石油化工贸易范例

摘要：科技的发展促进了时代的进步，同时，我国整体经济水平也在得到了飞速增长。随着现代化技术的逐渐发展，我国经济发展模式也在慢慢发生转变，科学可持续发展的全新理念得到了全面贯彻，对石油化工企业的传统发展模式产生了冲击。我国在建国初期着重抓经济建设，意识到石油化工对未来社会发展的重要性，因此，投入了大量的人力物力在其中。但是相较于其他国家而言，我国在石油化工产业方面的发展起步晚，科技力量薄弱，资金匮乏，对外国技术的依赖性较高，导致石油化工发展缺乏稳定的根基，缺乏正确的安全意识和环保意识，使得在石油化工作业中安全事故频发，对环境污染严重。近年来，人文理念的逐渐深入，人们的安全和环保意识逐渐增强，政府着手颁布相关石油化工安全生产与环保方面的文件，规范石油化工企业的作业标准，加强监管和惩处力度，致力于建设健康安全的石油化工企业发展。本文针对石油化工企业的实际操作情况，探讨科学可行的石油化工企业安全与环保策略，推动石油化工企业的持续发展。

关键词：石油化工安全；环保问题；策略

0引言

近年来，绿色无碳环保理念深入人心，各个国家、各个行业都在致力于环保事业的发展，对一些污染严重、存在安全隐患的企业采取关闭或整改的方式。因此，石油化工企业的绿色环保改革势在必行。石油化工是我国经济建设的主体，我国在经济发展中大部分的能源消耗，都是通过石油化工企业创造出的能源补给，使得我国经济依然维持增长趋势，体现了其在我国经济发展中的重要地位。但是在带来经济增长和能源补给的同时，石油化工产业具有极强的危险性，存在很多无法估计的安全隐患，并且事故一旦发生，必定会对我国社会经济造成巨大损失，同时，还会给环境带来极强的破坏力，甚至是永久性的损害。所以，重视石油化工的安全环保问题成为石油化工企业发展道路上的首要目标。

1石油化工安全与环保的现状分析

虽然国家出台了石油化工企业作业过程中的相关制度标准，但是大多数企业在实际作业过程中，只注重对于生产效率的提升，忽视了工作人员的人身安全和对环境的保护，从而出现石油化工企业安全事故频繁发生和对环境造成极大破坏性的现象。

1.1石油化工企业畅游火灾和爆炸情况发生

摘要：现阶段，随着石化行业市场开放程度的逐步扩大，石油化工领域中的竞争性产品也逐渐增多，石油化工企业供应商也面临着愈加激烈的竞争。为了进一步提高石化企业的营销能力、提升石化企业的服务水平、提高客户满意度，开展客户关系管理尤为重要。基于此，本文重点对石化企业营销中的客户关系管理(CRM)进行研究，以期更好满足不同购买特性和需求迥异的客户群体，确保差异化营销战略的实施，提高石化企业的核心竞争力。

关键词：石油化工企业；营销能力；客户关系管理；客户管理水平；核心竞争力

客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）即企业基于互联网技术、信息技术有效协调企业与客户之间的交互，达到创新企业管理模式、提升企业竞争力的目的。CRM的关键在于以客户为核心，为客户提供个性化的客户交互及客户服务；CRM本质上是一种新型管理机制，需要借助信息技术实现企业与客户之间的交互，从而使企业客户信息资源得到更加充分的开发利用，增加客户的价值；CRM的目标在于保留老客户、吸引新客户、将已有客户转化为忠实客户，从而提升企业的市场占有率，增加企业的市场份额。近年来，随着石化企业市场竞争日趋激烈，CRM逐渐成为石化企业营销的重点，在炼油企业、化工企业、销售公司中CRM均得到广泛的应用和关注。为了推动石油化工产业的全面发展，优化石化企业营销体系，更好地满足石化企业的业务发展需要，应依托网络技术与现代信息技术积极挖掘企业客户的价值，以客户为核心建立全渠道的客户营销、销售、服务管理及售后体系，建设更加适合市场和实用性强的客户关系管理模式。

一、石化企业营销中对CRM的迫切需求

1.CRM的内涵分析

CRM这一概念引入我国已有数年，其含义为客户关系管理，但深层内涵却又许多解释。CRM是获取可获利客户信息、保持客户忠诚度、增加可获利客户的过程，其核心理念为“以客户为中心”。作为一种新型的企业管理理论，CRM代表的是创新的商业理念及商业运作模式，主要依托现代信息技术提高客户满意度，从而进一步提高员工生产力，最终达到提高企业效益的目的。基于CRM有利于改善企业与客户之间的交互关系，业务流程的全面优化有助于为客户提供更加快速和周到的服务，从而降低了企业的成本，并吸引并保持更多客户，在企业市场营销领域中具有重要的意义。

2.石化企业营销中的客户管理现状

摘要:该文介绍了一种机械管道强度检测装置，阐述了该装置的结构组成、设计原理、装置的检测过程以及两种实施方法思路。该装置涉及了石油化工领域，具体来说，是一种用于石油化工类的机械管道强度大小的检测装置。该装置不同于传统上的采用压板来夹紧管道从而测试管道强度的方式，该类方法拥有检测精度高、数值受人力使用因素的影响较小、固定效果好的优点。

关键词:石油化工;管道;强度检测

管道的用途很广泛，主要用在长距离输送石油和天然气、给水、排水、供热、供煤气、等各种工业装置中［1］。管道材料根据温度、压力以及输送介质的不同往往分为以下几类:一是碳钢类;二是普通低合金钢类;三是合金钢类;四是不锈钢类;五是有色金属钢类;六是非金属类;七是衬里钢管类［2］。化工类管道的类别多，因此对于管道的选取十分重要。管道的特点是:相互之间有联系，且相互影响，长细之间的比例较大，很容易失衡，受力情况复杂;组分很多，各自有不同的特点和技术要求［3］。所以生产出的石油化工机械管道其强度都各有不同。在企业面临选择不同厂家的石油化工机械管道时，需要进行强度检测以及试压，试压是检验管道工程质量和保证管道安全运行的重要手段，也是提高管道输送量的依据［4］，现有技术中大多简单的采用压板来夹紧管道，测试管道强度，但此类方法存在检测精度不高、数值受人力使用因素的影响较大、固定不足等缺点。该装置提供了一种新的方法来解决上述背景中出现的技术问题。

1装置结构

包括检测装置外壳，检测装置外壳一侧设有启动开关，检测装置外壳内部设有检测机构，检测机构包括液压室，液压室内部设有液压管，液压管贯穿液压室，液压管上设有液压泵，液压管位于液压泵的输入端，液压泵通过启动开关与外部电源电性连接，液压泵两侧对称设有压力管，压力管位于液压泵的输出端，压力管上设有液压缸，液压缸与压力管相连通，液压缸内部设有压力表，压力表上设有限位块，限位块与液压缸内壁相连接，限位块上设有液压活塞，液压活塞贴合与液压缸内壁，液压活塞上设有压力杆，压力杆贯穿液压活塞，压力杆上设有压力垫片，压力垫片上设有管道样品，管道样品下对称设有弯曲传感器，弯曲传感器与启动开关电性连接，管道样品两侧对称设有固定杆，固定杆与检测装置外壳内壁相连接。液压缸外围设有固定架，固定架内部设有固定孔，液压缸通过固定孔与固定架相连接。检测装置外壳上设有水平尺，水平尺上设有压力弹簧。固定杆外围对称设有固定支架。检测装置外壳内部另设有监控摄像头，监控摄像头与外部显示屏幕电性连接。检测装置外壳下设有底座。

2实施方案结合附图以及具体实施方式，对装置做出进一步的描述。

2.1实施方案例一

摘要：石油不仅是工业、航天、军事等核心领域的动力能源，同时也与人们的日常生活息息相关，比如车辆燃油、沥青材料、塑料制品、纤维面料等生活必需品都是由石油提炼而成。进入21世纪后，我国的国民经济持续增长，社会各领域对石油能源的需求量也不断增大，在这一背景之下，如何提升石油工程采油技术水平，以满足社会各行业对石油能源的需求，已经成为石油工程当中亟须解决的问题。因此，针对石油工程采油技术存在的主要问题以及采取的有效应对策略予以全面阐述。

关键词 ：石油工程 ；采油技术 ；存在的问题 ；对策

石油开采主要包括三个阶段，即一采、二采和三采。其中，一采阶段无须借助于人工与机械，利用石油存储地层的自然压力差完成采油过程，这一阶段需要花费的时间较短，采油量较少。二采阶段是根据水的比重大于原油比重的原理，通过油田注水的方法进行石油开采，而三采阶段则是结合物理、化学、生物等技术改变原油对岩石的吸附性开采石油。由于一采阶段持续时间短，因此，采油技术存在的问题几乎都集中在二采与三采阶段。

1采油技术的重要性分析

1.1关系到原油产量与质量 。 石油工程采油技术主要包括注水采油技术、水力压裂技术、酸化处理技术以及稠油开采技术等多种技术类型。新中国成立后，我国的原油年产量仅为 120kt，而 2019 年的原油总产量达到1.9亿 t，这惊人的数字也说明了我国的石油工程采油技术实现了跨越式发展。因此，采油技术与石油产量的高低密不可分。另一方面，原油通过提炼可以制取石油燃料、润滑油脂、沥青材料以及多种石油化工产品，如果采油技术落后，将直接影响这些终端产品的质量。在科技研发以及技术人员的共同努力下，近年来，我国的采油技术已经日渐成熟，并逐步在国际市场竞争当中站稳了脚跟。

 1.2在保护生态环境中的重要作用 。 石油开采过程中极易破坏地表环境或者污染海洋水体，尤其在海上开采时，一旦发生井喷事故，将给海洋生物的生存环境造成恶劣影响。因此，近年来，在石油工程采油技术领域不断研制出环保型石油开采设备以及新型开采技术，为保护自然生态环境做出了积极贡献。

 1.3助推国民经济持续增长石油开采技术的先进性与国民经济发展密切相关，因为社会各行各业的生产、运作、经营都需要动力设备的支持，而这些设备运转时所需要的能源都来自石油，如果开采技术落后，石油的开采量就会大幅下降，虽然依靠于国外进口能够暂时满足生产需求，但是，投入的成本却水涨船高。所以，要想促进社会各领域持续稳步发展，推动国民经济持续增长，必须提高石油工程采油技术水平，以开采出更多的石油能源[1]。

作者：金丹妮 单位：西北大学中东研究所

0引言

苏丹的石油勘探活动起始于1960年初，在此之前苏丹并非石油生产国，而是一个依靠石油进口的贫困农业国家。最初到苏丹进行石油勘探活动的是美、欧等西方国家，但是直到80年代末，其在苏丹的勘探活动并没有取得多大的成果。于是这些国家对苏丹的石油远景储量做了悲观的判断，加之此时苏丹的国内政局发生变化，一些西方国家便相继停止了在苏丹的油气勘探活动，美国石油公司甚至退出了苏丹。但是，自1995年中国石油公司进入苏丹进行勘探后，苏丹石油工业取得了突破性的进展，苏丹变成了石油生产国和出口国，石油工业成为苏丹的经济支柱，苏丹国家也出现了摆脱贫困的希望。然而，美、欧等国家看到这种情况后，不甘心自己被排除在苏丹石油利益之外，便利用苏丹原有的政治问题，最终推动苏丹南北分裂，为本国石油公司重返苏丹制造了条件，同时对中国在苏丹的石油利益构成了巨大的威胁。本文回顾并分析了中国石油公司在苏丹的发展历程和目前状况，为中国石油公司在苏丹的发展提出了相应的建议和对策，希望能对未来中国在海外的石油合作有一定的参考。

1苏丹石油的早期开发

早期苏丹的石油勘探活动主要集中于红海，最初进入苏丹寻找石油的是美国的雪佛龙公司，1960年到1970年这10年期间，雪佛龙公司在苏丹南部的本提乌、马拉卡尔和穆格莱德镇附近发现了几处油气储量。1976年，在红海发现了萨瓦金天然气，这是当时唯一比较显著的海洋油气发现。这些发现曾使美国增强了在苏丹寻找丰富油气资源的信心，1978年以美国雪佛龙公司为主的西方公司开始在苏丹投入较大的力量。但是20世纪90年代初，美国雪佛龙公司退出了苏丹，并放弃了在苏丹开采石油的特许权。为什么美国雪佛龙公司会退出苏丹的石油勘探呢?笔者认为有以下三方面的原因:

(1)从1978—1992年期间，雪佛龙公司对包括穆格莱德盆地在内的位于苏丹南部的苏丹六区进行勘探，但仅发现了两个含油构造，4个中小型油田。［1］23根据2004年BP公司的数据，苏丹的石油探明储量从20世纪80年代初至90年代末始终保持在4110万吨的水平上，这样的石油储量对于美国而言并不具备吸引力。美国当时认为苏丹全国只有这么多的储量，确实比较少。由于技术上的局限和勘探人员的错误判断，美国人对苏丹的石油远景储量做出了悲观的判断，认为如此微小的收获与巨大的投资相比得不偿失。

(2)与经济上的挫折相比，苏丹国内的政局变化也对美国人造成了严重的影响。自1955年结束英埃共治以来，苏丹就陷入长期内战之中，国内政局的动荡极大地限制了其经济发展和能源开发。1983年，尼迈里总统“伊斯兰法”的实施使得第二次苏丹南北内战爆发。1985年，苏丹政府军队和反政府武装为争夺油气资源在油气发现地附近展开战斗，雪佛龙作业油田遭到反叛组织袭击，致使许多在油气区域工作的雪佛龙工作人员生命安全受到严重威胁。

第一篇：石油工程技术企业装备经营与管理

摘要：

石油在我们的生活中是不可或缺的能源之一，但是石油也是不可再生能源，对于石油资源的开发，我们必须要确保其开采的质量，进而更好地确保我国石油的供应量。石油的开采不仅受到自然环境的影响，也会受到人为因素的影响。在石油的开采过程中，开采装备的经营和管理尤为重要，而装备的经营和管理正是人为影响因素，因为石油工程技术服务企业装备经营和管理的效果是取决于管理者的管理策略的。分别从石油工程技术服务企业的装备经营与管理的重要性、现状以及相应的解决策略进行了详细的分析和探讨。

关键词：

石油工程；技术服务；装备经营与管理

对于石油工程技术服务企业来说，其装备经营与管理水平的高低决定着该企业在行业中竞争力的高低，所以加强企业装备的经营和管理是非常重要的。因此，石油工程技术服务企业就要对企业装备经营和管理的现状进行分析，进而提出相应的解决策略来改善现状，提高装备的经营和管理水平，从而更好地提高企业的发展水平。

1装备经营与管理在石油工程技术服务企业中的重要性分析

摘要：化工企业要认真践行新发展理念，全面实施人才提升、教育培训提升、安全生产积分提升、半军事化管理提升、作业标准提升、安全投入提升的“六大提升工程”，积极构建全员参与的安全生产主体责任体系，真正架起安全生产高压线、打赢转型升级攻坚战。

关键词：化工企业；高质量安全管理；安全生产积分

1人才提升工程

“安全不是掌握在管理人员手中，而是掌握在每个一线操作人员手中。”一线人员是实现安全生产的决定性因素，一手掌握着企业的生死存亡；提升一线人员素质是确保安全生产的有效途径，也直接决定着企业未来发展的高度和生命的长度。企业出台了《员工学习、创新激励制度》，对员工学历提升、技能提升、职称提升、证书考试等直接“发票子”(如取得注册安全工程师一次性奖励5000元+每月人才补贴300元，学历提升直接报销学费等)，鼓励员工将个人学习与提升工作技能有机结合起来，以“真金白银”激发员工思学、尚学、勤学的内在动力和学习热情，积极建立具有导向、教育、激励功能的学习体系，构建学习工作化、工作学习化的学习型企业长效机制。江苏某化工企业已经做到每8名一线人员中就有1注册安全工程师，大专以上员工占总人数的80%以上。

2教育培训提升工程

在安全教育培训中，化工企业要以“如履薄冰、如坐针毡、如临深渊”的“三如”心态绷紧安全生产这根弦，重点关注员工安全教育培训的参与感、获得感，让员工成为安全教育培训的“主角”。企业要坚持每日安全晨会、月度安全培训、季度“四不放过”分析教育会，以常态化的安全培训体系逐步提升员工的安全生产意识；要创新培训形式，开办“安全生产大讲堂”，由一线基层班组长骨干担任授课老师讲安全、讲操作，用员工听得懂的话语分享自己积累的安全生产经验，一改以往领导讲、员工听的枯燥形式，进一步激发起了员工的学习兴趣；定期组织消防技能大比武、全员安全知识竞赛考试、外部安全管理培训会等，让安全生产走进员工内心中。在“四不放过”教育分析会中，企业可以将日常安全检查中发现的违规案例逐一曝光，由员工自己分组讨论、上台分析讲解，共同探讨安全生产提升方案。企业还要注重提升一线管理骨干的实战能力，每个季度组织一次无通知、无预案的应急拉练，由现场调度员直接指挥员工开展救援行动，确保一线骨干的第一时间应急响应能力。

3安全生产积分提升工程

摘要：危险化学品生产过程中，存在严重的安全隐患，如果不加以控制和管理，很难保证安全生产，容易引发安全事故，给危险化学品的生产过程带来危害。因此，有必要研究危险化学品的安全生产管理措施，提高危险化学品生产的安全性，不断提高危险化学品生产的效率。

关键词：危险化学品；安全生产；管理措施

加强危险化学品的安全生产管理，应严格执行安全管理规章制度，坚持预防为主，安全第一的原则，有效地解决危险化学品生产过程中的安全问题。分析危险化学品生产过程中存在的安全隐患问题，采取必要的应对措施，防止安全事故的发生，不断提高危险化学品生产企业的经济效益。

1危险化学品概述

易燃、易爆、有毒、有害的化学品都可以归类为危险的化学品行列中。危险化学品的危害已经成为我国化工行业的主要职业危害，能够危及人的健康，同时会对环境造成污染，因此，必须有效控制危险化学品的生产加工和运输等环节，防止安全事故的发生，不断提高危险化学品生产的安全性。

2危险化学品安全生产管理措施

对危险化学品生产过程中存在的问题进行分析，采取必要的应对策略，解决安全隐患问题，才能提高危险化学品生产的安全系数，避免发生严重的安全事故，提高危险化学品生产的效率。