市场开发论文范例

1.問題的範圍

一次完整的旅游购物活动涉及到各个方面、各种不同的利益主体，概括为三大要素：旅游商品、旅游购物设施及人员，这些因素的不同组合，形成了千姿百态的旅游购物活动。首先，旅游商品是购物旅游资源的核心，也是吸引旅游者购物的根源。只有那些具有民族、地方特色的旅游商品才是旅游者欣赏、购买的对象。其次，旅游购物设施既是商品销售不可缺少的物质条件，又是吸引旅游者的一个要素。最后，旅游购物提供了旅游者与旅游目的地居民、企业管理及服务人员相互交流的一种机会，这也是旅游者观察和了解当地风土人情的一个很好的途径，对旅游购物发展起着很大的促进作用。因此，对旅游购物品市场研究必须树立一个整体概念。

2.分析問題

2.1澳门旅游购物市场现状

澳门，占地面积不到30平方公里、人口约55万人，2008年访澳人数达到3000多万人次，同比增长11%，其中内地游客占到58%；旅游总收入为165亿美元，其中，博彩收入是134亿美元，占81%[2]。在一国两制、澳人治澳方针指引下，澳门政府除了优化博彩业外，还致力于大力发展多元旅游和会展业，促进澳门经济适度多元化。澳门有识人士清楚地意识到，一味发展博彩业不是方向。澳门中旅董事长陈志杰认为，澳门是一个多元社会，几千年的中华文化和几百年的西方文化在澳门共同交融成长，形成了独具特色的人文景观，澳门应该大力发展文化旅游，以吸引包括内地居民在内的世界各地游客来澳门旅游观光。虽然澳门已经把目光瞄准了旅游市场，但内部的一些突出问题不解决，也很难在短时间内使旅游购物产业创效。

2.2交通方面问题

影响旅游购物市场发展的因素很多，交通是一个很重要的制约因素。对于旅游城市来说，首先应该解决的就应该是交通问题，这样才能接待更多的游客，方便客人的出入。澳门的交通构成有航空、公路和水运。但在看似齐全的交通方式背后依然有许多问题。航空方面，机场位置偏远，与国内外主要旅游城市缺少对开的班机等。公路交通方面，澳门市内旅游景点颇多，但比较分散，而澳门市内各景区之间的旅游道路建设以及市内景区间旅游公共交通的设施却很不完善，经常令外来游客叫苦不迭。水路方面，虽然澳门滨海，但目前还未有较为完备的水路旅游路线规划，对于发展水上旅游未起到促进和拉动作用。旅游与交通的关系非常紧密，交通方面的这些问题很大地制约了澳门市旅游事业的进一步发展。这些问题不解决，很难相信澳门的旅游业发展和旅游商品流通会顺畅得起来。

1大型运动会市场开发的财务范式

1.1明确佣金和回扣比例

为了避免大型运动会市场开发过程中可能出现的争执，赞助商会携赞助合同维权和打官司，以此维护自己的利益。因此，在大型运动会市场开发中，要引起赛事筹委会的重视，明确佣金和回扣的比例，明确统一的筹资机构和权利响应，在必要的情况下，要将体育经纪人、广告商等引入其中，使之能够真正介入到利益的分配和运动会的运作过程，以消除因利益而导致的不必要的经济纠纷。经验表明，在一些大型运动会中，筹资策划方案的确定要对广告专利经营与社会捐赠活动中的中介、提成比例等进行明确规定。比如，提成或者回扣比例要依据到账后金额的比例确定，以物资与服务形式支付的赞助、中介费等要依据市场价折价;而对纯政府组织和无中介机构参与的赞助，不应提取中介费用，避免以此削弱其公信力。

1.2严格实行同步审计

主办或者协办大型运动会都是一项复杂的系统工程，期间，不但涉及人力资源的配置、物力资源的分配，还要对资金(财力资源)进行统筹和监管，以免资金使用不到位，投入和产出之间不相匹配。比如，以往的经验表明，一些“全运会”上就曾出现过千万级别的赞助款去向不明和无法收回，使运动会的举办捉襟见肘，也给地方政府和体育相关部门造成了极为负面的影响。为了有效避免此类违法现象，使资金的使用得到有效保证，有必要对其进行同步审计，无论是筹集的资金数量还是使用情况，都要接受审计部门的同步跟踪审计，并将审计结果以审计报告的形式向社会公开。为此，可以在筹资过程中成立专门的审计组织，专门负责财务监管和同步跟踪审计，以使业务和账目更加清楚。

1.3明确统一的筹资机构及其权利

在对大型运动会进行市场开发时，需要明确统一的筹资机构，并对其经营权利进行全面界定，对其他部门和机构的侵权行为加以严厉处罚，以使其权利得到必要的保护。在这一过程中，筹资机构和经营权只有得到了明确的条文规定，对侵权的处罚才能得到约束和限制，筹资工作才会因此而顺利进行，最大限度地减少不必要的纠纷。比如，大型运动会的筹委会即便授权制定公司为筹资公司，可是当授予公司的经营权模糊、存在经营漏洞时，就会导致公司在签署活动时对关键协议不予承认，这些极易引起赞助商、商和筹资机构之间的矛盾，对运动会的正常推进形成无形阻力。

【摘要】编辑能力的建设是提高科技论文整体水平不可缺少的一部分，编辑既服务于作者，也服务于读者，在二者之间架起桥梁的作用，编辑辛勤的工作，促使科研成果和临床经验及时交流。本文从选题的能力、审稿的能力、市场开发的能力、整合信息的能力四方面对科技期刊编辑能力的建设进行总结，并对提升科技期刊编辑能力建设的方法进行分析，以期为进一步提高科技期刊的整体质量，促进期刊长远发展提供参考。

【关键词】编辑；科技期刊；能力；建设；方法

科技期刊是科技信息基本的交流途径和交流方法，科技研究的目的是为了将研究成果转化为生产力，让其服务社会，而科技期刊就是将科技成果转化为生产力的纽带。科技期刊编辑不要求具备强大的语言文字能力，但一定要专业知识扎实，耐得住性子，科技期刊的编辑工作是一个系统工程，包括多方面的工作，无论是选题、审稿、编辑加工、出版发行，每个环节都离不开信息处理，因此对信息进行有效整合的编辑才是合格的编辑[1]。编辑工作对期刊的发展至关重要，提升医学科技期刊编辑能力是促进期刊长远发展的核心内容。

1科技期刊编辑的能力建设

1.1选题的能力。对于科技期刊编辑而言，选题的必要依据就是信息[2]。科技期刊的编辑工作是一个收集、区分、加工整理、处理信息的过程，而做好选题工作是编辑的基本功。想要提高选题的能力，需要编辑不断地积累经验，广泛了解行业内的信息，进行深入的调查研究，结合自身期刊的要求、标准才能做好此阶段的工作。选题时要考虑社会效益和经济效益的关系，以社会效益为主，以《中国疗养医学》杂志来说，保证稿件的高质量，在选题时，不仅注重基金项目文章，还注重新颖的、实用性强的一线文章，及时宣传科技成果，服务大众。

1.2审稿的能力。审稿是保证科技期刊学术质量的重要环节。国内的一份研究表明[3]，很多主编、编委会对期刊的审稿流于形式，并没有真正的重视起来。而国际上著名的科技期刊中，由编辑内审决定稿件取舍的占到50%甚至更多[4-5]。由此可见，科技期刊的编辑在审稿过程中应该起到核心的作用，因此提高科技期刊编辑的审稿能力，也是提高期刊质量的保证。这就对科技期刊的编辑提出了更高的要求，不仅需要具备全面、系统的相关知识，还需要对收集稿件的质量具备较高的鉴别能力，对稿件的学术价值具备敏锐的洞察力。

1.3市场开发的能力。当今社会信息技术高速发展，新媒体行业正在迅猛发展，在这种形势下，传统的出版业受到了新媒体行业的压制，在这种前提下，医学科技期刊想要持续发展，不能忽视市场[6-7]。目前，大部分医学类期刊的补贴存在较大的依赖性，而科技期刊的这种特殊性，直接导致其受众人群小，范围窄，只能比较精准地定位于某些人群，因此期刊的发行量和推广量难以达到满意的效果。在这种前提下，部分期刊的编辑在选题的过程中习惯性地忽略市场的喜好和经济效益。医学科技期刊也应该在新媒体行业飞速发展的氛围中，充分利用网络和客户端口吸引读者，打造自身的个性平台，拓宽期刊的推广渠道。虽然在市场效益方面，我国医学科技期刊的要求并未显得十分的强烈，但只有满足市场的要求才能够为自身争取到更多的发展空间。因此，编辑除了具备过硬的理论知识和选题策划的能力外，还必须在市场拓展方面下一番功夫，打造适应市场需求的高质量的内容，为期刊的发展拓展途径。

【摘要】编辑能力的建设是提高科技论文整体水平不可缺少的一部分，编辑既服务于作者，也服务于读者，在二者之间架起桥梁的作用，编辑辛勤的工作，促使科研成果和临床经验及时交流。本文从选题的能力、审稿的能力、市场开发的能力、整合信息的能力四方面对科技期刊编辑能力的建设进行总结，并对提升科技期刊编辑能力建设的方法进行分析，以期为进一步提高科技期刊的整体质量，促进期刊长远发展提供参考。

【关键词】编辑；科技期刊；能力；建设；方法

科技期刊是科技信息基本的交流途径和交流方法，科技研究的目的是为了将研究成果转化为生产力，让其服务社会，而科技期刊就是将科技成果转化为生产力的纽带。科技期刊编辑不要求具备强大的语言文字能力，但一定要专业知识扎实，耐得住性子，科技期刊的编辑工作是一个系统工程，包括多方面的工作，无论是选题、审稿、编辑加工、出版发行，每个环节都离不开信息处理，因此对信息进行有效整合的编辑才是合格的编辑[1]。编辑工作对期刊的发展至关重要，提升医学科技期刊编辑能力是促进期刊长远发展的核心内容。

1科技期刊编辑的能力建设

1.1选题的能力。对于科技期刊编辑而言，选题的必要依据就是信息[2]。科技期刊的编辑工作是一个收集、区分、加工整理、处理信息的过程，而做好选题工作是编辑的基本功。想要提高选题的能力，需要编辑不断地积累经验，广泛了解行业内的信息，进行深入的调查研究，结合自身期刊的要求、标准才能做好此阶段的工作。选题时要考虑社会效益和经济效益的关系，以社会效益为主，以《中国疗养医学》杂志来说，保证稿件的高质量，在选题时，不仅注重基金项目文章，还注重新颖的、实用性强的一线文章，及时宣传科技成果，服务大众。

1.2审稿的能力。审稿是保证科技期刊学术质量的重要环节。国内的一份研究表明[3]，很多主编、编委会对期刊的审稿流于形式，并没有真正的重视起来。而国际上著名的科技期刊中，由编辑内审决定稿件取舍的占到50%甚至更多[4-5]。由此可见，科技期刊的编辑在审稿过程中应该起到核心的作用，因此提高科技期刊编辑的审稿能力，也是提高期刊质量的保证。这就对科技期刊的编辑提出了更高的要求，不仅需要具备全面、系统的相关知识，还需要对收集稿件的质量具备较高的鉴别能力，对稿件的学术价值具备敏锐的洞察力。

1.3市场开发的能力。当今社会信息技术高速发展，新媒体行业正在迅猛发展，在这种形势下，传统的出版业受到了新媒体行业的压制，在这种前提下，医学科技期刊想要持续发展，不能忽视市场[6-7]。目前，大部分医学类期刊的补贴存在较大的依赖性，而科技期刊的这种特殊性，直接导致其受众人群小，范围窄，只能比较精准地定位于某些人群，因此期刊的发行量和推广量难以达到满意的效果。在这种前提下，部分期刊的编辑在选题的过程中习惯性地忽略市场的喜好和经济效益。医学科技期刊也应该在新媒体行业飞速发展的氛围中，充分利用网络和客户端口吸引读者，打造自身的个性平台，拓宽期刊的推广渠道。虽然在市场效益方面，我国医学科技期刊的要求并未显得十分的强烈，但只有满足市场的要求才能够为自身争取到更多的发展空间。因此，编辑除了具备过硬的理论知识和选题策划的能力外，还必须在市场拓展方面下一番功夫，打造适应市场需求的高质量的内容，为期刊的发展拓展途径。

［摘要］

中国改革开放以来经济高速发展，已成为世界第二大医药市场。2009年至今我国新医改愈加深化，对药企的适应能力也要求更高。如何脱离早已形成习惯的营销模式、制定新的营销策略安然度过“阵痛期”，正是正大天晴面临的难题。文章将以正大天晴为例，通过EFE/IFE、SWOT分析其优劣势，制定新的营销策略，以帮助其度过转型期。

［关键词］

矩阵分析;营销策略;转型;SWOT分析

1引言

医药行业不仅是我国经济增长的重要支柱，它的健康规范化对我国国民经济和社会发展也有着重要的意义。伴随着我国特色社会主义市场经济的深化发展以及新医改的深入推进，中国医药产业进入了快速发展后的瓶颈期，对医药的需求依然庞大。同时，中国医药产业的发展享有人口老龄化、农村基础医疗条件提升、消费结构升级等诸多有利条件。作为一家制药企业，正大天晴主要产品拥有自主知识产权，目前专利申请已超过100项，其产品疗效在肝病领域具有领头优势;而且正大天晴在营销方面存在的问题具有普遍代表性，如何转变策略、建立新型的营销模式是正大天晴的难题，也是本论文的主题。

2正大天晴企业外部EFE、内部IFE营销环境分析

一、独立学院应用型人才培养目标的定位

在人才培养目标上，独立学院应根据新型高等教育类型自身的特点，进行独特定位。由于独立学院是三类本科，所以应找到普通本科高校和高职高专院校在人才培养中的弱势，并把它作为独立学院人才培养的着力点和突破点。从目前情况来看，普通本科生的理论基础知识相对较强，实践能力相对较弱，而高职高专院校则恰恰相反。如此一来，独立学院的人才培养目标是：与普通本科高校相比，独立学院培养的人才应具有更强的实践技能和动手能力；与高职高专院校相比，独立学院培养的人才应具有更扎实的知识基础、更强的学习能力和适应性。因此，独立学院要在深入研究自身的服务对象、层次定位的基础上，区别于母体高校的培养目标，避免“趋同化”，找准自己的位置，科学合理地进行定位，以市场为导向，培养面向生产一线、基础扎实、专业实践能力强，符合社会需求的应用技能型高级专业人才。根据教育部《关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》（教高〔27〕2号）的文件精神，独立学院要高度重视实践环节，提高学生实践能力，制定与理论教学计划相符的实践教学总体建设方案，明确实践教学的建设目标，从专业实践能力和社会实践能力出发，加强实验教学、课程设计、课程实习、专业实习、职业资格培训、毕业实习、毕业设计（论文）和社会实践等实践教学环节。

二、工商管理类专业实践教学体系的构建

实践教学在实现人才培养目标中占有非常重要的地位，具有直观性、实践性、探索性和启发性等特点，是对课堂理论教学的延续、补充和深化，对提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊意义。实践教学体系是一个有机的整体，各个实践环节在发挥各自作用的同时，又相互联系、相互配合。独立学院应根据自身的特点及就业导向，构建工商管理类专业实践教学体系。工商管理类专业实践教学体系是在一个基本目标下，有实践能力体系、实践内容体系、实践保障体系、实践评价体系4个体系，基础实践层、专业实践层、综合实践层、创新实践层、就业实践层5个层次，以及16项内容构成的实践教学闭环系统。

1.基础实践层

基于工商管理类专业的定位，独立学院可以安排计算机类课程实验、专业基础的大型作业和到校外实践教学基地实习三个环节。通过计算机类课程的上机实践，管理学、经济学、人力资源管理等课程的案例分析，会计学大型作业、统计学综合训练等实践形式，以及到企业实地参观实习，为专业课的学习奠定良好的基础。

2.专业实践层

作者：杜明明 单位：北京商贸学校

中国的太极既是一种武术运动，更是一种代表中国特有哲学表象的文化符号。当今，太极文化蕴含着巨大的开发潜力和无限广阔的商业价值，同时太极文化也将为中国提升自身软实力和国际影响力发挥重要作用。

1太极哲理

太极一词最初见于《周易•系辞传》“，易有太极，是生两仪”。太极所代表的是中国古人对宇宙万物本源的认识。它反映的是宇宙从无极的最初混沌状态而太极以至万物化生，又最终归为无极的发展变化过程。因此太极精神的核心即是中华文化内涵中发展变化与和谐统一的理念精髓。太极的符号，最初为“一”，意即天地万物，皆源出于此。东汉许慎在《说文解字》中解释释说“惟初太极，道立于一，造分天地，化成万物。”老子在《道德经》中谈到“：道生一，一生二，二生三，三生万物。”这正是太极的最初意义。太极就是宇宙万物的本源状态，它表征的是世界万物发展变化的规律，即道。宋代大儒周敦颐在《太极图说》中指出“：无极而太极。太极动而生阳，动极而静，静而生阴。静极复动，一动一静，互为其根。分阴分阳，两仪立焉。”周敦颐用“太极动而生阴阳”形象、准确而生动地抽象概括了事物运动及对立统一的永恒规律。庄子用“易以道阴阳”这句话高度概括了宇宙现象存在变化的最高道理，即对立与统一。例如动静、刚柔、男女、天地、日月、黑白、昼夜、寒暑等都因出于同一本源“太极”。朱熹、王夫之等人则进一步将太极理论推向巅峰，明确其道的含义。朱熹认为“太极云者，合天地万物之理而一名之耳。以其无器与形，而天地万物之理，无不在是，故曰，无极而太极；以其具天地万物之理，而无器与形，故曰：太极本无极”。在朱熹看来，太极与无极是即对立又统一的无形无器之态。正所谓无极为太极，太极乃无极。宇宙的本源和常态即是对立与统一、变化与运动之恒态。太极构成了朱熹理学的核心。清代思想家王夫之则更加明确的指出“道者，天地人物之通理，即所谓太极也”。

2太极文化

太极哲学反映的是中国先哲对宇宙自然核心问题的终极思考。这一理论以其独有的科学性、系统性和指导性对中华文化产生了不可估量的深远影响。以至于中国的儒、道、佛、法、医、术、兵、天文、历法等诸家学派皆从太极学说中汲取营养。从太极拳到周易五行，太极文化和其哲学思想早已大道无形，成为中华文明的精髓，并生根繁枝。历代思想家，如孔子、老庄、朱熹、王夫之等都以对太极思想的探讨作为其哲学研究的重点之一。孔子五十岁时学习《易经》，不由得发出“加我数年，五十以学易，可以无大过矣”的感叹。中医理论中更是借鉴了辩证统一的太极原理。公元1739年，乾隆皇帝诏令太医院右院判吴谦主持编纂医学丛书《医宗金鉴》。书中明确阐述了“无极太虚气中理，太极太虚理中气。乘气动静生阴阳，阴阳之分为天地。未有宇宙气生形，已有宇宙形寓气。从形究气曰阴阳，即气观理曰太极”。于是太极对立、统一和运动的思想被运用到中医理论实践中强调气理的重要性。

20世纪60至70年代，武术家李小龙（BruceeLee，1940-1973）先生以太极学说中对抗思想为基础，融汇东西方武术哲学，创立截拳道（JeetKuneDo）。李小龙先生将自己的武术思想核心高度概括为“以无法为有法，以无限为有限”。李小龙先生始终主张大道至简、无形无式、顺其自然的武术指导原则。他认为实战中应强调“务实”“、无形式”，凭本能的感触去应战。李小龙在教学时，经常喜欢以水作为比喻。他的名言“Bewater,myfriend”(中文译：朋友，如水一般吧)，将上善若水的太极形态作为武学造诣追求的最高境界。由此可见，李小龙的武术哲学与中国的太极思想同根同源。李小龙先生是当代中华太极学说发展的集大成者之一。国外学者一直以来对中国的太极理论也颇为称赞。在中华文明传统辐射圈范围内的东亚地区，如同中国本土，太极思想早已在那里被普遍接受。例如，韩国以“太极虎”自称，国旗亦为太极图。其含义取太极阴阳之意，及乾、坤、坎、离四卦，寓意天地水火、父母男女，象征民族融合与发展。欧美学者也早就对太极学说推崇有加。根据研究考证，德国数学家莱布尼茨（GottfriedWilhelmLeibniz，1646－1716）正是由于受到太极八卦图的启发而发明了计算机原理二进制定理。莱布尼茨认为阴爻和阳爻正是其二进制中的0和1。为此他还撰文《二进制算术的解说》，并在论文中附加太极图。由是而观之，太极理论对近代以来的世界科学研究和文化发展产生了意义非凡的影响。

【摘要】

根据黑龙江省教育厅《关于印发黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案的通知》（黑教联2013[19]号）、《关于开展2014年黑龙江省中高职衔接贯通培养试点工作的通知》（黑教联〔2014〕14号）、《黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案》及教育部《关于制订高职专业教学计划的原则性意见》等文件精神，结合黑龙江省市场营销行业发展和企业的需要，按照技能人才培养的要求，制定本方案。

【关键词】

市场营销；中高职衔接；“2+3”模式；人才培养

1中高职衔接市场营销专业定位

1.1学制与招生对象

招生对象为黑龙江省应届初中毕业生。基本学制为5年，中职2年，高职3年，学生在中职阶段修满22门课程学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，也可直接就业。升入高职后修满31门课程方可毕业。