淘宝营销方案范例

1实体销售

1.1学生作品工作室销售

设计专业学生每年都有毕业设计作品，这些作品连同学生平时的设计作业都会在学生作品工作室展示并出售。此工作室还提供定制服务，定时定期向全校师生开放，师生们在参观学生作品的同时也可购买。

1.2学生产品店铺销售

在大学生孵化园，学校专门为学生准备了店铺，学生可在那里开启自己的创业梦想，大量的学生作品可在那里销售或者租赁。比如开写真店铺，为了追求时尚，可租赁学生的服装设计作品来达到拍摄效果。学生很多活动开展所需要的特殊服饰也可以在学生产品店铺找到。所以，大学生孵化园也是学生作品推广很好的线下渠道。

2网络营销方案策划与实施

2.1购买“网络店铺装修模版”(学生作品)，完成淘宝网的设计制作

［摘要］

文章分析现阶段中职《网络营销》教学现状，结合当今电子商务的发展趋势，合理利用互联网的资源，通过淘宝网这个免费的开店平台进行实践性教学，提高学生对营销技巧的实际运用能力，培养学生的创业能力，适应网络新时代对人才的需求。

［关键词］

网络营销；实践性；淘宝开店

伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，《网络营销》要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能力。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养和职业素养的培养，无法有效提升教学效果。本文将针对此情况，在网络营销的课堂上开展创业为导向“淘宝开店”实践教学，实现学与用的统一，提高学生的动手操作能力以适应社会工作的需要。

1《网络营销》教学现状

1．1教材案例相对落后，跟不上时展

第一篇：市场营销课程互动教学模式

一、实施互动教学模式存在的障碍

（一）教师的素质。

在教学过程中实行这一新型模式需要教师有十分好的素质，不但需要自身的学识程度有较高的水平，而且在本专业以及相关专业领域有较为丰富的社会实践经验等。所以这就需要任课老师在掌握自身专业的基本理论知识的同时，不断加强对相关专业的涉猎程度以及现实实践经验。掌握理论实践经验不仅仅能够帮助老师丰富自身的知识量，而且还能够为其在现实教学方面提供一些较为生动、现实的教学案例，有利于学生的学习与理解。

（二）教材的设计。

尽管本学科属于一种应用型较强的学科，但是它自身的基本理论框架却是较为固定的，所以在日常教学时，需要教师依据传统的基本理论框架进行设计教材内容，并且在这基础上，加入一些生动性的现实案例，避免纯理论性教学的生涩，提高学生的学习积极性。

（三）教学设施。

提要：

我国中小型企业还停留在网络营销浅显的应用阶段，由于资金、人力的短缺，在我国网络营销应用发展比较缓慢。本文通过分析我国中小型企业的网络营销现状，发现中小型企业运用网络营销存在的一些问题，主要表现在：网络营销目标不明确、营销组合杂乱、营销手段不适当、网络营销破坏品牌问题等方面，并针对这些问题提出四点策略。未来网络消费将占据消费市场的半壁江山，中小型企业应借此不断完善网络营销，以最终取得市场核心竞争力。

关键词：

中小型企业；网络营销；营销策略

进入21世纪以来，信息技术快速发展，电子商务全面普及以及网络市场不断扩大，网络消费者愈加明显不同于传统消费者的网络购买行为，市场的变化导致营销模式的变化，在此形势下发展成网络营销。大部分中小型企业使用网络都比较低层次，没有战略性的进行网络营销，这样可以在短期内使销售增长，但是没有形成核心竞争力。在这样的背景下，怎么去引导中小型企业合理地应用网络营销呢？然而，中小型企业专业人才缺乏，产生网络营销短期行为、片面行为，因此导致中小型企业在网络市场中品牌信誉度低；由于网络市场的特点，将缩短进入价格战时间，最后导致企业的经营失败。这样将产生一个恶性循环。怎样将网络营销发展成传统营销一样的系统型营销行为将成为我们必不可少的一项研究。

一、中小型企业网络营销现状

（一）网上人口环境。

一、大数据时代背景下的市场营销现状

变化是市场永恒的主题，尽管人们还没有完全意识到大数据带来的巨大改变，然而，市场却已经悄然发生了许多变化。当前市场，逐步转化为充满“技术型”营销的市场，许多没有及时利用好大数据的企业，正在一步一步被取代着。众多企业从“业务驱动”转向“数据驱动”。过去很多企业对自身经营发展和对市场、用户的分析只停留在数据和信息的简单汇总层面,缺乏对客户群体、业务、营销、竞争等方面的深入分析。在大数据时代，企业通过收集、分析大量内部和外部的数据，获取有价值的信息。通过挖掘这些信息，企业可以预测市场需求，分析用户潜在需求，进行智能化决策和市场分析，从而制定更加行之有效的战略。

二、大数据营销中的现存问题

总的来看，大数据在市场中应用的深度和广度还有很大的扩展空间。同时，大数据营销的落实依然有很多的问题需要克服，需要国家出台促进大数据发展的产业规划和扶持政策，分行业、分阶段推动数据开放、共享和统一平台建设，强化行业标准和安全规范。只有这样，大数据技术才能在市场中得到稳步应用，不断推动市场的信息化发展提升。具体而言：

（一）数据资产管理水平仍待提高

主要体现在数据质量不高、获取方式单一、数据系统分散等方面。应用技术和业务探索仍需突破。主要体现在营销数据系统架构相对复杂，涉及的系统平台和用户较多，实现大数据应用的技术改造难度很大。市场的大数据分析应用模型仍处于起步阶段，成熟案例和解决方案仍相对较少，需要投入大量的时间和成本进行调研和试错。系统误判率相对较高，难以达到精准营销的目的。

（二）行业标准和安全规范仍待完善

［摘要］随着“互联网+”农业实践的深入发展，各地农产品网络营销创新模式方兴未艾，本项目以浙江丽水为例，梳理了该地近年来涌现的农产品网络营销创新模式，对其它地区开展农产品网络销售有一定的借鉴和启示意义。

［关键词］农产品；网络销售；创新模式

近年来，农村电子商务得到空前关注，已连续四年被写入中央一号文件，2017年的中央一号文件更是专设一节,首次将“推进农村电商发展”单独提出，并明确提出要“深入实施电子商务进农村综合示范”、“推进‘互联网+’现代农业行动”。各地各界纷纷加速进入农村电子商务领域，如被誉为中国农村电子商务“延安”的丽水，全国首个从政府层面推进农村电子商务建设的地市，从2012年开始，着眼于互联网技术的快速发展和本土优质的生态农特产品销售，在扩大优质生态农产品的网销渠道上探索出一条具有丽水特色的农村电子商务发展之路，涌现了一些网络营销的创新模式。

1定制营销

2013年12月创立的倪老腌辣椒酱被誉为淘宝网最贵辣椒酱，在淘宝店铺积攒信誉达到四个蓝皇冠，销量不管是通过PC端还是手机端，都在搜索第一页面，曝光率很高，俨然成为一款网红产品。作为中国传统佐餐的常见品类，倪老腌为何能在早已品牌林立的辣椒椒酱界迅速崛起？秘诀在与营销创新。创始人倪向明说：“我们一开始就打出口号，我们的辣椒酱是纯手工制作，不添加任何防腐剂。这种做法，在淘宝还是第一家。我们的辣椒酱都是当天做当天发，这种做法受到许多消费者的青睐。”在倪老腌的淘宝店铺里你可以定制辣的程度，可以定制配料，甚至可以定制辣的口号和文化。在个性化消费的时代，倪老腌正是抓住了私人化和个性化的味觉体验，将传统的标准化工艺进行微创新，提供个性化解决方案，走定制化的路线，击中了消费者的诉求靶心，成为辣椒品牌界的黑马。传统思维认为，手工业和农业的特殊性导致的产品差异性和难以标准化是农产品销售的桎梏，而在互联网时代，倪老腌却将计就计，将产品差异化进行到到，并将之做成了产品特色，利用网络让手工农产品的个性与市场的差异化需求对接，创造价值。

2众筹营销

2016年5月一则“《县长公益众筹》让你成为梯田稻米体验师”的文章在微信朋友圈广泛转发，在线上线下都引起了热烈的关注与讨论。原来，这是遂昌县副县长赵文明以高坪乡茶树坪村村集体流转的300亩高山梯田为基地，通过网络发起的“让你成为梯田稻米体验师”众筹项目。此次众筹时间为30天，目标金额5万元，众筹金额从9.9元至9999元不等，参与者可在5月底来高坪体验插秧，在9月底前来收割，在10月将新米端上饭桌，平时在家还能通过关注微信公众号全程溯源。据官方统计，县长公益众筹开展了两期，共计众筹1081份，累计金额262142元覆盖22个省、直辖市，共142个县、区参与。现在高坪大米已成为G20宣传片推荐大米和宣传推荐大米。传统的大米销售主要在线下，销售的价格也只是体现了产品的饮食功能，通过众筹这样的新玩法，快速拓展了产品知名度和销售渠道，并将大米的整个生产环节打包出售，实现了大米的溢价，衍生了乡村旅游等一些列副产品，将原来只有几位老人蹲守的偏远小山村发展成为了人气很旺的网红村。

［提要］本文在新媒体技术快速发展的时代背景下，以太平鸟服饰作为研究案例，通过相关的文献、资料查找，探究太平鸟服饰新媒体营销技术应用现状，并提出相应的营销对策。

关键词：太平鸟服饰；新媒体营销；营销策略

一、引言

（一）研究背景及意义。进入新时代，我国互联网发展速度飞快，数字经济对实体企业带来了新的发展机遇，特别是在“十四五”规划中，也明确指出我国要加快数字化发展，打造数字经济新优势，将数字经济与实体经济相结合，实现产业数字化发展。在这样的大背景下，企业应顺应时展特征，搭载互联网、信息技术、大数据、新媒体顺风车，实现自身的转型发展，这样才能保持自身的竞争新优势，在行业中树立起自身品牌。因此，本文基于新媒体研究视角，以太平鸟公司作为案例，对太平鸟服饰的新媒体营销状况进行分析，为其合理高效利用新媒体技术作为新营销模式提供参考和借鉴，该主题研究具有一定的现实意义，也对我们充实新媒体时代的营销理论具有一定的理论价值。

（二）研究方法与主要内容。本研究综合了文献分析法和案例分析法两种方法，通过查找太平鸟服饰营销策略相关的资料，了解其当前营销状况，并立足于该企业的销售数据，对其当前的营销模式进行实证分析检验，结合新媒体的新优势，发现其传统营销模式还有哪些可以改进之处，为其找到可持续发展之路。

二、相关概念与理论

（一）太平鸟股份有限公司简介。宁波太平鸟集团（简称太平鸟）的前身是梦迪斯制衣厂，到后来发展成一家集服装生产、经营和设计研发的服饰品牌企业。公司的理念是要让每个人尽享时尚的乐趣，致力于为中国青年群体打造时尚新天地。太平鸟品牌是在1996年才由其公司的董事长建立起来，在建立品牌之时，太平鸟就对其目标客户进行了精准的定位，聚焦青年群体消费者，为他们提供多元化产品。公司从2008年就开始探索电商业务，希望能借助新媒体营销、网络购物等互联网方式，实现企业的转型发展。截至2019年底，太平鸟股份有限公司实现全渠道销售额114亿元，利用新媒体营销技术，同年“双十一”实现网络电商销售额9.17亿元。可见，新媒体营销、电子商务技术对太平鸟的销售经营至关重要。

摘要：随着电子商务的发展，城市电子商务的发展出现了瓶颈，相比较而言，农村地区因为基础设施不足、观念相对落后、电商从业人员少、农产品品牌和规模的约束，整个农村电商市场依然具备很大的发展空间。乡村电商的发展对于农产品拓宽销售渠道和提升品质、乡村经济发展、农民增收、更多人才回到乡村都有非常积极的意义。本文分析了浙江省开化县村头镇乡村电商发展现状，针对乡村普遍存在的电商经营和市场化意识不足、农产品生产和经营分散、农产品选品能力较弱、农产品品质参差不齐、农产品品牌建设不足、农产品经营缺少必要的检验和认证、农产品电商人才短缺等发展困境，提出政府要加强村民电商教育、扶持农产品的经营主体、完善农产品的质量检测和品牌认证、培育和引进更多电商人才的对策。

关键词：乡村电商；乡村振兴；电商助农；农产品

0引言

2017年10月，报告提出了乡村振兴战略，要对乡村地区提供更多的资源和扶持；2018年9月，中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》，将培育提升农业品牌、建立现代农业经营体系提到了重要位置。在此背景下，国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署“返乡创业试点发展农村电商战略合作协议”，引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作，建立农村淘宝合伙人、淘帮手等农村电商服务体系。农村淘宝、淘宝村播、拼多多等多个平台的发展对激活农村经济、促进农产品销售、健全农村电商体系起到了很好的作用[1]。浙江省是电商大省，特色农副产品很多，农副产品的网络营销规模也很庞大。但是，省内不同地区之间，特别是城市与乡村之间，发展也不平衡。很多乡村地区存在着缺少开展电商业务主体、农民因为观念落后对电商参与意愿和信任度都较低、物流建设不完善导致快递成本显著高于城市地区、农产品品质管理落后等现实问题。本研究立足于对浙江省开化县村头镇的乡村电商和农产品生产销售的调查研究，分析现有乡村电商运营和农产品经营的现状、主要问题和制约因素，并提出合理的对策建议。

1村头镇农产品产销和电商发展现状

1.1村头镇农产品生产现状。村头镇位于开化县东北部，距县城25公里。全镇总面积73.5平方公里，辖19个行政村，总人口近1.8万人。村头镇农产品种类非常丰富，已初步形成了茶叶、枇杷、高山蔬菜、高产水稻、翠冠梨、高山油茶六大“特色板块基地”，而且一年四季都有农产品对外销售。青山村年产枇杷30万斤，形成了“新鲜枇杷、枇杷膏、枇杷蜜、枇杷花”系列产品，并且每样产品都分成一等品和二等品来提供给客户更多的选择；孔山村种植了特色作物“紫米”，产量有1.8万斤，高山种植，绿色有机，供不应求；牙田村年产翠冠梨80 000斤，翠冠梨在牙田已经有15～16年种植历史，品质优良，鲜嫩多汁，每年都有很多散客前来。另外，村头镇正在打造“十里风荷”，大力推广“荷花+泥鳅（田鲤）+旅游”产业模式，拉长细化荷花产业链；莲子、莲子酒、莲蓬的整体年产量非常可观，莲子酒产量达到了10 000斤。

1.2村头镇农产品销售现状。村头镇目前依靠电商渠道销售的农产品数量所占的比例还相对有限，主要的销售方式是其它途径，主要有以下四种。1.2.1消薄扶贫建立村集体产业扶贫联盟，村里签下“银企联村、扶贫惠农”工程，定期向农户收购农产品。开化农商银行通过与企业、薄弱村签订三方合作协议，共同构建高效便利、互利共赢的合作机制。开化农商银行向企业发放利率优惠贷款，并定向采购农产品。企业获得让利后，通过宣传带货、定向采购、雇佣劳力、定向入股等多种方式，向消薄行政村“输血”反哺，提高低收入农户收益。1.2.2企业结对帮扶“千企结千村、消灭薄弱村”是浙江省开展的专项帮扶贫困村、薄弱村的行动。村头镇的莲子、莲子酒、高山蔬菜等产量很大的农产品都会有帮扶结对企业来购买，由村委会和村支书来负责对接。1.2.3散客途径目前，散客途径销售较多的是青山村的枇杷和枇杷衍生品。2014年在开化县新闻中心的帮助下，青山村成功举办了第一届枇杷节和枇杷采摘游活动。枇杷节吸引了周边县市的关注，枇杷采摘游活动汇聚了很多的游客，形成了很大的人流量。自举办枇杷节后，青山村枇杷种植户85%的枇杷都能在家门口、种植地旁直接销售，从此告别了多年肩挑、背扛的销售模式。近两年来，通过举办枇杷节，更是带动了青山农副产品的销售，笋干、霉干菜、枇杷蜜等受到游客追捧。1.2.4经营主体自有渠道。部分村农产品的经营主体在接手该村农产品经营业务之前，本身就是办企业的，有一定的渠道积累。以牙田村为例，该村的经营主体是他们的村支书，他是一个乡贤，之前在外地经营生意，有比较多的供应商、客户的人脉关系积累。在他接手牙田村翠冠梨的经营之后，一方面翠冠梨已经有15～16年历史、本身品质优良，另一方面加上他本身的渠道推广，于是牙田村翠冠梨处于供不应求的状态。