市场方案策划范例

前言:一篇好的文章需要精心雕琢,小编精选了8篇市场方案策划范例,供您参考,期待您的阅读。

市场方案策划

论市场营销策划课程教学平台的构建

一、市场营销策划课程教学平台的搭建

在平台搭建各环节的管控上,还应注意以下几点:其一,市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础,也是指导其他环节开展与实施的总指挥。

其二,作为市场营销策划课程的主要实施模式,矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容,互通有无,实现共同进步。

其三,理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节,突出合作学习过程中策划评价的重要意义,后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。

其四,信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练,及时发掘其中的弊端,形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。

最后,综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。

二、市场营销策划课程的教学策略分析

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市场营销策划课程设计研究

【摘要】

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位,提出以服务企业为宗旨,坚持工学结合,以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时,通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析,进行教学内容的重新划分和组合;“岗证赛课”教学模式的引进;微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用;结合校内外综合实训实习基地,使学生全面了解企业营销的整体情况,为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具,掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合;职业发展能力;市场营销策划;课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程,是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1.课程简介

本课程以服务企业为宗旨,坚持工学结合,以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习,学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯,能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务,提高市场敏感度;能够完成模拟企业综合营销方案的编制,完成真实企业营销活动的总结和提炼,并能够与所调查企业进行有效沟通。

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房地产策划项目管理研究

1.项目组织管理——策划组织架构

策划组织架构是实施房地产策划的核心灵魂。结合房地产策划阶段,在房地产策划过程中需要有项目决策、项目报批、项目设计、项目招标、项目施工、项目竣工验收,分别对应项目管理活动阶段工作,需要设立专门的房地产策划项目部门实施管理工作。在房地产策划工作中,项目经理办公室负责项目整体管理工作,下设报建管理部负责房地产项目前期可行性分析、报建审批工作,设计管理部负责房地产项目整体设计策划工作,招标管理部负责房地产项目后续建筑施工工作,施工管理部负责房地产项目具体施工现场管理和监督管理工作,造价管理部负责房地产项目整体估算、预算、预决算控制工作。

2.项目计划管理——策划工作分解

房地产策划工作按照工作流程进行结构分解,即将策划总体工作分解为任务模块,并确保各模块之间形成联动机制,实现策划各模块工作配合顺畅运转。为此,房地产策划项目组织部门应在不同的策划阶段,以项目经理办公室为牵头,实现各部门工作协调实施。根据房地产策划各阶段的具体工作任务,结合项目组织部门进行科学分工,做到责任到人,确保房地产策划所有部门和员工能够各司其职,整体联动。在房地产项目具体策划工作中,进行项目工作分解,可以将房地产项目划分为市场分析、市场需求调研分析、项目定位、项目规划设计方案、项目营销策划五大模块,其中市场分析模块包括经济发展状况及预测、房地产所在区域城建规划两大工作任务,市场需求调研分析包括土地市场供求分析、年度区域土地供求分析、价格走势分析三大工作任务;项目定位包括房地产项目市场定位、客户群体定位、产品方案和售价确定三大工作任务;项目规划设计方案包括项目平面规划、项目户型分析、项目园林景观和项目室内设计四大工作任务;项目营销策划包括入市时机、营销思路和市场推广策略三大工作任务。

3.项目实施管理——关键控制点

在项目组织管理和项目计划管理工作结束后,要结合项目实施现场活动确保落实项目工作分解中的各项工作任务,保证各项工作任务的质量。项目经理应结合房地产项目历史经验,紧抓项目实施过程中的关键环节进行控制,即关键控制点,对项目实施整体状况进行查缺补漏,有效监督,实现项目管理“以点带线+以线带面”全程管理,做好项目实施管理。此外,项目经理还需要结合项目实施过程中可能出现的突发状况进行有效控制,制定项目应急预案,消除项目后顾之忧。在房地产项目市场分析中,策划工作关键控制点在:对房地产项目宏观经济和市场环境的分析比较,房地产项目所在区域市场产品竞争对比分析、房地产成功项目案例借鉴启示、结合房地产项目土地性质分析项目价值,为房地产项目定位提高数据支撑;在房地产项目产品方案分析中,策划工作关键控制点在:参照土地、客户、市场进行环境分析,确定房地产项目在市场的定位,确定项目客户群体定位,确定项目产品定位,确定项目产品价格,实现和市场快速有效对接。按照房地产项目策划工作侧重点,对项目实施进度周期进行计划、控制,最终对房地产项目进行整体评估;在房地产项目规划设计分析中,策划工作的关键控制点在:产品设计涉及到房地产整个项目元素设计规划,是房地产项目产品策划的重要点,是房地产项目后续营销包装的重要过程,具体包括土地平面规划、户型设计、园林景观设计、交通道路规划、智能化系统、建筑设计等方面;在房地产项目营销方案分析中,策划工作的关键控制点在:销售方案和市场推广方案。其中,销售方案要做好卖点提炼、形象定位、制定销售策略、价格策略;推广方案要做好前期推广的成本费用统筹和具体推广策略的策划工作。

4.项目评估管理——反馈总结

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新形势下的房地产营销项目管理思考

摘要:人们生活水平、消费水平大幅度提升,推动了我国房地产行业的市场发展。在此过程中,房地产营销是复杂的重要活动,企业可以对营销活动进行项目化管理,运用项目管理思想与管理方式,将其与营销相关知识相结合,优化企业管理措施,促进营销管理工作的改革发展。文章主要围绕房地产营销项目管理工作及其存在的问题和改善措施展开探讨,以促进新经济市场下相关企业项目管理工作的优化与创新。

关键词:市场经济;房地产;项目管理;营销策划

1引言

项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展,随着建设项目的多样化,其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中,可以有效提高企业的管理效率,加强企业对资源的整合能力,提高企业的专业技术能力、业务能力,进而促进企业的持续性发展。同时,项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下,促进了房地产业的迅猛发展,相关营销工作也因此得到了发展,在该项工作中,通过实施房地产营销项目管理,实现对房地产企业营销的系统化管理。

2新形势下的房地产营销项目管理

当前,我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟,房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业,其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理,做好项目组织、计划、领导、协调工作,通过对企业资源的整理优化,提高资源利用率,完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理,房地产开发企业为完成销售目的,制定一系列营销策划来吸引消费者购买,包括战略目标、营销渠道、企业服务等,提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中,制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展,加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时,企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中,会消耗企业大量财力人力物力资源,与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制,因此,高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理,来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中,营销部门起到了重要作用,在项目建设与市场销售过程中,营销部门直接完成产品与消费者之间的对接,收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势,制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中,在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批,经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢,不具备产品营销的实效性。因此,应打破企业管理的明确分级要求,精简营销管理工作所需的流程,高效开展营销项目管理工作,以此增强房地产企业管理效率,加强企业市场发展的核心竞争力,促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间,提高决策效率,可在营销管理实践中及时完成信息收集工作,直接管理各个项目的销售部门,最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势,提高企业管理人员的决策质量。同时,注意聆听企业员工的建议,积极采取来自基层的建议,有效促进企业创新力发展,同时缩短企业营销管理工作的决策链,确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力,大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本,为消费者带来更多经济优惠,提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展,而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中,也有助于房地产项目营销的统一协调管理,可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略,减少企业内部项目之间的同质化营销形式,制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补,通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。

3房地产营销策划工作存在的问题

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论建设项目管理成效优化关键

作者:董明兴 单位:山阳县建筑工程质量监督站

立足于工程建设项目的整体系统,把它看成完整建筑产品的开发生产过程时,理论上的研究和实践中的探索表明了项目策划工作在项目管理系统的重要作用,及其在我国目前建设管理中的薄弱状况。健全建设策划机制,增强工程建设策划能力,提高建设项目策划水平,做好建设策划工作,是搞好工程建设现代管理、提高建设项目效益的关键,也是我国建设事业的当务之急。建设项目策刘的概念、内容、特点

1、建设项目策划工作的概念,是指把建设者意图转化为意义明确、系统清晰、目标具体且富有策略性运作思路的高智力活动。是在特定的政治、经济或社会生活背景下对建设立意的行动方案的构思与优化运筹工作。建设项目策划的内容包括建设前期项目系统构思策划、建设期间项目管理策划和项目建成后的运营策划,总称建设项自发展策划。系统构思策划可分为总体策划和局部策划。总体策划指项目前期决策过程进行的全面策划。局部策划是项目单项性或专业性的策划,可在前期进行,也可在实施中进行。项目实施管理策划即项目管理和目标控制策划,旨在如何展开实施,变成可实施、可操作的行动方案,提出带有谋略性和指导性的设想。它包括组织策划、融资策划、目标策划、管理策划、控制策划等。

2、从国民经济宏观管理方面,可以进行国民经济市场宏观管理调整控制总体策划。从微观经营方面,可以进行建设项目市场策划。例如商品房策划,其具体的任务是:(1)进行商品房政策和市场调查研究,预测发展趋向,编制商品房项目开发战略,提供伺寻项目的指导原则和营销战略;(2)进行项目可行性研究和项目营销谋划,提供项目决策建议;(3)编制设计任务书,并按既定谋划进行监理,评审设计成果的符合性;(4)进行实施策划;(5)随项目进展进行策划的动态修正;(6)对项目进行后评价,确定项目效益的实现情况和策划品位。项目开发战略研究是项目可行性研究的基础,可行性研究是编制设计任务书、进行设计控制的基础,两者合称为项目前期策划,或项目设计前期决策策划。

3、建设项目策划具有系统性特征,策划工作首先要分析项目投资环境,亦即存在于项目系统之外的物质的、经济的、信息的和人际的相关因素的总和。明确资源配置约束、政策约束及项目系统的各种输入变化。其次是系统目标分析,明确完成期限、投资回收期限、利润等指标,建立项目目标指标体系并使其定量化。其三是明确项目系统构成,做好子系统分析和整合策划。系统规律告诉我们,系统的要素一样,结构不一样时其能量就不一样;系统整体的功能不等于各组成系统功能的机构相加。说明了一个成功的整合策划,无疑会大大增高项目的效益期望值。

4、建设项目策划具有多学科复合性、高智能性特征,具有知识经济特征。建设项目策划要求策划学、建筑学、项目管理、系统工程等多学科知识,它是高科技知识信息的储备、生产、使用的高智能活动。社会建筑技术生产力发展的水平一是施工水平,二是设计水平,三是策划水平。策划无疑是知识经济最重要的一种资源与最活跃的生产力要素,知识经济为策划业的产生和发展提供了沃土和美景。行业系统的自组织性、社会的科技进步性、经济的发展特性,使行业策划正在成为时代主流。高水平的项目策划.将在项目管理中发挥重要的作用,使项目决策明智化、项目管理科学化、项目效益最优化。

5、建设项目策划具有实践性和动态性特征。建设方案的产生,并不是由投资主体的主观愿望和某种意图的简单构想就能完成的,它必须通过专家的总体策划和若干重要细节的推敲,如项目定位、系统构成、目标界定及管理运作等的具体策划,并进行实施可能性和可操作性分析,与市场实践紧密结合,才能使建设方案建立在可靠的基础上。在此基础上进行项目可行性研究所提供的经济期望值才能具有可实现性。如果仅凭理想条件出发作出决策,这种可行性研究得出的结论虽然很乐观,而实施中却不能按预想的方案运作,实际结果可能会与原结论相悖。同时,项目策划具有随项目逐步发展而深入和随发展中的变化逐步修正的动态特征。建设项日菜划的重要性、必要性

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CDIO营销策划项目教学法论文

一、《营销策划》课程项目式教学目前存在的主要问题

1.理论课+实训课的方式。

一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念,但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课,并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合,教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。

2.项目教学仅是案例操作。

教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务,其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练,能有效的运用知识去解决问题,对职业能力的培养起到一定作用,但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展,学生主动获取知识的能力,发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。

3.忽视知识系统性学习。

此外,还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中,将项目教学法当成万能教学法,在实际教学中完全取代传统教学法,过度强调每个任务的实施与完成,而忽视了理论知识与项目实施的高度结合,导致学生获取知识的系统性不够,对基本概念、原理不了解等问题。

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市场营销专业课程教学改革思考

摘要:文章首先对市场营销学科竞赛进行了概述,然后提出了基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略,包括选定相关课程进行教学改革与调整、结合学科竞赛设计教学内容和教学方法、调整考核方式以加强过程考核,最后总结了基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革实施的保障。

关键词:学科竞赛;市场营销专业课程教学;过程考核

学科竞赛是实践教学的重要组成部分,是第二课堂的主要形式之一,是大学生对专业知识深入理解、系统梳理并加以应用的过程。近年来,各高校对各类学科竞赛尤其是创新创业类竞赛关注度和重视度持续升高,因为学科竞赛能够提高大学生的综合实践能力,对大学生的心理素质、沟通协作能力、团队意识、执行能力等多方面都有良好的促进作用。教育部也在教高〔2007〕1号文件中对“继续开展大学生竞赛活动”予以强调和倡导。总体来看,当前各高校开展学科竞赛活动呈现较好的态势,但仍有不足:一是学科竞赛与课堂教学联系不紧密,主要表现在课堂理论教学缺少对学科竞赛的引导,缺乏对竞赛内容体系化的训练;二是学科竞赛的成果很少应用于课堂教学,非参赛大学生无法从学科竞赛的参赛作品中汲取经验,学科竞赛与课堂教学也缺少联动效应。

一、市场营销学科竞赛概述

目前,与市场营销相关的学科竞赛一般为两类。一类是策划类竞赛,主要有营销策划、广告策划、品牌策划等,如社科奖全国高校市场营销大赛、全国大学生广告艺术大赛、全球品牌策划大赛等。这类竞赛通常以具体企业具体产品(或品牌)为任务命题,企业人员会参与竞赛组织,参赛大学生可以与企业进行直接沟通和交流,了解市场情况,完成竞赛命题。策划类竞赛的专业性强,有助于培养和锻炼大学生的专业实践能力[1]。另一类是创新创业类竞赛,属于综合性竞赛,如创青春全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等。这类竞赛从创业项目的商业模式、市场前景、市场推广、融资计划等多个方面对参赛选手进行考查和锻炼,能够有效提高大学生的综合实践能力,但这类竞赛难度较高,专业性体现得不明显。

二、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略

(一)选定相关课程进行教学改革与调整

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新型班组建设中的前期策划管理

摘要:在建项目作为大型综合施工企业的一个新型综合班组,作为班组长,既是策划者又是项目管理的执行者,应当从工程分析、工序分配、作业面布局、资源配置、人员安排等方面全面掌握,做好项目前期策划。文章从项目前期策划的定义及目标出发,分析了目前施工企业新型班组建设中前期策划管理存在的问题,进而提出了相应的提升策略,以推进企业未来的稳定发展。

关键词:新型班组;前期策划;项目管理

当前,着力推进战略转型、着力创新发展模式、着力推进机构改革调整、着力推进产业结构调整、着力提高发展质量效益,全力打造具有持续成长性和具有较强竞争力的质量效益型企业,是企业发展的重要目标和任务。因此,企业只有加强源头管理,才能实现健康稳定高质量发展。在建项目管理是对所实施的工程项目进行全过程、全方位的策划、组织、实施、控制与协调的生产经营行为。抓好综合班组建设,对企业的发展尤为重要;做好在建项目施工管理,制定好项目前期策划尤为重要。前期策划增强了项目管理系统性、科学性和前瞻性,使每个项目的各项管理工作有目标、有检查、有落实,始终处于可控范围内,促进了企业整体项目管控水平的不断提高。

1项目前期策划管理

1.1施工项目前期策划的定义。项目前期策划是企业各层级在工程项目施工之前或施工前期对其管理组织模式、机构设置、主要资源配置、施工组织方案和措施、经营管理目标和方案的总体筹划,是确保工程项目的实施符合质量、环境与职业健康安全管理体系要求的前提,是做好合同履约和全过程成本控制的基础,对项目经营成败有着非常重要的作用。

1.2施工项目前期策划的目标。每一个项目因其建设功能、组织实施等不同,而表现出相对的独特性,这就要求根据每个项目的特点,对其过程和结果有一个清晰、明确的认识,从而合理安排、科学实施、顺利推进。在总目标不变、总功能不变、总进度不变的“三不变”前提下,以项目施工的重点难点、施工方案与技术措施、资源配置和经营模式以及进度、质量、安全、成本、资金、品牌等各要素为核心,全面分析策划,明晰风险源,制定规避措施和解决方案;以合同为核心做好经营管理策划。

1.3前期策划在新型班组建设中的意义。在现代经济建设突飞猛进发展势头下的综合型新型班组,班组长既是策划者又是项目管理的执行者,为此应当从工程分析、工序分配、作业面布局、资源配置、人员安排等方面全面掌握。按照项目管理水平与工程需要相适应、技术力量与工程需要相适应、机械设备与工程需要相适应、资金实力与工程需要相适应的标准,对管理人员、技术力量、机械设备、资金等资源进行优化配置。这就是策划,策划的过程就是解决问题的过程。只有加强源头管理,实现凤凰涅槃般的新生,企业才能实现健康、稳定、高质量发展和做强、做优、做大的宏伟目标。管理好项目,新型班组长必须在项目实施前精细谋划,带领班组团队做好策划,明确工程定位、管理目标及进度计划,理顺工程管理思路,将管理理念渗透到策划中,对管理过程可能出现的难点及风险进行分析与预控,使项目管理具有科学性与前瞻性。任何一件事情,战略谋划到位了,实施策划具体了,成功的可能性就会大幅度提高。

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