网络推广策划范例

一．电子商务实践课程体系构建

根据企业电子商务发展的实际需要，把营销技能作为电子商务专业人才培养的目标和方向，因此，围绕网络营销技能所需的六大意识和七大核心技能构建了特色鲜明的电子商务专业人才培养的核心实践课程体系。

1、六个意识

商业意识－指电子商务人才需要有国际眼光和灵敏的嗅觉，遇到商业机会要快速反应、精于算计；实践意识－指电子商务人才在从事营销活动时要一切从实际出发，明确实践是检验真理的唯一标准，要大胆实践和积极实践;创新意识－指电子商务人才要有强烈的创新欲望，敢于标新立异，做事敢为人先；品牌意识－做人要有人品，做事就要创名品，做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你；团队意识－指电子商务人才要有充分的大局意识、协作精神和服务精神，要敢于协作和勇于协作；系统意识－要站的高、看得远。

2、网络营销七大核心技能

网站规划、评价能力：主要明确电子商务人才需要具备网站规划能力、网站运营评价能力、静态网页设计能力、动态网页设计能力和网页美工能力等；营销创新和管理创新能力：电子商务人才的创新能力主要包括商业模式创新能力、营销创新能力、服务创新能力和管理创新能力等；网站编辑和网站管理能力：对环境有敏锐的嗅觉、对热点的捕捉能力、看待问题有独特的视角、内容组织能力和图文图像编辑能力等；网络营销与管理能力：要求电子商务人才要具备网络推广与营销能力、搜索引擎营销能力、营销的策划能力、文案撰写能力以及营销实施监管能力；平台招商与客服能力：要求电子商务人才要具备平台招商能力、人际交往沟通能力和网络客户服务能力；网店经营与管理能力：要求电子商务人才应具备网店运营能力、网店产品和物流管理能力、网店推广能力和网店促销能力；品牌策划与推广能力：要求电子商务人才必须具备塑造品牌核心价值的能力，从品牌知名度、美誉度和忠诚度三个方面营造产品或服务的核心价值。

3、电子商务核心实践课程群

“omni”在英文中是“所有的，共有的”，全媒体（om-nimedia）是不仅包括传统媒体在内的平面媒体（报纸、杂志、期刊等）和电子媒体（广播、电视等），还涵盖网络媒体或新媒体在内的多种媒体，根据受众的不同特点，选择特定的媒体形式和深度融合进行传播，达到广泛传播的效果。全媒体时代的到来预示着新旧媒体之间的界限已变得模糊，传统的图书推广方式，即在平面媒体（如报纸、期刊杂志、招贴画等）登书评、书讯或通过电子媒体（即广播、电视等）开展作者访谈等在传播效果方面，已经不能满足现代图书市场推广的需要。出版人要想在图书市场占取优势，仅靠传统的图书宣传方式似乎不大可能，应尽快转变图书推广方式，充分利用网络媒体的便利性、互动性及个性化等优势，并根据受众需求和特点融合媒体资源，进行跨媒体图书宣传，从广度和深度上实现图书的传播效果，使潜在读者变成实际购买者，实现利润的最大化。此文将从分析传统媒体推广的缺陷与不足入手，用具体案例来分析利用新兴媒体和跨媒体图书推广的优势，希望促进出版人转变传统宣传理念，积极运用全媒体图书宣传推广方式。   一、传统图书推广方式的缺陷与不足   从过去的图书推广方式来看，出版人主要利用书评、书讯等形式，将图书产品信息在《中华读书报》、《中国图书商报》、《书与人》等图书专业媒体上，以及各个省市晚报、都市报的文化阅读板块等，除此之外还包括新书会、研讨会、作者访谈等方式。传统图书宣传所耗费的预算相对较大，从实践来看，出版社对畅销书、重点书，才有宣传推广的“待遇”。图书市场细分化消费，分众市场已经兴起，一些“利基市场”的图书，首先是难以获得传统宣传，其次，即使采用这样的方式推广了，仍难以做到针对特定的消费群体进行“精准传播”，因此，不能与图书的潜在顾客需求保持一致。图书宣传推广过程通常有前期推广、中期推广、后期推广，前期推广解决的是根据目标群体的定位来确定推广哪些信息，中期推广主要解决如何推广，在哪里推广，后期推广在于如何做好售后服务。在传统的图书出版中，编辑环节是整个图书宣传的中心，市场推广处于一个低级层次，图书都是待成书之后推出、制造与图书相关的话题，是“先有产品，后有市场推广”，无法瞄准图书的潜在顾客，不能做到“先有市场，后有产品。”正如作家阿加西曾经对他读者说：“在得到编辑同意发表我的东西之前，我无法和你们交流”。[1]前期工作都没做好，要想使中期、后期推广有步骤、有目的的分步进行，似乎看起来不太靠谱。   以平面媒体和电子媒体为主的传统媒体具有直线型和单向性传播特征，即大众媒体作为信息源的上游，整合并信息，直接流向处于下游的受众，受众被动地接受信息，大众媒体无法及时收集受众反馈信息，更不用说满足受众的需求和要求。传统的图书推广方式只注重“推”的信息覆盖面，投入庞大的宣传资金和人力，而对“广”的传播效果却常常忽略，无从考证传播效果的深度和广度，同时，出版人重“推”轻“广”的宣传模式导致他们无法准确、客观了解读者的渴望和需求，未能及时对读者的渴望和希望做出迅速反应和掌握读者的最新消费动态。同时，传统的图书推广方式的费用支出高，产品回报利润与之成反比。不难看出，传统媒体在进行图书宣传方式上的缺陷和不足主要体现在以下三方面：一、与策划、选题、编制等各环节分离，图书产品与读者需求的相关联程度不高，使得推广上对于受众的针对性分析不足；二、不能与读者产生良好的互动，无法及时解决顾客的问题，对顾客的需求做出反应，不能与读者建立长期、稳定的关系。三、从成本角度来看，传统的图书推广方式费用支出高，投资效益比不佳。   二、新媒体推广的优势   相关数据显示，截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点，上网人数位居全球第一，网上巨大的用户群为网络推广提供了巨大的空间。另据《2010年中国网民手机上网行为研究报告》显示，截至2010年12月，我国手机网民数达3.03亿，较2009年底增加了6930万人，而博客、微博等新媒体的受众也在这些年有非常迅猛的发展。在近几年的畅销书排行版中，因网络人气造就的畅销图书占据一席之地，如《明朝那些事》、《杜拉拉升职记》、《山楂树之恋》、《浮沉》。网络图书推广与传统的图书宣传的方式都大相径庭，《藏地密码》无疑是网络图书推广的成功案例，笔者将通过简要介绍其图书推广是如何获得水晕般层层扩散的传播效应，以此来证实网络推广图书的优势。   （一）广泛性、及时性   传统的图书推广，选题、策划、编辑等各环节相分离，《藏地密码》的推广从一开始就是由一个团队进行整体策划。在《藏地密码》成书之前，就已确定了自己的潜在读者群，即西藏文化爱好者、悬疑或探险小说爱好者和户外运动爱好者，以图文并茂的形式提前做好宣传文摘、书摘、资料，开展网络推广工作，利用综合性人气论坛，如天涯社区、豆瓣、猫扑和大型门户网站，如新浪、网易、搜狐等网络用户可到达的地方，并通过大量的超级链接、被主媒体连载、搜索引擎、QQ群等方式使图书传播效果由量的整合达到了质的集合。在出书后，相关主题在新浪、搜狐等强势主流网络媒体陆续推出，在当当、卓越上销售排行也成为噱头。同时，他们还与喜欢户外探险的人群中选择与中华户外网合作，同时与国内著名三夫户外用品专卖店合作。《藏地密码》系列已出版至《藏地密码十》，整套书销量已破千册，达到如此惊人的销量无疑不体现了网络媒体的传播的广泛性和及时性。   （二）双向反馈性   网络媒体推广特别强调出版人与目标顾客之间的“双向信息交流”，用来克服传统图书推广“单向信息交流”方式造成的出版人和顾客之间无法沟通的致命弱点，网络作为自由、开放的信息沟通工具，使出版人、作者能够直接与读者相互交流和互动，通过这种双向信息的交流和融合，作者、出版人能及时满足读者的需求，解答读者关于图书的相关问题，与读者产生“共鸣”，同时，读者也能够表达自己的观点，发表自己的书评，相互之间进行口碑相传，不管他们对某书的评价如何，都会对图书推广效果产生质的变化。《藏地密码》经大势网上宣传后，浏览量由数千瞬间上升到数万，下载量均成倍增长。#p#分页标题#e#   （三）成本费用低   《藏地密码》在进行图书推广时，除了基本的人工费用，基本不需要其他费用，注册和信息都是免费的，既不增加出版成本，还能够缓解图书宣传的压力。由此得出，网络推广的费用非常低廉，在低廉的费用下，网络推广图书信息即直接又廉价。比起传统媒体广告费用，网络推广要低廉很多。   三、全媒体图书推广的新方式   （一）论坛和社区图书推广   论坛和社区作为网络平台，集文字、声音、图像于一体的特征，通过图文并茂的形式生动、形象、充分地和展示图书信息和内容，能够起到很好的宣传推广作用，提高图书的知名度和读者对其的认知度。我国主流的社区论坛有豆瓣网、天涯社区、猫扑网、搜狐网等，都拥有来自不同群体、阶层、年龄的广泛的读者群。论坛和社区推广都要求图书策划人对图书话题具有很强的把握能力和创意力，掌握不同图书的目标读者的兴趣和爱好，锁定固定的读者群体是论坛、社区推广取得成功的关键点，以此制定与图书内容相关的主题，用个性化、鲜明化的图书标题来吸引读者的眼球，图书推广人可以通过大量的灌水式转载将图书信息传播到固定读者可以接触的地方，从而达到期望的传播效果，这种方式操作成本低，不需要投入大量的资金和财力。比如，豆瓣网的用户已达到23万多人，推广人根据自己的目标受众的兴趣和特点，策划与图书主题有关的内容，用户可以在自己所感兴趣的图书里发表自己的书评，这种口碑相传的传播方式会对图书推广的程度产生质的变化。《输赢》这本商战小说就是通过在腾讯、天涯、搜狐等各大论坛中连载、书讯和书评，聚集了巨大的粉丝流，掀起了成功学热潮，带动了图书销量。同时，论坛、社区推广人不能机械的图书消息和内容，会被读者视为网络广告，如果得过多，信息会遭到管理员的删除。   （二）微博图书推广   微型博客是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。中国互联网络信息中心（CNNIC）最新调查结果显示，截至2011年12月底，中国网民已经达到5.13亿，微博访问用户规模已经超过2.5亿人，而且这一数字还在不断增长。另据互联网数据中心（DCCI）预计，2011~2013年这3年间，服务商微博账户数的年增长率将在140%~200%，2012、2012年微博用户将出现爆发性增长。[2]由此看出，国内的微博平台主要有饭否、叽歪、嘀咕、随心微博10余家，其中新浪微博是主流微博平台。微博作为全媒体时代下的新生力量，在图书推广方面具有前所未有的潜力。微博最突出的特点就是即时性和分享性，图书推广人利用图片、链接、文字等图文并茂的形式在微博热点中图书信息和促销措施。要想在微博这一平台上使自己的图书信息内容迅速遍布到不同群体的用户中，并最终能够引起几何级病毒式扩张，聚集人气和关注度，微博内容需要推广人及其团队的精心设计，集情感性、积极的价值观、娱乐性三要素于一体，遵循“内容为王”的核心策略，用优质文化、内容吸引大众的关注。微博的另一主要特征在于其双向互动性，图书信息得到成功扩散后，用户会表达自己的建议和看法，甚至会发生互动，推广人可通过检索用户的评价和互动找到“沟通点”，在了解情况后，积极并及时反馈，尽可能地满足用户的诉求和需要。藤原琉璃君他不久前编了张大春的《城邦暴力团》，成为他微博的主要内容，每天都能看到他转发过来的关于城邦的微博，这对图书的销售量起到客观作用。再如，@艾国柱阿乙的《鸟，看见我了》，@赳赳的《北京的腔调》和@叶三的《九万字》。这三位典型大龄文艺男女青年的书均属于小众图书，要在以前，一万册都很难卖出去，而借助微博，在自己和朋友们的忽悠下，现在每本销量都在三万以上，都步入了“三万俱乐部”行列，这就是微博营销带来的直接效果。还有同事@潘采夫，他的新书《贰时代》出版没多久也已加印，相信很快也能加入“三万俱乐部”。   （三）手机媒体图书推广   我国是世界上手机用户最多的国家，全国移动电话用户已达8亿户，用户人数还在持续增长，移动数据和互联网业务成为新的增长点。手机媒体因其受众的普遍性、便捷性和多功能性等优势被赋予了“第五媒体”的称谓，即与印刷媒体、广播媒体、电视媒体和网络媒体四大媒体并列的新媒体。手机作为一种独立存在的新媒体，也必将成为图书推广的重要媒体现象。在手机的众多互联网业务中，手机阅读，部分内容在手机中的免费连载，影响力巨大。在手机的众多互联网业务中，手机短信使用者比例占据首位，随着手机制造技术的不断发展，手机短信已从文字短信息（SMS，shortmes-sageservice）发展到多媒体短信（MMS，multimediames-sagingservice），从文本到声音，从声音到图像，从图像到视觉，MMS完全融合了视频、文字、声音、图片等多种信息形态，这为图书推广了强有力的信息传播渠道，出版人只需将图书信息内容发往手机用户客户端，扩大图书信息覆盖率，用户可以第一时间接收到图书信息，能够对图书信息做出反应，决定是否购买此图书或通过手机下载的形式查看图书文本。更广义的新媒体还包括了其它各种形式，如博客、SNS群组、QQ群、MSN、邮件营销等，在此不一一例举。   （四）传统媒体与新媒体互相融合，提高图书推广覆盖率   “媒介融合”这一概念最早由美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授提出，其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势。以报纸、电视、广播为代表的传统媒体虽然有费用相对高，不能互动等弱点，但优势则是受众广泛、真实感较强、社会影响力大等，网络媒体在进行图书推广时，拥有传播迅捷、沟通便捷、互动性强等优势，缺陷则是缺乏真实感、公信力较差、权威感不高、受众碎片化。两者的结合，优势互补，可以使得效果得到最大化。例如，出版人可将图书网络推广与报纸等媒体相结合，先在权威电视、报纸上书评、书讯，既可增加信息的公信力，使读者全面了解登载的图书信息，然后将这些信息转载到各个网络，这样又可增加网络图书推广信息的公信力。出版人同时可以将传统媒体的传播范围进行衡量，对于传统媒体覆盖不到的消费群体，代之以新媒体进行覆盖。最后，出版人还可以将一些针对特定群体的书，比如经管类、生活类，这些没有多少宣传预算的图书，利用新媒体免费、低廉，针对性强的特点，全部采用新媒体进行推广。这样，每本书都能够得到宣传推广的待遇。#p#分页标题#e#   四、结语   随着“全媒体”时代的到来，各种新媒体蓬勃发生，与传统媒体共生共荣，优势互补，图书产品以“全媒体”的全新视角进行推广和宣传已成为必然趋势，也对图书出版市场推广者提出了新的要求，出版人应对各种媒体的优点、弱点，各自的特点进行深入的了解，然后熟练地运用它。图书推广的形式与手段多种多样，出版方大可不必只利用某一种方式进行图书推广工作，不必拘泥于单一的推广方式，可将多种推广方式相结合，可使传播效果发生质的变化。出版人在进行图书推广时，应按照不同媒体的特点，设计出最符合媒体特征的图书信息，对其进行包装和加工，使图书信息能够传播到广泛的受众群体中，进而扩大信息覆盖率。

一、高职院校现阶段“网络营销”教学存在的问题

1.现阶段“网络营销”课程教学内容更新滞后于实际发展

信息社会发展速度较快，从Email营销、搜索引擎营销到现在较为流行的营销工具，如微博营销、微信营销、APP等新的营销方式、营销手段数不胜数，但是许多网络营销的教材理论更新缓慢，实践技能训练项目较少甚至缺失。众所周知，网络营销最重要的就是对网络营销工具的熟练使用，从而实现企业或产品推广营销，可是现阶段大多数教材的编写仍然停留在知识的阶段或者是实践技能的简单练习，营销工具的深入练习并未涉及，对于以执业能力为重心的高职学生，这样的教材很难满足学生的需求，学生也就很难跟上时代的发展及满足社会的需求。

2.课程教学效果检测方式不合理

在大多数高职院校中，网络营销课程教学效果检测是通过让学生完成一些项目任务来实现的。但是这些任务或简单或机械，很难体现学生学习效果。比如说微博营销，微博作为一种新媒体工具，互动性是其重要特征之一。在网络营销中，可借助各种工具实现与潜顾客的双向互动，促进信息的收集，保障信息的及时精准反馈。在训练微博营销这一环节时，让学生撰写1~2条微博来完成企业（产品）推广。可是学生可能平时较少使用微博，粉丝较少，在微博推广后几乎没有人有回馈，也就不用谈其营销效果。那么以这一方式来测试学生的实践技能，似乎只能判断学生是否有微博账号，是否撰写了微博，对于微博内容以及微博效果其实无法考量，所以，最终单纯机械地以学生微博内容来作为这一任务的考核，更多的是考核学生会不会写微博，会不会使用这一工具，偏离了营销效果这一考核指标。

3.课程教学老师实战经验缺乏

目前有丰富教学经验的电子商务专业专职教师多自其他专业转行，而新教师又大多数是“从学校到学校”，自身很少或者没有在企业工作的经验，仅仅是完成过部分电子商务网络营销的实践训练，实践经验严重匮乏；部分教师虽然也通过挂职锻炼等多种项目进行了再培训，但是由于时间较短，涉及面窄，教师的实战经验提升也非常有限。

［摘要］

文章分析现阶段中职《网络营销》教学现状，结合当今电子商务的发展趋势，合理利用互联网的资源，通过淘宝网这个免费的开店平台进行实践性教学，提高学生对营销技巧的实际运用能力，培养学生的创业能力，适应网络新时代对人才的需求。

［关键词］

网络营销；实践性；淘宝开店

伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，《网络营销》要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能力。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养和职业素养的培养，无法有效提升教学效果。本文将针对此情况，在网络营销的课堂上开展创业为导向“淘宝开店”实践教学，实现学与用的统一，提高学生的动手操作能力以适应社会工作的需要。

1《网络营销》教学现状

1．1教材案例相对落后，跟不上时展

摘要：在网络时代来临的今天，政府网站建设中需要对电子政务加大建设。网络营销概念的引入，会提高电子政务的影响力，本文提出了一系列提升电子政务影响力的策略分析，希望能够为该领域的研究提供一些新思路。

关键词：电子政务；影响力；网络营销；策略

目前我国网民规模截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8个百分点。互联网开放程度高，信息获取速度快。电子政务是通过互联网平台实现政府与民众紧密沟通联系的重要平台，同时通过电子政务也可将政府的官方信息进行有效的传播，对宣传国家方针，引导社会舆论具有重要意义。从上个世纪开始，我国开始着力发展电子政务，如今电子政务的发展已经经历个20个年头，目前电子政务在政府日常工作中占据了重要的地位，且发展越来越迅速。但目前电子政务发展还存在着一定的问题和不足之处，如“重建设、轻服务”。这种问题阻碍了电子政务影响力的发挥，对政府形象的树立也存在一定的不利影响。

一、评估指标体系的建立

（一）评估对象

电子政务是通过信息技术的方法来对政府管理手段进行丰富和优化。电子政务的使用能够使政府的工作效率高效，工作流程透明、规范，旨在创建服务型的政府。本文探讨的课题是基于网络营销理念提升电子政务影响力的策略研究，所以将政府门户网站作为具体的评估对象。另外，公众是电子政务服务的重心，通信设备和网络传输技术是电子政务实现的载体，获取的各类资源是电子政务实施的必备前提条件。从根本上进行分析，电子政务实质就是对数据资源进行整合，在此基础上进行数据分析和数据深度挖掘的开发利用。

（二）评估指标

本文作者：熊艳兰 单位：广东理工职业学院教师，硕士

《网络营销与策划》课程改革存在的问题

目前高职院校的学生普遍存在的问题是：学生对课堂教学的相关理论知识（电子商务概论、互联网基础、数据库理论与应用、国际贸易实务等）掌握得比较全面与牢固，然而对怎样利用互联网、信息技术和网站来开展网络商务活动非常缺少实践体验，与企业经营活动中实际所需的技能脱节，比如在众多的信息中寻找与筛选企业商业信息、如何对企业产品服务进行网上推广、如何进行有效的网络营销、个人如何成功地网络创业。作为高职的一名教师，应该“以就业为导向”、“以学生为主体”、“以能力为本位”。教学过程中要突出高职与本科不同的办学理念，不能纯粹只讲空洞的理论，依照教科书泛泛而谈，而应该针对社会与企业对学生技能的实际需求对本课程进行教学改革。本课程的教学改革主要从课程设计基本思路、教学内容的组织安排与实践教学等方面进行，课堂上与实训中能充分调动起学生学习与实践操作的积极性，使学生在系统地掌握课程的理论和精髓的同时，能够把所学的理论知识应用到实践当中，从而使高职学生真正地成为社会和企业所需的动手能力强、综合素质高的复合型网络营销人才。

课程设计的基本思路

本课程的基本设计思路是以工作岗位所对应的学生职业技能为培养重点，充分满足课程教学的应用性、实践性和开放性要求，以国家制定的职业资格标准和专业委员会的标准为出发点，深入调研企业岗位实际所需，与企业、行业专家、岗位人才共同确定岗位所要求的技能和能力，再根据岗位技能和能力来确定专业人才培养方案和课程内容，制定专业人才培养目标。对高职院校的学生也非常重视实习实训，基本上有大半年的时候是在企业里顶岗实习。为更真实有效地反应课程的有效性，可以引入企业评价机制，并积极探索顶岗实习学生成绩考核方法。

课程内容的选择与实施

高职院校电子商务专业毕业的学生就业前景大致为两大类：其一是技术类的工作岗位。主要包括搜索引擎优化、网页制作、网站美工、网站维护等等；二是商务营销类的工作岗位。主要包括信息搜集、网店客服、网站优化、网络产品推广、网络营销、网络推广等等。从这两大类岗位出发，本课程的课程内容设计目标是培养学生的技术与营销能力，以网络营销技术类岗位为基本，以网络营销类岗位主要内容。以老师、企业、学生为主体，在课程教学前争取与电子商务企业与网站合作，对职业岗位进行相关调研，共同分析职业岗位所需技能与能力，充分掌握职业岗位技能人才所需的各项知识、能力、态度，共同参与制定基于工作岗位过程的课程标准与课程内容。作为一门专业必修课和核心课，应采取多种教学方法和手段，如分析企业实际案例、参观电子商务企业、任务驱动教学、模块教学、分组讨论、实训教学、网络实战体验、竞赛激励等各种教学形式，在教学做一体化模式教学中，应以学生为中心进行教学：教师导学、学生为主体，学生在学习过程中，要在教师与企业导师的指导下主动学习、善于发现，才能更进一步提升学生自身分析、判断和解决实际问题能力。在实际教学模块中，应根据电子商务企业网络营销相关工作过程中所需的技能和素质分解成相应的学习模块和学习情境，针对每一个实际工作当中的任务环节来确定相应的职业岗位要求，制定相关的岗位能力。由这些相应的岗位能力再来整合网络营销的理论知识，做到以岗定学、以岗促学、岗学结合。这样的学生所学的理论知识才是真正对今后就业的岗位有指导意义的有效知识，学生学习的积极性也会相应得到加强。具体做法如下：通过调研电子商务企业网络营销工作岗位的实际工作过程，分析实际的工作技能和能力要求，以岗位任务要求来确定相应的几项代表性的课程内容，形成了几个典型的学习项目。每一个学习项目的教学内容都按“岗位要求－理论教学一实训项目”这三个部分依次开展。

摘要：随着电子商务在我国迅猛发展，电子商务专业成为一门热门专业。而在电子商务中最为活跃的部分属网络营销，网络营销是企业核心竞争中不可或缺的一部分。就网络营销课程而言，各个高校从选教材到师资配备，以及实践教学和理论教学等都存在一定欠缺。笔者认为，根据各个网络招聘网站对网络营销人才招聘的具体需求，必须转换现有的教学方式，进行“七位一体”教学模式、加强校内外实训、转变课程考核方式、实施教师“顶岗”实习等网络营销课程教学改革，为培养实践应用型人才，不断丰富教学内容，搭建一支全方位的网络营销教研团队。

关键词：网络营销；教学改革；教学模式；“七位一体”；实践教学

1当前企业网络营销人才需求情况

1.1网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求

根据相关数据，58同城、前程无忧、智联招聘、赶集网等对有关行业网络营销人才所需基本岗位知识和能力进行了信息整理，当前网络营销人才需求的地域分布及年龄和性别需求互联网从业人员分布在湖北、四川、广东、江苏、浙江、北京、山东、江西、福建、上海等区域。30~39岁从业人员占47%、20~29岁占37%、40~49岁占10%、19岁以下占3%、50岁以上占3%。男性从业人员占76%、女性占24%。

1.2网络营销人才需求行业分布

从招聘网站人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位，一些互联网公司也推出了大量的岗位。其中主要包含网络营销总监、网络营销经理、网络营销主管、网络营销讲师、网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、网络营销人员等职位。针对电子商务学生网络营销专业课程要求来讲本次网络营销课程教学改革中岗位需求主要职位涉及网络营销专员、网络营销推广、网络营销师、网络营销策划、客户服务、网上交易、网站维护与管理、网络编辑等职位。

摘要：信息化是当今世界发展的大趋势，是推动经济社会发展和变革的重要力量，信息化水平已成为国家现代化水平和综合国力的重要标志[1]。随着“互联网+”时代的到来，网络营销在信息化与互联网蓬勃发展的时代背景下发挥举足轻重的作用，信息社会是“以人为本”的社会，高素质、创新型网络营销人才是构成信息社会核心竞争力的重要因素文章分析了我国信息化建设的网络营销人才需求和人才培养现状，从基本思路、主体内容、主体路径三个方面探讨了如何培养契合我国信息化建设的网络营销人才这一命题。

关键词：信息化；网络营销；互联网+；主体素质

一基于我国信息化建设的网络营销人才需求现状分析

（一）网络营销人才需求数量分析

《商务部“十三五”电子商务发展指导意见》指出了我国电子商务发展及网络营销产业发展总体情况，与此同时，艾瑞咨询公司也通过调查数据分析了我国网络营销人才需求现状，如表1所示：通过分析得出，我国网络营销人者需求呈持续上升的趋势，例如到2017年搜索营销方面的人才需求量将突破100万。与我国电子商务、网络营销迅猛的发展势头相反，社会上系统掌握网络营销各项专业技能的高素质人才严重短缺，是严重制约企业发展的瓶颈之一[2]。

（二）网络营销人才主体素质需求分析

1.专业技能。通过对互联网营销企业的调查表明，网络营销人才需要具备的能力主要包括信息采编、市场分析、产品推广、沟通服务、平台使用、网络销售、创新创意、网页设计与制作。2.知识储备。通过对互联网营销企业的调查表明，网络营销相关岗位工作中涉及的知识结构与内容相当宽泛，具体包括市场信息整理与分析、网络营销策划与运作、网络销售、产品拍摄与图片处理等。3.职业素养。当前，互联网营销企业比较重视员工以下几个方面的品质：团队协作、诚实守信、责任承担、职业发展等，上述内容均是企业寄期望较高的职业素养。