市场培训总结范例

随着世界经济一体化，全球现代化进程不断加快，人们对树立终身教育、终身学习、终身职业培训等具有划时代意义的观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化。相关的规划、立法和行动也越来越受到各国的重视，随之而出现的是人们在思想认识和价值观念方面的一场深刻变革。而作为我国传统的校园教育，主要以青少年为对象、在学校内进行的一次性国民教育———已经不再适应时代的要求。建设全民学习、终身学习的功能，有很大的局限性，这就立足社会教育的培训机构提供了历史机遇。

一、国内教育培训行业背景

发端于国家教育产业政策松动，教育培训市场近年来取得了长足的发展。部分教育培训机构经历了由小到大、从单一到多样的多元主体办学格局的发展。尤其是在新东方、文都教育等培训机构成功上市，实现了“教育家、企业家与资本家”三位一体的融合后，诸多教育培训机构如雨后春笋般冒出来，各教育培训机构风起云涌，发展路径大都是“扩张”、“融资”、“上市”、“兼并收购”等。

二、国内教育培训行业市场现状

改革开放40年来，我国的教育行业处在高速发展的阶段，越来越多的投资者将眼光投向教育行业，同时教育行业想要持续发展，也需要资本市场的助力。《2018-2023年中国教育培训行业市场分析与发展前景研究报告》蓝皮书指出，未来10年内，教育培训行业将是增长潜力最大的行业之一，依然会受到资本的强力青睐。在经济发展方式转变的关键期，教育培训机构扮演着愈加重要的角色。也正是由于政策松动和制度的缺失，教育培训市场在发挥着重要市场作用的同时，存在着诸多社会问题，需要引起我们的思考。在行业的不断发展的趋势背景下，不少中小型的培训机构迎来了相当大的来自同行的竞争力影响，市场不当竞争、运营混乱、管理缺失等问题层出不穷。

三、新时代我国教育培训市场存在的问题

(一)社会属性定位模糊

摘要：随着我国农业经济的发展，农业技术的培训和推广受到人们的日益重视。农业技术培训体系的改革和推广方式的完善对于中国农业发展有着重要的意义。由于农民是农业发展的基础和主体，所以必须对其展开技术培训，并依靠科学技术使农业产值最大化。本文主要对农民培训的方法及推广的策略进行研究。

关键词：农业技术；技术培训；技术推广

邓小平曾指出“科学技术是第一生产力”。因此，想要从根本上提升我国农业经济的总产值，就要利用科学的农业技术，将科学技术充分转化为现实生产力，但是目前，由于我国农民素质较低，对于科学技术的理解还不充分，所以现阶段对于加强农民技术的培训和深化农业技术的推广值得深入探究。

1加强技术培训的措施和方法

1.1根据农民情况开展培训

了解农民的需求是提高农民技术培训效果的前提和保障，因此，相关部门可以利用调查问卷的形式深入了解农民需求来确定培训的内容，除此之外，还要采取村干部汇报、群众集体会议等方式对村民进行深入的了解，在初步掌握了农民的文化素质、家庭水平、对政策了解程度，以及当地的农业要素后，合理地安排有针对性的内容进行培训。同时，还要根据当地农民的实际情况，及时地对培训时间做出合理的调整。由于农民整体的文化素质较低，在对农民进行培训时，要用灵活多样的方法，根据当地的季节和不同的需求，制定合理的培训模式，从而提高农民参加培训的积极性，更好地达到培训效果。

1.2提高技术人员的业务素质

【摘要】伴随着素质教育时代的到来，基础教育培训市场不断壮大，充满着无限的机遇和挑战。目前的基础教育培训市场虽运行较好，但是仍存在着很多问题和障碍，结合基础教育培训市场的发展现状，试分析如何在新教改时代对基础教育培训市场的发展进行改革。

【关键词】新教改;基础教育;教育培训;培训市场

一、基础教育培训市场发展现状分析

1．行业准入门槛低，市场难以管控。就目前了解到的情况，我国基础教育培训市场的行业准入门槛较低，市场也处于难以管控的状态。目前我国的基础教育培训机构随处可见，除了较知名的大牌培训机构（如新东方、新思维等），其他各大、中、小型培训机构也是并列存在的。甚至许多私人老板看中这片红利，自主进行工商注册，聘请各学科的教师，也就组成了大大小小的培训机构。这样看来，目前我国的培训行业准入门槛太低，许多地方并未严格审查是否合规，就允许开办培训机构；有的教师并未注册，私人开办培训班的情况也是存在的。市场具有自发性，若国家不提高基础教育培训机构的准入门槛，当培训市场变得失衡，基础教育培训市场必定会逐渐失控。2．品牌定位较模糊，市场竞争残酷。随着国家政策逐渐开放后，各类基础教育培训机构像雨后春笋般出现，很多小型甚至私人开办的机构也争相出现，基础教育培训市场逐渐泛滥。就目前调查的情况来看，很多基础教育培训机构的主打课程还是小学升初中、初中升高中、高考冲刺班等常规课程，覆盖了语文、数学、英语、化学、物理等多学科，但是大多数培训机构都对自己的品牌定位和品质服务不清晰，只是开办了课程却对自身的定位和品牌竞争力不了解。这样一片市场必定是很残酷的，培训机构失去竞争力将难以在这片市场上立足。3．培训机构逐利性太强，教学质量无法保障。教育的目的，是为了能够给予学生基础知识，通过知识的学习搭建起他们完整的知识框架，树立起正确的人生观、世界观和价值观，基础教育培训机构存在的目的，也是为了弥补学校内基础教育的不足，为学生们提供更多的接受基础教育的机会，拓宽他们的眼界，或者帮助学生们去突破他们的薄弱知识点。但就了解到的情况，目前的基础教育培训机构，大多对利润的追求超过了对教育质量本身的追求，很多培训机构单纯为了盈利、为了赚取更多的利润，导致他们的教学质量急剧下滑，使得培训机构的教育变得无意义，这是目前基础教育培训市场较普遍存在的问题，急需得到解决。

二、“新教改”时代基础教育培训市场发展与改革前瞻

1．加强市场准入规范。由于市场存在自发性，因此市场这只“看不见的手”常常导致资源失衡，想要提高基础培训教育机构的教学质量，真正帮助学生们取得较好的教育效果，国家需要用“看得见的手”，来对培训市场进行宏观调控。国家可以通过各种形式提高基础教育培训市场的准入规则，提高基础培训机构的成立门槛，筛选出一批有实力的、有质量的师资力量来成立培训机构，将市场风向标引导向教育本身，才能真正提高基础教育培训的质量，使得基础教育培训市场变得有序。2．培训机构应明确自身的品牌定位。除了国家加强宏观调控，想要长远发展，培训机构本身也应该花更多精力去思考和明确自身的品牌定位，思考如何树立良好的品牌口碑，通过提高自身的品牌竞争力和教育质量来来吸引更多的客群。培训机构在成立前要清楚自身针对的学生群体定位：是为了培养更优秀的学生？是为了拔高中等学生？还是为了帮扶学习较吃力的学生？只有做好了品牌定位，才能更有针对性地去进行品牌宣传和推广，也更能根据学生的情况来选择合适的方法，有针对性地制定教学计划，达到更好的培训效果，进一步提高自身的品牌口碑。3．培训机构提高自身的教学质量。培训机构的最终竞争力，还是其教学质量。作为学校内基础教育的补充，课外的基础教育培训班，其存在的最大意义，也是为了教育本身，因此想要更长远地发展，各大培训机构一定要致力于提高自身的教学质量。在课程体系的设计中，不仅仅应该涵盖基础课程，还应该多多引进国内外优秀的创新类课程，将多类型课程纳入各学科的课程体系之中。培训机构还可以为教师们提供更丰富的教学资源：引进国内外优秀视频、引进国内外优秀教学课件、邀请教育专家为老师们进行培训，引导教师们将学到的新知识、小亮点融入自己的教学中，从日常的教学中逐渐培养起学生们的基本素养。老师要将“师本”课堂转变为“生本”课堂，将学生置于学习的中心，通过观察和总结学生们普遍喜欢和接受的方式，采用更合理的方式，更有针对性地开展培训教学，提高培训机构的教学质量。

三、结语

摘要：

在世界经济全球化整合持续加速的背景下，随着国有石油工程建设企业实施“走出去”战略的不断深化，特别是在当下长期低油价的大环境下，能否培育一批可以同时开展国内和海外业务，能够在国际舞台上与一流公司同台竞技的国际化人才，直接决定着企业的市场竞争力。本文旨在分析国有石油工程建设企业如何依据国际工程特点，健全管理体系，完善组织架构、创新培养方法，培养出一批适合国有企业特征的国际化项目管理人才，从而提高企业的国际竞争力和经济效益。

关键词：

石油；工程建设；国际化人才；培养

随着国内油气产量的逐年递减，各大油公司都在大力开拓海外市场。国有石油工程建设企业也都将目光瞄向国际市场，不仅是企业发展的需要，更是新形势下生存的选择。然而，这部分企业往往存在有项目，没人才的问题。所以，挖掘、选拔、培养企业所需要的、高素质的，复合型、开拓型的国际化项目管理人才才能从根本上提升国际化竞争能力，为企业发展带来活力和经济效益。

一、国际化项目管理人才的特点

(一)国际工程的特点

1现代企业销售管理重要性分析

现代企业销售管理关系到企业在市场中的品牌建设。品牌建设可以采取广告、公关等手段，企业产品需要品牌建设获得顾客认可，以不同的销售组合实现销售活动。企业销售管理水平影响着企业品牌建设活动，企业销售管理活动也是企业品牌建设的过程，销售管理活动可以实现企业在市场中的持续发展。企业销售管理关系到品牌建设的效率，影响企业经济效益，关系企业市场竞争力。因此，企业销售管理工作决定着企业效益，决定着企业的未来发展。

2现代企业在销售管理中存在的问题

2.1销售团队缺乏团队精神

现代企业销售管理中普遍存在缺乏团队管理的现象，很多企业没有相应的团队管理制度，也没有激励团队合作的相关规定。另外，很多销售人员在工作中都有自己的工作任务和销售业务，他们认为彼此之间是竞争关系，导致在销售管理工作中销售人员独立完成销售业绩，较少沟通合作完成任务，存在销售分工过于明确、销售工作不互补、团队销售信息不对称等状况，导致未能有效利用企业销售管理资源，企业销售管理缺乏团队精神，效率低下，效果不理想。

2.2管理层级缺乏有效沟通

现代企业销售管理中普遍存在管理层级之间缺乏有效沟通，很多企业管理制度规定销售执行者定期以工作汇报的文件形式向企业管理层进行工作汇报总结，但是却没有规定销售管理者要针对销售执行者的工作汇报给予相应的工作信息反馈，导致销售执行者存在工作问题未更正，影响销售工作效率。管理层级缺乏有效沟通还表现在销售执行者的工作汇报内容倾向关注于业绩工作量的完成情况，未能有效反映销售工作难度以及销售执行者工作能力。

摘要:随着新时代的发展和教育领域的人才辈出，许多高科技设备被加强完善。因此，越来越多的人开始逐渐重视教育的重要性，并一直改进传统的教学模式。其中，高职教育者在创新过程中，发现了一种新的教学模式，这种教学模式能有效推动教育事业发展的体验式教学。由于这种体验式教学可以提高学生的实际应用能力，所以高职教育者将其应用到了高职市场营销教学中。该文首先从体验式教学的具体方法进行入手分析，具体阐述情景模拟法、实验法和案例教学法三部分；最后进行总结。

关键词:体验式教学；高职；市场营销；应用；学生；体验感

引言

高职院校相较于本科院校更加重视对技术型人才的培养，高职院校更加重视将体验式教学广泛应用于所有科目的教学中。市场营销的体验式教学着重将学生放在教学的中心位置，同时也留意着学生对体验式教学方法的认可度，并且教学的质量相较于从前也有所提高。这种新型教学手段不仅使学生的学习内容丰富有趣，而且增加了学生对市场营销专业知识的学习兴趣。

1体验式教学的具体方法

1.1情景模拟法。在情景模式法教学过程中，进行情景模拟设定的主体是该专业教师，教师需要完全熟悉教学的相关内容，并根据具体的内容来将教学的主题设计出来，在进行情景模拟时能对学生所扮演的角色起到引导的作用，这样才能够通过情景模拟的形式将营销的链条展现出来。比如说市场营销专业在进行教学的时候，教师需要提前将教学的任务设置好，在进行情景模拟的过程中学生需要将授课教师分配的产品全部出售，同时需要解决情景模拟中产生的各种问题，这样有利于提高学生在营销过程中的实践能力，使学生能将所学营销知识和实践营销进行有效结合，进而能够深入了解更多的相关专业知识，同时也能加强自己综合运用知识的能力。[1]

1.2实验法。在进行体验式教学时，授课教师需要借助一些辅助性“教学器材”，利用实验的环境和器材，使得学生运用专业知识的能力进一步提升。在利用实验法进行教学时，教师可以劳逸结合，给学生推荐一些营销类和沙盘推演类的游戏软件，让学生在课后进行娱乐的时候，能够将自身的营销能力有所提升。通过进行模拟实验的方式可以有效提升学生进行实际作业的能力，毕竟学生处理各种问题的灵活程度和实践体验是同样重要的。[2]

【摘要】文章通过研究培训运营管理现状，分析培训运营管理中存在的问题，通过在培训运营管理中引入项目管理的必要性和可行性分析，在实践中探索有效的培训运营管理模式。以G学院为例，通过采用事业部制组织管理结构，推进项目进度、成本、质量等方面的控制与协调，提高了学院培训业务整体运营效率和经济效益，得到企业认可。

【关键词】项目管理；培训；运营管理；事业部制

在知识经济时代，高水平的知识型员工是企业构筑核心竞争优势的关键所在。因此，培训成为企业人力资本再生产的主要方式。培训机构的运营模式将在提高培训运作效率和经济效益方面发挥重要的作用。传统的运营管理方式难以应对培训市场的发展要求，纵向管理层次多，横向涉及部门多，必然导致培训运营管理效率低，培训效果不明显。在现代管理理论中，项目管理方法已经被应用于社会生活的各个领域。本文将项目管理的理念和方法应用到培训运营管理中，通过目标优化、过程管控、效果评估等，提升培训质量和效益，提高培训管理的竞争优势。

1项目管理的内涵

项目管理是通过项目经理和项目组织的努力，将知识、技能、工具与技术应用于项目活动，对项目及资源进行管理，实现项目目的的管理模式[1]。项目具有目的性、独特性、一次性、不确定性等特点。项目管理具有复杂性、柔性、创造性的特点，同时，项目管理面向成果，基于团队的工作，可以提供跨职能部门的、能够有效降低成本的解决方案[2]。项目管理包含五大组织过程，包括启动、规划、执行、控制和收尾[3]。它的核心问题是对项目质量、进度与费用的协调控制。本文拟探讨如何将项目管理的理论方法运用到培训运营管理中，实现对培训运营及培训项目的计划、实施、监控等进行全流程的动态管控，从而达到提升培训运营的质量和效益目标。

2培训机构应用项目管理的必要性分析

2.1项目管理为培训全流程管理提供了理论依据

摘要:

互联网的发展带来了营销工具的变革和以此为基础的商务模式的创新，互联网的工具性、平台性特征不断影响和改变着国际市场营销的工具、背景和战略策略。互联网环境下国际市场营销跨越了传统的国际市场“地域”的界限、使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”、营销手段更加丰富多彩、内部管理更有效率。因此互联网在国际市场营销中的运用应成为当前国际市场营销课堂教学的重点，在内容体系变化的基础上，为实现更好的教学效果，建议采取案例教学方式，通过精心选择案例、设计教学方式和进行过程控制，更好地完善国际市场营销课程体系。

关键词:

互联网;国际市场营销;变革;创新

国际市场营销重点以国外顾客需求为中心，针对国际市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，制定与实施国际化的营销战略。基于此，高校开设了国际市场营销学课程，是市场营销学的延伸和应用，重点研究国际化的市场营销环境、市场营销手段及全球化的营销战略制定和实施等方面的内容。

一、互联网环境下国际市场营销的变革

国际市场的形成得益于交通和通讯技术的发展，国际市场营销重点进行跨地域、跨文化的交流和营销活动，其中通讯技术起到了至关重要的作用，20世纪60年代后，互联网技术的商用给营销活动带来契机，尤其是21世纪以来，互联网的普及、应用，改变了人与人之间沟通的模式、生活习惯等多个领域，对于国际市场营销活动更是产生了重要的影响。