网络营销创新范例

摘要：电子商务时代的到来为我国农产品网络营销模式创新提供了新的机遇。通过模式创新，能够很好地控制农产品销售成本，从而能够有效地提升自身产品的竞争实力，并且增加农民们的收入。本文阐述了电子商务时代下农产品网络营销创新的必要性，分析了电子商务时代农产品网络营销创新现状，并提出了完善电子商务时代下实施农产品网络营销创新模式的对策。

关键词：电子商务；农产品；网络营销；创新模式

鉴于近年来网络经济的迅猛发展，宣告电子商务时代的到来，电子商务已经进入到各行业之中，展示出便捷、低成本等优势，从而为企业提供了新的利润增长点，而且还为更多产品提供了全新的宣传与销售途径。对农产品来说，电子商务运行模式一样是适用的。我国作为一个人口众多的农业大国，其农村人口达到了总人口的80%以上，而农产品营销则是有效解决我国目前所存在着的“三农”问题的重要环节之一。当前中国农产品营销模式显得十分单一，因而无法适应于快速变化的市场发展步伐，而网络出现之后就为农产品营销提供了全新的手段。立足于网络，农产品销售企业就能够更快地了解到消费者们的真实需求，通过及时准确地发掘出各位潜在客户，并且和消费者之间实施更进一步沟通，用合理的形式为其提供相应农产品，进而促进农产品企业自身的发展。

1电子商务时代下农产品网络营销创新的必要性

所谓农产品网络营销，一般是指运用网络来开展的涉及农产品的各类营销活动，主要包括了信息、市场调研、促销以及交易洽谈、付款结算等大量活动，是农作物的生产、销售能够和信息化手段相结合的产物。因此，农产品网络营销往往会被形象地称作是鼠标加大白菜型营销，农产品网络营销让营销中的诸多环节能够进行有机联系。因此，在电子商务时代应用网络技术实施营销活动，对于我国的农产品销售显得极为必要，现阐述如下：一是增加了销售的机会。因农业产业的季节性以及时效性均比较强，所以农产品市场之中的货源往往会随着农业生产季节之变化而发生变化，尤其是鲜活农产品会产生卖出难的问题，而阶段性买方市场特征则相当显著，大量地区会出现产量偏大和市场较小之间的矛盾。网络能够把信息传输至全球各处，在引入农产品网络营销创新模式之后，即可应用更加先进与快捷的现代网络技术创建农产品市场化营销体系，从而让农产品的生产者和消费者能够快速了解国内外农产品在数量、供求关系以及价格等方面的变化，切实打破时间与空间的限制，进而实现交易主体的多元化，为我国农产品的生产者以及消费者提供更加广阔的发展机会；二是控制了交易的成本。因为农产品行业的特殊性，农业信息往往会具备分散、复杂、综合等特性。传统意义上的农业信息沟通交流显得极为缓慢，导致获得信息的成本变得极为高昂。在引入农产品网络营销创新模式之后，生产者可通过网络与消费者开展实时交流，这样就能切实减少农产品的流通环节，进而缩短农产品营销的流通链；三是提升了企业决策的精准性。农产品企业运用网上获得的供求信息实施全面综合分析，即可更好地把握当前市场的各种动态，依据市场需求和价格的变化制定出合理的决策，从而做到更富有针对性地实施生产，以求获得更多利润；四是塑造了农产品的品牌。采取网络营销之后，传播的成效得到了极大的改进，这样就能够让网络营销变得更加迅速和准确，特别是在网络环境下实施的信息传递，能够展示出农产品的品牌形象，有利于塑造农产品的良好声誉，并且培养该品牌的大量潜在消费者，进而培育出更多的品牌忠诚者。

2电子商务时代农产品网络营销创新现状分析

综合考虑我国农产品网络营销的发展进程，当前我国农产品的网络营销额在总销售额中的比例相对较低，究其原因，主要是由于农户的文化基础水平不高、农产品所具有的特征、农产品市场较为分散以及农村地区经济不够发达而产生的。一是农村地区的网络普及率较低，农产品基础设施建无法跟上步伐。当前，从农产品网络基础设施上，尽管农民已经成为我国农产品网络销售中的主力军，但是相当多的地区尤其是中西部地区以及老少边远地区的网络普及情况不佳，一些农村地区甚至最基础上网条件均不具备，而且专业农业信息网站建设也相当滞后，专业开展农产品营销的网站以及网络类实体更是缺少，导致我国农产品严重缺少相应的网络销售平台；二是农村地区缺少专业化网络营销人才。因为我国农村居民的整体文化水平偏低，对于网络、电子商务的认知相当有限，相当一部分农民群众的生活习惯以及价值观尚未适应于全球信息化之发展势头。就造成了农民群众极难运用现代信息技术实施农产品加工以及销售工作；三是农产品自身不足导致营销状况不佳。农产品自身具有存在周期较短、标准化状况不理想、运输难度大等不足。因为我国农产品的生产规模往往比较小，而生产中又会有季节性和分散性等特征，自然就会出现供与求的矛盾。鉴于农产品的生产分散于千家万户，而农业生产组织的规模往往比较小，所以也就不利于农产品进行快速集中。同时，农产品主要是生鲜产品，十分容易腐烂变质，所以对运输成效以及保鲜条件具有更高之要求，而消费者们在网络销售中又很难鉴别出农产品质量之优劣，所以对消费者购买的信心造成不好的影响。

第一篇:企业网络营销模式创新探讨

摘要：企业在当前的市场发展过程中，面临着诸多的挑战，而要想在市场发展中提高自身的竞争力，就要从营销的模式创新上进行加强，注重营销模式的多样化应用。本文主要就企业微信网络营销的特征以及发展现状加以阐述，然后就基于微信的企业网络营销的问题和发展策略详细探究。希望通过此次对企业微信网络营销模式的探究，促进企业的营销能力提高。

关键词：微信；网络营销；模式创新

网络技术的迅速发展过程中，已经在人们的生活和工作的各个方面发挥着积极作用，促进了生产力水平的提高。企业的营销发展过程中，注重微信网络技术的科学应用，这对促进企业的营销发展就有着积极意义。通过从理论层面深化企业微信网络营销研究分析，就能为企业的市场竞争力提高打下理论基础。

1.企业微信网络营销的特征以及发展现状

1.1企业微信网络营销的特征体现

企业微信网络营销是新型的营销方式，在科学技术水平的不断发展过程中，为企业的营销发展也提供了技术支持，这对创新企业营销模式发挥了积极促进作用。网络技术的应用下，通过建立企业网站对实现网络营销的目标发挥着重要作用，但是消费者如果对企业不熟悉，那么网络营销就会存在着不足。当前的网络营销的整体水平还有待进一步提高，一些网站的不健康信息比较多，广告信息铺天盖地，这也是消费者对广告产生排斥心理的原因。在新的市场发展下，微信的使用就逐渐走进企业营销的视野当中，运用微信开展营销比较便捷，覆盖面也比较大，微信出现后在短短的几年时间里发展迅速，使用的范围也比较广泛，尤其是在互联网中占据着重要的位置，一些企业在营销过程中运用微信这一软件，发挥了重要的作用，营销的费用比较低，主要是靠着流量就能够满足营销的费用需求，并且使用中也比较的灵活方便。

1、创新的原则与方向解读

越来越多的新兴技术不断问世，基于互联网的营销也越来越普遍，这种营销方式打破了传统的实体店售卖的束缚，较大程度上给企业带来了更广阔的盈利空间。拿近几年较火的唯品会来说，它是国内最早上市的奢侈品电子商务网站，由于其安全诚信的服务环境和质量上乘的商品，一上市便受到消费者好评。唯品会在国内率先实现“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，利用电子商务和“零库存”的物流管理方式，逐渐成为中国的线上奥特莱斯。大多数网民已经接受了网购这种新潮购物理念，多家电商先驱企业培养了一批有支付意愿和支付能力的网民。在这样的前提条件下，唯品会不断发展创新，改革经营模式，革新经营理念，在传统品牌纷纷增加在线销售渠道的同时，衍生了大批网络品牌，成为了商界的范。在经济大环境不断向好的趋势下，这种创新的营销模式，已经代表了一个潮流，丰富了营销的内涵，推进了营销外延的拓展。

顾客价值增加型创新，这种营销模式创新的主体的企业，针对对象是目标客户与潜在客户。只要目标客户和潜在客户有购买需求，企业便需要及时创新营销策略以应对顾客的新需求，正是这种动机促进了顾客价值增加型创新模式的出现。在小米手机刚进入行业市场时，智能手机的市场份额几乎被三星、苹果和HTC占据，按照传统营销模式很难抢夺一席之地。于是小米创新营销模式，在智能手机普遍价格较高的市场行情下，打出平价智能手机的口号，被称为“国产神机”，小米的高性价比表现在在同等价位中小米的配置是最好的，而在同等配置里，小米的价格又是最低的。如此获得消费者的青睐，作为一种时尚，实现顾客价值增加型创新。

2、营销模式的创新解析

2.1营销内容的创新解析

营销内容的创新可以有很多的实现渠道，比如：通过适当的降低价格吸引顾客，利用信息技术根据商品的不同消费群体进行定价。实现商品销售渠道的多元化，通过电子分销，充分利用互联网的优势，最大程度的与消费者进行互动沟通，在商品的售后服务环节注意做到态度真诚，服务高效。同时，企业应该重视内部成本的节约，提高员工的工作效率。

2.2营销手段的创新解析

20世纪60年代，美国营销学家麦卡锡将市场营销各种因素归结为产品(Product)、价格(Price)、地点(Plaee)和促销(Promotion)，从而使企业的营销策略围绕这四个方面形成不同类型的策略组合，也就是4P’s营销组合模式。20世纪80年代，美国市场营销专家菲利浦、科特勒，进一步拓展了4P’s营销模式。科特勒继承了麦卡锡的基本思想，在4P’S基础上，增添了两个新的因素，即政治权利(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelations)，提出了“大市场营销”的6P’s营销组合模式。川进人90年代，随着企业经营环境，技术条件的变化和营销理论与实践的发展，出现了不少新的营销理念与营销模式。其中最具影响的是4C’s模式，它是由欲望与要求(Consumer’5WantSandneeds)、满足需求的成本(eosetosatisfywantsandneeds)、方便地购买(eonvenieneet。buy)和沟通(eommunieation)组成的组合模式。4C’s模式强调了90年代的市场营销关键因素是需求、成本、方便和沟通。4C’S模式的出现极大地丰富了现代市场营销理论的内涵。

值得指出的是，上述几种营销模式都是基于其时代背景、商务模式和技术水平提出来的。在Inter-net和电子商务条件下，市场环境、时空概念、沟通交流方式、顾客需求都发生了重大变化，技术手段的革命，必然影响到市场营销过程，成功营销的关键因素需要调整，传统的市场营销模式不再适合于电子商务企业营销活动过程。与传统企业相比较，电子商务企业的市场运作有极为鲜明的特征。这些特征突出的表现为:超越时空的市场形态、标准化的运行规则、互动性的在线顾客、双向广泛自由的选择、动态实时的交流模式以及模糊的可控边界六个方面。这六大特征赋予了电子商务企业市场运作的新内涵，同时也是建立电子商务企业运行模式的基础。

网络时代企业的营销新模式应包含五个因素。

这五个因素是:个性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和时间(Time)。

一、个性(Individuality)

个性指个人稳定的心理特征的总和。个性的发展涉及到个人生活的所有领域。在信息化的今天，消费者的个性化需求愈来愈明显。作为商品与服务的提供方，电子商务企业必须重视消费者的个性化需求，开发富有个性特点的产品和服务项目去迎合这些个性化需要，从而取得良好的经营业绩。

互联网络是一个鼓励个性的系统，它支持一切源于个性化的需求。凭借现代化的网络和信息技术，Intemet的参与者，能够平等、自由的交流与沟通。同时Intemet为在线公众架构了一个展现个性的巨大空间，以及满足个性化需求的有效途径。电子商务快速、可靠、方便的服务与物流配送系统的结合，使个性化购买成为现实，能更好地满足顾客需要。如果说，传统的商业由于技术手段的落后，压抑了人们很多个性化需求，今天的电子商务则是对人们对顾客的个性的重视成为最基本的经营理念，满足顾客个性化需求将成为工作的中心任务。

一、在线销售及收益模式

1.降低价格，扩大销售量。

通过提供低价格的商品或服务扩大销售量，以取得收益。

2.收取服务费。

在线销售的服务企业，在销售产品时收取顾客的服务费。网上购物的顾客，除了要按商品价格付费外，还要向在线销售付一定的服务费。尽管顾客要缴纳服务费，但如果网上购物给消费者带来利益，他们也会愿意通过在线销售购买商品。

3.会员费。

网络购物服务公司一般采取会员制，按不同的方式收取会员的会费。一般有两种方式:按时间，如年、季、月收取固定的会费;按会员的实际销售规模，按比例收取会费。

伴随着经济的快速发展，信息技术不断更新换代，微信作为一种社交平台，在这一过程中发展了巨大的用户群体，越来越多的企业注意到微信所存在的营销潜能，试图通过微信公众这一新型的社交平台来进行产品宣传，扩大营销量。在日常生活中我们会看到众多酒店、旅游区都利用微信公众平台来提高自身竞争力，但是如何通过专业的微信营销手段来满足公众需求、获取更多经济效益已经成为酒店业急需解决的问题。为此众多学者与企业管理人员加强了对微信公众平台的研究，但是在营销管理方面还未形成科学、规范的理论体系。为了更好的促进微信平台在酒店业营销中的应用，我将结合多年的工作经验以及相关的期刊文献对微信平台如何更好的在酒店业网络营销方面发挥效应进行深层次论述。进入二十一世纪以后，信息技术的快速发展将人类带入新的时代，即知识经济时代，如何利用知识与信息技术来挖掘市场资源与客户资源已经成为各行各业急需解决的问题，这对各经济主体来说既是机遇又是挑战。酒店业要想抓住机遇，迎接挑战，实现飞跃发展，就需要充分利用网络营销来创新营销模式，达到稳抓客源、建立属于自身的品牌的目标。但是就目前国内酒店业在利用微信平台开展网络营销方面还存在众多问题，譬如传统实体经营模式占据主体地位、缺乏专业人员进行管理、网络安全、支付保障等急需完善。针对这些问题，接下来我将从微信平台的特征、微信平台应用于郑州酒店业网络营销的必要性、现状以及基于微信平台的郑州酒店业网络营销如何创新四方面进行分层次论述。

一、微信平台

2012年，腾讯公司在原有微信的基础上新增微信公众平台这一模块，为企业营销提供了方便。为方便企业营销，微信公众平台主要开设群发推送、自动回复、一对一交流等功能。在营销过程中，企业可根据自身营销产品制定相应的文字、图片、语音、视频等内容，与此同时为拉近与客户群体之间的距离，用户可根据提示输入关键字，随时向公众号提取公共内容，用户群体也会定期收到来自公众号的重要通知与趣味内容。除此之外，为了让用户群体更好的了解自身产品，开设一对一服务，专为用户解答疑难。

二、微信平台应用于郑州酒店业网络营销的必要性

（一）微信平台自身所具备的优势

1、微信具有巨大的客源量。微信作为一种便捷的公众平台，自成立到现如今已经积累了将近八亿的客户群体，而用户主要集中在十八岁到五十岁之间，其间所蕴藏的潜在客户不言而喻。酒店行业要想更大的占领市场份额，就需要充分重视微信客户群体。通过制定特色内容吸引群体关注、转发，以此来提高市场知名度，扩大销售。

2、微信平台的融入，减少了酒店的运营成本。在传统的经营模式中，酒店要想吸引更多的客户入住，就需要加强广告宣传，提高自身在公众心中的知名度，为此众多商家不惜花费重金投掷在平面广告、电视广告等方面，但是效果并不是很理想。面对同行的竞争、市场的变化、客户需求的不断转变，商家必须及时更新广告内容且必须有一定的创新力度，否则只能埋没在公众视线中。而微信平台的应用使得酒店在宣传方面的投入资金几乎为零，投入成本的降低为酒店日后更多效益的获得提供可能。

摘要：近年来，伴随着电子商务的不断发展，各个产业都在发展的过程中利用到了技术的优势，通过对产品的包装、宣传，拓展了销售渠道。在电子商务不断发展壮大的过程中，也带动了市场的发展，不仅销售到了全国各地，更是走向了世界。但是，由于电子商务尚处于初期的发展阶段，所以在这过程中还存在着一定的问题。为此，我们在认识到电子商务的发展带来的优势时，也应该正确的认识到其中存在的问题。由此可见：研究电子商务时代农产品网络销售创新模式具有积极的社会意义。

关键词：电子商务时代、农产品、网络营销、创新模式

引言

信息化设备的不断发展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应运而生。在这样的背景下，就需要农产品改变以往的销售模式，充分利用互联网和大数据，采用网络营销的方式，推动产品在网络、世界方面的营销，积极的拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理完善的农产品网络营销体系。

一、电子商务时代农产品网络营销现状

（一）尚未形成统一的网络销售体系在当前的时代背景下，农产品的网络销售要想持续健康稳定的发展，就必须要运用和推广先进的数字化技术。但是在当前的研究调查中发现：很多的企业对于数字化理念的认识不足，缺乏数字化的意识和相关认知。有一些企业已经运用一定的数字化技术，但还是存在着一定的问题，缺乏较高的主动性。甚至有些农产品销售的企业受到传统销售模式的限制，对数字化的销售模式缺乏一定的认可，并且没有按照相关的要求和标准开展数字化产业融合的工作。

（二）线上经营重视不足。许多企业在成立初期在阿里巴巴网站宣传自己产品时候，是从其他的企业复制粘贴过来的网图，打开网页查看产品状况的时候，千篇一律的图片映入眼帘，当时企业只是一些简单的图片，上面没有关于产品性能的介绍，企业图片大体上都是一样的，看不出什么不同，就算企业产品质量再好都会错失合作的机会，很多企业没有发觉这一信号，还是一如既往的重复着简单的操作，这样的状态不利于企业品牌的宣传的发展。一个简单的标志一眼就可以认出来是哪家企业的产品，独特的企业标志就像是交了广告费一样，逐渐会形成品牌效应，带动企业的发展

摘要：小米手机在产品和服务、促销、渠道、定价策略上系统整合，通过一系列事件营销、饥饿营销、微博营销等创新方式最大限度地发挥互联网平台的优势，成为独具特色的网络营销企业。对其营销策略进行研究，具有营销研究的典型意义。本文对小米手机的网络创新营销策略进行分析和总结，为国内相关手机企业营销策略优化提供借鉴。

关键词：网络营销；智能手机；小米手机

一、网络营销的内涵

美国学者约翰•弗劳尔在所著的《网络经济》一书中写道：“网络营销(CyberMarketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体的威力来实现营销目标”。网络营销的实质是以计算机互联网技术为基础.通过与顾客在网上直接接触的方式，以向顾客提供更好的产品和服务的营销活动。网络营销的出现是与Internet网的普及使用分不开的。

二、产品策略创新

小米手机本身是小米公司的产品平台，通过手机将其自身开发的软件集成在一起，从而形成一个旋涡效应——不断从外部吸引用户进入的产品模式。相比其他的智能手机厂商，小米的优势是在手机中集成了多个差异化产品，如MIUI、米聊等。小米手机产品策略的核心就是大量借鉴和应用概念营销，将产品的整体概念传达给消费者，从而使产品在较短的时间内在手机市场中销售。作为国产乃至全球当时硬件配置最强的双核Android手机，在双核处理器、内存以及屏幕、摄像头等方面，小米手机的硬件配置很高，强劲的硬件配置搭配MIUI/Android双系统使其成为当时最快的双核智能手机，一举超越了众多知名品牌手机。小米手机产品的研发创新了“发烧友”用户参与的模式，成为手机产品研发的全新的形式。“发烧友”们为小米手机产品的研发出谋划策，提供了各种多样化和个性化的建议，不仅有效吸引了市场关注度，也取悦了手机市场的潜在用户。

三、定价策略创新