展，新媒体时代已经到来，新媒体逐渐被运用到人们生活和工作的各个方面。与传统媒体相比，新媒体信息传播速度更快、覆盖面更广泛，这就能够促进企业市场营销水平的全面提升。不过从另一个方面来看，新媒体时代的到来也为企业传统市场营销模式带来了一定的冲击，因此企业必须要合理分析新媒体的利弊，充分发挥新媒体的优势，不断提升自身的市场营销水平。本文针对于该方面的内容开展了分析与探究，并提出新媒体环境下企业市场营销的具体策略。

关键词：新媒体；市场营销；具体策略；冲击；优势

1新媒体的概述

1.1新媒体的含义

新媒体最初是由美国发展起来的，其属于一个动态的概念，从广义方面而言，新媒体主要是指除传统媒体以外的媒体；从狭义方面而言，新媒体指的是将现代信息技术、通信技术作为依托，借助于电子产品来实现信息传播的一种传播手段和传播方式。

1.2新媒体的特征

新媒体的特征可以总结为三个：首先，从信息获取角度而言，新媒体能够从原来被动参与变为当前的主动获取，也就是能够主动进行各类信息的获取；其次，从内容方面而言，新媒体具有更强的针对性，并且其内容往往是通过碎片化的形式来呈现。最后，从信息内容方面而言，用户所获取到的信息具有较强的随机性。与传统媒体相比而言，新媒体信息内容特征更为明显，信息获取更加便捷，且个人特征也较为突出。

一、营销策略的改进与创新

首先，在微博、微信营销上，基于用户不喜欢太官方的、枯燥无味的话题，可以添加更多有关产品服务的趣味话题、图片和视频。也可以根据活动策划、事件营销及企业发展实际制订高性价比的微广告投放策略。同时定时更新信息，吸引微粉丝，扩大自身的品牌网络影响力，增加微博、微信的被关注度，从而吸引更多的潜在用户。其次，在会员制营销方面。公司可以借鉴目前国内做会员制营销做得比较好的同类网站：招商银行。招商银行用户在初次使用时，需要绑定银行卡。随后，用户就可以轻松通过用户终端实现网络查询、借款还款等服务。同时，招商银行还会对订阅的用户定期推送一些促销、优惠信息，与用户保持紧密的联系。最后，银联电子支付公司虽然通过搜索引擎营销、会员制营销与网站联盟上取得一定的成就，但是缺乏与同类的网站的差异性，如此并没有占据较大的优势。因此实现差异化营销是关键的一步，公司可以针对用户的特点，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品与服务。比如跨境电商的热门，银联在线能否把握机遇，开拓新市场或者提供个性化服务就是个成功的转折点。

二、加强网站品牌形象建设

优质的网络品牌来源于社会公信力的培养。对于第三方支付平台，大部分用户首先想到的是支付宝，而对于银联电子支付相对比较陌生，因此树立良好的品牌形象是公司开展网络营销的前提，公司首先应该转变营销理念，树立以客户为对象的营销理念，利用强大的网络资源，根据客户的需求来提供个性化、定制化的支付产品与服务。

三、强化市场细分与外部合作

渠道是市场营销4PS中不可缺少的因素，对于网络营销也不例外。银联电子支付虽然有其自身的自有渠道和合作渠道，但是渠道策略讲究的是精准营销、准确定位，如今第三方支付平台繁多，支付模式单一，同质化竞争现象严重。公司有必要结合自身优势，细分市场，充分发挥其具有的背景优势，鉴于市政项目缴费零散、繁杂，懒于做细分市场的漏洞，并且联合外部银行、科研公司把目光延伸到电子商务领域之外，如暖气费、车船税等。

四、促销手段的创新

第一篇：旅游企业网络营销渠道分析

二十一世纪，旅游业发展欣欣向荣，互联网技术蓬勃发展，二者的结合让旅游业在经营方式、营销渠道上都有了重大的转变。我国旅游企业在网络营销渠道的选择和整合上还存在一定的问题，这就制约了旅游企业的发展。基于以上，本文简要叙述了旅游企业网络营销渠道的类型，分析了旅游企业网络营销渠道的整合原则、整合模式和整合策略。

一、前言：

互联网技术和信息技术逐渐应用到人们日常生活和工作的各个角落，并对各行各业的经营发展产生了重要的影响，旅游企业网络营销在此背景下应运而生。随着旅游网络信息化的发展，旅游网络营销的竞争日益激烈，旅游企业网络营销渠道也逐渐暴露出了一些问题，旅游企业网络营销渠道的整合优化势在必行。

二、旅游企业网络营销渠道类型

互联网技术在商业中的应用打破了传统营销地域性的限制，对于旅游业来说，传统旅游企业营销渠道诸多反复环节在旅游企业网络营销中被单一化，旅游企业网络营销渠道可以分为以下两种类型：

（一）网络直接营销渠道

一、品牌营销与互联网

在互联网的时代，大家都知道通过有效利用互联网，做好营销工作，你有淘宝、我有淘宝、几乎大家都有网店，在网络营销方面几乎大家都会做，也会加大网络宣传力度。企业在互联网方面的应用也是层出不穷，但想要做好营销战略，就不能人云亦云，和别人一样，只能说是被同化或是模仿，没有自己的样子，难以让消费者记住，无法进入社会公众的心里，使人印象深刻。因此在这个时代企业不仅要利用好互联网带来的发展优势，还应该做好品牌营销，将品牌战略贯彻到企业的每一个角落。自上世纪90年代中期，Yahoo、Amazon和eBay先后成立开创了商业网站之首后，电子商务得到了一定的发展，但发展速度加快主要是最近十年的事。我国阿里巴巴网于1999年9月成立，并在四年后建立淘宝网，促使中国的电子商务步入了全盛时期，阿里后来居上一跃而成为了全球最大的电子商务网站。其销售额自建立初逐年攀升，可谓是风声水，可以说阿里是抓住了互联网发展的契机，实现自己的品牌营销模式创新，为企业创造了巨大利润。

二、品牌营销对于企业发展的作用

（一）为企业树立良好深刻的企业形象。

对于一个企业来说，品牌的树立就是理念的植入、企业文化的构建，一个企业如果没有自己的品牌就好比一个人没有自己的性格，就会像一滴墨水融入大海中一样，消失于无形。在企业发展的过程中，品牌的树立是必要的，了、建立良好的企业口碑、做好品牌战略，将企业品牌形象植入社会公众脑海，形成深刻良好的企业形象。

（二）形成品牌效应，提高企业价值。

企业对拼品牌的塑造即是对应该企业的服务对象的价值观需求的具体体现。比如海尔企业的品牌战略，就是做好质量，将自己的品牌植入服务对象的内心，大家一提到海尔这个品牌，对其的质量就很放心，这就是服务对象的价值观需求的体现，他们买的不仅是海尔这个品牌，还是这个品牌背后的值得人信任的质量。制定良好的企业品牌营销战略，可以形成品牌效应，提高服务对象对企业产品的信任度，从而提高企业的整体价值。