手机营销论文范例

一、TCL手机网络营销环境分析

（一）TCL手机内部环境分析

TCL是国内家电行业的领导企业，如今在家电行业已经有了成功的生产销售渠道以及成熟的销售网络，比起其他企业能更好的把握消费者市场。TCL集团充分挖掘家电行业渠道，利用已有的销售经验帮助其手机产品迅速进入市场。如今的TCL集团拥有完整的产业链，在技术、生产、销售上都是一个完整的系统，并且有着较高的进入壁垒。TCL通讯正在逐步地开拓高潜力市场，加大研发资金的投入来发掘新兴市场，不断地加强跟全球运营商的一个战略合作关系来保证了销量的稳定增长。到目前为止，TCL通信拥有三千多名研发、设计人员，并成立了八个研发基地和设计中心。然而，品牌知名度不高，核心技术缺乏，研发速度慢，使得TCL手机难以占领高端市场。

（二）TCL手机外部环境分析

如今通迅行业已进入成熟阶段，TCL只要充分利用集团的资源优势，在手机的研发创新上多投入，市场份额一定可以取得进一步的突破。TCL通讯跟众多互联网企业达成了战略合作联盟，还有像新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站，为其品牌的推广起到了不可小觑的作用。随着国内其他手机品牌的迅速成长，来自其他品牌手机的竞争激烈，华为、中兴、联想等企业纷纷进入手机市场。众多手机企业实力强大，拥有雄厚的资金，产品性价比高。在国产手机中小米、魅族发展速度迅猛，TCL手机竞争对手实力强大。据中关村在线统计2013年各大手机市场占有率中TCL手机仅为0.2%。其市场占有率严重不足。据调查，仍有一部分人没听说过TCL这个牌子的手机，因此TCL的品牌宣传力度还有待加强。在众多手机品牌竞争的市场上，TCL手机还是面临着很大的挑战，不仅来自外国品牌还有国内手机的竞争。如今大多数消费者在购买手机时都倾向于市场中的热销品牌，形成了一种跟风现象。而TCL集团是家电产业占有优势，通讯这块近几年略有欠缺，使得消费者对其印象并不深刻。

二、基于环境分析的TCL手机网络营销策略评析

随着国内手机市场的快速发展，手机行业的竞争不仅仅是单纯的手机产品的竞争，看重的是整个市场的竞争力。技术因素依然是决定竞争的主要因素，同时，产品设计、分销渠道、价格、促销也是重要的影响因素。

在“互联网+”的时代背景下，期刊的影响力借助新兴媒体的力量向网络空间延伸。新的媒体终端，如网络、手机、移动电视、户外电子媒体、数字化杂志报纸等对人民的生活产生了颠覆性的影响。面对多元化、信息化、全球化的冲击，期刊尤其是学术期刊，想在竞争中脱颖而出，不仅要坚持“内容为王、保持品牌核心”，争取优秀作者及优秀作品，期刊编辑还要对工作的理念和模式进行新的探索。日常工作中，编辑要与作者保持平等、互动、尊重的良好共生关系，从而稳定并扩大作者群，提高办刊质量，实现期刊的可持续发展。同时，新媒体对编辑人员的业务水平、职业修养、新技术的掌握等提出了新的要求。编辑应加强学习新媒体的基本知识，掌握常用软件的操作能力，熟练运用多媒体技术，构建开放的知识结构体系。随着数字化技术的发展，学术期刊编辑不仅应完善自身功能，而且应重新规划编辑职业路径。在移动新媒体时代，如何规划学术期刊编辑的职业路径，提升编辑自身能力和基本素养，是一个必须解决的重要问题[1]。

一、移动新媒体时代的特征及其对期刊编辑工作带来的改变

（一）移动新媒体时代的特征

手机实名制后，手机网络安全得到保障，手机媒体在各方面都得到快速发展和应用，网络的迅速发展和智能手机的普及标志着手机新媒体时代的到来。在下一代互联网演进的过程中，三大网络互联互通、资源共享，带给用户更多的语音通讯、数据传播和广播电视等服务[2]。工信部的手机产业年度数据显示，截至2018年底，移动电话用户总数达到15.7亿户，移动电话（手机）普及率达到112.2部/百人，移动宽带用户（即3G和4G用户）总数达13.1亿户，占移动电话用户的83.4%，其中，4G用户总数达到11.7亿户。手机占据了中国网民上网终端的第1位，如图1所示。网民平均每周上网时长也逐年增长。传统媒体的传播形式在新媒体时代已被彻底改变，各种媒体与传统媒体融合在一起。移动新媒体的推广和使用改变了读者传统的阅读习惯，也改变了作者创作、编辑出版的方式。传统的占用大量时间的知识传播方式被分割成碎片化阅读方式，使得传统学术期刊面临着数字化阅读的压力，在手机新媒体时代，期刊编辑更应重新规划、选择编辑职业发展方向及路径。

（二）移动新媒体给期刊编辑工作带来的变化

移动新媒体的应用给学术期刊编辑工作带来重大变化，传统的工作思路已不适应时代，通过多样化选题，期刊编辑应根据时代特点定制期刊的个性化版本，采用手机、移动终端等新媒体技术，提升期刊的传播效率，同时学习新媒体出版编辑新技能，以适应移动阅读时代提出的各种挑战[3]。1.阅读媒介。网络的发展和智能手机的普遍使用彻底改变了人们的阅读方式。移动终端因获取知识、信息方便快捷而被广泛接受。期刊编辑应顺应时代要求，向移动新媒体倾斜，学术期刊也应及时对期刊的传播方式做出调整。2.出版流程。同样的内容，利用不同的多种媒体传播时需要不同的版本。因此，相对于传统的出版形式，期刊编辑需要面对的是编辑部所有平台，包括纸媒、网站、微博、微信等。期刊编辑需要把最新的研究成果以最快的速度呈现给相关的读者群体。传统的纸版期刊出版周期长，速度慢，而科技的发展日新月异，这时移动新媒体即时性的优势马上体现出来。同一个成果，编辑要提供不同的文本形式，由浅至深地推送。不同层次的读者可以选择不同的阅读方式，不仅起到扩大刊物影响力的作用，还会扩大刊物的发行量，在数字阅读时代，纸质期刊依然拥有广阔的生存空间。3.传播方式。传统的期刊传播途径主要是邮局间接发行或向编辑部直接购买，传统纸质期刊发行成本高，速度慢，局限性大，刊载的内容缺乏时效性，严重阻碍了科技成果的推广及传播。但现在，期刊的传播方式多种多样，网络、移动新媒体、纸质刊物使信息互享互通，传播及时，覆盖面大。为适应移动阅读的要求，有些期刊从传统的固定时间出版模式，转变为移动阅读时代的随时出版、随时，读者、作者、相关人员可以利用碎片时间随时获取信息。期刊编辑部可以将刊物内容转化为数字资源，供读者查询和存档，期刊的连续性以新形式延伸和发展[4]。

二、移动新媒体对学术期刊编辑的要求

摘要：随着各种数字化信息技术的发展，我国科技期刊的广告营销和经营也需要随之发生相应的改变。如何在全媒体背景下进行科技期刊的广告营销和经营对科技期刊今后的发展具有重要的意义。因此，文章对全媒体时代科技期刊广告的营销策略、模式和经营原则进行探讨，希望对全媒体背景下国内科技期刊的广告营销和经营提供一定参考资料。

关键词：全媒体时代；广告；营销；经营；科技期刊

0引言

我国社会经济不断发展，互联网带动了数字化信息技术的发展，科技期刊的广告营销和经营也随之发生了巨大的变化。在全媒体时代，由于各种全媒体技术的冲击和读者阅读期刊习惯的改变，科技期刊需要转变传统固有的经营和发展模式，都需要全面地进行各种不断地创新，这样才能使科技期刊的发展与当前的全媒体环境相适应，不断地开发和拓展科技期刊新的营销方式，如各种数字期刊、网络期刊、手机客户端等，这样有助于科技期刊各方面的均衡发展，全方位地适应科技期刊各个消费群体的阅读和使用习惯，让期刊上刊登的信息能更精准地进行传播和扩散。广告是科技期刊的重要组成部分，对期刊的经营收入和发展也是非常重要的［1］。科技期刊刊登一定数量的广告不仅可以增加一定的经济收入，而且广告本身对期刊来说也具有显著的宣传作用［2］。因此，做好全媒体时代科技期刊的广告营销及经营尤其重要。本文对全媒体时代科技期刊广告的营销策略和经营模式进行探讨，希望对我国科技期刊的广告营销和经营提供一定参考。

1科技期刊的广告营销策略

以往的科技期刊广告主要是在纸质刊上刊登广告，有的期刊也可在电子刊或期刊主页上开辟广告业务［3］，虽然在一定程度上满足了广告客户的需求，但很多学者认为科技期刊的广告营销模式单一，广告营销需要改进［4-5］。在全媒体时代下，各种类型的工具都会成为信息传播的重要手段，全媒体背景下科技期刊广告营销模式也会随之发生变化，有学者曾对此进行了论述［6-7］。然而，随着全媒体技术的迅猛发展，现行模式仍有一定的变化，现介绍如下。

1.1科技期刊的传统纸质版广告的营销模式目前，国内的十几种科技期刊可能属于同一学科，导致各个科技期刊之间竞争比较激烈，每种科技期刊上能刊登的广告数量增长缓慢。在全媒体时代，国内各家纸质期刊的发行量受到巨大的影响和冲击，为了适应当前新环境，每种科技期刊的纸质刊物阅读都应该采取能够吸引更多读者阅读的各种表现形式，如科技期刊可以在纸张的规格选择、印刷的质量方面、装帧的精美度等进行有效改进，这样就可以使得科技期刊的纸质版也能让读者阅读起来感觉更为舒心和高兴，尤其是对于一些科技人员来说，他们往往还会收藏自己喜欢的部分期刊，有时间的话还会经常翻阅，这也是许多广告商在科技期刊刊登广告的主要目的。有的期刊还会在纸质期刊中增加很多软广告，而软广告可能会更加吸引读者的注意力和兴趣，这主要是因为软广告在科技信息内容上、广告板式设计等方面与科技信息更为相似，也会显得其广告内容更具有吸引力和学术性，使科技期刊刊登的那些不能吸引读者阅读的信息内容以另外一种全新的方式呈现在读者面前。此外，纸质期刊携带起来十分方便，这就能够帮助期刊广告的传播范围得到明显的扩大，扩散速度加快。

随着科学技术的发展，新媒体技术正在促进传统媒体和新媒体融合，目前用户最多、传播影响力最大的两类新媒体:一是网络媒体(以互联网为传播介质);二是手机媒体(以手机为用户终端)。科技期刊的多媒体融合就是传统期刊、传统期刊与网络的融合、传统期刊与手机的融合并存。“多媒体融合”是在以数字技术、网络技术和电子通信技术为核心的科学技术的推动下，既有各产业组织在经济利益和社会需求的驱动下，通过与科技期刊社合作，实现不同媒介形态的内容融合、传播渠道融合和媒介终端融合;也有科技期刊社建立自办新媒体，将传统期刊及其内容在新媒体平台上传播和发行的多媒体融合。

一、多媒体融合中科技期刊存在的问题

科技期刊多媒体融合的前提是必须建立新媒体平台。新媒体平台的建立前期投资大，后期维护成本也较高，服务器5～10年的生命周期到了，就必须更新升级服务器，而软件更新升级周期更短，这些都无疑给新媒体的各个功能模块正常运行以及与用户设备的对接带来难度。因此新媒体的投入和长期使用，都需要大量的资金、软硬件和专业人员来支持。近年来，很多期刊社都陆续开发了自己的新媒体平台，但利用率却并不理想，其中的信息与期刊论文内容并不一致，除了期刊数据的电子版发行外，多数内容与期刊出版内容无关，与深入研究的论文本体无直接或太大关系。但是，纵观各期刊社的新媒体，无一例外地都在充分利用新媒体各样的发行、征订、广告合作信息。也就是说科技期刊都在寻求多媒体融合下的期刊发行新出路。期刊发行不是一项孤立的工作，它关乎科技期刊的行业发展情况、专业学术水准、读者定位、选题策划。

二、多媒体融合中科技期刊发行的现状

科技期刊多媒体融合是将纸版期刊及其内容完全融入网络和电子信息平台，成为电子期刊产品，是浩瀚的“网络海洋”中一个小小的“水分子”。科技期刊及其中的论文如何在网络中被搜索到，能否被快速准确地检索到，目前只能依靠各种网络搜索引擎和数据库搜索引擎。在现今社会，由于网络的出现和对金钱利益的追逐，凡是可以被用作交易的物品，均有盗版。人们认为“存在即合理”，进而代替“合法”。近十年来网络中电子盗版和线下的实物盗版因网络技术和计算机的普及而剧增，追根究底，就是任何人都有机会利用网络和第三方交易和交流平台，让人们对法律失去敬畏，用存在代替法律、法规，用违法产品和营销手段通过网络垄断宣传与付费推介的方法使其迅速地滋生，进而以不法代替合法，法律在网络垄断平台支持下的欺诈者面前“全然”失效。即便是编辑部耗费巨资打造期刊的官方网站和投稿系统后，同样也存在编辑部网站和投稿系统在绝大多数情况下也必须由用户依赖网络搜索引擎和数据库搜索引擎才能搜索得到。目前国内搜索引擎公司都有很强的商业目的，在其商业运营模式下，可以直接将虚假信息或者假冒信息优先置顶，放在搜索结果的首页，并在其上做特别标示，让搜索者误以为是所要找的，进而点击进入链接页面，而正版期刊的真实信息却被人为屏蔽掉亦或被挤压到搜索结果靠后位置。其次，当今社会上绝大多数人和很大部分专业人员、管理人员根本就不知万方数据知识服务平台、维普资讯网、中国知网是什么，对于国外数据库更是所知甚少，也不会使用这些大型数据库。新媒体融合从理论上来说是使科技期刊集中在一个或多个检索平台上，进而实现搜搜即得。但某些作者的论文不上网，或期刊社不提供数据给数据平台或媒体平台，也不在自办新媒体上提供电子版全文，那么就达不到多媒体融合期刊发行的最理想目的。再者，科技期刊中的研究内容具有专业性强的特点，并不是每个媒体都会感兴趣报道，也不是人人都关注和期望了解。因此，对于科技期刊中的学术及技术研究等内容的传播和发行，被限制在一定的媒体圈子中，并不能让所有媒体广泛转载和传播。

三、多媒体融合发行期刊电子版对用户端的影响

1.用户阅读和下载电子版费用高

［摘要］

传统的试卷考核，期末试卷在学生成绩中比重过重，使学生不重视学习过程，靠记忆应付考试，限制了对学生营销核心能力的培养。根据市场营销专业要培养的市场调查、推销、营销策划三大核心能力，改革了考核方式，增加了市场调查、营销策划比赛、小论文等作业形式，既改变了考核方式，也改变了教学方式，探索了市场营销学教学改革的难点，并提出了相应的改革措施。

［关键词］

营销专业核心能力;市场营销;考试改革

《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，虽然经过八年多的精品课程建设已经形成了比较完善的教学模式，但是经过我们认真调研，学生认为教学仍然存在很多问题，学生对教师的依赖性强，试卷考核的比重过重，很多学生对营销知识的理解也没有太大进步，实际操作能力没有得到根本提升等问题。显然传统的市场营销学教学方式和评价方式必须改革，因此在学校的支持下我们在市场营销专业大胆开展考试方式改革。

1目前教学中存在的问题

1.1试卷考核在期末成绩中比重过重

一、教学现状

（一）教材内容陈旧

在我国，市场营销概念起步晚，发展时间较短，多数理论知识体系和教材内容来自于西方发达国家的营销理论，其中的案例分析多为国外知名企业的成功失败案例，如《市场营销学教程》第二版中，第一章引进“日本企业成功营销组合”，第五章“雷利自行车的兴衰”，虽然对市场营销学学习具有导向型积极意义，但由于不同的经济水平和市场模式，这些教学内容也与我国市场实际情况不符。同时，部分教材内容相对陈旧，案例落后，不符合我国当下市场状况。市场上多数市场营销学教材多注重传统理论知识，忽视了例如网络营销、绿色营销等新兴营销概念的引入，滞后了学生理论学习的时效性。

（二）教学大纲制订不完善

我国传统教学理念重视学生理论知识的灌输，忽视了社会对人才知识实践应用，从而导致学生缺乏胜任岗位的综合能力。在进行市场营销教学时，多数学校的教学大纲制定更注重理论的系统性和知识体系的连贯，没有看到市场营销作为一门实际应用课程，学生应该具备的实践技能的培养，从而导致学生理论同实践断档，学生在自主思考问题、解决问题方面的能力较弱。在社会工作时经常会出现学生对理论知识夸夸其谈，但到了真正需要营销商品时则一窍不通，只能够纸上谈兵。这说明市场营销专业的教学理念落后，大纲制定不完善，对学生思考能力和实践能力产生了负面影响。

（三）考评方式单一

受应试教育影响，我国高等教育科目考评方式多为平时成绩加期末成绩，其中期末考试成绩占很大比重，平时成绩多为随堂测试成绩和出勤成绩，期末考试多通过闭卷考试笔答的方式进行理论知识测评。这就导致学生在学习过程中更注重考试分数，对日常学习流于形式，期末临时抱佛脚，毕业论文东拼西凑不成体系，既不利于教师的授课热情，也不利于学生的积极性，更加严重阻碍了学生实践能力和自主学习能力的培养。

0引言

随着融媒体从一种理念到一种媒体的清晰界定以及融媒体技术的发展，融媒体已经日益渗透到我们的日常生活，并影响着生活中的方方面面。高校学术期刊作为一种传播学术成果的传统媒体在融媒体时代面临着前所未有的机遇与挑战，融媒体时代学术期刊面临编辑流程再造问题，这也是高校学术期刊亟待解决的问题之一。

1流程再造与高校学术期刊融媒体转型

流程再造是20世纪90年代在美国兴起的一次管理变革，流程再造的核心是对组织的作业流程进行再思考和再设计，通过对企业的生产流程进行梳理、精简以实现流程化管理，流程再造以追求全局最优为目标，以提高顾客满意度为目的。流程再造的模式主要有迈克尔•哈默的四阶段模式、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的五阶段模式、威廉姆•J•凯丁格的六阶段模式等。以上模式从不同侧面比较完善和详尽地设计和描述了流程再造的步骤，既各具优势又相互补充。流程再造的原则有迈克尔•哈默的八原则、阿什利•布拉干扎的十原则、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的十五原则等。按照上述模式和原则并结合实际对企业进行流程再造，如果流程再造科学合理，适用于企业，将给企业带来高回报、高收益。学术期刊要实现融媒体转型，就必须进行编辑流程再造，才能达到融媒体传播的目的。融媒体时代学术产品传播首先要解决学术论文生产的多介质化和多媒体化问题，收到的论文必须是包含文字、图片、视频等多介质元素的论文。第二，责任编辑要对收到的学术论文进行学术价值、创新价值等方面的价值判断和传播渠道判断。第三，要构建纸质媒体、网络媒体、移动客户端等多渠道传播的融媒体传播平台，使同一内容、不同形式的学术产品能沿着各自既定的渠道运行，达到“一次采集，多渠道传播”的目的。第四，要解决学术产品抵达用户后的反馈，融媒体时代的受众将变为用户，学术期刊还要建立学术产品的推送模式，以短信、微信等预告学术产品的发生并号召用户及时使用并积极参与到改进该学术产品的过程中。

2高校学术期刊传统媒体编辑流程

高校学术期刊传统编辑流程是:选题策划→组稿→审稿→编辑加工→校对→出版。选题策划是编辑流程的起始环节,选题策划是编辑结合期刊办刊宗旨、行业现状、读者需求等进行的一种全面系统的编辑活动。传统媒体时代，选题策划通常采用检索查新、关注科研基金项目、关注学术会议、问卷调研及专家咨询、从自然来稿中选题、从优秀科研团队的研究方向中选题、从行业单位活动中选题等方法进行信息采集，并对采集的信息进行归纳、提炼，系统分析学科领域的热点、难点、疑点问题，形成具有预见性、引导性、实用性的选题。传统媒体时代，组稿一般采取向高被引作者和知名专家约稿、联系国家重大科研项目课题组、联系高等院校、联系科研院所、联系重点实验室等方式。也可以采用针对热点问题利用学术会议进行组稿、针对填补学术空白的问题进行组稿，还可以结合办刊特色在期刊及网站上征稿通知，接受自然投稿的方式组稿。传统媒体时代，学术期刊审稿程序一般先由责任编辑对纸质稿件进行初审，在纸质审稿单上填写初审意见后，连同纸质原稿送交复审、终审人员审稿。采用投稿平台后，在投稿系统中审稿，实现了审稿实时化。传统媒体时代，最初，学术期刊来稿多为纸质手写稿件，原稿经编辑修改加工后，送印刷厂录入排版，打出样稿，编辑再进行编辑加工和校对，编、校环节是分开的。采用投稿系统后，编辑在电子版稿件上直接编辑加工，边改边校，实现编校合一。编校工作主要是按照国家标准对文稿的语言文字、量和单位、标点符号、图表、参考文献等进行修正，一般是“三校一读”后送印刷部门。出版是编辑流程的终端，只有通过出版，期刊的功能才得以实现。传统媒体时代，学术期刊出版程序较为繁琐，出版周期较长，只有纸质版和网络版两种形式。纸质版学术期刊印数少，发行量小，影响力有限。网上检索或在线阅读虽然打破了阅读的时空局限，大大提升了学术期刊的影响力，但还存在传播途径单一、只是纸质期刊的电子版翻版、创新不足的问题。

3高校学术期刊融媒体编辑流程

随着时代的发展，科技的突飞猛进，互联网的普及，新媒体应运而生，逐步进入了普通百姓生活中，且成为了人们获取信息的主流方式。新媒体是有别于传统的报纸、书籍、期刊、广播、电视等媒体，而依托数字化技术形成的新型媒体形态，利用计算机网络、无线通信网络、卫星等渠道，应用电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态[1]。新媒体的出现，给传统媒体带来了巨大的冲击。尤其是受众面较小的学术期刊，因其的电子版在网络、数据库中唾手可得，使得纸质版期刊几近处于印刷停滞的局面。新媒体技术表现出来的巨大优势，以及互联网、移动终端的普及，为学术期刊的发展带来巨大的变革。因此作为学术期刊的编辑，应主动顺应时代的变化，主动学习新媒体技术，调整自我，提高编辑职业素养，适应新媒体时代的发展。

一、新媒体时代的特征

随着科学技术的迅猛发展，各种新型媒体不断涌现，诸如数字期刊、数字广播、微信、微博、博客、慕课、触摸媒体等形式。新媒体以其传播信息量大、传播速度快、内容丰富、图文并茂、互动性强等特征，深受广大读者的喜爱，特别是随着智能手机的普及，使得新媒体的使用和推广更为广泛。新媒体主要有以下几个特点：

（一）传播即时性

与传统媒体相比，新媒体时代信息的传递和更新速度非常快，受众只需通过电脑、手机、Pad等智能终端，就能够做到信息的即时、快速接收、飞速传递，从而打破了传统媒体时代定时定量的传播规律，如学术期刊和传统纸刊存在的刊期、页码等限制，突破了信息传送的时间限制和空间限制。

（二）内容多样性

新媒体时代，每个人都是信息的创造者，也是信息的分享者，这决定了数据内容的多样性。海量的数据存储在数据库中，可以实现信息数据的共享共联，可供获取的内容更加丰富多彩。