数字营销范例

摘   要：丝绸是杭州城市形象的一个重要符号，杭州丝绸品牌在转型升级过程中存在成本、供应链、消费心理等问题，数字化转型是企业发展的必然趋势。本文通过数字经济下的杭州丝绸企业品牌营销现状分析，论述了如何通过精准营销、文化营销、场景营销等方式进行品牌营销转型升级，为杭州丝绸企业的数字化发展提供借鉴。

关键词：数字经济；丝绸品牌；精准营销；智能

杭州正在打造全国数字经济第一城，致力于深化数字技术对传统产业的全方位、全链条的改造。数字经济的发展改变了人们生活的同时也对品牌营销产生重大的影响，数据加智能已经重新定义品牌的营销路径。杭州丝绸品牌实施数字经济下的营销转型升级，从而促进其高质量发展。

1数字经济下的杭州丝绸企业品牌营销现状

1.1品牌营销数字人才质量有待提升

丝绸品牌随着数字经济的发展，已开始重视数字技术的应用，特别是在品牌营销方面，杭州丝绸企业在通过内培、外招的形式组建企业的数字营销人才。数字营销人才需要深度接触数字化营销行业生态链，了解从品牌打造到市场份额与销售提升的解决方案，透过过程中的观察、参与和实践，提升整体综合能力。但是，杭州丝绸品牌数字营销人才在数字化思维、快速学习、敏捷应对变化、横向协同运营、跨界创新等能力方面还有待提升。

1.2品牌营销数字化管理思维有待加强

摘要：随着网络技术和数字技术发展，消费者可以自由地在网络平台中生成有关产品评论、购物体验或消费建议等相关的内容，这些内容较好地满足了数字经济时代企业营销转型发展要求。消费者生成内容可以将企业产品或品牌有效地延伸到数字世界中，成为数字世界的基本元素；通过不断累积和丰富消费者生成内容，为企业开展大数据营销提供支撑；企业以内容为媒介与消费者建立数字互动关系，在吸引其他消费者参与的同时扩大营销影响力。消费者生成内容成为数字经济时代企业营销的战略选择，企业应该设计或构建以消费者生成内容为核心的营销战略体系。

关键词：消费者生成内容；数字经济；营销

消费者生成内容（Consumer－generatedContent）又称为用户生成内容（User－generatedContent），世界经济合作与发展组织将其定义为，任何由最终用户创造的、可公开获取的媒体内容，其具有三个方面的特征：一是在Internet上公开可用的内容，二是这些内容反映了一定的原创性，三是非职业常规和实践创造。消费者生成内容是在Web2．0技术环境下，消费者能够自由通过网络分享自己的购物经历与产品消费体验，自由对企业的产品或服务表达看法或作出评价所形成的内容（王平等，2011）。数字经济是农业经济、工业经济之后一种全新的经济发展形态，农业经济的基础是土地与劳动力，工业经济的基础是劳动分工和资本积累，而数字经济的基础则是互联网、云计算和人工智能等数字技术（徐晓新和张秀兰，2021）。在数字经济时代，所有企业首先要进行数字化思维转型，改变过去那种重物质资产和重实体市场空间的思维模式，这是企业适应并依赖数字技术生存和发展的关键。而企业在进行数字化思维转型的过程中，最重要的是进行数字化营销转型。消费者生成内容作为网络技术和数字技术发展后的产物，能够帮助企业顺利进行数字化思维转型，以实现数字化营销，成为企业在数字经济时代的重要战略资源。

一、数字经济时代企业营销发展逻辑

当前，虽然数字经济发展日渐深入，但学术界关于数字经济的定义还没有得到统一。被誉为数字经济之父的DonTapscott最早提出数字经济这一概念，虽然他没有明确给出数字经济的定义，但对数字经济要素及其特征都作出分析（Tapscott，1996）。后来，有一些学者和组织对数字经济的内涵进行了阐释，目前接受度比较高的定义是在G20杭州峰会提出的，数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动①。数字经济的发展，要求企业营销必须要进行一系列战略转型，以适应时展的要求。

1．数字化延伸。通常来说，数字经济主要包括产业数字化和数字产业化两个方面（李晓华，2019）。数字经济的发展，为传统产业转型升级带来了机会，且数字技术的应用，从根本上改变了传统的商业逻辑。因而，数字经济时代的企业必须要向数字化转型，必须要利用互联网、云计算等新技术对企业进行全方位改造，企业的营销战略也必须要进行数字化变革，使企业本身及企业营销完全延伸到数字世界中，真正成为数字经济发展的一个基本元素。

2．数据化营销。数字经济的基本生产资料是数据，数据和农业经济时代的土地、工业经济时代的资本一样有着巨大的使用价值和潜能，是数字经济时代提高生产力的关键要素（戚聿东和刘欢欢，2020）。因而在数字经济时代，数据在企业经营中的作用将越来越重要，其将会成为企业经营的战略性资源，企业必须增强数据的资源意识和数据生产能力。在企业营销活动中，数据成为了基本元素，并且为企业营销沟通赋能，使企业与消费者的沟通模式从“企业与消费者沟通”转向“数据与消费者沟通”，构建以数据为核心的营销体系是数字经济时代企业营销的必然选择。

摘要：在体验经济的时代背景下，汽车销售市场逐步从传统营销模式转向体验营销理念。众泰汽车深刻领悟到在数字时代，汽车行业的营销不只是简单的社交媒体的几何叠加或低维组合，它是一个生态化的、以顾客体验为中心的信息价值链。本文分析众泰汽车场景营销与数媒营销耦合发展的关键点，结合事件营销、体验营销组合策略理论，利用体验营销6E组合理论对众泰T600体验营销效果进行评价。

关键词：体验营销b；数字媒体；丝绸之路；众泰汽车

1引言

众泰汽车试驾活动，是一项利用大量数字传播，极富体验精神、人文情怀的活动。一方面这是国产汽车自主品牌“数媒+”的全生态设计：借助数字媒体打造线上线下互动系统，打造体验营销的生态价值链；另一方面这又是国产汽车自主品牌“体验+”的全场景营造：借助实体场景的驾驶向受众展示全方位的驾驶体验，让受众身临其境地感受汽车性能；更为精妙的是，这还是国产汽车自主品牌“文化+”的全品牌塑造：响应国家顶层战略的“一带一路”倡议，众泰T600重走古丝绸之路，彰显中国汽车自主品牌崛起之荣耀。“一带一路”通过线上数字媒体营销与线下场景营销相结合，实现线上媒体更新，线下同时记录的情况；邀请知名论坛博主参与，在知名汽车论坛刊登旅行日志，营造了地空联动、全网营销的盛况，体现了众泰汽车在数字时代顺应浪潮建立了数媒口碑体系。

2文献综述

2.1体验营销策略相关理论

由于体验的复杂化和多样化，美国学者BerndSchmitt在他所写的《体验式营销》一书中将不同的体验形式称为战略体验模块，并将其分为五种类型：感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验。体验营销的6E组合策略就是指根据顾客角度的体验营销可以分为六个部分：体验、情境、事件、浸入、印象和延展。美国学者唐•舒尔茨等人在《整合营销传播》中首次系统地提出了接触点传播的概念，接触点会影响消费者对产品、企业和品牌的看法，影响消费者对品牌的喜爱程度和忠诚度。美国学者TomDuncan将品牌接触点定义为顾客有机会面对一个品牌信息的情境。Schultz和Barnes提出了关键接触点的概念。企业需要找到各个关键接触点，特别是顾客与商品直接接触最高的接触点，才能更好的实现消费者体验。针对本论文的研究，品牌接触点的第二种层次与体验营销密切相关。消费者对于产品的体验，从踏入门店的一刻就开始了，然后存在于消费者与产品接触的所有时刻。门店的环境为消费者提供了空间，消费者在门店内的每一秒构成了体验的时间。将空间和时间的最小单位成为时间点和空间点，这些点即体验接触点。

1概述

随着科学技术的快速发展，各种精密仪器开始进入家庭，对电能质量的要求也越来越高，这无疑对供电公司提出了更高的要求。电力商品作为人们生产生活的必需品，需求量巨大，并且和经济利益直接挂钩，因此做好电力可靠供应、提升供电可靠性、提升电能质量与服务是供电企业共同努力的目标。随着电力改革的深入发展，供电企业需要通过提升改善管理模式来更加有效地整合利用自身资源，实现供电企业的稳定持续发展。供电企业电力营销是供电企业与客户的桥梁，通过电力营销部门实现与用户签订供电合同，提供后续保障。它为用户提供电力商品以及售后服务，同时对用户用电实行计量与监测。在以往的工作中，对于电费的结算需要配备专门的工作人员，比如抄表工对用户的表计进行计量核算，手工记录，这样需要大量的人力物力，随着科技的发展，高科技设备开始进入供电企业，在改善员工工作环境的同时，也带来了管理上的问题，以往的管理模式显然不能适应数字化模式下的生产服务工作。因此在投入数字化设备的同时，需要改进管理模式，推进营销业务数字化管理，才能将各个系统数据加以管理整合，使得各种数字化产品能工作在最佳状态，从而提升整个供电企业的工作效率。

2数字化管理的必要性

数字化管理无疑是电力企业管理一个质的飞跃，它对推进无纸化作业、节约资源、降低成本、提高效率有巨大的推动作用，借助于高科技设备，工作人员可以更加快速高效地对客户的各种要求做出快速反应，提高服务质量，使得业务操作更加智能化，同时通过数字化管理可以使得电力企业内部各平台数据共享互通，为一些特殊平台以及系统的建立提供基础数据库，使得整个系统化整为一。在现代化以及信息化发展的前提下，推进电力营销业务数字化管理是很有必要的。

3电力营销业务数字化管理的构建

3.1实现电力营销业务数字化的基础设施与系统构建

电力营销业务数字化的实现离不开先进的数字化设备，需要以因特尔网络技术为基础，利用电脑、通信设备、网络设备以及人工智能技术等，将大量的人工操作流程简化或者实现自动化，加速业务的办理速度以及进度，同时通过与其他公司，比如移动公司、联通公司、各大银行等实现用户电费通知与自动缴费等功能，实现数字化统一管理。为了提升客户的便捷性，需要给客户开设尽量多的系统接入口，现在主要有电话端口、自助端口以及柜台，而三个端口的信息又通过计算机内网互通，系统内所有票据均在内网传递，从窗口业务受理到最后业务受理结果反馈都在电脑内部传递，客户可以通过以上方式自助选择适合自己的方式来办理业务，这样可以使得客户有较大的选择余地，减少其业务办理等待时间。同时对于电力企业来说，可以省去大量的纸张票据，实现了无纸化操作。除了服务端口的系统构建之外，抄表系统的自动化也是营销系统数字化管理的基础之一，以往人工的抄表模式已经渐渐被新一代的自动化抄表系统代替，这样就大大提高了抄表的工作效率，同时节省了大量的人力和物力。自动抄表主要是通过将数据采集模块以及数据传输通道等集合到电能表计中去，开发出一种新的智能化电表，通过此表实现电能的记录以及相关数据的存储，控制中心还可以通过电脑对表计发出一些简单的抄表指令。缴费系统的构建是电力营销系统数字化的第三大基础系统。营销系统缴费数字化主要体现在，系统内部通过数据采集，由系统自主统计出单，并且通过与移动公司合作，及时发送短信提醒，通过与各大银行合作，提供足够多的自助缴费平台，这样对于电费的拖欠问题起到了很好的缓解作用，同时减少了现金缴费带来的种种不便。

摘要：随着网络技术和数字技术发展，消费者可以自由地在网络平台中生成有关产品评论、购物体验或消费建议等相关的内容，这些内容较好地满足了数字经济时代企业营销转型发展要求。消费者生成内容可以将企业产品或品牌有效地延伸到数字世界中，成为数字世界的基本元素；通过不断累积和丰富消费者生成内容，为企业开展大数据营销提供支撑；企业以内容为媒介与消费者建立数字互动关系，在吸引其他消费者参与的同时扩大营销影响力。消费者生成内容成为数字经济时代企业营销的战略选择，企业应该设计或构建以消费者生成内容为核心的营销战略体系。

关键词：消费者生成内容；数字经济；营销

消费者生成内容（Consumer－generatedContent）又称为用户生成内容（User－generatedContent），世界经济合作与发展组织将其定义为，任何由最终用户创造的、可公开获取的媒体内容，其具有三个方面的特征：一是在Internet上公开可用的内容，二是这些内容反映了一定的原创性，三是非职业常规和实践创造。消费者生成内容是在Web2．0技术环境下，消费者能够自由通过网络分享自己的购物经历与产品消费体验，自由对企业的产品或服务表达看法或作出评价所形成的内容（王平等，2011）。数字经济是农业经济、工业经济之后一种全新的经济发展形态，农业经济的基础是土地与劳动力，工业经济的基础是劳动分工和资本积累，而数字经济的基础则是互联网、云计算和人工智能等数字技术（徐晓新和张秀兰，2021）。在数字经济时代，所有企业首先要进行数字化思维转型，改变过去那种重物质资产和重实体市场空间的思维模式，这是企业适应并依赖数字技术生存和发展的关键。而企业在进行数字化思维转型的过程中，最重要的是进行数字化营销转型。消费者生成内容作为网络技术和数字技术发展后的产物，能够帮助企业顺利进行数字化思维转型，以实现数字化营销，成为企业在数字经济时代的重要战略资源。

一、数字经济时代企业营销发展逻辑

当前，虽然数字经济发展日渐深入，但学术界关于数字经济的定义还没有得到统一。被誉为数字经济之父的DonTapscott最早提出数字经济这一概念，虽然他没有明确给出数字经济的定义，但对数字经济要素及其特征都作出分析（Tapscott，1996）。后来，有一些学者和组织对数字经济的内涵进行了阐释，目前接受度比较高的定义是在G20杭州峰会提出的，数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动①。数字经济的发展，要求企业营销必须要进行一系列战略转型，以适应时展的要求。

1．数字化延伸。通常来说，数字经济主要包括产业数字化和数字产业化两个方面（李晓华，2019）。数字经济的发展，为传统产业转型升级带来了机会，且数字技术的应用，从根本上改变了传统的商业逻辑。因而，数字经济时代的企业必须要向数字化转型，必须要利用互联网、云计算等新技术对企业进行全方位改造，企业的营销战略也必须要进行数字化变革，使企业本身及企业营销完全延伸到数字世界中，真正成为数字经济发展的一个基本元素。

2．数据化营销。数字经济的基本生产资料是数据，数据和农业经济时代的土地、工业经济时代的资本一样有着巨大的使用价值和潜能，是数字经济时代提高生产力的关键要素（戚聿东和刘欢欢，2020）。因而在数字经济时代，数据在企业经营中的作用将越来越重要，其将会成为企业经营的战略性资源，企业必须增强数据的资源意识和数据生产能力。在企业营销活动中，数据成为了基本元素，并且为企业营销沟通赋能，使企业与消费者的沟通模式从“企业与消费者沟通”转向“数据与消费者沟通”，构建以数据为核心的营销体系是数字经济时代企业营销的必然选择。

摘要：党的十八大以来，以为核心的党中央高度重视我国的信息化发展，强调“推进互联网+教育、互联网+文化，让百姓少跑腿、数据多跑路”。数字阅读，就是互联网教育和文化的重要组成部分。数字阅读平台如何更好地进行品牌营销以获取更多关注，从而增加大众对于阅读的粘性？本文以亚马逊kindle中国这个toC平台为例，对其营销的特点进行分析。

党中央作出关于建设数字中国的战略决策，无疑是在我国迅速发展的数字化信息化大潮之下，紧紧贴合人民群众的实际需求而制定的。而数字阅读，是我们大部分人在平时的学习和生活中，在传统纸质载体之外，对于获取文化知识或进行娱乐消遣等方面所衍生的一个刚需。中国书籍出版社于2020年12月出版的《2019——2020中国数字出版产业年度报告》中的数据显示，2019年我国全年的数字出版产业收入规模超为9881.43亿元，比上年增长11.16%。其中，移动出版达2314.82亿元，电子书为58亿元，互联网期刊为23.08亿元，数字报纸为8亿元。由以上数据可见，我国的数字阅读零售平台在满足大众阅读需求、提升数字出版产业规模方面上扮演着十分重要的信息传递与知识服务角色。较为知名的该类平台包括亚马逊Kindle中国、掌阅、当当、多看等。在此，笔者想要以亚马逊Kindle中国为例，主要从其品牌营销的三个特点进行论述。

特点一：做有温度的品牌

由于数字阅读零售平台从诞生起就肩负了文化育人、引领正确价值观等方面的重要使命，所以需要在精神文明建设中发挥积极作用。如果一个数字阅读零售平台将“做有温度的品牌”放在其品牌营销的首位，用户对品牌的认可度、接受度则会大大提高。亚马逊Kindle中国在这个方面做了一些扎扎实实、很接地气的工作，对其品牌公益形象的提升有很大助益。

1、结合重大社会焦点，发挥重要科普宣传作用。2020年初爆发的肺炎疫情，牵动着每一个中国人的心。为了让公众对于病毒有正确的认识，国内多家数字阅读平台都开展了抗击疫情、电子书免费阅读的活动。亚马逊Kindle中国也不例外，于年初开启了病毒防御书单专场，所有关于病毒的预防相关电子书和知识手册都可以免费阅读。为了让免费抗疫书籍可以触达更广人群，亚马逊Kindle中国还与国内知名网购产品推荐和销售决策平台“什么值得买”进行合作，在其平台上的电子书刊版块发表文章，推荐该平台用户到Kindle上免费领取抗击疫情电子书。

2、投身公益事业，服务弱势群体开展数字化阅读2015年，亚马逊Kindle中国联手中国扶贫基金会，共同发起的创新型公益项目“书路计划”，旨在帮助阅读资源有限的中国农村学校建立电子图书馆。该项目由亚马逊Kindle中国提供技术以及数字内容两方面的支持，除了对设备进行定期更新和远程管理，也为学生们提供大量适读电子书内容。2017年，“书路计划”面向社会组织、企业和个人开放捐赠，社会各方力量将都能参与进来，可直接通过中国扶贫基金会向偏远地区的小学捐建Kindle电子图书馆。为了让孩子们能更好地进行深度阅读和创作，“书路计划”在2017至2018年开展了优秀作文评选活动，从项目的所有小学生投稿中遴选出100篇优秀作文，集结成《书路童行》电子作文集在Kindle上进行义卖，销售所得作为“人生第一笔稿费”全部反馈给这些小作者。该项目还邀请了一些明星前来助阵，成为“书路计划”爱心倡导者，号召公众和广大粉丝对项目进行捐赠。如邀请到明星肖战和王一博，分别录制视频上传至多个门户网站、视频平台来进行宣传和推广，王一博还在新浪开辟了自己的“书路计划”专区，举办助力活动促进捐赠。

特点二：做有深度的品牌

1调研和分析市场

在市场经济条件下，企业或组织无一例外地面临着“适者生存，优胜劣汰”的市场选择压力，企业或组织要想在市场中站稳脚跟，必须做到快速完成资金原始积累以及快速打开市场，但市场不是一成不变的，如果企业或组织不能准确把握市场动态，必不能打开市场，更无法完成资本的积累。因此，企业或组织要想获得良好的电子营销效果，必先就市场需求、市场前景、市场容量、竞争对手的实力、消费者的相关要求、产品的生产技术设备成本、可供选择的交易途径等进行详实的调研和正确的分析。换句话说，详实的调研和正确的市场分析是电子商务营销管理的首要工作。在了解市场基本信息的基础上，根据自身的生产和营销实力进行生产和营销，才能获得较佳的营销效果。

2管理消费者的需求和产品

消费者需求即是市场需求，是影响企业或组织能否成功营销的关键因素，也是企业或组织在市场中得以长期发展的重要保障。一般而言，企业或组织生产的产品若符合消费者的消费需求，其营销行为便能成功。但市场中的同类产品琳琅满目，各有千秋，消费者在消费时往往货比三家，在电子商务环境下，产品之间的比较就更简便了。因此，企业或组织要想在电子商务营销中脱颖而出，除了要满足消费者的消费需求之外，还需挖掘新的需求，挖掘新的卖点，引导消费者消费。引导消费者消费，即管理消费者的需求，而对消费者需求的管理主要通过产品管理实现。大数字电子商务条件下的产品管理主要表现在以下几个方面:根据市场调研数据对目前市场上产品的特点、优势、不足进行分析，为产品新功能的研发提供参考;对市场上的产品生产成本和销售价格进行分析，尽量降低产品生产成本，并为产品销售价格的拟定提供建议;观察不同人群的消费特点，设计出特色鲜明、功能强大的产品，力求产品构成能满足各人群的不同需求，并针对不同人群的信息接受特点制定能突出卖点的营销方案。

3制定营销战略

制定营销战略是企业或组织为实现经营目标，对产品某一时期的市场营销进行构思和规划的一种管理活动。营销战略受企业或组织业务战略计划的统筹和指导，其内容包括开发新产品、管理和经营品牌、将产品推向市场、产品市场布局和促销、针对产品营销过程中出现的问题提出解决方案等。企业或组织在制定营销战略时，需注意以下两点:第一，制定营销战略是为实现营销目标，但市场是变化的，所制定的营销战略须是阶段性的、有重点的且具有一定的前瞻性，以便能在保证基本方向和目标不变的前提下随着市场信息的变化而适当调整，且不会对当前的产品营销带来严重的不良影响。同时，各个阶段的营销战略需具有一定的衔接性，如果阶段战略之间过于突兀，则不利于产品市场营销的稳定，不利于实现最大经济效益，更不利于长足发展。第二，营销战略的制定需符合企业或组织在市场中的竞争实力，不宜太高或太低，太高则易受累，太低则不利于发挥实力、发掘潜力，均可导致企业或组织在市场竞争中落败。一般而言，如果产品市场处于成长期，企业或组织应采取不断研发新产品、不断完善营销渠道和发展经销商等措施快速占领市场，通过占有最大市场份额而获利;如果产品市场发展成熟，企业或组织就需千方百计地延长产品“生命周期”，一方面继续研发新产品，另一方面加大促销力度，以新颖的促销政策吸引消费者，保证产品市场营销的稳定;如果产品市场已进入衰退期，企业或组织绝不可抱着侥幸心理，妄想在市场退潮期获取巨额利润，宜尽早收回投资、变现，以减少损失。

4制定营销计划

内容摘要：创新数字营销方式是改善农产品流通的重要手段。本文基于长尾理论，以地理标志农产品为例，定性分析了我国农产品数字营销发展策略，并检验了数字营销的经济价值。研究结果表明，打造农产品IP流量、全渠道吸引客户以及体验式营销是农产品数字营销的重要环节。实证结果显示，数字化营销能够降低农产品流通成本，形成价格竞争优势，从而提高市场销售额。在数字营销水平越高、政策关注度越强的地区，这一经济价值愈发明显。

关键词：长尾理论；数字营销；地理标志农产品；全渠道

一、引言

近年来我国农产品滞销问题屡见不鲜，如何通过科学技术，创新营销手段，来破解我国农产品流通的难题，成为当下农业发展的一个重要课题。整体来看，在数字经济时代，我国农产品流通业也面临着数字化转型的压力，由于缺少数字化营销手段，农产品流通成本居高不下，农产品流通问题迟迟无法得到有效解决。品牌化+数字化的农产品营销策略，被认为是盘活农产品数字化销售的重要手段，也是目前我国现代农业建设的主攻方向。面对消费市场对农产品日益多元化的需求导向，依托数字平台，培育农产品品牌，开展数字营销已经成为大势所趋。地理标志农产品是指来源于特定地域，并以地域名称冠名的特有农产品标志，它具有严格的审批登记制度。与其它农产品相比，地理标志农产品品质更高、品牌推广力度更强，同时也更容易获得规模经济优势。随着互联网在农村地区的普及和发展，利用数字媒体开展农产品数字营销已经成为地理标志类农产品的一条重要的市场营销手段。数字营销的介入不仅可以准确识别出潜在消费者，同时也能够依托互联网的信息传递优势，将产品信息推广到“长尾市场”，降低营销成本。因此本文将基于长尾理论视角，以地理标志农产品为例，深入探讨农产品数字化营销的发展策略，并检验其经济价值。

二、文献综述

关于数字化营销，学者们在研究中衍生出诸多见解。朱逸和赵楠（2021）认为，数字化营销之所以被社会所青睐，主要是因为数字化营销充分利用了互联网的信息传递优势，降低了信息流通成本，使得流通渠道更加扁平化。郜宣（2020）认为传统的营销手段无法将营销结果数据化，但现有数字化营销手段能够通过大数据技术收集营销数据，提高营销的服务质量。赵玮（2021）则认为，与传统营销手段相比，数字营销内容更加个性化，更多具有娱乐性质和个性化的内容通过数字化营销手段传播出去，更有利于传播产品的品牌价值。直播带货、IP运营、粉丝经济、短视频营销、微信小程序、线上虚拟社群、App均是现阶段数字营销的主要平台和手段。关于农产品与数字营销。杨林广（2021）认为，数字化营销手段能够赋能农产品新零售能力的提升。随着全球疫情的逐渐蔓延，线上消费快速增长，这就要求农产品经营者和农产品流通企业要主动创新，加速数字化进程以增强线上营销能力。屈娟娟（2020）则认为，农产品互联网化以及网络化发展是未来农业发展的主要方向，通过数字化营销手段，能够利用技术手段为农业全产业链提供持续服务，更有利于农产品品牌的培育与推广。所谓长尾理论，就是指在互联网时代，通过互联网数字营销手段，解决信息传播成本和商品流通成本居高不下的难题。在互联网时代，数字营销能够精准匹配更多个性化的市场需求，这些个性化的市场需求也被称为“长尾市场”。赵艳（2021）认为，长尾市场主要是指网络时代的数字行业市场，由于能够满足更多更具个性化的市场需求，从而获取边际利益，由此构成数字营销长久存在的现实基础。宋俊杰（2021）在研究中指出，从长尾理论视角来看，数字化营销要想获得成功，必须兼具低成本和高收益的特征，同时要符合数字产业发展的一般规律。陈昌东和江若尘（2021）则指出，互联网的普及和发展改变了人们信息共享与数据传播的渠道，使得农产品营销信息能够以较低成本在互联网平台传播，也正是由于这种信息流通的便利性，为长尾市场的开拓提供了先决条件。王正沛（2019）认为，长尾市场的开拓通过满足居民更具个性化的消费需求从而拉动消费增长，对于我国消费市场多元化发展具有重要意义。由于我国幅员辽阔，使得我国农产品数量较多，能够满足城乡居民日趋个性化的消费需求。网络平台的丰富以及数字化营销技术能够为农产品流通提供更多的市场宣传手段。地理标志农产品作为我国农产品的代表，具备规模和品牌竞争优势。因此，本文将以地理标志农产品为例，深入探讨农产品数字营销发展策略，进一步丰富现有关于农产品营销的理论研究。

三、农产品数字化营销的主要策略