市场营销观念范例

摘要：在社会经济的发展过程中，市场经济环境产生了一定的变化，这些变化给企业的发展带来了一定的契机与挑战。在这种环境中，企业必须要深入分析现阶段市场营销模式，创新市场营销观念，探究与现阶段市场经济更为吻合的创新路径与方式，进而推动企业的可持续发展。

关键词：市场营销；创新路径；分析与研究

市场营销是企业经营管理的方式与手段，是提升企业经济效益的重要方式。在实践中企业必须要综合市场经济发展趋势以及状况合理的调整企业的营销观念与手段，完善营销模式，这样才可以满足市场发展的需求，进而推动企业的长足发展。

一、综合市场发展趋势，树立正确营销观念

企业在发展中必须要明确营销观念的重要性，要综合大数据时代的特征，分析人们的生活方式与手段，对市场经济中各种变化与因素进行系统分析，了解企业今后的发展趋势，转变现有的营销观念，进而为企业的持续发展奠定基础。在时代的发展中，企业必须要综合行业特征、深入的分析市场经济状况，了解市场营销的概念与内容，对其进行重新构建、重组，深入分析，明确营销观念与策略在企业发展中的重要价值与地位，合理应用。基于现阶段我国市场营销的整体状态来说，企业必须要加强对消费者需求的分析，合理定位市场，明确消费者的实际需求，进而探究企业发展与消费者需求的平衡点，对自身的产品结构、模式、类型进行调整与优化；强化企业品牌形象的塑造，增强消费者的忠诚度，这样才可以增强企业产品的市场占有率，进而为企业的长足发展奠定基础。

1.品牌营销策略

品牌营销策略就是指企业在发展中，利用相关品牌业务的拓展模式，综合市场经济状况、基于客户的实际需求以及产品需求，进行营销模式与手段的制定。在市场经济的发展过程中，消费者对于品牌形象越来越重视。对此，企业必须要加强品牌营销的重视，要基于企业发展的市场定位，加强品牌宣传，进而拓展企业的市场占有份额，增强其竞争能力。

1．电力市场营销新观念

树立商品效益观念。当面对客户时，营销人员应该努力将电作为商品推销出去，树立商品效益观念，进而更好地进行电力企业营销，为企业赢得更多的利润。最后，电力企业应该树立精细化、智能化营销观念。供电企业为了精细化、集约化管理，逐步加强了信息建设，各种业务、资源由从前的分散管理转入到系统集约化管理，作为供电企业的员工，要进一步加强系统业务知识的学习，熟练应用系统的每个模块，以适应营销信息化管理的需要。

2.电力市场营销优质服务策略探究

2.1构建完善的营销管理体系

对于一个全面、完整的营销管理体系来说，其本身所包含的基本内容有：过程控制、业绩考核、信息反馈、组织体系等几个核心环节。对于电力企业本身的营销管理工作来说，其中所涉及到的面更加的广阔，那么在实际执行营销管理工作的过程中，就必须要对于营销所呈现出的某些责任加以明确、细化，最大限度的提高营销管理工作意识形态，保证营销体系的全面性、完善性；其次，企业的各个不同部门本身，也必须要对于营销管理的相关状况进行掌握，任何管理上所表现出的问题是都必须要第一时间加以解决，让营销管理控制所涉及到的信息系统得以完善；再次，要努力的针对电力企业各个不同产品阶段的营销管理工作加以完善，具体来说，完善工作就涉及到了设计、应用、损耗、销售等几个方面的重点控制；最后，任何企业在营销管理上所表现出的某些问题，企业的领导层都应当要对于问题进行追责，了解其中的原因，加以解决，同时要确保奖惩机制完善性，让电力营销能够在良好的制度约束下得以强化。

2.2完善电力营销评价标准，实行电力营销信息化

构建起一个全面的电力企业营销准则，这对于电力营销工作的监督来说，有着至关重要的作用，特别是对于某些违法行为的惩处来说，能够起到重要的威慑作用，最大限度的保障法律法规执行有效性；这方面的评价标准，本身存在的主要目的，就是为了能够针对电力企业的营销人员执行不定期的考核，进而约束营销人员的相关行为。除此之外，还必须要依据实际情况的不同，不断的加大违法惩处力度，尽可能的杜绝舞弊、串通线下，这对于保障监督机制来说，起到了奠定性作用。另一方面，还必须要针对电力营销工作的信息化发展加以强化。伴随着信息技术的推广，大量的科技技术以及信息技术被应用到了各个领域中，这直接导致电力营销工作也开始衍生出一定风险，这主要是由于营销体系从传统的制度模式，开始朝着程序化方向发展。所以，务必要最大限度的提升先进技术利用力度，持续性的完善、改进电力营销控制体系，这对于提升电力营销的可靠性、完善性来说，有着良好的促进作用。

摘要:随着网络技术的迅速发展，传统的市场营销模式也随着社会发展而进步。本文就市场营销的概念及运行理论进行了介绍，探讨了基于市场营销理念创新的精准营销模式，为从业者提供一定参考。找出适合企业产品特征，服务特性的目标人群，有针对性的营销，希望能让企业的营销活动在组织与计划等各方面进行高效把控，从而提高成本、时间和质量之间的营销效率，保证企业的经济效益。

关键词:市场营销；理念创新；精准营销

从理论体系的角度看，市场营销理念创新不仅是市场营销和管理学研究的重要项目，也对从业者的发展性研究有着重要意义。在企业市场营销调整过程中，存在着对管理模式较为落后的弊端，对于电商企业的市场营销决策有着直接性的影响。

一、概念综述

(一)市场营销。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。在现代营销理念模式影响下，重视营销策略创新，强调精准营销，有效降低生产成本，成为提高我国企业经营效益的关键要素，关系着我国经济现代化发展进程。

(二)精准营销。精准营销是一种在市场营销现代观念范畴内的、时下非常时髦的营销术语，目前学术界还没有对其进行统一定义。就普遍认知而言，精准营销主要是通过对消费者的特征进行细分市场后，经过自动化技术进行受众群体模拟，将所要发送的与商品营销内容精准推送到自己目标市场的消费者中，完善市场销售规划，制定合理营销计划，从而既节省了企业人力和时间成本，也使得客户的让渡价值达到最大化的营销效果。随着日益激烈化的市场竞争，以及网络环境的不断变化，市场营销越来越得到电商企业的重视。而精准营销是通过在某段时间内对某种产品进行管理服务，已达到营销目的的管理方法，它利用资源实现新产品的有研究和开发，强调在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的整个过程中进行全阶段管理。通俗来说就是为企业营销搭建竞争性的工作平台，用以激发企业员工的工作热情，保证企业经营活动的组织性，使得市场营销管理更加高效便利[1]。

二、理论综述

【摘要】随着社会的发展以及经济水平的提高，当前市场营销作为一门独立的学科，已经具备了较为健全的理论基础，相关学者也在不断加深对此方面的研究。科学的市场营销理论，是市场营销活动的理论基础，具有一定指导作用，但在实际应用过程中，仍然存在一定困难。因此，加强对于融合市场营销理论与实践的探讨是十分有必要的。本文简要介绍了市场营销的概念，分析了当前市场营销过程中需要着重关注的要点问题，并总结了提高市场营销水平的有效策略，以供参考。

【关键词】市场营销；理论；实践

一、市场营销理论

市场营销实际上是一种在市场大环境下，个人或者群体组织通过某种手段或者策略，创造价值、实现价值交换，并以此满足社会及个人需求的行为过程。能够构成市场营销这一行为的要素有需求、欲望、产品、价值、交易、市场及营销者等。整个市场营销的管理过程包括：①分析营销机会，明确营销方向；②确定目标市场，根据营销产品，确定目标对象以及市场；③制定营销战略，结合实际市场情况和消费者需求，有针对性地制定营销战略，明确营销主要方向；④制订营销方案，在营销战略的基础上，细化营销手段和方法，为后续营销活动的开展提供指导；⑤实施营销方案。

二、市场营销的主要影响因素

1. 营销观念有待更新

营销观念是市场营销的基础，也是影响营销策略的重要因素。由于我国市场营销方面的理论研究及发展起步相对较晚，因此营销观念较为落后，很多企业缺乏系统性的市场营销概念。相较国外市场而言，我国企业将更多的资源和注意力放置在了产品研发和生产方面，缺乏对于市场营销的重视，导致企业市场竞争力相对较弱，严重影响了企业在现代化市场中的生存和发展。因此，加强市场营销观念的理论研究，更新传统营销观念是十分有必要的。

［摘要］在市场经济不断发展的背景下，建筑企业面临着更大的挑战与竞争。要想在激烈的市场竞争中占据优势，建筑企业要有较完善的市场营销管理策略，将产品更好地包装推广出去，增加企业的经济效益。但是目前很多建筑企业在市场营销方面还缺乏经验，管理模式较为传统，阻碍了企业经济效益的提升。我们首先要分析当前建筑企业在市场营销管理中存在的问题，然后结合市场环境提出创新优化的措施。

［关键词］建筑企业；市场；营销管理；营销策略；创新

在经济全球化的大发展趋势下，很多跨国公司在我国市场立足，市场竞争越发激烈。我国建筑企业要想在竞争中拥有一席之地，就要从开发、生产、销售和推广每一环节做起，提升自己的市场营销策略，注重消费者的消费感受，不断完善新产品的研发、销售和售后服务等工作，从而提升企业的竞争力，促进企业更加稳定地发展。

1建筑企业市场营销管理存在的问题

1.1管理人员观念落后

在很多建筑企业中，尤其是中小企业，管理人员受传统营销手段的影响，没有创新的意识，整体观念较为落后。在对产品进行营销时，不能提出创新的营销模式，思维局限，也没有结合当下互联网时代的需求，造成企业的营销手段和管理模式都很低效。

1.2市场营销工作人员的综合素质低下

摘要：毕节市作为国家“西电东送”的重要能源基地，拥有着丰富的自然资源，受到国家的大力帮扶和支持。随着各方对毕节试验区的支持力度不断加大，毕节市已处于加快发展的重要战略机遇期。毕节市如今的首要目标还是大力发展实体经济。然而在调查的过程中，笔者发现，虽然毕节市有着强大的生产系统作为支撑，却没有科学的市场营销方案相配合，市场的潜力没有被开发出来，笔者总结了几点毕节市在市场营销中的问题并提出了相应的改善方式，希望能对毕节市现存营销体系有所优化，促进毕节市经济的进一步发展。

关键词:毕节市；市场营销；实体

一、毕节市经济概况

毕节市的经济逐年增长，并且增长率也随之上升。三大产业均呈现良好的发展势头，尤其是以毕节市经济开发区为代表的第二产业，无论是从占有量还是从增长率来看，都是目前毕节市的重点产业，应该给予更多的关注和几乎。毕节市的第一产业稳健上升，呈现健康的上升趋势，不需要过多的干预。毕节市在“十三五”的规划下，农业、工业以及旅游业等产业迅速发展，这些产业的发展带动了交通运输业的进步，目前，毕节市地区正在大力新修铁路以及高速公路，而交通运输又将为毕节带来新的发挥机遇，可以预见，毕节市在未来几年，第三产业将迎来一大高峰。

二、毕节市的实体市场营销问题

1.观念落后

由于毕节市还处在经济的萌芽发展阶段，对于市场营销的重视程度还不够。许多商家依然保留着以往的传统营销观念，也就是生产观念或是产品观念。他们大多认为消费者需要的是优质的商品或者是低廉的价格，只要将这两部分内容做好，自然就会有好的销量，很少进行或者根本不进行相关的营销活动。当然，这样的观念并没有错，只是不再适应现在市场的发展，随着市场竞争的加剧，几乎所有的市场竞争者都有能力将产品的质量和价格都做到把控，那么在日益激烈的竞争环境中，要想脱颖而出，就必须建立市场营销的观念。

第一篇：互联网环境商业企业市场营销策略

摘要：

“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。

关键词：

市场营销策略；互联网；引爆点理论

市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

1企业市场营销管理中出现的问题

1.1没有建立明确的市场营销目标

市场营销作为企业在市场竞争中提升竞争力的最佳手段，可以使企业在经营和发展中实现企业所要获取的经济效益和社会信誉度。所以，建立科学、明确的市场营销目标，能够使企业长期的生存和发展下去。然而很多的企业在市场营销中，没有明确的营销目标，整个营销工作处于盲目的状态中，这样就会使企业陷入营销的困境中，不仅会使企业的产品生产成本增加，而且还会阻碍产品销售渠道，使一些产品出现积压问题，会给企业的发展带来了很大的困扰。

1.2市场营销策划人员自身素质低

在一些企业中，有些管理者自身的技术本领比较雄厚，但是因为自身的营销管理经验欠缺，特别是市场营销策划人员自身素质低，这样就使企业很难掌控好市场营销的实际情况，并不能站在营销市场的最前沿对企业市场营销状况进行分析，最终影响了企业市场营销的管理水平。

2解决企业市场营销管理的主要对策

2.1增强新的企业市场营销管理思想观念