市场营销实践范例

第一篇：中职市场营销教学做合一实践

摘要：

“教学做合一”教学模式是当前中职教育教学改革的重要方法论指导，对于提高中职教育教学质量意义重大。本文以中职《市场营销》课教学为例，从“教学做合一”教学模式的理论内涵和价值目标出发，以探讨实施“教学做合一”教学模式的实践意义为抓手，梳理和总结了在中职《市场营销》课程中探索和实践该教学模式的若干路径和方法。

关键词：

“教学做合一”教学模式中职《市场营销》课

近年来，“教学做合一”的教学模式逐渐受到广大教育教学工作者特别是中职教育教学一线教师的重视。究其原因，主要是该教学模式对于提高中职教学成效和学生学习效果具有重要的理论和实践意义。那么，什么是“教学做合一”的教学模式呢？它在具体的教育教学过程中有什么理论和实践价值？对于中职课程的教与学来讲，它又有哪些超越于其它教学手段和方法的地方？换句话说，在具体的教学过程中，它有哪些值得广大教师认真研究和在实践中推广普及的地方。本文以中职《市场营销》课为例，探讨了“教学做合一”教学模式主要内容，特征和总体目标，并从实现该教学模式的理想目标的实践意义出发，对“教学做合一”教学模式在中职《市场营销》中的具体应用展开了梳理和总结。

1“教学做合一”教学模式的理论内涵及其价值目标

摘要：学科竞赛已逐渐成为市场营销实践教学的重要组成部分，使学生获得营销职业能力的提升，同时，以学科竞赛为载体进一步完善市场营销的实践教学体系，使教师获得实践教学能力的提升，实现教学相长。因此，构建立体多元化的市场营销学科竞赛辅导机制，加强学科竞赛的组织和管理，将推动市场营销实践教学的发展。

关键词：学科竞赛；市场营销；实践教学

市场营销学是应用性和实践性较强的学科，在讲授市场营销相关理论的同时，更应强化对学生营销实践和创新能力的培养。开展各层级的学科竞赛是对市场营销传统教学模式的革新，搭建了理论学习到实践应用的桥梁，丰富了市场营销的实践教学体系，使学生和教师通过学科竞赛获得提升和成长。

1学科竞赛带来学生营销职业能力的提升

1．1学科竞赛促进了学生营销理论知识的升华

学科竞赛实现了把企业搬进校园，搭建了学校到企业的桥梁。成为培养市场营销专业学生创新精神和实践能力的有效途径。目前在传统的高校市场营销专业教学中普遍存在重视理论教学，实践教学不足，造成理论与实践相脱离，学生的应用创新能力较差。通过参加市场营销学科竞赛，学生将课堂上学到的抽象的营销理论与实际营销活动有效的结合，完成了营销理论到营销实践，再从营销实践到营销理论的提升。学生从原来被动的学习市场营销理论变成主动的积极的学习，在营销策划书写作和营销大赛进行的过程中，积极的结合营销实践弥补自己营销理论知识方面的短板，极大地调动了学生对营销学习的热情。

1．2学科竞赛提高了学生综合素质

1项目管理在市场营销实践应用中的意义分析

企业项目管理对于市场营销实践应用有着积极的促进作用，概括而言，加强企业市场营销项目管理不仅有利于推动项目管理理论的创新，而且也有利于加强对企业市场营销的指导，便于提高企业市场营销实践的效率，对于项目管理在市场营销实践应用中的意义，具体表现为以下几个方面。

1.1项目管理有利于创新市场营销管理策略

对于企业而言，企业市场营销策略会对企业的发展产生至关重要的影响，所以从这一层面而言，加强企业市场营销实践应用项目管理有利于促进企业市场营销观念的转变，在企业的日常管理过程中，加强企业项目管理有利于促进企业市场营销理念的更新，进而促进企业市场营销战略的创新，最终实现企业的可持续发展，同时加强企业项目管理还可以更进一步地规范企业市场营销管理的相关程序，推进企业市场营销管理模式的再创新，进而可以充分调动企业整体发展力量，实现企业市场营销发展的整体性和协调性。企业发展过程中的市场营销管理策略在一定程度上会直接影响着企业管理效率和质量，而加强企业项目管理力度可以充分动员企业内部不同部门之间的工作积极性，促进员工能够更好地投入到企业的日常工作中，进而推进企业实现全员市场营销。

1.2项目管理有利于加强企业文化建设

对于企业发展而言，企业文化建设可以有效提高员工的工作积极性，调动员工的整体工作热情，增强员工对企业发展的认同感，所以说，企业文化建设对于企业发展而言是一种强大的软实力，同时企业的市场营销活动不仅与企业的日常经营模式有着很大的联系，而且对于企业精神文化建设也起到积极作用，所以加强企业市场营销实践应用项目管理需要与企业文化建设相互结合，通过创新企业项目管理模式来不断加强企业文化建设成果，进而推进企业管理模式的创新，通过企业文化建设可以让更多的员工感受到文化建设的力量和内涵，同时也有利于提高企业员工的协作团结意识。在企业的市场营销实践活动中严格贯彻落实项目管理措施，对于加强企业文化建设而言，可以通过文化层面的措施来促进旧有市场营销观念进行适当创新，并且还可以通过丰富的企业文化内涵来加强员工之间的交流和沟通，当然通过完善企业建设的文化内涵，还可以推进企业市场营销理念与员工个人发展的有机融合，进而促进企业文化内涵的不断深化。

1.3项目管理有利于提升企业内部管理水平

［摘要］分析现代企业管理模式下柔性管理方式的应用价值，在此基础上，重点研究职业院校市场营销专业班级管理方式和主要管理措施，以期为相关教育工作人员提供理论参考。

［关键词］现代企业管理；柔性管理；市场营销；班级管理

现代企业管理中，应重视市场营销方案的合理选择，善于利用先进的管理模式，提升企业的市场竞争力。职业教育中，应把握现代企业实际需求，在此基础上，对目前市场营销专业的班级管理工作进行改进，重视学生在市场营销专业班级管理中的作用与价值，采取更加柔性的管理方式，提升班级管理工作水平。

一、现代企业管理在市场营销专业班级管理中落实的价值

现代企业管理重视市场营销的作用和价值，为践行职业教育思想，促进学生实践应用能力获得显著提升，需要在现代企业管理模式下，对市场营销专业班级管理模式进行调整，以此提升教学工作效率，保证教学成果，培养高质量人才。现代企业管理方式在市场营销专业班级管理中的应用价值主要体现在以下方面：（1）提升班级管理质量，促使管理工作更加科学有效，践行职业教育基本思想；（2）现代企业观念的应用拓宽了学生的视野，有助于提高其综合素质与综合能力，与此同时对学生就业发展影响深远。在市场营销班级教学管理中发挥现代企业理念的应用价值，促使学生职业观念提升，能够对日后就业与发展产生积极影响。

二、现代企业管理模式下的市场营销专业班级管理措施

（一）班级自治

一、加强市场营销专业实践教学的必要性

（一）加强实践教学会使学生更好地认识营销专业的价值

在实践教学中，学生可以把在课本上学到的相关理论知识运用到营销实战当中，既锻炼了理论联系实际的能力，又能感受到学习专业知识的真正价值所在。在没有实践环节的情况下，学生对大多数营销理论的学习只能是死记硬背，很难体会到理论知识的应用价值，学习效果可想而知。通过实践教学会使学生对营销专业有更直观、深入的认识。

（二）加强实践教学有利于提高学生的综合素质

对于一个营销专业的本科学生来说，既要熟练掌握本专业的有关理论知识和理论体系，同时还要具备把所学的理论知识高效地转化为解决实际市场问题的能力。要把理论知识的学习和实践能力的培养放在平等的位置上，着重培养学生的综合素质。通过多种层次和多种形式的实践教学活动，锻炼学生发现问题、分析问题、并运用好的方法解决问题的能力，使学生的创新意识和创新能力得到提高。可见，加强实践教学有利于提高学生的综合素质，进而使学生得到全面发展，在很大程度上增加学生在就业市场上的竞争力。

二、市场营销专业实践教学存在的主要问题

（一）实践教学资源不足，质量难以控制

摘要：在变化的市场环境中，生产出满足消费者需求的产品，并通过营销渠道将产品送到消费者手中，这是市场营销活动需要满足的基本条件。而这一整套营销流程需要各个部门的积极配合，调查、研发、定价、销售等各个环节缺一不可，通过项目管理能够将市场营销规范化，从而提高项目的运行效率，更有效地完成营销目标。

关键词：项目管理；市场营销；应用

企业进行项目管理的目的主要在于通过规范化的管理模式来对企业项目进行管理，从而使得企业能够在规定的时间、预算与质量等要求下高效率完成项目。因而，对于一位优秀的项目管理者而言，需要准确掌握项目管理的理论知识，同时能够结合具体的营销案例来实证项目管理的有效性，提高其对市场的分析能力，及应对营销活动中出现问题的能力。而在市场营销中，需要涉及对市场的调查、市场细分、消费者定位、产品研发、产品定价与销售渠道设计等等具体事项。在整个市场营销过程中，需要准备的环节较多且复杂，因而营销人员容易处于茫然无绪的状态。这时便需要一套完整的项目管理来规范整个市场营销过程，从而提高市场营销的整体效率与可操作性，进而增强企业在市场中的竞争力。

1.项目管理在市场营销中的应用步骤

通过相关管理，可以将市场营销的市场目标分析、营销策划、营销控制与营销反馈等工作系统地联系起来，从而形成一套科学完整的管理体系，并能增强营销各环节中的交互性，以应对计划调整等突发情况，同样能使整个市场营销运行地更加流畅。因此，项目管理在市场营销中的应用主要是将企业的营销目标作为一个项目整体，并将这个整体按照项目管理的思想分为多个小的项目工作，并通过综合性专业化管理，将这些小项目通过信息串联起来，而实现各个项目能够有序进行。

2.项目组织

成功的项目管理需要有效整合公司的优秀资源，通过市场与消费者的需求交流，组织公司有限的人力、物力，将资源价值最大化，促进项目管理目标以最低成本实现。在市场营销中往往容易出现过分关注短期目标而缺乏宏观把控的错误，一些不成熟的营销操作容易使营销流程复杂化，从而增加整体的营销成本，降低企业盈利利润。[1]因此在市场营销中需要通过严谨的项目管理对营销风险进行管控，增强在激烈的市场竞争中的竞争力。

第一篇：市场营销实践教学

一、课外专业实训

第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。

二、建立校内营销实训基地

实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。

三、举办技能大赛

学校除了积极参与国家级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。

一、市场营销实践中的典型错误及分析

（一）品牌营销中重创建、轻维护

我国经济在经历了改革开放30多年后，取得了举世瞩目的成就，GDP已是世界第二，国际贸易额世界第一，中国制造更是遍布世界各地，我国已变成世界制造工厂。但实际情况是，我们的很多产品，产量世界第一，而在国际市场上的知名度和影响力却不大，更不突出，甚至很多消费者说不出是我国生产的，因此有了中国是世界制造业大国而不是世界制造业强国的说法。分析其原因，一个重要的原因就是很多民族企业经营者在市场营销实践中重品牌创建却不重视品牌的长期维护，后期的维护投入严重不足，甚至没有，致使一些品牌初创时轰轰烈烈，但在经历了一段时间后往往销声匿迹，退出消费者的视线，而不像一些国际知名品牌，在国际市场上历经几十年，甚至上百年而不衰，始终矗立在世界市场，知名度依然高，影响力依然大。当然，国内也有像同仁堂、全聚德、恒源祥等历经百年而不减当年的经典品牌，但更有很多在经历了创建初期的风光后就踪影全无的品牌。寻其原因，就是经营者总认为品牌创建了便万事大吉，可以一劳永逸，不需投入了，从而放弃了长期维护和维持，把资金和精力全都放到了生产和销售上，不是像世界知名企业那样，几十年甚至上百年坚持巨额的宣传促销投入，时刻保持消费者的关注度和新鲜度。在这方面，民族企业经营者还需要进一步向世界知名企业家学习和借鉴。

（二）为讨好消费者而不讲原则，造成过度营销

随着我国社会主义市场经济体制的建立，加上改革开放30多年经济的快速增长，买方市场已形成，民族企业面临越来越激烈的市场竞争。这就导致一部分经营效益不好的企业为了缓解市场销售压力而放弃了在市场营销实践中应坚守的一些基本原则，过分讨好消费者，做出一些根本不可能实现的承诺。结果是承诺不能兑现，消费者非但不满意，反而失去了信任，带来的就只有负面影响。例如，一段时间里发生的出口贸易企业间的无原则低价竞争，受益的是国外消费者，受损失的却是国家和自己。出口企业因为价格太低，销售量虽然增加了，效益非但没有提高反而下降了。还有一些企业，为了讨好消费者，过分夸大产品的功能和用途，无原则地承诺许多根本做不到的事情，结果使消费者在购买后感到没有先前说的那么好，很多服务也做不到，有上当受骗之感，先前的欢喜一扫而光，剩下的只有反感和不满，有的消费者甚至将供应商以欺骗罪告上法庭。所以，在开展市场营销活动中，经营者要经常评估企业的能力，哪些需求是现在可以满足的，哪些是现在还无法满足的，要实事求是地向消费者讲明，不能不顾自身的条件而满口答应，若事后不能兑现，到头来受损的是自己，还失去了消费者的信赖，得不偿失。

（三）注重策略而忽视战略

市场竞争使越来越多的企业很重视营销策略，尤其重视促销策略，推销人员队伍不断扩大，素质不断提高，广告投入不断增加，还出现了临池酒业那样的大手笔广告投入，降价、有奖销售、买一赠一、返还优惠?、组织产品展销会等营业推广方式的使用也很普遍。但在这丰富多彩的促销实践中，仔细分析就会发现存在严重的问题，那就是营销近视症，经营者只顾眼前利益，而忽视长远战略规划的制订和实施。俗话说，人无远虑必有近忧，就是说，生活若无长远考虑、长远打算，今后就会遇到很多无法克服的困难，市场营销工作也是如此。不注重战略制定，没有长远规划，发展不会持久，会遇到许许多多难以克服的问题和困难。所以，企业在实施营丰富多彩营销策略的同时，务必重视营销战略的制定和实施。世界上许多知名品牌的长盛不衰都是与重视战略的制定和实施分不开的，如英特尔的技术创新、微软的新产品开发、可口可乐的多元化经营、耐克的广告赞助，都是未雨绸缪，在产品还在蒸蒸日上的时候，就筹划未来；海尔也有“生产一代、试制一代、思考一代”的战略，保证了新产品一代接一代地涌向市场，保证了市场上总有新产品出现，保证了市场竞争力，而不是当产品出现滞销时才想起产品开发。临近磨枪，可能一切都晚了。兵法上有以攻为守的战略，商场上的未雨绸缪、提前规划，也是市场竞争中的一种有效战略。