淘宝营销方案范例

1实体销售

1.1学生作品工作室销售

设计专业学生每年都有毕业设计作品，这些作品连同学生平时的设计作业都会在学生作品工作室展示并出售。此工作室还提供定制服务，定时定期向全校师生开放，师生们在参观学生作品的同时也可购买。

1.2学生产品店铺销售

在大学生孵化园，学校专门为学生准备了店铺，学生可在那里开启自己的创业梦想，大量的学生作品可在那里销售或者租赁。比如开写真店铺，为了追求时尚，可租赁学生的服装设计作品来达到拍摄效果。学生很多活动开展所需要的特殊服饰也可以在学生产品店铺找到。所以，大学生孵化园也是学生作品推广很好的线下渠道。

2网络营销方案策划与实施

2.1购买“网络店铺装修模版”(学生作品)，完成淘宝网的设计制作

［摘要］

文章分析现阶段中职《网络营销》教学现状，结合当今电子商务的发展趋势，合理利用互联网的资源，通过淘宝网这个免费的开店平台进行实践性教学，提高学生对营销技巧的实际运用能力，培养学生的创业能力，适应网络新时代对人才的需求。

［关键词］

网络营销；实践性；淘宝开店

伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，《网络营销》要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能力。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养和职业素养的培养，无法有效提升教学效果。本文将针对此情况，在网络营销的课堂上开展创业为导向“淘宝开店”实践教学，实现学与用的统一，提高学生的动手操作能力以适应社会工作的需要。

1《网络营销》教学现状

1．1教材案例相对落后，跟不上时展

第一篇：市场营销课程互动教学模式

一、实施互动教学模式存在的障碍

（一）教师的素质。

在教学过程中实行这一新型模式需要教师有十分好的素质，不但需要自身的学识程度有较高的水平，而且在本专业以及相关专业领域有较为丰富的社会实践经验等。所以这就需要任课老师在掌握自身专业的基本理论知识的同时，不断加强对相关专业的涉猎程度以及现实实践经验。掌握理论实践经验不仅仅能够帮助老师丰富自身的知识量，而且还能够为其在现实教学方面提供一些较为生动、现实的教学案例，有利于学生的学习与理解。

（二）教材的设计。

尽管本学科属于一种应用型较强的学科，但是它自身的基本理论框架却是较为固定的，所以在日常教学时，需要教师依据传统的基本理论框架进行设计教材内容，并且在这基础上，加入一些生动性的现实案例，避免纯理论性教学的生涩，提高学生的学习积极性。

（三）教学设施。

提要：

我国中小型企业还停留在网络营销浅显的应用阶段，由于资金、人力的短缺，在我国网络营销应用发展比较缓慢。本文通过分析我国中小型企业的网络营销现状，发现中小型企业运用网络营销存在的一些问题，主要表现在：网络营销目标不明确、营销组合杂乱、营销手段不适当、网络营销破坏品牌问题等方面，并针对这些问题提出四点策略。未来网络消费将占据消费市场的半壁江山，中小型企业应借此不断完善网络营销，以最终取得市场核心竞争力。

关键词：

中小型企业；网络营销；营销策略

进入21世纪以来，信息技术快速发展，电子商务全面普及以及网络市场不断扩大，网络消费者愈加明显不同于传统消费者的网络购买行为，市场的变化导致营销模式的变化，在此形势下发展成网络营销。大部分中小型企业使用网络都比较低层次，没有战略性的进行网络营销，这样可以在短期内使销售增长，但是没有形成核心竞争力。在这样的背景下，怎么去引导中小型企业合理地应用网络营销呢？然而，中小型企业专业人才缺乏，产生网络营销短期行为、片面行为，因此导致中小型企业在网络市场中品牌信誉度低；由于网络市场的特点，将缩短进入价格战时间，最后导致企业的经营失败。这样将产生一个恶性循环。怎样将网络营销发展成传统营销一样的系统型营销行为将成为我们必不可少的一项研究。

一、中小型企业网络营销现状

（一）网上人口环境。

一、大数据时代背景下的市场营销现状

变化是市场永恒的主题，尽管人们还没有完全意识到大数据带来的巨大改变，然而，市场却已经悄然发生了许多变化。当前市场，逐步转化为充满“技术型”营销的市场，许多没有及时利用好大数据的企业，正在一步一步被取代着。众多企业从“业务驱动”转向“数据驱动”。过去很多企业对自身经营发展和对市场、用户的分析只停留在数据和信息的简单汇总层面,缺乏对客户群体、业务、营销、竞争等方面的深入分析。在大数据时代，企业通过收集、分析大量内部和外部的数据，获取有价值的信息。通过挖掘这些信息，企业可以预测市场需求，分析用户潜在需求，进行智能化决策和市场分析，从而制定更加行之有效的战略。

二、大数据营销中的现存问题

总的来看，大数据在市场中应用的深度和广度还有很大的扩展空间。同时，大数据营销的落实依然有很多的问题需要克服，需要国家出台促进大数据发展的产业规划和扶持政策，分行业、分阶段推动数据开放、共享和统一平台建设，强化行业标准和安全规范。只有这样，大数据技术才能在市场中得到稳步应用，不断推动市场的信息化发展提升。具体而言：

（一）数据资产管理水平仍待提高

主要体现在数据质量不高、获取方式单一、数据系统分散等方面。应用技术和业务探索仍需突破。主要体现在营销数据系统架构相对复杂，涉及的系统平台和用户较多，实现大数据应用的技术改造难度很大。市场的大数据分析应用模型仍处于起步阶段，成熟案例和解决方案仍相对较少，需要投入大量的时间和成本进行调研和试错。系统误判率相对较高，难以达到精准营销的目的。

（二）行业标准和安全规范仍待完善

摘要：随着电子商务的发展，城市电子商务的发展出现了瓶颈，相比较而言，农村地区因为基础设施不足、观念相对落后、电商从业人员少、农产品品牌和规模的约束，整个农村电商市场依然具备很大的发展空间。乡村电商的发展对于农产品拓宽销售渠道和提升品质、乡村经济发展、农民增收、更多人才回到乡村都有非常积极的意义。本文分析了浙江省开化县村头镇乡村电商发展现状，针对乡村普遍存在的电商经营和市场化意识不足、农产品生产和经营分散、农产品选品能力较弱、农产品品质参差不齐、农产品品牌建设不足、农产品经营缺少必要的检验和认证、农产品电商人才短缺等发展困境，提出政府要加强村民电商教育、扶持农产品的经营主体、完善农产品的质量检测和品牌认证、培育和引进更多电商人才的对策。

关键词：乡村电商；乡村振兴；电商助农；农产品

0引言

2017年10月，报告提出了乡村振兴战略，要对乡村地区提供更多的资源和扶持；2018年9月，中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》，将培育提升农业品牌、建立现代农业经营体系提到了重要位置。在此背景下，国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署“返乡创业试点发展农村电商战略合作协议”，引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作，建立农村淘宝合伙人、淘帮手等农村电商服务体系。农村淘宝、淘宝村播、拼多多等多个平台的发展对激活农村经济、促进农产品销售、健全农村电商体系起到了很好的作用[1]。浙江省是电商大省，特色农副产品很多，农副产品的网络营销规模也很庞大。但是，省内不同地区之间，特别是城市与乡村之间，发展也不平衡。很多乡村地区存在着缺少开展电商业务主体、农民因为观念落后对电商参与意愿和信任度都较低、物流建设不完善导致快递成本显著高于城市地区、农产品品质管理落后等现实问题。本研究立足于对浙江省开化县村头镇的乡村电商和农产品生产销售的调查研究，分析现有乡村电商运营和农产品经营的现状、主要问题和制约因素，并提出合理的对策建议。

1村头镇农产品产销和电商发展现状

1.1村头镇农产品生产现状。村头镇位于开化县东北部，距县城25公里。全镇总面积73.5平方公里，辖19个行政村，总人口近1.8万人。村头镇农产品种类非常丰富，已初步形成了茶叶、枇杷、高山蔬菜、高产水稻、翠冠梨、高山油茶六大“特色板块基地”，而且一年四季都有农产品对外销售。青山村年产枇杷30万斤，形成了“新鲜枇杷、枇杷膏、枇杷蜜、枇杷花”系列产品，并且每样产品都分成一等品和二等品来提供给客户更多的选择；孔山村种植了特色作物“紫米”，产量有1.8万斤，高山种植，绿色有机，供不应求；牙田村年产翠冠梨80 000斤，翠冠梨在牙田已经有15～16年种植历史，品质优良，鲜嫩多汁，每年都有很多散客前来。另外，村头镇正在打造“十里风荷”，大力推广“荷花+泥鳅（田鲤）+旅游”产业模式，拉长细化荷花产业链；莲子、莲子酒、莲蓬的整体年产量非常可观，莲子酒产量达到了10 000斤。

1.2村头镇农产品销售现状。村头镇目前依靠电商渠道销售的农产品数量所占的比例还相对有限，主要的销售方式是其它途径，主要有以下四种。1.2.1消薄扶贫建立村集体产业扶贫联盟，村里签下“银企联村、扶贫惠农”工程，定期向农户收购农产品。开化农商银行通过与企业、薄弱村签订三方合作协议，共同构建高效便利、互利共赢的合作机制。开化农商银行向企业发放利率优惠贷款，并定向采购农产品。企业获得让利后，通过宣传带货、定向采购、雇佣劳力、定向入股等多种方式，向消薄行政村“输血”反哺，提高低收入农户收益。1.2.2企业结对帮扶“千企结千村、消灭薄弱村”是浙江省开展的专项帮扶贫困村、薄弱村的行动。村头镇的莲子、莲子酒、高山蔬菜等产量很大的农产品都会有帮扶结对企业来购买，由村委会和村支书来负责对接。1.2.3散客途径目前，散客途径销售较多的是青山村的枇杷和枇杷衍生品。2014年在开化县新闻中心的帮助下，青山村成功举办了第一届枇杷节和枇杷采摘游活动。枇杷节吸引了周边县市的关注，枇杷采摘游活动汇聚了很多的游客，形成了很大的人流量。自举办枇杷节后，青山村枇杷种植户85%的枇杷都能在家门口、种植地旁直接销售，从此告别了多年肩挑、背扛的销售模式。近两年来，通过举办枇杷节，更是带动了青山农副产品的销售，笋干、霉干菜、枇杷蜜等受到游客追捧。1.2.4经营主体自有渠道。部分村农产品的经营主体在接手该村农产品经营业务之前，本身就是办企业的，有一定的渠道积累。以牙田村为例，该村的经营主体是他们的村支书，他是一个乡贤，之前在外地经营生意，有比较多的供应商、客户的人脉关系积累。在他接手牙田村翠冠梨的经营之后，一方面翠冠梨已经有15～16年历史、本身品质优良，另一方面加上他本身的渠道推广，于是牙田村翠冠梨处于供不应求的状态。

摘要:巴中尹家牛肉是当地人非常喜欢的一道美食，其传承几代的手工制作技艺被纳入巴中市非物质文化遗产名录。但是除了在本土销售，巴中尹家牛肉对外的销售额并不大。目前网络营销的有利环境下，利用网络营销为其打开销路和对其非物质文化遗产的品牌特点进行宣传都非常有利。本文将根据其网络用户的特点，分析网络营销环境，以网络引流方法、网络营销策略为基础，制定拟使用的网络营销工具，最后形成网络营销具体实施方案，为其产品销售和非物质文化遗产的宣传推广进行探索。

关键词:尹家牛肉;非物质文化遗产;网络营销

一、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络用户特点

根据百度指数的搜索指数数据分析，“牛肉”这个关键词是在每年春节左右的时间指数有明显的上升，其原因可能是因为牛肉与其他肉类相比，牛肉的价格较高，一般不会被当成日常的肉类，所以，用户群体大多都在过春节的时候买来吃，或者招呼客人，所以平时用户群体相对较少，往往过春节的时候牛肉的需求就会增加。根据百度指数的人群属性数据分析，在年龄分布中，用户年龄段主要分布在20～29岁和30～39岁两个阶段。在20～29岁的年龄段人群中，有36.19%的人搜索过“牛肉”这个关键词，在全网占比为34.53%，则“牛肉”关键词在20～29岁人群中的TGI指数是104.93，说明用户对牛肉的关注度高于整体水平;其中，在30～39岁的年龄段的用户群体中，有38.62%的人搜索过“牛肉”这个关键词，在全网占比33.42%，则“牛肉”关键词在30～39岁人群中的TGI指数是115.68，说明用户对牛肉的关注度高于整体水平。在以上两个年龄段的目标客户中，主要是已婚年龄段的人群居多，并且，从所给数据来看，在这两个年龄段的网络用户群体基本都有自己的经济收入来源。而在性别分布中，女性占比高于男性，说明家庭中可能更多的女性会组织饮食方面，所以女性对于牛肉的关注度更高。根据百度指数的需求图谱数据分析，相关词“牛肉怎么炖好吃又烂”的热度最高，说明用户群对牛肉的做法、味道以及口感都有一定的追求，由此可看出对厨艺感兴趣的用户群体和喜欢吃牛肉的用户群体居多。从百度指数的兴趣分布数据分析，餐饮美食的TGI指数占比最高，说明用户群体对于“牛肉”还是更注重在饮食方面。根据以上百度指数的数据结合可以预测出本项目的网络用户特点是:以负责家庭饮食的用户群体、对厨艺感兴趣的用户群体以及喜欢吃牛肉的用户群体为主。

二、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络营销环境

根据站长工具关键词查询可以得知，与“牛肉”的相关结果有3，683，455条，牛肉的搜索词条包括关于牛肉的搜索词条是很多有超过一亿的收录量，从其他牛肉的关键词可以看出牛肉的工艺品是很受欢迎的，就牛肉面的收录量也都超过了一亿，排在序列第二，还有很多关于牛肉的食品类的搜索，例如牛肉汤、牛肉干、卤牛肉、牛肉火锅之类的搜索的序列都比较靠前，通过前10条关键搜索得知，牛肉其实是具有市场的竞争力，都是证明牛肉其实是具有市场竞争力和销售人群的。而牛肉的相关词也有98个，其中有关于牛肉的做法、营养价值，都显示出牛肉是具有吸引力的，是具有一定的流量的。从百度指数的地域分布数据分析，搜索“牛肉”的人数主要集中区域在华东地区，说明对于牛肉购买和食用较多的主要分布在华东地区。据了解在华东地区的山东省也有一项非物质文化遗产制作牛肉的技术———清梅居牛肉干。除此之外，在四川省除了本项目的巴中尹家牛肉，四川的乐山市还有一个非物质文化遗产制作牛肉的技术———乐山跷脚牛肉，所以尹家牛肉在市场竞争上竞争压力比较大，营销环境变得狭小。但是，据现代畜牧网报道，2013年的6月8日我国第八个“文化遗产日”，在四川省巴中市恩阳区的恩阳古镇中举行了内容丰富、方式多样的活动，主要的目的就是为了宣传非物质文化遗产，提高人们对非物质文化遗产的保护意识。与以往展示出非物质文化遗产产品不同的是，这次的“文化遗产日”运用的是展销结合的方式，意思就是说，不仅仅只是展现出非物质文化遗产产品，而是现场向观众展示制作工艺绝活，并且在展示的同时销售产品。这就是让这些非物质进行文化历史遗产旅游产品可以实现由“展示”到“展销”的过渡。之前，这些非物质文化遗产产品“养在深闺人未识”;之后，将鼓励这些非物质文化遗产产品走向市场，这样不仅达到了使越来越多的顾客了解这些非物质文化遗产产品，而且又可以拓宽非物质文化遗产产品发展的道路及其产品工艺的生存发展空间，同时，在巴中市人民政府网的报道中可得道尹家牛肉畅销省内外，因此市场前景还是广阔的。

三、巴中尹家牛肉非物质文化遗产产品网络引流方法

［摘要］新时期，国家更加重视农村发展，对于社会经济发展具有重要意义。随着电子商务快速发展，如何促进农村经济转型升级成为了人们关注的问题，因此要加强研究，积极探讨网络营销策划实务的意义和作用。文章先介绍电子商务对农村经济转型升级的重要意义，再分析存在问题及发展策略，从而促进农村地区更好发展。

［关键词］农村电商；网络营销策划实务；意义和作用

从现阶段来看，农村经济获得了快速发展，农民生活水平有了很大提升，但同时也暴露出一些问题，例如城乡居民收入差距大、农民文化水平不高等。为了有效应对，要发挥出电子商务优势，加快农村经济转型。其中网络营销策划实务是重点所在，即要从实际情况出发，不断提升电子商务水平，创造出更大经济效益。

1电子商务对农村经济转型升级的意义

改革开放以来，我国经济获得了飞速发展，但是也出现了很多问题，例如环境污染、资源紧缺、就业困难等，成为了摆在人们面前的难题。为了有效应对，政府、学者等对社会情况进行分析，并且认为包容性创新是有效手段，可以改变目前状况。利用包容性创新将低收入群体纳入到经济增长中来，对于经济发展和社会稳定具有重要意义。在人类社会发展过程中会不断出现新问题，因此要坚持与时俱进理念，结合实际情况制定发展规划，保证实现经济的稳定发展。电子商务在我国发展速度非常快，对于农村地区经济发展起到了重要推动作用，实践证明是一种有效手段。在过去很长一段时间内，农村地区受到各种因素影响，例如通讯、交通等，对市场信息不了解，对发展造成了限制。例如在我国偏远山区，那里有丰富的农产品，但是由于交通不便、信息不畅通很难销售出去，造成了资源浪费现象。电子商务出现改变了这种情况，农民可以利用网络优势，快速、准确的掌握市场信息，保证农产品顺利销售，从中获得收益。当地政府非常支持农村电子商务发展，加大资金、技术、人才等方面的投入，创建出良好发展环境。农民可以自己开网店，将自家产品放在网上销售，会被更多人所知晓，与各大商户建立起合作关系，提升了经济发展稳定性。我国是一个农业大国，不同地区情况有所差异，因此要结合地方优势，才能把电子商务做大做强，扩大在社会中影响力，吸引来自全国各地的合作商，带动农村经济发展。

2农村电子商务发展中的问题

电子商务在带动农村经济发展同时，也出现了一些问题。目前电子商务在农村地区非常普及，出现了“淘宝村”、“淘宝镇”，在这种情况下电商竞争变得非常激烈，对健康发展产生一定影响。随着科学技术发展，出现了很多新的网络营销手段，例如微博、微信等，让电子商务呈现随时随地、低成本、大规模效应的态势，迎来了新的发展机遇。传统电子商务逐渐暴露出弊端，很难适应发展需求，一定程度上限制了农村经济发展。电子商务处于不断发展之中，技术也在升级，但是大部分农民知识水平有限，很难实现自主学习，导致落后情况比较严重。科学技术是第一生产力，技术变化会直接影响到经济发展，所以未来会发生很大变化，这对农村电子商务带来了挑战，如果不做出改变，将会出现更多问题。农村电子商务在发展过程中会出现很多新问题，所以要积极应对，才能保证农村经济稳定发展。