市场规划思路范例

摘要：随着社会经济的持续发展，医疗器械经销商的不断增多，医疗器械行业之间的竞争也变得异常激烈。当前各经销商为进一步提升经销实力，扩大产品销量，不断增加产品宣传推广、市场开发及维护、售后服务等人财物力投入，并把营销管理的重点放在产品及营销策略上，虽然在一定程度上增加了销售收入，但是基于各经销商的销售观念、销售模式、生产厂家合作意愿都存在不同程度的发展思路，从而影响了产品的市场占有率和销售利润的增长，同时降低了自身的经销热情。为有效逆转这一局势，经销商必须进行经营策略的深入反思并实时调整和革新营销战略。

关键词：医疗器械；营销战略；经销商

当前市场上各类医疗器械产品高低不一，不同生产企业及经销商之间的市场竞争同质化非常激烈，为实现销售利益的价值化各级经销商在营销手段上不断做出调整，一方面加强自我管理，另一方面不断优化营销策略，以期望扩大产品销量，提升市场竞争力。其主要策略体现如下：

一、以市场为导向，加强产品市场规划

市场是一切经济活动的载体，市场规律是经济主体参与市场活动的基本原则，医疗器械经销商只有牢牢把握住市场动态变化，并结合自身经营实际制定合理的产品市场规划，才能实现可持续发展和壮大。当前医疗器械经销商不仅要重视产品的质量，还必须加强市场规划。首先，要深入调查了解市场环境。要对经销区域的市场承载力、经销环境、竞争产品、客户使用习惯、竞争对手的营销策略和经营能力、厂家支持力度、品牌高度等内容进行全面调查，再依据调查结果制定市场发展战略规划；其次，要针对不同市场渠道作正确区分。市场是一个复杂的经济活动环境，它包括各种主客观的变化因素并一直处于变化发展的过程中，无论哪一级销售商都必须遵循市场发展规律，必须对市场渠道有一个正确的认识。医疗器械销售渠道一般包括战略渠道、辅助渠道、特殊渠道等三个内容，这些渠道各有特点，根据各经销商发展定位方向而有主次之分。其中战略销售渠道对销售市场的影响最为关键，辅助销售渠道，营销成本相对较低且重视程度较低；而特殊销售渠道相对稳定，一般都有自己的长期供应合作。所以经销商在进行市场规划时就必须要对这些市场因素进行全方位的考虑，以便找到最佳的销售渠道，使产品的搭配、主攻方向更加明确化，短期实现所销售产品的最大价值化。从而实现利润最大化。

二、加强模式优化，密切产销联系

经销商是加强产品推广实现产品品牌效益转化的主要群体，也是直接面对客户终端的实际运作者，厂家必须重视经销商的市场作用，要以优质的产品、先进的运营模式、健全的营销体系为经销商提供强大后盾，为终端提供后盾，打造自己的营销系统。并时时去优化自己的系统，同时各经销商要与生产企业建立密切牢固的战略合作关系。首先，实行经销商+生产厂家的合作模式，组建由厂家技术员营销专家加各经销商销售人员的团队，共同对现有市场状况、销售渠道、客户心理、经营风险等因素进行分析并落实具体的营销方案；其次，融入与落实问题。这些政策让经销商实实在在的享受到厂方的支持，能够快速的融入市场竞争环境开展销售业务，同时在生产企业的商务政策扶持和经营指导下也能促使经销商加快运营模式和经营发展理念的转变，从而大大提升经销商以及生产厂家的经营管理水平，增强市场话语权。

摘要：为响应我国十八大、提出的绿色发展战略要求，推动我国建筑节能与绿色建筑高质量发展，本文整理我国建筑节能与绿色建筑立法现状，选取美国、英国、德国、日本四个在推动绿色建筑上取得较大成就的代表性国家进行其立法工作分析比较，总结我国立法问题，从顶层设计、全生命周期、评价与标识、市场化机制四个方面提出立法思路与建议。

关键词：绿色建筑;法律体系;立法建议

随着城市化进程的加快和消费结构的升级，自2015年起，作为节能减排的重点关注领域之一的建筑行业，能耗已经超过了工业和交通业。据数据显示，我国建筑领域能源刚性需求依然处于上升的趋势，建筑能耗占全社会能耗消费比例每增加1%，将多消耗5000万吨标准煤[1]。建筑领域节能减排依然任务艰巨，随着国家对建设领域新战略、建筑八字方针、建筑五方责任主体终身负责制的推行，建筑节能出现了新的发展趋势。即建筑节能转向绿色建筑、单体建筑节能转向区域形式的绿色化、建筑低能效转向高能效等。为推动绿色建筑的健康发展，我国各省市都在出台相应的地方性法规，但由于缺乏经验，仍存在一些问题。因此，通过对国外法律体系的研究与分析，为我国立法现状不足提供思路，提高我国建筑节能与绿色建筑法律效力。

1立法历程和现状

1.1发展历程

我国建筑节能的发展历程主要分为四个阶段：1）理论探索阶段：主要工作围绕民用建筑用能情况调研展开。①20世纪80年代初，开展民用建筑用能调查、建筑节能技术和标准研究。②1986年，制订《民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）》，提出了节能30%的节能目标。2）试点示范、推广阶段：主要通过“以点（两个试点城市）带面（八个省市）”的形式，推广节能材料及节能建筑。1988-1992年，制订《关于加快墙体材料革新与推广节能建筑的意见》。3）体制建立阶段：建立健全建筑节能法律体系，如上位法、部门规章、地方性法规等。①1993-1996年：制订《建筑节能“九五”计划和2010年规划》、《建筑节能技术政策》等。②1995年：修订《民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）》，并将节能目标提高到50%。③1999年：制订《民用建筑节能管理规定》。④2003年：制订《夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准》，要到达节能50%的目标。⑤2005年：制订《公共建筑节能设计标准》，提出到达节能50%的目标，制订《中华人民共和国可再生能源法》。4）体制完善、全面开展阶段：进一步完善现有的法律法规，同时不断的推行新技术、新策略。①2006年：修改《民用建筑节能管理规定》、《绿色建筑评价标准》。②2007年：制订《建筑节能工程施工质量验收规范》。③2008年：制订《民用建筑节能条例》和《公共机构节能条例》。④2009年：制订《公共建筑节能检测标准》和《居住建筑节能检测标准》。⑤2010年：修订《严寒和寒冷地区居住建筑节能设计标准》，将节能目标提高到65%。修订《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》。⑥2013年：制订《绿色建筑行动方案》。⑦2015年：制订《绿色工业建筑评价技术细则》。《绿色建材评价标识管理办法实施细则》和《绿色建材评价技术导则（试行）》。⑧2017年：《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》。正是《民用建筑节能条例》与《民用建筑节能管理规定》的颁布，使中国建筑节能和绿色建筑领域初步形成了“上位法+专项立法”的法律法规体系为中国建筑节能工作的开展提供了基本的法律依据。

1.2发展现状

1校企合作童装品牌唯路易

童装品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年进入国内市场以来，已成为时尚童装品牌行业的先驱。线上与线下市场运营始终能透视全球时尚流行趋势，呈现的欧洲的设计、日本的品质、中国的文化受到了业内及市场的高度赞誉。该品牌按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》关于科技工作“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，旨在大力提高服装行业原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。其服装品牌市场的建立，是基于产品、信誉基础上的一种市场价值建立，主要以创新产品结构、提高企业核心竞争力为目的。就当下国内服装市场而言，其核心竞争力不仅表现在先进的管理水平、特色个性化的产品服务上面，更重要的是体现了一种先进的企业创新发展理念、纯熟的品牌市场管理为先导的再现与植入。2012年唯路易童装品牌荣获《年度最具发展潜力婴童品牌》的网络评选奖，这充分证明“唯路易”品牌市场发展战略的前瞻性。这个童装品牌在获奖的同时，没有被暂时的胜利冲昏头脑，他们更清醒地认识到“路漫漫其修远兮”，品牌创新要适应童装产业高端市场发展的路还很长很长。

2独具特色的营销模式

在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。唯路易品牌于创建之初，客观详实地调研了中外童装市场，打造了专属的童装品牌市场规划和营销模式。

2.1立足国内放眼海外市场

市场规划第一阶段：2009至2011年内从上海建立直营系统，树立专业童装品牌形象；在2013年前外衣店铺覆盖全国一线地区城市，并占领长三角地区二级市场，实体网点达到150家。内衣覆盖天猫、淘宝、京东等B2C平台。第二阶段：在已有的基础上，进一步开拓市场，品牌外衣2013至2016年占领中国二线所有市场，终端达到800家。将品牌内衣打造成天猫中高端儿童内衣第一品牌。第三阶段：争取在2015年前上市，成为中国童装业的领跑者，在未来7至10年内，在现有的日本、欧洲市场基础上，向其他国际市场拓展，希冀把唯路易打造成为中国的世界性童装品牌。事实证明，唯路易通过线上与线下市场的互动对话与快速反应，极大地改变了品牌销售运营方式，使得其童装品牌在消费者认知概念和行为分析等方面迈出了理想第一步。

2.2完善线下与线上结合的产业链

一、国有能源企业战略管理的特征

国有能源企业是指以从事包括煤、石油、天然气、煤层气、太阳能、水能、核能、风能、地热能、生物质能等一次能源和电力、热力等二次能源，以及其他新能源和可再生能源等能源的勘探、开发、生产、运输、配送、销售、消费过程的国有企业。国有能源企业的战略管理具有以下几个显著特点。

（一）国有能源企业的发展关乎经济社会可持续发展

中国能源战略的基本内容是坚持节约优先、立足国内、多元发展、依靠科技、保护环境、加强国际互利合作，努力构筑稳定、经济、清洁、安全的能源供应体系，以能源的可持续发展支持经济社会的可持续发展。国有能源企业的战略使命由中国能源战略的内容所决定，国有能源企业的发展关乎经济社会的稳定健康发展。

（二）国有能源企业战略管理是一个持续改进的过程

国有能源企业战略管理是指国有能源企业为谋求自身生存及长期稳定可持续发展，在综合运用各种现代战略管理的理论、理念、方法、技术和工具的基础上，对企业自身内外部环境、条件和能力进行系统分析，之后对企业自身发展目标、发展方向和发展路径进行科学规划，以及为实现这些目标和规划而进行的，持续改进的有效措施、监控、科学管理过程和科学管理活动。

（三）国有能源企业战略管理必须紧密结合国家相关行业政策

摘要:随着经济全球化的进程不断深入，企业间的社会竞争越来越强烈。许多企业在发展转型的关键时期，通过加强自身的战略规划以及企业管理模式，选择产业融合的形势来扩大自身的优势，从而满足市场多样化需求的同时，突显出企业产品与服务的多元性，以此更好地适应社会经济发展。产业融合是未来企业发展管理中重要的发展方向，提前洞悉产业融合相关的裨益，有助于企业管理者及时调整企业的发展方向。本文以产业融合为背景，重点分析了石油化工企业的相关发展战略和管理模式。

关键词:产业融合;企业发展;管理模式

一、引言

社会各大行业在市场经济的体制下常常面临着机遇与挑战。产业融合既是一种发展机遇，同时也伴随着较大的风险。产业融合的背景之下，生产制造业一定程度上得到了正面的激励作用，因为资源的聚集与调配便利为产品生产与制造带来了诸多的益处。石化产业作为我国的重要产业之一，石化产品与人们的生活息息相关，对于国家经济发展有着巨大的推动作用。产业融合背景之下，石化产业的相关制造企业若想要实现长足的发展，就需要提前做好相应的战略战备，以便在有需要时打造较为规范的管理模式。

二、石化产业融合的发展趋势

党的召开之际，确立我国正在进入社会主义的新时代。此时中国的经济面貌也将迎来新的契机。为了适应新时代的发展需要，石油化工企业等类型的制造生产既要打造更多的高标准、高质量的产品满足社会生产发展的需要，同时也需要在审查和那种注重绿色发展，注重低碳环保。因此，石化产业的企业在这样的发展理念引领之下，走产业融合道路具有前瞻性，以此实现资源的高度共享，实现制造的精细化、智能化、环保化。就目前的世界石化产业趋势发展而言，石油化工的产业格局正在逐步规范化、聚集化，以此实现从企业生存状态过渡到生态状态的改变。对于石化产业来说，产业融合能够积极地优化协调不同层级之间的资源交换，实现两者效益之和大于单者所带来的实际成效。从某种角度上来说，石化产业积极实现产业结构调整来面对未来可能遭受的社会经济危机是必要的。因此，如何打造具有延伸价值的产业链模式、促使科学技术飞速发展，实现不同石化产业的深度融合，是未来产业融合发展中必须认清的重要问题。

三、石化产业融合的条件

一、户外广告概述

户外广告是指具有广告或宣传作用的户外广告物，一般多设置在交通流量较高的地区，常见的户外广告形式有：LED户外广告灯箱、路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED看板等等。原始的户外广告可追溯到前6世纪，那个时期的户外广告多杂乱无章，随意设立。现代户外广告自90年代开始盛行，在20世纪被广泛应用。近些年越来越多的企业开始注重广告的应用，几乎各个行业都希望通过广告提升企业形象，利用广告传播企业商业信息，就连政府部门也希望通过户外广告树立城市形象，美化城市。这为我国户外广告提供了巨大的市场机会。随着时代的进步及科技的不断发展，许多的新材料、新技术、新设备、新概念被引入户外广告中，户外广告开始成为美化城市的艺术品，成为城市空间中重要组成部。户外广告是城市经济发达程度的标志之一。近几年我国户外广告市场发展十分迅速。户外广告相比传统媒体广告不仅成本更加低，且易操作，易维护。21世纪户外广告类别越来越丰富，表现形式也越来越多样，出现了如：汽车车身广告、电梯广告、地铁广告、墙体广告、候车亭广告、楼顶广告等户外广告形式。2011年我国户外广告市场仅电子屏广告就达到了22.26亿元的规模。总市场规模达到550亿元。且近两年有着明显的增长趋势，户外广告多集中在一线、二线城市中，目前户外广告市场发展前景一片大好。

二、户外广告的优势

（一）到达率高

户外广告具有较大广告尺寸，户外广告可见性较好，如地理位置占有优势，必然能够创造出理想的到达率。一些学者曾针对户外广告到达率展开过研究。研究结果表面户外广告到达率仅次于电视媒体，是高到达率的广告形式，且成本却低了数十倍。美国资深广告人研究数据表明，户外广告成本2～10美元不等，但电视则要达到几千美元。

（二）辐射时间长

传统电视广告仅几秒钟，所能展现的内容比较有限。户外广告不同于以往的广告形式，可实现全天候的、持续的。一些户外广告可以二十四小时伫立，这一特点使受众更容易看到，且不易受到其他广告干扰，避免了其他广告内容的竞争，所以能够达到更好的宣传效果，城市黄金地段的大型户外广告都是持久品牌必争之地，丰富多彩的户外广告能够有效引起受众的注意，并且一些具有特色的灯箱户外广告广告，更能够起到美化市容的作用，很多特色户外广告都是城市的标志。

一、国际贸易专业课程双语课堂教学的目标

国际经济与贸易是高校经济学专业当中的重要课程，中英双语教学的开展是为了满足当前社会对于该方面人才的需求。随着经济全球化的进程日益加快，国际贸易往来越来越频繁，而英语应用能力在国际贸易活动当中发挥着重要的作用。复合型、实务型人才是当前国际贸易领域的需要，进而在中英双语教学当中，要将其作为教学的核心目标，能够学以致用，将专业理论有效的应用于国际贸易活动当中，这就是国际贸易专业课程双语课堂教学的目标，需要采取切实可行的教学方法予以实现。

二、开展国际贸易课程中英双语教学的要点

(一)满足专业人才培养的要求。

国际贸易课程中英双语教学的开展，要紧紧围绕专业人才培养的要求。首先，学生要熟练掌握国际贸易的理论，对于国际贸易活动的内容和程序有着清晰的认识和了解。不仅能够准确的分析当前国际贸易市场形势，还能够拥有自己独到的见解和思路，具有创新意识。其次，在熟练掌握理论知识的基础上，具备良好的实际应用能力，做到理论与实践的有机结合，了解国家相关政策以及国际贸易的市场规则，以更好的参与到国际贸易的交流与合作当中去。第三，培养具有良好职业道德的高素质人才，能够严格遵守国际贸易的规则，拥护国家政策，才能更好的胜任国际贸易的工作。

(二)围绕学科专业建设。

从教育的角度来说，国际贸易课程中英双语教学的有效开展，需要围绕学科建设来进行。首先，构建国际贸易专业课程体系，将经济学、高等数学、管理学、投资学等一系列经济类学科作为国际贸易专业的基础课程，围绕围绕学科专业建设来展开。其次，构建专业知识结构，将国际贸易基础理论与国际贸易规则、国际经济法、对外贸易概论以及国际贸易市场形势分析等内容作为辅助教学教学内容，纳入到基础课程教学当中。第三，在国际贸易理论教学的基础上，增加技能训练类课程，以更好的与教学实践环节相适应，实现国际贸易理论与实践的有效衔接。

作者：刘振虎 单位：新疆农业科学院

畜牧产业结构调整建议

所有产业的结构调整都包括合理化和高级化两个方面，通过将畜牧产业结构进行合理化，能够让各个产业之间相互协调发展，具有较强的结构转换和适应能力，让畜牧产业能够适应市场需求的不断变化，并赢得最大产业结构效益。通过对畜牧产业结构进行高级化调整，能够让产业结构系统从低级形式转变为高级形式。根据我国目前畜牧产业现状和存在的问题，个人认为，可以按照以下思路进行畜牧产业的结构调整：

1加强宏观调控

要杜绝因财政体制和行政管理体制不流通、不配套，而导致的相悖现象。要逐步形成以畜产品批发市场为纽带，多渠道少环节的流通网络，逐步实现城乡一体化。对于一些涉及到我国国计民生的畜产品要实行保护价措施，保证畜产品的合理供给和流通。

2发展良种生产

良种生产即“小规模高质量”，通过良种生产能够促进我国畜牧产业的发展，将良种作为生产的前提，让好品种、高质量来创造更多的经济效益。提高饲养管理水平，优化禽畜结构，加强对畜产品种的改良。