市场销售范例

一、房车旅游市场的营销的意义

汽车租赁业可以加大对房车租赁的宣传，同时多加购入多类房车，在初始阶段可以进行营销优惠，扩大自身的业务，同时还能服务于旅游业的改革发展。幅员辽阔的中国西部风景名胜众多，道路交通日趋完善，许多旅游线路特别适合发展房车旅游。如果开发更多适合自驾游的黄金路线，加上房车旅游业的推广和家庭自驾游的增多，会对国内外旅行者充满了更多的诱惑。同时要在房车产业以及房车旅游业的发展方面，要注重市场的开发，不仅是原有的国外市场，更要加以引导国内人们的消费理念，以加快促近我国生态旅游自助项目的健康有序的发展。

二、房车旅游市场的营销策划

（一）产品方面

在产品策略方面，要提出合理的建议。旅行社可自己购买大量房车亦可联合汽车租赁业，专门服务于自己开发的房车旅游产品。同时开发多个房车旅行精品线路，打出自己的房车旅游产品品牌。房车方面推出专门用于旅行的、满足多种不同类型旅游者的房车，如家庭、公司、朋友、商务等小团体的需求以及新婚蜜月旅行的特色需求的来制定大中小型多款不同的房车，同时推出专门用于旅游的房车品牌。

（二）目标市场策略

房车自驾游应确立自己的目标市场。根据经济收入、文化水平等标准来确定目标市场既发达地区中高收入水平的人群。房车旅游可以满足家庭集体出游、公司出游、学生的出游野餐露营等，所以应抓住这几类群体进行宣传。另外，针对景点景区淡旺季的巨大差异如额济纳景区9到11月旺季住宿设施一席难求，而2到6月酒店经营却入不敷出这种情况，旅行社可以在旺季时大力推广房车旅游，解决游客在这类景区的食宿问题。

摘要：近几年来，中国酒水市场的竞争变得越来越激烈，几乎所有的酒水行业想要维持正常运行都需要凭借特殊关系，不然将会无法维持日常经营。本文主要针对当前中国酒水市场的发展情况、酒水的销售方式和营销策略作出进一步研究，从而对酒水销售有一个较为详细的了解。

关键词：酒水市场；销售；策略；手段

一、当前我国酒水市场的发展情况

随着我国经济的发展，酒水市场的规模也在不断地扩大，从事酒水行业的群体数量也在不断地增多，我国酒水及相关产业的发展趋势始终保持飞速增长状态。据相关数据显示，2017年度仅太和号酒厂公司共生产茅台酒及系列酒基酒63，787．61吨，其中茅台酒基酒42，828．59吨，系列酒基酒20，959．02吨；实现营业收入582．18亿元，同比增长49．81％；实现营业利润389．40亿元，同比增长60．47％；实现归属于母公司所有者的净利润270．79亿元，同比增长61．97％。总体来讲，社会对于酒水的需求在不断加大，酒水市场仍旧具有很大的发展空间。白酒行业的主要竞争者来自于国内资本和国外资本。茅台在我国属于最顶级的一线品牌，所以，其他酒水企业相较于茅台都是潜在进入者，像是五粮液之类的酒水品牌都致力于缩小与茅台酒之间的差别，以便于扩大市场份额。但是不管是从市场竞争，还是品牌影响力来讲，茅台酒业集团都拥有其他白酒企业所不具备的核心竞争力，所以对茅台就业而言，国内资本的竞争对它的影响是微不足道的。对于国外资本竞争而言，可以代替高端白酒的酒水本来就有限，大多都是像威士忌之类的高档洋酒，然而在政务消费方面，像茅台之类享有历史美誉和代表中国传统文化的的高端白酒才是指定的用酒，在这方面进口酒类很难与之竞争。

二、酒水的销售手段

酒水的销售手段主要有整瓶销售以及打折促销两种销售手段，当选择的销售手段发生变化时，销售管理也会有所区别。

1．整瓶销售

[摘要]立足销售岗位，采用调查问卷方式获取一手资料，从专业能力、社会能力、方法能力三个方面掌握Y学院从事销售岗位的市场营销专业学生的职业能力现状，即通过自我评价和企业评价找“差距”，发现从事销售岗位学生职业能力存在的问题，并对其职业能力培养进行一定的指引性探索。

[关键词]销售岗位；职业能力；营销专业

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。[1]职业能力是人们从事其职业的多种能力的综合，即从业者在职业活动中表现出来的能动地改造自然和改造社会的能力。[2]笔者采用原始资料调查法，针对Y学院市场营销专业的销售岗位学生83人（学生问卷回收率89%），企业49家（问卷回收率74%）进行职业能力研究。

1研究的必要性

职业能力是学生从事某项职业必须具备的多种能力的总和,是择业的基本参照和就业的基本条件,也是胜任职业岗位工作的基本要求。一方面市场对高职应用型人才需求呈上升，尤其是能够很快上手从事相关的销售工作更是如此；另一方面，有不少学生难以找到合适的岗位，成为绊脚石的就是职业能力。基于销售岗位的职业能力研究是院校培养销售人才的需要；是企业培养销售人才的需要（学生更好地服务企业、最终企业受益）；是成就学生职业生涯的需要（审视自己、完善自身、成就美好）。

2职业能力匹配情况

作为一名销售人员，扎实的专业能力、社会能力、方法能力可以助力企业，成就个人职业生涯。

摘要：随着改革开放的进一步推进，以及经济全球化的快速发展，全球市场的销售竞争也越来越激烈，消费服务逐渐讲究树立品牌效应，大部分公司都开始借助高科技来降低成本。市场大环境的呈现出新的发展趋势和特点。在这样大的销售环境下，也带给现代企业诸多挑战机会。然而，任何事物的发展都具备其两面性。多变的市场环境带给现代企业机遇的同时也给现代企业带来了挑战。为了应对挑战，就要求现代企业在传统的营销模式上加以创新与改变，将全新的营销理念和营销模式建构出来。从而使得企业的核心竞争力得以提升。在这个大数据时代下以全新的营销模式快速的占领市场。从而使得企业能够持续健康的快速发展。在大数据的时代下进行销售创新，从而在新的市场环境下里赢得一席之地，取得领先的优势。

一、市场销售现状

（一）多元化的竞争市场

当下随着生产经济的进一步提高，产品间的替代性也进一步提高。各大类企业在市场环境中呈现出百花齐放的状态。各产品在功能和使用方式上都不尽相同，各大企业的竞争环境都十分严峻。如果企业不改变其传统的销售方式，不在其销售方面加以创新与改变，企业就必将在新的市场环境先变得风雨飘摇。

（二）单一功能的产品呈现颓势

随着人们生活水平的进一步提高，消费者对产品的需求不在单一化，需要产品的功能多样化起来。人们在购买物品的过程中不在追求价格的攀比，越来越多的九零后开始倾向于性价比的推崇，产品的实用性以及娱乐性越来越成为人们追求的首要目标，传统企业的产品创新迫在眉睫。

（三）市场销售环境的转变

摘要：本文以中等职业学校教学沙盘模拟经营训练为研究对象，发现在中等职业学校中使用大学版的电子沙盘模拟经营训练存在与学生实际情况不匹配的情况，此外，中等职业学校通过自行开发建设电子沙盘模拟经营训练基地也存在投入大、耗时长的问题。为此，笔者在中等职业学校教学中通过采用情景设置角色扮演仿真沙盘的方式开展训练，收到了较好的教学效果。本文就此进行分析阐述，与同行分享。

关键词：药品销售;市场运行;沙盘训练

沙盘模拟经营，是针对企业资源计划系统ERP，以设计角色体验的实验平台实现仿真演练的一种培训。这种训练通过设置仿真教学情景，采用角色扮演，知识性与趣味性于一体，对培养学生自主学习、学会与人沟通等良好习惯以及提高学生的综合素质发挥着重要的作用。

一、在中职教学中使用沙盘训练的优点

中等职业教育是在高中教育阶段进行的职业教育，是在义务教育的基础上，培养社会需要的技能型人才和高素质的劳动者。而沙盘模拟经营训练能够更好地激发学生的学习兴趣，充分调动学生学习的积极性，最大限度发挥每个学生在学习中对听、说、学、做等学习手段的运用，使学生在趣味性、互动性和竞争性的学习氛围中，将所学内容运用到处理实际业务的过程中，从而能够真正感悟到所学内容的内涵并形成深刻的记忆。如果中等职业教育在培养社会需要的技能型人才和高素质的劳动者过程中，适当引入沙盘模拟训练，将对实现教育目标，提高教学质量产生积极的影响。

二、在中等职业教育中引入沙盘训练面临的问题

1.自行开发前期投入大、耗时长

摘要：我国自改革开放以来，市场经济达到绝对自由，销售企业在时代的需求下异军突起，迅速打入国内市场最顶层，甚至将发展目光投向了世界。近年来，企业成本管理理念也随着社会的发展发生着变化，志在适应国内销售业务的市场。基于此，本文重点对市场化经济体制下销售企业成本管理的含义和重要性展开分析，并分析成本管理存在的成本管理理念落后、管理人员素质不高，管理组织薄弱、分工过细，人力资源浪费、成本信息失真这几个问题。针对问题，提出加强企业成本管控的理念，进一步提高认识、引进高端的财会技术人员、完善企业业财融合流程，节约人力财力成本、完善成本核算体系采用智能化的财务系统，提高核算效率几条解决策略。

关键词：市场化经济；销售企业成本；管理思考

市场经济体制通常被称为自由市场经济，与计划经济相对，是一种符合社会价值观的经济体系。市场经济可以在不同的社会制度下存在，资本主义或社会主义，无论从哪一个社会制度分析，都具有平等性、竞争性、法制性、开放性等特征。我国是一个社会主义民主大国，市场经济体制一般是建立在社会主义制度之上的，而社会主义的制度特征以广大人民的利益为出发点，在这样的局势下，企业在销售成本管理上应面临什么样的发展趋势，是新时代亟待思考的问题，接下来本文重点以销售企业为例，探析其企业成本管理。

一、市场化经济体制下销售企业成本管理概述

（一）市场化经济体制下销售企业成本管理的含义

对于销售企业而言，他们的成本管理是以提高社会生活服务为宗旨的，同时还肩负着一定的社会责任，是一种社会组织。随着经济的发展，市场竞争愈发激烈，销售企业只有在时代的推动中变得更加强大才能在站稳脚跟，节能增效也成为销售企业在管理中重点研究的对象。优秀的企业离不开科学严谨的管理，而成本控制是销售企业管理的核心要素，包括对成本费用，支出等的优化，对各个环节节约消耗进行有效管控。利用最小的成本创造出最大的利益，使销售企业在新时代得到良好的发展。

（二）市场化经济体制下销售企业成本管理的重要性

一、销售工作管理独特的管理理念

1.销售工作管理的内涵

所谓营销管理就是为了实现各种组织目标，建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的方案的分析、计划、执行和控制。通过对销售活动的管理达到既定的销售目标。狭义的销售管理指以销售人员为中心的管理。广义的销售管理指对所有销售活动的综合管理。

2.销售工作管理对企业发展的意义

销售工作管理方案的顺利实施，对提高公司的营销管理水平、顺利实现公司新的战略目标具有重要的意义。具体表现在如下几个方面：

2.1提高营销队伍的工作积极性

营销管理改革主要针对四个方面进行：1）组织机构功能的完善，针对营销人员级别，从原先的销售代表、销售经理两个拓展到六个级别，拓宽营销人员晋升的通道；2）组织实施营销人员的培训，进一步满足营销人员个性化的培训要求；3）建立和完善员工的绩效考评体系，改变片面考核业绩量的模式，考核营销人员的综合素质，并通过绩效考评使营销人员实现组织晋升和培训的机会；4）是建立激励性薪酬制度，将团队绩效和个人绩效与薪酬制度挂钩，激发他们的内在驱动力。

摘要：随着时代的发展社会的进步，我国进入了新的发展阶段，新时期催生出了新业态的发展，利用大数据进行市场营销的改革与发展，能够帮助企业更好地把握市场动态，更好地制定企业发展营销战略，帮助企业持续健康发展，本文将对大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向做出探究。

关键词：大数据；营销现状；市场营销的改革发展

在信息时代下，企业利用大数据可以更好地制定企业发展策略，针对不同的人群不同的产品需求制定有针对性的营销方案，提高企业的利润。使用大数据进行营销方案的设立是一种趋近于定制化的具有鲜明时代特点的销售手段，本文将针对大数据、市场营销现状及市场营销改革发展进行讨论。

一、大数据对市场营销的意义

在进行大数据环境下的市场营销方式改革发展新方向的研究之前，首先需要了解大数据的概念，明确使用大数据的意义。大数据是指在现今条件下，人，平台，与物三者之间的关系。我国现在具有强大的云计算与云存储能力，且蓬勃发展，在军事医疗国家安全等领域起重要作用，大数据时代的到来预示着万物互联的时代，在这个时代中大家可以互联各种所需，所想知的事情或事物，网络用一张无形的大网，通过数据的形式将万事万物紧密有机地联系在一起，人们身在其中，既是被串联的个体，又是被串联的整体，在这个信息化高度发达的时代，大数据将为人们提供最科学的最便捷的服务。大数据将为人类提供最定制化的服务，它会自动对接客户的所知所想所需，大数据是每个人的“管家”不论其主人是贫穷还是富有，大数据时代的到来是人类文明的又一高峰。在大数据时代下，企业市场营销也应当跟随潮流，市场营销是一个公司发展的命脉，新时期我国经济进入一个缓步增长的阶段，社会主义新时期的到来会使得我国市场竞争变得更加激烈，企业善于利用大数据才能够帮助自身做出更加合适的营销判断，提高企业的市场竞争水平。在大数据时代下，企业发展更加讲求以客户为中心的营销策略，企业通过利用大数据能够将自身的产品进行更加准确的定位，并且通过大数据的应用还能够让企业了解当今市场发展趋势，及客户的需求，使企业在制定营销计划时更加具有针对性，提高企业的营销水平[1]。通过分析可以得知，随着我国信息化水平的不断发展，我国进入了一个“万物互联”的新时期，企业利用大数据进行营销策略的制定能够帮助企业更好地找到自身产品定位，并且能够更好地服务于客户，满足客户的需求，大数据的使用对于市场经销而言意义重大，下面将对我国市场营销现状进行分析。

二、市场营销现状

随着我国经济的飞速发展，我国企业加大了对市场营销的投入力度，但是市场营销还存在诸多问题，下面将针对我国市场营销存在的普遍不足做出说明，从而探究市场营销与大数据融合的改革发展方向。