网站推广方案范例

【摘要】当前，我国口腔医疗行业同质化竞争严峻。新形势下，网络营销成为主流营销手段。口腔医疗企业要想在行业中巩固或扩大自己的市场份额，就需要跟上时代的步伐，掌握前沿的网络营销手段。因此，企业需要制定并实施具有自身特色的网络营销方案。论文就口腔医疗企业如何开展网络营销进行分析讨论。

【关键词】口腔医疗；网络营销；制定；实施；评估

1引言

随着技术的进步，当今社会进入了互联网时代，网络营销相比传统营销具有很大优势，因此，网络营销也成为当今企业的重要营销手段。我国口腔医疗企业需利用网络营销的优势，制定并实施网络营销策略，整合企业资源来提高核心竞争力，巩固自己的市场地位。

2前期准备工作

在正式开展网络营销前，口腔医疗企业首先需要确定总体战略目标，找准市场定位；其次对内外部环境进行深入分析，了解企业优劣势；再次组建自己的网络营销团队；最后匹配网络营销的管理及薪酬制度。只有这样才能制定并有效实施网络营销方案，从而达到企业的战略目标。

2.1企业定位。企业要明确总体战略目标，企业不可能为所有客户服务，要界定好自己的目标客户群，找准市场定位。例如，一些经营多年的连锁口腔机构，可定位为中高端级别，打造并依靠自己的特色服务，从而赢得客户们的喜爱。因此，企业只有明确自我定位，找准企业客户群，后期才能有针对性地推广与宣传，才能打造独特的品牌，从而在口腔行业中赢得一席之地。

摘要

随着信息化时代与网络经济时代的到来，企业营销模式发生了巨大变化，网络营销这种崭新的营销模式不仅给企业带来了前所未有的发展机遇，也给企业发展带来了新挑战。基于此，本文综合分析我国中小型企业发展实际以及网络营销理论，积极探究中小型企业国际市场网络营销的实施策略，以期促进中小型企业在国际竞争中健康、顺利发展。

关键词

中小型企业;国际市场;网络营销

中小型企业为推动国民经济的增长发挥着重要作用，目前，其已成为社会经济不可或缺的组成部分。但随着经济全球化的纵深发展以及网络经济到来，中小型企业面临的市场竞争压力激增。在经济全球化的今天，积极探究中小型企业国际市场网络营销的实施，具有重要指导意义。

1国际市场网络营销的内涵

1.1国际市场概念

摘要：

随着社会经济与科技的发展，信息与网络技术在人们生活中的应用越来越广泛，电子商务的发展也更加迅速，使得通过网络进行购物的消费者群体迅速扩大，与此对应的是各个企业电子商务与网络营销意识正在逐步增强完善。本文在分析电子商务对传统企业营销影响的基础上，提出了电子商务背景下企业营销改进策略，分产品、价格、促销以及渠道四部分展开论述，以期能够促进电子商务时代下企业营销的发展。

关键词：

电子商务；企业营销；策略分析

如今，随着互联网技术的飞速发展，电子商务也正在拓展到社会的方方面面，各行各业之中。在传统营销方式中，客户与商家面对面进行交易，营销重点在于产品，而电子商务时代的网络营销则是以客户需求为导向，营销侧重点转到了客户为中心的信息流上，以此为中心，所有的营销方案都是为与客户建立长久有效的关系而策划的。而电子商务网站的逐步应用以及电子支付手段的逐步推广，网络营销得到了飞速发展，借此机会，很多电子商务企业都借着网络营销提高了知名度，从而促进了企业的飞跃式发展。

一、电子商务对传统企业营销的影响

传统企业营销模式中，企业首先需要建立复杂的营销渠道，覆盖整条生产、销售、零售流程。而在此过程中，企业的营销成本在不断增加，最终导致消费者面临的商品价格高昂，从而使企业的品牌失去了价格上的优势。电子商务崛起之后，企业的营销理念发生了极大的改变，企业的营销理念更加注重用户的体验，将其作为自身最为核心的竞争力，因而营销理念转为客户为中心。除此之外，电子商务时代，企业营销可以运用网站直面消费者，从而在降低营销成本的同时提高了营销效果。我国近年来最成功的营销案例就是小米公司，借助网络营销，小米手机一跃成为世界级的企业，而其销售额几乎绝大部分都是来自官方网站订购，以网站与论坛的推广为动力，从而展示了电子商务时代新型营销方案。并且，电子商务时代使得营销载体也发生了变化，传统营销中主要载体是线下实体店，而电子商务时代营销平台是互联网，已经成为最有效的网络营销平台，阿里巴巴的成功就是最大的证明。

摘要：基于Web技术的应用程序在网络中使用的越来越广泛，因此网页设计师及网站开发者越来越受到重视，并且对他们的需求量也急剧增加。本文讨论了网页设计师和网站开发者需要掌握的技能和知识，并从教学内容、教学方法和教学评价方法三个方面详细阐述了网页设计与开发课程体系的建设。该课程体系目前正在应用于当前的教学过程中，并取得了一些较好的效果。

关键词：课程体系建设；教学内容；教学方法；教学评价

随着计算机和网络的迅速发展和普及，越来越多的人喜欢通过网络获取信息，很多企业都想通过网站信息从而宣传自己。在这样的情况下，企业需要更多的网页设计师和网站开发人员为自己的公司建立网页，从而打造形象和销售产品。根据社会对人才的市场需求，高职院校确定其培养目标为培养高素质和高技能的应用型人才。如何设计具有创新风格的网页，成为高职计算机专业学生所必须掌握的技能。为了满足社会的需要，大多数高校都开设了网页设计与网站开发课程，该课程教授学生如何设计网页和开发网页网站。

一、网页设计与网站开发的岗位技术分析

网页设计和网站开发都需要有专业的技能，这些技能涉及网络技术、编程技术以及动画设计等知识。基于网页设计与网站的不同的社会需求，将职位划分为网页美工设计师、网页设计师、动态Web网站开发和网站维护人员。1.网页美工设计师。该职位强调网页的视觉设计，且设计师应该有比较好的审美能力和创新能力，并且对色彩和平面设计有自己独到的见解。网页美工设计师还可以规划网页的布局和设计独特的网页。2.网页设计师。网页设计师应具备一定的美术基础，熟悉网页开发的步骤和流程，并且应该精通HTML、XHTML、CSS、CSS+DIV和JavaScript等设计语言。3.动态Web开发人员。该职位旨在从后端数据库访问数据并显示这些数据。动态Web开发人员应该具有网页设计知识，可以开发后台应用程序并将其嵌入到HTML语句中。动态Web开发者还可以测试、上传和整个网站。另外，动态Web开发者也应该精通PHP、asp或jsp，而且熟悉SQLServer、MySQL或Oracle等数据库。4.网站维护人员。该职位的工作人员主要是处理和网站投入使用后的相关信息。网站维护人员必须处理网站在使用过程中所出现的所有问题。网站维护人员应具有一定的网页设计与动态网页开发知识和技能，并且能够提高网站的性能和可靠性，使用搜索引擎优化信息，推广网站。通过上面对网页设计与网站开发的职业分析，我们知道网页设计师和网站开发者应该具有设计网页能力、编程能力、艺术视觉能力和网站维护管理能力等。因此，我们应该构建一系列培养学生这些技能的课程体系，而不是一个单一的课程。这些课程是相互依存、相互贯通的，并构成了一个整体课程体系。

二、课程体系的内容

高职院校的目标是培养学生的职业能力，所以所开设的课程应该是以职业能力为本。根据网页设计和网站开发职位技能要求，设置为有关图形和图像、网页设计、动态Web开发、网站管理和维护的相关课程。不同的课程有不同的主题和内容，但是这些课程都专注于同样的目标———网页设计与网站开发。因为课程包含的知识点非常多，因此合理的整合与划分教学内容是有益于教学效果的。1.设置图形和图像课程。如今，一个内容丰富、富有创意的好网页能长时间的吸引顾客的目光。设计师喜欢使用图标、图片和动画美化他们的网页，因此在开始设计网站之前，学生应该有对图标、图片和动画的一些想法。根据所用的软件功能、适用性和难易程度，设置有关Photoshop、CorelDraw和Flash等图像处理软件如何使用的课程内容，通过这些课程，学生对图片的颜色和构图处理等就会有一些自己的想法，他们可以使用这些软件处理图像和制作动画。2.设置网页设计课程。网页设计的目的是使用一个有吸引力的网站风格来显示信息。HTML语言是网页设计的基础语言，该语言是贯穿在整个教学过程中的。事实上，理解了HTML语言是有益于熟练掌握使用Dreamweaver网页制作软件的，因此HTML对于一个好的网页设计师来说是必须掌握的。不过，一个专业的网站是不能仅仅依靠HTML就能制作出来的，因此作为目前广泛用于管理界面网页的设计，它有效的弥补了HTML的缺点，可以说，一个网站的内容和构架由HTML决定，而网站的表现形式却由CSS决定。类似的，Dreamweaver也是一款网页设计的非常好的软件，它能够提高网页设计的效率，也能有效地管理和组织网站文件。除此之外，JavaScript语言也是网页设计中一门非常重要的语言，JavaScript决定网页的动作行为，并产生一些特殊效果。3.设置动态Web开发课程。编程语言和数据库是动态Web开发课程中必学的两种技能。目前，比较流行的Web编程语言主要有jsp、asp和php，而广泛使用的数据库主要有Oracle、SQLServer、MySQL等数据管理系统。根据企业的需求，我们选择PHP作为Web编程语言，选择MySQL作为主要的数据管理系统。因此，动态Web开发课程主要包含的两门课程为PHP编程语言和MySQL数据库。对高职院校的学生来说，教授他们如何使用数据库比教授他们有关数据库的理论知识更重要，高职学生只需掌握如何创建数据库、连接数据库以及添加、删除、编辑、查询数据表单以形成数据库的相关技能。在教授这些课程时，可以选择网上购物项目作为教学项目的案例。4.设置网站管理和维护课程。企业网站在用户使用之后对网站的数据管理、维护、网站推广和网站优化等处理都是很重要的工作，网站管理和维护的相关课程分析了网站的设计和其构架的可改进意见。这些课程涉及的相关技术有搜索引擎优化（SEO）技术和一些著名搜索引擎的排序方法。

1网络营销教学目标

让学生掌握网络营销环境，并在网络营销在实践中有更详细的了解，具有一定的实际应用。网络营销不仅传授给学生网络营销理论知识、应用程序，还应该包括学生能力的培养。将来能够胜任电子商务、中小企业和个体营销等各类网站的网络营销基本管理工作；具有使用网络开展商务让学生掌握职业岗位技能和实际操作能力，成为富有创新精神的高素质电子商务网络营销人才。

2网络营销教学建设过程

网络营销是一门理论知识和实践技术紧密结合的课程，在本课程中导引入CDIO教学理念，进行理论研究和实践探索，构建“项目驱动、实践经验、教学做一体”的教学模式，是本文的研究主题。

2.1教学内容模块

网络营销课程涉及的内容与知识面广，在目前出版与使用的课程教材中，即使按照教学规律以理论与实践能力培养为主线进行了编排，但由于课程学时有限，教学中难以安排足够的实践课程，对学生实践应用能力的培养效果不明显。基于上述普遍存在的问题，着眼于由浅入深、循序渐进培养学生的实践应运能力，运用CDIO工程教育模式的理念，把网络营销课程分为基础（对应着C构思）、战略（对应着D设计）、技能（对应着I实现）、实战（对应着O运作）四个模块，实行模块化教学，突出教学重点与难点，把对学生的培养从理论层面转变到实践应用能力上来。

2.2项目驱动

【摘要】营销管理是企业经营管理的重要组成部分，营销管理模式是影响企业发展的重要因素。在信息化时代，网络经济的飞速发展为中小企业营销管理模式的创新提供了全新的契机。论文对目前中小企业营销管理模式存在的共性问题进行分析，提出网络经济时代背景下中小企业营销管理模式的创新路径，以期为中小企业的经营决策提供参考。

【关键词】网络经济时代；中小企业；营销管理模式；创新路径

1引言

改革开放以来，我国企业的数量以前所未有的速度增长，不断涌现的企业引发了同行业企业间日益激烈的竞争。营销管理是企业树立营销理念、制定营销组合、实施营销方案、满足消费者需求和企业利益的动态的、系统的管理过程。营销管理是企业经营管理的重要组成部分，营销管理模式是影响企业发展的重要因素。随着信息化时代的到来，网络的飞速发展为经济形式提供了更多的可能，也为中小企业营销管理模式的创新提供了平台。相比于大型企业，中小企业在资金、人才、技术诸多方面都处于劣势，因此，更需要在战略层面上做好发展规划，找到自身的独特优势，从而在激烈的行业竞争中立于不败之地。企业营销管理模式的创新首先要对市场进行充分的调研；其次对自身的营销管理模式进行反思和革新，从而建立科学合理的营销管理模式。

2网络经济时代中小企业营销管理模式创新的意义

营销管理模式的目标是为企业发展提供服务，企业最初的营销目的是赢得行业内部的竞争，因此，早期的企业营销管理模式的核心在于竞争，也就是通过分析企业自身的特点以及同行业中其他企业的相关信息，找到自身在行业竞争中的优势并有效发挥，使企业能够在行业竞争中脱颖而出。这一思路的根本在于行业资源的有限性，企业只有通过与同行业其他企业竞争才能获得经济效益。随着时代的发展，科技进步引发了整体营销环境的变化。企业不必通过挤压其他企业的市场份额获取利益，即在竞争上并非具有完全的排他性。通过自身体制的革新，企业同样可以获得更多的经济效益。因此，企业营销模式逐渐从竞争模式转变为构建模式，即通过构建更加科学合理的营销模式来提高企业的整体经营水平[1]。随着网络经济时代的到来，中小企业面临全新的机遇和挑战。网络经济时代背景下中小企业的营销管理模式，受到资本、技术等方面的限制更少，因而更具灵活性。2001年我国加入WTO后，中小企业不仅要应对国内激烈的行业竞争，还须面临国际更为严峻的行业竞争的考验。因此，中小企业必须通过创新自身营销管理模式，不断提高核心竞争力，从而在激烈的行业竞争中立于不败之地，反之则有可能面临被行业淘汰的危险。

3网络经济时代中小企业营销管理模式存在的问题

1云计算理论概述

1.1云计算主要特征

（1）以互联网为中心．

终端逐渐弱化处理能力，大量的存储和运算能力是由分布在网络所连接的各个节点统一进行，互联网的计算架构由“服务器＋客户端”转换为“云服务平台＋客户端”．

（2）虚拟化．

基础资源池由底层的硬件，包括服务器、存储与网络设备等组成，全面进行虚拟化，从而建立一个可以共享同时按需分配的资源．

（3）动态扩展．

摘要:巴中尹家牛肉是当地人非常喜欢的一道美食，其传承几代的手工制作技艺被纳入巴中市非物质文化遗产名录。但是除了在本土销售，巴中尹家牛肉对外的销售额并不大。目前网络营销的有利环境下，利用网络营销为其打开销路和对其非物质文化遗产的品牌特点进行宣传都非常有利。本文将根据其网络用户的特点，分析网络营销环境，以网络引流方法、网络营销策略为基础，制定拟使用的网络营销工具，最后形成网络营销具体实施方案，为其产品销售和非物质文化遗产的宣传推广进行探索。

关键词:尹家牛肉;非物质文化遗产;网络营销

一、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络用户特点

根据百度指数的搜索指数数据分析，“牛肉”这个关键词是在每年春节左右的时间指数有明显的上升，其原因可能是因为牛肉与其他肉类相比，牛肉的价格较高，一般不会被当成日常的肉类，所以，用户群体大多都在过春节的时候买来吃，或者招呼客人，所以平时用户群体相对较少，往往过春节的时候牛肉的需求就会增加。根据百度指数的人群属性数据分析，在年龄分布中，用户年龄段主要分布在20～29岁和30～39岁两个阶段。在20～29岁的年龄段人群中，有36.19%的人搜索过“牛肉”这个关键词，在全网占比为34.53%，则“牛肉”关键词在20～29岁人群中的TGI指数是104.93，说明用户对牛肉的关注度高于整体水平;其中，在30～39岁的年龄段的用户群体中，有38.62%的人搜索过“牛肉”这个关键词，在全网占比33.42%，则“牛肉”关键词在30～39岁人群中的TGI指数是115.68，说明用户对牛肉的关注度高于整体水平。在以上两个年龄段的目标客户中，主要是已婚年龄段的人群居多，并且，从所给数据来看，在这两个年龄段的网络用户群体基本都有自己的经济收入来源。而在性别分布中，女性占比高于男性，说明家庭中可能更多的女性会组织饮食方面，所以女性对于牛肉的关注度更高。根据百度指数的需求图谱数据分析，相关词“牛肉怎么炖好吃又烂”的热度最高，说明用户群对牛肉的做法、味道以及口感都有一定的追求，由此可看出对厨艺感兴趣的用户群体和喜欢吃牛肉的用户群体居多。从百度指数的兴趣分布数据分析，餐饮美食的TGI指数占比最高，说明用户群体对于“牛肉”还是更注重在饮食方面。根据以上百度指数的数据结合可以预测出本项目的网络用户特点是:以负责家庭饮食的用户群体、对厨艺感兴趣的用户群体以及喜欢吃牛肉的用户群体为主。

二、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络营销环境

根据站长工具关键词查询可以得知，与“牛肉”的相关结果有3，683，455条，牛肉的搜索词条包括关于牛肉的搜索词条是很多有超过一亿的收录量，从其他牛肉的关键词可以看出牛肉的工艺品是很受欢迎的，就牛肉面的收录量也都超过了一亿，排在序列第二，还有很多关于牛肉的食品类的搜索，例如牛肉汤、牛肉干、卤牛肉、牛肉火锅之类的搜索的序列都比较靠前，通过前10条关键搜索得知，牛肉其实是具有市场的竞争力，都是证明牛肉其实是具有市场竞争力和销售人群的。而牛肉的相关词也有98个，其中有关于牛肉的做法、营养价值，都显示出牛肉是具有吸引力的，是具有一定的流量的。从百度指数的地域分布数据分析，搜索“牛肉”的人数主要集中区域在华东地区，说明对于牛肉购买和食用较多的主要分布在华东地区。据了解在华东地区的山东省也有一项非物质文化遗产制作牛肉的技术———清梅居牛肉干。除此之外，在四川省除了本项目的巴中尹家牛肉，四川的乐山市还有一个非物质文化遗产制作牛肉的技术———乐山跷脚牛肉，所以尹家牛肉在市场竞争上竞争压力比较大，营销环境变得狭小。但是，据现代畜牧网报道，2013年的6月8日我国第八个“文化遗产日”，在四川省巴中市恩阳区的恩阳古镇中举行了内容丰富、方式多样的活动，主要的目的就是为了宣传非物质文化遗产，提高人们对非物质文化遗产的保护意识。与以往展示出非物质文化遗产产品不同的是，这次的“文化遗产日”运用的是展销结合的方式，意思就是说，不仅仅只是展现出非物质文化遗产产品，而是现场向观众展示制作工艺绝活，并且在展示的同时销售产品。这就是让这些非物质进行文化历史遗产旅游产品可以实现由“展示”到“展销”的过渡。之前，这些非物质文化遗产产品“养在深闺人未识”;之后，将鼓励这些非物质文化遗产产品走向市场，这样不仅达到了使越来越多的顾客了解这些非物质文化遗产产品，而且又可以拓宽非物质文化遗产产品发展的道路及其产品工艺的生存发展空间，同时，在巴中市人民政府网的报道中可得道尹家牛肉畅销省内外，因此市场前景还是广阔的。

三、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络引流方法